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用户名nbjigu2101
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【原创】外贸常见的五种销售额提成方式（独家）
发布于： 09:42
文 外土司（原创，转载请联系本人授权）
最近好多土友问我关于提成的问题。
年底了，做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊，孝敬啊，长脸啊，都要靠这个实现呢。
劳动所得，都是应该的。
所以就想着分享个提成六部曲，都是猛料，估计写完要炸开了锅。不过没关系，改革开放都30多年了，提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着，其实大家都心知肚明着呢。
第一部，先说说常见的销售额提成方式。
那就直接开门见山，刺刀见红，不废话了啊。
销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1.销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，%=8W。
2.销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，%=15W，W， 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便结算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
Ps.更多的销售额提成法欢迎大家留言补充，有问题也可以微信留言给我（见签名）
推荐点原创文章，有兴趣可看看。
《》
平常很忙，有问题可加我微信留言(见签名)，不闲聊！
[nbjigu-07-01 18:22编辑了帖子]
共9条评分，
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地球已经无法阻止你的脚步了!
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你的帖子太TM牛了！
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我们是按月来算销售额的，所以每个月都要减掉保底销售额，都点坑
亲，给你个好评哦！
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最新喜欢：
爱外贸，做自己。更多分享关注微信公众号waitusi，或个人号提问，不闲聊。
名人堂名人
用户名nbjigu2101
铜币8938枚
发布于： 09:45
后续5部会陆续发出，都是猛料！如有问题，可加我微信留言，所有建议仅供参考，不闲聊！
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发布于： 09:53
对我们大家都有帮助，来支持一下
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外贸研究生
用户名cnengc
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发布于： 11:27
然我们的提成方式确不是这样来的。。。
发布于： 11:50
以前公司是按FOB 成交金额算提成，但是实际结算的时候还要扣除除产品成本之外的其他好多费用，感觉很不公平，现在的公司是按利润提
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发布于： 13:30
利润的8个点
用户名cndrho
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发布于： 14:56
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发布于： 15:18
过来支持一下！
外贸研究生
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发布于： 15:25
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发布于： 15:47
总是改来改去 不清楚
没有幸运，努力才是王道
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发布于： 15:54
：利润的8个点 利润八个点太少了。
呆牛儿&#039;s小技巧教你怎么做 ：呆牛儿的苦逼的外贸历程：
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发布于： 15:59
我们的提成可以给大家借鉴一下， 按成交额的1%提， 另外报出的价格如若高出价格表的话，多出的这部分按50%提。
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发布于： 16:02
我们公司也没有这个制度
快乐是一件很重要的事情
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发布于： 16:24
上家公司按照CNF价减去海运费减去报关费减去给客户寄单子的快递费等各种费用的1%-2%，现在这家公司在没有老客户的基础上要求达到多少业绩然后按件提。我们有工厂。
外贸小白，操作B2B, B2C平台，喜欢研究跨境电商，有相同兴趣者可发消息共同讨论。
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发布于： 16:26
：利润八个点太少了。 是啊
外贸本科生
用户名soundkungfu
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发布于： 17:08
其实说的就只有2种嘛，一种是按照总销售额的百分比，还有一种是保底销售，还有应该是净利润或者毛利润提成
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by请问毛利率是怎么算出来的 - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2156321
阅读权限 40
请问毛利率是怎么算出来的
想问一下大家，关于毛利率是怎么个算法，请指教！谢谢
攸县酒北社区
UID 2154801
阅读权限 40
毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（营业收入－营业成本）/营业收入×100%
楼主懂了不，我这边是移动电源厂家：
尼日利亚SONCAP认证机构
UID 1798943
福步币 180 块
阅读权限 60
来自 上海CE认证机构
毛利是预算，净利是决算，
做一单生意就要预算多少毛利，做成后再决算获得多少收益。
UID 2156321
阅读权限 40
那请问毛利是不是就是此票货的所有运费
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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毛利率很高的生产企业出口退税疑问
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2000万财务人何去何从？
七折考取CMA，投资未来的正确方式！
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举个理想的例子吧，某生产企业2014年3月采购原料100万，可供抵扣进项税17万，期初没有留抵，征税率17%，退税率13%。3月份共对外出口1000万，无内销。则免抵退税额=0万
进项税额转出=万。
3月需纳增值税=0-（17-40）=23万，意思就是需要不但不能退税，本月还得缴纳23万元人民币增值税，那么我想问免抵退税额130万该如何处理呢？
放弃退税，选择免税
前店后厂啊！
例子太极端了。
3楼已经说的很清楚了。成立外贸企业
3楼已经说的很清楚了。成立外贸企业
您说的方法是题目中的假设计算的话该生产企业是亏大本、不划算的，应该再成立一家外贸公司，高价出售货物给外贸公司，再让外贸公司退税，是么？？
你们公司是制造冰毒的吗？这么高毛利？
或者是手工活，原材料不多？人工费用多？
或者是手工活，原材料不多？人工费用多？
我这只是假设，研究在此种假设情况下的退税核算
3楼已经说的很清楚了。成立外贸企业
生产企业缴税：=153万
外贸企业退税：1000*13%＝130
合计缴税23万，这样做如何做到了节税？
可能還會多繳增值稅的附加稅.
进项税转出不用纳税，而是计入成本
您说的方法是题目中的假设计算的话该生产企业是亏大本、不划算的，应该再成立一家外贸公司，高价出售货物 ...
低价出售给外贸公司。
如果出现楼主所说的情况，一般情况生产企业不会按楼主这样操作，不会确认1000万的报关收入，最多确认130万收入，等到进项足够多，再分批确认收入。
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