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《暴风影音市场总监：什么样的营销内容才有效？》
暴风影音市场总监：什么样的营销内容才有效？
文章来源：黑马i黑马注：月日，在黑马路演中心，暴风影音市场总监，第九课程联合创始人小马宋（公众号：）对自己的内容营销模式进行了分享。以下为其口述整理：环境所处的阶段、你的资产条件和能力，每个人都不一样所以我们在做传播时，还是要做适合自己的，自己能够执行的。我们在执行上一定要认识到我们究竟想干什么，我们做任何的传播其实都应该有一个目的，首先很多人不知道我为什么要干这件事，我为什么要有一个微博，我为什么要有一个微信。大家都会觉得可以花很少的钱来达到很好的效果，其实这是误区。互动营销、传统广告我都做过，在我从业经验里，到现在为止我们认为最有效果的、最靠谱的还是传统广告，当然传统广告包括百度搜索。所谓社会化营销、微博营销、微信营销其实只有那么几个企业的案例，大部分企业的钱其实都白花了。什么样的内容是有效的第一个是要引起关注，没有关注就没有任何结果。首先内容是要引起关注的，其次能带来传播，第三个叫促使行动。从第一个看，比如说“羊羊羊”就叫引起关注，不管它是用多恶心的方法。还有一种是利用口碑传播，你应该帮你的消费者讲出一些内容来，让他帮你去传播，比如说有问题百度一下，这是百度帮你总结出来的一个广告语，它能进行口口相传，而我看见别的公司发的福利特别好，我看百度人力资源长的好漂亮，这些都是代为传播的，因为大家热衷于讨论这个问题怎样引起关注第一，我觉得广告应该有相关性，你得给我一个理由为什么关注你。大部分药的广告都会先说症状，胃痛胃酸胃胀。为什么首先会说这三句话呢就是因为他要把那些人筛选出来。还有一个故事，瞎子乞讨，先在牌子上写“我是一个瞎子，请帮助我孩子”，没有得到多少关注，后来行人帮他改成“这是美好的一天，我却看不到”，就有很多人给他钱了。这是因为大部分人没有瞎的经验，一个瞎子怎么样大家并不知道，但是他把实际情况描述出来之后，大家会体会到这是跟我有关系的，因为我能够看到，但他却看不到，所以引起相关联性，从而引起更多人的关注。第二个叫做独特性，如果你不够独特是没有前途的，所以我们在创造内容、传播内容里面一定得足够独特。有的是因为他的产品本身就很独特，比如有个产品叫“轰炸大鱿鱼”，它产品比人的脸还大还长，他的宣传不是因为文案写的好，而是因为他的产品跟别人不一样，他有自己独特的卖点，所以文案就叫：比脸还大，比脸还长。有的是内容传播够独特，比如，有个品牌叫“叫个鸭子”，是个卖鸭子的，他的内容传播从起名字就已经开始了。首先这个名字几乎所有的人听过就没有忘记，而且很多人在微信上晒的是，老婆今天不在家我叫了一只鸭子，我叫了一只鸭，这个是非常容易被人误解，非常容易被人记住，非常容易传播的一个名字，他的内容传播包含了所有的东西。他的名字很独特他的产品很独特，产品不独特在鸭子上，而是他送的东西是双黄蛋然后它的菜单很独特，双飞套餐，单飞套餐送货也很独特，别人都是顺丰的，他的送货员就是一个小哥，后，他穿了一个恤，前面写着是鸭子来了，走的时候写着鸭子走了。每一个环节都让人产生传播。第三是首创性。年世界杯期间我们公司上班时间由九点推迟到十点半，公司放了各种红牛饮料，赢了去金钱豹，因为这件事我们上了手机报，上了新京报，上了浙江卫视、湖北卫视，还都是免费上的。但是这个事情在年欧洲杯的时候有人同样干了，而且它的条件更优惠，但它的转发只有一万次，为什么因为我们第一个提出来，我们第一个说出来，第二个已经不吸引人了，第二次使用的效果就会大打折扣了。第四，渠道很重要。所谓的新媒体都没有中央电视台好，只要有钱还是砸中央电视台，可以让你迅速地获得名声。五百强里面其实有很多很二的人，但是你依然觉得他是从里面出来的，你会觉得他很好、很牛，这就是他处在那个位置，不管怎么样大家都觉得你还可以。第五，朴素的情感、真实的东西仍然可以打动人。我们所谓的亲情、友情、爱情还是存在的，基本朴素的元素还是能打动人的。世界杯的时候，我们给每一位男员工的老婆送了一束定制的玫瑰，叫“一次可以原谅的出轨”，说世界杯是男人的集体出轨，就是这种人情味儿引起了关注。第六，跟时下热点有关系的内容更能引人注意，更容易传播。杜蕾斯发过一张图，他说下大雨没穿雨鞋，套了一个安全套，然后被转发好几万次。那一年关于大雨的话题非常多，当时死了几个人，第一他很有想法，第二他对热点有关注，所以会出现很多这样的转发。还有，在刘翔跨栏失败的时候，杜蕾斯只发了一条文字，他说“最快的男人不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”，选择这样的时间，含义大家谁都懂得，这条微博也被转发了四万多次。有一个误区，就是注重内容忘记产品，最典型的例子就是电影的植入，我觉得电影的植入都是失败的，比如说一人一本去年植入了“私人定制”，给了《私人定制》两千万，一人一本跟《私人定制》没有半毛钱的关系，而且一闪而过，这两千万基本上就是白砸了。第二个就是只是在做内容没有做品牌，这是一种无效的传播。有一个微博天才小熊猫，他的微博每条都能被转发一万多次，而且他的每条微博几乎都是广告，他讲的故事是跟品牌有关系的，但有的时候品牌背景埋的非常非常深，你看完以后根本不知道这个品牌是什么。你有一个明显的广告植入，哪怕只传播一千次，也比传播了一万次但那是看不出是什么品牌来的好。我们做传播，怎么获得传播、怎么获得效率，其实最基本的一个东西是洞察人性，人性中有很多的弱点，有很多最根本的东西都无法越过。如果你的广告真是没有什么可说的，你就放个美女或者是放个动物，或者是放个小孩，这三种都是最吸引人的。比如说男人有三原则，赌博、游戏还有美女，这三个对男人是最具吸引力。我们看到很多很多人的一些习惯、我们看到他的一些梦想、他希望干的一些事情、他的价值观，其实这都是对于人性的洞察。如果你说出来的价值观跟他相同，他就会认可你，如果你发现他一个小习惯，他就会认可你。其实现在我们有一个最大的习惯就是刷微信，我们已经忍不住五分钟要刷一次，当大家拍过这样一张广告的时候他会深有感触。广告还需要有说服性。尤其是做广告，广告这个东西如果你没有具体的例子，你不能说服我，就是无效的。其实人为什么会被说服，你给我讲一个道理就行了，。他用一个逻辑给你讲另外一个逻辑，他就说服你了。写文案或者做传播其实是一样的，把道理讲明白了就行。美国请了一个心里学家写了一份征兵广告：来当兵吧当兵其实并不可怕。因为入伍后无非有两种可能，有战争或者没有战争，没有战争有啥好怕的有战争后又有两种可能，上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的上前线后又有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的受伤后又有两种可能，轻伤或者重伤，轻伤有啥可怕的重伤后又有两种可能，可以治好或者治不好，可以治好有啥可怕的治不好又有啥可怕的因为你已经死了。他通过他的逻辑，消除了大家对于当兵最大的恐惧，也就是对死亡的恐惧。广告需要有曝光效应。曝光效应讲的是什么一个东西你越看越好，你见的越多就觉得它越好。我刚进入大学觉得同学都长的一般，当你过了四年之后你发现同班同学都长的挺好的，比别的班要好一些。这是因为你跟他朝夕相处，不是因为他变漂亮的，是因为你见他见得越多会觉得越好。广告也是一样的，我们可以回想一下自己的购物经验，去超市买东西，没听过的东西你很少买，除非是买一送一或者是促销让你尝一尝，而你听过的就觉得好，这是一种心理感觉。就像大家讨厌脑白金一样的，但是有的人想去超市给父母长辈买点东西的时候，他依然会闪现出脑白金广告给他的概念：我不知道买什么，有选择恐惧症，我也不了解保健品，然后你脑子里会响起这句话，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。调研的很多数据是不可以用作参考的。比如我会去调研，什么样的广告最可信那一定是熟人介绍的。然后你最不相信的是什么电视广告和报纸广告。你调研的结果就是不做广告，那广告就不能做了吗不，广告依然有效。用朋友做传播，但是谁会天天给你传播那个东西。还有一些很二的调研问题，比如你是一个很大度的人吗你是一个心胸开阔的人吗大部分人都会去撒谎。作为一个销售人员，你应该跟消费者直接去聊。举一个电饼铛的子，这很好地诠释了“你的想象和你的产品在消费者心目中的真实定位”。有一个品牌叫利仁电饼铛，我跟它市场部的人聊，他说我们电饼铛有很强大的功能，又是很多功能、又是航空材料。他跟我说，我们准备搞一个更大的电饼铛，因为有的人觉得它小，但是我觉得这个有的人是他想象出来的，他觉得那个不够大。我说，你究竟有没有真实在厨房里使用过电饼铛大部分人的厨房不会把电饼铛放在外面的，大部分收起来。因为电饼铛不能放在灶台上，只能占用厨房其他的空间。但是后来，真正打动我买立人电饼铛的是销售的一句话“利仁是专业做电饼铛的，是利仁发明了电饼铛。”我不知道这句话是不是能够成为他们的口号，但这句话在我个人这里是有用的。如果决定要用，那还需要做一些调研。我的分享到此结束，谢谢各位
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最早接触计算机的这一群人都是我们这种所谓学过程序的人，“逻辑分类”的思维根深蒂固，大家从接触这一行开始就觉得，一定要显得有逻辑，但事实上它并不重要。
最近成功案例
杨小姐是一家私营企业的销售经理，北京人。此次杨小姐打算申请一笔5万元消费贷款。拍拍贷的贷款专家根据杨小姐的情况，很快审核通过了该比审核，借款成功。
王同学 成功借款1000元
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