大众创业？详解股权众筹模式存在的六大问题！
在去年上线权益类众筹平台后，京东最近又高调宣布进入股权众筹，采用的是&主投+跟投&模式。另外，据可靠消息，苏宁也正在积极地上线众筹平台，阿里巴巴表示在筹备中。
股权众筹无疑已成为当今社会上最热话题之一，随着两会提出&开展股权众筹融资试点&方案，股权众筹正式被国务院写入了政府工作报告，股权众筹行业受到前所未有的关注。对于目前火热的众筹局面，我有一些冷思考。
巨头的进入将提高行业门槛
股权众筹行业主要分为两类：第一类为老牌投融资服务平台转型，如国富源上线的&众投邦&、创业津梁创办的&云筹&等；这一类平台由老牌投融资服务平台转型而来，在投融资服务领域具有创业者和投资人基础，经验老练且善于吸收创新的思维理念不断融合；第二类为纯粹的新进入平台，如大家投、原始会、天使客等。虽然行业积累较少，但也各有所创新的地方。
但随着巨头的进入，众筹行业的情况变化会更复杂。最近京东高调进入股权众筹领域，对整个行业来说，这是件有利有弊的事情。
好处是京东等巨头的进入将会对行业产生利好，京东通过巨大的品牌影响力，让更多的人知道并参与到股权众筹领域，起到教育市场的作用，在某种程度上还可以拉抬某些平台的估值。
从另外一方面来看，不好的在于，行业的门槛提高了，新办平台参与的机会越来越小。对于发展较好的平台也有一定的压力，毕竟京东的品牌、平台效应、财力、引流能力都不是一般的创业者或者小平台可以比的。
但是，从目前的局势来看，行业洗牌的时间还没有到来，现在股权众筹行业处在行业的爆发期，但并没有完全发展壮大起来，也没有出现行业巨头。而且京东并不具备很强的金融优势，股权众筹的投后管理和退出机制上还需要进步观察。
目前股权众筹模式存在的6大问题
股权众筹虽表面风光无限，社会关注度很高，但股权众筹背后的风险与形势的严峻，真实情况却不容乐观，还有很多问题至今仍未解决：
投资人回报：如何帮投资人赚钱，这是目前整个股权众筹行业根本性的问题，股权众筹平台仅仅只是帮投资人完成投资是不够的，因为投资人的诉求并不是完成投资，而是投资后的回报赚钱，股权众筹平台只有帮助投资人挣钱才有价值。目前整个股权众筹行业，还没有一个平台真正解决了这个问题。
众筹的对象：天使投资是一个高风险的投资行为，并不是一个大众事业。传统的天使投资主要是由非常专业的天使投资人在投，还有一部分财务自由的人士在投，这类人群比较小众；而股权众筹是把天使投资公众化，以实现大众支持创业、万众支持创新。那就会面对一个始终绕不开的问题，如何把一个专业度要求很高的高风险事业转变成为一个大众可参与的低门槛公众事业。
众筹退出机制：股权众筹要帮助投资人挣钱有个前提，就是投资人要有退出机制，只有成功退出后你的投资才能转化为实际收益。但是目前股权众筹行业缺乏比较好的退出机制，股权众筹行业目前实现项目成功退出的平台屈指可数。
投资人的稳态收益：天使投资可以用一句话来形容，&十网就有九网空，一网补回九网丰&，投资人实现获益的方式往往是因为投的项目多，有所对冲，总体收益不错，甚至还有些靠运气、靠赌博。赌博的方式肯定是不可持续的，大众投资也不可能每个人都投一大批项目，股权众筹平台如何将赌博式的投资行为转化为投资人能获得的稳态收益，是股权众筹平台实现可持续发展的一个考验。
股权众筹的风险定价：股权众筹作为一个金融业态，并未形成一套比较成熟的风险定价机制，无法对创业项目的创始人的信用进行评估。股权众筹的风险定价机制不形成，可以说股权众筹都还没有到规模化经营的临界点。
实现筹人、筹智、筹资源：股权众筹的功能之一就是帮助创业者实现筹人、筹智、筹资源，但如何实现这些功能，如何把这个口号落实到行动当中，却是一个很大的难题，目前基本上没有哪家平台真正实现这个功能。
总的来说，虽然股权众筹行业很热，政府也曾多次发布相关政策，鼓励和规范股权众筹行业发展，但行业目前其实还没有形成比较成熟的商业模式，没有形成完整的商业闭环，不具备规模化经营的条件，这是在整个狂欢的局面之下需要认真思考并解决的核心问题。
众筹的关键在于筹后管理
一般情况下，股权众筹平台的工作重心在筹前，平台的核心竞争力体现在评估、筛选出好项目的能力；对于融资项目方而言，筹中最重要，因为创业者可以拿到钱，事业能因此上一个新的台阶；但是对于投资人而言，最重要的是在筹后。对于云筹而言，打造的是一个股权众筹服务平台，投资人的关注就是平台的关注，投资人的需求是需要全力以赴去做的事，因此筹后管理是云筹至关重要的一环。
在目前的股权众筹行业里，很多平台定位是一个信息撮合平台，目标是实现投融资对接。但我认为仅仅是做投融资对接是不够的，必须要帮助投资人赚钱，才真正具有价值，所以云筹最根本的价值是&帮助投资人赚钱&。基于这个定位，所做的每一件事，都会从投资人的利益出发，包括发布的《云筹筹后管理办法》，它的目的也是为了提升项目成功率，只有项目成功了，投资人才能实现投资增值。
基于我的连续创业和多年的投资经验，同时云筹也不断学习新的投资管理方法，例如从易一天使引进的天使投资理论&&&熊六刀科学投资方法论&，我们得出一个结论：天使投资的项目，20%是由投资时项目的好坏决定的，80%是由筹后管理决定的。
选出一个好项目，其实离成功还很远，只有通过筹后管理模块，帮助创业者理清战略、提供他成长所需要的资源，才能真正提升创业项目的成功率。这点跟VC/PE阶段的投资是不同的，中后期项目往往是&好项目帮不上，不好的项目帮不起&，天使阶段的项目可能许多方面都需要帮扶。一个好项目如果任其发展，风险相当高，由于各种原因会导致夭折。所以筹后管理要做的，帮助创业者理清思路，帮助他健康生长。如果好的项目，没有好的后期管理，很有可能之前的努力会付诸东流。而从未来的众筹发展来说，筹后管理将是股权众筹平台成与败的一个重要标准。
云筹定位于服务平台，筹后管理准确来讲是筹后管理服务，服务于投资人，帮助投资人进行筹后管理，领投资人是主导，为项目方提供直接帮助的还是投资人，而不是由云筹来包干，主要是以下三个方面：
首先，对项目进行筹后巡检，保障投资人筹后权益、帮助领投人发现项目问题、激发投资人支持项目的热情、帮助项目方实现筹人筹智筹资源。这个筹后巡检针对云筹上的所有项目，每个项目每隔3个月左右都会有一次巡检，同时制定《云筹筹后管理巡检办法》，在实践中已经对10多个项目进行了巡检。
其次，用&熊六刀理论&对项目进行重新评估，看看项目方发展是否正常，是否有战略上的错误；会了解项目方当前的困难和需要，通过云筹平台海量的投资人资源和创业服务体系，来帮助创业者。。
最后，云筹有一个筹后管理模块，所有云筹上的项目在众筹完成后，都会自动进入这个筹后管理模块。除了管理项目的筹资过程，备份投资文档，众筹的投资人可以在这个模块中了解到项目的筹后进展情况，包括项目方的信息披露、云筹的巡检报告、领投人的尽职报告。项目方、投资人也可以对某一主题发起讨论、即时聊天等。
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赃活累活，不管是刮风还是下雨，你都要无怨无悔，任劳任愿去做任何的事情等等。　　二、创业的准备工作一定要足　　现在失业的人数越来越多了，国家提倡大众创业是好事，但我们创业者一定要明白，创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小;项目不准，资金套牢;经营不利，血本无归等后果。　　创业的必须思考的三步曲：　　第一步曲：　　具备创业素质，才可以创业：　　1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。　　2、独立作业的能力，追求利润的方法。　　3、具备行业专业知识。　　第二步曲：　　具有以下个性特征的人，极不适合当老板：　　1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。　　2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。　　3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。　　4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。　　5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。　　第三步曲：　　对创业计划作出可行性评估：　　1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。　　2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。　　3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?　　4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。　　5、潜在的回报是什么?创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。　　企业创业成功需要哪些策略　　三、创业的方向　　万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小;二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。　　(一)发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：　　1.经由分析特殊事件来发掘创业机会。　　2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会。　　3.经由分析作业程序来发掘创业机会。　　4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。　　5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。　　6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。　　7.经由新知识的产生来发掘创业机会。　　(二)创业方向主要有以下四种：　　1.网上创业　　由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。　　2.做代理商　　做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。　　3.咨询业　　这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。　　4.委托投资　　适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面;二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。　　(三)妇女创业的参考　　1.创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。　　2.专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。　　3.科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。　　4.家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。　　5.生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。　　虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。　　四、创业的风险　　创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。　　(一) 需要注意的问题　　大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：　　1.创业要以适度创新为原则。　　在大学区域形成优势技术，或者产业集群。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。　　2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。　　3.在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。　　4.产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。　　5.挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。　　6.注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。　　(二) 创业需要注意的细节问题是：　　1 .积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。　　2.有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。　　3.细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。　　通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务?你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。　　4.尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。　　5.经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的&食脑时代&里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场&斗智斗勇&的&智力游戏&，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的&用兵之道，以计为首&一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。　　6.决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。　　7.不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
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我今天讲两件事，就是大众时代的基础配置与成功模式。
现在，中国每年已经有五六百万人创业，创业基础和基数发生了巨大改变。这种&大众创业&将直接导致两个变化。
第一，基础的金融配置一定会发生变化。
创业要有本钱，过去这个本钱基本上是靠家族内部传承，从一块钱滚动到几十个亿，这种方式现在看太慢了。&大众创业&时代有很大的不同，很多创业项目都是靠天使、VC这种美式融资，你有一个好的商业策划，就能融到几十万，甚至上百万美元。不过，从近二三十年的投融资历史来看，拿到天使和VC投资的毕竟是少数人。
&大众创业&就意味着更多人要从零开始去创业。总理看到了这个变化，但现有的金融基础是不够的，所以国家现在正在推进基础金融体系的改革，其结果就是&众筹+新三板&。
众筹就是基于更广的群众基础、更大的基数来帮助创业者解决资金需求问题。众筹本质上是创业者支持创业者，用有理财需求的钱去帮助创业者进行股权融资，从而把理财需求和创业融资需求打通。创业家也在不久前推出了股权众筹平台&牛投&，已经帮助6个创业项目众筹到总额900万元的启动资金。
有了&众筹+新三板&，创业的成功方式将增加一种，不一定要再走天使、A轮、B轮的路子。这件事情会导致很多变化，如同1990年证券交易所刚开立的时候，但很多人还没意识到这对创业有怎样的影响。
大家要习惯互联网众筹这种新模式，一个兄弟要创业，需要认识的人来帮他一把，这种方式是有社会基础的。大家应该在未来两到三年内参与一次众筹，你可以帮助别人，也可以要求别人来众筹。众筹接下来会成为比较大的社会话题，创业者要勇敢地去尝试！
第二，传统产业会与互联网更紧密融合
现在，互联网与传统产业的界限正在抹平，许多创业成功的例子都是&互联网+传统产业&。今天创业标配的方式就是：第一步，一个行业经验丰富的人找准一个消费市场；第二步，找有互联网思维的人来帮他实现这个梦想；第三步，做地推，把线上线下的生意运转起来；第四步，一定会有人给你投钱。
比如，张浩原先在厦门做&快乐学习&&&一个针对中小学生的培训项目，去年开始做在线教育移动平台&疯狂老师&。仅仅半年时间，&疯狂老师&的估值已经达到2亿美金。这说明什么？传统的中小学线下培训也能做。不仅如此，所有最传统的产业，如果应用互联网工具，都将有巨大的机会。
所以，不管你是不是传统的&地派&，今天都要学习互联网的思维和工具，要知道O2O，要想方设法把你的用户聚集起来，想方设法让你的交易在线上进行。
大众创业时代已经没有传统和互联网之分，希望大家都能在绚烂的传统领域里开出互联网的鲜花。
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