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千米网CEO石正川：创业是一件孤独而伟大的事业
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　　石正川，千米网CEO，一位标准的GEEK，一位坚信自己能够改变世界的行动派，一位电商上探索的行路者。
　　1974年，石正川出生于盐城一个小县城，孩提时代的他爱疯爱玩，幸运的是学习成绩还算名列前茅;1994年，石正川以全县前十名的分数考入南京理工大学，就读电技术专业，大学期间他第一次接触到及;1998年，大学毕业后石正川加盟集团，从市场推广到产品总监，一呆就是六年时光。这段职业生涯让他成长很快、毕生难忘;2005年，或许是内心埋下的种子开始发芽，石正川毅然辞去了稳定高薪的工作，投入了让他热血沸腾的创业之中，在他看来，创业是一件孤独而伟大的事业。
　　我的创业之路――没人能成功与失败
　　很少有人首次创业便能大获成功，石正川也不例外。办公用品是石正川创业的试水领域，由于那时缺乏行业经验，对市场把控不精准，他遭受了首次的创业失败。但正是那次失败让石正川重新开始审视市场、反省自身。他执拗的相信：失败不是故事的终结，而是下一段故事的开始。
　　或许运气真的会垂青那些懂得努力的人，经过一段时间的磨炼与奋斗，石正川终于迎来了创业上的新曙光。2005年，以数卡行业为全，石正川创立的欧飞网成为国内最大的游及话费电子商务运营平台;2009年，石正川与友人共同创立了猎宝网――国内第二大的虚拟物品交易平台，次年获得千万级投资。或许说到这里，有人会说：“石正川成功了!”但石正川不这么认为。伟大的事业结束之前，谁都没有资格去界定所谓的成功与失败，因为他还有更多想做的事情、还有更多的梦想等着他去完成。
　　石正川相信自己是个梦想的人，相信停止前行意味着落后，相信电商终将改变世界。因此，2013年石正川又重新出发，创立了千米网，并亲自带领整个千米网的运营、产品、市场团队。
　　千米网的创办――静默三年 一朝薄发
　　对于创办千米网这件事，有人觉得很意外。其实，石正川和他的团队已经默默筹备了三年，投入了数百名工程师的开发人力和几千万的开发费用，扎扎实实投入了三年，默默吃了三年苦，直到真正的产品开发完成，测试通过后，他们才开始筹备独立公司。千米网的定位是电商云服务平台，通过自主研发的千米电商云系统及专业电商解决，推动企业生态化电商。
　　为什么会选择从这个角度切入电子商务行业？石正川相信，未来将是一个“无人不电商”的时代，中国的电商一定不只有阿里、京东、唯品会，未来全社会都将成为电商公司，现在的“电商企业”概念将会在未来消失。这就意味着，无数的线下传统零售和分销企业都需要融入互联网的体系，通过电商IT技术实现自身的转型升级。
　　然而，传统企业一来缺乏专业技术支持、二来缺少电商运营经验，想要通过互联网实现产业升级非常困难，而千米网的使命正是让天下没有难做的电商，更容易让线下零售及分销企业理解和上手，从而实现从线下到线上的全面发展。千米网这个名字就是他们的梦想：千米之内，必有千米!
　　千米网的企业精神――最“简单”的互联网企业
　　成立之际，石正川为千米网定义了三大核心价值观：客户的成功第一、简单至上、以奋斗者为本。石正川特别强调“简单至上”这。在他看来，商业模式再复杂、行业竞争再激烈，他始终希望千米网是个追求“简单”的企业，人简单、事简单，忌复杂、忌深沉，将所有的一切变得清澈澄明，千米网要成为最具互联网精神、最“简单”的企业。
　　千米网平均年龄只有26.5岁，在这个以80后、90后为主的团队中，石正川大概是最“老”的一个，他的伙伴们总是喊我“老石”，而不是“石总”。在石正川看来，互联网时代企业发展的第一秘诀就是要“快”，而CEO本身正是拖慢速度的最大瓶颈。在千米网内部，石正川希望员工体验到的是一种极致的、上下畅通的扁平化管理模式，他反复强调“制度就是用来打破的”。石正川希望通过营造一个拒绝世故、拒绝官僚的工作氛围，企业大梦想被成无数个小梦想，每个人都能找到归属感和奋斗的方向。
　　在互联网企业，当组织结构更加扁平化，授权机制更充分，企业迭代周期更短的时候，如何有效地调动员工的能动性，让他们发挥自己最大的能量为企业创造更大的价值，来延长企业的寿命，是作为管理者迫切需要思考的问题。
　　CEO的职能：
　　石正川认为一个好的CEO应该同时做好的三种角色。
　　首先，CEO应该是一位优秀的“产品经理”。他是我们公司最大的产品经理，产品经理应该明晰商业模式，这是事关公司战略的，他觉得在这个“互联网+”的年代，一个产品型的CEO能够快速适应环境。石正川很庆幸，从一个技术男、市场男变成了一个产品男。
　　第二，互联网创业公司的CEO应该是一位好的HR。石正川说，找人才太重要了，太重要了，太重要了，很多CEO花费大量的时间找人才，他也一样，他花了70%的时间去找partner，搭建团队，并花费很多时间及去激励、引导团队。
　　第三个，CEO应该是一位好的BD。前两个角色说的是战略和组织，创业能否成功取决于战略及组织重组效应，很多情况下战略选对组织到位后创业的成功性就大了。但是在这个机会驱动的年代，行业上存在很多偶然性，一个好的BD能够很好的抓住瞬息的商业机会，为企业带来不曾预料的收获与价值。因此，石正川认为一个好的CEO要学会适应机会驱动，做好企业最大的BD。
　　石正川对创业的感悟是：创业公司最重要的是拥有“创业精神”，要有梦想，要有野心，要实干，要敢坚持，他觉得这是一个创业企业特别该具备的价值观。石正川正在带领千米网成为一位被行业认可、被大家铭记的互联网企业，为梦想努力着。
[ 责任编辑：凤城 ]
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关注Chinabyte千米网石正川：老老实实卖货能成为下个马云吗？
7月5日，由品途商业评论主办的ESIC企业服务创新大会在北京清华大学开幕，千米网CEO石正川受邀出席大会，并发表主题演讲。以下为演讲全文。 大家好，我是千米网CEO石正川。今天是一场To B行业的盛会，来了很多大佬，既然是SaaS行业的盛会，我就跟大家分享一下对于To B的感受。我2003年离开华为出来创业，做了第一家公司是办公用品B2B的电商，不幸的是05年它倒闭了。然后我开始做2C的创业，成立了欧飞网，做虚拟商品的在线交易。2009年，我和阿里巴巴合作成立猎宝网，专门做游戏类的金币、装备、道具、账号的C2C交易。2013年的10月30号，我成立了千米网，当时做的事情还是电商，是基于分销商和零售商之间协同的一个电商平台。要做协同，就要给分销商、品牌商、零售商提供工具，于是千米网便成为了一家披着电商外衣的SaaS公司。千米网本质是一家软件公司，帮助品牌商、分销商、零售商快速低成本的实现电商化。我自己做电商，现在在电商领域里面做SaaS软件，我自认为是电商领域里最懂软件的，也是软件领域里最懂电商的，这是千米网天然的优势。我今天分享的标题是《老老实实卖货能成为下个马云吗？》创业多年，我的确跟阿里有了千丝万缕的联系，2003年开始电商创业，当时只知道当当和阿里巴巴，就去阿里巴巴学习。那会儿他们在做一个新的项目叫“淘宝”，当时我对淘宝的商业模式不屑一顾，结果到2004年，淘宝就已经非常酷了。我在做第二个项目欧飞的时候，07、08连续两年是阿里的“十大网商”，2008年，刘强东先生坐在我边上。2009年，阿里巴巴跟我们合资了猎宝网，运营了三年，期间我还做了阿里的TB，还是南京淘宝大学的校长。关于电商的本质，我以为是体验跟效率，对买家而言更多是体验，对卖家而言更多是效率。哈佛的战略学家麦克·波特讲竞争的核心是成本领先和差异化，差异化就是能够提供不一样的体验，成本领先就是效率。电商的本质跟每次商业迭代的本质都是一样的，都是一轮的商业替代上一轮的商业，总是在体验和效率方面有了巨大的提升。马云有句话特别有名“要么电子商务，要么无商可务”，要么融进这个时代，要么被这个时代淘汰。三年后，将没有企业不是电子商务企业，我相信这句话是对的。但马云背后的含义是来淘宝开店才是电子商务，这是我非常不认可的地方。电子商务这件事情，真的不是只有来淘宝开店才是电子商务。任何一种商业业态的出现，对社会带来了冲击，从长远角度来看，一定是一群旧的生产效率低效的企业被淘汰，一群用了新的商业模式的生产企业存活下来。我认为淘宝并不是一个电商公司，更多是一个“房地产公司”，它建立一个跳蚤市场，邀请大家来市场里卖货。跟线下的商业模式一样，房地产公司挣得的利润，远远大于在里面开店的商家赚的利润。房地产在中国做的越好，传统商业遇到的麻烦就越大，但这个年代恰恰是房地产最赚钱。淘宝作为一个互联网上最大的房地产商，自己赚了很多钱，但是对里面的商户，包括整个线下的商户冲击很大，无论是分销商还是经销商，都被房地产商挤压的赚不到钱，这是一个非常糟糕的现象。那么，未来中国的商业会是什么样？美国十大电商中只有前两位（亚马逊、eBay）是纯IT企业，后面大部分都是传统企业。这个排名我觉得不够完整，很多品牌商的电商也应该排在里面，像特斯拉、苹果，它们一定能排到前10。在中国也是一样，不仅是淘宝、京东，品牌商也会名列前茅，像华为、小米等很多品牌商。我认为，所有的品牌商最低的限度是要建立自己商城官网和批发官网，所有的零售商一定要建立自己一个商城站、O2O站，因为中国未来的商业就是这么排名的。现在摆在所有的传统商业面前的一个挑战是中国所有的电商企业都是非常烧钱的，在IT上面的投入非常巨大，所以谈电商就是谈烧钱。于是，我们就要谈SaaS，SaaS是可以出租的系统，它解决了IT成本的问题。当然也有人觉得独立部署的系统好，我认为这个问题不值得探讨，因为总有一天你会发觉独立部署的系统即使再好，也没有人跟你玩了，因为买不到了，系统都是SaaS的了，都是租的了。我在这里讲到了外包和SaaS，为什么所有的外包最终都是不欢而散？我不觉得技术团队能增加企业的估值，源代码真不见得是企业的资产，而常常是企业的负债。买软件这件事情我不觉得丢人，做软件也不丢人。我举一个例子，小米、华为、三星，手机行业的三巨头都用谷歌的软件，他们是经营，租用别人的软件去经营。我见到很多传统行业的老板跟我聊，我的技术居然不掌握在我自己手里，能行吗？源码不掌握在自己手里，他觉得不太踏实。小米什么都想干，还不是租的谷歌的软件？并没有降低他的竞争力，所以是非常自然的事情。今天来到这里的都是To B的企业，我们帮助别的企业来解决信息化的问题。信息化这件事情，我觉得可以从两个纬度来看，之前所有的To B企业，更多的是谈管理的信息化，经营的信息化谈的特别少。我们把管理的信息化，当做“安内”，做协同的、做考勤的、做OA的、做HR的更多的都是管理的信息化，管理的信息化解决的更多是企业内部管理流程的问题，不太管经营的事。现在企业更应该去关注客户的问题、供应商的问题，外部协同的问题，企业之间合作的问题，所以我觉得“攘外”是一个更永恒的主题。“安内”永远是以订单为中心，以货物为中心，以库存为中心，或者偶尔以员工为中心，内部的增效不是没有价值，很有用，但是所有现在的经营大咖们、管理大咖们给了我们一个共同的结论，我们企业未来的经营，一定要围绕着以用户为中心、以市场为中心，以销售为中心，组建自己的信息化。给大家一个结论。未来企业的信息化应该是以电商为中心，以客户为中心，构建自己的信息化的体系，To B的这些人，我们坐在一起，应该去思考我们之间如何协同，构建一个让客户全方位信息化起来一套体系。我相信大家没有疑问，我们应该构建一套以客户为中心，以电商为中心的内部外部一体化、线上线下一体化的，全面融合的信息化的体系。举一个不恰当的例子，“安内”就像我们一个部队建城墙，或者一个士兵去造盔甲，去买盾。但更重要的是“攘外”，要武装你的攻击能力，要解决你的枪的问题，要解决你的武器进攻性的问题，要建立自己的铁骑，进攻是最好的防守。最后，做一个预告，7月7日晚上6点半到10点半，我在花椒和映客将开一个直播，主题是“降维打击，电商新玩法”，我们一起聊聊创业和我眼中的电商时代。希望大家能够多介绍千米，多跟千米合作，谢谢大家。
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(责任编辑：贾沛淞 TN030)对话互联网双十（四）：和讯江苏专访千米网CEO石正川
作者：田博雅
千米网CEO 石正川
　　相比于阿里提供平台作为流量入口的电商化运营服务，千米网把自己定位为传统企业电商化服务提供商。千米网CEO石正川先生表示，因为信息不对称的缘故，行业才会产生垄断的现状，未来的电商领域，将越来越分散化，以不同特征划分出不同业态，满足不同用户的需求。
&&& 面对阿里的融资，石正川表示：“感觉很一般，这是两个商人之间的生意而已，没什么觉得光荣或者不光荣，也没见得比其它的投资机构给我们带来更多的帮助。”
　　现在，千米网正筹划招募一万名全职千米代表开展企业电商化的普及工作，石正川也希望有政府和媒体一起推动，他认为这是件有意义的事，就算出现了野蛮人，只要是良性竞争，对千米网的发展也会发生促进作用。
　　SaaS：传统企业电商化
　　和讯江苏：千米网是做SaaS的，帮助传统企业电商化和信息化。能否从产业的角度，谈谈千米网做这件事情的意义？
　　石正川：千米网在南京，南京又是软件名城，千米做的是SaaS，而SaaS是软件发展的唯一方向。千米网就是帮助传统企业信息化、互联网化、电商化，目前千米网在这个领域是国内龙头老大。但传统企业往往不知道如何电商化，而我们公司就是一群电商的人出来通过做电商软件来帮传统企业电商化的。首先，软件对于传统企业电商化而言一直是绕不过去的痛点，我们就是奔着痛点来的。其次SaaS这件事是把买变成租。过去我们认为，信息化是企业的核心竞争力，但是现在信息化都变成一种产品，信息化不再是企业的核心竞争力。企业的竞争力应该回到企业的客户，而应该把信息化交给专业的公司去做。我们的软件便宜，软件本身从来都不是真实的需求，其实需要的是服务，而SaaS的本质是软件即服务。这是我们的专业性所在。
　　和讯江苏：南京能出现SaaS行业的龙头老大，是否与南京这个城市的基因有关吗？
　　石正川：我看了今年的规划，软件名城是市政府的第一张名片，但是南京的软件名城其实是挺危险的。因为我做了十年电商，两年前转软件，是从互联网行业转做软件的。其实了解南京软件行业发展的现状，南京的软件还是以做传统软件做外包为主，没有做互联网软件，如果再不互联网的转型，那就真的有点遗憾了。我们千米网为什么选择在南京，除了因为南京有软件名城这张名片，还有一批流通业的大佬在南京，商业也是南京的另一张名片。而软件加商业就是电商，所以在南京，那些活得不错的互联网企业都是和电商相关的，这也和这个城市的基因密切相关的。
　　和讯江苏：江苏的商业氛围不错，各种业态发展都很成熟。你们针对不同商业业态，会采取怎样差异化的服务策略呢？
　　石正川：其实不同商业业态，它的电商化模型也是完全不一样的。我们针对品牌商、分销商、零售商，零售商我们又有服务连锁商和百货商场，批发大市场等制定不同的服务策略。
　　“对阿里融资感觉很一般”
　　和讯江苏：之前我们看到有报道，说您对阿里的融资感到一般？
　　石正川：对，大家都认为我拿了阿里的融资会觉得是一件很光荣的事情，其实不是。这是两个商人之间的生意而已，没什么特别觉得光荣或者不光荣，也没见得比其它的投资机构给我们带来更多的帮助，有的时候帮助甚至是负面的。
　　和讯江苏：但是阿里掌握很多的资源，这块应该会给你们带来价值吧？
　　石正川：商业永远是交换，我要拿到资源就要付出一些代价。跟大企业的交换，这种博弈常常是以自己吃亏而告终的。
　　和讯江苏：你们和阿里的商业模式有什么不同呢？
　　石正川：阿里是做平台的，你到我这里来零售，我帮你提供客户，但是你自己的生意我并不管，我恨不得把你自己的生意挤倒，你全到我这里来，开饭店的恨不得把你家厨房都拆了。而我们恰恰是希望饭店永远是你最有益的补充，我并不是鼓励饭店没有，但是我希望你家的厨房更好，不仅做出川菜、粤菜、湘菜，淮阳菜你都可以做，我认为这才是你日常的生活，是你最该有的状态。
　　和讯江苏：千米网和(,)也达成了战略合作，是不是在方面也有一些新的突破？
　　石正川：这其实是我们的一个姿态，希望我们能够更好的服务于我们的企业。因为千米网不是银行，所以我们无法给我们的客户去贷款，我们无法让客户的钱存在这里付5%-10%的利息，但是金融机构可以。所以千米网会尽量做多元化的服务，一旦成为千米网的客户后，社会上的各类机构会通过千米网来给它提供服务。
　　未来O2O商圈多态化
　　和讯江苏：您怎样认为国内电商领域存在的垄断格局？
　　石正川：这就是中国传统企业的信息化严重不够，就好像家家都没有厨房，突然有人开了饭店，就一下子爆满。但是这件事情不应该是常态，有一两个大饭店存在是正常，但是小饭店也有存在的必要，特色饭店更应该存在，而家家有厨房也应该是必备的。
　　和讯江苏：千米网在渠道建设方面有没有一些计划？
　　石正川：千米网准备发展更大的社会力量与我们一起来推动传统企业电商化。到明年年底前，我们要培养一万个社会全职的千米代表来做电商普及工作，这是我们的计划。但这不应该光是千米的责任，政府和媒体也应该承担相应的责任。
　　和讯江苏：你觉得在推动传统企业电商化过程中，政府、媒体都应该承担怎样的责任呢？
　　石正川：其实，南京把自己定义成软件名城，那如何变成软件名城呢?政府在哪些地方去发力会更有效呢？这些都是我一直思考的问题。我希望在一个大城市产业集中的地方做大企业，这是政府、媒体、社会都应该给予支持，共同推动这个城市形成它自己的特色。
　　和讯江苏：我们想知道，如果有一天行业内来了一个野蛮人，那千米网会做怎样的应对？
　　石正川：那没有办法，千米网要想活下来，就要永远面对竞争。我不知道现在谁比我强，但是未来会有的，你必须面对这一切。这个市场不可能是千米网一家独存，我希望竞争，竞争才能激活团队，创造业绩。
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（责任编辑：王无畏 HN076）
05/16 08:05
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千米网石正川：老老实实卖货能成为下个马云吗？
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摘要：7月5日，由品途商业评论主办的ESIC企业服务创新大会在北京清华大学开幕，千米网CEO石正川受邀出席大会，并发表主题演讲。以下为演讲全文。
7月5日，由品途商业评论主办的ESIC企业服务创新大会在北京清华大学开幕，千米网CEO石正川受邀出席大会，并发表主题演讲。以下为演讲全文。
大家好，我是千米网CEO石正川。今天是一场To B行业的盛会，来了很多大佬，既然是SaaS行业的盛会，我就跟大家分享一下对于To B的感受。
我2003年离开华为出来创业，做了第一家公司是办公用品B2B的电商，不幸的是05年它倒闭了。然后我开始做2C的创业，成立了欧飞网，做虚拟商品的在线交易。2009年，我和阿里巴巴合作成立猎宝网，专门做游戏类的金币、装备、道具、账号的C2C交易。
2013年的10月30号，我成立了千米网，当时做的事情还是电商，是基于分销商和零售商之间协同的一个电商平台。要做协同，就要给分销商、品牌商、零售商提供工具，于是千米网便成为了一家披着电商外衣的SaaS公司。
千米网本质是一家软件公司，帮助品牌商、分销商、零售商快速低成本的实现电商化。我自己做电商，现在在电商领域里面做SaaS软件，我自认为是电商领域里最懂软件的，也是软件领域里最懂电商的，这是千米网天然的优势。
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