面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？
【的回答(299票)】:
我的做法是
对方hr问我期望薪资时，我会先反问对方公司的薪资结构。
此时hr需要先回答我这个结构问题
一般，答案会是
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业都只讲出个范围）
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。在hr给出类似以上的答案之后
我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。
其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。
一般，这些信息会在新员工培训时讲解，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。
回接前文：
此时，我会按自己的年收入预期，做一番心算，然后告诉hr，按贵司框架来说，我的期望是如何如何。
如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我预期的涨幅；
3、我将入职岗位的价值；
4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。
谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
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按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一轮交火时，你先是规避了矛盾核心——谁先说薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度了。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得匹配的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的是让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
希望有帮助。
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卧槽今天中午11点有个面试，我得睡了。。。
【赖勇浩的回答(30票)】:
的答案明显地偏向企业，所以我打算站出来普及一下薪资谈判的常识。薪资谈判算是商务谈判的一种，商务谈判第一要义：谁先开价谁下风！所以在这个情况下应该寸土不让，直接回敬一句：贵司对这个岗位的预算是怎么样的？或者说：依您的建议，我填多少更贴近贵司对我的评估呢？
【王艳的回答(18票)】:
感谢邀请：
印象中我是没有回答过关于面试谈论薪水的问题，请以后邀请我回答的，以此做为我本人的标准答案
面试谈论薪水问题，切忌如下不可做
1、反问对方，你们这个岗位给多少？
2、反问对方，你觉得我可以值多少？
3、我之前是多少，我现在希望xxx（不是做什么岗位越久，你就越值钱）
4、我之前是多少，希望可以在这个基础上多50%（跳槽的基本行情不是凡跳槽就必有50%的涨薪）
5、回答对方，你们看着办吧（对自己没有很清楚的认识的面试者，对待工作不会做好的事情的）
以下为面试谈薪的几种适中回答
1、直接回答期望的薪资是xxxx。这个是直接表达的一种方式
2、回答我很愿意接受贵公司相应岗位的薪资福利，表示诚意，让对方感受你的诚意
3、回答我相信公司有成熟的薪酬体制，然后抛给对方主动说出来，这句话可以十足的不失真诚赞美对方公司，因为多半只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体系。
4、以上任何一种方法试过后，出现对方给的标准和你期待的标准有差入时，（我指的是你希望的多，对方可以给的少，当然了，如果你希望2000，人家给你3000，什么都不说了）记得表现你的信心，这时候建议回答“我相信通过我的努力和表现，我会在很短的时间内，或者试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资”
透露自信的时候，也不至于过份张扬，记得当对方给的价位和你的心里价位上有差距的时候，不妨可以主动将话题转移到公司福利上去
这个时候可以告诉对方，“你说的这个薪资和我希望的其实很接近的，我想知道公司在其它福利上有哪些相应的措施呢？”
最终你可以更容易达到你期望的薪资要求
【李顺平的回答(5票)】:
第二次被邀，十分惶恐，不胜感激。
对于应届生（大牛跳槽谁还来看这个），我提倡直接说期望薪资，当然，基调是谦逊平和真诚。
一般的面试者不会有时间精力准备过多的谈薪技巧，在面试环境为这些东西紧绷神经就是舍本逐末，何况大部分面试官也不希望谈薪陷入讨价还价的博弈局面吧。废话不多说，以下先简单粗暴分析，然后就特殊情形补充说明：
一般而言，我们在面试之前都要定一个可接受的薪资水准，这个水准合理的确定方式是综合以下3点：
1.对自己简历（能力，资历，学历等）进行评估，
2.参考市场行情和公司背景，预想一个中位数，
3.上一份工作的实际薪资待遇。
经过分析可以给出一个表示自己价值的参考量value。
一般面试提到薪资待遇基本是用人方对面试者基本认可，然后用人方问面试者期望薪资。当然也有不是这个情况的后面补充。
在这一步面试者要像估分一样确定一下面试官对自己的认可程度，既然认可要清楚自己是及格、良好还是优秀。
同时自己也要对这份工作给个评价，是满意还是不满意。
权衡好这两者之间的关系后面谈薪其实就是水到渠成的事儿了。
谈薪阶段如果对工作不是很满意就要一个高一点的价格，如果想获得这份工作那就针对公司分两种情况具体对待：
大公司：一般是HR出面谈薪，并且多是统一标准，所以只要说相信对方有成熟的薪酬体制，自己接受就好了；
小公司：一般由某个主管敲定工资，不确定性较大，所以根据前两步说出一个中肯的数目就好。
想说得含蓄点，可以说：自己想在几个月内还清学业贷款，或者女朋友在考研，你要支付她的全部开销等等
特殊情形：
1.面试前填表明码开价的，可以直接写期望薪资或稍高一点；
2.面试开始没问到薪资期望，先争取把面试进行下去（说得含蓄一点或者稍低一点），把自己的价值展现出来；
3.薪资没一步到位谈拢，先向对方商讨其他待遇（重点是奖金和调薪频度），然后争取考虑时间。
最后，也是重中之重：市场经济大背景下，先争取把offer拿到手再做决断！
【underland的回答(4票)】:
出来混，不知道自己的身价，还怎么谈判啊。反问对方人家会觉得你不了解自己的价值吧。
直接给数字和提要求，随后进入讲价环节就好了。周旋一堆有用么。
如果是通过猎头，直接跟猎头开价就好了，猎头把你卖高了他们佣金还高呢。
【meta的回答(2票)】:
非常不合适，因为商品的价格不是价值决定的，问这种话是坐等被坑咩？
【叶子枫的回答(0票)】:
好吧，至少在程序员圈里，潜规则是应聘人开价，而且，应该双方对价格都有大致估算的。然后，涨幅大约是上家的20%到50%。
【无少的回答(0票)】:
我当年进公司时和HR谈，HR问我期望工资，我当时才2.2K，就给HR说我去年才毕业时是1.5K，然后老板给我涨到1.8K，上月涨到2.2K。我也没说我期望多少，我说的也是实话。
然后给我的工资是5.5K
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单位少交了六个月保险咋办?劳动投诉有期限别超2年
　　本报12月18日讯(记者 王帅) 17日,市民杨女士致电本报咨询,自己的职工保险单位给少交了六个月,怎么才能要回来呢?记者了解到,根据相关规定,违法行为在2年内未被相关部门发现,且未被举报、投诉的,相关部门将不再查处。对劳动违法、违规行为,受害人应早发现、早处理。
　　据了解,杨女士2006年便到章丘某机械公司工作,2008年起,公司开始给杨女士缴纳保险。到了今年,由于效益不好,公司让杨女士打了辞职报告,承诺杨女士以自由职业者的身份工作,公司为其缴纳养老保险和医疗保险。
　　到了9月份,杨女士从公司正式辞职,决定不再继续工作。“单位打了份保险缴费年单,贴在辞职的相关资料上给我,我查了一下,2008年1月到3月,和2011年1月到3月,都扣了我的工资,但没有给我交保险。”杨女士说,追问公司这六个月未交保险的原因时,公司方面表示,杨女士当时工作有失误,所以给扣除了。杨女士认为,即使自己当时工作有差错,也应该扣发工资,而不是扣交保险,“这说不通”。
　　在章丘市人社局劳动监察处,记者向工作人员进行咨询。工作人员表示,有不少这样的劳动者,“后知后觉”发现以前单位的“失误”,但不管是不是真正的失误,超过2年后再来投诉,已经过了劳动保障行政部门的查处时限,“在执法上无法找到依据”。
　　据了解,《劳动保障监察条例》第二十条明确指出,违反劳动保障法律、法规或者规章的行为在2年内未被劳动保障行政部门发现,也未被举报、投诉的,劳动保障行政部门不再查处。而杨女士即使是2011年的保险未交,到现在为止,也远超过了处理时限。
　　本报公益律师团张法水律师认为,当事人可以向人社部门的劳动仲裁处咨询,根据当地劳动仲裁部门的权职情况,判断是采取仲裁途径,还是采取法院诉讼程序。
　　章丘市人社局劳动仲裁部门表示,在当事人因保险问题出现事故,发生损失时,仲裁部门与法院才受理,按照杨女士的情况,在没有造成损失的情况下,只能找劳动监察部门解决。但由于投诉时间超出了2年,劳动监察部门也无法再次介入。
　　那么,如何才能及时发现违法行为呢?人社部门提醒,当事人可以采取多种方式,了解自己的社保缴纳情况,比如向单位索要工资条,到人社部门的柜台查询或自助终端查询,或者通过济南市社保网站进行查询了解。最重要的,是当事人对社保缴纳情况的关注,勤查勤问,才能及时发现违法问题并进而寻求合法帮助。
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