现代农业的跨界巨头们，2014年都做了什么？-钛媒体官方网站您的位置：>>>>
农业投资，怎样才能爱上你
&　　&&工商资本下乡得失录
　　在当前中国农业领域，一个颇为引人关注的热点，莫过于工商资本抢滩农业。他们大多满怀希望进入农业，认为自己有钱、有人，还有市场，纵横农业领域，定当顺风顺水，一路凯歌高奏。于是联想来了，恒大来了，海亮来了，阿里巴巴来了，绿城来了，大大小小的工商企业你追我赶，只怕失去千载难逢的机会，仿佛前方的岸上，鲜花美树近在咫尺&&
　　但事实证明，任何愿望和结果之间，并不会是一条直线，要想顺利到达彼岸，远不是那么容易和简单。
　　只有经历了曲折甚至挫折，人们才会回首感慨：农业投资，想说爱你不容易！同时终于觉悟：工商领域的成功经验，想复制到农业领域，不可能简单地照搬照抄。要想真正有番作为，还须在说&爱你&之前，再反问自己一句：&怎样才能爱上你&。
　　下面的现实事例，就是生动深刻的注脚。
　　网易：从雄心勃勃到悄无声息&&&丁家猪&为何难产？
　　现代农业是市场化的规模农业。只有资本的投入，没有技术和人才储备，没有长时间的行业历练，事倍功半原在情理之中。
　　&养猪比做IT更难啊！&在本报于河南郑州举办的&中国农业投资大会&上，毛山向记者倾诉衷肠，感慨良多。
　　毛山是&网易&农业事业部负责人，具体负责养猪项目。
　　作为IT精英，&网易&养猪曾引起巨大轰动。总裁丁磊当初高调宣布要进入畜牧养殖领域，用&生态&的理念养猪，将IT技术和传统养殖相结合的声音，至今人们还不曾淡忘。
　　然而&生态猪&将采取何种养殖技术？如何定价？IT技术将如何应用到传统养殖行业？社会大众无不充满好奇。
　　毛山曾是一名飞机修理师，被委以&养猪&重任后，便马不停蹄到国内外考察咨询。但正像他在2013年底的离职信中所说，&读书都有这样的体会，从薄读到厚，再读到薄，我们也经历了这样的过程。从对猪的一无所知，到发现养猪其实很不易。那里汇聚了很多世界级专家，有分子育种，有营养研究，有疾病控制，哪样都是尖端的技术，都同样代表人类文明最高水平。但渐渐的，我们的关注点少了，因为很多事情前人已经解决，或者专业人士正在解决，我们只要关注关键点就可以了。书读薄了，也有了自己的主张：第三代养猪模式！&
　　正如毛山所感受到的，畜牧养殖行业是一个完整且漫长的产业链，从饲料到养殖，从防疫到管理，从排泄物处理到产品开发，哪怕是其中一个环节，要搞通它，没个三五载时间，想都别想。
　　机会给人的时间常常是有限的。在社会大众无数次被吊足胃口，而又一次次期望落空之后，网易和毛山之间的合作宣布终止。网易不得不承认：&我们确实高估了自己，也低估了养猪中所面临的问题，农业对于网易真的是一个全新的领域，复杂的供应链管理的确不是网易的强项&。&丁家猪&就此悄无声息。
　　在许多人的概念中，养猪似乎是天底下最简单的工作，毫无技术含量可言。自己的父辈并没有什么文化，都可以养猪，难道自己大学毕业还不如他们？殊不知，传统养殖与现代养殖已是天壤之别。
　　网易&生态猪&的概念不可谓不好，毛山养猪不可谓不努力。但现代畜牧业产业链十分漫长，从饲料、养殖、防疫、屠宰加工，一直到产品开发、市场营销，要养好&生态猪&，就必须在整个产业链上进行把控，否则，&生态猪&就只能是个&噱头&。但要打通这条产业链，没有漫长的时间，你也许连门都摸不着。
　　专家认为，传统养殖是散养，是自给自足的小农经济，对劳动生产率和土地产出率并无过高的要求；但现代养殖是市场化行为，对投入产出的比率有着严格的计划，要想做大做强，就必须打通产业链。就此而言，现代养殖不仅是资本密集型，而且是技术密集型、人才密集型产业。而对技术、人才的界定，也并非学历有多高，学问有多深，而是对行业的洞察和把握。
　　传化：从大把砸钱到重新定位&&农民能干的活，企业不要去争
　　工商企业只有在资本密集、技术密集、人才密集的领域才能真正发挥优势，切忌投入种植养殖等初级产品的生产。通俗地讲，农民能干的活，企业千万别去投资。
　　&我们终于有了盈利，100万！&记者至今清晰地记得，当年&传化大地&总经理朱肖祥激动的神情。
　　100万元，对于&传化集团&而言，实在是微不足道，但是对&传化大地&来说，却是非同寻常：经过多年摸索，&传化大地&终于走出只有投入，没有产出的农业产业化困境。他们终于可以自豪地宣布：投资农业是可以盈利的！
　　&传化&是浙江赫赫有名的大型民企，主营化工、物流等产业。日，浙江省组建成立农业科技示范园区。这个占地5000亩，总投资5个亿的园区，采取的是政府主导，企业运营的方式。而运营方正是由传化集团投资的传化大地。
　　规划方案、平整土地、招聘员工、购置设备，当朱肖祥终于在大棚里种出西红柿，运到市场销售时，才发现自己的价格高得离谱，市场根本不可能接受。农民种的西红柿每斤只卖2元，而传化的成本就在10元左右。
　　朱肖祥陷入沉思：农民的土地是自己的，劳力是自己的，不计成本；而工商企业进入农业领域，不仅土地需要租赁，人员需要招聘，还要购买社会保险，严格实行8小时工作制。农民为自己干活，可以起早贪黑，为企业干活，则完全可以&出工不出力&。
　　再掰起手指算算：人工挖掘水池，80万元；从法国引进全自动化的育苗温室，1025万元；组培楼，投资470万元，还不包括水电等配套设施；从荷兰引进玻璃温室，1050万元。
　　如此巨大的成本投入，西红柿岂能不是天价，还如何在市场上销售？朱肖祥很快调整策略：主动避开农民，不再种植低端的大众产品，而是发挥高科技优势，利用先进的组培技术，生产种子种苗及高档花卉，如蝴蝶兰、大花蕙兰、安祖花等。
　　高科技、高投入、深加工、品牌营销，是农民所无法涉足的领域，企业利用自身优势，将农民组织起来，一方面减轻了企业在土地、人力、财务成本上的压力，重资产相应转变成轻资产，另一方面，避免了农民被边缘化的危险，还激发了他们参与农业产业化的积极性。
　　从产品策略的调整到组织化方式的更新，这一蜕变，让传化重拾企业责任，找准了自身定位，也让高科技农业示范园区真正名副其实。因此，当100万盈利出现在年终财务报表上，整个传化都为之欢呼。
　　近两年，&传化&再度发力，建起了&农业硅谷&。届时，将有3000家以上企业，8到10万人集聚其中，里面将有技术交易市场、创业大学、人才公寓，以及大型超市、银行学校、医院等等配套设施。根据传化的规划，&硅谷&将是农业科技、生物产业、科技服务集聚的、融为一体的、全国最重要的农业创新枢纽之一。
　　许多工商企业投资农业时，往往&无知无畏&，充满信心，但对现代农业缺乏了解，缺乏想象。专家认为，工商资本投入农业必须选准方向，慎而又慎：其一，与农户经营相比，工商资本进入农业成本明显偏高，因此，搞普通种养业不仅不具备优势，反而劣势尽显。只有进入高科技、品牌营销、深加工等领域，才能扬长避短。其二，实际操作中，必须优化组织方式，处理好与农民之间的利益联结机制。因为组织方式决定着劳动生产力和土地产出率的高低，甚至决定着农业投资项目的成败。目前来看，公司+合作社+农户这一模式应为首选，就公司层面而言，既减轻了种养殖环节的投入，让公司能够轻资产运行，又发挥了公司龙头带动作用；就农户层面而言，既大大减轻了生产经营风险，又提高了收益。
　　万向：从一路坎坷到悟出真谛&&&项目投资&转型&股权投资&
　　&项目投资&全程由企业一手搞定，而&股权投资&则利用对方的团队和市场经验，通过股权投资获得收益，着眼于产业的长远发展。
　　当今企业大佬中，&万向&的鲁冠球无疑是投资现代农业的鼻祖，但同时，也可能是失败最多的一位。他自称是农业投资领域的&败将&，但矢志不移，&屡败屡战&。
　　当今一些IT、房产，或者金融企业投资农业，大多是为农业所展现的美好前景所吸引，也有的是为了好玩，或者为了圈地发财，鲁冠球则完全是出于农业情结：&万向来源于农村，来源于农业，甚至发展的时候也来源于农业的积累。农业使我们从田野走向了工厂，由工厂走向了世界。现在我们要从世界飞回田野，要把从工业赚来的钱去反哺农业、支持农业。&
　　但愿望也并不意味着成功。&万向&投资农业其实充满曲折坎坷。
　　上世纪80年代，万向就开始进入农业领域，先后搞过立体农业、畜牧养殖等，最后都宣告失败；90年代，又搞&创汇农业&，养鳗鱼并深加工出口，最终因遭遇国际金融危机，亏损近2亿元收场；2000年，创办&人长久&，发展山核桃产业，但也难以长久，最后被清产拍卖。
　　投资农业不断遭遇失败，让&万向&不得不深思：如果企业从项目选择，到流转土地、组建团队、购置设备，再到市场营销、客户服务，全部都要自己一手搞定，只要任何一个环节出现纰漏，就可能全盘皆输。因此，必须扬长避短，转变投资理念和投资模式：从&项目投资&到&股权投资&。
　　所谓&项目投资&，指的是从项目选择到产品营销，全程由企业一手搞定；&股权投资&则首先考察所投产业的发展前景，接着考虑选择合作伙伴，要有较深的行业积累，还要具备可靠的执行团队。&万向&只需要注入资本，占有一定的股权，通过资本的力量推动产业发展，具体操作均由对方团队负责。
　　&万向&的&股权投资&与&风险投资&有着质的不同。第一，要做大股东；第二，要持续投入；第三，短期内不会退出。这种投资方式，既发挥了&万向&资本实力优势，又避免了操作层面的一系列不利因素，缩短了农业投资的收效时间。目前，&万向&所投资的农业板块中，已经有3家上市公司，在农业产业化进程中发挥着重要作用。
　　&屡败屡战&之后，&万向&终于获得农业投资的真谛。目前，&万向&专门组建了三农集团，还成立了以农业为重点的投资公司，在全国各地四处寻找项目，期望通过股权投资，进一步推动农业产业化发展。投资公司一位经理告诉记者：&从&项目投资&到&股权投资&，意味着&万向&农业投资理念和模式的根本性改变。
　　&现在一些上市公司自持财大气粗，动辄数十亿、上百亿砸向农业，但实际上大多是烧股民的钱，最后遭殃的，很可能是股民。就此而言，农业投资更现实可行的，是收购、兼并，或者股权投资。&
　　恒大：从房地产跨界布局农业&&运营手法引来各方质疑
　　从房地产到体育、娱乐，再到快消，恒大的每一个跨界转型，可谓都是爆炸性新闻。当2014年恒大高调宣布携千亿巨资进入农业领域后，许家印的一举手一投足，更是成为人们热议的焦点：同时切入粮油、乳业、畜牧养殖等多个产业；比行业水平高一倍的薪水聘请1800名管理人员；收购新西兰乳企&&
　　有钱就是可以任性！许多人不能不佩服恒大的视野和胆魄：因为中国农业正从传统走向现代，从分散走向集聚，提供给投资者的机会具有巨大的想象空间；同时政府高度重视，将农业作为最大的民生工程，给予各种扶持、各种补贴；更重要的是，恒大要冲刺&世界500强&，除了农业板块，其它产业的市场空间几乎都不足以支撑。
　　当恒大的农业板块渐次展开之后，人们对其宏观布局、战略眼光的赞美逐渐减弱，代之而起的，是对其战术越来越大声的质疑和批评。
　　是日，恒大召开隆重热烈的旅游式农产品订货会。据随行记者描述，32架包机直飞乌兰浩特，80辆大巴车队统一集结浩荡出发，途径多个恒大粮油生产基地，一直到阿尔山大草原。活动场地就设置在一望无垠的大草原上，总面积11万平方米，约为15个足球场的面积。3万平方米的住宿区内，布置着500顶大蒙古包，住宿着5000人，其中大部分都是经销商。是夜，曾获央视《直通春晚》第一名的恒大歌舞团原班人马盛装出演；精彩的烟花表演持续一小时，现场宾客无不惊叹。
　　这种华美绚丽的活动，对于产地产企业而言，有可能立竿见影、行之有效，但房地产是赚快钱的，从拿地到售楼，一个周期只需要三年时间，而农业的特点是见效慢、利润低，适合采取这种拿人民币不当钱使的狂轰滥炸式宣传吗？更多的人则怀疑，恒大剑指高端农产品，所支撑的，是绿色、有机、非转基因等概念，但恒大从宣布投资农业到产品上市，不过区区数月时间，所谓的22个基地也是收购而来，连基本的质量安全都值得怀疑，遑论其它？
　　恒大的产品零售价：有机大豆油239元/斤；绿色大豆油（菜籽油）21元/斤；有机大米63元/斤；绿色大米13元/斤；有机杂粮63元/斤。
　　恒大的产品策略、价格策略并非毫无理由，一是东北地区的绿色无污染环境；二是消费者愿意以更高的价格购买安全。但恒大沿袭房地产企业&短平快&的做法显然违背了农业的基本规律。消费者有理由描画出恒大的运营轨迹：制造概念&&收购基地&&疯狂传播&&人海经销&&高价策略。一位朱姓粮企总裁告诉记者，农业是老老实实的良心产业，消费者也不可能那么冲动，就为一个概念埋单。急功近利、哗众取宠的炒作，最后只能损害到自己。
　　专业人士还就恒大的品牌延伸提出质疑，认为在社会认知中，恒大是一家房地产企业，如今实施多元化战略，跨行进入农业，通常的做法是创建新的品牌。如联想创建了&佳沃&，海亮创建了&明康汇&，并赋予其新的内涵。而简单的延伸并不能起到品牌背书的作用。
　　&根据价格天花板理论，当作为日常必需品的粮油售价高出同类产品近一倍时，价格开始成为筛选消费者的关键因素，品牌赋予产品的价值被稀释。与此相对应，消费者会形成&做地产果然暴利&这一移情，反过来影响恒大品牌在房地产板块的价值。因此，在农业领域如何重新定义品牌，是恒大不得不面对的问题，&何君咨询师胡泽恒认为。
　　本报记者 蒋文龙
(文章来源：中国农业新闻网-农民日报)
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恒大投资1000亿打造农业全产业链(图)
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　　图为内蒙古阿尔山大草原。
信息时报讯
（记者 李星慧） 恒大集团的食品王国版图正在迅速扩张。9月1日，恒大在内蒙古自治区阿尔山举行恒大粮油集团、恒大乳业集团、恒大畜牧集团成立揭牌暨恒大粮油集团全国订货会。730个城市3500名经销商参加，订货金额119亿元，创下品牌最强、订单最多、影响最大的行业纪录。
打造重大民生工程全产业链
据介绍，恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧是恒大集团打造的重大民生工程，计划投资超过1000亿打造中国民族品牌。通过产业化、规模化推进现代农业，打造中国民族品牌，让老百姓对中国食品树立信心。为老百姓提供放心粮、放心油，产品主打有机、绿色、非转基因。
现已投资近70亿建设及并购22个生产基地，全面布局大兴安岭生态圈。恒大粮油已推出首批产品。此次订货会创国内粮油行业订货会最高纪录，是粮油订货会平均订单额的十倍左右。
据悉，到场的3500名经销商均实力雄厚，品牌强大，经营能力强，为业内翘楚。
创下最大户外露营吉尼斯纪录
昨日，32架包机直飞乌兰浩特，80辆大巴车队统一集结浩荡出发，途径多个恒大粮油生产基地及草原、森林、山峦、河流，一直到活动举行地点阿尔山大草原，恒大此次打造的是前所未有的旅游式订货会。整个活动场地设置在一望无垠的大草原上，总面积11万平米，约为15个足球场的面积。风景优美，令人陶醉。
而住宿区面积3万平米，500顶大蒙古包有序布置在大草原上，最大的蒙古包150平方米，昨晚，现场5000人夜宿500个大蒙古包，此次订货会创造了全球最大规模订货会的同时，创造同一时间最大户外露营吉尼斯纪录。所有来宾都可以仰望静谧星空，享迷人草原之夜。当晚，曾获央视《直通春晚》第一名的恒大歌舞团原班人马盛装出演,经典获奖节目亮相大草原；精彩的烟花表演持续一小时，华美绚丽，现场宾客无不惊叹。
恒大坚定实施多元化
8月26日，恒大2014年中期业绩发布会在香港港岛香格里拉酒店举行，恒大主席许家印在会上向全球首次公开宣布，恒大要坚定不移实施多元化。许家印表示，“恒大明年要跻身世界500强。在世界500强评比的营业额等主要指标上，恒大还是很有信心的。”
目前，恒大已成功试水快消、体育、文化等领域。恒大冰泉位居全国包装水销售增长率第一，铺货增长率第一；恒大冰泉足球俱乐部与阿里巴巴达成战略合作，并计划再引入20个战略合作伙伴；恒大音乐已是国内最大的音乐版权公司。
破局外资垄断局面
目前，世界农产品贸易被“ABCD”四大国际粮商垄断，ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚控制了全世界80%的农产品贸易。中国的粮油大量依靠进口.2008后，中国从粮食净出口国变为粮食净进口国。2012年成为世界第二大大米进口国。65%的油脂油料需要依赖进口，主要涉及大豆、棕榈油、豆油、菜籽油等品种。大豆进口量占世界贸易量的50%，棕榈油进口量居世界第一，菜籽油、豆油的进口量也名列前茅。
中国海关总署统计数据显示，今年上半年的大豆进口量累计达到3421万吨，历史同期最高,国内食用油缺乏民族领军品牌。中国行业企业信息发布数据显示，2013年食用油销冠品牌是新加坡丰益国际和美国ADM共同组建的益海嘉里旗下品牌。
而恒大集团作为第一家产业化、规模化进入现代农业的大型企业，将打破这种格局，恒大计划投资超过1000亿打造中国民族品牌，该投资额占了2013年全国农业总投资的近10%，创下行业纪录，未来将提升中国农业产业竞争力和盈利水平，开创全球产业新格局。
作者：李星慧
（来源：信息时报）
本文来源：大洋网-信息时报
责任编辑：王晓易_NE0011
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商业前沿 |恒大不懂农业，为什么还要多元化？
以雷霆之势拿地盖楼、售罄走人的中国房地产逻辑与现代农业格格不入。恒大高效的执行团队和深厚资本是产业布局的有效保障，然而布局完成之后的运营才是真正考量团队能力的关键。
文/和君集团咨询师 胡泽恒
去年9月份，恒大集团出人意料地跨界矿泉水行业，如今一年过去了，恒大跨界矿泉水的成败得失尚未总结，今年8月份恒大集团董事局主席许家印又宣布了恒大的多元化发展战略，并力求今年进入世界500强。
过去的一个月，恒大对现代农业的布局再一次展示了惊人的恒大速度。从斥资亿元玩足球，到斥资百亿玩快消，再到以千亿布局现代农业，恒大跨界的步子越迈越大。然而，在中国，投资千亿进军农业这一战略决策，恒大真能像看起来这样举重若轻，中路直进吗?
农业：多元化战略的选择
笔者认为，多元化战略是在中国这一商业环境中，民企发展到一定规模之后的必然选择。目前来看，恒大开启多元化发展战略的时机已经成熟，投资现代农业逻辑清晰。原因有三：
第一，房地产发展进入成熟期，并且随着政府监管力度的增加和国土资源透支，行业利润开始趋于合理。
在此背景下，依托房地产主业的优势资源向产业链上下游或横向跨界进军是提高企业盈利水平的稳健选择。而评估产业机会，选择一个朝阳产业，大举进军是另一种更有魄力的选择。纵观恒大集团发展史，红海战略和拼搏精神是恒大走到今天的关键基因，这一基因注定了其会在多元化的选择上迎难而上。
第二，在中国，一个能给千亿体量的民营企业提供大展拳脚的空间的产业，要具有足够大的市场容量，足够好的成长空间以及良好的政策预期。
现代农业正是这样的产业，随着人口结构变迁和城镇化进程的加快，农业专业化是必然趋势，现代农业成为下一个万亿产业指日可待。另外，现代农业的竞争环境相对宽松，没有领导品牌，未来注定会通过兼并重组产生横贯种植、储运、加工、销售全产业链的百亿甚至千亿企业。而且，农业关系国计民生，与恒大一贯传递的民生工程的价值观相匹配。因此，选择现代农业看似突兀，实则必然。
第三，此前恒大试水矿泉水行业，已经为跨界经营积累了一定的经验，并且形成了恒大管控模式这一极具效率的管控体系。恒大的品牌价值、财务状况等软硬件条件俱佳，也是恒大跨界进入现代农业的有利条件。
然而，选择产业不是过家家，不能忽视恒大完全没有现代农业运营经验的事实。以雷霆之势拿地盖楼、售罄走人的中国房地产逻辑与现代农业格格不入。高效的执行团队和资本是产业布局的有效保障，然而，布局完成之后的运营才是真正考量团队能力的关键。
农业是一个长期看好，短期内受政策环境、经济发展水平、技术发展水平和自然环境变化影响较大的产业，投资回报周期长、专业人才缺乏、行业不规范等都是制约农业产业发展的关键因素。人们常说领先半步是先驱，领先一步就成了先烈，忽视中国现代农业的产业现状，如市场处于无序竞争散点市场中后期，缺乏领军企业和成熟商业模式，产业上下游没有完全打通等 。恒大大跃进式的进入可能出现另一种水土不服。此外，中粮、联想等强力竞争对手的存在，也是恒大布局现代农业必须面对的难以逾越的障碍。
难点：突破传统与品牌重建
恒大进军三大产业，未来如何不好论断，然而就目前已经开始营运的恒大粮油而言，尚有太多的工作要做。
大型的现代农业企业，在中国尚无成功的经验可以借鉴。总结国际上的粮油巨头(如ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus等ABCD国际四大粮商)的成功模式，无一不是以仓储为基础，物流和工业为支柱，贸易为龙头的综合体系。
以ADM为例，它曾在年报里这样描述自己的能力优势：“拥有2万多辆铁路车、2250艘驳船和1500个货柜车的ADM运输队，连接着500个谷物仓储存升降机和240多家加工厂……”这意味着，如果参考粮油行业的成功经验，进军粮油行业，恒大不光要控制种植，还要在加工、物流、仓储、贸易等相对陌生且利润微薄的行业里进行重资产布局，这对其资金和团队都是不小的挑战。
还有一条布局现代农业的路线，即用产品区隔，做高溢价的粮油产品，这正是恒大粮油正在做的。在8月28日的产品发布会上，恒大粮油推出的六款产品均以绿色和有机作为主题词，500ml的有机大豆油售价239元，500g的有机大米63元，这一产品定位，无疑是跳出微利的粮油行业进行突破的有效捷径。纵观市场，走这条路线的还有柳传志的桃、丁磊的猪及褚时健的橙子。以目前唯一成功上市并盈利的褚橙为例，褚时健2002年开始栽树，到2012年褚橙进军北京，并借助互联网思维风靡一时。褚橙的成功对恒大的借鉴意义在于利用互联网这一新时期的营销利器，把优质农产品卖出高溢价。
现在的情况是，从恒大决定进军粮油到9月1日开订货会，恒大依托的依然是协议招商的传统商业模式，如何把119亿的协议订单转化为有效销售，考量的是恒大粮油的营销团队。
恒大粮油的营销团队，目前还正在招兵买马中。事实上，当下中国，还没有哪个团队负责过如此大规模的粮油产品的销售。另一个不容忽视的事实是，据不完全统计，2013年，中国的有机农产品的市场总容量才200多亿，其中粮油产品占比只有16.7%，也就是30多亿，加上有机乳品占比13.1%和肉制品2.9%，总共只有70多亿。这意味着这支新组建的营销团队要完成任务，拉动终端销售是紧要任务，而教育消费者才是核心任务。
招募其他快消品行业的成熟营销队伍进行培养是另一个组建团队的思路。这个思路面临的问题是恒大当前的管控模式。恒大粮油的组织架构目前尚无任何资料，如果参考去年组建的恒大冰泉团队，做地产出身的总经理和做矿泉水出身的营销总监之间的配合问题应该给恒大敲响警钟。
在笔者看来，做足球出身的刘永灼和做地产出身的姚东领衔的现代农业高管团队，加上不懂粮油的快消品营销团队，完成119亿元的高端粮油产品销售，头疼的是许家印。恒大投资千亿在一个目前市场盘口不到百亿的细分市场(这个市场正以30%的年增长率高速发展)，如何控制投资节奏和重心是恒大要考虑的一个重要问题。根据2014年恒大半年报显示的数据表明，恒大虽然现在账面上持有可观的现金，然而高达89.5%的负债率依然让投资人心存芥蒂，高额的财务成本与现代农业细水长流式的投资回报模式之间的张力，可能是束缚恒大多元化发展战略的无形枷锁。
另一个潜在的问题是恒大品牌的背书效应。“恒大”代表的是一个个高性价比的精品项目;足球与慈善赋予了恒大品牌更丰富的内涵。恒大品牌的背书效应对于恒大粮油而言，在于它的精品和质量保证。
可是，不能忽视的是，从地产品牌到健康食品品牌，需要再一次定义品牌，重新赋予其新内涵。接受恒大品牌的主力人群，依然是追求高性价比的群体。根据价格天花板理论，当作为日常必需品的粮油售价高出同类产品近一倍时，价格开始成为筛选消费者的关键因素，品牌赋予产品的价值被稀释。与此相对应，消费者会形成“做地产果然暴利”这一移情，反过来影响恒大品牌在房地产板块的价值。因此，在粮油领域如何重新定义品牌，是恒大不得不面对的问题。
出路：搭建平台、整合渠道
面对行业经验欠缺、团队能力不足、品牌价值转移困难、投资周期相对过长等困境，如何破局?笔者认为，搭建平台、整合渠道是当前恒大进行多元化战略布局的一种有效商业模式。
不管是布局矿泉水行业，还是粮油、乳业、畜牧业，恒大的多元化布局都有着一致的逻辑，那就是民生工程。由此可以形成一个新的商业模式：以恒大商业地产为统一渠道，为所有住户和人群提供安全健康的饮用水、大米、食用油等生活必需品，形成核心消费者群体。然后以此为基础，在更大范围内与其他地产商合作，为他们的住户提供优质的生活资料。如果是这样，当前要做的最主要的工作就是打造大营销平台。
整合渠道、营销团队，打造大营销平台，提升资源使用效率是这一商业模式的外在结构。缩短渠道，贴近消费者是其核心。可分三个步骤实施：第一步，深入分析并服务于消费者，及时有效反馈消费者需求，通过恒大品牌吸引第一批消费者;第二步，建设在恒大楼盘的体验中心，抓住第一批核心消费者;最后，依靠核心消费者的口碑传播，利用现代移动互联网等整合营销工具，迅速形成品牌的高端形象。
总的来说，就是通过打造大营销平台，进行多元化布局，统一出口，再辅以恒大高效的执行力，打造一个多元一体的民生消费品牌。
文章来源：企业观察报、图片来自于网络
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