资料：智能家居－－苏宁
注：如果卖场也能成功提供智能家居方案和服务，智能家居行业就是一轮洗牌、大变化！
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1. 霍尼韦尔与苏宁签协议 提供智能家居解决方案
日 10:40 ofweek光电新闻网
导读: 位居全球自动化控制和智能家居技术领先地位的霍尼韦尔日前宣布，与苏宁电器股份有限公司签订战略合作协议。
关键字 霍尼韦尔苏宁智能家居
位居全球自动化控制和智能家居技术领先地位的霍尼韦尔日前宣布，与苏宁电器股份有限公司签订战略合作协议。霍尼韦尔将加入苏宁电器“苏宁私享家”计划，带来智能家居解决方案，为客户提供量身定制的智能家居解决方案，并在苏宁全国的核心门店全面上市。
霍尼韦尔安防集团住宅行业中国区总经理侯海江表示，与苏宁合作，让智能家居走进寻常百姓生活，是推进智能家居应用的又一创新，必将使更多家庭从中收益。据悉，苏宁此次推出的“苏宁私享家”计划，作为一款定制服务品牌，将整合行业资源，为中高端家庭用户提供个性化、定制化的全系列智能家庭解决方案，并将在北上广等13个城市的苏宁核心门店内开设“苏宁私享家”专区。
原文地址：
2.苏宁、博西家电达成新三年战略合作:将在产品智能化方案、整体家居解决方案等方面加强合作
苏宁、博西家电达成新三年战略合作
& 日18：16 来源：eNet硅谷动力 作者:清风
【文章摘要】在圆满完成过往三年战略目标后，10月11日，博西家电与苏宁电器在南京签订了年新三年战略合作协议。双方明确要建立全方位沟通机制、加强供应链整合、精准产品营销，共同提升合作层次，从今年开始，除冰洗、厨卫产品外，博世和西门子两大品牌的更多产品将陆续进驻苏宁线上线下渠道。
　　在圆满完成过往三年战略目标后，10月11日，博西家电与苏宁电器在南京签订了年新三年战略合作协议。双方明确要建立全方位沟通机制、加强供应链整合、精准产品营销，共同提升合作层次，从今年开始，除冰洗、厨卫产品外，博世和西门子两大品牌的更多产品将陆续进驻苏宁线上线下渠道。根据规划，2012年到2014年三年间，博西家电产品在苏宁渠道的销售目标达200亿元。
& 张近东、顾伯乐会晤 战略合作升级
　　10月11日，博西家用电器集团全球总裁顾伯乐携博西家用电器（中国）有限公司总裁盖尔克、副总裁王伟庆、副总裁兼首席技术官柯赫等公司高层到访苏宁南京总部，与苏宁电器董事长张近东，总裁金明以及冰洗、厨卫采销中心负责人等深度会晤。
　　据悉，2009年，苏宁电器董事长张近东在访问博西德国总部期间，与博西全球总裁顾伯乐签订了年三年百亿的战略目标。过去三年，在双方高层及各级营销团队的紧密配合下，博世和西门子两大品牌在苏宁渠道的销售保持较快增长，圆满达成既定目标。秉承简约设计、高端品质、环保理念的博西产品受到中国消费者欢迎，苏宁渠道数据显示，今年1-9月，在家电大环境不容乐观的情况下，博世和西门子两大品牌销售依然保持良好增长。
　　顾伯乐表示，感谢苏宁对博西发展的支持，博西与南京、与苏宁有着深厚情谊。我们对中国家电市场的前景保持乐观，尤其节能家电补贴政策给一贯注重环保的博西带来新的机遇，并十分认同苏宁正在进行线上线下融合发展的创新模式。未来，博西将会进一步依托苏宁这一在华最大、最重要的战略合作伙伴，将更多全球领先的家电产品带到中国。
　　此次会议，双方总结了合作经验，探讨了中国家电市场的未来发展趋势。基于中国市场空间、苏宁渠道优势、博西产品特点，双方制定了继往开来的新三年合作。苏宁董事长张近东表示，签订新三年战略合作，源于彼此企业价值和经营理念的认同，也开启了双方合作的新篇章，战略合作的持续深入不仅能给两家企业带来更大发展，也将更好的服务国内消费者。
全方位协同 三年销售目标200亿
　　协议约定，互为彼此的主推渠道或品牌，年三年时间，西门子、博世两大品牌的冰洗、厨卫及其他新品类在苏宁线上线下渠道销售目标为200亿元。双方还制定了上述各品类、各年度的细化销售目标。盖尔克表示，对新销售目标很有信心，不仅是未来市场空间较大，还源于双方经营团队的紧密配合和对产品、渠道、沟通机制等各方面的细致规划。
　　随着居民生活水平的提升，在原有的冰箱、洗衣机、热水器、燃气灶、吸油烟机、洗碗机等产品基础上，越来越多的博西新产品将通过苏宁开拓中国市场。同时，双方在产品方面的合作不限于有形产品，还将在产品智能化方案、整体家居解决方案等方面加强合作。
　　与此同时，苏宁将利用自身多渠道和线上线下协同的优势，以实体零售与B2C、对公销售三驾“马车”为基础,加强双方供应链整合，提升和拓展博西产品销售。在实体零售方面，保持西门子品牌100%进店，推进博世品牌在1-2级市场的覆盖，制定不同市场的差异化营销策略。在苏宁易购方面，加强供应链梳理，落实差异化产品策略，提升网购销售规模。对公销售方面，通过苏宁“私享家”与“优立方”项目为家庭客户和企业客户提供整体解决方案，与博西建立信息共享与合作，为博西系列中央集成家电产品开拓更大的市场空间。
　　除此之外，双方还确定了全方位的沟通渠道和机制，明确了双方最高层、营销高层、业务团队年度的会议频次，进一步加深双方团队的沟通交流。苏宁电器总裁金明表示，多方位的协同，为苏宁与博西未来目标的达成奠定了坚实基础，苏宁将与博西紧密配合，充分发挥渠道优势，将更多优质的博西家电产品带给广大消费者。
3.苏宁“私享家”遭疑日 来源：中国房地产报
　　苏宁的“去电器化”不仅把产品线扩展到户外用品、日用百货、玩具模型、橱柜，也把目光投向了家居市场。
　　在北京苏宁联想店朝北的出口处，“私享家”在一个多月前正式上线，旨在为中高端客户提供个性化、定制化的全系列智能家庭解决方案。
　　苏宁电器(002024,股吧)连锁集团股份有限公司副董事长孙为民向媒体表示，互联网传输、物联网感应和智能家电终端是智能家居的3个环节，此类解决方案在内部使用近两年，效果符合预期，这也是现在推出类似服务的原因。
　　从卖场切入智能家居是创新的模式，但这一条路并不好走，具体还得看如何运作。“一般性的建材有标准，业主自己就可以做判断选择，但现在各家企业智能化产品没有行业标准，‘私享家’的顾问服务、咨询就显得特别重要，苏宁如果没有打造一个顾问支持的平台和服务团队的话，发展是会受限的。”上海天朗电子技术有限公司董事长张富波对此评价说。
※私享家是个精细活，苏宁实体店进入这个领域：1、线下被线上逼的粗放式扩张之路不再。2、消费确实升级了（也可理解为，尽管哑铃的一端仍然水深火热，但哑铃的另一端的确升级了）。
　　转型系统服务？
　　据了解，“私享家”定制服务涵盖智能系统解决方案、空气系统解决方案、水系统解决方案、影音系统解决方案四大模块，提供包括中央空调、中央地暖、中央新风、中央除尘、中央净水、中央热水、家庭影音、智能家居八大产品系列。
　　为此，苏宁集合IBM、三星、LG、大金、江森自控、惠而浦、松下、A.O.史密斯、施耐德、霍尼韦尔等近50家供应商，并根据客户家庭户型、偏好、预算等条件不同，提供了300套基本方案，预算范围从5万元到100万元以上，面积范围从100平方米到1000平方米以上。
　　中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会秘书长向忠宏分析：“现在打包整体解决方案的并不太多，如果只是销售其中一个系统，智能家居的功效就没有体现出来；如果是几个系统一起销售，智能家居就能很好地整合起来，但这需要一个服务团队。”
※服务是个精细活儿，从消费者的信任、到完工后对得起消费者信任，不是一蹴而就的。
　　智能科技和家居是发展趋势，房地产开发企业也将部分系统解决方案置入精装修中。北京中美埃德姆装饰有限公司执行董事张润世认为，谁能将解决方案做到客户认可谁就是成功的。苏宁欲从单一的产品销售转型为提供专业咨询、设计、采购、施工、监理和售后服务的整体解决方案服务商，它准备好了吗？
　　在苏宁的战略合作伙伴中，上海昊沛环境科技有限公司是一家家居集成解决方案提供商，或为苏宁弥补在集成经验方面的不足。不过，苏宁还是回避不了销售产品的质疑。此前，居然之家、百安居等建材卖场也推出过集成装饰服务，后来又回到了卖建材的老路子，全系列智能家庭解决方案在零售市场的接受度有待考证。
※与爱洁家的合作，同样彰显‘粗放式扩张’向‘精细化深耕’的线下转型趋势。苏宁的线下渠道（尤其是一二线城市），经过这些历程：单一家电产品、多品类家电产品、跨品类产品、产品+服务、全品类产品+全方位服务……
想象空间巨大，却不知如何评估期商业价值。
　　“消费者没有集成能力，或是不知道怎么做，宁愿认为热水器就是热水器，新风就是新风，具体买什么品牌完全是个性选择的过程。”一位业内人士称。
　　“现在整合这些产品在技术方面不是问题，但生产厂商存在销售到用户的渠道问题和营销问题。苏宁的渠道优势是具备的，但它能否实现整合还需要打个问号。”向忠宏认为。
　　待解难题
　　事实上，苏宁的老对手国美，早在五六年前就在北京马甸店推行“智能家电”、“精品家居”，但后来撤掉了。与“私享家”不同的是，国美电器把高端影音、电脑、开关面板、一些电子产品进行连接，提供“数字家庭”等服务。但事与愿违，很多人是针对单一产品去的，消费者不买账，国美只得撤掉。
　　“方向大家都认为是对的，但中国的消费市场和欧美不一样，欧美消费者请调试工程师调试就行了，中国人对科技很感兴趣，但是动手能力很差，所以零售市场的现状是雷声大雨点小。”上述业内人士称。
　　“苏宁‘私享家’的结果如何，还需看用户对这种模式的接受程度。”向忠宏认为。
　　事实上，即便如在智能家居领域耕耘10多年的海尔，它旗下的U-home智能化解决方案虽是面向房地产市场，80%销售给第三方的房地产项目，20%服务于海尔的地产项目，但其2011年销售额只有5.5亿元，只是海尔上千亿元营业额的零头。
　　国美的“失足”有其投资层面的失误，同时缺乏对新行业的理解，与智能家居产品厂商合作的紧密度不够，厂商不太配合去做。“但还有根本性的问题是国美、苏宁没法解决的，没有标准就没有一个平台把产品集控在一起，而这个平台集控不可能是非标的，非标的东西没法选择。”张富波认为，如果苏宁真要做集成服务，需要强大的服务支持。
※国美“智能家电”“精品家居”的关闭、海尔U-home的发展缓慢、苏宁私享家的质疑。归根到底是整个市场需求、标准、供给方面的不成熟。
※雪球网友梧桐树观点：
思想家有启动的意思了：
美国那个全球智能家居领先公司在华分公司消息是将与苏宁在13个城市开展这个项目
今天博西家电也在智能家居方面与苏宁签约了
苏宁在大型城市家电销售方面转型的东西，有个轮廓出来了
苏宁这个东西出来之后，对国内家电厂商的话语权将提升，大型城市中高端市场份额将得到很好保护，电商在大型城市大家电销售对苏宁构成的困扰，也许很快烟消云散
国庆节超级店没有思想家的任何消息， 有关思想家的两个消息是昨天刚刚出来的，
美国公司的中国分部发布的消息，与美国人的合作从合作方两方面验证了这不是一个概念
与德国人的合作也是昨天签约了
有美国人和德国人的技术，有联想设计施工培训人员和工程方面的支持，有高端渠道店面配合，有市场需求和购买力，有先发优势
这个事情虽然刚刚有了眉目，但是不妨碍我开始看好苏宁的这个转变，网购玩不了这个东西
智能手机，智能家电，智能汽车 智能家居
国美和京东有玩这个项目的实力吗？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。苏宁单开智能家居APP 首家接入美的
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 14:38:27
【亿邦动力网讯】5月28日消息，继苏宁与美的签订了200亿的订单后，二者的“基情”近日又有了续集，苏宁方面针对智能家居产品开发出新款智能APP“苏宁云居”。苏宁向亿邦动力网介绍到，这款APP第一款接入的产品就是美的智能空调，但不限于单品类的打通，未来还将形成多产品多品类的互联互通。除了考虑到美的的需求，苏宁透露智能APP“苏宁云居”最大的特点就是能把所有的单品进行连接，形成集成化的优势，实现系统化控制，以完成系统的融合和贯通。另外，“苏宁云居”还能解决行业重复建设导致效率低下的问题，把工厂、供应商甚至零售商联合起来做到资源的共享，让消费者体验一站式智能家居解决方案。在达成这次合作后，苏宁表示，后期计划在苏宁云店等各城市核心门店内设立苏宁美的智能产品体验区，打造个性化的落地体验。同时，苏宁还将与美的共同设立消费者行为研究院，通过对消费者行为需求的跟踪、统计和分析，打造更为多元、个性化的智能产品，建立个人化的智能家居解决方案。翻翻历史，亿邦动力网发现，苏宁与美的之间已有长达20年的战略合作关系。首先是双方的联合办公，通过建立极效协同的呼应模式，两个企业团队共同制定营销策略。其次是数据开放共享，苏宁已将1.67亿会员与美的进行开放共享，借助精细化的粉丝运营和精准的会员营销，双方正在开发专属美的会员营销产品和服务。最后，双方根据C2B反向定制，联和推出了一款定制智能空调。
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O2O之后，实体店能否“咸鱼翻生”全面接入互联网新世界
O2O之后，实体店能否“咸鱼翻生”全面接入互联网新世界
来源：品途网
点击量：89
　　尽管苏宁云商和永辉超市周一暂时疲软，但是商业零售板块仍然有十余只股票涨停，资本市场对线下实体店的价值重估仍然没有结束，这是基于O2O革命后对实体店入口价值再衡量，实体店在枯木逢春后将全面接入互联网世界。
　　通过多年全国连锁经营和实体布局，领先的商业零售公司积累了大量线下流量，每一个门店都是巨大的线下实体流量入口。虽然由于商业环境的变化和宏观经济增长的变缓，传统模式的门店客户体验有所下降，但是通过全新的业态/品类、体验和生活服务组合，大大优化用户体验和并提升客户体验，将使得实体店在商业模式闭环中的入口再度凸显。
　　近年来线上交易规模呈几何数增长，但是线下交易市场依旧远远大于线上的市场规模。同时，单纯的线上交易模式经过多年的飞速发展，增长速度也开始放缓，两线融合的O2O模式将成为行业发展的必然。通过结合线上线下的优势，缩短用户服务距离，O2O模式会较单纯线上模式更为高效，并为用户带来更好的消费、服务体验。
　　中国网购市场交易规模.jpg随着消费升级的持续，消费者对产品品质、安全、以及个性化需求要求越来越高，消费者不再仅仅以获取商品为首要目的，更多的在购物过程体验、互动、服务等方面有了全新的要求。单纯的线上消费很难实现等同于线下服务的良好体验，因此线下的体验将可能会影响最终消费决策，也将成为不可避免的重要一环，尤其是生活服务类和部分对体验要求较强的品类。
　　原有传统线下零售模式单纯销售体验，门店现场陈列无序、环境局限，消费体验欠佳，必然将消费者推向了价格更有优势的线上购物。但无论是何种O2O线下落地服务，都需要一个完善、强大的线下网络为标准化的O2O产品提供系统支撑。因此，拥有连锁规模优势的线下实体店将通过互联网升级、两线融合来实现O2O全国性骨干网络布局。
　　互联网以及移动互联网技术的飞速发展，传统形态、单一品类的门店已经越来越难以适应当前复杂的竞争环境和消费需求。然而，单纯线上销售模式又难以在消费体验、落地服务方面给予用户良好的购物、消费体验和服务。在消费者对消费、休闲娱乐更高要求的背景下，消费过程中的良好体验、消费的趣味性以及便利性等方面成为消费者选择消费场所更为重要的考虑因素。
　　传统单一品类和业态、单一功能、紧凑局限的购物场所将逐渐失去吸引力对消费者。然而，在线上销售冲击线下门店销售的同时，移动互联网技术的普及和应用也为实体门店带来了新的机遇，实体门店将可以通过各种技术手段，为消费者提供更好的购物体验。
　　在互联网零售这种新兴零售模式冲击下，运营效率较低的实体门店将逐渐走向没落，而稀缺的经营型物业将发挥更为重要的作用，各个城市核心商圈将不仅仅扮演满足购物需求，而且需要满足消费者除购物需求以外包括休闲娱乐、餐饮、社交、教育等多方面的生活服务，低效的经营场所将逐渐失去竞争力，对稀缺经营性物业的争夺将日趋激烈。
　　回过头来看，不论是银泰百货，还是永辉超市都不足以承担如此重大的责任，原因很简单：他们的体量太小，覆盖面太窄，而又失去了再次拓展物业资源的机遇。这就可以解释为什么阿里和苏宁这对冤家可以两个月内迅速聚首。过去25年，苏宁通过“租、建、购、并”四种方式，在全国一二三线城市布局了1600多家门店，未来不会再有任何一家公司拥有这样的时代机遇和扩张魄力。
　　如果我们把传统零售的互联网化分级，苏宁显然在第一梯队，而且是稳居榜首的那一个，因为线下的连锁规模已经全国第一，而苏宁易购的线上份额已经做到前三，他已经积累了互联网技术，而且初步拥有了互联网能力。第二梯队的当属万达，虽然他的线上部分仍然不足，但是至少王健林急迫地想构建自己的互联网能力。
　　国美或许勉强可算在第二梯队，只是他尚没有线上线下融合的思维。最近常有人把希望寄托在黄光裕出狱，实际上可能只是复辟实力对辫子的怀念，自己也知道不切合实际，总要说说宣誓存在感。在香港上市的国美电器，现在股价只剩下1.39港币，前几天最低的时候只有0.07港币，这是一家已经被时代抛弃的公司。
　　第三梯队则是那些分散在各大城市中型零售企业，他们的日子现在过得非常痛苦，线上的构建基本上可以忽略，线下的规模又在持续的减少。而且还没有BAT这样的互联网大佬愿意去收购他们，因为要改造他们的互联网思维真的太困难。比如南京新街口的中央商场、南京新百，虽然是A股的两家上市公司，但是未来的处境岌岌可危。
　　长期来看，线上和线下将围绕着如何更好的服务用户为核心，差异竞争、相互补充、相互融合。因此，线上线下相互融合将成为未来相当一段时间零售行业发展的重要方向。同时，拥有线上、线下“两线作战”能力的全渠道零售商，将在未来激烈竞争中占得先机，但是先机只属于第一、第二梯队有准备的那些企业，第三梯队的老店如何再不反省、再不改变，离作古也就不远了。
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大家都在看老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　刚刚与阿里巴巴换股进行战略合作的苏宁宣布，预计 总投入10656.19万元进行智能家居项目研发。预期目标有两个：第一，实现在智能家居的布局，分享智能家居行业巨大的市场空间；第二，建立苏宁云商生产商、零售商、消费者的完整的生态圈。
　　手握重金的苏宁要做什么，这是很多领域的企业都想知道、也很害怕的事情。就像汽车经销商不害怕阿里巴巴卖车，但却害怕哪一天苏宁进去汽车销售市场。现在最应该忧虑的是那些要做智能家居的公司了，如果 苏宁也要做智能家居，你能比这个卖了二十几年家电的人更有优势吗？
　　智能家居行业空间巨大，目前受到各方资本关注。据奥维统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，预计2015年产值将达2300亿元，而到 2020年整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。
　　随着物联网及移动互联技术的发展，智能家居已经成为家电、移动设备以及互联网应用相互交融的新兴领域，也是参与者如生产商、渠道商以及互联网巨头的重要竞争领域。
　　苏宁在产业链上拥有其他企业无法比拟的优势，作为产业链环节的重要参与者，苏宁智能家居项目将为消费者提供智能家居完整的解决方案和应用，通过打造智能家居平台，对产品制造商，开放平台接口和数据，接入大量智能家居设备供应商及海量用户家庭。
　　不得不承认这也是苏宁绑定消费者，增加消费者粘性的重大举措，特别是苏宁最核心的家电消费者。可以利用苏宁智能家居平台，实现便捷智能生活，提升生活体验，同时给消费者提供苏宁的专业售后服务。
　　一旦智能家居的设想实现，他将成为获取用户数据的重要端口。在智能家居设备管理过程中，准确抓取用户行为数据，通过数据挖掘发现用户潜在需求，系统提供精准定制化服务。据了解， 苏宁在今年5月推出智能APP“苏宁云居”，这可能是苏宁构建智能家居生态圈的重要部署。
　　实际上，智能家居系统的研发十分复杂，在技术层面上他是一套基于数据分析和用户行为学习的智能系统。该系统将主要利用物联网技术实现智能化控制及数据交互，使用及时消息推送系统实现消息的及时传递，采用分布式存储及计算系统完成大数据量的存储及分析。
　　目前智能家居最难的地方在于用同一个标准与所有家用电器产品链接， 必须要取得这些家电厂家的授权，而这一点也只有苏宁这样的公司能够做到。目前我们知道的，苏宁除了是家用电器的渠道商，而且也是生产商，他旗下的PPTV已经推出了三款智能电视和盒子，接下来预计将推出自己的手机。
　　同时， 国内外各大家电生产厂家与苏宁合作关系紧密，有多个家电厂家已经派驻团队到苏宁总部，建立了共同了营销团队，线上线下采用同一个供应链，苏宁还利用自己的大数据优势，想家电厂家提供消费者数据，实现了C2B反向定制，上个月苏宁向电视厂家签订了350亿元的采购合同。
　　这些合作带来的直接好处是， 家电厂家将会向苏宁开放其硬件的入口协议 ，电器及传感系统之间可以互相联动，并且平台可以使不同厂家、类型、协议的终端互通，提供了自动控制、手动控制、场景模式等操控方式。
　　据悉，苏宁已建立了专业的IT开发团队，并且已拥有分布式监控分析系统、即时推送服务、数据库集群及负载均衡等核心技术的支持，这将为其进一步在智能家居领域发展奠定良好的基础。
　　那么苏宁智能家居项目是怎么做的呢？总体来说，就是围绕智能家居技术，完成云平台研发、客户端研发、推送服务器研发、数据处理研发、智能终端模块研发，推动苏宁在智能家居领域布局。
　　第一步：云平台研发，实现智能家居终端设备接入、APP接入管理控制，使用主流技术进行服务端研发，采用分布式数据存储，结合内存高性能缓存技术，实现高并发访问。
　　第二步：客户端研发，实现用户智能家居操控，完成安卓、苹果智能家居等主流手机系统原生应用程序，并提供微信、UC等浏览器控制解决方案。苏宁在今年5月推出智能APP“苏宁云居”。
　　第三步：智能终端模块研发，实现传统设备的智能接入，对接市面主流无线芯片，完成自有协议开发，实现智能终端接入。在此基础之上，基于大数据平台进行数据处理研发，完成用户行为挖掘、分析、处理，挖掘数据的价值。
　　通过智能家居项目的实施，苏宁可以达到两个目标：实现在智能家居的布局，建立苏宁云商生厂商、零售商、消费者的完整的生态圈。 未来苏宁将以第三方零售角色建立苏宁智能家居平台、推出融合产品 ，将实现与厂商的合作共赢和资源的聚合，满足对消费者的购买商品体验需求，并夯实作为互联网零售商的核心竞争力。
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