一人在银行，全家都不好过，中层超一半离职，毕业生要年拉存款3000万！
负利率的状态使得银行业务越来越难开展，这就加强了对员工的绩效考核，完不成指标就要被淘汰。银行员工就面临着压力越来越大，任务越来越难完成，待遇却越来越低的窘境。家中有一个人在银行工作，全家上下都要帮他拉存款。还有有网友说，我家附近一整个支行都换成自助式的了，大堂经理的活我看保安也干得挺好的。还记得今年年初的一则新闻吗？——5家上市银行减配柜员近万人2015年上市银行中，共有五家上市银行柜员减少，其中两家为国有大行，具体为：中国银行减少柜员4014人，建设银行减少4881人，中信银行减少537人，华夏银行减少35人，兴业银行减少291人，五家银行合计减少9758人。而其余上市银行柜员仍保持增加，具体为：农行增加6909人，交通银行增加146人，招商银行增加490人，民生银行增加366人，光大银行增加490人，浦发银行增加740人，平安银行增加222人，北京银行增加250人。此外，邮储银行减少2538人，广发银行减少131人。人民日报：如今的银行为啥留不住人？1、“金饭碗”含金量下降近年来银行净利润增长持续下滑，影响到员工的薪资，一些高管收入甚至降了30%—40%。有的互联网金融公司能提供更高的工资待遇及丰厚的股权期权激励，对银行从业者诱惑很大。3年前，硕士毕业的赵晓成为上海某外资银行的管理培训生，“这是一份让人羡慕的好工作。”刚上班时，赵晓很得意。工作第一年，作为管培生，赵晓被指派到不同部门去轮岗，每次轮岗都是几个月，一年里就有五六次轮岗。从客户关系部到市场部再到服务部，赵晓说：“看似去了很多部门，学习机会多，但总做一些流程化的工作，除了写报告，就是整理数据，能力得不到提升，感觉时间都浪费了。”“不仅工作没挑战，熬夜加班还很多，到手的收入却不理想，付出与收获不成正比。”赵晓告诉记者，“在上海这种大都市，万元左右的工资扣除房租就剩不下多少了。”升职空间呢？看看身边工作年限稍久的人，“3年做经理、5到8年做高级经理就是非常幸运了。”赵晓认为，“与其在这里熬年头，不如趁早出去闯一闯。”从银行辞职的赵晓跳到一家互联网公司。一年来，她世界各地跑，开拓视野、增长见识，还赶上了公司重大业务调整。由于能力出色，工作6个多月，赵晓就升为经理，自己带队做项目，不仅收入翻番，发展前景也看好。曾经，银行业是一个“只进不出”的好去处，收入高、福利好、够体面、“旱涝保收”，甚至有过“万人争考一个岗位”的招聘比例。但眼下，“金饭碗”已不如当初那么耀眼，尤其是伴随互联网金融的迅速发展，一些银行员工感叹：“外面的世界似乎更精彩。”尽管银行业仍是整个市场的佼佼者，但这几年银行业净利润增长一直在下滑。去年，包括四大银行在内的多家银行利润增速下降十分明显，曾经动辄30%以上增长的股份制银行，利润增幅大多跌至10%以内。银监会公布的数据显示，截至今年三季度末，商业银行当年累计实现净利润13290亿元，同比仅增长2.83%。盈利能力下滑自然影响到员工的收入水平。张涛是河北某银行支行行长，他深切感受到这一年来所在支行走的人比往年更多了，“银行工作不好干，不仅是普通员工收入减少，高管收入也明显下降。”张涛告诉记者，一些高管收入甚至比前些年少了30%—40%。在“离职潮”中，有的被券商、基金公司高薪挖走，有的去一些经营稍好、压力较小的股份制银行或城商行担任更高职位，也有的跳到互联网金融行业谋求新发展。中国银行业协会研究部对会员单位进行问卷调查，结果显示，;2015年，参与调查的33家银行业金融机构共流出各类人才约22.6万人，其中万人，万人，万人，人才流出呈加速态势。而薪酬待遇是导致银行员工流失的重要原因之一。宏观经济下行，信用环境恶化，造成银行业不良率上升，业绩下滑，进而影响银行从业人员的腰包。相比之下，互联网金融公司可以提供更高的薪资待遇及丰厚的股权期权激励，对银行从业者产生巨大的诱惑。中国社科院金融所银行研究室主任曾刚认为，当前我国推进去产能、去杠杆等改革，银行作为融资中介，需求自然是下降的。如果说实体企业有升与降的周期性调整，金融业也是周期性很强的行业。目前来看，银行进一步扩张的空间在收缩，面对实体经济需求减弱、市场竞争加剧，银行的利差空间、盈利空间也在减少，某种程度上银行的规模、人员等都存在一定过剩，银行员工的主动或被动离职属于正常的调整。“虽然离职的人多了，但我们行每年仍招聘不少人，向我询问银行招聘信息的人还是挺多。虽然经营不像以前好，但现在银行这个饭碗对很多年轻人还是有吸引力的。”张涛说。2、考核指标多压力大“一人在银行，全家跟着忙”，刚毕业的大学生每年揽存任务动辄几千万元。除了完成拉存款的“大指标”，还有涉及理财销售额、移动端客户新增数、贵金属销量等20多个“小指标”。由于所在银行给的“拉存款”任务没完成，某城商行支行客户经理赵旭刚今年签合同时只能签短期，不能签长期，月工资也被扣掉很多。“都说‘一人在银行，全家跟着忙’，一年3000万元的揽存任务，对我这个刚毕业的大学生来说，怎么可能完成？即使有人完成了，第二年的任务只会更重。”赵旭刚说。吸收存款、发放贷款、办理结算是银行的传统业务，以往对银行职员的考核也多来自这3个指标。但近年来，对银行职员的考核不再局限于上述3个指标。除了一些中间业务指标的考核，多家银行也积极布局互联网，由此派生出许多新的考核指标。“客户经理不仅要卖理财产品，还要卖黄金等贵金属，行里天天都会通报排名，不达标就扣钱。”曾供职于贵州某商业银行支行的周鸿，至今难忘客户经理的那份辛苦。周鸿告诉记者，对客户经理的考核不仅有主要涉及存款内容的“大指标”，还有20多个“小指标”。“小指标”中除了基金、保险、理财销售额，还有银行移动端客户新增户数、企业网银净增户数、日均1万以上个人客户净增户数等。此外会有一些加减分项，比如个人贷款违约额、个人贷款不良额及私人银行达标客户净增数等。“单纯的拉存款已经不够，还要完成大大小小20多项指标，压力山大。”周鸿说。“支行行长的活儿也不好干了。”朱莉是某大银行支行副行长，业绩压力弄得她连喘口气的工夫都没有，照顾家庭、陪伴孩子的时间越来越少。据朱莉介绍，该行对支行行长的考核分为收入、利润、资产质量、发展类指标等多个项目，不同项目得到的分数加权算出应得的绩效，但每项占比多少不是一成不变的。“比如，银行不良率增高备受关注，银行自身也加大了对‘不良’的考核。而考核‘不良’不仅是简单看不良率，而是对不良率、不良贷款额、不良率的增减等都要核算。”朱莉说，作为管理者，企业文化建设、党建活动等也被纳入考核，与绩效挂钩。“收入、利润指标主要是对业务量的考核，有时候只能达到1个亿，但上级下达的任务却是2个亿，每天都发愁怎么能完成任务。”朱莉说。多位银行从业人员对记者吐槽：一方面，受存贷款息差缩小的影响，银行赚钱难度加大，但对银行人员的指标要求并没有降低多少；另一方面，实体经济下行压力较大，有些企业发展遇到困难，拖欠贷款事件频发，使得银行不良贷款率增长较快，“催收”甚至成为一些银行信贷员的主业。“银行员工反映考核指标多、达不到标，是银行业‘产能过剩’的侧面反映。”曾刚认为，银行原本赚钱的渠道现在很难赚到钱了，市场“蛋糕”变小、利润越来越薄。在传统经营性收入不达标、无法满足增长需要的情况下，银行加大了对中间业务收入等考核，一些员工难以达到银行考核目标要求，只好另谋职业出路。3、营业网点面临“瘦身”多家银行考虑减少柜台坐席，让员工从柜台窗口后面走出来，近距离服务客户。互联网应用越来越普遍，一些银行的电子银行替代率最高达到99%，网点轻型化可能成为趋势“如今，很多业务都能在网上银行或手机银行办理，不需要客户再跑到银行网点取号排队，考虑到成本问题，我们行就计划在本市每个网点柜台坐席最多不超过3个。”某商业银行支行行长邹超说，柜台坐席少了，也不再需要那么多柜员，今后更多是类似大堂经理的人员去协助客户在自助机具上办业务。曾刚说，随着互联网应用越来越普遍，一些银行的电子银行替代率最高能达到99%以上，即100笔业务中有99笔在网上完成，很多业务更是加速迁移到移动端办理，这就导致银行对物理网点的需求明显减少。而以往物理网点的场地、人员配备等是银行最主要的成本支出点，若未来银行业务都在网上发生，现有很多网点及其提供的功能可能就是多余的。“在此趋势下，银行物理网点的数量和功能将发生变化，无论是物理网点数量减少，还是即便数量不减但功能有所调整，都会使银行对人员数量的需求下降。”某大银行渠道管理部负责人介绍，该行一直致力于网点的轻型化建设，即在银行物理网点上的投入包括场地、设备以及人员越来越“轻”，但这并不意味着网点数量会有大的调整，而是每个网点要实现“瘦身”。举例来说，以往一名柜员包括其所需办公设备、场地等大概需占7—9平方米，而通过网点的智能化改造，一些功能通过智能设备就可完成，不再需要开设太多的柜台窗口，每台机器设备只需要2平方米左右，能极大减少网点所需面积。该负责人认为，这样一来，在保证对客户服务不间断、影响小的前提下，银行网点的成本压力也能大大降低。原本在柜台窗口后面的那些银行员工就能走出来，更加近距离地服务客户，也增进了银行与客户之间的互动。曾刚认为，传统银行积极布局互联网，是适应互联网应用发展大势、为客户提供更优质服务的需要，不应将其理解为是受到互联网金融的冲击。虽然电子银行替代率不断提升，但银行还在，只不过是银行的形态在变化，业务模式、管理方式等在优化。无论从短期还是中长期看，银行在金融业的地位都是难以替代的。很多人离职并不等于传统银行就失去竞争优势，银行的吸引力还在，只是金融人才的“饭碗”选择更多了。变相减员：银行加大KPI考核砍网点面积、缩人手、智能化、以更严厉的KPI考核减员增效，随着银行业经营压力日益增加，银行业加紧在各个环节上做节流的“文章”，以期节省开支，间接增加净利润。“对银行来说，节约成本的方式不外乎智能化改造、内部流程优化、产品创新、合理控制员工数量、网点运营成本和租金几种方式。”某股份制银行高管对本报说。1、智能化和网络化成普遍趋势有些银行压缩成本的手段颇为“残暴”——直接压缩办公面积。比如，某股份制银行就要求，支行网点的面积由以前动辄1000多平米压缩为不超过600平方米，由此节约近一半租金和物业、水电等费用。但与人工成本相比，租金、物业和水电费微不足道。目前，业界砍成本最有效、最普遍的做法有二：一是智能化改造，二是网上银行、手机银行等线上渠道对业务的分流大幅增加。一家股份制银行支行行长对本报说，目前该支行有5台自助设备，包括3台ATM机、1台自助发卡机和1台自助回单机，单价分别是15万元、10万元和10万元。“自助设备的成本很低，这5台自助设备可以抵一个高级柜员一年的工资。而且自助设备使得整个支行业务量增加了几倍，以前是一对一，现在一个大堂经理可以在自助设备上对多个客户进行业务指引。我们网点以前管2000个活期账户就很累了，现在同样多的人能管理4万多个活期账目。”上述支行行长对本报说。另一家股份制银行分行行长对本报说，随着网点自助设备的智能化，以及越来越多的客户习惯于线上办理业务，对传统人工的替代率已经达到了70%-80%。8月25日，在第63场银行业例行新闻发布会上，某股份行副行长在会上谈到，在经济新常态的背景下，银行业内外部环境发生了深刻的变化。比如，经济增速放缓，市场化改革加速，以及互联网金融兴起。在这个背景之下，银行需要依托科技创新突破发展瓶颈，助推转型升级。目前，该银行电子银行替代率已提升至98%以上。究其根本，银行网点的智能化是在“互联网+”时代，大众的生活方式和行为习惯日益数字化下，银行业必须顺势而为。同时，近几年银行业基于经营压力，压缩成本的需求更为迫切。我国当前宏观经济金融形势正发生着深刻变化，利差缩窄、金融脱媒导致传统存贷业务不断下滑，银行业不良贷款余额和不良贷款率还在不断攀升，这些都使得商业银行面临着严峻的经营管理形势，为了度过经营“寒冬”，尽其所能从各个方面开源节流，成为必需的选择。“对银行来说，节约成本的方式不外乎智能化改造、内部流程优化、产品创新、合理控制员工数量、网点运营成本和租金几种方式。”某股份制银行高管对本报说。2、网点“节流”助银行业过冬上述支行行长说，随着网点智能化改造的深入，基层人员会进一步压缩，主要是高柜人员转岗做大堂经理或理财经理，或转岗到别的网点。“我们支行大概还可以压缩三四个人。现在我们的人工成本大概为60%-70%，比三年前至少省了20%，如果彻底智能化改造，人工成本还可以压缩到50%。”不过，正是因为人工成本是最大的支出，所以减员是最直接的方式。近两年，一些股份制银行被迫打起了“合理控制员工数量”的主意，做法是加大KPI考核的严厉度，通过淘汰“产能低”的员工来达到减员增效、节省成本的目的。“最近有一家股份制银行的员工想跳槽到我们银行，原因是该行要求零售业务每个月要新增3000万元的个人贷款额，完不成就要被裁掉。”上述另一家股份制银行内部人士说。除此之外，近两年来，部分业务集中化处理也是很多银行压缩成本的另一途径。“比如现金清分业务，以前的做法是现金进入支行网点后由网点自己清分，但前年开始，变为现金进来以后交到分行清分，由分散化变为集中操作。再比如，汇兑也上收到分行集中授权和处理。”另一家股份制银行内部人士对本报说，业务上收到分行集中处理会节约不少成本，比如现在一些银行将支行的对公业务上收到分行，意味着人工成本的大大节约，以往在支行做对公业务，至少要配一个副行长和3-5名对公客户经理。近几年，还有一些银行网点通过扩大业务外包范围来节约成本。“最典型的外包业务是押运，已经在银行业通行多年。股份制银行基本没有现金库房，全部外包寄送在国有四大行。库房建设成本贵，晚上守卫人员工资，还有安全风险。而近两三年，有些银行开始将现金清分业务外包，将自助设备的管理和加钞等业务外包，一些股份制银行也在计划跟风。”上述支行行长表示。传统银行人才流失的三大原因1、互联网金融崛起对传统银行业人才的冲击近年来，互联网应用技术的飞速发展，互联网+概念的提出，互联网与传统银行业进行着一轮又一轮的深度融合，创造出新的发展生态。随着余额宝、支付宝、微众银行、数字货币、大数据金融等服务和概念的层出不穷，互联网金融机构以其成本低、效率高、创新快、便捷化、服务优等特点迅速虏获了一大批使用者和支持者，并且从业务占领、客户和资金争夺、人才挖掘等众多角度发起了对传统银行机构的一轮轮冲击。着眼到人才冲击角度来看，互联网金融机构对传统银行的高级管理人员和核心专业技术人才已经形成了一定的竞争力，越来越多的银行业人士离开银行体系加入互联金融公司。据不完全统计显示，蚂蚁金服、玖富、平安陆金所、91金融等互联网金融公司相继成为传统银行业高管的聚集地。表1：高管人才流向统计表除了高管岗位，中层岗位、核心岗位也出现了同样方向的流失。德勤金融行业离职情况调查数据显示，2015年度金融业中层管理者的离职率在传统金融业高达51%。针对传统金融行业离职的调查结果显示，离职岗位多为开发类、风控类、产品类、销售类等，离职人员的工作经验年限集中3-7年，年龄集中在25-35岁，相当部分中流砥柱的青年骨干人才流向了以互联网金融为代表的新兴金融行业。2、传统银行人才流失的三大原因面对监管机构对互联网金融公司管理力度的不断加强，互联网金融公司对传统银行业人才吸引的力度不降反升，业务发展也如火如荼，究其深层次原因，主要是传统银行业的薪酬管理、绩效管理、文化管理等大环境出现了一定的问题。薪酬管理：薪酬不升反降，缺乏长期激励“竞争越来越激励工作压力越来越大，薪酬不升反降低，有辞职投入互联网金融机构的朋友透露，与过去相比，总收入有大幅提升。”——源于某行高管薪酬项目高管层访谈。传统金融机构高管受“限薪令”影响，业绩压力上升而薪资收入却出现大幅下降。据德勤统计显示，部分传统银行业2015年度核心高管薪酬相比较2014年度降幅达到40%-50%左右，而中层岗位、核心岗位受到高管薪酬调整影响，其降幅也达到8%左右。表2：部分传统银行业高管薪酬水平统计表（单位：万元）而与此相反，互联网金融公司除了对于这些来源于传统银行业的核心人才付之高薪，还能给予一定的股权、期权。国有控股金融企业受财政部〔2009〕2 号规定影响，股权激励政策并不明朗，2014年之前国内多家上市银行尝试的股权激励计划均无果而终，目前陆续探讨实施股权激励的上市金融企业也仅有招商银行、中国平安、交通银行等几家金融机构，且主要依托于混合所有制改革。而互联网金融机构却有着更灵活的管理机制。比如91金融针对核心骨干实施期权激励制度。股权激励无疑成为高速成长的互联网金融企业的一个重大吸引因素。绩效管理：绩效考核欠缺，晋升慢通道少“多劳不能多得，缺乏明确公开的晋升通道，很多员工不满于银行现有的绩效考评标准，与直接上级之间也缺乏有效的沟通机制。”——源于某行绩效项目员工访谈。传统银行业作为多年以来理想的“铁饭碗”，其员工、管理人员一直以来多在国有行、股份制、城商行、农商行之间进行流动，实现升职加薪。与“铁饭碗”相对应的是，大部分传统银行业企业，尤其是国有行、城商行、农商行，其高级管理人员多和行政任命挂钩，缺乏市场化的招聘、考评、激励机制。而员工则欠缺科学、明确的个人绩效考核，造成不同分管的高管之间基本没有差距、前中后台承担不同绩效压力的员工之间基本没有差距、部门内表现优秀和表现一般的员工之间基本没有差距，呈现“大锅饭”现象。“大锅饭”这种温水煮青蛙的模式，挽留了那些“喜欢稳定工作”的人，但是面对外部越来越活跃的互联网公司的介入，传统银行机构的这种以“大锅饭”为代表的考核机制让不少有理想、有抱负的员工感觉到难以施展拳脚，希望能够到新的环境中实现自身能力的有效认可。与绩效考核密切相关的是绩效优秀人才的晋升通道及相应的薪酬水平的调整，互联网金融企业也和传统银行业表现出很大的差异性。德勤统计数据显示，2015年度样本数据库中传统金融行机构绩效考核优秀的员工年度薪酬平均涨幅在5%左右，且岗位层级的调整往往“一个萝卜一个坑”，如果没有管理职位的空缺，员工可能工作10年、20年都还是普通的岗位。而互联网金融行业在职级晋升方面与互联网行业类似，晋升速度较传统行业更快，互联网金融行业新员工的起薪水平在10万年薪左右，有2~3年工作经验的基层员工收入能上涨40%~50%。从骨干员工向二级部门负责人晋升会有将近一倍的薪酬涨幅，而从二级部门负责人向一级部门负责人晋升薪酬涨幅能够达到1.5倍。晋升快、涨幅高、晋升通道多是互联网公司吸引传统银行业人才的一个重大原因。文化管理：文化相对保守，创新成本较高“银行相对保守，不愿意推动创新，比如开发某个新产品，互联网金融公司很可能内测版本就已经发布上市，但在行里却必须保证百分百无风险才有可能进行发布上市。”——源于某行文化项目产品经理访谈。传统银行业发展历史漫长，在这个漫长的阶段中各家银行逐步形成了一架庞大的金融机器。这个庞大金融机器的特点表现在：第一，一般而言，业务按层级授信、审批，大的业务发展方向均需总行把关，而传统的考核让总行经常讲风险控制置于十分重要的位置，企业文化相对保守，甚至不惜舍弃效率、创新来降低风险。第二，总行机构冗员、分支机构业务人员占比较低是不少传统银行人员结构的盲点，业务拓展难以投出更多的拳脚。第三，总行部门繁多，工作流程繁琐，一个新的创新项目的通过往往需要多个部门审核审批，走漫长的流程，而真正能够通过严格的风控投向市场的时候，已经错失了先机。这些特点导致银行的员工不愿去推动创新，固有的运作模式让大部分中层领导层思维意识不够市场化、市场敏感度捕捉不足。而传统银行的网络金融等新兴业务板块在推动新产品、新服务的过程中，也欠缺好的文化环境支撑。与此相反的是，面对这个尾大不掉的庞大的金融机器，互联网金融公司相对成立时间较短，处于创业期，企业经营者对于创新非常支持，创新型组织文化浓厚，并且较小的机构也拥有着较高的运行效率。结语：要保持随时可以离开的能力，无论是在哪家单位哪个职位，因为不太可能在那里干一辈子！本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved　　高薪职业永远都是属于一小部分人，也就是那些企业的高管们，即使是在风光无限的金融业也不例外。小长假与朋友聚会，一个朋友来自银行系统。在暴利的银行业打拼的他，着实令人羡慕，我们也开玩笑地称他为“高富帅”，纷纷请求“X行长”给我们这些穷苦的朋友来点贷款。对于我们的“嘲讽”，他说你们这些人什么都不懂，一个劲地跟我们诉说自己的苦水。我们呢？对他的诉苦是不以为然的，看着他那身在福中不知福的样子多少有些“厌恶”。毕竟我们每天从新闻上，从社会上获得的信息就是：银行业=高薪行业。　　据近期公布的上市银行年报显示，中国2550家上市公司的利润不如16家上市银行。中国的银行业利润占全球的1/3。四大行（工农中建）员工的平均薪酬超过20万元，这样的薪酬水平是全国城镇非私营单位职工平均工资的4倍，是私营企业职工平均工资的6.8倍。其中，招商银行的员工平均工资高达46.9万元。如此暴利的银行业其盈利能力已经远远超过了烟草行业和石油行业。银行业的高薪怎么能不让人羡慕呢？　　朋友的困惑是什么呢？那就是这些看似高额的数字，从来不会出现在自己的工资卡中。就像每次国家公布平均数字的时候，普通民众的感受是，我们又被平均了。朋友的感受也是如此，20万元的平均薪酬不属于他。作为刚入行不久的一个基层员工，他说，自己没有经验，没有背景，在银行业是很难混，所谓很难混也就是在近几年是别指望拿到高薪的工资，即使是工资的平均数。　　中国银行业有其特殊性，虽然有众多银行在国内形成竞争局面，但是其垄断地位无人能打破，因为我国法律还不允许私人开银行，那么所谓的竞争局面也就显得没有意义了。当然，即使是这样的“垄断”，我们依然能看出银行与银行间的差距，有限的竞争还是促进了银行业的健康发展，我们现在已经很少遇到银行业在服务上的傲慢态度了。因其存在垄断地位，赚钱是肯定的。　　笔者了解到的情况是，在美国这样的国家，大大小小的银行有几千上万家，银行倒闭是很自然的事情，但是这样的情况在我们国家却很少出现。在普通民众眼中，银行是国家开的，根本不存在倒闭的可能，存款在中国也基本上不会出现拿不回本金的可能。即使是银行出现倒闭，普通储户的本金也会由国家来担保是可以拿回，因为中国有存款准备金制度，也就是说，银行吸收多少存款都会相应地在中央银行存入相应比例的现金。那么银行在中国的隐喻也就是稳定。　　工作稳定又赚钱的银行自然是求职者的最爱。在朋友毕业的时候，他父亲极力推荐他找个银行的工作。于是，朋友也不负他老爸的期望，在国有某大行找了一份工作。这里有个细节，那就是，当初在上大学选专业的时候，都是他老爸一手包办的。　　朋友毕业名校，又是研究生的学历，自然会有优越感。无奈现在的情况是，大家似乎不怎么看重一个人的学历，因为最近一些年，由于扩招等等历史因素，“学历”在这个社会不会太受重视，能力才是最重要的。朋友所在的银行转正要求也很简单，那就是完成揽储任务。（完成揽储任务似乎已经成为进银行工作的潜规则，不仅是客户经理，就连柜员，普通的服务人员……只要是想进入银行系统，揽储是最基本的要求。从近期的新闻中可以看出揽储压力巨大。进某外资银行实习要先存50万元，进上海某银行工作要先存200万元，深圳某支行试用期转正需要买理财产品，更有秦皇岛商业银行在招聘员工时提出了“日均存款余额2500万元”的硬性要求……）　　跟朋友交流，显然感觉就目前银行这种就业环境来说是不适合他的。第一，虽然他有学历，但是在人脉关系上欠弱，而银行揽储多半是靠关系的。他出身平民，家里没有足够多的存款，又没有足够强的背景，也没有深厚的人脉关系。跟他同期进入银行系统的一些同事，早就转正为柜员（对于他们同期进入的同事来说，这是最差的岗位。很多人转入客户经理，这是最赚钱的岗位，令朋友羡慕，但是近些年无法取得），用他的话来说，柜员这样的职位，初中毕业就可以了，很简单。（忘了说了，朋友学的是计算机，跟这个银行工作完全不着边）第二，朋友天生不善于与人打交道，那么在开拓新资源方面也有所欠缺。既没背景，又没口才，别人靠着家里的存款，家里的人脉轻轻松松完成揽储任务，顺利转正。口才好的人，混得领导身边的红人，帮忙打打下手，也可以吃的很开。朋友的困惑有他自身的原因，也有这个行业大环境的原因。这是很早以前朋友的困惑，那时他觉得一个堂堂的研究生，整天跟人家打打下手（那时他还没有转正为柜员），感觉很委屈。笔者那会跟他说，你就忍着吧，实在不行混个柜员，就这么一辈子也没有什么，我们现在也同样可以看到，银行里面年龄大的柜员有的是，到时凭借你在银行如此久的资历，又有学历，怎么那些机会都会属于你的。果然，这次再次见面，他已经稳稳地坐在了柜员这个岗位上。　　此前，由于揽储的巨大压力。朋友三天两头的骚扰笔者，那时笔者也深受新闻宣传的“毒害”，以为银行的人都是一些高薪职业者，他们这样的人求助于我，简直是对笔者极大的侮辱。他呢，每次不厌其烦地重复自己的无奈，四处找关系找人给他完成那可怜的揽储任务。为什么会求助于我？其实，笔者还是很理解他的，正所谓有病乱投医，死马当活马医了，平日里他明明知道我无法帮他完成那巨额的揽储任务，可见，朋友确实是遇到了难处，没有办法，不做点什么事情又感觉不舒服。大笔的存款不都是小钱积累的吗!朋友似乎懂得这个道理，他是这样想的，也是这样做的，不过这可苦了我们这些朋友，那段时间每天定时接受他的骚扰。帮不上忙的我们，也只能祝他好运了。　　再次见面，也就是这次小长假。已经坐上柜员位置的朋友，似乎没有以前那种困惑了，但是存储压力依然存在。虽然工作算是稳定了，收入也相对稳定了。但是如前所述，平均20万年薪他是拿不到的，困惑在于此。当然了，赚钱问题是所有人的困惑，每个人都希望多赚些钱。笔者认为，我们总是对这样的光鲜职业存在误解，就像我们总认为公务员都是风光无限的，其实很多基层公务员过的还是挺苦的。媒体似乎在这方面永远都关心那些“光鲜”的人群，高薪职业，赚钱多的行业，公务员贪污多少永远是被关注的焦点，似乎受众也热衷于此。我们从小就接受精英式的教育，在追求卓越方面，相互认同，相互激励。然而就像不是所有人都能成为有钱人一样，也并不是所有人都能成为精英。于是矛盾总会出现，因为我们总认为自己应该是那些光鲜的少数人，那些被认为通过努力就能获得的光鲜生活也应该属于我们。　　吃饭的时候无意聊到了终身大事问题，朋友要求另一半的条件也很简单，那就是家里有没有钱，有钱存款就能给他混个副行长职位。我说，你要是真有那么多钱还存银行干什么，还会在银行工作吗，你有那么爱银行这个职业吗？朋友没有回答，我想显然是没有如此热爱的。　　与描述的不符合，笔者认为，这是朋友困惑的根源。也许他并没有过多考虑造成银行如此疯狂揽储的原因，其实也似乎很简单，那就是钱在银行手里才是最重要的，也就是经常所说的现金为王，有现金就有发言权，有现金才能做各种经营活动，开展各类业务。　　从银行业这样一个小小的从业者身上，我们似乎能窥见整个银行业的困惑。虽然处于垄断地位的银行已经如此盈利，但是在赚钱这件事情上，银行永远都是不满足的。赚钱的手段又是如此的简单，如此名目繁多的手续费，存贷款业务赚取利差……揽储解决了银行的现金问题，这样如此简单的方式却又如此有效。银行暴利饱受诟病，正在受到监管部门的重视。随着利率市场化进程的加快，以往这些“粗放”的赚钱方式或许就不再那么好用了。应对未来，银行应该通过自身产品创新，经营方式的创新来获得利润。　　看着新闻报道中不属于自己的高薪，朋友的困惑或许来自于现实的浮躁，如果银行没有如此暴利，或许朋友就没有如此高的期望，也就不会有每天的困惑。而作为局外人的朋友又没人理解他的困惑，不困惑才怪。来源中国经营网)