删除历史记录
　----
相关平台红包
事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《事业竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选一时下，这是一个合伙人的时代。在“大众创业，万众创新”的大背景之下，“合伙人制”备受大众的关注。万科董事长郁亮曾“放言”：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！”军也曾说过：“雇佣时代已经结束，合伙人时代到来。”“红衣教主”周鸿t也坦言：“不会找合伙人，不配做创业者。”创业不易，且行且珍惜！想要创业，如果是单打独斗终究是难成大事，要想让公司迅速地成长就需要一群志同道合的“合伙人”一起拼闯。不得不承认，“得合伙人者得天下”，但是也不可否认的是“找合伙人也越来越难”。不少创业者在创业初期，在寻找合伙人的道路上就行走得颇为艰辛。不过很多时候，他其实就在你的身边。周哥是一位今年过了“而立之年”的互联网从业者，大学一毕业就进入了互联网圈，长期担任产品经理一职。经过近十年的摸爬滚打，他积累了不少人脉和经验。于是，周哥于2016年的夏天投入了火热的创业大潮中……周哥是一个技术型人才，在产品开发上属于“老炮”级别了，也有了创业项目的雏形，但需要资金进行孵化，才能投入市场，得以落地。所以，他急需找到志同道合的合伙人。起初并不顺利，意向中的合伙人不是狮子大开口地要不对等的股份，就是有钱却不一点都不懂技术运营的土财主......数月下来也没什么进展，真是身心俱疲。直到去年底，他才通过脉脉找到了现在的合伙人，令人惊讶的是，此人竟是他的小学同学。当年，两人因为上了不同的中学而断了联系，直到通过脉脉的人脉推荐才热络起来。巧合的是，这个同学是公司项目所在领域的专家，而且还是一名，尤其擅长市场战略推广。就这样，两人一拍即合，开启了互相扶持的创业模式，周哥具体负责项目产品开发，同学负责资金和市场战略推广。目前第一批产品已经投入了市场，不仅引发了行业的关注，还收获了不少使用者的好评。这段时间以来，时不时就能看到创业团队内部的撕X大战，所以说找到合适合伙人的难度不亚于找到真爱。据了解，有了脉脉的“人脉办事”功能，用户只要在脉脉搜索相关关键词，就能快速精准地找到合作方的决策人，而周哥更是幸运地通过脉脉的“人脉办事”功能意外找寻到了创业路上携手同行的“真爱”。就在昨天，周哥还更新了状态：“感谢脉脉，让我找到了最对的那个合伙人，让我的事业没有走弯路。”脉脉作为国内最大的职场实名社交平台，全面满足用户找人办事、找企业合作的痛点，也帮助了众多如周哥一样，在创业路上遇到各种难题的创业者。相信未来也会帮助更多人提升工作效率，增加职业机遇。职场人都在用脉脉了，你还不来？《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选二2013年10月，脉脉正式发布上线，专注于职场领域的社交探索。短短三年，脉脉以创投圈的用户为起点，逐渐扩散到互联网、、媒体、地产......如今，脉脉已成为国内最大的职场社交平台。相比于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助独有的“职业认证+实名社交”，帮助职场人更方便高效的在线上拓展人脉、交流合作、，极大的提升了工作效率和增加职业机遇。职场社交是脉脉赖以生存的核心，谈及社交，在中国最早有QQ，而后又诞生了微信、微博、人人网等，现在还有知乎、快手这类泛社交平台。而脉脉创始人林凡将脉脉打造成了通过科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒的职场社交应用。这其中的关键是算法和二度人脉。林凡认为，通过这套机制可以高效连接现代职场人脉。如今的社会已经被数字化生存包围，在未来社会的场景，对数字化人脉的需求只会越来越大，越来越多的场景都会应用脉脉这类平台的用户实际关系网络。针对特定目标人群，提供垂直细分的服务，也是互联网行业逐渐成熟的一个大趋势。公开数据显示，脉脉已有注册用户数千万，其中互联网、金融、文化传媒、房产建筑等行业用户覆盖率和活跃度最高。近期，脉脉也上线了一组站内话题“脉脉带给你的不可思议——说说你和脉脉的故事”，大V用户和广大普通用户都从自身出发，分享了脉脉给自己带来的变化。一、拓展人脉，智能推荐+搜索高效拓展人脉，比混群、跑会更管用微博易副总裁，《》《即时引爆》作者徐志斌说：“脉脉可以帮助更多的用户做更多的跨界交流。在脉脉上面，跟这些非互联网人的交流、沟通、求教，对于眼界的开扩有非常大的帮助。脉脉这样一个垂直的职场社交，我看好它会非常有生命力。”将门CEO高欣欣说：“基于信任的陌生人职场社交。我看到上面有的人在学习、阅读文章、寻找合作伙伴、求职等很有意义的事。脉脉在用实际证明，它在做着一件我觉得真正有价值的事情。”二、塑造形象，完善个人资料，有脉脉职业身份认证背书，获得更多机遇1号签市场总监陈盈说：“脉脉是一个高净值人脉的拓展平台，同时也是企业天然的内容营销平台。我会在脉脉上发布大量的实名动态，参与大量的话题，记得有合作伙伴看了我坚持更新脉脉动态和而持续关注我们的业务，看到我们的专业度主动和我们建立合作。我和我的同事们在脉脉上找到了合作伙伴和客户，建立了信任，挺感谢脉脉的。”星瀚资本创始合伙人杨歌说：“对于我来说，脉脉是一个专业的基于职场交流、交换资源的平台，我用脉脉就是希望通过脉脉展现我们的品牌形象。比如说，我去一个行业会议推广公司，或者去做脉脉的职播。”三、知晓更多职场内幕，关注匿名交流区洞悉职场万象，也能轻松问薪水聊八卦资深猎头刘禹辉说：“猎头需要非常多的职场人脉，所以脉脉可以找到更多的高端候选人。刚开始，我以为脉脉就是简单的工具。接触久了之后，我发现脉脉其实是一个有利于职场提升的平台。比如说，我们可以关注一些行业资讯，来了解同业最近的动态。”作为职场社交平台，内容和互动是脉脉最核心的竞争优势。脉脉加入了匿名交流、实名动态、职播和用户生成内容，促进脉脉的深度进化。在这个过程中间，用户结成的人脉关系会持续地帮助用户在之后的职业生涯的成长，职场社交需求的这种满足，就会产生它的价值。四、工作内推，求职时搜索意向公司的好友名单，简历让朋友内推更有效某互联网产品运营刘悦说：“对于我来说，脉脉是一个跳槽神器。因为我这份工作就是通过脉脉找到的。在脉脉上搜某心仪公司，发现刚好我有一朋友是那儿的员工。然后就通过她内部推荐，就取得了面试的机会。我求职的时候，就通过脉脉的匿名交流区和有关公司人士的实名动态区，去详细的了解一个公司。”除了简单的应聘招聘外，未来脉脉会加入多元化的经营模式，包括猎头、、教育培训等。五、洽谈合作，在脉脉搜索关键词，能快速精准找到合作方的决策人分众传媒创始人江南春也在脉脉上分享了自己的故事：“在2003年分众成立的初期，十年创业挣来的两千万的现金，五个月就烧完了，那些天我在夜里时常惊醒。有一天，对门软银中国的老板突然来访，他说他关注分众很久了，愿意给分众第一笔的。这次机缘巧合，让我真正意识到了人脉的重要。事业中有起伏，但只要人脉还在白手起家并不难。”像江南春的这样的大佬对于人脉都如此重视，更别说期待找人办事谈合作的脉脉普通用户了。传统行业的人脉壁垒是“找人难，沟通难”，脉脉作为实名职场社交平台打破了这个壁垒。脉脉覆盖众多行业领袖、高管和精英人士，这种连接能力、快速挖掘和精准触达目标用户达成商业关系可以说是行业最强。中国庞大的人口基数和快速提高的城市化比率正孕育着一个巨大的市场机会，含蓄的中国职场人由被动到主动的社交关系正在开始有所转变。在成为职场人必备社交工具的路上，脉脉仍在不断努力向前。脉脉，把职场变成了一个大舞台。相信在脉脉，你的每一次表达都在创造机遇。免责声明：本文仅代表企业观点，与华商网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。相关热词搜索：《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选三2013年10月，脉脉正式发布上线，专注于职场领域的社交探索。短短四年，脉脉以创投圈的用户为起点，逐渐扩散到互联网、金融、媒体、地产......如今，脉脉已成为国内最大的职场社交平台。相比于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助独有的“职业认证+实名社交”，帮助职场人更方便高效的在线上拓展人脉、交流合作、求职招聘，极大的提升了工作效率和增加职业机遇。职场社交是脉脉赖以生存的核心，谈及社交，在中国最早有QQ，而后又诞生了微信、微博、人人网等，现在还有知乎、快手这类泛社交平台。而脉脉创始人林凡将脉脉打造成了通过科学算法为职场人打通二度人脉、打破行业壁垒的职场社交应用。这其中的关键是算法和二度人脉。林凡认为，通过这套机制可以高效连接现代职场人脉。分众传媒创始人江南春就是人脉理论的推崇者，他在脉脉上分享了自己的故事：“在2003年分众成立的初期，十年创业挣来的两千万的现金，五个月就烧完了，那些天我在夜里时常惊醒。有一天，对门软银中国的老板突然来访，他说他关注分众很久了，愿意给分众第一笔的投资。这次机缘巧合，让我真正意识到了人脉的重要。事业中有起伏，但只要人脉还在，白手起家并不难。”像江南春的这样的大佬对于人脉都如此重视，更别说期待找人办事谈合作的脉脉普通用户了。传统行业的人脉壁垒是“找人难，沟通难”，脉脉作为实名职场社交平台打破了这个壁垒。除了找人办事、洽谈合作这个最直接的功能外，越来越多的企业创始人、公司高管把脉脉视作塑造企业和个人形象的舞台。星瀚资本创始合伙人杨歌说：“对于我来说，脉脉是一个专业的基于职场交流、交换资源的平台，我用脉脉就是希望通过脉脉展现我们的品牌形象。比如说，我去一个行业会议推广公司，或者去做脉脉的职播。”脉脉覆盖众多行业领袖、高管和精英人士，只要在脉脉搜索关键词，就能快速精准找到合作方的决策人。脉脉的这种高效连接能力、快速挖掘和精准触达目标用户达成商业关系可以说是行业最强。1号签市场总监陈盈说：“脉脉是一个高净值人脉的拓展平台，同时也是企业天然的内容营销平台。我会在脉脉上发布大量的实名动态，参与大量的话题，记得有合作伙伴看了我坚持更新脉脉动态和专栏而持续关注我们的业务，看到我们的专业度主动和我们建立合作。我和我的同事们在脉脉上找到了合作伙伴和客户，建立了信任，挺感谢脉脉的。”将门CEO高欣欣说：“基于信任的陌生人职场社交。我看到上面有的人在学习、阅读文章、寻找合作伙伴、求职等很有意义的事。脉脉在用实际证明，它在做着一件我觉得真正有价值的事情。”如今的社会已经被数字化生存包围，在未来社会的场景，对数字化人脉的需求只会越来越大，越来越多的场景都会应用脉脉这类平台的用户实际关系网络。针对特定目标人群，提供垂直细分的服务，也是互联网行业逐渐成熟的一个大趋势。用脉脉林凡的话来说，“在脉脉建立一个实名且公开的职场形象来全面展现自我，再透过共享人脉收获更多人脉，进而获得到比其他人更快一步的升职机会、更多的合作机会、更广泛的行业学习机会、更多的融资渠道等等，这就是脉脉的内涵。”随着移动互联网时代到来，职场社交也逐渐走入风口期，相信有了脉脉职业身份认证背书，脉脉用户也会获得更多职场机遇，职场社交也会走进每个人的工作生活之中。免责声明：本文仅代表企业观点，与华商网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。相关热词搜索：《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选四原标题：格局太小，结局不会好| 深度一家公司的成功，抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人。这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象，没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手，也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能力；战略能力和经营能力。01业务能力成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手。而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架。跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之别的，这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦。02商业感觉商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的。商业感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究。而商业感觉足够强的创业者，往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策。而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO，面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态。03管理能力和治理能力管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力。简单的说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者，过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒。04战略能力为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略，亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做？商业感觉是善断，战略能力是善谋，洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了。这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁。05经营能力之前我说过，所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败，后期则往往是经营能力的失败。拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展。回到企业来说，各部门的设置配置，人效的标准制定，各项一二级指要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的，财务目标的实现，都属于经营范畴之内。有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现。在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。上面说的这几个能力，都做的很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者，在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力，但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益。下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊非市场背景出身的创业者，往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指。但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽，那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大。创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入，最后结果就真成了试错。而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少。我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去试；一旦做了就要 ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了。真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新的商业模式，是在道上出杠杆。而术的竞争比什么？比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好，点点滴滴的细节持续深耕进步而已。我在之前的公司，一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长？就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增长。在这个基础上你可以通过投放或补贴撬量，因为你的商业模型是 WORK 的，发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题。你的产品或服务，到底在解决什么样的问题？解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来，持续地关注它强化它把它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用。小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题，却是不容忽视的。你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求。中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的。这里其实有个主观能动性的问题：工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的，怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入，或者通过自己的办法或资源，帮公司把某项长期成本降低到合理标准之下，这些都属于可做可不做的。但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励，那么还有多少人会去“费力不讨好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧？所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付出的奖励，这是个用杠杆算大帐的事。同样在员工薪酬上也是如此，从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调。在薪酬绝对值上省钱的创业者，是我认为最无能的创业者，因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资，因为重点是对产出价值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：如果一个人产出的价值（未必是收入，也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应该高于行业水平，而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平，给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由。无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定，而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡贼省钱，最后的结果只会是，逼着大家向下看齐。如何和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题。创业离不开团队，创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的，那么和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处，有两个充分条件：首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接，能帮对方连接一个世界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶，而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。上面说的是作为和高管个体的关系，而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功，所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行。尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽，忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行，重则大家不再尊重创始人的地位。最后，我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成员，无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和透明对等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。我就见过明明不是联合创始人却自认为是联合创始人，并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始人，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格，到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走，对方还不满意认为自己被强夺了股份的。这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦，给对方找理由。而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信。放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求，对少犯错的要求，对跑赢成本的要求。在这种局面下，运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。这是一场属于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于你的个人素质和能力水平。而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操千曲而后晓声，观千剑而后识器。这篇内容的目的，就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志，而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。正因为知易行难，更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里。李开复：创业者需要的能力什么样的人才适合创业？我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。创业者需要具备的十项能力1、强烈的欲望“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”2、超乎想象的忍耐力在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。3、开阔的眼界对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。众多成功创业者创业思路的几个共同来源。第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。4、善于把握趋势又通人情事理势，就是趋向。做过人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。6、拓展人脉创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。7、谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？8、胆量创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。9、与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。10、自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。返回搜狐，查看更多责任编辑：《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选五来源：CFO合作社2013年，我辞去了德勤税务部的工作，到一家中国本土最大的事务所当合伙人。那时候，中国处于一种追逐财富的亢奋和创业的狂热中。我和我身边的很多朋友都是在那种狂热中辞职，跳槽，创业，改变人生轨迹。大家都在尽量的折腾。但近两年，我发现大家都开始“消停”了。01到处加微信消停了。2013年，M忙着扫人，加群，串联，号称认识几千互联网精英。2017年，他不再再随便通过新人认证，退出了很多群，不再热衷当群主，发言小心谨慎，把朋友圈设置为半年或三天可见。问他怎么了，他说：认识人再多，你的东西不是别人要的，也没用，不如干点实在的事儿。02到处倒腾项目消停了。2013年，K辞去了在的职位，当了自由职业者，干FA，工作就是找到一个公司，包装一下，卖给其他，挣得相当于卖价的5%的中介费。有一段时间他到处找别人给他推荐公司，然后再把5%的5%分给这个推荐人。2017年，他去一家企业当了CFO。问他，他说：市场上全都是FA，好项目倒是没几个，忙两年也不开张。03到处建孵化器消停了。2013年，C创立了孵化器，拉来一些项目入驻，然后从当地政府要补贴，希望有一天孵出凤凰。她雄心勃勃的说，要在某一个三线城市的一个区建50个社区孵化器，让所有老百姓都参与创业创新。但是凤凰没有那么快就出来，而政府后来不给钱了，无法自负盈亏的孵化器鸡飞蛋打。2017年，她去一家企业做了副总裁。问她，她说：哪有那么多创业的。04跨界做生意消停了。A以前是个健身教练，2013年因缘际会，炒股赚了一笔大钱，意气风发的去意大利做生意，人生地不熟，被人骗了钱，要不回来。一咬牙拿出狠劲，硬是拿枪顶着骗子的头，把一小部分钱要回来。2017年回国之后，不再提做生意的事，用这笔钱和人合作开了一个小健身房，继续做教练。问他，他说：仔细想了，不是做生意的料，还是干老本行踏实。05攒局儿找生意消停了。W在繁华地段有个小房子，2013年那会儿特别爱攒局，邀请各路熟人陌生人前来聚会，自己号称“人脉节点”，希望在聚会的交流中找到机会。回回曲终人散，喝的酩酊大醉，但是连来参加聚会的人都认不全。日子一天天过去，也没靠这些人脉做成什么像样的生意。2017年，一狠心，把房子卖了，用卖房子的钱做玩具生产销售，赚了大钱。因为需要全国各地的跑经销，他再也不办聚会了。问他，他说：不想玩儿虚的了，没劲。06不赚钱的创业点子消停了。2013年，E做了一个商业计划书，我找VC融资，我问他这生意怎么挣钱。E说还没想，因为要是现在能挣钱，那这企业就不值钱了，暂时挣不到钱，这企业才有想象力啊，估值才高！他找了很多VC，没人买账，因为天天在外面喝酒应酬，又没有收入进项，和太太的关系一度很紧张。2017年，E终于放弃了这个执拗的念头，回到老本行，做了一个小公司，一单一单的踏踏实实赚钱，因为他对自己的本行很熟悉，赚钱不是难事儿。他再也不提亿万估值的事儿，但是他让家人和自己都活的很好。问他，他说：现金为王，做生意嘛，能活下来就行。07这些人到中年的大孩子们，终于都消停了。他们认清了形势。他们都经过了探索，历经了失败，然后找到了适合自己的道路，安定下来。他们不再当别人是傻瓜，也不再让别人把自己当傻瓜。他们不再玩儿虚的。因为他们开始认识到，玩儿虚的也许有一段时间能管用，但是长远看，还是得拼谁更硬，谁专业，谁给别人带来的价值多，谁资源丰厚，谁粮草弹药足。我觉得这是一好事儿，因为人变得不那么浮躁和花哨。不知道是因为年龄磨平了尖锐的棱角，还是因为挫折压低了骄傲的头颅，不管怎么说，他们在尝试中找到了最舒服的做事儿方针。这个方针就是做适合自己的事儿，做自己干得了的事儿，做不虚头巴脑实打实沉甸甸的事儿，做平淡但是有价值的事儿。如果社会上绝大多数人都是这么做事儿，这个社会也就消停了，我想一定会有更匠心的产品，更妥帖的服务，人们之间的关系也会更温暖和谐，社会发展会在一个低速但是稳健的步伐中前进。在这一次云开雾散和返璞归真之前，人们和社会大概都要经历折腾，挣扎，不安，选择，见钱眼开，利欲熏心......被心中的那只凶猛的小野兽驱动和指使，熙熙攘攘，四海奔忙。之后，尘埃落定，褪尽铅华。人心消停了，人就消停了，人消停了，社会也消停了。我查了字典，消停的意思是：归于平稳和安定。告别忽悠，脚踏实地去创业！“万众创业，大众创新”本来是好事情，能够带动经济发展、降低就业压力，但是在现实中，真真正正认真做创业和创新的是极少数的一部分。今年以来，参加了各种会议、各种大赛、加入了各种群，听到的和看到的绝大部分都是动辄三年上市、达到多少，投资规模不上亿都不好意思出来说话，作为一个在市场中摸爬滚打了十多年的商业老手来说，真的感到很悲哀，这是一个浮躁的时代，三马的故事、强东哥和奶茶妹的传说、甚至国民老公的走红算是有底蕴，但是很多90后的创富故事，发一个亿给员工的海口都是带着博眼球的色彩，颇有言不夸张不开口，开口必定吓死人的气势。各种忽悠层出不穷：1、高科技的忽悠如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支持，甚至资本的青睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，于是出现一个怪现象：越是小公司的技术水平看起来越十分了得，一个小厂的技术甚至比臂世界五百强。当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家技术员和没名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是，诚信丢了。2、假洋鬼子的忽悠中国很多消费者崇洋媚外，小老板精准地把握到消费者脉搏，发现这是一个金矿，于是想方设法扮老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语，染了头发装老外；其二，在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统，正宗老外；其三，明明是国内产品，偏要说运用外国技术与原料，海外寻宗问祖装老外。但假洋鬼子毕竟是假的，长久不了。3、名牌产品的忽悠品牌应该是消费出来的，应该是由消费者说了算的。但由于市场不透明，，小老板看到机会，加上不良媒体的炒作，最后在中国市场出现一个怪现象：品牌是机构评出来的，甚至是花钱买的，据说中国有全球最多的评选机构。于是，中国市场什么都缺，就是不缺名牌。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌，尤其是小企业的品牌，光怪陆离，一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个连技术员都没有的小工厂，也可搞出国家重点推广产品……也许有的时候，你可以骗所有的人；也许有的时候，你可以骗有些人，但你不能在所有的时候骗所有的人。消费者一旦发现自己受骗，会毫不犹豫地离开你，基于“好事不出门，坏事传千里”的习惯，到时你的命运可就不太妙。4、畅销国内外的忽悠在中国做营销人，你必须要有很强的心理承受能力，有太多小企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话。不仅国内表现卓越，国外更惊艳，动不动就惊欧美超日韩。可多数时候是吹出来的，只做两个区域市，就粉饰成全国领先；有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布？原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，欧美市场成熟，品质要求高，所以借欧美为品牌提升档次。可是他们忘了消费者思维方式，他们对产品畅销的认定方式伸手可见，触手可得，否则他们就会认为你在吹牛，一旦给你贴上王婆卖瓜的标签，永远难获得他们的信任。5、概念炒作的忽悠中国消费者善变，而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近，能感知顾客的心理，他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新，可是搞创新是个技术活，小老板不会，搞创新很贵，小老板也不愿意做。不过小老板知道中国消费者不成熟，加上信息不对称，很容易被传播左右。而且，炒概念，小老板个个是高手，把啫喱说成生态水晶技术，把竹炭说成光触媒……中国市场永远不缺故事，概念满天飞。面对众多的概念，消费者无法选择，小老板也收效甚微。6、商业模式的忽悠晚上做梦一般想出来一个宏伟蓝图（有很多人都被自己的聪明才智感动到了，会表现得彻夜难眠，激情澎湃，但是：你考虑过怎么落地实施吗？你做过认真的市场调查吗？你真的就比别人要聪明吗？），做一份商业计划，忽悠几个大学生（不用给工资，要不是实习生，要不就是承诺给股权），做一个PPT，然后就是参加各种比赛（PS:现在的很多比赛都是政府商务部门主办，企业承办，评委大部分都是官员，提出的很多问题真是质量太低。一句话，一群外行在表演，几个外行在点评，横批：都是为了演），混一些免费的午餐（有些连午餐都没有）。但是梦想毕竟是梦想，坚持不懈的激情才是真正的激情，梦想照亮现实，激情遭遇市场之后，虚的就是虚的，最终难充饥，团队散了，项目书压箱底了。7、融资梦想的忽悠在商业模式的忽悠（有不少人其实并没有意识到自己的问题，还认为自己是在认真做事，这才是最大的悲哀）同时，因为自己根本就没有资金，需要找到投资，又开始了各种夸大的投资回报造梦，一年达到多少亿营业收入，解决多少万人就业问题，成本怎么低，回报有多高。但是说真的，又不是傻瓜，找投资有多种方式：比如找亲戚朋友借钱、银行贷款、小贷公司借款、风构、人、众筹等等，说句实在话啊，你的亲戚朋友如果能支持你投资了多少钱，其他融资对象可能对你还能建立一点信心（你的亲戚朋友和家人如果都不支持你的项目，别人怎么可能看好你）。这个世界上傻瓜毕竟是少数，有钱傻瓜就更是少中又少，谁的钱也不是大风刮来的，所以，终日忙碌找投资，最终项目走不下去。
8、营销方式的忽悠企业发展四大要素：市场——市场决定了企业能做多大和做多久；团队——团队决定了执行力和持续性；产品——产品决定了成本和利润以及竞争力；营销——营销决定了企业的发展命脉。一个健康的企业，这四者缺一不可！离开那一个都不可能真正成功！！但是现在各种会销（其实就跟很相似，通过现场洗脑达到销售的目的，当然会销作为营销方式本来是没有问题的，但是如果是一家本来就不健康的公司，靠这样的销售不可能持久），各种互联网营销，其实作为营销方式，不管是哪种营销方式都是没有问题的。但是有一个原则：不能欺骗消费者！唯有具备健康的四大体系的公司，合理的利润和价格，实实在在的产品才能走得长远。比如传销，笔者十几年前在传销刚开始发展的时候了解了传销的营销方式之后就断言传销国家会管制，因为传销的产品功能性来说，是有市场的，传销的团队也是很厉害的，但是产品呢？产品是否有竞争力，产品的定价是否合理？定价合理的产品是做不了传销的，同时传销的营销方式是从最信任自己的人开始，你销售了一个价钱虚高离谱的产品给最信任你的人，你觉得你良心上过得去吗？所以传销注定失败！创业者请记住四大要素，缺一不可！具备了四大要素，你才可能会成功！不注重这四大要素的企业，你再厉害的营销方式都没用，可能短期会骗到人，长期做不下去！营销方式没有不对的，只有效果的区别，但是不健康的企业，怎么营销也没用！商业社会，大家都想有钱，都想成为老板，但是成功一定不是忽悠来的！可怕的是以上这8种忽悠心态正像病毒一样的传播。笔者见过一个四十多岁的创业者，过去也有过很长的商业经历。他急于向笔者推介的不是他的产品，而是他有多少家公司的营业执照，而且里面还有集团公司的。最厉害的是其中一个新公司注册资本金是一个亿，但是这位创业者现在可能连十万都拿不出来。笔者问他注册成功后近期需要缴纳的千分之五的印花税怎么解决？这可是要交五十万啊，他的回答是我众筹啊，众筹到了钱就去缴啊！笔者听到这里就想笑了……终上所述，请踏踏实实做好健康企业的要素打造，告别忽悠！实实在在去创业！以上内容如过冒犯到了那位请多包涵，对事不对人！/ 推荐阅读 / 本周最热.0.。来吧，成为精选内参“首席阅读官”！.1.。《我的前半生》中百万年薪的咨询公司，到底是什么样的.2.。《我的前半生》里透露的和职场潜规则.3.。比黑天鹅更可怕的中国“灰犀牛”究竟是什么.4.。我们离灰犀牛到底还有多远？.5.。世界的暗逻辑：赌徒思维.6.。88，98，08，18！金融风暴卷土重来.7.。孙正义：巨变即将到来，感觉睡觉都是浪费时间回复.数字.查看相应文章《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选六脉脉全新slogan“职场舞台 机遇蓝海”中新网10月24日电 “脉脉的三个愿景，让用户每次打开脉脉都有价值，帮助职场人提升社会经济地位，构建中国商业信用体系”，脉脉创始人林凡在10月23日脉脉APP上线四周年员工大会上如是说。据悉，2013年10月，经过近1年的开发，国内首款职场社交APP“脉脉”正式上线。凭借其“职场社交”概念，脉脉迅速火遍了和IT互联网圈。到现在，脉脉已经成为中国最大的职场社交平台；未来，脉脉还将凭借优势，成为中国商业信用体系的构建者。实现人脉共享，让职场人有更宽的路子去发展“人脉拓展、求职招聘、匿名八卦”这是脉脉第一个版本的基础功能。经过四年的发展，脉脉的产品形态已经丰富到有职业认证、行业头条、“职播”、群聊、会员体系等诸多内容，开始从“帮助职场人更好的连接”走向“赋能职场人的职业发展生涯”。“错过职场社交要多奋斗十年”，这是脉脉创始人林凡经常在公开场合提及的话题。他认为“职场对于每一个人来说是有巨大帮助的，今天如果大家不能够把握住未来关系人脉升级的机会，可能会需要多奋斗十年。”四年的发展，林凡的观点在不断被市场所认可。基于“人脉共享”的核心理念，脉脉将传统的线下商务社交模式转移到了线上，一举打破了中国职场人脉封闭的现状，同时“生活用微信，工作用脉脉”也成为了越来越多职场人的共识。据脉脉最新数据显示，脉脉已经拥有数千万高净值用户，涵盖包括金融贸易、 IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等上百个细分行业，49%的用户来自北上广深等一线城市，包括来自微软、百度、万达、中信、中石油等行业领军企业的中高层和基层员工。围绕职业资料、五同关系、二度人脉，脉脉为用户编织了一个超过10万人的潜在职场社交圈，也围绕这个10万人帮助职场人取得更大的发展。脉脉中每天产生的大量UGC内容，正在职场人能更早的学习新技能、洞察市场变化，甚至将升迁合作机会提前到招标会之前和招聘需求发布之前。脉脉创始人林凡指出，脉脉所做的实名制职场社交，是“艰难的一步，却又是中国职场社交走出的最重要一步”破圈层间的藩篱挑战了传统私有人脉的国人习惯，而“人脉共享”所带来的是人人都拥有伴随终生的职场名片和更快的发展速度、更宽广的成长环境。与世界500强携手，共同构建“中国商业信用体系”过去四年，脉脉与包括阿里巴巴、腾讯、微软、百度、甲骨文、IBM、CCTV、今日头条、京东、、摩拜单车、新潮传媒、冈本、国美、好未来、万博宣伟等诸多世界500强、跨国公司和行业领军企业在市场拓展、个人信用体系、雇主品牌等领域展开合作。一系列的动作背后，脉脉共计获得了三轮融资，并在2016年年底对外宣布正式盈亏平衡。脉脉创始人林凡出席2017夏季时曾表示，职场社交并非小而美的领域，中国企业级市场成熟度比较低，公司会有多元化的盈利模式，包括广告、会员、人力资源、销售及市场拓展方案等等。据了解，脉脉今年先后获得世界移动互联网大会最具行业领导力奖、中国电子商务百强企业等行业大奖开始领跑中国职场社交市场。脉脉已经位列Appstore中国商务榜社交类第四名，紧随钉钉、企业微信和QQ。脉脉创始人林凡指出“除了在盈利模式方向的探索和快速成长，脉脉还在构建并完善国内的商业信用体系。脉脉的职业认证可以帮助用户提升在、滴滴、自如、百合网、等平台的指数，职场信用应用场景已覆盖、电商、出行、租车、民宿、OTA及婚恋等多个领域，脉脉正在悄然完成成为‘中国商业社会底层架构’的愿景。”前海梧桐创始人谢闻栗指出，脉脉凭借自身在中国市场的先发优势和精准定位，在职场社交领域保持了明显的领先优势，同时领英以262亿美元出售给微软，为脉脉提供了成为百亿美金市值公司的想象空间。谢闻栗称“脉脉将成为中文领域的领英，并且正在快速向这个方向前进。”《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选七本文转载自36氪（微信公众号：wow36kr），系36氪对汤和松先生的专访，作者于丽丽。襄禾资本创始管理合伙人、清华五道口全球创业领袖项目创业导师汤和松，曾在该项目启动仪式上说，创业者和导师之间是专和博的关系，是深度和广度的关系。创业者的视角更加专注和深入，而作为导师，接触的案例更多更广。清华五道口提供的信任网络，使双方能够一对一交流，对于创业者来讲非常有价值。而如何在博且广的创业项目中发掘出自己的投资逻辑？从汤和松的投资战绩中，或者可以一探究竟。在VIPKID、作业帮、爱奇艺、运满满、货拉拉等一系列明星项目背后的中，不难发现红杉中国、经纬中国、GGV、创新工场等大牌基金的身影，但也有一家此前从未公开曝光的机构，同时出现在这些项目投资机构的名单上。据了解，这家名为襄禾资本的基金成立于2016年5月，由曾主导了去哪儿、爱奇艺、收购91无线、收购pps等业内的操盘手，前百度公司战略副总裁汤和松和前百度投资并购部执行总监杨柳共同创立。杨柳2010年加入该部门，协助汤和松完成了上述一系列重大投资并购项目，并主导完成了对快手、优信、链家等的投资。去哪儿创始人，现斑马资本创始人庄辰超告诉36氪，汤和松“当年以3亿多美元现一家互联网公司，是创纪录的举动”。“据我了解，这是汤和松在内部顶着很大的压力推动成功的，但事后证明他对行业和我们团队的判断都是对的，单从财务看，四年后，这笔投资带给百度的财务回报就达到了55亿美元，也是至今为止互联网行业赚钱最多的几个投资之一。”2014年6月，汤和松从百度公司离职，回到美国陪伴家人，两年后的5月，汤和松凭借“襄禾资本”重返江湖。之后的一年多，襄禾资本攻势凌厉，先后投出了一批明星项目。VIPKID创始人兼CEO米雯娟记得，创业初时，她就和汤和松有过多次交流，两人深入探讨了VIPKID“模式的可能性、战略发展路径以及如何布局”，“这些对我后续制定战略发展带来了很大启发”。作业帮CEO侯建彬和汤和松认识多年，他认为汤和松对“事物的本质有很高的洞察力”，比如他能直接指出教育直播“核心是产品设计，而难度在于人机交互”。“（汤和松）看问题犀利、有很好的格局观，尽管有很高的江湖地位，但却赤诚率真”。米雯娟则觉得汤和松“还是一位有温度的长者”，“当年我作为实习生进入百度投资团队，他首先和我沟通，问我希望在百度获得什么样的成长。这个行为对我影响很大，也让我在现在的团队建立了同样的习惯”。前不久成功融资1亿美元的同城物流平台货拉拉，上一轮也由襄禾资本领投。CEO周胜馥去年第一次见到汤和松时，是在清华南门的文津酒店，当时襄禾资本甚至还没有自己的办公室。但“汤总对问题抓的很准，也很有魄力。”让他尤为印象深刻的是，襄禾资本决策机制的迅速，第一次见面，两人深谈五个小时后，汤和松当场给出了offer。汤和松认为襄禾资本的核心优势是他们的团队打过硬仗，在百度这个大平台上“见过树木，更见过森林”，所以有很强的深度战略分析能力。也因此，襄禾资本把投资轮次主要锁定在初步有数据的B、C轮成长期，这个时期的项目正处于“长出来，看得见，看不清”的阶段，“那么，我们来看清。”汤和松离开百度后，曾沉寂数年，本次接受36氪采访，为他首次面对媒体发声。（以下为汤和松口述）2014年6月，从百度离职后，我过了两年闲云野鹤的日子。期间，尽管也收到很多大的平台或者投资机构的邀约，但我都拒绝了，因为内心一直有个愿望，就是这次要做点不一样的事。我一直喜欢和创业者交流，探讨问题、研究商业本质，在业务上给出自己的战略分析与判断，这对我来说有特别大的精神满足。另外，过去我一直在大的平台服务，从思科，微软到百度，都是很好的经历。但一直在大平台上，很多时候并不清楚成绩究竟来自大平台，还是自己。所以，我也选择了创业，出来做一支自己的基金。很幸运，我有了这个想法后，很快就找到我们的基石投资人——全球风投行业的顶尖公司美国恩颐投资（NEA），澳大利亚主权基金等。我们的LP还包括国内BAT创始人在内的行业顶级大佬和投资人。2016年上半年，在“资本寒冬”中，我们很快完成了第一期3亿美元的募资。现在，总额10亿的也接近募集完成。在我表达想做自己的想法后，我之前在百度组建的投资并购团队，也在各自分散后，愿意重又聚拢到了我这边。我们8个人的团队曾经操盘了40多亿美元的投资并购，完成了20多个产品与行业的战略分析。以往的默契，让我们无需磨合，就可以进入战备状态。在我们还没有一间办公室的时候，就投出了作业帮、VIPKID、货拉拉等优质项目。所以，这一次成立襄禾基金，其实是老班底的新征程。1聚焦成长期再出发，我做的第一步是把自己调整成创业者的状态。这意味着要享受勤奋，要谦卑，并且要根据我们团队的能力模型，来研究适合我们的方向和打法。以前在百度，我们对很多行业都做过自上而下的，见树木、看森林，这种对行业的梳理能力,以及我们对成长到一定阶段大项目的深度战略分析能力是我们的核心优势，让我们能够给被投公司提供行业分析和竞争格局非常有价值的视野和判断。也基于此，我们把投资轮次主要聚焦在初步有数据的B, C轮左右的成长期。这个轮次的项目往往经历了最初的爆发期，慢慢冷却下来，甚至一些公司会陆续倒掉，而优质的项目则会慢慢跑出来，争夺最后的赢家。我们投出的几个明星项目，像教育赛道投出的VIPKID、作业帮，物流赛道投出的货拉拉、运满满，恰好都经历了这样一种成长周期。当然，根本逻辑首先来自我们的分析：当下，纯云端互联网的机会几乎没有了，互联网进入所谓的下半场，必须更多关注互联网与传统行业的结合。在垂直和细分领域找市场足够大，相对低效的行业，而相信互联网一定能给行业带了革新或价值。也因此，我们找到教育，物流和企业服务等这几个领域。这个阶段的公司往往已经长出来、看得见，但还看不清。那么，我们来看清。2四个明星项目的投资逻辑我们投资的教育赛道，一个落脚在外语教育，另一个则是k12教育。教育是知识的虚拟传播，所以本质而言，非常适合互联网。但因为教育在很多时候是违背人类好逸恶劳天性的，所以互联网做教育，关键在于你提供的体验是否足够好，足够让人坐的住。去年，投这两个项目前，我们发现随着直播，网络互动等技术的迭代更替，一些用户体验良好的产品已经可以让用户停留，所以我们觉得出手的时机到了。投资VIPKID，首先是我们对它业务模式的认可。中国的孩子向北美的老师学英语，通过互联网完成跨地区的资源整合，是互联网对传统行业的改造，这是我们看好的。它的定位一开始就很明确，北美的老师＋中国的学生，质量可控。学生群体，付费意愿和留存率都高，终身客户价值大，而且容易做口碑传播。其次，VIPKID非常重视课件运营和用户体验，这是在线教育的制胜法宝。另外很重要的一点，是我对创始人Cindy（米雯娟）这个人评价很高。她原来是我百度的同事。当时，她在我们门做实习生，给我的印象非常深。好学，善问，求知欲和学习能力都很强. 记得当时她参加一个行业的战略分析项目，就表现非常积极，主动联系采访行业内相关公司，并在每次采访后，单独来找我或同事探讨遇到的问题。她当时还热衷跑步，跳伞等运动，让我印象很深。多年来，我们一直保持着很深的交流和联系。去年5月份，募资一完成后，我们就决VIPKID。当时已经是，公司收到很多大牌基金的TS，竞争非常激烈。 而他们之所以接受襄禾的投资，还是认可我们对业务的战略分析和建议能力。紧接着，我们又开始考虑作业帮。在中国，优质的师资非常不均匀，作业帮试图通过互联网解决这个问题，这是它的价值所在。当时，他们刚刚开始做一些线上直播，但用户量也开始跑起来，经过调研，我们发现它的用户体验也很好。CEO侯建彬过去是百度最优秀级别的产品总监，在他还是一个产品经理时，我们就认识。第一次一起开内部业务会，我发现他有化繁为简的能力，思维也很有穿透性，又非常好学，对自己要求很高，也经常找我探讨一些问题。另外，他和我的联合合伙人杨柳在百度时，也很熟识，可以说互相知根知底。当时，我们在文津酒店大堂，谈了三个小时就差不多定了。运满满和货拉拉所在的物流赛道也经过和教育赛道差不多的成长周期。货拉拉是同城车货匹配平台，类似同城货车版滴滴，运满满则是面向全国的货运卡车车货匹配平台。三四年前，类似的公司特别多，创业者良莠不齐，价格也很高。没几年，分化开始了，死掉一大批。我们投资的时候，同城货运已经冷下来，资本市场并不看好，但我们认为他们解决了货运这个细分市场的低效问题，他们给货主提供了有、快、好、廉的运力平台，模式上也具有很好的双边网络效应，本质上是非常有价值的业务，加之他们的团队尤其CEO我们是非常认可的。所以去年年底，我和CEO周胜馥第一次见面深谈五小时后就决定投。投资是很忌讳跟风的，独立思考和判断非常重要，需要有能力承受孤独夜行的压力。我一向不看重甚至反感谁投了、谁没投、谁在抢这个项目。这些可以参考，但一定要自己说服自己，是不是好的项目，有没有价值，能不能赢，其他都是参考而已。除此外，我们也在看，企业服务，互联网医疗健康等方向，像我们已经投出做自然语言理解的蓦然科技，做大数据企业服务的超盟等等。像人工智能，因为整个技术还处于早期，所以我们投的轮次在这个赛道也会偏早，我们会主动在熟人圈子里做筛选。像近几年比较火热的共享单车和无人货架等风口，我们也在看，有的是我们介入时已经起来，时机不对，所以放弃。总结来说，在早期爆发、疯抢阶段我们不会介入，待有一定轮廓，但格局还不明朗，则是我们出手的好时机。3只有关公，没有赵子龙做投资，靠的是不对称：信息不对称与判断不对称。信息不对称靠勤奋，就是多了解公司、多采访用户等等，判断不对称靠聪明，聪明人很多，襄禾采取的是三个臭皮匠顶个诸葛亮。具体来说，就是在投委会之前，大家要进行充分的讨论。每个项目讨论时，我们内部有个思考维度，所有人包括实习生都要从每个维度进行打分，而这个过程中团队和我们合伙人是完全平等讨论和表达的，力图最大程度消除我们知识中的盲点。这中间，管理者的态度很重要，如果其他人否定你的意见，你的脸面要挂的住，他们才敢继续表达。做投资，关公常有，赵子龙不常有，关公可以斩颜良诛文丑、过五关斩六将，但也能败走麦城。不管你多么厉害，每个人都是有盲点的，不可能像赵子龙是常胜将军。想通了，其实脸面就不是问题，如果想不通，脸色难看，那下一次其他人就会是有选择的表达，所以做管理者还是要有心胸，本质上还是人品问题。看项目时，我们也一直坚持同一个赛道至少两个人看的原则，就是想最大程度避免疏漏或者偏颇。我们没有专门的研究团队，每个人打仗的同时，也要做好相关的研究报告。团队内部，襄禾倡导平等和乐于分享的文化，注重利益分享，荣誉分享以及决策分享。我们偏爱有战略格局，有学习能力的的创业者，同时希望他心胸宽广，能随着业务成长而成长。在我看来，优秀投资人应该做到“看得见，看得清，拿得下”三点。看得见需要你勤奋，信息广博，看得清需要你能做战略思考判断，足够专业。单点要犀利，格局要震撼，要真的能帮到创业者，帮他们看到业务本质、战略选择，帮他们看到更大的竞争格局。而拿得下，则是人品、能力、是否赢得创业者信任和认可的综合考验。当然，拿项目时，决策速度也很重要。我们的原则是，出了TS,除非遭遇黑天鹅事件，都要做。这里边就有个权衡的问题，速度太慢，机会可能就飞走了，出的太快，就有可能太草率，投资质量不高，所以会需要一种集体合作和智慧来做到平衡。现在很多创业者喜欢找带所谓战略资源的钱，我认为很多时候是个迷思。其实，大部分时候，所谓的战略资源并没有你想象的那么“战略”。我认为，创业就是在未知道路上的不断摸索过程，创业者真正要找的投资人，是每当自己遇到问题，能与其商量、并能不断给自己提供很有见地的建议、 让自己豁然开朗的投资人，也就是创业路上真正能一起走夜路的搭档，因为，创业讲到底，还是人的问题。另外，我一贯主张，能用钱买到的资源，不要用结构性的股权去交换 。当下的互联网，不再像2013－14年那样，高潮迭起，也不再有大面积的热点，但貌似平静底下，一定在孕育着新的浪潮，这是发展的规律，况且会有加速的趋势。互联网的本质是连接，随着连接的普遍和深入，多要素的聚合，大数据的积累，计算能力的提升，算法的改进，智能化成为必然。因此，互联网对传统领域的进一步深入连接，改变形态并提高效率，以及智能化在各领域的应用，仍是后面若干年创业和投资的机会 ，也是我们襄禾资本的专注领域。创业不易，创业是在未知道路上不断摸索的过程，伴随创业者的除了激情和梦想，还有持续的孤独、焦虑和压力。我们希望就如同我们名字所昭示的那样，在这样的路途上，襄助创业，改变世界。清华五道口全球创业领袖项目是清华大学五道口金融学院面向中国优秀青年创业者推出的高端培训项目，已培训了127名创业者及投资人。在这里监管、业务、学界授课老师共同搭建全面系统的创业+金融知识架构，近100位业界顶尖权威创业导师，双向选择实现1对1指导，同学深入交流，密切合作。现2018年春季班招生已正式启动，欢迎有潜力的青年创业者加入道口创业大家庭！点击查看详情报名咨询赵老师电话：010-邮箱：gelp@pbcsf.tsinghua.edu.cn微信：gelp_pbcsf◆◆◆◆◆互联网金融实验室 | 精选文章名家朱民：全球金融市场的结构性变化周小川：积极发挥本币在一带一路中的作用：财富管理市场要统一认识 完善法律田轩：银行竞争与企业创新吴晓灵：构建个人数据保护体系：渐行渐近研究人工智能在硅谷：技术如何重塑金融格局如何用金融手段改善买房困境？硅谷的实践：金融机构与互联网平台的连接者Branch：面向非洲、印尼等国家的技术驱动下的了解互联网金融不可错过的十大案例FinTech如何给传统券商行业带来新生机？国际关于市场，你该了解什么？日本市场现状概述人工智能交易可能引发哪些问题经济学人：加密代币泡沫即将破裂Facebook广告+支付的另类发展模式创业清华五道口全球创业领袖项目第二届投资者训练营廖理：中国正在成为创业大国吴蓉晖：让创新创业成为常态小猪创始人陈驰：将成经济新引擎会分期：赋能长租公寓 打造租房界天猫平台孵化罗川：用大白话聊聊理念道口贷2017半道口贷服务企业超1000家道口贷宣布上海银行直接存管系统上线清华大学五道口金融学院互联网实验室成立于2012年4月，是中国第一家专注于互联网金融领域研究的科研机构。专业研究 |商业模式 o 政策研究 o 行业分析内容平台 |未央网o互联网金融微信公众号iefinance创业教育|清华大学中国创业者训练营 o全球创业领袖项目《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选八来源：江瀚视野观察(ID：jianghanview）作者：江瀚 获授权转载在我们这个时代，月入过万可能并不困难，但是在很多的一线城市，所谓的月入过万不过是一个温饱的水平，而月入十万则是达到了一个较高的生活水平。今天我们就来聊聊，那些月入十万以上的人究竟是怎么赚钱的？——瀚哥当今社会，在各个城市生存各有各的不易，如何能够提高收入？这个话题相信很多朋友都非常关切。之前瀚哥在很多文章里看到“通过XXX方式，我实现了月入过万”，然而，所谓的月入过万和三十年前我们父母的收入相比甚至还有不如，这就是为什么大家月入过万还过得如此苦逼的原因。所以，在瀚哥看来，月入过万是一种生存门槛，过了这个门槛代表你可以在一线城市获得一般的生活水平了，在二三线城市过的还可以了。但是，另一个标准月入十万呢？在大多数人眼中，月入十万代表着你基本上已经进入了一个较为富有的人群。由于写财经专栏的缘故，瀚哥结交了不少朋友，这些朋友里面不乏月入十万以上的人，瀚哥一直在观察他们如何做到这么高的收入的，我们今天就来聊一聊：月入十万的渠道到底有哪些？一、靠努力月入十万有可能吗？一直以来，我们的父母亲人给大家的教育都是：勤能补拙，静能生悟，靠勤俭节约是可以发家致富的。记得瀚哥曾经不止一次批判过这种观点的狭隘性，因为在这个时代，你攒钱的速度是远远比不上货币不值钱的速度的，所以靠勤俭是无法发家致富的，那么靠勤奋可以吗？我们从来不反对勤奋对于大家发展的重要性，一个勤奋的人和一个不勤奋的人在同样的初始条件下，相对而言勤奋的人获得成功的概率将会大很多。但是，我们今天讨论的话题是：月入十万这个目标可以通过勤奋达到吗？有可能，但是很难很难！对于大多数人来说，我们的绝大多数收入来源都是来自于工资收入，如果我们将月薪十万仅以税前计算的话，这个是标准的年薪百万的节奏。如果按照之前的来说，一般国有企业的中高级负责人，外企的大区主要负责人，私企的老板或者主要职业经理人差不多能够达到这个标准。但是，自从国有企业全面限薪以来，绝大部分在国企供职的朋友基本上都不太可能达到这样的工资水平了。即使有这种工资水平的朋友，全国加在一起也不会太多，因为毕竟能达到这个水平的公司负责人，除非是自己开公司，否则也不太可能有这么高的收入。所以，如果你想依靠个人努力从无到有，从小到大做到这样的岗位，这种远远不是大家仅仅凭借自己的努力就能够做到的，其中的运气、机遇，天时地利人和可谓是缺一不可。所以，你想仅仅靠努力实现月入十万，不是不可能，但是真的希望渺茫。二、实现月入十万的渠道有哪些？瀚哥周围有一批朋友，他们很勤奋很努力，但绝对没有到前面说的成为一家公司绝对高层这种地步，然而，还是有不少人到了月入十万的境界，我们不妨来总结一下月入十万到底是如何实现的？一是进入真正高薪的行业。正所谓：男怕入错行，女怕嫁错郎。不同行业的收入差距是巨大的，比如说你如果是在某个产能过剩的行业，想要月入十万的难度就很大，但如果你在一个行业收入非常高的地方，那月入十万就没有那么难了。那么，什么行业的收入高呢？我们常说，赚钱的方法有很多，主要是靠做事赚钱，靠与人交往赚钱，靠与钱交往赚钱。无疑最后一种就是最能赚钱的方式，所谓与钱交往就是金融行业。当然，瀚哥也曾经写过金融行业的银行过得有多么苦逼，所以这里的金融行业说的不是银行，而是投行、基金、信托等真正的顶尖金融行业。瀚哥因为是专业毕业，同学大多数都在投行、基金等行业工作，不少人当年仅仅毕业一年就已经年薪百万，原因就在于像投行这样的高收入行业，领导都愿意给员工开高工资。即使是普通的证券行业，在行情好的时候，给普通的工作人员开年薪大几十万或者年薪百万都是常事。除了金融行业以外，互联网行业也具有高薪的特征。二是找准时代的风口。大名鼎鼎的小米创始人雷军曾经说过：即使是一头猪，找准风口也可以一飞冲天。那么时代的风口到底是什么呢？瀚哥自己就在做自己的自媒体，由于瀚哥属于那种不愿意做广告的人，导致了瀚哥的自媒体收入很低，但是瀚哥的不少朋友做自媒体，前期先是积累粉丝，等粉丝积累到一定水平之后开始进行全面的商业化和商业合作，基本上接一个广告至少大几千的收入，一个月接上7、8个广告，再加上原先的各个平台稿费收入，轻轻松松月入十万。这样的朋友可谓成本极低——一个人一台电脑，一个公众号，就日进斗金，比起给别人打工工作简直爽太多了。当然，不仅是自媒体，去年是网红元年，有不少网红只靠自己的一技之长，比如说颜值、舞技、歌喉就轻松收入极高。再比如曾经的淘宝电商、都是这样的风口。在瀚哥的研究之中，未来像人工智能、虚拟现实、高端医疗、社会化养老等产业都有这种趋势。只要你提前看到，早做准备，当机立断，找到风口，就可以轻松实现月入十万。三是投资有发展潜能的创业公司。在，有一类公司赚钱能力极度超群，这个公司就是大名鼎鼎的，像红杉资本、九鼎资本、利德资本都是业界赚钱的大牛。何谓风险投资呢？就是找准一个企业，在企业发展之初就通过资本的方式进入这个企业，等到企业发展起来之后分享企业发展的红利，比如说当年孙正义投资阿里巴巴，腾讯等等。当然，我们普通人肯定不可能像风险投资一样做到普遍撒网，但是你只要能够沉下心来研究你所在的这个行业的发展趋势，寻找可能一飞冲天的初创公司，无论是你自己为其服务还是，反正通过股份的方式介入初创公司的运营，一旦这家公司成功了，股份就会成为极度值钱的东西。不过，瀚哥要强调的是，无论是风险投资还是个人为初创企业服务，都是风险极高的事情，一定要慎重考虑。四是赚取中间收益。在我们这个时代，信息是极度不对称的，我们大多数时候都意识不到这个信息的价值，举例来说，瀚哥的一个朋友是给各家公司进行宣传咨询服务的，她每天的工作就是和各个新媒体、自媒体联系，建立足够的关系网络，另一方面又和企业联系，对接企业的需求，从而实现赚钱的目的，这种方式其实相比于每天在公司苦逼的工作赚钱的效率更高。前几天，瀚哥的一个发小和瀚哥说，他在仔细地分析自己所拥有的资源，和每个小时的，通过不断优化实现时间价值的最大化，其中最主要的就是通过人脉资源，赚取中间收入。每个人其实在自己所在的行业都是有着大量的信息资源的，如何能够把信息资源用活，利用信息资源的不对称去赚钱对我们而言非常重要，正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。很多人都说要努力赚钱，实现年薪百万，但是你有没有考虑过你所谓的职业赚钱其实完全没有跳出自己原先的职业局限。大家除了做好本职工作之外，应该更多地考虑实现自己价值的增值，比如说提升自己的能力，像写作能力、语言能力，拓展自己的人脉，提升自己的资源整合能力等等。编辑：陈霞 杨娜《事业合伙人竟是失联多年的小学同学，脉脉神奇助攻创业者》 精选九来源：江瀚视野观察(ID：jianghanview）作者：江瀚 获授权转载在我们这个时代，月入过万可能并不困难，但是在很多的一线城市，所谓的月入过万不过是一个温饱的水平，而月入十万则是达到了一个较高的生活水平。今天我们就来聊聊，那些月入十万以上的人究竟是怎么赚钱的？——瀚哥当今社会，在各个城市生存各有各的不易，如何能够提高收入？这个话题相信很多朋友都非常关切。之前瀚哥在很多文章里看到“通过XXX方式，我实现了月入过万”，然而，所谓的月入过万和三十年前我们父母的收入相比甚至还有不如，这就是为什么大家月入过万还过得如此苦逼的原因。所以，在瀚哥看来，月入过万是一种生存门槛，过了这个门槛代表你可以在一线城市获得一般的生活水平了，在二三线城市过的还可以了。但是，另一个标准月入十万呢？在大多数人眼中，月入十万代表着你基本上已经进入了一个较为富有的人群。由于写财经专栏的缘故，瀚哥结交了不少朋友，这些朋友里面不乏月入十万以上的人，瀚哥一直在观察他们如何做到这么高的收入的，我们今天就来聊一聊：月入十万的渠道到底有哪些？一、靠努力月入十万有可能吗？一直以来，我们的父母亲人给大家的教育都是：勤能补拙，静能生悟，靠勤俭节约是可以发家致富的。记得瀚哥曾经不止一次批判过这种观点的狭隘性，因为在这个时代，你攒钱的速度是远远比不上货币不值钱的速度的，所以靠勤俭是无法发家致富的，那么靠勤奋可以吗？我们从来不反对勤奋对于大家发展的重要性，一个勤奋的人和一个不勤奋的人在同样的初始条件下，相对而言勤奋的人获得成功的概率将会大很多。但是，我们今天讨论的话题是：月入十万这个目标可以通过勤奋达到吗？有可能，但是很难很难！对于大多数人来说，我们的绝大多数收入来源都是来自于工资收入，如果我们将月薪十万仅以税前计算的话，这个是标准的年薪百万的节奏。如果按照之前的来说，一般国有企业的中高级负责人，外企的大区主要负责人，私企的老板或者主要职业经理人差不多能够达到这个标准。但是，自从国有企业全面限薪以来，绝大部分在国企供职的朋友基本上都不太可能达到这样的工资水平了。即使有这种工资水平的朋友，全国加在一起也不会太多，因为毕竟能达到这个水平的公司负责人，除非是自己开公司，否则也不太可能有这么高的收入。所以，如果你想依靠个人努力从无到有，从小到大做到这样的岗位，这种远远不是大家仅仅凭借自己的努力就能够做到的，其中的运气、机遇，天时地利人和可谓是缺一不可。所以，你想仅仅靠努力实现月入十万，不是不可能，但是真的希望渺茫。二、实现月入十万的渠道有哪些？瀚哥周围有一批朋友，他们很勤奋很努力，但绝对没有到前面说的成为一家公司绝对高层这