哎呦妈的销售失效模式分析谁来分析一下？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-21 00:30 标签： 商业模式分析
哎呦妈新模式挑战行业0差价 用户突破200万_凤凰资讯
哎呦妈新模式挑战行业0差价 用户突破200万
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齐鲁晚报1月12日讯：2016年5月，一家真正帮妈妈省钱的会员制母婴电商——哎呦妈商城横空出世，这个有着两次融资经验的“素人”，一上线就喊出了所有电商避之不及的口号——消除母婴用品高额差价，实现会员“0差价”购物生活。
原标题：哎呦妈新模式挑战行业0差价 用户突破200万齐鲁晚报1月12日讯：2016年5月，一家真正帮妈妈省钱的会员制母婴电商——哎呦妈商城横空出世，这个有着两次融资经验的“素人”，一上线就喊出了所有电商避之不及的口号——消除母婴用品高额差价，实现会员“0差价”购物生活。消除差价，实现“0差价”购物，哎呦妈为什么这么做？哎呦妈商城的“生母”是国内最大的母婴自媒体平台之一的同龄圈，拥有庞大的微信矩阵家族和上百万粉丝。除了对母婴孕产咨询、内容服务的需求，陪伴同龄圈一起成长的妈妈粉丝又提出了新的诉求——高性价比的优质母婴商品购物渠道。据了解，新生代的妈妈虽然已经跟上互联网的浪潮，习惯于网购生活，宝宝也都能用上日本的奶瓶、喝澳洲的奶粉、吃美国的辅食、穿韩国的童装……但居高不下的商品价格和成为全职妈妈后的巨大生活品质落差，还是让人难以接受。“经济受限”的妈妈群体现状已经成为一种不得不关注的社会现象，困境重重。改变现状哎呦妈决定让出全部差价给会员一个玩具的出厂成本价可能只有十块钱，但是真正到消费者手里时，它的市场售价已经增至80或90块钱，甚至更高，为什么呢？哎呦妈创始人黄小仙在决定为妈妈用户解决这个问题后，一直不断思考。经过严谨市场调研和考察后，哎呦妈团队得出这样一个结论：传统渠道销售商品，它要经历从厂家到全国总批发商，省级批发商，再到地方的经销商，再到超市、门店，最终到达消费者手中。但是哎呦妈要做线上电商，直接避开所有需要产生叠加成本的繁琐过程，直接让商品从厂家到消费者手中。这样一来，商品就能压缩近30%的成本，直接“省下来”，实现低价。但是做电商有一个避免不了的成本，就是市场推广费用，即广告费。这部分钱如果省下来，不在其他渠道推广，而是直接以奖金形式发给进行商品推广的妈妈用户，岂不更好？让那些加入哎呦妈会员的妈妈用户，不仅能省，还能再“赚一点”，这是一个值得为之努力的方向。做对了！上线七个月，200万妈妈粉丝凭借六字箴言“省下来，赚一点”，哎呦妈上线七个月已成功吸引200万妈妈粉丝关注，数万名妈妈会员加入，上百家厂家和供应商入驻，主营童装玩具、童书绘本、奶粉辅食、尿裤纸品、洗护日用等母婴用品。而这些成绩的背后，大家都在好奇哎呦妈这样做的背后，要靠什么存活下来呢？哎呦妈不赚钱吗？是，现在还不赚钱靠什么赚钱？黄小仙表示还没有想过。目前只是为妈妈用户提供这样一个平台，能全额返还差价、节省购物开支。用户只需要一次性缴纳一定额度的会费开通会员，就能终身享受哎呦妈平台的零差价及奖金收入服务。因哎呦妈整个项目的运营开支短期内不会有太大变化，会费收入基本上能维持整个项目的正常运转，所以先服务好会员、做好眼前事、真正让妈妈用户受益是目前整个团队的工作重心，至于平台的盈利模式，暂时并未考虑。未来怎么样不置可否，但眼前为用户谋利的事情必须做好！实现数万妈妈购物0差价，每月收入数千元，哎呦妈IYOMA商城说到，也的确做到了！
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