如何对高端客户切入保险话题，营销保险?
如何对高端客户切入保险话题，营销保险?从资产保全和规避风险的角度来切入。保险重在保障，风险低，可以实现资产保值，是一种比较稳健的投资方式。
　　营销技巧
　　从资产保全和规避风险的角度来切入。保险重在保障，风险低，可以实现资产保值，是一种比较稳健的投资方式。
　　作为高端客户，资产达到一定程度，就不会想继续做高风险的投资，只想保本，所以推荐这款产品时与客户切入，保本(不亏)还有分红，且累计可收益性资产，并附带保障。
　　如果客户投资基金股票赚了钱，可以与客户沟通，把每次赚到的钱再转存到保险，确保战果。同时，保险是资产传承的最佳理财工具，分以下四种情况告诉客户保险资产传承的功能。
　　(1)子女争产：保险可以指定收益人，避免争产等矛盾;
　　(2)资产贬值：有些保险具有&保底+分红&的功能，具备一定的抗通胀能力;
　　(3)遗产税：保险指定受益人后可避遗产税;
　　(4)避债。
　　话术分享
　　李嘉诚很有钱吧，他说：&别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是买给自己和亲人的充足的保单&。一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年。保险是一种长远安排。生命是无价的，财富的核心还是生命价值。中国有句俗话：富不过三代。我们这款产品就像一道防火墙，让咱们的钱不受家庭变动、不受国家政策、不受市场波动影响，保证您的资产能够传传承，我向您介绍一下吧!
　　国家的政策年年都在变化，据说遗产税草案已经出台了，像您这么有钱要传承资产那可是一项相当浩大的工程呀，我们行有一款产品，能够让您把您的钱留给想留的人，不受外界因素影响，我向您介绍一下吧!
　　故事分享
　　据张国荣生前的保险代理人说，张国荣保险意识很强，并高度认同保险理财规划的重要性。据了解，张国荣早在1990年前后，便先后认购4张保单，其中1张保单的最高赔偿额约高达780万港元。张国荣去世后，其继承人可获得总值约在3000万至4200万港元之间的人寿赔偿，当中仍未计算张国荣可能向其它公司购入的保单。
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部分话术请根据实际经营程度使用。
一、生老病死
生老病死，你最怕那一样？可能，人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”，就有老、病、死。请问：有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节……（没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕……应节。其实，“生”也一样，有什么可怕，买保险应节。
二、出生证与死亡证
你是不是有张出生证，（是），那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为XXXX的会员就可以啦！
三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友
第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我就是
四、照顾家人
王先生，其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人，我们如果健康，家人就会幸福，因为我们有工作能力，能赚到钱，家里就有生活费。但是我们的工作能力是有风险的，有年老、疾病、意外和死亡的风险，如果我们离开了这个世界，有谁可以照顾这个家？如果你成为我们的会员，你有能力的时候可以照顾家人，没有能力的时候，家人有我们公司照顾，的确是个好点子吧？
五、来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金
对，佣金我肯定得赚，不过你想一下，我除了赚佣金外，我有没有第二个理由来找你？有。假设卖白粉，有佣金，但我不会卖给你，因为那是害你；现在卖保险，也有佣金，我会卖给你，因为是对你有帮助的。
六、价值的东西
请问你的房子有没有买保险？（有）。请问你的车有没有买保险？（有）。请问你家的凳子有没有买保险？（没有）。为什么不买呢？（为什么要买？都不值钱，烂了就扔掉，哪用买保险？）呵，我明白了，原来在你家里不值钱的东西是不用买保险的，烂了就扔掉。我再问你一下，你在你家里值不值钱？你今天病了，你家人会不会把你扔掉？不会吧。哪为什么不买保险呢？如果你真的病了，你家人不仅不会扔掉你，还会倾家荡产治好你，因为你是他们的亲人。所以今天你买保险，绝对不是为自己买，而是为一个很疼爱你的人而买，为保护他们的资产而买。在建立资产时，不要忘记保护资产的风险管理。
1、如果一只鹅会生金蛋，你说是鹅值钱还是金蛋值钱？（鹅）。你说我们象不象那只鹅? 每天都在生金蛋，这房子、这车子都是你生出来的，这些金蛋全部都买保险，反而生金蛋的鹅还没买保险。
2、你说坐在车子里面的人值钱，还是这部车子值钱？（当然是人）。为什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢？
八、不是没有用，是暂时没有用
我现在给支洗发水你,有没有用？（没有用）。不是没有用，是暂时没有用，洗澡的时候就有用了。现在给你一双筷子有没有用？（没有用）。不是没有用，是暂时没有用，吃饭的时候就有用。现在我给份保险你有没有用？不是没有用，是暂时还没有用，你站着、坐着的时候没有用，当你躺下、睡下来的时候就有用啦！
九、备用胎
开车的路途中，可不可以没有备用胎？当然不可以。同样，人生的路途中，可不可以没有备用胎？也不可以。因为在这个人生的车中，坐着的不单单是你自己，还有你的家人，你的产业，有了备用胎就可以解决你的不时之需。如果到了终点都没有用到这个备用胎，我们公司出几倍的价钱买回这个备用胎，你说这个备用胎你值不值买呢？（当然值得！）
十、生活费
先生：其实你有没有每个月给家里生活费呢？（有）。不给行不行呢？（当然不行）。那你想给到什么时候呢？（不知道，到死的那天吧）。有什么情况不给生活费，家里又不怪你呢？（死了、残了、病了）。有什么办法不给生活费，而家里又每个月都有生活费呢？今天，我介绍你一种方法：你只要成为中国人寿的会员。就算你离开这个世界或丧失了工作能力也不用怕，我们有责任照顾你的家人。当然，入会要交会费的，但交费以后就有源源不断的生活费啦，那多好！
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