古镇灯具进货攻略_淘灯吧_百度贴吧
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古镇灯具进货攻略
近来不少朋友都到古镇来了，很多都是兴冲冲而来，手空空回去。细究原因，古镇的市场太大，太乱，太杂且不好辨别。也有盲目就下单了的，然后又懊悔。主要问题在于不了解，熟悉。没有经验，盲从跟风。既然如此，那就细谈一下，自己之于古镇的理解，进货的方式，以及出行各类的。希望对于部分朋友有所帮助。
一：古镇是哪里？什么样的环境？
古镇是广东省中山市辖区下面的一个城镇。位于广东省江门市，中山市，佛山市。三市交汇处。外省过来的朋友通常是乘火车到广州市站，或者坐飞机到白云机场转车。这两处都有直达古镇的巴士。整个镇的主要经济支柱为灯饰行业。全国灯具市场上有百分之六十以上生产自古镇。而最为有名且突出的就是家居类灯饰。其中各类风格款式品种，不下千万。其中生产的灯具产品，有外销，内销，工程，经销，等等多样化。
整个镇的灯具市场交易，基本都依赖门市。也就咱们常说的店面。这就造就了古镇门市租金居高不下，装修愈加豪华的状况。贵的门市基本年租在百万以上，便宜一点的也有二十万上下。其中还不包括各类装修，水电，税务等等。门市租金贵也就造成很多店面，是几家厂家拼在一块合租的。有单租天花的，也有单租墙壁，单租柜台的。但不论如何，咱们需谨记一点，相对来说门市越大，可能同等产品就相对贵一些。对于很多厂来说，门市租金压力是创业噩梦。
其中最成熟的灯具交易门市位于新兴中路。从古镇车站前后到外海大桥前面的加油站。整条街基本都是灯具门市。如果是初到古镇的朋友，往往会连买矿泉水的士多店，上厕所的地方都找不着。想想也是，这么贵的租金，用来做小卖部，公共厕所，岂不血本无归？细心点的朋友甚至可以看见很多灯具门市只是两幢楼之间的夹缝过道而已，宽度只有一米左右。很贴切的夹缝求生存。古镇灯具店多，装修豪华，经济发达，但道路交通，建筑规划总体落后。来过古镇的朋友，应该都知道马路拥堵不堪，光鲜的门市背后都是再建筑的新房或者老破的民房。当然
咱们要求也不能太苛刻，毕竟它经济再发达，它仅仅只是个镇。
总结一下。古镇是广东省的一个镇，主要生产灯饰，销售灯饰，批发灯饰。灯具交易通常是在门市进行，各种厂家，品牌都有。种类齐全且相对便宜。咱们先有这些基本的了解，有助于接下来的进货流程了解。
二：在来古镇前后。。。
目前有很多朋友到古镇来，都会很茫然。不知去从，一到古镇基本就茫然了，到处都是灯，到处都是店，到处都是人。反而不知自己该怎么做了。所以咱们千万事先要有计划，有目的，有打算的来。不然很容易茫然，受蛊惑，没有达到自己的目的。进到理想的货物，找到理想的厂家，看到有商机的产品。
来古镇前，咱们第一个要确认好的，是此行的目的。是进货，还是考察市场，或者是找厂家洽谈。
【进货的细节流程】
如果是进货。咱们第一个得考察好自己地方的市场。打算好进什么类型风格的灯具，然后再到古镇有卖这类灯具的门市去对比，洽谈。这样才能高效率地完成目的。这个是必须计划好的，如果有看到感兴趣的新产品，千万不要急着下单。先把在计划打算好要进的灯具确定好后，再去订新产品。这中间好有个时间给自己缓冲。好分析该产品是否合适于自己地方市场，及每个不同时候看见的感觉。一定要忌讳一件事，订货不要一时冲动，多参考对比。（其实很多时候，很多客户订货完全是因为门市销售人员的水平高。所以灯具老板才愿意花大价钱请一个好的
销售）咱们更多时候，可选择倾听门市销售人员，推销语句及方法，从中取出可以借鉴的地方。
进货的第二点重要事项就是，货比三家。千万别嫌苦累。去门市考察前，带好一个小本子。碰见感兴趣要打算要的货物。留下厂方名片，钉在本子上，在那一页详细注明，自己感兴趣的地方，对方优势，种类等。（老外通常都是这样做的）花一两天时间逛古镇门市，记录下来。晚上到了住处在逐一分析对比筛选。留下有用处的，到时直接去下单就行。 好记性不如烂笔头，在一个陌生地方，尤其是很多门市都类似的情况下，千万别迷信自己的记忆力。免得错失商机。
总结起来。咱们要有目的，有方向，有打算，有计划，方法。
细节上咱们如果第一次到古镇，且第一次做生意的话。难免会有些羞怯的心理。这个是绝对的。这个并不可笑，可笑的是如果咱们做生意，连跟人谈的勇气都没有。东来曾经见过有客户在门市门口徘徊好久，都不进店来，后来东来走出去招呼才进来的情况。也见过客户走到门市，问价钱的声音都很小的情况。这并没有什么，咱们要时刻想着，自己是上帝来的，淡定从容一些，管他门市装修多豪华，门市销售多漂亮，多能说。还不是一样要挣咱们钱。关于门市小姐会问客户往哪里来的事情，咱们都直说就行没事的。不过是习惯性的问而已。不用太过深究。定好了产品，要记得让门市开单给你，且留下联系方式。最好有网络方面的。方便沟通交流。物流方面一般厂方都有详细的渠道可以安排。通常全国范围内的市级城市，古镇物流都有直达的。如果是县级的在北方一般需要中转。南方很多城市也有直达。至于货款的支付方式。有用物流代收的，有打款的，也有直接付全款的，主要看客户和厂方怎么沟通的。新客户很多厂方有要付定金的情况，这种情况下，一般咱们都是付小部分尾款意思下就行。
发货一般是等厂方通知，有的厂家有现货，有的需要定做。这种情况在订货下单开始就需要和厂方协商好注明在单子上。订单是类似于发票，销售合同的东西。千万要保管好。等收到货时，是需要去核对，店里做账用的。千万别灯灯具进来了不知道单价成本。基于每个厂家型号，风格，产品都不一样的情况。最好做一份电子表的单子，有图片型号报价尺寸，直观得去对比。【灯具交流中心】进货的吃穿住行方面。一般刚到古镇先要找好落脚的地方，有熟人的找熟人安排。没熟人的找正规些的宾馆。宁愿贵些，出门在外安全第一。多注意财物保管，身上不用带太多现金。够吃住就行。很多地方都是可以直接刷卡的。古镇的交通比较拥堵，多注意安全。古镇是没有士的，打车一般都是坐摩的或者坐三轮自行车。很多时候，大家都不认识门牌号及街道的，如果有某个地方对自己特别重要。多记一下附近的标志性建筑物及招牌，或者问问附近的人。
说了这么多，有需要的朋友，慢慢消化一下。对于古镇的了解，我脑海也很是杂乱，只能拣着自己所想到的说，有不懂的朋友留言给我，我会补上去。改天东来有空拍些照片，让大家直观些了解古镇。本来今天是要更新关于水晶灯配件的。不过最近都是旺季，很多朋友到古镇来考察，咱们先解燃眉之急吧。至于朋友们问的装修，销售，促销一类很多东来都没有办法言传，也不是很懂。只能等积累够了再整理。祝大家万事如意。
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到古镇拿货有哪些骗子厂家需要注意的啊？
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中国最大的灯具批发市场在哪里？
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我来帮他解答
北三环·太华路口(同泰灯具批发市场)
地址：陕西省西安市未央区太华北路
途经公交： 267路 ,328路 ,517路 ,719路 ,801路
你可以参考一下，希望我的回答能帮到你。
古镇七坊灯饰配件城
地址：中山市古镇冈东第三工业区艺丰街1号
途经公交： 202路 ,351路 ,359路内环 ,359路外环 ,359路正向环线 ,k01路 ,k05路
你可以乘坐以上所列出来的公交车达到该目的地，最好还是打车去吧，打车会方便点，有车最好开车去。希望我的回答可以帮到你。
古镇灯饰城：广东省中山市古镇是内地最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地，目前古镇共有灯饰企业1,432家，其中250家企业投资额超过500万元，出口企业100多家。
希望我的回答对你有帮助。
家和往事兴&回答：答，全国十大窗帘批发市场之：柯桥窗帘布批发市场
柯桥窗帘布批发市场位于浙江绍兴，是全国十大窗帘布批发市场之一。依托良好的地理优势和优秀的知名度，近年来迅速跃升为同行业中的佼佼者。为沿海地区的经济发展作出了贡献。地处国内人口最密集，经济发展最快，社会购买力最强的长江三角洲“金南翼’，依靠全国经济十强县支撑，接受经济强省辐射。
全国十大窗帘批发市场之：西安窗帘布批发市场
西安窗帘布批发市场主要从事对各种窗帘的批发和制作。根据家庭或办公区域等装修风格，从事专业而独立的设计，付有创意的窗帘。是全国十大窗帘布批发市场之一。依托良好的地理优势和优秀的知名度，近年来迅速跃升为同行业中的佼佼者。为西部地区的经济发展作出了贡献。
全国十大窗帘批发市场之：广州海印窗帘布批发市场
广州海印窗帘布批发市场针对全国的窗帘零售店业务繁忙、窗帘制作人力不够的情况，该窗帘商城提供最广范围的成品帘代加工制作服务，大大提高了窗帘零售店的单店盈利能力。
全国十大窗帘批发市场之：广东省佛山市南海区西樵镇
广东省佛山市南海区西樵镇，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的装饰布企业。格斯菲曼品牌布艺窗帘系列注重面料、花色、工艺、款式的整体产品开发设计，力求完美的布艺效果演绎，为您的家居增添典雅、时尚、温馨、浪漫！ 属于令人比较青睐的窗帘布批发市场。
全国十大窗帘批发市场之：海宁许村家纺城
海宁许村家纺城年交易额近200亿年产量全国第一，市场占有率全国第一，外贸出口全国第一家纺国际总建筑面积约18000平方米，地上12层，地下1层，引进国内外一线家纺品牌和知名家纺企业入驻，是区域内唯一的集家纺交易、展示、商务会所、现代办公功能于一体的产业主题大厦。这里的窗帘布批发受到各地人群的喜爱。
全国十大窗帘批发市场之：郑州纺织大世界
郑州纺织大世界经过十几年发展，已由原来的寥寥几家商户的马路市场，发展到年交易额1.5亿元，上交利税近千万元的大市场。目前已成为中原地区最大的纺织品交易市场，跻身于全国十大窗帘布批发市场之列。
全国十大窗帘批发市场之：成都荷花池窗帘布批发市场
成都荷花池窗帘布批发市场是一个多种经营形式、多种经营方式、多种经营品类、多种管理服务功能和多地区客商并存的大型综合批发市场，其规模、效益均居我国西部集贸市场之首，在全国“百强”集贸市场中位列第七。
全国十大窗帘批发市场之：北京窗帘布批发市场
北京窗帘布批发市场位于北京市丰台区木樨园74号，名为木樨园连发窗帘布艺城。木樨园连发窗帘布批发艺城地处繁华的大红门商业圈内，位于木樨园商圈咽喉地段，交通便利，客流量大，人气旺盛，是南中轴线上唯一一家窗帘布批发及零售的专业市场。
全国十大窗帘批发市场之：西安市文艺南路纺织品批发市场
西安市文艺南路纺织品批发市场分东区和西区两个大型市场，位于西安市商业繁华地段，近万平方米的大型展厅。停车场、货物运输、金融服务、餐饮、医疗、闭路电视、网络信息、通讯、孩子入托上学等配套设施为客商提供全方位的服务，信息灵通，交通便利，是西部地区最大的专业纺织品批发市场。
全国十大窗帘批发市场之：钱江市场窗帘城
钱江市场窗帘城工程布艺范围广泛，包括各行各业的布艺品，如常见办公室及学校用的单色布窗帘、单色纱帘，会议室 及报告厅用的单色布艺窗帘，宾馆酒店用的布艺窗帘、床盖、床单、等等，在全国窗帘布批发市场中也算是比较出众的。
随意夜风&回答：在浙江省
浙江湖州市织里童装批发市场织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7
次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。织里童装市场以
童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。
一追再追&回答：苏州最大的木家具批发市场地址：1. 江苏省苏州市市辖区干将西路889号
2.江苏省苏州市吴中区东环路
这是苏州最大的两家木家具批发市场，批发市场内款式较多，种类也齐全，价格也便宜。
热心网友&回答：窗帘的嘛,就绍兴柯桥啊,
华北地区最大的布艺批发市场在北京三环边的木樨园，那里是窗帘布艺的集散地，批发零售的都有。有很多商户都有自己的工厂，有的直接从浙江的工厂发货.希望我的回答对你有所帮助。
卫生巾紫了&回答：山东淄博最大的陶瓷批发市场
地址：山东福田区福民路(近益田南路)
山东淄博最大的陶瓷批发市场
地址：山东罗湖区宝安北路(近泥岗路)
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地址：山东福永镇百石路段107国道旁
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灯饰灯具直接去古镇进货不是好主意
大件事要分享到：
对于灯饰之都古镇来说，灯饰物流是一大特色，不仅可以直接到达全国任何地区，而且是专业灯具运输，不与其他货物混装，这就从一定程度上保证了古镇灯具物流的安全和便利。
发问：为什么不直接从古镇进货呢？
对于灯饰之都古镇来说，灯饰物流是一大特色，不仅可以直接到达全国任何地区，而且是专业灯具运输，不与其他货物混装，这就从一定程度上保证了古镇灯具物流的安全和便利。
大家都知道，直接从厂家进货肯定比从中转批发商手里进货便宜一点，因为砍掉了中转商的那一部分利润。而且这部分利润还不少，一般在10%以上。
既然物流那么发达，差价又这么多，为什么大多数二、三级灯具零售商经销商不选择甩掉批发商而直接从古镇进货呢？
朱会长就这个问题发表了自己的见解，记者整理在此以供参考。
分析：直接进货不过是缘木求鱼
直接去古镇进货的好处就是价格要低一点，这好像是显而易见的事情，因为明摆着少了一个中间环节。但这个想法其实只是想当然而已。
抛开其它问题先不说，单纯就进货价格来看，去古镇进货的价格未必就比在批发市场便宜。为什么这么说呢？首先现在很多灯具生产企业引进了西方的经营理念，为了规范市场而采用了价格保护制度，在哪里进货，价格上没有任何区别。其次，终端零售商和批发商比起来，进货量无疑要少很多，而没有价格保护体系的厂家在制定价格政策的时候，往往是根据客户的进货量来给折扣的，所以即使砍掉了批发商的应得利润，这部分利润也不会流转到零售商手中，还是被厂家拿走了。
直接从古镇进货的缺点很多，归纳起来大概有五点：
一、到货速度慢。从古镇进货，并不是你想要货生产企业马上就能供货的，古镇大部分厂家不做库存，而是根据客户订单生产。零售商由于缺乏对市场的把控能力，所以进货量普遍很少，库存量不大的情况下,要货时间相对紧急。
据朱会长多年的行业经验，常州与古镇是全国最大的两个物流集散中心，联系最为密切，灯具物流也最为发达。即便如此，从下订单到货物到站，最少也要一个星期，其它地方的到货时间就可想而知了。这样的到货速度，如果零售商接到的是工程类客户的业务的话，那延误了工期的结果可谓损失惨重了。这样算下来的话，即使你从古镇直接进货拿到了较低的进价，也是得不偿失的。　　　　
二、补配件困难。灯具是极容易破损的产品，一个极小的配件的缺失将影响整灯的销售，补配件的速度就直接关系到经销商利润的生成。
从古镇到常州，到货的速度最快也是六天，远不如从批发商手中补配件那么便捷。以邹区为例，在其辐射范围的上海，浙江、江苏各地市甚至县乡，基本上只要一天，即便是安徽等物流不很发达的地区，最多也就两天。而且厂家很少会为了一个小小配件专门发货，一般要等到你下次进货的时候夹杂在大宗货物里一起，那么终端零售商补配件的时间无疑更长，将极大地影响销售和服务。而批发商则不一样，补配件的要求基本上能做到随要随给，将有力地支持零售商的售后服务。
三、出差费用大。灯饰产品的款式变化极快，常州的批发商到古镇看灯一个月少则一次，多则两到三次不等。去一次的费用少则三五千，多则上万。而且对于批发商来说，去古镇进货一般都有厂家接待安排食宿等，而零售商因为进货量少则很难有此待遇。
批发商一次性进货量大，出差费用只有货款的几个点甚至可以忽略不计。但是对于零售商来说，去一次就已经损失了几十个点的利润，显然是不合算的。
四、库存压力和风险超过承受能力。如果选择直接从古镇进货，一类产品不准备几十万的库存是不可想象的，否则业务来了你还要临时从古镇发货的话，最后只能拱手让你的竞争对手得利。但库存大宗货物，其风险是可想而知的。 相比之下就近从批发商那里进货的零售商开店则很轻松，资金周转也比较灵活。碰上大宗业务，只需给批发商一个电话，快的当天就能到货，迟的也不过二天。而且作为零售商来说，灵活的经营策略本来就是其盈利的关键，讲究的就是短、平、快，占用大量资金去冒险毫无必要。
五、很难找到优秀的生产企业合作。行业内能数得上来的优秀照明生产企业，无一例外地拥有自己完善的销售体系。体系之外的经销商很难有机会参与，而且对于这些厂家来说，严格保护物流商（即批发商）的利益是一贯奉行的政策。窜货之类的行为被视为扰乱正常经营的破坏性行为，是严厉打击和制止的对象。别说终端零售商想绕开他们的物流商去厂家进货根本不可能，就算是进到了，价格上恐怕不仅没有优势，反而要更贵。
对于零售商来说，与品牌企业的物流商进行良好的合作，能得到更好的服务和支持，绕开物流商，反而是缘木求鱼。
结论：灯饰行业不时兴直销　　终端零售商和批发商都是企业销售网络中的重要组成部分，灯饰行业也还没有直销这一说，在可预见的时间里，也不可能采用直销的模式。零售商可以充分地利用批发商的各种支持，把握好自己拥有的优势为终端客户服务，做好自己的本职工作，与批发商共同进步，共同成长。
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