迷茫者的求生之路——华强北水货市场从业者报告
稿源：笔戈科技
在海淘已经常态化的今天，我本以为水货手机会更容易被大众所接受，可偶然我和邻居们聊起华强北时，他们依然会用一种流氓地痞式的语调去描述它，避而远之。无人再问津的北京中关村电子市场已经在历史上画上了沉重的一笔，等南方的华强北走入死胡同时再去翻它的旧账总显得不近人情。于是，在潮流即将被中关村的创客们所引领之前，我尝试着去描绘了一个我所知道的华强北水货市场。
为了让文章内容更具有参考性，我先后联系了好几位已经在华强北耕耘多年的老油条，下文提到的几位主角也在其中，文章中很大一部分内容都来自于他们的分享，在此表示感谢。
华强北：深圳市福田区的一处旺地，拥有国内最大的电子交易市场。
远望数码：国内最大的手机交易中心，国内水货手机分销集散地。
通天地（飞扬）：深圳翻新机加工主要聚集点。
翻新机：将回收的二手手机通过各种手段处理后，当做新机再次进行销售的手机。
水货：在某些国家或地区没有经过原生产厂家所指定的销售代理而进行销售的产品。
[文中大部分流程，都以苹果iPhone为参照]
1. 丛林法则
姓名：小刚
职业：跑货员
小刚是一家网店的跑货员，我认识小刚的时候，他已经在华强北干了好几个年头。小刚是广西人，个子不高，皮肤黝黑，有着广西人的那股子老实劲，这让他在刚上手跑货的时候就迅速得到了老板的信任。从远望市场拿货是小刚每天最主要的工作，淘宝网店先接到订单，之后他按照对应的型号从远望比较大的批发商那咨询报价，然后再从中找一家打过照面，价格也还算公道的进行挑机，检查了机器没有质量问题后，付了尾款，他会把机器包装好，装进自己挎的大油布袋子里。
下午 6 点前，小刚会回到淘宝店在赛格租的小铺面里，然后给手机进行二次检查，接着记录下机器的序列号，然后用扫码机挨个扫码，测试能否用机器的序列号在苹果官网上查询到产品信息，都处理好后，小刚会把订单信息用机器打印出来，然后通过快递把一摞摞的 iPhone 发给全国各地的买家。每天来回跑腿的工作本是枯燥的，但对于小刚这种只认死理的老实人而言，枯燥的活反倒成了个不错的选择。
但现实总是不尽如人意，小刚住在龙岗区的城中村里，这个原本属于关外的地界如今已经被低薪的打工青年所包围，过去每个月只需要 600 元的房租如今已经涨到了 1000元，加上日常生活的开支，每个月只有 3000 多工资的小刚已经过的非常拮据，而现在老板店里的生意也不如往日。对于未来他没有考虑过什么梦想，稳定踏实的日子就够了，可曾今寸土寸金的华强北如今似乎并不愿意再给他这样一个机会。
姓名：小云
职业：淘宝客服
才 17 岁的小云已经在一家淘宝店干了 1 年多，工作从最开始的门店接客转到了售后客服，每天早上她都得第一个到店负责开门。为了赶上早班的地铁，小云早上 6 点就得起床，从 10 几公里外的布吉转几趟地铁到华强北。8 点开始，工作就停不下来，每天在旺旺上小云至少要处理 50 位以上的顾客，老板为了压缩店铺的成本，小云还负责了一部分电话接听的业务。于是她每天需要来回的在电脑和座机电话前切换，经常转的头晕眼花。
有时候遇到棘手的淘宝买家，每天的下班时间就得往后推迟，晚上加班的时间里，她需要边夹着电话，手里边拿着本子不停的记着买家的需求，并耐心的和买家沟通，为了确保买家的 5 星评价，她需要忍耐买家们有时候非常无理的粗口，即使有时候她并不知道自己做错了什么。小云手边的本子已经堆了半个人高，上面记录着各种买家的信息和要求，在这个已经完全脱离纸笔的数字化社会，小云反而觉得传统的纸笔更加顺手，更有效率。
和其他在深圳打拼的外地人不同，小云来自一个对华强北更加具有特殊意义的地区，潮汕。只接受过初中教育的小云 15 岁就已经随父母来华强北打拼，从最基本的组装翻新机开始，她有着和大部分普通孩子完全不同的教育经历，小云的父母并不认为孩子的出路一定就是上大学，提早接受社会的历练，把自己在华强北打拼多年领悟到的商业规律、经验教训传授给子女反而更让他们觉得有用，而让孩子们接手自己的摊子，则成了他们最大的心愿。对于小云而言，华强北才是真正的大学。
姓名：三哥
职业：店主
三哥和上面的年轻一代不同，他是华强北更早一批的践行者，07 年底，还在惠州一家 PCB 工厂当工程师的三哥在一个偶然的机会下认识了华强北的一个走货商，每天受气而又看不到事业前途的三哥一咬牙放弃了惠州的工作，拿着存了几年的积蓄，跑到华强北开始了自己的「创业」。
08 年正是淘宝网店的飞速发展时期，三哥很快的就融入了这股乱流之中，为了让自己的店铺能够被人们所熟知，他蹲在华强南路的一家破网吧里，花了一个星期的时间捣鼓出了一个论坛，论坛的功能全部架设在当时很流行的 5d6d 上。即使论坛当时只有一个二级域名，而且功能简陋的不能再简陋，但在开通的第一个晚上，三哥还是很激动的买了一台二手的康柏笔记本，在论坛上发了第一篇关于诺基亚手机行情的帖子。
三天后，远在山东的一名网友通过论坛联系到了三哥，直接通过银行卡给三哥打了 2500 元，希望他代购一台水货的 N82，在当时网购还没普及的年代，这种行为很让三哥触动，也让他看到了手机市场的发展前景，他马上打电话给远在湖南老家的亲弟过来一起干一番大事业，这之后通过他不断的在网上进行推广，论坛有了名气，脱离了 5d6d，改用了独立域名的 Discuz！，店铺的交易量由原来的每天一两台增长到了现在的每天 50-60 台。但即使这两年每天店里需要发货的 iPhone 数量都可已堆满好几桌子，可每台 iPhone 所能赚到的利润却越来越少。
8 年过去了，三哥依然还在华强北，即使现在已经有了十几人的规模，可日子却不像当年他想象的那么美好。这几年在华强北的市场里，他看到了太多新的店铺踏进来，又有许多老的店铺被排挤出去，自己的店在这几年里好几次都面临关门的险境，查处、恶意竞争、漏货、行情预估错误，稍不留神，自己的店很可能就会被这片无情的丛林驱逐，和当初构想的一番大事业比起来，现在的三哥，更想着求一份安稳。
对于华强北的店铺而言，他们需要去适应一套只在这里才管用的丛林法则。你需要时刻提防丛林中出现的新的竞争对手，他们随时会从你的眼皮底下抢走到嘴边的食物，你需要警觉随时可能面临的猎人追捕，经常出现的有关部门调查立马就能让你关门歇业，你更要在这个丛林里有好的人脉和稳定的伙伴关系，孤立作战将无法在这个危机四伏的环境下正常存活。
2. 钢丝上的杂技
和在丛林里拼杀的众多淘宝与门店不同，作为上家的远望与飞扬在黑暗笼罩下的故事则更加的现实，更加的血腥。
如果把中国的手机水货市场比喻成一个大蛋糕，那么远望数码就是被这蛋糕糊在脸上的主。 少林寺武功最高强的是庭院里的扫地僧，而远望数码城就扮演着这么一个角色。和周边其他的高楼大厦比起来，远望数码城楼层低矮，破旧不堪，很难想象这就是整个中国水货手机行业的命脉所在。
每天下午 2 点之后远望二层的批发商们才会不慌不忙的开始营业，这些拥有第一手货源的潮汕人有着决定性的定价权，他们会根据当天行情，到货数量等情况来给港版，美版等水货机型进行定价，其他下家会照着他们给的订价拿货，而我们所知道的众多淘宝店和实体店就是从他们的手上进行拿货，再加价销售的。
水货手机的流入完全依托于香港，香港本地人和长期在香港游荡的内陆人会在直营店和香港的分销商那以比国行低的多的价格拿到现货，理论上，只要你能在香港与大陆出行自由，任何人都可以干一票水货生意，在香港拿到机器后，一种是可以自己通过海关把货带到深圳，再在华强北直接卖给任何需要现货的人，这种做法的好处是加价高，但自己需要承担被海关查处的风险，并且只能携带不多的货。另一种就是直接卖给在香港本地的收货商，绑定长期的合作关系，这种方法赚的少，但没有太多风险。
而收货商会现在香港关口附近租的仓库里先把手机进行拆封，再将机器通过「蚂蚁搬家」的方式把大量的水货机从香港往深圳运，之后再在深圳重新把拆封的机器进行二次封装，也就成了所谓的后封机。而对于真正的原封机，他们会冒更大的风险通过公路，水路等其他手段运送，但这只有几家大的收货商才玩的转，这不仅需要他们拥有大量持有深圳香港两地牌照的车辆，还更需要经验老道的司机，以及巧妙的过关手段。
这样一个复杂的产业体系催生了一个职业，也就是我们所说的水客。水客在这整个流程中是不可或缺的一环，他们当中有香港本地人，有大陆人，有干副业的，有干主业的，有 20 几岁的年轻人，还有上至 60 岁的老人。每个月他们的流动就如蚂蚁一般，在两地不停的进行「蚂蚁搬家」。由于需要避免海关查处，所以他们大多使用非常隐蔽的手法携带货物，也就是我们在新闻上经常看到的各种匪夷所思的携货过关的手段。
水客每次携货到内陆后，都会和长期驻扎在深圳关口的水客头子碰头，依据行情，水客们每台手机能赚到 20-100 元不等。而事实上在每个水客的脑子里，都装着一张晴雨表，海关管得紧的天，就得少带点货，少赚点，海关松动查处不严的日子，就可以一次走大量的货，狠捞一笔。而随着现在 iPhone 大量供货造成的价格下跌，海关查处力度的不断升级，以及国家对于进口产品越来越多的优惠政策，他们的利润越来越少，日子一天不如一天。
在这整个流程当中，潮汕人则渗透了环节的每一个部分。在华强北，潮汕人以精明著称，而他们实际上也控制着华强北水货流通的大部分上游货源，在华强北的周边，到处都是原味卤水的潮式河粉，操着潮汕话的妇女带着自己的孩子在柜台前忙着算账。潮汕很多带着孩子的大人在孩子 10 几岁的时候就教着他如何装配翻新机，弄清走货流程，小云就是其中一个很好的列子，这些早一步踏入华强北的潮汕人以其聪明的经商头脑，和一句「爱拼才会赢」的口号，在华强北占据了半壁江山，于是有人总结道，与其说这是华强北的潮汕人，不如说这是潮汕人的华强北。
肯定会有人有疑问，为什么在华强北大家都只负责水货手机流程当中的一个环节，而没有人包办从走私到销售的全过程？
当然有人这么做过，蓝优数码就是一个很好的例子。从 07 年开始，蓝优数码就包办了 iPhone 从「采购」到销售的一整条体系，由于拥有第一手的货源和大批量的现货，蓝优数码与其他商家比起来有着库存和定价的优势，这使得它在淘宝上有着很大一部分的发言权，其店铺销量迅速攀升，店铺信誉很快达到了 5 皇冠，稳坐了淘宝数码销售量第一的宝座。当时淘宝的其他手机店都只能从蓝优数码吃剩的碗里挑肉吃。
但当你一口吃个胖子，让其他人吃不饱的时候，人们的贪欲就会反咬你一口。2012 年 4 月 13 日，接到举报的深圳海关牵出了 5 亿元的 iPhone 走私案，首当其中的就是蓝优数码淘宝店，当天下午蓝优数码的淘宝店就遭到了查处，海关一共抓获了 60 几人的走私团伙，收缴了大量还未售卖的 iPhone 和 iPad 等产品，在之后的两天时间里，整个华强北都笼罩在一片阴霾之中，各种突击检查扰的民不聊生。
蓝优数码走的太深损害了太多人的利益，本就是行走在灰色地带的水货市场是不允许出现一丝光亮的，一旦如蓝优数码一样想产业化的组织出现，就一定会破坏华强北原本平衡的「生态体系」，政府就会枪打出头鸟，一枪爆头在所难免。在这事件之后，再也没有哪一家批发商敢一口吃个胖子，每个在华强北混的老江湖，都心照不宣。
这当中我们顺带聊一聊通天地（飞扬），和上面的新机不同，通天地这些年则一直是 iPhone 翻新机的老巢。在通天地，他们以组装零件替换掉二手机已经破旧的零件，重新加工上漆后再以新机的价格销售。而这当中二手机的来源，除了国内商家的回收，也有很大一部分来源于香港等境外地区，这些境外二手机流入国内的手段，也和上文所提到的水货流程是基本一样的。由于 iPhone 的更新迭代非常有规律，而且一个系列 2 年才换一次外观工艺，所以这中间给了他们足够的时间去处理零件材料，改进翻新技术。并且你不要以为他们的销售网络仅仅只在深圳这个小小的圈子里，在整个中国，他们的翻新机产品基本上遍布了非正规柜台的每个角落。
如今在远望、飞扬，人群依然川流不息，只是相比过去，大家都知道，生意越来越难做，日子越过越拮据，贩卖水货，依然是钢丝上的杂技。
3. 天使与恶魔
在这些远望批发商的上游，近几年来，也总是受到「天使」们的眷顾。
09 年之前的天使是诺基亚。以塞班系统为主的热门机型如 N78、E63 在当时非常受追捧，水货圈里冒出了好几家大的批发商，由于当时海关查处的手段和力度还很有限，09 年之前的日子里，华强北就如早晨八九点钟的太阳，充满着朝气与活力。
在 09 年到 12 年，更大一号的天使，安卓降临了，以摩托罗拉、HTC、三星为首的安卓阵营推出了无数的爆款机型，如摩托罗拉的 Defy、里程碑，HTC 的渴望 G7、大坏蛋 DHD，三星的盖世系列等等。大量的外地人开始驻扎华强北，整条水货流通线上，挤满了各式各样的人。在这个时期，手机的品牌众多、型号众多、版本众多，杂乱无章的环境给了翻新机一个良好的生存环境，大量的热门机型的翻新机不断的流入市场，这时期可以说是远望与飞扬最为黄金的时期，也是消费者们最为受伤的时期。
12 年之后，iPhone 开始受到追捧，由于 iPhone 较高的售价和初期较少的货源，再加上买家们高涨的热情和其高额的利润，许多原本走安卓机型的老店家经不住诱惑，开始了所谓的转做精品路线，安卓时期百家争鸣的现象不复存在，大量店铺开始精简售卖的产品线，甚至很多商家开始只做 iPhone 系列的产品，这保证了他们能有较低的拿货价、稳定的货源、更少的售后成本，降低亏损的风险。
但这些过去的天使遇到了意想不到的对手，在中国，你不可能总是主角。
2011 年 8 月，小米 1 发布，性价比和粉丝文化这两颗果实就此开始慢慢长大。它们是消费者的天使，却成了华强北的恶魔。
这个恶魔的成长有些过于迅速，到 2015 年 9 月，国产安卓机已经占据了中国安卓手机市场百分之 80 以上的份额，摩托罗拉、索尼、HTC 等原来的老朋友都已经被踢出了中国智能手机市场的大圆桌，这对于那些常年经营安卓水货的远望商家而言，是一个沉重的打击。
在手机销售的零和博弈中，远望已经越来越难以招架，据小刚的回忆，2 年前华强北市场里 2000 元的价位里，LG 、MOTO 和三星还是消费者们的宠儿，而自从小米、魅族、华为等厂商开始在
元档抢占市场，铺天盖地的高配低价手机如洪水猛兽一般席卷而来，对于众多过去热门的水货安卓机型而言，这就是一场灾难。
这两年，越来越多的远望商家开始转向代理国产机型，但由于其透明的价格和较低的利润，即使是这些转型的商家，日子过的也是大不如前。
2015 年 10 月 2 日，趁着国庆节我再次走访了华强北的商铺，街道上的热闹程度依然不减，但旁边的写字楼里却以是另一幅模样。
两年前即使在曼哈顿广场的四楼，都有着大量水货手机的销售铺面。而如今，大部分门面都已经歇业，部分难以出手的铺面直接转为了仓库，更有的已经成了空房。过去在群星广场写字楼里 5000 元只能租一个不大的铺面，而如今却能租上一个大间加一个小单间。即使这两年翻新机已经基本绝迹，但在一楼租金较高的小铺面，依然需要大量的翻新机来维持生计，如果不卖翻新机，一个月几千的铺面租金很快就会把你耗死。
如今水货商的生计已经完全绑在了 iPhone 上，大部分铺面除了销售少量的三星机型，已经完全放弃了其他品牌。未来只要苹果不景气，如果没有下一轮天使的到来，那么整个华强北的水货市场就将遭受灭顶之灾。
4. 迷茫者的未来
2015 年 10 月 11 号，《中关村大街发展规划》出台，曾经依靠电子卖场存活的中关村如今正朝着「创新创业一条街」的目标进发，而远在南部沿海的华强北，即使周边写字楼里也充斥着大量叫卖智能设备、互联网、大数据的创业公司，但电子批发，依然是华强北的主旋律。
小刚依然在跑货，每天不停的在远望二楼的铺面间穿梭着，他对未来并没有什么打算，只希望 3 年内能找个贤惠的女朋友。
小云已经打算着年底就辞了工作，父母趁着租金便宜的时期，已经给她在不远的曼哈租了两间铺面，一家三口规划着开间赚点小钱的水货店。
三哥依然每天坐在他的财务室里，掂量着怎么再努努力，把淘宝和实体店的销量拉上去，过去这一年的销量勉强还过的去，可前路该怎么走，他依然很迷茫。
梦想固然伟大，但在华强北这片土地上，他们如今更需要的，是一个好好生存的机会。
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华强北二手手机配件周边城市华强北阵痛求变：有货就能卖好价的好日子已经过去；电商“价格透明化”带来巨大冲击；转型做自主品牌遭质疑
【IT时代网、IT时代周刊编者按】曾是中国电子市场的风向标、世界最大的电子元器件集散中心的华强北，也不得不面对如今“把价格透明化”的电商带来的巨大冲击。本文通过采访多位华强北的商户，还原了目前商户们生意惨淡的处境，有的甚至直接从IT转行做了珠宝。在阵痛中转型的华强北不得不加快经营业态调整，向以电子数码产品为主的综合商业运营商转型，不过这其中有人欢迎有人疑惑。淅沥的几场小雨之后，深圳的春天来了。位于深圳福田区的华强北又热闹起来。自1988年成立至今，华强北已发展成全球电子产品制造中心和世界最大的电子元器件集散中心，曾经也是最大的“山寨”手机生产地。21家经营面积达万平方米以上的大型卖场，最大的电子产品卖场约5万平方米；3万以上经营电子产品的商户；50万人次的日客流量；鼎盛时期370亿元的年销售额……承载着华强北人往日的无上荣光。如今，在经济转型与互联网浪潮的双重裹挟中的华强北，仍在寻求突破。“努力跟着时代走嘛”3月12日，华强北卖场外行人如织，数幢大厦的外墙皆悬挂着硕大的“招商”户外广告。华强电子世界就矗立其中，正对面是高耸入云的赛格广场—292米的深圳市第三高楼。它们，连同明通数码城、龙胜手机批发中心、赛博数码广场、桑达电子通讯市场、曼哈通讯数码市场等，共同构成了华强北的核心。华强电子世界成立于1998年，是国内目前规模最大、产品种类最齐全的综合电子产品专业交易市场，在华强北拥有深圳一店、二店、三店和LED店四家总经营面积近12万平方米的电子产品卖场群。在电子世界深圳二店的一层，满目的广告展板上印着“厂家直销”“元器件专营”，柜台里堆放着各种电子配件，地上凌乱地散落着纸壳箱。几家商户正包裹装箱，推着小车在过道中穿梭。靠近商场里的许多铺位都空置着，有的贴了整改搬迁的通知，有的贴着招租电话。在一派老旧的氛围里，新整改出来的几家亮堂店铺显得有些突兀。时值午后，顾客并不多，柜台里、商铺里，三三两两的员工有聊天的、玩电脑和玩手机的。三楼电梯口，一有人来，旁边电脑卖场的小伙子便围了过去，“需要电脑吗？”二层靠近过道的一家商铺里，张军正两眼发直地盯着电脑屏幕，不时打个哈欠，他在和客户聊订单，电脑桌面上的QQ一闪一闪。“3月1号开门，到现在还没有单呢。这二楼，以前400多家商户，现在也就100多家。”张军眯着眼睛说。李华在三楼里间经营一家数码配件商铺，卖音响耳机、手机配件，也承接一些国外的订单。如今已是他在这儿的第五个年头了，前两年营业额挺好，“渐渐就不行了，做小配件还好，靠零售卖不动，到处的产品都是一样的”。因为租金，李华的店铺往里挪了好几次，“现在都做网上生意，我们有淘宝天猫店，不过天猫也不好做，价格控制不好”。电商是如今商户们的基本配置，“几乎一半都有淘宝店”。他在柜台收货验货，仍有几分忙碌，“就是熬呗，努力跟着时代走嘛”。卖场外，门前主街道的地铁仍在施工，依据深圳市政规划，2012年10月，华强北地下工程建设开工，一年后，整条马路被围合起来，人流骤然减少。这样的状态还需持续一年。“有货就能卖好价钱”的日子电子元器件、手机、电脑、数码配件，甚至包括走私和“山寨”产品，背靠着珠三角庞大的制造产业群，任何一种电子产品几乎都可以在华强北找到。张军的店铺专营元器件配件，目前是台湾一家电路厂的华南区代理，主要为珠三角和长三角做电子产品的工厂供货。2007年，他和夫人双双从老家辞职，给在华强北闯荡了10多年的妹妹打工，主要跑业务。张军以前在人寿保险公司上班，“属于中层干部”，夫人也是保险专员。为了“给孩子创造一个好的环境”，一家三口南下，“毕竟深圳是大城市”。打了一年工后，夫妻两人决定自己出来做。当时租不到铺，他们在华强电子世界一店和别人挤一个柜台，“估计就0.5平方米，月租3000多元”。他们最初也是“炒货的”—这是行话，指客户下订单，他们在市场里找货，把所有配件配好供货，可以从中赚取一些差价。华强电子世界深圳二店于2008年年中开业，开放招租前，张军已经摸索了好几个月，付了5万元的“喝茶费”才从中介手中抢到了二楼中部一个不到2平方米的小柜台，月租也是3000多元。“一楼的铺位价格最高，柜台转卖都需要付转让费，大的商铺都要100多万，柜台还十几万呢。”离华强电子世界不远的明通数码城是华强手机业的腹地，《中国电子报》2008年的一篇报道记录了当时“一铺难求”的盛况，“目前在华强北寻找到一个合适的手机档口已经非常困难，明通数码城招商之前就曾出现过仅一天时间就有近5000家商户前来认租，排队抽签的商户太多了，达到了10选1的程度，光是派去维持秩序的保安人员就有100多人”。2008年，正是华强北的好时光。中国电子市场价格指数在华强北诞生不久，深圳因此被称为中国电子市场的“风向标”“晴雨表”。是年10月，中国电子商会同意授予华强北“中国电子第一街”称号。“以前一到下午，这里满是人，拿货的、打包的、发货的，走都走不动。那会儿是电子行业最好赚钱的时候，信息没有这么透，手里只要有货就能卖上好价钱。”生意最好时，张军一个月进账二三十万元，至少有三四十家客户，请了好几个业务员。那也是华强北的“山寨”制造业的鼎盛时期。手机技术壁垒倒塌，资本涌入，一时间山寨厂家遍布。2008年的报道显示，全国80%以上的手机生产厂家汇聚于深圳，全球60%以上的手机产自深圳。明通数码城每年出货的保守数字至少在3000万部。张军告诉中国青年报记者：“一部山寨手机的利润至少500元。”今年3月12日，华强北又一次聚焦了世界的目光。在最新的苹果手表发布两日后，华强北推出了仿制品。做得好的逆市而上，有了自己的品牌张军的店铺在二楼辗转了好几次，如今是6平方米多的独立商铺，每月租金4600元。租金已经慢慢下降，“别的商场，差一点儿的柜台才1000多元，还有七八百元的”。危机并不是突然到来的。“主要因为线上的压力和2013年的地铁线路施工，这两者几乎是同步的。”华强电子世界企划部郭子健告诉中国青年报记者。但事实并非如此简单。先是以淘宝网和京东商城为首的电商席卷而来，带来了消费时代的变革。根据中国互联网络信息中心的最新报告，截至2014年12月，我国的网络购物用户规模达到3.61亿。半数网民开始使用网络购物。依据华强中国IT市场指数产业研究员夏宁的分析，电商的影响在于“把价格透明化了”，对主要经营手机数码产品的店铺冲击比较大，“空铺率在30%以上。而整个华强北商圈的空铺率在9%以上，电子元器件的空铺率最低约5%。”这正是商户王力的遭遇，“网络上的价钱越来越透明，顾客在网上看好价格来实体店，觉得价钱差不多就买。但那个价格几乎是底线，所以现在生意越来越不好做。”他的店铺做组装电脑，开始是整个柜台，后来“生意越来越淡，铺位租金越来越贵，承受不了，就减少一半空了出来”。2010年年底，深圳市开始“双打”（即组织打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项行动），持续了半年以上。随后广东省提出“三打两建”（即打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂、建设社会诚信体系、建设市场监管体系为内涵的专项行动），最终导致华强北电子市场3600余商户退出市场，进行了一次大规模的手机行业洗牌。做得好的逆市而上。“已经转型了，有了自己的品牌。过去是纯仿，都没有名字，就印诺基亚、三星、苹果。现在叫国产手机嘛。”张军说。明通数码城在经历了严查后，市场萎缩，商场内渐渐缺乏生气。如今商铺的一层，至少有三分之一的铺位在招租。柜台小姐招呼声追随着每一位访客，“想要什么手机，过来看看？”柜台里，陈列着上百部国产手机，光是名称里含“米”字的手机就有数十种，“快米”“米浪”“云米”等等，每部外观几乎相同，价钱均在三五百元之间。售货员告诉记者：“过去一天最多卖几百部，如今只能卖几部。”制造业危机又随后袭来，萧条低迷的经济环境逐渐波及珠三角。做电子元器件的商户们明显感受到这股压力。“业务量锐减太明显了，大概缩水50%以上。2012年开始，订单逐渐减少，工厂拿货不给钱，拖得久了就不给他们做了。还有一些工厂倒闭，老板跑路了。”说罢，张军脸上泛起一丝苦笑。这一年，他把请的业务员都开了，剩下夫妻两人跑客户、拿货、发货、去工厂联系业务。2014年年底，知名的手机零部件代工厂苏州联建科技、东莞万事达公司、联胜公司和兆信通讯相继倒闭。这些均是行业链上的大公司，联建科技曾为苹果手机屏幕供应商。郭子健提到的地铁线路施工也带来一股退租潮。对于许多商户来说，3年的“封闭期”实在太长，难以等待。不过，夏宁认为，“华强北依托本地的低端制造业起家，属于自发市场，商户背后直接有工厂或研发生产能力的品牌，直接是第一手的产品的资源。问题虽然很多，但还没有完全爆发。”对于转型，有人欢迎有人疑惑张军一家的全部收入来源于这个店铺，业务量下降，家里的开支费用就无法负担，“这两年的亏损可能有100多万元”。他有一儿一女，儿子一直在私立学校读书，现在在广州上大学，每年需要一笔不小的开支。女儿才4岁，同样是大把花钱的时候。2012年，张军开始意识到必须要转型。他和亲戚在不远的石油大厦又注册了一家五金公司，通过朋友介绍，货物出口到奥地利。但转型的路并不顺利，“订单很少，我们是外行，不专业，现在请人也不好请，零零星星做了十几款东西，量都不是很大。所以，去年的下半年我又返回来，主推元器件，因为我们懂这行。”同年，深圳市也提出了对这一片区的新定位：打造为“全国最具影响力、辐射海内外的高端电子信息服务、展示和交易中心、多元业态混合的高品质商业中心和生产型服务业中心，兼有商务办公、居住等功能的城市综合型片区”。紧接着，华强电子世界开始具体规划转型：公司在实体市场的运营上，将逐步调整为以电子数码产品为主导的综合商业运营商，强化体验式购物的功能。“我们商场保持了比其他电子卖场更加差异化的形式，提供很多免费的、增值的服务。”郭子健说，比如我们有一个华强影像空间，摄影棚＋讲座的形式，用来服务相机的经销商，吸引消费者过来学习和体验。三楼在做一个华强摄影器材城。“希望通过我们公司集中力量去做一些营销和活动，给商家带来更多的客流。”最主要的一个变化还是，“公司去年投入了很大的力量打造一个深圳的珠宝孵化基地。深圳有本土的珠宝生产和代工商场。我们帮助本土的工厂和品牌提供一个展示和交易的地方”。华强电子世界深圳二店一共有六层。曾经，一二层是电子元器件销售区，三四层有数码产品、摄影器材，通讯及电脑产品，五六层是美食城和华强LED交易中心。如今，规划中的珠宝世界占据了二三层的一大块，建有“招商中心”，广告牌上写着“打造中国珠宝品牌孵化基地”“金钻铺王招商火爆进行中”。有人欢迎，有人疑惑。张军的妹妹找了几个人合伙，准备拿店铺，“拥抱转型”。王力则不以为然，“这里主要是做电子产品的，竟然要卖珠宝，感觉味道都不一样了”。他们将业务拓展到网络工程上，帮一些客户装做监控和防盗门禁，“都想去拼一下”。对于这种转型，夏宁认为：“引进高利润的业态是可以的，因为这边有很多老板。但是华强北本身的名声不太好，假货多，因此，做这些品牌价值附加高的东西，会比较麻烦。”在华强电子世界，几乎每个柜台背后都有一家电子有限公司、科技公司张军是河北承德人，刚到深圳时特别不适应，“不论是气候、人文还是吃住。最初两年，身上常常痒，去医院一查，得了风湿性寻麻疹。”但“潮汕人占70%”的华强北对他来说，有一种莫名的吸引力。他原本计划早点退休回老家，做一个“候老”，冬天在深圳过，夏天回承德，如今他的念想是，“以后代理做得正规化了，慢慢撤掉铺面，去租办公室、公司，也不用再去别的地方买货了。”在华强电子世界，几乎每个柜台背后都有一家电子有限公司、科技公司。留下的商户们都企图突围，一家电脑卖场，挂起了醒目的横幅—距百年老店还有79年。华强实业的年度报告上，2015年的经营计划是：“电子市场经营方面，加快经营业态调整，进一步推进O2O客户服务体系建设，继续向以电子数码产品为主的综合商业运营商转型。”2015年1月，国务院总理李克强考察深圳柴火创客空间，令“创客”这个词大火了一把。创客是指利用开源硬件和互联网将各种创意变为实际产品的人，是数字概念在设计制造领域的新模式。这也是华强北的转型期待，新的创客孵化中心正在建设。这里有硬件创新和硬件设计所需的各种元器件，有完全的天然优势。夏宁分析：“华强北想把上游设计上的产业链引进来，包括研发设计、供应管理、信息发布等等，下游已经很艰难，而且人力成本都太高了。”张军偶尔也怀念从前，2005年，他在承德的日子舒坦极了，有房有车。来深圳第二年，他琢磨着把老家的房子卖了，凑钱在深圳交个首付。但最终没卖出去，所以房子也没买成。如今他仍在深圳龙华区租房，每个月要交3000多元的房租。他依然期待未来，“将来等生意好了，在深圳给孩子买一套”。（文中除郭子健、夏宁外均为化名）【IT时代网、IT时代周刊编者按】中国制造了全球最多的产品，也被认为是假货最大的发源地，一些毫无品牌技术可言，完全山寨组合加工的电子产品大部分出自华强北之手，可是随着“三打两建”行动的开展，上千商户经不过大规模的手机行业洗牌，最终选择退出市场，其中的根本根本原因就是没有自主的品牌和技术，试想一味的山寨怎么可能会有明天呢？【责任编辑/郑希】
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