这有全网首份网红报价表，可这不是重点... - 推酷
这有全网首份网红报价表，可这不是重点...
》发了后，很多同学问要传说中的那份表。
那就满足你们，今天先放表，再谈正事。
微信大号报价排行榜（20万以上）
微信大号报价排行榜（10万-20万）
（注意：该表数据来源是微播易，统计时间为4月25日，报价都是微信头条。数据有一定滞后性，像咪蒙粉丝早就不止微播易所称的220w。价格也在快速上涨中，3月一些大号报价才这也不是一份完整名单，有些大号与微播易没有合作。）
如果有同学要使用这份表单，请谨慎使用，仔细核实。关于报价第一的那位郎教授，我完全没有了解。
说实话，这份表不算什么稀奇事，真正操盘大号的同行，大都了然于胸。
大家要的是干货，很干的那种。上一篇分析出来后，一些同行评论说有些粗糙——的确如此，因为内部数据缺乏，靠外围数据来推测，力度有限。
只是，目前这种大号当道的环境下，外人很难拿到内部数据，内部人也很难跳出来自曝效果，说好说坏都会得罪人。昨天接触几位同行，都有类似顾虑。
好在我运气不错，在我的朋友圈里，竟然挖出了第一个投咪蒙的人——美黛拉app的美女公关总监。
我这位朋友是媒体人出身，对内容很敏感。在咪蒙微信推送第4篇时，她就注意到了，因为她的朋友圈同时有3个人在转，点进去看，阅读就有七八万。
「看完文章内容，心惊肉跳，觉得自己挖到了宝。」
朋友称赞：咪蒙的文字很有节奏，是少有的可以让人一气读完的纯文字稿，肯定会红，绝逼爆款！
朋友和咪蒙进行了接触，虽然咪蒙在微信上展现了强势的风格，实际上「很好讲话」。咪蒙很在意粉丝的感受，但也对广告主的品宣效果负责，软文写作花了很大的功夫，让广告主很认可。
就是这条：《
这是2015年10月，当时咪蒙粉丝还只有十几万，但这篇文章很快就10w+，几天之内阅读量达到了十几万次。（后来随着咪蒙走红，大量读者从历史消息进入，不算在这里面。）
同期美黛拉app的后台下载曲线是这样：
咪蒙带来很夸张的一个高峰。
可惜没有具体数值，我试图索要，被这位美女公关啪啪打回来了。
「底裤只给投资人看，你没有资格。」
那获单价总可以透露一下吧….我再次把脸贴在地上，毕竟这是所有同行关心的问题。
「也没有，因为不大好计算。」
她们同期投了包括咪蒙在内的多个大号，虽然可以确定咪蒙效果最大，但无法具体区分，只能整体计算这轮大号投放：平均获客成本约为200元/单。而传统的大型整容医院获客成本要去到4000元/单，甚至更多。
不过，朋友虽然透露了获单价，却不肯透露咪蒙首单投放价格。
真让人纠结…
因为咪蒙现在报价超过30w，广告主们还不嫌贵，求着送钱，咪蒙还不收，没档期。上次有个同行说，愿意掏出2w，只要和咪蒙吃顿饭，聊一聊，加个微信。那她第一单究竟报价多少？
既然被拒，我只能曲线救国：那现在30w投那值不值？
这次她终于肯开口：
「咪蒙仍是少数几个值得投的公号之一，如果一定还要走自媒体投放这条路的话。」
她分析说，咪蒙的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同咪蒙，所以咪蒙的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。相比咪蒙，娱乐号、营销号广告效果要弱一些，即使是同样的阅读数，转化率相对较低，用户往往只看前文，对后面广告无感。更不要说最近一两年兴起的营销号，虽然看上去有10w+，但粉丝是没有归属感的。
朋友提到另一个比较典型的例子，就是黎贝卡，她号召的买买买，就真的会有「教主效应」。
这个判断，与近期投过咪蒙的一家app看法一致。当然，要投也不是乱投，必须有明确的策略。
不过，30w+的价格，真让不少公司望而却步，有没有什么办法，占个先机，占个便宜？
「发掘新平台，像今年直播这么火，值得关注。」
她说，有价值的大V，他们的轨迹是可以被预估和监控的。像咪蒙，来做公号，本身就自带十万数量级的粉丝。对她而言，粉丝就像从左边口袋翻到了右边口袋，不红没有道理。
「这样的人你不关注，就永远也撞不到窗口期的优质大号！」美女公关总监怒喝。
我一脸懵逼。
饭局将散，朋友拎包走人，任我死缠烂打，始终没有拿到咪蒙首单价格。
还好，我做过五年记者，寻找信息源的看家本领还在。
多方倒腾后，刚终于得到一个小道消息：
六个月前，咪蒙首单报价应该为2万，最后还被砍了5千元…
（那张莫名其妙的头图来自于医学女博士@大力，已获授权，因为我实在想不出配图了...更多请见她的回答
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与原文不一致软文被转发17万！如何快速写出一篇优秀软文？
从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?　要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?　我认为主要有两部分群体：　　1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;　　2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。　那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。由于个人兴趣，我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播)，还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。　　可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。　手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。　第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。　　第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，比如　　作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机　　之后又提到了已经两天没充电了，暗示读者该手机的续航能力很强。谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力。
TA的推荐TA的最新馆藏网红自媒体营销：在《美人鱼》电影软文中植入加多宝！
&&作者:李叫兽
&&出处:艾媒网
&&阅读:2862次
而当人的 “独立自我” 被唤起的时候，人会变得更加感性和冲动，倾向于消费感性产品（比如美味可口的麦片），而当人的 “集体自我” 被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品（比如健康的麦片）。
　　如果你要投放广告，那么「流量」一定是一个很重要的词汇。
　　所以我们习惯了拿流量来计算投放渠道的价值&&&Papi 酱天价广告拍卖值不值?&，很多人发文章将其和优酷、电商的千次曝光成本做对比。
　　但是我今天要说的是：不论是 Papi 酱这样的网红，还是其他的自媒体营销渠道，最大的价值并不是流量。
　　此话怎讲?先举个例子。
　　既然都在说流量，那么假设有个价格 1500 元的砧板(远超普通砧板的价格)，目标销量是 1 万，你觉得需要多大的流量或曝光量才能卖出去 1
　　按照普遍的转化率计算，有的人会猜 500W 流量，有的人会猜 1000W 流量，那么实际上需要多少呢?
　　实际上，整个亚洲所有商场的流量都不够&&这个品牌的砧板在很多商场都有专柜(包括电商)，而去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到 1W。
　　想想也非常合理，毕竟大部分砧板是几十上百块，正常人是不会突然改变认知习惯(砧板就是几十块的东西)来买一个这么贵的砧板的。
　　但是李叫兽前几天见的一个网红朋友 &文怡& 就打破了这个惯例，她在自己的公众号发文章推荐这个砧板，结果 10 分钟就销售了 1.5
万个，超过这类砧板在全亚洲一年的销量。
　　为什么会这样呢?
　　因为正常人在正常的心理状态下，是不会买这个砧板的&&你走过商场看到一堆砧板，只可能按照过去的习惯买一个 100
元的;或者想买砧板的时候在京东淘宝上一搜，看得差不多了在中间价位上选一个。
　　而要让人改变过去的习惯，去买一个这种不常见的砧板，就必须唤起这个人的某种心理，让这个人短暂地变成 &非正常状态&，变得对 &极致的做菜体验&
产生渴望。
　　文怡的公众号就扮演了这个角色，它让打开这个公众号和这篇文章的人，短暂地变成了另外一个人&&不论你平时是一个严谨的会计师还是一个自由的艺术家，当你阅读文怡这篇文章的时候，你就短暂地变成了
&追求极致做菜体验的美食家&，而只有当你的这种心理被唤起的时候，你才能打破过去的习惯，去买一个 1500 元的砧板。
　　所以，这就解释了前面的观点：网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起&&唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。
　　举个例子：如果你在卖一个让用户感觉很未知、有风险的产品(比如一个高收益率但品牌未知的 P2P 理财产品)，你应该怎么做?
　　一般情况下这种产品非常难销售，因为正常人大多是风险厌恶者，对未知的产品非常谨慎，所以很少有人会放手一搏去尝试这种产品。
　　但其实这里有个非常简单的技巧：在用户旁边站个美女(假设用户是男性)。
　　为什么呢?因为当人的求偶自我被唤起的时候，人会短暂地变成 &风险偏好者&(不管他平时是什么人)，变得更愿意追求冒险。
　　有个心理学家做过这样的实验：
　　让一群男性玩滑板，并且可以自由选择动作难度，发现绝大部分都选择中等难度的挑战。
　　然后心理学家让一群美女故意从旁边走过，结果发现几乎所有的滑板玩家，都选择了挑战更高难度，结果自然是有些人摔得很惨&&美女的出现唤起了玩家的求偶自我，让他们变得更愿意追求风险。
　　这在进化心理学上非常容易解释：
　　在远古时代，正常状态下，行事谨慎的人更容易存活，所以猎人们在躲避狮子的威胁和到手的猎物之间，一般会选择躲避狮子的威胁。
　　但是当求偶机会出现时，雌性的卵子有限，如果不放手一搏去跟其他雄性竞争，就永久丧失了遗传基因的机会，所以猎人们会变得追求风险，把安全置之脑后。
　　所以，如果想让人短时间内变成一个勇于追求风险的人，记得唤起他们的求偶自我。
　　而这就是我要讲的&&网红最大的价值，并不是众多专家所说的带流量(否则和淘宝直通车有什么区别)，而是 &心理唤起&。
　　一、 流量价值 VS 心理唤起价值
　　一直以来，我们总是喜欢拿流量来衡量一个广告渠道的价值，所以都在讲什么
CPC(单位点击成本)之类的指标。但是实际上，流量并不是一个广告渠道的唯一价值。
　　比如在上面卖砧板的案例中，如果仅仅看流量价值，1000W 的电商流量和 10W 的文怡公众号流量，你会选择哪个?
　　当然是选择 1000W 的电商流量啊。
　　可是为什么从最终销售效果来看，流量价值更低的 10W 点击流量的投放，效果更好呢?
　　这是因为这个网红公众号提供了另外一种价值&&心理唤起价值，让这些粉丝看完文章的那一秒，产生了对 &极致做菜体验&
的追求。而这个价值，远远超过单纯吸引流量的价值。
　　之所以会这样，是因为人本质上都是有 &多重自我& 的，在不同情景之下表现的行为完全不同。而营销的重要手段，就是创造这样的情景来改变用户的心理。
　　比如路人遇险没有人施救的时候，网上骂声一片，说现在风气怎么这么坏。
　　这并不是因为路人不上网，网民不走路，实际上，网上义愤填膺的人和路上见死不救的人都是同一群人。只是因为他们在不同的场景下表现出了不同的自我。
　　当你在上网浏览信息的时候，是根据周围的信息(比如现场无人施救的场景)来做判断行为并发表意见。
　　而你在着急走路回家的时候，心里想着自己的事情，往往是根据其他人的行为来判断自己的行为(也就是从众)，所以你看到前面的路人没有行动，自然也就跟着不行动，最终导致无人施救。
　　而如果你是一个遇到危险的人(比如前几天 798 和颐酒店的女子)，如何说服路人施救呢?
　　其实大喊大叫根本没有用，因为大家的心理进入了&路人模式&，根本不会根据信息来判断，只会根据习惯和他人的行为来判断。
　　这时你要做的其实就是 &心理唤起&，想办法唤起他们的另一个自我，让他们短暂地进入&网民模式&。
　　所以你要喊的并不是：&好疼!好疼!救命!救命!啊啊啊啊啊!&
　　而是指着其中一个路人喊：&这位红衣服的小哥，你如何评价一个见死不救的人?& (模拟网上的提问，唤起他们的另一种心理自我)
　　而如果没有这样唤起另一个自我，再大的人流量也救不了你，因为所有人都是 &路人&。
　　对品牌营销来说也是一样，过去我们过分注重 &流量价值&，好像只要有足够的人路过，就会有足够的人购买。
　　但是其实还应该重视的是 &心理唤起价值&&&在不同的情景之中，人的行为和心理完全不一样，需要根据唤起的情景和心理来销售产品。
　　同一个人，刚看完李叫兽公众号想要买的东西，和刚看完咪蒙公众号想要买的东西，肯定是不一样的。
　　那么在投放的时候，如何根据不同的情景来选择你要推广的产品呢?
　　二、 心理唤起如何提高转化
　　每个网红自媒体的场景都不一样，不论是咪蒙、Papi
酱唤起的宣泄感，还是李叫兽唤起的理智分析感。那么如何根据不同的网红唤起的不同的用户心理，恰当地选择投放呢?
　　这个问题分类本身非常复杂，因为篇幅所限，我就简单说两个分类(之后会不断更新新的分类)。
　　1.恐惧唤起 VS 浪漫唤起
　　先考你一个问题：
　　现在你有两款凉茶产品需要推广，其中一个是主打&中国每卖 10 罐凉茶，7 罐加多宝& 的加多宝凉茶，另一个是&独家限量老字号广东凉茶&。
　　然后有两个投放渠道可以选择，一个是 &《美人鱼》电影软文的植入&，另一个是 &《午夜凶铃》电影软文的植入&。
　　你会怎么选择投放渠道呢?
　　实际上，你应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告，在《美人鱼》电影软文中植入 &独家限量老字号广东凉茶& 的广告。
　　为什么呢?
　　因为《午夜凶铃》可以刺激人的恐惧感，而当人的恐惧心理被唤起的时候，会天然地提高对从众信息的接受程度&&当我们害怕担忧的时候，我们总是渴望自己是某个群体中的一员。
　　所以应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告。
　　而这个时候如果植入强调 &独特性信息&
的限量版广东凉茶，反而会进一步加剧恐惧感，人就会产生回避心理&&毕竟当我们害怕的时候，谁也不想自己是独自一人。
　　有个研究曾经发现，在播放完恐怖分子袭击的新闻节目后，所有人都对 &畅销&、&热销& 这类词汇更加敏感，更加倾向于接受最畅销的产品。
　　(所以之前加多宝不是说，&怕上火，喝加多宝& 嘛，当你 &怕&，自然会容易接受从众信息)
　　同样，应该在《美人鱼》电影软文中植入 &独家限量版广东凉茶&。
　　为什么呢?
　　因为《美人鱼》唤起的是人对浪漫、恋爱的感觉，而当人的浪漫心理被唤起的时候，会天然地提高对独特性信息的接受程度&&毕竟，当你在追求某个异性的时候，你希望自己是唯一的，而不是有很多人在跟你竞争某个异性。
　　而这个时候，强调 &20 万人光顾&、&销量领先& 这类信息，反而会让你恶心。
　　所以，如果网红自媒体唤起的用户心理是恐惧感(比如写恐怖小说的)，那么最适合植入的产品是打 &从众& 诉求的产品&&比如
&销量领先，当然更多人喝&、&产品连起来绕地球一圈& 等。
　　如果网红唤起的用户心理是浪漫感(比如写爱情故事的)，那么最适合植入的产品是打 &独特性& 诉求的产品，比如
&限量版&、&独家供应&、&唯一&、&个性化定制& 等。
　　恐惧心理被唤起时，更倾向于购买 &从众型产品&;浪漫心理被唤起时，更倾向于购买 &差异型产品&。
　　所以，不要在《美人鱼》电影里植入加多宝。
　　2.独立自我 VS 集体自我
　　现在假设你要推广两种定位的麦片，一种是&XX 麦片，健康的选择&;另一种是&XX
麦片，美味的选择&，现在你分别要在罗辑思维公众号和咪蒙公众号推广，你会怎么投放?
　　实际上，你应该在罗辑思维公众号上推广 &XX 麦片，健康的选择&，在咪蒙公众号上推广 &XX 麦片，美味的选择&。
　　为什么呢?
　　因为人有两种不同的自我感觉，一种是 &独立自我&&&&我是独立的个体，我的想法完全由我自己决定，我就要做我自己想做的事情&;另一种是
&集体自我&&&&我是社会的一部分，我是某个圈子和集体的一部分&。
　　而当人的 &独立自我& 被唤起的时候，人会变得更加感性和冲动，倾向于消费感性产品(比如美味可口的麦片)，而当人的 &集体自我&
被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品(比如健康的麦片)。
　　有个实验证明了这一点：
　　有两组被试者，一组被试者阅读主语都是&我们&的文章(激活集体自我)，另一组阅读主语都是&我&的文章(激活独立自我)，结果前者选择购买理智信息较多的产品，而后者购买了感性信息较多的产品。
　　而到了网红界，罗辑思维公众号强调 &一起读书&、&社群连接& 等，激活的是一个人的集体自我，这个时候销售理性诉求的产品效果会非常好。
　　比如书籍、健康食品、闹钟、培训课等。
　　而咪蒙的公众号不断说 &致贱人，我为什么要帮你!&、&致 low 逼& 等，满足人的宣泄心理，倡导人撕下面具追求自我释放，实际上激活了一个人的
&独立自我&，这个时候销售感性产品的效果会非常好。
　　比如奢侈消费品、服装、旅游、美食等。
　　(图：咪蒙卖游轮旅行)
　　平时你可能是一个严谨自律的人，做一件事时总是考虑自己的责任(哎，为了帮老公攒钱，还是不买这个包包了)。但是你突然看到咪蒙写了一篇文章《我不讨好世界，我只讨好自己》，就短暂地变成一个追求释放的人，&独立自我&
被激活。这个时候你会感觉对自己降低责任要求，买一个平时不舍得买的包包是理所应当的。
　　所以，如果你唤起别人的集体自我，就多销售理智诉求的产品，即使是同样的麦片，也请说 &为了健康&。
　　而如果你唤起别人的独立自我，就多销售感性诉求的产品，同样是麦片，也请说 &别管那么多，好吃就行了&。
　　所以，就像前面说的，网红最大的价值并不是流量本身，而是唤起用户不同的心理。而这样的价值几乎是京东电商、百度搜索等各种投放渠道都不具备的。
　　当你在逛京东淘宝不同页面的时候，你就抱着 &随便逛逛，看看东西& 的平常心，自然很多东西不会买，也自然只会买恰好想到要买的东西。
　　但是当你在网红场景下消费的时候就不一样了。
　　你在恐怖故事公众号中产生了恐惧感，这个时候公众号电商上的一列列 &销量领先&
诉求的产品就对你就形成了强大吸引。你在爱情小说公众号中被唤起了浪漫感，自然就会买一个平时根本没有想到去买的定制饰品。
　　当你每天早上点开罗胖的 60
秒语音，你被唤起了集体自我，那一瞬间就感觉所有的书籍和培训课对你充满了吸引力。而当你晚上打开咪蒙的文章，被唤起了独立自我，又觉得追求当下的美好多重要，相同的钱，还是去买包包吧!
　　这就是众多网红最大的价值，唤起你的不同自我，即时性地匹配心理感受和交易行为。
　　传统营销时代，你在电视上看了 3
分钟香奈儿广告，被唤起了追求浪漫的冲动，而当你真正跑到线下专柜的时候，却又发现当时被唤起的感觉早就消失，导致很多广告最终效果很差。
　　而在网红自媒体大行其道的时代，交易行为(用户购买)和心理唤起可以同时发生，你的产品需要唤起用户的什么心理，就可以选择对应的自媒体渠道去唤起这样的心理。
　　三、 心理唤起：未来的市场细分
　　心理唤起(人在不同情境下表现的不同自我)，不光影响网红的变现价值，更影响着未来所有的市场细分。
　　过去，我们经常按照人群来划分市场，所以我们不会给理智的金融分析师推销坚果手机，也不会给文艺女青年推销 ThinkPad 笔记本。
　　之所以这样，是因为我们直觉上认为人与人之间性格的差异非常大，有的人爱好社交，有的人爱好独立思考，所以我们按照性格、年龄、地域等把人进行分类。
　　但实际上，同一个人在不同情境下的性格差异，经常远远超过不同人之间的性格差异&&假设我是一个悲观的人而你是一个乐观的人，那么我在看喜剧电影时，肯定比你这个乐观的人看悲剧时要快乐得多。
　　所以，未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照被唤起的心理状态进行细分。
　　当我们在考虑消费者的时候，并不是看 &他是谁&，而是看 &他现在是谁&。世界上不存在悲观的人和乐观的人，只存在正在悲伤的人和正在快乐的人。
　　结语：
　　当我们选择投放渠道的时候，不应该只关注渠道的流量价值&&有多少曝光、哪些人会看等，更要注重渠道的心理唤起价值&&在这个场景下，用户普遍被唤起了什么心理?
　　而 &心理唤起价值&，才是网红自媒体与传统渠道相比最大的价值。
　　(来源：36氪)下次自动登录
现在的位置:
软文被转发17万！如何快速写出一篇优秀软文？
从品牌的传播成本的角度考虑，软文是性价比很低的一种形式。它不仅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此，软文依旧获得了众多商家的认可。
商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文，发软文，但大多数消费者根本就没有意识到“哦，原来某某牌子的东西这么好用啊”，那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?
　要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁?
　我认为主要有两部分群体：
　　1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标;
　　2.有一定的教育程度，讨厌乏味无乐趣;有一定审美，讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播，每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊”这样的广告;
综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳，扯远了。总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑。
　那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物。不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播。
这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。
由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng)，我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播)，还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。
为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。
我把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。
这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。
　　可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播，以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播，可以说是非常成功的一次软文营销。
　手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。
　第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。
　　第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。
通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。
除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。
一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。
再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节，比如
　　作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机
　　之后又提到了已经两天没充电了，暗示读者该手机的续航能力很强。
谈完软文的切入点和策略，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯故事类、图文并茂类、纯图片类。
我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择。
图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。
纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接，更考验作者的功力，@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》就是经典案例。
　　最后再说一句，我认为写出一篇成功的软文，和开发一个成功的广告一样，都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感，都来自于生活中的学习与积累。(来源： 作者：刘教练)
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