试分析国际商务谈判案例分析的种类有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-26 03:30 标签： 商务谈判技巧案例分析
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试述国际商务谈判在国际贸易中的作用
改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门.为各国企业创造了空前的生存与发展空间,各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响.
作者单位：
江西外语外贸职业学院 江西南昌330099
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万方数据电子出版社国际商务谈判（一）
1、）））））））））））））））））2、）））3、国际商务谈判的种类有哪些？1）2）3）4）））5）））。6）））））））4、
））））5、中双方所持态度有哪些？））））、、6、。
（）；）））））；（）；在谈判过程中，在不放弃重大原则的情况下，要有实现整个目标的灵活性，特别是根据不同的谈判对象、不同的市场竞争情况，采用灵活的谈判技巧，才能促使谈判成功。（）；在国际商务谈判中，双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧度如何，双方都应以友好协商的原则来谋求解决。（）；谈判当事人发言，特别是书面文字，一定要符合法律的规定和要求。
7、影响国际商务谈判的个体心理因素。
谈判者欲在谈判中掌握谈判的主动性，就必须了解人的一般心理特征，而人的一般心理特征主要表现为个性、情绪、态度、印象和知觉方面。（1）个性。包括：1）性格2）能力3）素质（2）情绪。（3）态度4）印象5）知觉。
8、）；商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。谈判准备工作的内容有以下几个方面：对谈判环境因素的分析；信息的搜集；目标和对象的选择；谈判方案的制定；模拟谈判。）；开局阶段，主要指谈判双方见面后，在进入具体交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。）；又称实质性谈判阶段，是指开局阶段结束后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。它是谈判过程的主体。）；谈判双方经对西反复洽谈，就合同的各项条款达成协议以后，为了明确各方的权利和义务，通常要以文字形式签订书面合同。9、）））10、）））11、））））
12、）））13、）））14、和联系））））））。联系：仲裁与诉讼都是解决双方当事人经济纠纷的手段，都有着保护当事人合法权益和租金国际经济贸易发展的作用。并且已生效的仲裁裁决和法院都具有法律效力，当事人必须全面履行。15、哪几种？）））
15、。））））））16、。
））。遵纪守法，廉洁奉公，终于国家和组织，是谈判人员必须具备的首要条件。）。在商务谈判中，双方地位平等，关系互惠。要排除妄自菲薄和妄自尊大两种错误倾向。）。参加谈判的人员除负责份内工作外，还要注意协调配合，力争己方在交易谈判中获得更多的收益。17、哪些？））））））18、。）））））19、。）））））））20、。））））21、人员什么？）、））22、是什么？））））））、）23、的。））））24、。
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26、哪？））））））））27、一个国家或地区与商务谈判有关的。）制度基本状况）法律执行情况）））28、一个国家或地区与商务谈判有关的商务谈判的。）））））））））29、。））30、哪些方面。））））））））31、。）））））））））））））））））32、。）））））））34、。35、。）））））36、哪个？）））））））37、哪？
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39、。））））））））））40、。））41、哪几个？
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