如何建设电商平台如何做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-23 16:30 标签： 如何做电商
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　　的发展在经历了快速发展之后，也迎来了它的发展瓶颈。这时候，“电商人”就将注意力开始转向内容电商。那么新时代下的内容电商应该怎么做?　　一、了解内容电商　　电商对于内容平台，更像是一个内容能量的释放出口。　　把内容电商分成内容和电商两个纬度，内容是提供精神层面的价值，而电商通过优质物品传递价值。内容电商中有两种角色，电商从业者和内容创业者。　　内容只是载体，内容电商的真正核心是商，电商平台有「商」的基础，做内容电商更有优势。　　内容平台的变现模式一般分为三种：付费订阅、广告、电商。付费订阅的流量和盈利现阶段很难实现平衡;广告是比较常见的方式，但不可持续，也无法做到规模化;于是，电商成了内容创业者一个很好的出口。　　二、了解内容电商的结构　　在文化产业领域，结构性的机遇开始到来，围绕着IP、社群、视频、内容电商等等，新的传播和兑现模式正在被多层面地尝试。　　早期淘宝、天猫、京东是满足用户需求，「我在哪儿买?哪儿买便宜?」，解决了商品的种类、物流、价格等问题;小红书、什么值得买、清单、Enjoy等内容电商平台是创造用户需求，解决的是「什么是好的生活方式?我买什么能成为更好的自己?」，帮助用户做决策。　　三、内容电商的三类主要形式　　第一类：网红电商　　如Papi酱、艾克里里等，红于微博等社交媒体，聚集一大波粉丝后，开自己的淘宝店。　　6月13日，papi酱在视频末尾打了个小广告，papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索「papi酱心智造」。定价99元，限量99件的T恤，36分钟售罄。目前，店铺内没有新的宝贝，在淘宝搜索「papi酱心智造」，竟出现31家名称相关店铺。　　第二类：PGC电商平台　　这一类通常是提供一份理性消费指南，用户通过图文的形式进行分享进而实现销售。　　比如清单以场景化内容为切入点，面向25-35岁的女性，引导场景化购买，通过提供足够高质量而又简洁的信息，帮助消费者摆脱杂乱非精准信息的扰乱，实现正确决策。　　第三类：从短视频切入电商　　典型代表为一条、二更、日食记，短视频内容平台通过视频形式售卖商品。　　「日食记」，每集做一道菜，五分钟左右，在日食记页面，他们卖厨房用品，也卖小龙虾。七月份上线的「更物」到目前为止，SKU在200个左右，流水实现百万。　　「并不是因为我有这些东西，我要卖给你，不是这样的」。一条副总裁范致行说，一条做电商是顺理成章，「我们发现一些美好的生活方式，这个生活方式吸引到了用户，从而产生这样的需求」。人们更愿意为美好买单。　　四、内容电商的优势　　优势主要体现在吸引粉丝、用户，带来流量。　　对于内容电商而言，10W+的文章或许不是最关键的，因为10W+的阅读量带来的是粉丝，但不一定是用户。　　商品需要符合内容平台的价值定位，并且和内容有一定的契合度。从发现到引导再到交易的整个闭环，是下一代内容电商的标志。　　中国报告网数据显示，网络电商消费者比较偏好购物视频。观看商品视频后，用户的购买意愿是没有观看时的1.8倍。65%的用户视频观看完成率为80%。　　商品的展示方式从单一的图文信息到互动感强的，如今转为短视频，在固定的时间内，视频相比于图片和文字能表现出来的信息更完整，短视频所能承载的内容和信息量能够更快传播，所以视频的转化率非常高。　　熟悉电商的人都知道一个公式，销售额=访客数×全店成交转化率×客单价。转化率一个非常关键的指标，但除了转化率，客单价、商品的访客数也是影响销售额的关键指标。　　用户对商品的认知往往是通过文字、视频认知的，但视频只解决了用户的视觉问题。即便视频方式转化率最高，但毕竟不是所有的品类都适合视频这种方式。　　五、利用内容电商生产优质的内容信息　　内容电商以PGC或UGC形式产生优质内容，不仅是图片、文字或买手导购这样的形式，而是有目的、有主题、有区分地提供内容，并给予消费建议，引导消费。简单粗暴点，就是通过内容来吸引流量进而转化为销售额。　　以上就是开淘小编给大家介绍的关于新时代下的内容电商应该怎么做?希望对大家有所帮助!如果大家还有疑惑，可以在文章下方留言，开淘小编会在第一时间内回复哦!大家也可以点击，了解相关信息。&
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