2016年淘宝中小卖家该何去何从_开淘网
您好，欢迎来到开淘网& & &开淘宝店，上开淘网
2017最安全淘宝刷单平台，提供各种淘宝网店服务，数十万网络兼职会员商家推荐，请加微信：
&&&&& 从之前的小编写的爆款打造方法，大家都看过了吧，从上面谈到的各种常用中（方法特别多我们就讲讲主流的）我们可以得到一个信息，就是各种歪门邪道和相对偏门的方法已经越来越难走下去，留给我们中小卖家能的路已经不多了，如何找准我们自己的方向和出路是我们迫切需要解决的问题。
&&&&& 2015年应该算是多灾多难的一样，无数的中小卖家和一些大卖家都死在了这一年，最主要原因就是淘宝规则的改变以及千人千面的推出，像之前靠：刷单、第三方活动的卖家大批大批的死亡，而这2种手段又是最多中小卖家所能用到的方法，现在淘宝堵死了这条路，那剩下的唯一能走的路，其实主要就是淘宝内部付费推广，如直通车和钻展，当然这也只是推广手段方面，最终决定能不能起来的原因还是店铺风格、和产品定位和店铺运营。
&&&&& 相信对于很多人来说不管是自己还是身边的朋友，有很多人都会用低价来冲销量，靠低价跑量来拉动全店销量，对于前几年这种方法其实是可行的，很多时候一个店有一个爆款那这个季度都有吃有喝了，可是现在不行了，现在大部分时候你哪怕低价确实量冲起来了，你的动态评分百分百绿的一塌糊涂，而且你低价是没啥钱可赚的，除掉各种人工，货源成本等算起来累死累活不仅没赚钱还可能是亏的。那有些人就一定会说了，我可以先降价等销量起来了在提价，话是有道理的可是实事上问题非常多：
第一、你低价的时候买的顾客涨价了一定不会买，这样回购率非常低，也就是没二次利润可以赚，
第二、低价的买家忠诚度特别低而且最喜欢给中差评，其结果不仅拉低你全店的动态评分，你这一堆中差评你涨价以后 别人还敢买？
第三、又要回到千人千面这个层面上，你之前那么多低价的流量，低价的顾客，那你店铺的标签也绝对是与之相符合的（并且成交的越多标签越稳固），那后面淘宝给你引入一大堆这样低价、低质量的顾客流量，你现在涨价了，你认为他们的转化率有多高？并且又是一个恶性循环，继续是低忠诚度高中差评。说到底由于千人千面的影响，所谓的先低价在涨价其实是把自己实际的目标消费群体拒之门外，而引来了一群白眼狼。如果依旧顽固不化的同学们，也可以试试效果，很多时候人不碰的头破血流是不会回头的。
&&&&& 上面唠叨了这么多，那我们到底该如何去做呢？淘宝开店小编觉得做为中小卖家今年开始真会是一个转折，是淘宝的又一十字路口，也是中小卖家最后一个路口。2009年之前是靠运气，做的早的坚持的就发财了，2010年-2014年靠技术，靠刷单靠直通车也发财了。2015年淘宝开始淘宝全面洗牌，单靠歪门邪道、单靠技术的死。真正存活下来的是靠店铺风格，靠整店运营的店铺。也就是说2016年开始，要想店铺起来一定要是靠店铺风格+定位+技术+资金+整体运营。而现在市场情况是要不有资金、要不有技术，那2016年-2017年能做起来的店铺，基本都是资金+技术都有的店铺，如果这两年做为中小卖家来说我们还不能做起来，在等个3年、4年，整个淘宝都是要实力有实力要技术有技术的情况下，我们这些草根中小卖家还想白手起家？还想空手套白狼？那真是可以洗洗睡了！
&&&&& 因此：新的一年做为中小卖家来说，我们一定要确定好一个整体店铺风格和定位，通过店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、等一系列的整体店铺运营，尽快把店铺做起，不要在发太多时间在去研究歪门邪道，去研究走捷径，走低价了。留给我们大家的时间真的不多了，电商发展这么快2年的时间很多东西都会定下来了，所以我才会说这是中小卖家最后的十字路口，也是中小卖家最后的机会。对于有资金的大佬，赶紧找有能力的技术运营人员， 对于有技术没资金的赶紧积累人脉找有资金的老板合作。而对于又没资金又只会歪门邪道的童鞋们来说，赶紧需要补的技术一个都不能少，因为你没技术谁会要你。
&&&&& 2016年中小卖家一定要提高自己的实战技能（如店铺优化、SEO优化、直通车、钻展、店铺运营、各种活动搭配、客服绩效等），然后在一定的资金扶持下，给店铺一个合适的定位， 并且运用所有可行的店铺运营方式进行操作，回归商品的本质，做好产品，做好服务。
您可能感兴趣
中国网店网淘宝商城专题，详细的给大家介绍如何加入淘宝商城详细步骤流程，淘宝商城是什么，淘宝商城怎么开，怎么注册，怎么加入。让你从0开始，轻轻松松入 驻Tmall，轻松赚大钱。...
淘宝培训...
淘宝教程大全提供淘宝开店教程，淘宝店铺装修教程，淘宝发布宝贝教程，淘宝运营教程，淘宝推广教程等淘宝大学教程视频，为淘宝店主和淘宝从业者提供淘宝的学习入门和精通。...
淘宝名店，网罗了淘宝全部的金冠店铺，并作出介绍，目的是为了让大家能够找到奋斗的目标，并且可以观摩这些淘宝名店、明星网店的运营方法，为自己的网店经营收集经验。...
淘宝规则栏目，旨在给淘宝店家解读淘宝规则什么、关于淘宝新规则的变更对网店有什么影响，帮助大家更好的开淘宝网店。...淘宝小卖家的：60+1个提醒--百度百家
淘宝小卖家的：60+1个提醒
分享到微信朋友圈
对与经过一段时间磨难的小卖家来说创业维艰，淘宝更难！
对与经过一段时间磨难的小卖家来说创业维艰，淘宝更难！废话不说，直入主题！
1：首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。
2：纸箱丶快递丶填充物在淘宝都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。
3：前期最好要有一辆车，否则你进货都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴丶货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”。
4：宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。
5：标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。
6：要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。
7：你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。
8：店铺首页其实不需要花太多心思去装修，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。
9：最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。
10：信誉到1钻需要251个有效评价（现在自动好评是算有效评价）。
11：你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，千万不要去改一口价！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折。
12：店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。
13：你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。
14：有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！信誉是只加不减，不会影响,。买家看淘宝店，看信誉是认心认钻认冠认天猫，但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻，那么你的事业已成。恭喜。
15：一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐！这事关权重，请参考52条。
16：公益宝贝一定要去设置！同15条的橱窗推荐，都可以加权重，原因请参考52条。
17：产品拍照怎么办？你有几个办法，找淘宝上的专业拍摄网店去拍，一套40块钱，也可以找当地的淘宝摄影，每个地方都有淘宝卖家群，好好找找。
18：卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着！
19：强烈建议不要用手机挂卖家旺旺！1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。能用电脑尽量用电脑，实在没法了才用手机挂着。
20：买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，请参考52条。
21：一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他！我在以前一个卖家东家的时候，如果客服没这么干，我会罚她钱的！这事关权重，请参考52条。
22：别去淘宝帮派或者论坛发帖，浪费时间！
23：有机会多跟你们当地的快递打打交代，送个水，抽根烟，他们会对你很好的，汇通的快递可以做到很便宜，圆通打死都不讲价。
24：可以去买单号，单号有两种，一种是线下寄的真实派送的，另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。
25：淘金币一定要设置，这事关权重，请参考52条。
26：等店铺1钻之后，一定要去弄手机折扣，这事关权重，请参考52条。
27：一定要设置淘宝客佣金，设置最低就可以。什么是淘宝客？我们经常戏称“拉皮条的”，这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是，我公告某产品需要人推广，只要谁帮我把它卖出去，他就可以拿到提成，反之，没卖出去就没钱赚。技术上来说，则是，我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金，A帮我把这个产品卖出去了，他就能得到5块钱的提成。
28：要会记账，任何一笔开支都要记起来，最好弄一个账本，所有流水都在账本里走，不要以为5毛1块钱就可以不记，记住，你是在做生意，不是在过生活。
29：当你店稳定了，可以去买一台针式打印机，二手的就可以了，找财务公司买，然后买三联纸来打印发货单，一张给客户，一张封存，一张用来平时查账。
30：软件不要乱买。
31：对于新卖家来说，你卖出每一单，都要打电话给对方，问一下东西如何，有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。
32：天猫已经断了大部分普通公司进去的路，所以未来可能这些公司会转淘宝店，这点心里要清楚。
33：不要卖太便宜了，淘宝上再贵的东西都有人买，再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家，处于社会收入底层，素质不高，容易挑三拣四，容易给差评。所以，务必不要卖便宜货，不然你会被整死。
34：淘宝会不停的收录热词，就是那种本来没人搜索，但是渐渐搜的人多了，也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词，而且还没被收录，赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录，很简单，你看这个词搜索出来之后，前四个位置是不是天猫店的产品，我们行话叫“豆腐块”。
35：优惠劵有两种，一种是推送式，一种领取式，推送式的意思就是，你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面，不用经过他同意，逢年过节一定要努力发，不用钱！领取式的就是你放一个链接，有人点链接才能领，没点就没有。
36：淘宝直接对价格的优惠有两种，一种针对单品的打折或者减价，一种订单的满减或者减价。搭配好的话，可以做到折上折，还可以配合优惠券，同样适用于买家买东西。
37：找人刷单之前，最好先取消淘宝客，或者必须跟对方明文约定，不可以用淘宝客！
38：要利用好七天上下架原理，这个的意思是，淘宝上每一个产品都有为期7天的周期，每逢第7天，那天的流量会比较多。所以，把你的第1天选择好了（你一动后台页面，系统立马重新算7天，所以慎重去改）。
39：一个新品发布后接下来的7天内，如果你这个产品每天的订单越来越多，那么你很同意就会排名到第一页，至于要怎么做，你可以请参考第9条。
40：什么是转化率？所谓的转化率就是，你店里来了100个人，10个人下单，那转化率就是10/100=10%
41：一般淘宝店转化率1-3%左右，所以如果你店里今天来了100个人，那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有，赶紧调整详情页！快！快调整！
42：买家发给你的任何链接丶文件千万不要点！原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。
43：详情页的字不要写太多，注意原则：能图尽量图，字少尽量少。
44：对小卖家来说，皇冠店价值不大，不要贪心去买空店，皇冠店是没有流量扶持的，你必须不停的花钱砸广告。
45：如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。
46：手机详情页最好另外做，不要偷懒直接用PC端的去缩小，手机详情页有六屏原则，意思就是，只要做六个手机屏幕那么长就够了，务必高清大图！
47：开个淘宝店，专做同城的防盗网安装，一年很轻松100万的营业额，别小看这种规模，比你打工好太多了。
48：做分销也可以赚很多钱。看你本事。
49：刷单要注意了，接下来淘宝要出一个功能，卖家之间可以互相举报刷单。
50：除了耐用品之外，那些快消品第二次回购的时间，有50%以上都是在下单后的30天内买第二次，再次强调，要跟客人打好关系！
51：评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页，这句话理论上是没错，而且这里所说的内页不单单指的是详情页，而是客人看到你这个产品的页面，这个页面包含了你店铺的店招，包含了产品主图，产品销量，产品评价，价格，历史价格，以及店铺的信誉度，动态评分等等，都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说，太复杂了。先考虑其他的吧，剩下的慢慢优化。
52：淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那？这可不是随机的，而是根据“权重”，通俗点说，就是你的考试成绩，淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分，而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分，上面这五十几条里，有包含了一些题目以及加分题，你设置了就有分，没设置就没分。
53：直通车一般是不建议新店的时候开，因为你这是花钱请人进来店里逛，如果你店信誉不够，这些人看一眼就走了，钱打水漂。最好上一个钻，而且你日后开直通车，请保证那产品30天销量在10个以上，100以上最好，1000以上最佳。直通车操作技巧，这个问题就深了，三言两语说不清。
54：最近的热词“duang”要不要加到标题里？其实这里涉及到标题的优化方式，简单点说，你想一下，若别人搜duang进你店里会不会买你东西？若会，就放，不会，就算了（或你的店铺有个性，那另说）
55：当你店里正常运转时，不要引入太多无效流量，转化率太低会造成反效果！天猫店某些类目之间的商家会互相攻击，就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量，使其转化率低到小数点后几位。
56：关于折800，折扣猫这类优站，一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站，属于站外流量，非阿里旗下，针对这个淘宝打压过也收编过，因为他们会从淘宝分流，但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去，一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多，但就目前了解，以女性居多。找词的话，魔方也是一个方向，但是对于新手卖家来说，魔方太贵，而且要求信誉2钻以上才能订购。
57：找淘宝搜索词的话，淘宝指数是一个方向，搜索框的下拉词是一个方向，还有淘宝搜索TOP20W词库关键词词典。
58：记住，保证金一定要交，但是现在保证金可以取出来，交保险金就可以，自己去研究一下。
59：关于差评丶中评怎么办？在淘宝上买东西，什么人都有，人在不同时期的反应也不一样，也许我们曾经也给人差评过。首先你要了解淘宝这里给卖家的评价，有两大块，一是动态评分，二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评，这里才是实实在在会影响你店铺，而且这个打分是没办法改，没人知道到底谁打了几分，你打的自己也查不到。第二是评价，差评不影响排名，最多就是在评价那边不好看而已，如果写的难听，也会影响转化。但这里的建议是，如果买家给了差评实在不愿意改，那就随他去吧，不要动怒，咱们自己开店不容易，遇上奇葩总会有，而且最重要的是，他基本上动态评分都给你1分了，即使你让他改评价也无济于事，已经是1分了。
60：有几个比较大的市场方向，结合社会学给大家建议，淘宝上18-25岁消费的客单价较低，但是购买力很高，过10年后，网购还会迎来下一个高峰，而25-40之间是75后-80后，这些人成为网购中坚力量，买的东西越来越贵，档次也越来越高，好好想想他们需要什么？母婴，汽车，老年人，保健，装修等等，都有机会。如果你想做长久，好好经营吧。
61：结合我现在的工作再给你们一点建议，一定要做好CRM工作，也就是你的老客户工作。分两点，1.新客，一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间，体验一定要做好。2.老客，把他变成朋友，研究一下他什么时候会再买第二次？在对的时间，给他做推荐。
冷风个人微信号：
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：8716
阅读：3325
热门文章HOT NEWS
近日，网上曝光了格力员工收到的一封名为《关于使用格力手机的通知...
花儿街参考
娱乐独角兽
大数据文摘
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻2016淘宝有什么小类目适合新手小卖家切入？_词汇网
2016淘宝有什么小类目适合新手小卖家切入？
责任编辑：词汇网 发表时间： 14:37:31
现在二胎开放，童装市场是不是扩大了？童装可以是新手卖家的切入点吗？题主唯一有的优势就是美术师出身会P图，审美水平还可以。各位大神有什么好类目推荐的吗？【以下解答】谢邀。个人从没有在淘宝开店的经历，因此提出一些小建议仅供题主参考。能力有限，水平一般：在目前的淘宝市场，大部分已经处于饱和状态或者垄断型状态，不是说只有一家卖，而是大家都在卖一样的东西，所以题主能不能卖一些独特的东西，或者是你直接能拿到货的东西。比如我前段时间回答的一个题，一个乡村的蜂蜜制造，酿出来的蜂蜜非常好吃，题主完全可以从这个方面入手，开创自己的小事业嘛。我就抛个砖，玉能不能引过来看缘分。【以下解答】谢邀！童装，不是一个小类目，算是一个很大的类目了。虽然现在放开二胎了，但是可能更多的家长更倾向于买高端的童装。因为现在大部分的二胎家长都是30岁以上的人群，这部分人群都算是有钱人，一般不会委屈了二胎。所以，童装市场不一定好做，如果不懂市场，不懂用户，那么更难做。
上一集:没有了 下一集:
相关文章：&&&&&&
最新添加资讯
24小时热门资讯
附近好友搜索当前位置： >
15:20 来源: 未知 作者:站长之家 阅读:
现在流量越来越难获得，不仅仅是淘宝竞争增大，还有一个原因就是获得的流量让自己给白白浪费了，所以获取精准流量也是我们该去努力的!无线技术发展迅速，阿里越来越重视用户体验，个性化搜索慢慢受到追捧，成为主流的搜索技术，对一个获取流量困难的小卖家来说：精准的、个性化的店铺标签成为了日常运营的核心目标。那么我们今天就重点跟大家分析一下这几点：(1)新品新店如何快速的贴上精准标签;(2)标签乱了怎么办;(3)老店老品如何进行标签维护;(4)如何进行店铺标签的调整。智能机的普及导致人们的上网时间越来越碎片化，对现在的消费者来说，很难再专注的去看PC端那长长的详情页(这也是为什么我们一直强调：手机端的详情页最好不要超过10屏，并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来)。同时，他们也越来越没有耐心去挑、去选、去比较!他们希望当有明确化的购物意向的时候，可以快速、精准、高效的买到你自己想要的商品。明确的购物需求是指的什么呢?我们来打个比方：有一个人搜索“高跟鞋”，肯定这人想买鞋(甚至只是想逛逛，包括从主题市场进去等等，都是这个意思)，具体什么牌子、什么价位的、什么款式的、高跟细跟的等等，实际上都没有明确;而明确的购物需求是什么?她去搜索“高跟鞋尖头 低帮 细跟”，并且还卡价格区间。这就是明确的购物需求。在手淘上，可以通过右上角的“筛选”标志，进行筛选，从而精准需求!对于这种有明确购物需求的买家来讲，相比较其他，他们的需求是比较急切的，而且容易转化，这就是我们常说的长尾词的转化率一般情况下都会比短词高的原因，因为他们的需求精确!所以做到个性化的目的就是：让消费者更高效的买到自己最满意的商品。那么，个性化的核心就是：消费者的真实需求跟店铺宝贝的属性是相吻合的，也就是说消费者的人群画像跟店铺标签(产品标签)是相匹配的。为了能尽量的让这个匹配更圆满，就会通过给消费者和店铺同时打标，然后用匹配标签的方式去完成这件工作。想做好个性化标签，我们就要尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签，让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们(因为我们可以做到跟特定人群非常的“匹配”)。下面告诉大家三大技巧：如何强化我们的标签?技巧1：通过店铺的基础优化强化标签这个技巧适合新品上新或者是新店，以及老店新开。我们店铺、产品的标签实际上都是来自于消费者，比如说：浏览的人，购买的人，收藏的人，加购的人，他们的人群画像对标签会产生影响。但是对于新品和新店来说，这些都是没有的，那么如何去体现个性化标签呢?想体现个性化标签最重要的就是店铺的关键基础设置：关键词、类目、属性、详情页这些，所以大家一定要做好基础优化，对于新品新店来说，做好基础优化，我们就向成功迈进了一大步。(1)标题里面的词和属性词相匹配新品开始的时候，大部分的展现都是来自自然搜索，消费者在搜索自己想买的产品的时候，他们会输入相应的关键词，只有标题中有相应的关键词的时候，才可能有展现的机会。为了让宝贝更加“精准”，我们就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。可能这句话大家不太明白，这里跟大家解释一下：再上传宝贝的时候，会先填写宝贝的类目和属性，多数属性是淘宝已经给了的，我们去选择，比如鞋头款式这个属性，下面就有：尖头、圆头、鱼嘴、方头等等。选好并发布商品后，在前台宝贝详情处就会体现出来，如下图：这里，“尖头”这个词就可以叫做属性词，如果你的标题中包含了“尖头”这个关键词，那么你的这个新品“尖头”这个属性标签就得到了强化。所以对于新品新店来说，我在这里有两个建议：属性一定要认真准确的填写完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。(2)标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配关于转化关键词，派代上也有人提过，比如说，用户去搜索：T恤女纯棉，那我们我们知道，这个关键词的主词是“T恤女”，也就是说她想要一个女款T恤，而“纯棉”是属于修饰词。但是你知道么，其实在这个词里面，更关键的词其实是“纯棉”这个修饰词，为什么?其实很简单，假如你是一个男生，你找对象的时候，“女人”是主词，但是真正影响转化的是“漂亮的”这个修饰词。那么我们就把“纯棉”叫做转化关键词。新品上新时，写标题，一定要明确好你店铺当中的转化关键词是什么，也就是说你准备重点优化的关键词是什么。比如，你通过选词，发现“T恤女纯棉”这个词很不错，搜索指数高、竞争对手少、转化率高。你也准备重点去竞争这个词，那么为了把更多的喜欢“纯棉”的消费者吸引过来，包括点击率，包括转化率，这两项指标的提高，都要围绕着这个词。这时候，你的首图怎么设计?如果首图当中配上文案：纯棉(当然，发挥你的想象，让这个文案更牛逼，就像“我的鞋子会呼吸”只是为了凸显透气是一样的)。那么对于点击率的提高，转化率的提高都是有帮助的。比如：当消费者搜索“T恤 男 透气”这个关键词的时候，很显然消费者是一个爱出汗的、喜欢运动的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，这三张主图，你能明显的看出来，第三章主图在吸引点击和转化方面要更好!因为透气这个词是“转化关键词”。(3)标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配原理跟前面是一样的，是为了提高转化率的。我们还是以上面这个关键词“T恤男 透气”为例。当你打开详情页的时候，你看到的是这些：不断的在向你强化：在T恤透气这个领域里面，我做的是很好的。这对于提高转化帮助是非常大的。所以，我刚才给大家展示的这个商品，是个两钻的店铺，却能以仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名。(后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的)，当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起到决定性作用的，但至少非常关键。所以，新品新店必须干的第一件事儿就是：你一定要找到你重点优化的关键词，并且明确转化关键词是什么。技巧2：通过进店人群强化标签现在很多卖家都抱怨：**越刷越没流量了，而且排名不提高反而靠后了。这个很大的原因就是你书单导致打乱了店铺的标签。本来你的标签挺明确的，比如是：高收入人群、高级白领、30——45之间的女性。但是呢，你在**的时候，你只能找到(这还得是那些安全的小号，那些想赚点儿零花钱的人，如果是平台上放单，或者托管给别人做，会死的更惨)那些收入低、在家闲着没事干、年轻人(大学生为主)。这时候如果你控制的非常好，没有被抓，那么成交的这些订单对你店铺来说，最大的效果就是：扰乱了你本来精准的人群标签。导致搜索引擎开始把一些收入低的、年轻人、在家闲着没事儿干的你本来不精准的人群推荐给你，而这些人因为不精准，所以转化率低，恶性循环!那么店铺标签乱了应该怎么办?答案是：通过进店人群强化!注意这样几点：(1)立即停止无计划、无目的的补单行为，选择刷手的时候，一定要选择精准的人群进行深度浏览购买;(2)将店铺原来的爆款开，并且是精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，那些转化低的大词不选，先通过海量的精准长尾词拉回标签;(3)有条件的开钻展，同样是一定要精准，包括活动的设计，包括产品的选择，入口的选择都要做到精准。(4)补单的时候尽量通过长尾词补，不要通过短词补，哪怕短词能够找到你也不用。技巧3：通过竞争对手强化标签还有一个非常有用的技巧，特别是这种客单价比较高的宝贝，就可以通过竞争对手强化自己的标签。具体怎么操作呢?比方说：你要想立刻成为知名的数学家，你只需要证明：一加一不等于2，那你就成功了。这个在淘宝上这一理论也是适用的，打败自己最强劲的对手，搜索引擎就会青睐于你!而什么才叫做打败呢?这个是在消费者购买的时候体现出来，消费者通过比较和分析选择了你的产品，而没有选择竞争对手的产品，那么你就成功了!所以我们补单的时候会做到货比三家，现在我们做一下更深层次的优化。我们咨询、加购竞争对手的宝贝，收藏竞争对手的宝贝。还可以只下单不付款。如果你玩儿阴的，还可以收到货后，申请退款、给差评，哈哈!自己脑补吧!方法有点损，还是慎用!店铺标签、产品标签的打造对淘宝/天猫做好用户体验是有很大帮助的，卖家们不要总把思路停留在以前，快速跟上淘宝的政策才能力王狂澜!
相关阅读：
下一篇：没有了
本文标签：
，每天更新高质量网络营销和新闻资讯等干货内容。
Copyright ©
版权所有 粤ICP备号-1