孩子被绑在父亲腰间，骑摩托车400多公里跋涉回家。
得知儿子即将与她团聚，老人感动的泣不成声。
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　　未来中国的三大创业机会在哪?怎么找到牛逼合伙人?有着10年经验的阿里巴巴前人力资源副总张丽俊，在联想之星创业CEO特训班第七期课程上的分享或许能给你启示。张丽俊有着多重头衔，前阿里高管、天使投资人、创业者，给你奉上“创业教程”，从这里发现机遇!
　　一、中国的三大机会
　　第一个机会是人口红利。
　　中国人多，所以中国的第一大机会是，围绕着13亿人口出现的金融、旅游、教育、医疗、物流、生活服务、招聘等等，这些统统都变成了一个巨大的生意。中国十三亿人中有五六亿的农民工，这里也有巨大的机会。
　　第二大机会是传统产业升级。
　　传统企业的春天真的是来了。但是要跟未来的互联网、移动互联网、万物互联都要连上，使之变得真正高效。所以传统产业的产业升级是第二大机会。
　　传统产业哪些领域有机会?农业现在有巨大的生意，很多基金都在看农业。其他制造业比如家装、纺织业、数码、汽车，所有原来超几万亿交易的线下生意，今年都会被搬到互联网上去。慧聪网和阿里巴巴等B2B网站在早期不是交易平台，它只是信息聚合平台，没有办法像淘宝一样收钱，所以那个时候“会员费”这种收费模式就出现了。
　　经过十年支付的打通、信任解决以及产业升级，现在的B2B平台可以直接切交易。以交易为闭环的B2B产业在2015年会非常火爆，所有的投资热点可能50%以上会在这个地方。所以B2B也是中国的第二大机会。
　　第三大机会是新兴科技。
　　从年，我们经历了中国硬件的十年、软件的十年、PC端的十年。从年是中国移动互联网的十年，但是在后几年，我们会进入另外一个时代，叫做万物互联。
　　什么叫万物互联?万事万物都是连接在一起的。比如说小米切家居，通过小米产品能够将东西全部连在一起。在汽车领域，只要你进入你的特斯拉或者进入你的新型汽车，一切都连接在一起。
　　万物互联需要安全做支撑，不安全，没有秘密了，还都连在一起，所以安全这个方向一定会成为这个领域中一架巨大的螺丝。
　　以上是整个中国未来3-5年的三大机会，也是今年开始的主流方向，所有的机构都在研究了，这是未来。
　　抓住中国机会，首先得是入口级公司
　　在互联网的玩法里头，首先成为一个入口级公司，你才能够是第一个成为一家十亿美金的公司。为什么滴滴第一个成为十亿美金的公司?因为它消费频次高，有用户忠诚度。它拥有1个亿的下载量，3000万的活跃用户数这两个核心指标。
　　在汽车领域当中，停车领域的频次能够跟打车是一样的。这个方向是我非常看好的，因为它有壁垒。还有拼车，每天晚上在国贸桥下面有一堆人拼车去通州。租车公司都在做拼车业务，就是因为专车还是很贵。
　　谁能是移动互联网的移动端入口，他就是王。入口级的标准是下载量过1亿，用户超过3千万。
　　二、互联网创业的五个步骤
　　在创业的五个步骤里头，第一步首先要思考，你适合创业吗?第二，怎么样找到合伙人。第三，怎么找到商业模式的切入点，前三个步骤很重要。第四，确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品，这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。
　　第一步，你是一个天生的创业者吗?
　　我上次跟一个老大讨论，他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是因为创业很热，资本很热，这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者，最后做成了大公司，都是因为喜欢干这个事情，有钱没钱我都干，有没有投资我也干，这是一种最天然最本质的创业者的气质。
　　美国有一家最好的孵化器，他们通过几十万起创业公司和创业者的研究之后，发现真正的创业者具有四个特征：
　　同窗。当你开始想办一家企业的时候，不管是互联网，还是传统企业，你办企业的第一天，有没有一个人无怨无悔的跟着你，特别重要。
　　无根。是什么意思呢?就是城市之间的变迁，应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想，毫不犹豫背起包就走了，这叫无根。
　　无畏。无知者无畏，创业就是把不明白弄成明白的过程，所以开始创业的时候，一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲，我想的很清楚了这个事情该怎么做，你认为那个事情靠不靠谱?不靠谱。
　　激情。你20多岁有激情有什么了不起的，谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗?
　　如果没有这些四个核心的特征，你就不是一个合格的创始人，也找不到合伙人。
　　第二步，怎么找到你的合伙人?
　　每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢?怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢?很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。
　　找合伙人的标准是什么?
　　有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。
　　背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来，怎么相信他呢?第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。
　　互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。
　　第三步，寻找商业模式的切入点。
　　做生意有三点。第一，你创业的跑道大不大?如果跑道不大，很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸，即使行业做大也是不太现实的;第二，你要证明你们的团队是一个杀马特团队，能从最后跑到前面，能弯道超车;第三，能不能找到入口级的、有壁垒的切入点，而且能快速突破。
　　三、传统企业跟互联网的融合
　　从80年代到现在，每个时代都有最牛B的公司出现，为什么基业不能常青呢?第一，往往一个公司最大的优点在前十年。第二，一个企业只要稍微成功，就会特别相信自己都是对的，所以当它去玩一个新东西的时候，它也是用那一套理念方法，但其实任何一个新游戏的规则和生态的建立，都不一样。
　　所以在传统企业转型互联网当中，核心失败的因素有三条：
　　第一，文化的冲突。比如说万达是100%的军事化管理。但是互联网需要的文化是创新的、颠覆一切的文化，不是用军事化的管理方式出来的产物;
　　第二，组织结构的冲突。大公司互联网事业部的CEO都是跟传统某个事业部的总经理汇报的，没戏，总经理不懂互联网。再就是组织结构的问题，总经理会觉得你是把我线下的业务打掉，我们俩是竞争对手。
　　第三，激励的问题。万达、龙湖、万科、国美，都是开出几百万的年薪来Offer的，为什么他们找不到最好的人呢?因为没有股份。真正能够去选择Offer的人，已经不是最优秀的人了，他只为了钱。
　　今年传统企业跟互联网融合的新希望有几个原因，第一是最近A股市场政府的导向，上市公司的这些痛点会越来越痛。一些成功转型的案例，比如上市公司就是沿着它的生态做出新的互联网公司。对于新公司，第一种做法是独立出来，跟传统的公司不是一家。第二种是传统公司不控股，正常的走向资本市场。我们认为传统企业跟互联网的结合，是未来三年最大的突破口，我们一定会抓住机会。
　　所有从上到下这些事情，大家都会抱怨是HR该做的。但其实HR只是协助做好营运的部分，这些都是要CEO来做的，HR来参与完成的。所以人力资源建设本质上是一把手的工程，不是HR的工程。
　　这个时代，赚钱最难，花钱最易。有热情,没项目,有创意,没资金,有产品,没客户，多少创业者陷入了这样的死循环。现在，介绍这么一个网站，不用启动资金，就能开始赚钱。
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　　那么如何才能从蚂蚁企服平台上赚钱致富呢
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创业初期如何寻找最初合伙人？
导读大多数老板，找来的是弟子当作雇员，慢慢培养；幸运的老板，能够找到志同道合的伙伴，共同经营；而最成功的老板，却是找来了自己的老师来做员工。
　　每次想创业的时候，总因为找不到志同道合的合伙人而最终放弃。　　　　现在想组建一个做SNS应用的团队，可自己身边的人都有稳定工作，无法说服他们一同创业。一直都是只有自己一个人……希望有经验的朋友给些指点。　　　　另：如果就自己一个人，其他的员工都是招聘来的，在运作中会不会出现很多问题？　　　　以下几种人，创业的话绝不与之合伙：　　　　1，有诈骗经历的人；　　　　2，说话不靠谱的人；　　　　3，对父母不孝的人；　　　　4，言语之间眉飞色舞的人；　　　　5，参与帮派势力的人；　　　　6，太讲哥们义气的人；　　　　7，经常挑战社会规则和公共道德的人；　　　　8，斤斤计较的人；　　　　9，喜欢抱怨的人；　　　　10，喜欢多嘴播弄是非的人；　　　　11，善于发现问题但从不主动解决问题的人；　　　　12，推诿、善辩、否认的人；　　　　13，有严重的极端政治倾向的人。　　　　我开始也是一个人，个人经历和体会供你参考。总原则是，一点一点来，让他人看到希望，就能滚动了：　　　　1 先自己把demo做出来　　　　2 拿demo去吸引朋友或投资；　　　　当时朋友说有钱才能滚动，于是我去找钱，并告诉投资人说已经有人了，于是钱来了。此时朋友因其他原因还不能加入，于是我去找其他的同学，说已经有资金，其他同学就进来了。　　　　3 就这样，团队合伙人一个一个加入。　　　　很庆幸现在的合伙人团队，很合拍，为心动的产品努力中。　　　　如果实在找不到合伙人，可以先招聘一个，两个人也是团队，有团队就能吸引更多的人。　　　　想起传说中一个扯蛋但有点意思的故事：　　　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”　　　　在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”　　　　接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……”　　　　最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。　　　　在陈寿的《隆中对》中可以看到，孔明对刘备的评价是“将军既帝室之胄, 信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”什么意思呢？　　　　首先“将军既帝室之胄, 信义著于四海”就是说要有好的名声，也就是老板本人得有内涵，有个人品牌；再来“总揽英雄”就是说心中有一个人才列表，请人之前先花心思调查清楚各地各行各业不同的人才分布；最后“思贤若渴”就很直白了，也就是常言道的“千金买马骨”的精神，叫人才知道来你这必不会被屈才。　　　　这就是刘皇叔寻找创业伙伴的记载了。有时候历史是最好的老师，总之这样子他请出了当世大才“卧龙”诸葛亮。　　　　顺着往下讲，关于创业，抛开动机和目的，以纯技术层面来讲，个人觉得是分阶段的。虽然说每一个阶段都有人说“我正在创业”。　　　　起步：确定核心价值，并且在市场上证明其价值，即被客户认可。　　　　发展：快速扩大影响和市场份额，组建优秀团队用以稳定公司发展。　　　　稳定：在市场上占有一席之地，与客户建立起相对稳固的信任关系，在公司内部建立相对稳定的办事流程。　　　　*突破：在公司原有资源的支持下，寻找突破口，让公司变得更强大。　　　　当然，这是很粗略的分法，仅仅为了方便作答。资本的力量和创始人个人或者初始团队的人脉、能力、技术等资源都可以对创业的发展速度有决定性的影响。　　　　公司永远缺人，那么根据发展的阶段不同，我们找人的策略也会有所不同。　　　　然而最初的一段时间你得问问自己需不需要找人（The very beginning），或者是仅仅找人商量还是做事。毕竟多一个人就是多一个责任、一分工钱。并且有了别人一起我们就会不自觉的将本属于自己的责任推卸出去，还会产生冲突和沟通障碍，将过多的时间精力消耗在人际和内耗上，有时候效率甚至不如一个人。　　　　但是社会经济发展到现如今，很多事情都远不是一个人可以搞定了，即使是一个通才，但是精力和时间上帝给予每个人的都是固定的。那么当你觉得你需要有人帮手，首先搞清楚，要找的是一个上司、还是同伴、还是员工。而对于这件事情，最重要的思考就是计算自己所拥有的，以及摆正自己的位置。　　　　智者当先谋己再谋人，对于一个创业者来说，其实最难的部分却是看清楚自己。所谓初期即是一个什么都缺的时期，做正确的事情是当务之急。举个例子，像有的人有技术，希望创业，但却脸皮嫩、口才差，那当务之急不是找一个管理者来做上司，而是找到一个积极主动的销售来打开市场。这才是“起步”该做的第一件事。　　　　不要对所谓“人才”抱有太大期望。IBM年销售额几千亿，市值几千亿，员工处处受人尊敬，成为行业老大多年，所以他们在趋之若鹜的求职者中精挑细选，他们有这个资格。创业者却没有，忘了以前公司的那些入职考试、多层面试吧，现在要发现人才靠的是创业者的眼光与果断；招募人才靠的是创业者的诚意与个人魅力；留住人才需要创业者带头肯做、用正确的方法做事。马云曾经说过，“假如你费尽心机搭起了一个框架，有点拖拉机的样子了，你却找了个波音747的发动机来，他一跑，你就散架了。”所以这个时候找对的人比找超级猛人重要多了，不能奢望一夜发达，却能保证每天都共同成长。　　　　终于切题了。那么怎么找人？　　　　还是那句话，除非你清楚了你需要找人，找怎样的人，自己愿意付出哪些代价与他公事。不然不要随意找人，以免找来一堆人然后你养着他们（太多了）。　　　　把自己培养成一个社会活动家吧。其他答案已经举了很多途径，同事、朋友、亲戚，这些无一不是人才后备来源，但却不是坐在办公室或者卧室里就能分辨并找出的。列一个名单，一个个打电话约喝咖啡吧！　　　　主动寻找。这是真人真事，之前我创业的时候有段时间到处寻找销售方面的的负责人，却一直没有找到满意的。有一天出门与朋友在咖啡馆聊天的时候，恰巧听到隔壁传来聊天的声音引起的我的注意。我听到他们在交流一些很实用的销售技巧，顺带评价了某些管理层的不当做法。然后我就厚着脸皮走到了他们桌，自我介绍后开始了攀谈，越谈我就越看其中一个皮肤黝黑的家伙越顺眼，在留了联系方式后多次邀请他来我们公司，甚至还去了他家拜访了父母，总算是说服他同意入职。　　　　通过弱联系。不管承认与否，我们人际交往的圈子是有限的。有几个人志同道合相互熟悉整天会有接触，然而大家之间都知根知底，其实很多时候我们在寻求他们的帮助之前就已经基本有数对方能不能帮上忙了。但是所谓弱联系，就是平常联系很少的那些关系，一旦有交流就很有可能获得意想不到的收获。具体的内容有兴趣的人可以再找些相关资料。　　　　没有不可能。常有人说朋友都有了稳定的工作，好的人才都不愿意来我这干等等。洛克菲勒有一句话我很赞同，“假如你真心想做成一件事情，你就会找到1000种方法；相反，你则会找出1000种借口。”所以说当我们真心想做一件事情的时候，全世界都会帮你。你说朋友拒绝你，是否是因为他看到你自己都充满犹豫和不确定性？你说他们有了稳定的工作，可是否对方早已经厌倦了这样的生活？　　　　果断开始与果断结束。想清楚你能给你心中的人才多少钱多少股份，然后在招人的时候果断一点大气一点；想清楚你心中的人才需要给你创造什么价值，然后在他打不到你预期目标的时候果断的做出调整，或者调整预期或者干脆好聚好散。之前看《星船伞兵》的时候里面有一句话我的印象特别深刻，“士兵最怕的就是优柔寡断的上司！”　　　　做个社会活动家。刷存在感吧，将自己带去你所知道的每一个聚会，每一次聚餐，每一场谈话，并且告诉每个人你在做什么，你需要哪些帮助，你正在寻找怎样的人才！像唐纳川普一样使劲的推销自己吧，不然即使别人想帮你，却也不知道该如何帮你了。　　　　结尾。　　　　创始人不一定是CEO，但却是一个公司天然的主心骨。通常创始人的一举一动都会对公司有重大的影响，对人才越重视，就越容易找到好的人才。　　　　曾经看南怀瑾南老的书，虽说我对他的各种修道理论不是很感冒，然而有一句话却深深吸引了我，大意如下：　　　　大多数老板，找来的是弟子当作雇员，慢慢培养；幸运的老板，能够找到志同道合的伙伴，共同经营；而最成功的老板，却是找来了自己的老师来做员工。　　　　想想姜子牙、诸葛孔明、荀彧郭嘉、萧何张良、房玄龄魏征，哪一个不是堪称帝师！？所以找人这件事，方法虽说很重要，但更是一种心态和胸怀。
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
不知名码农，喜欢半夜写字~~一直很低调，从来不装bi 个性标签：女汉子~~
15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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