组建一个小型局域网组建方案办公室，可以跑业务，拉订单吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-26 09:11 标签： 小型办公室网络组建
工程销售跑业务一个月，如何签下100万订单？
我是广州花都一个电线电缆厂家的业务员（为避免打广告嫌疑，具体哪个品牌，我就略过了），年初刚入行电线电缆行业，转眼间，也半年了。这半年来，筚路蓝缕，磕磕绊绊，总算是熬过来了。回想这一路，真心不容易。
我为什么想当一个跑工地的业务员？
新入行这半年我遇到了哪些不为人知的心酸历程？
我是如何在这些心酸历程里几经放弃又欲罢不能中坚持下来的？
又是如何在坚持中从一个连工地大门都进不了的自卑业务员成长为进出自如签下百万打单的自信业务员的？
今天借着醉意凭着酒兴才斗胆回首那不堪回首的33天。
不温馨提示：这是一篇很长很长的文章
如果你急着想知道我是如何在入行第33天签下100万订单的，请稍安勿躁，坐下来听我缓缓道来；
如果你真的很急很急，急到不可忍受，请先去趟厕所，再听我缓缓道来。
一个在奋斗路上稍有思想同时还坚持梦想的人，除了结果，更关注的，是过程！
我是一个88后，来自粤北山区，一个鸟拉很多屎的地方。由于地域甚是封闭，观念自然保守。当全国大兴教育、倡导“知识改变命运”的时候，我们村大兴务工，倡导“打工改变家庭”。相比上大学做大官赚大钱的遥遥无期和遥不可及，村里人更关心家里孩子每月能寄回三百块补贴家用的唾手可得睁眼可见。
于是乎，初中毕业，就跟着村里的同辈们进城打工。我来到了不只有着“世界第一工厂”称谓的东莞，这几年做过网吧网管，当过保安，进过工厂，摆过地摊。年轻气盛、心浮气躁；几经辗转，无比“浪荡”（此处“浪荡”省略万字……）
但这几年的经济形式大家是知道的，各种厂子陆续往东南亚迁移，工作是越来越难找。我想，东莞是待不下去了。过年的时候，向村里的务工者们打听工作，一位兄长向我大肆吹嘘他是如何从跑业务中发家致富的。我半信半疑，但想到他家年底前拔地而起的三层新楼，心里痒痒的，越想越痒。
过完年，我就跟着这位兄长来到了花都。虽然是同一个厂，因为缺乏相关工作经验，我被分到另一个的小分厂。本来还想依靠着他能给我一些帮助，看来只能从零开始，独自求生了。在他的几句经验之谈外加鼓励言语之后，我收拾好行李随着另几个务工者赶往小分厂。
接近三十的人，跟刚入社会时候最大不同就是，少了浮躁，多了踏实；同时也还保留着初生牛犊不怕苦的干劲。在车上，看着窗外车水马龙，思绪万千。人家说三十而立，想着自己还有33天也到三十岁生日了，如何而立呢？。靠着窗，想着，叹着，片刻，猛吸一口气，拍着胸脯对自己说
“33天，我要拿下一笔百万大单！”
入职手续办好后，便是接连几天的培训。无非是一些行业基础知识的讲解，跟我想象的都一样。最后一个培训的下午，公司请来了一名经验丰富的老员工来给我们分享他们跑业务的成功经验。底下几人议论着说这个人如何牛逼，多次签下上百万甚至几百万的大单。如今车子房子都有了。我一下子就惊住了。第一次见到一个靠卖电线电缆能大城市里买房买车的人还是让我很兴奋的，而且这个人就在我眼前，相貌普通地不能再普通，这一切都让我肃然起敬。我听得很认真，上学的时候生理老师讲生理知识都没这么认真过。当他亲口说出自己签下一个个大单的时候，我眼里都浮现着车子房子，口里泛着口水，就差眼泪纵飞了。
那天晚上，我躺着宿舍的床上，难以入睡。像打了鸡血，无比兴奋。那一晚脑海里浮现着这样一幅画面：自己将在不久后签下一个个大单，过年开着车回去，在家里盖个豪华别墅，成就“一代土豪，引无数村民竞折腰”的佳话，传唱于各个村落，经久不绝……
“哈哈哈”半夜里阵阵痴笑……
我被分配到营销三部，前几天都由部门经理带着出去跑业务见客户，熟悉之后再自己出去跑。于是接下来的几天，经理开着车带我去见了几次客户。看着经理跟客户相谈甚欢，一切都水到渠成，心想着跑业务其实也没什么难的嘛。回去的时候斗胆拐着弯问经理，这个些单有多少，得知几十到上百万都有时，我心里就更飘飘然了。
体验过这样一次“成功”经验后，我已经迫不及待地想独当一面去找客户了。几天之后我也顺其自然地一个人出去跑工地了。我手里拎着装有产品资料的公文包，胸前夹着名片，配上西装革履，是如此地英俊潇洒玉树临风风靡万千少女。此情此景，一如古代赴京赶考学子，许下势必要一举夺得头魁从而扬名立万再而功成名就最后衣锦还乡之豪情壮志。
那一刻我看路边的草特别绿，天特别蓝，阳光特别明媚，以至于身边蹒跚而过的耄耋老妇都风韵犹存……
我心里乐着：那些客户现在正在工地上泡好茶等我上门拜访呢，我跟他必定一回生二回熟三签单。
没想到这种美好的幻想在工地大门前碎得一塌糊涂，无踪无影。一天下来，别说跟客户洽谈，我连跟保安洽谈都做不到。我一次次像个高贵的来宾一样出现在工地大门，就一次次地像个乞丐一样灰溜溜轰出工地大门。我以为看门的保安看到我光鲜亮丽的着装会对我点头哈腰，马首是瞻，没想到道出来意之后就差点拳打脚踢。
一连几天都是这样。我初尝跑业务的辛苦不容易。也试着去跟老业务员讨教经验，可是除了几句客套话，谁会跟你掏心掏肺呢？在这弱肉强食、竞争激烈的业务圈，作为一个什么都没有的新人，没人会主动跟你分享一杯羹。除非你能等价交换，可是对我这样一个新人，哪来的资源交换呢？
一开始我以为熟知业务知识，就能搞定一切。所以我在下班之后一个人在宿舍默默看行业知识，学习业务流程，分析成功案例等等。可是没有资源也欠缺经验，我只能像一只无头苍蝇满大街地找项目。经常是坐着公交，沿途搜索。一看到有工地，就马上下车。可是要么被拒之门外，要么客户不在。午餐、晚餐随便吃个快餐，中午困到不行，只能在外面阴凉的地方趴一下。这种风餐露宿我都可以忍受，最难熬的还是天气状况。天气晴朗还好，晒点没关系，顶着烈日我也算是顶天立地了，可是春夏交接的南方，阴雨连绵，踽踽于泞泥的工地，鞋子湿掉、裤脚湿掉，脚下都是冰的，又置身于荒郊野岭的工地上，我的惨状可想而知。无数次，我甚至都觉得那风声雨声是我的哭声，那大雨小雨是我的泪雨。我想哭，哭得撕心裂肺，但作为一个男人，真的不能哭，要“硬”一点，特别是在紧要的关头，一定要”硬“！
时间过得很快
眼看着33天的期限就到了……
目标似乎遥不可及了……
100万订单似乎要泡汤了……
我要成为笑话了……
虽然一直被人笑……
可就是不甘心……
周末休息，手机响起。是村里的兄长，说要来看看我。
晚上在公司旁边的大排档吃饭。手起瓶落，酒肉穿肠过，悲从心中来。兄长看我喝得这么猛，知道我有心事。但不明说，只问我做得怎么样。我逞强说还好，寥寥几句，只顾吃菜喝酒。毕竟，哪个男人愿意在另一个男人面前说自己不行呢，就算是真的不行也不能说不行。兄长也不扯破，反而跟我闲聊着村里的事儿。说村里某某姑娘都嫁人了，叫我赶紧盯着隔壁村的某某姑娘。要是平时我肯定会跟他瞎扯，可今晚我就像是被阉割了，男人气概荡然无存。看我不说话，兄长也不怎么说话了。酒过不止三巡，我终于自动跟他托盘而出，说起这半个月遇到的种种挫折，连说带骂，情到深处，竟就呜咽起来，既而嚎啕大哭。
过了许久，他给我点了烟。我以为他要给我讲述他作为过来人相似的心酸经历从而给我心灵上的抚慰精神上的鼓励。
我准备好了。
感情也酝酿地很到位了。
终于他要说话了。
不料他直接抛出一句
“你是怎样找项目的呀？”
面对如此出乎意料触不及防无比干硬的问题，我只能抛出三个更硬的字
“跑工地。”
“那你是如何跑工地的？”
&“就是跑工地呀！“
我心里嘀咕着：，难道你还想跟我探讨除了“跑工地”还有“走工地”、“开车去工地”之类的冷笑话？
他不言语，吸了一口烟，嘴角上扬，泛起诡异的笑，同时配以“哈噗嗤”笑声，边笑边摇摇头。就好像在说“你看，这个人好可怜，就像一条狗”我感觉受到了一万点伤害，心中草泥马奔跑呼啸，翻江倒海。雄性荷尔蒙急剧上升，刚想破口大骂。他却不慌不慢掏出一本书《我把一切告诉你》，递给我。
我如获至宝，两眼放光，划破夜空。
那夜的我，又如培训那晚，像打了鸡血，无比兴奋，只是那一刻，不在是盲目妄想，而是感觉她无比真实，就在眼前。
后面的事情大家也能预料到了，通过，我从附近的项目中挑选了几个合适的，然后电话约谈，但并不是一帆风顺，中间也起起落落，有几个项目都泡汤了，但凭着本地品牌，加上地缘优势，还是有很大竞争力的。在几次失败之后也最终获得客户的信任，在生日的那晚跟客户签了单，还是一个百万大单。
那一晚，我三十，终于而立
一个人喝得稀里哗啦，
也哭得稀里哗啦。
很快，我的事迹在公司传开了，“最快的百万订单……“，人们议论纷纷……
还好，自己慢慢熬出来了，慢慢积累了一些资源。回想这半年，着实不容易，特别感谢我的同村的兄长，在我最困难最迷茫的时候给了我莫大的帮助。当然，最应该感谢的，还是这段残酷的经历。我想，就算我最终没有签下百万订单，也无所谓了。因为这段宝贵的经历让我体验了最痛苦的事情，而我能在这些最痛苦的事情中忍受、成长、蜕变，我想，就足够了，足够让我三十，而立。
所以，你要去迎接你当下所遇到的一切，去隐忍、去坚守、去克服，这就很了不起了。
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