6大营销方法，教你如何将屌丝产品卖出逼格-活动盒子
如何将屌丝产品卖出逼格，终于明白小米手机为什么这么受欢迎了....
正所谓人靠衣装，产品也不例外。在这样一个处处都讲逼格的年代，装逼已经成为屌丝平衡生活的一种需求，很多商家正是了解了用户的这种心理，将低价产品经过各种包装，弱化其屌丝感，最后把产品卖出逼格，比如本是廉价手机的小米，经过重新象征，卖得风风火火，深受年轻人的喜爱。那么，如何将产品卖出逼格，本文教你6种方法。
1，重新象征：买小米不是因为没钱，而是因为我是发烧友
一项产品可以给消费者带来3种价值：
性能：使用产品可以做什么？
体验：使用产品可以感受到什么？
象征：使用产品代表了我什么形象？
而很多产品成功地塑造了高性能和优良体验，但是因为忘记还有&象征价值&而导致难以推广。
比如无糖可乐，性能体验都不错，但是在美国初期推广是遇到很大问题&人们不会在公共场合喝无糖可乐，因为他们觉得那意味着&我是个胖子&。
同样，高性价比和卓越的用户体验会满足&性能价值&和&体验价值&，但是往往会带来象征价值的问题&买这种产品让我觉得自己更屌丝了怎么办？
那么减少这种&屌丝象征&？其实你可以更改这个产品象征性的维度&通过营销，让这个产品不再是社会地位的象征。
产品的象征一般有4个维度，分别是社会、个性、情感和群体。
而一旦一个产品的象征定位在社会维度，就容易让消费者把使用该产品当成某种社会地位的象征。比如常见的说法&&买国产手机的都是屌丝&。在这种象征之下，你买低价产品就是&没钱&的象征。
而小米巧妙地通过&为发烧而生&转换了象征维度，把&社会维度&转化成了&个性维度&&&&我买小米不是因为我没钱，而是因为我是发烧友。&
所以，如果是廉价产品而又不想让消费者觉得是&屌丝&的象征，就应该通过宣传和暗示，让消费者转化象征性定位的维度&产品不再代表社会地位，还可以代表个性、情感和群体。
毕竟可口可乐也很便宜，没人觉得它太&屌丝&。
2，提升参与感&让用户付出时间
如果说廉价的东西一定&低逼格&，微信和知乎也廉价（直接免费），你怎么不觉得它们屌丝？
用户付出越多成本，越觉得该产品有价值，而用户的成本一般分为金钱成本和时间成本。
所以，如果你相当便宜，用户金钱成本低，你还可以让用户为产品付出时间&提高用户的参与感。
那么如何提高参与呢？
除了常见的品牌互动、增加软件服务等之外，一个重要的方式就是塑造类似宗教的&仪式行为&。
&仪式&就是通过设定&到了那个时间那个情景就要做那件事&，比如：
宗教规定某月某天某时必须吃素食；
春节北方必须吃饺子；
结婚得穿婚纱。
而很多品牌塑造的&仪式行为&同样提升了用户的参与和长期粘性：
每年双十一天猫抢购；
某促销活动必须通过砸彩蛋的方式下单；
苹果商店前发布新产品排列长队，像宗教仪式。
当用户为了某个仪式&积极备战&、&提起精力参与&时，自然降低了其内心对产品的&低端&感。
3，增加产品光环：开奔驰的屌丝不叫屌丝
如果想要一个带有&屌丝气&的产品变得&高大上&，一个重要的方法就是把这个产品同高大上的东西联系起来。比如&开奔驰车送煎饼果子&，就是通过把一个&高端事物&和&低端事物&联系起来，从而减少煎饼的&屌丝感&。
为什么这样有效呢？社会心理学家海德提出的平衡理论可以解释这一点。
平衡理论认为人对关系相近的事物会持有同样的态度&&爱屋及乌&。而一旦人们发现关系相近的事物给自己带来不同的感觉，他就会改变态度。
比如你觉得巧克力和肥胖是关系相近的（正关系），但是喜欢巧克力（负关系）不喜欢肥胖（负关系），这时就是2个正关系和1个负关系，导致三角出现了不平衡。
这时为了减少内心的不平衡，你会有三种选择：
1)&不讨厌肥胖&&胖也有胖的美！&；（3正）
2)&不再吃巧克力&&为了减肥，下次不吃了&（2负1正）
3)&认为巧克力和肥胖没关系&&哪个谁谁谁整体吃巧克力，还不是瘦子一个，我吃这么点巧克力没事的！&（2负1正）
同样，&奔驰车送煎饼&的案例正是利用了这一点：
因此，如果你想提高产品的&逼格&，最好的方法就是让产品和&高逼格&的东西建立联系，并且让消费者相信这种联系。
建立联系的方法包括（但不限于）：
提升产品的原产地属性。（让产品的原料或者制造来自某个高端地方，比如&德国制造&&原产地厄瓜多尔&）；
提升公司的员工属性。（比如小米雇佣谷歌副总裁、咨询公司雇佣顶尖商学院学生、让CEO抛头露面发表思想等）；
可以提升形象的代言人。
事件营销、慈善营销。（比如奔驰送煎饼、外国帅哥送快递）；
总之，人们会对联系在一起的事物持有相似的态度，如果你公司拥有高大上的CEO、员工、供应商等，可以利用它们来降低产品的&屌丝感&。
4，营造稀缺：拥有买不到的产品才有&面子&
人们天生认为稀缺的东西有价值，谁掌握了稀缺的东西，谁就获得尊严。所以即使偏远地区的土特产很便宜而且廉价，但是被旅游的人拿回城市后分给亲友也很有面子&虽然便宜，但是这是他们平时见不到的东西（稀缺）。
所以，买一个廉价产品可能没面子，但是如果&买一个别人买不到的产品（即使廉价）&就不会没面子了。
因此产品的&饥饿营销&会在一定程度上减少产品的&屌丝气&，让人们觉得用这个低端产品不会那么没面子。
那么以后不打算饥饿营销了怎么办？
当一个产品在前期展开饥饿营销时，用户会因为得不到这个产品而觉得产品抢手、火爆、大家都想要，从而不再认为产品是&大家不屑于要的低端屌丝产品&。随着这种印象不断加强，即使后来不再有饥饿营销，用户对产品的固化观念已经形成，也不觉得产品屌丝了。
5，归类：鸡头比凤尾有逼格
消费者的认知受&自动归类&的影响&同样是20多块的快餐，为什么吃一个&黄太吉煎饼&很有逼格（甚至还有人说吃煎饼品味人生），而去一个普通低价餐厅很&低端&？
这是因为人们把&黄太吉煎饼&归类到&煎饼&一类中，拿它同地摊上5元一个的煎饼作对比，这样自然20多块的煎饼有&逼格&；而他们把提供&炒菜&的普通低价餐厅归类到餐厅中，拿它同中高端餐厅做对比，自然显得很&低端&。
所以，通过营销和产品定位，让你产品的对比对象是&低端产品&，消费者就会觉得&高大上&而不是&屌丝气&。
6，差异化：减少直接对比
&面子来源于对比&，如果不想让你的消费者因为使用你的产品而&没面子&，可以通过增加差异化来实现，因为差异化减少了直接的价格对比，更容易让消费者把购买行为解释为&个人偏好&而不是&纯粹为了便宜&。
&我用一加手机不是因为它性价比高，毕竟我又不缺钱，而是因为它有木制后盖，我很喜欢。&
&我用小米不是因为它便宜，而是因为我喜欢MIUI；
&我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。&
文章来源：内参茶社
（ID:huodonghezi_com）谈“有钱任性”及“90后CEO”爆红内幕，教你如何策划有吸引力的话题，新技能，get!
【IT时代网、IT时代周刊编者按】最近，微信朋友圈两个比较火的事情，一个是“有钱任性”，一个是90后牛逼CEO。为什么这两件事情一浮出水面就被媒体争相报道，大家争相围观？它们瞬间爆红背后有何规律可循？本文作者就对把二者套路抽丝剥茧，给大家展示事件营销的完整操作方法。这两个事情一个是自发爆红，一个是炒作爆红，但是二者的发展路径十分一致。今天就把二者的套路抽丝剥茧，给大家展示事件营销的完整操作方法。发展路径透过现象看本质，先还原二者的发展路径，有了这个还原，看清本质就容易多了。一位有钱的高富帅搞了一出牛逼的事情——某媒体进行了报道——被大量媒体跟风报道——意见领袖们开始模仿(在社交网络)——广大的屌丝网友跟风模仿(社交网络);某电视节目报道90后牛逼CEO——大量媒体跟风报道——意见领袖发表评论(自发和购买的都有)——广大屌丝们自发围观(转发、吐槽)——90后CEO反击——引发更大范围的传播;可以看出，二者的发展路径非常一致，只不过一个每一步都是自然而然发生的，一个是每一步都是精心操作出来的。事件营销操作方法出炉。第一步，策划有吸引力的事件有钱任性的故事极具火爆性，明知被骗，还继续给骗子汇钱，就为了想知道会被骗多少钱，好吧，有钱人，你这是多任性啊，让广大穷屌丝如何有脸面活着啊。当然，这个事情不是策划出来的，是真实的爆点故事。90后CEO事件则是经过精心炒作的，他说的那些极具争议的话，刺激大家神经的信息，都是精心安排好的(事情也是真实的，只是经过精心的点缀)。两个事件具备如下特征，要么有争议性、刺痛大众神经，要么符合大众的胃口和兴趣、能引发大众的参与感。一句话概括二者——有吸引力。所以，成功事件营销第一步，也是必备条件，就是策划出有吸引力的话题。第二步，购买引爆点有钱任性事件的第一次被大众所知，源于某报纸及某门户网站对其的报道，当然，这些个报道是免费的，网站主动操作的。大家知道90后CEO事件，源于其上的一个电视节目。门户网站报道有钱任性的新闻后，大量的媒体开始跟风报道这件事情。同样，90后CEO节目播出后，很多媒体也开始自发对其报道(不是这些媒体要做好事，而是他们也需要有吸引力的话题来吸引眼球)。正是门户网站和电视节目这种引爆点媒体提供了传播基础，这两个事件才有了后面裂变式的传播。任何事件，哪怕再有吸引力，没有一个有力度的曝光源给其提供一个引爆点，也是不可能获得大量传播的。所以，事件营销第二步，购买合适的引爆点媒体，为后续裂变式传播提供传播基础。第三步，在社交网络渠道购买意见领袖这两个事情被媒体报道之后，各路意见领袖获知他们，并开始在社交网络上针对这两个事情发出自己的声音。这些大V们开始调皮的模仿有钱任性的话题，并进行创造性发挥;对于90后CEO，则开始发起振振有词的评论。同样，意见领袖传播有钱任性，是自发的，对90后CEO进行的评论，花钱买通的(当然，并不是全部都是花钱买通的，一部分也是自发的)。每个意见领袖都有众多粉丝，他们的粉丝数量甚至超过一些传统报纸的读者数量。众多粉丝开始也开始微信上传播有钱任性的话题，对90后CEO，也开始做出自己的评论并转发到朋友圈，于是，裂变式的自传播正式开始，直到红遍整个微信朋友圈。事件营销第三步，购买意见领袖，让事件开始在社交网络上传播，并引发大众们的传播，真正意义的社会化营销开启。第四步，火上浇油大家有没有在意到针对网络上正面或负面的评论，90后CEO本人又发布了一些回击文章，将快要熄灭的辩论又点燃了起来，又掀起了一波传播高潮。事件营销第四步，火上浇油，根据事件在网络上的评论，发布有针对性的言论，进一步激发大众的评论。一次完美的事件营销就此收工。总结下全文，事件营销就上述四个操作步骤，但是最核心的地方在于第一步——事件的策划，有了有吸引力的事件，后面的几步是水到渠成的事情，无非是几个人民币的事情。【IT时代网、IT时代周刊编后】从文中可以看出，通常爆红事件背后都有一系列的营销，要有吸引力的故事、有力度的曝光源、收买社交网络意见领袖，最后还要火上浇油对大家的吐槽评论给予回击，你来我往，掀起一波波传播高潮。但是，再具有爆发力的事情，也不过是在一段时间内成为人们茶余饭后的谈资，经过时间的过滤，终会被大家遗忘。【责任编辑/董蕾】
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如何将屌丝产品卖出逼格
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1. 重新象征：买小米不是因为没钱，而是因为我是
一项产品可以给带来3种价值：
性能：使用产品可以做什么？
体验：使用产品可以感受到什么？
象征：使用产品代表了我什么形象？
而很多产品成功地塑造了高性能和优良体验，但是因为忘记还有“象征价值”而导致难以推广。
比如无糖可乐，性能体验都不错，但是在美国初期推广是遇到很大问题—人们不会在公共场合喝无糖可乐，因为他们觉得那意味着“我是个胖子”。
同样，高性价比和卓越的用户体验会满足“性能价值”和“体验价值”，但是往往会带来象征价值的问题—买这种产品让我觉得自己更屌丝了怎么办？
那么减少这种“屌丝象征”？其实你可以更改这个产品象征性的维度—通过营销，让这个产品不再是社会地位的象征。
产品的象征一般有4个维度，分别是社会、个性、情感和群体。
而一旦一个产品的象征定位在社会维度，就容易让把使用该产品当成某种社会地位的象征。比如常见的说法—“买国产手机的都是屌丝”。在这种象征之下，你买低价产品就是“没钱”的象征。
而小米巧妙地通过“为发烧而生”转换了象征维度，把“社会维度”转化成了“个性维度”——“我买小米不是因为我没钱，而是因为我是。”
所以，如果是廉价产品而又不想让觉得是“屌丝”的象征，就应该通过宣传和暗示，让转化象征性定位的维度—产品不再代表社会地位，还可以代表个性、情感和群体。
毕竟可口可乐也很便宜，没人觉得它太“屌丝”。
2. 提升参与感—让用户付出时间
如果说廉价的东西一定“低逼格”，微信和知乎也廉价（直接免费），你怎么不觉得它们屌丝？
用户付出越多成本，越觉得该产品有价值，而用户的成本一般分为金钱成本和时间成本。
所以，如果你相当便宜，用户金钱成本低，你还可以让用户为产品付出时间—提高用户的参与感。
那么如何提高参与呢？
除了常见的品牌互动、增加软件服务等之外，一个重要的方式就是塑造类似宗教的“仪式行为”。
“仪式”就是通过设定“到了那个时间那个情景就要做那件事”，比如：
宗教规定某月某天某时必须吃素食；
春节北方必须吃饺子；
结婚得穿婚纱。
而很多品牌塑造的“仪式行为”同样提升了用户的参与和长期粘性：
每年双十一天猫抢购；
某促销活动必须通过砸彩蛋的方式下单；
苹果商店前发布新产品排列长队，像宗教仪式。
当用户为了某个仪式“积极备战”、“提起精力参与”时，自然降低了其内心对产品的“低端”感。
3. 增加产品光环：开奔驰的屌丝不叫屌丝
如果想要一个带有“屌丝气”的产品变得“高大上”，一个重要的方法就是把这个产品同高大上的东西联系起来。比如“开奔驰车送煎饼果子”，就是通过把一个“高端事物”和“低端事物”联系起来，从而减少煎饼的“屌丝感”。
为什么这样有效呢？社会心理学家海德提出的平衡理论可以解释这一点。
平衡理论认为人对关系相近的事物会持有同样的态度—“爱屋及乌”。而一旦人们发现关系相近的事物给自己带来不同的感觉，他就会改变态度。
比如你觉得巧克力和肥胖是关系相近的（正关系），但是喜欢巧克力（负关系）不喜欢肥胖（负关系），这时就是2个正关系和1个负关系，导致三角出现了不平衡。
这时为了减少内心的不平衡，你会有三种选择：
1) 不讨厌肥胖—“胖也有胖的美！”；（3正）
2) 不再吃巧克力—“为了减肥，下次不吃了”（2负1正）
3) 认为巧克力和肥胖没关系—“哪个谁谁谁整体吃巧克力，还不是瘦子一个，我吃这么点巧克力没事的！”（2负1正）
同样，“奔驰车送煎饼”的案例正是利用了这一点：
因此，如果你想提高产品的“逼格”，最好的方法就是让产品和“高逼格”的东西建立联系，并且让相信这种联系。
建立联系的方法包括（但不限于）：
提升产品的原产地属性。（让产品的原料或者制造来自某个高端地方，比如“德国制造”“原产地厄瓜多尔”）；
提升公司的员工属性。（比如小米雇佣谷歌副总裁、咨询公司雇佣顶尖商学院学生、让CEO抛头露面发表思想等）；
可以提升形象的代言人。
事件营销、慈善营销。（比如奔驰送煎饼、外国帅哥送快递）
总之，人们会对联系在一起的事物持有相似的态度，如果你公司拥有高大上的CEO、员工、供应商等，可以利用它们来降低产品的“屌丝感”。
4. 营造稀缺：拥有买不到的产品才有“面子”
人们天生认为稀缺的东西有价值，谁掌握了稀缺的东西，谁就获得尊严。所以即使偏远地区的土特产很便宜而且廉价，但是被旅游的人拿回城市后分给亲友也很有面子—虽然便宜，但是这是他们平时见不到的东西（稀缺）。
所以，买一个廉价产品可能没面子，但是如果“买一个别人买不到的产品（即使廉价）”就不会没面子了。
因此产品的“饥饿营销”会在一定程度上减少产品的“屌丝气”，让人们觉得用这个低端产品不会那么没面子。
那么以后不打算饥饿营销了怎么办？
当一个产品在前期展开饥饿营销时，用户会因为得不到这个产品而觉得产品抢手、火爆、大家都想要，从而不再认为产品是“大家不屑于要的低端屌丝产品”。随着这种印象不断加强，即使后来不再有饥饿营销，用户对产品的固化观念已经形成，也不觉得产品屌丝了。
5. 归类：鸡头比凤尾有逼格
的认知受“自动归类”的影响—同样是20多块的快餐，为什么吃一个“黄太吉煎饼”很有逼格（甚至还有人说吃煎饼品味人生），而去一个普通低价餐厅很“低端”？
这是因为人们把“黄太吉煎饼”归类到“煎饼”一类中，拿它同地摊上5元一个的煎饼作对比，这样自然20多块的煎饼有“逼格”；而他们把提供“炒菜”的普通低价餐厅归类到餐厅中，拿它同中高端餐厅做对比，自然显得很“低端”。
所以，通过营销和产品定位，让你产品的对比对象是“低端产品”，就会觉得“高大上”而不是“屌丝气”。
6. 差异化：减少直接对比
“面子来源于对比”，如果不想让你的因为使用你的产品而“没面子”，可以通过增加差异化来实现，因为差异化减少了直接的价格对比，更容易让把购买行为解释为“个人偏好”而不是“纯粹为了便宜”。
“我用一加手机不是因为它性价比高，毕竟我又不缺钱，而是因为它有木制后盖，我很喜欢。”
“我用小米不是因为它便宜，而是因为我喜欢MIUI；
“我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。”
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