晨隽堂：新微商大而不“微”
衢州信息港
&&& （导语）随着我市电商环境的不断优化，越来越多的年轻人选择回到家乡，投身电商行业。85后青年杨明立志做新微商，通过一张小小的保健贴，不仅实现了个人的财富梦想，还带动5万多人在“家门口”实现了就业。
&& 那么产品的价格表哪些地方没有变，我们的零售价、VIP、分销都没有变。
&&& 眼前这位年轻人就是杨明，浙江晨隽堂生物科技有限公司的创始人。晨隽堂于今年8月刚刚成立，主要通过微商代理的模式经营保健贴。从涉足微商到创立自己的品牌，杨明一路走来经历了不少挫折。
&& 浙江晨隽堂生物科技有限公司董事长 杨明：在刚开始的时候也有很多人质疑过我们，说我们产品没有效果，是假的//我觉得产品是关键，因为如果一个产品没有效果的话，消费者用了以后就不会再购买。
&&& 近两年，微商发展迅猛。但因为门槛低、鱼目混杂，出现了不少的负面消息。杨明认为，做企业首先要讲诚信，产品过硬是关键。为了赢得消费者的信任，今年3月，他开始通过多种方式检验保健贴的疗效，并且最终取得了市场的认可。
&& 浙江晨隽堂生物科技有限公司董事长 杨明：我们用时间证明了我们自己所做的每一件事情都是正确的，在给消费者带去好的产品的同时，我们每个人也赚到了属于自己的一份事业。
&&& 目前，全国各地已经有5万多人加盟晨隽堂，成为旗下保健贴的的代理商。其中大部分人是这种保健贴的消费者。他们都是在受益后加入代理的。&& 晨隽堂代理商 李海燕：受益也很简单，我就通过我的分享让更多的朋友受益。
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　　01前段时间，好朋友小A在微信上向我抱怨。她说她现在一打开朋友圈，满屏都是微商广告。“太多了，一刷圈儿刷出的都是广告和鸡血，一天到晚看，恼火。”今年年初，小A加入微商大军后，她的朋友圈就变得热火朝天起来。广告、鸡汤、用户反馈、天气预报，早上六点起来就开始发圈儿。小A有固定工作，生活也比较富裕。同事做微商，好奇心驱使，她买了箱某品牌养生贴亲自试了试。妈妈用后脚痛似乎好了些，自己感冒时贴，也好像有点效果。加上同事的鼓动，小A想，要不就试试，不指望赚大钱，反正自己也要用，能卖一点是一点。可当真正交钱拿货上了道之后，小A却发现自己并没有看清楚微商的真实模样。02小A拿了1800元的货成为一名特约代理，上家承诺，会手把手教小A网络营销的知识和技能。第一堂课是进群，各种各样的群，群里都是微商，当然还有据说年入百万的大咖。一段时间后，小A发现，“几百人的大群里似乎永远只有那么几个人在吆喝，其他的都是默不作声的小白。”介绍完公司、产品后，重头戏来了：如何打造黄金朋友圈。除了朋友圈内容发布的技巧外，上家还亲传了一些秘籍。比如：微信对话、转账可以用软件自动生成，如微商水印相机;也可以用小号制作;晒现金用自己的毛爷爷，然后发圈说是客户刚给的现钱......上家所说的手把手教小A网络营销专业知识，竟然都是这些套路。我随即下载了“微商水印相机”，对话、红包、零钱、支付宝、转账截图，只要动动手指，都能一键生成，而且交流内容、金额等皆可自定。制作了一个对话截图和交易账单截图，大家简单感受下。　　果然眼见都不一定为实。微商也有不成文的内部管理条例，比如朋友圈必须设置为陌生人可见十张、每天不少于三次发布朋友圈图文、大咖线上分享会提前三天发布热身图文，参加完还要上交学习心得......微商，社会化移动社交电商，通常有B2C和C2C两种模式。B2C模式有自己的微商管理体系和分销方案，销量决定卖家提成。C2C模式则由品牌商找总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理，层层往下发展人员。小A这种从上家拿货，自己卖货就属于典型的C2C模式。小A透露说，代理分为三级：一级、二级、三级代理。评判标准不是加入的时间，而是拿货数量和发展下级人数得多少。比如拿货3500元，同时有两个下线，那么就能升为二级代理。卖家只能从上家拿货，货源、售后等卖家并不清楚。拿货必定有差价，这个差价就是上家赚取的利润。零售价格高，但是出货量少，要挣钱就得不断发展下线。小A告诉我，她一直很纳闷，为什么上家总是要求我们发展代理?为什么自己不能自由地进货出货，把握节奏?而且群里还有规定，发展不到代理，就有可能被退群。对小A而言，这已经不是她的初衷，于是决定退出。从小A发过来的聊天截图，我发现不管哪种模式的微商，似乎都在竭力营造一种无比温暖的氛围。好像彼此就是一家人，相亲相爱的一家人，相约一起走向财务自由。财。务。自。由。对于大部分劳苦大众而言，简直就是天大的诱惑。如果暂时没有成效，他们也会意味深长地告诉你，有些事不是因为看到希望才去坚持，而是坚持了才有希望。万事开头难，贵在坚持，要有铁杵磨成针的耐心。03“以前一天到晚晒圈儿的朋友，竟然好久都没有更新动态了。今天专门进朋友圈看，才发现原来自己早已被屏蔽了。”小A感叹到。今天下午和身边的朋友聊起微商，对于微商的态度，大家竟出奇地一致。“陌生微商加我好友，肯定不同意。”“我就纳闷儿了，XXX怎么也做了微商呢。”“朋友圈里现在只有一个微商，其他的早都被我屏蔽了。”可是，为什么很多人会选择屏蔽微商朋友呢?大概有以下几个方面的原因。熟人做生意，难。社会关系就是生产力，这话不假。但是很多人看朋友圈的初衷大抵都是了解朋友动态，分享自己的生活感触，从而促进彼此间的感情交流。当你混朋友圈只是为了卖东西时，“商”也就演变成了“伤”。毕竟朋友圈卖东西这件事，获益最大的是你和你和上家，以及你上家的上家，与你的朋友并没有太大关系。我拿你当朋友，你却拿我做生意。我想和你走走心，你却只想爱疯7。别人绞尽脑汁都要拓展、维护好自己的人脉，做微商如果引起朋友反感，透支了自己的人脉，恐怕并不划算。暴力刷屏，孤独死。为了宣传产品，很多微商还是采取老旧的暴力刷屏方式。这无端地增加了朋友圈信息量，提高了人们关注必要状态的时间成本。而且发布的内容无外乎都是天花乱坠的产品、鸡汤、晒单等等，也容易让人产生视觉疲劳。鱼目混珠，假货太多。C2C模式的微商都是从上家拿货，对于真正的货源知之甚少。产品质量、售后服务并没办法得到切实保障，代理商跑路的现象也屡见不鲜。这些现象都导致对微商的不信任，不信任就不想买，不想买又天天发，很多人就选择直接屏蔽了。结语：微商是个相当庞大的群体，有投机取巧忽悠人的，也有本本分分做生意的。那些勤勤恳恳、兢兢业业、坚守原则，不弄虚作假的微商，或许真的能月入过万，特别是最早吃螃蟹的那帮人，以及拥有线下门店，线上只是作为辅助销售的商户。不过既然微商鱼龙混杂，我们就得学会辨别真伪、保护合法权益，政府部门完善网络交易监管，促进行业稳健发展。
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