换车省钱有门道：开一两年就卖吃亏最大
来源：青岛新闻网
　　不换不知道 省钱有门道
　　两个家庭换车一家心疼一家得意 业内人士建议换车频率高的最好“以旧换旧”
　　时下“二手车”成为热门词汇，调查显示，青岛平均每天有600辆左右的新车挂牌，而二手车每天交易量达到232辆，超过单日新车上市总量的1/3。随着生活水平提高，不少有车一族开始追求更大空间、更新款式的新车，他们手中的车不可避免地需要卖掉，这也是二手车交易日渐火爆的主要原因。二手车买卖，卖的想要个高价，买的想要个低价，在二手车“以小换大”的交易中如何省钱呢？让我们先来看一下两个不同家庭样本的换车故事，通过他们交易中的花费对比，来了解哪种换车方式更省钱。
　　家庭样本一：
　　新车开两年价减一半
　　“家里的第一辆车才开了2.5万公里，卖时价格却折掉近一半，真让人心疼。”一想起刚卖掉的轿车，家住崂山区的朱虹（化名）很无奈。昨日上午，朱虹介绍说，她刚卖掉的轿车为雪佛兰景程，为手动挡1.8L标配车型，买车时间为2010年10月底，所有费用加起来近13万，到上个月出手时才开了两年半，行驶里程只有2.5万公里。
　　车辆很新行驶里程也不多，为何要仓促出手呢？朱虹称这缘于当初自己判断失误，她当初打谱让老公开车，主要用于接送孩子上辅导班。孰料如今老公经常出差，再加上交通高峰车辆拥堵严重，她上下班坐公交车越来越累。种种因素促使朱虹下定决心自己开车，但她开不了手动挡的车，还必须换自动挡的，由于资金有限，首先要卖掉手中的车。
　　为将手中的车卖个高价，朱虹四处打听买主。“先去的4S店，由于这款车型降价比较厉害，新车只卖9万多元，4S店评估我这辆车后开价6.5万元。”朱虹感觉这个价格有点低。此后朱虹也去二手车市场询价，结果发现不少二手车商报价比4S店评估价还要低一两千元。“我的车也没出过力，后来一位朋友知道我要卖车，出价6.8万元买走。”虽然朋友出价已算“高价”，但朱虹觉得这笔买卖仍不划算：只开了2.5万公里的车竟赔掉近一半价钱。
　　此后朱虹也曾去二手车市场寻觅适合自己的车型，可家人和朋友都不太懂车，她担心会买到事故车，于是咬牙又换了部新的福特翼搏小越野车。“裸车11.28万元，购置税、保险等费用加起来，总费用接近13万元。”经过这买车卖车经历，朱虹感叹卖车就是赔钱，要是开不了几年就换，最好一开始就买辆二手车。
　　家庭样本二：
　　买二手车不只省车价
　　“花更低的成本获取同样的出行体验，二手车就能做到，买车何不买二手车呢？”对于二手车，家住金水路的刘芸（化名）似乎情有独钟。刘芸定的目标是每3年换一次车，倒不是因为她喜新厌旧，而是家庭环境一直在变，同时二手车要想卖好价也要注意出手时间。
　　车龄在2至3年，行驶里程不超过3万公里，这是刘芸给自己制定的买车原则，因为这个时候新车的车价趋于稳定而且车型配置上都有选择，而且新车落地第一、第二年的折旧最快，这时入手性价比最高。她第一辆入手的车为大众POLO轿车，1.4手动挡标配车型，只行驶2.4万公里，车龄为两年多一点。“车主买这部车时，办完手续接近12万，在二手车市场能卖到7万元左右，由于和我关系不错，只收了我5万元。”刘芸说。这部POLO开了3年后，她在2011年初卖掉，竟卖到4.5万元，3年折损只有5000元。这次刘芸入手的为起亚狮跑越野车，这辆车为2.0T自动挡标配车型，车主驾驶两年行驶3万多公里，新车裸车价位在16万元至17万元之间，最后刘芸花11.8万元买下。刘芸多次提到，买二手车不只省车价，一部7万元的新车，光购置费和第一年保险费加起来就要1万多，而她买POLO车时只花了600元过户费，买起亚狮跑越野车也才花了1000元过户费。“我平时开车主要上下班，现在开的起亚狮跑总共才跑了6万公里，准备再开一年出手卖掉。”刘芸表示，在自己二手车“小车换大车”的过程中，自己不仅提升了档次，也节约了大笔的购置税、汽车装潢费用等，而且也省掉不少车辆折旧费。
　　业内人士提醒：
　　换车频繁可买二手车
　　朱虹卖第一辆车带来的是心疼，刘芸卖第一辆车带来的是满足，那市民在买卖车时如何避免“心疼”收获“满意”呢？对此，青岛永泰源汽车置换中心总经理韩永辉表示，市民买车首先应该对自己用车做合理判断，买车是为了长期使用，还是过两三年就换，要是换车周期短的话，不妨考虑二手车。买家省下的不仅仅是车价，还包括购置税，同时又避开了新车磨合期的额外保养费用、3-5年的车辆快速折旧期等。 “买二手车实用性强。二手车买家可以经常换车开，并不需要担心购买新车所承担的高额折旧风险。”青岛好运嘉恒机动车服务公司鉴定评估师孙承军如是说。 记者 锡复春 摄影报道
　　一两年就卖 吃的亏最大
　　"一车终身制"已经不合时宜 业内人士认为掌握出手时机可换车止损
　　自从把第一辆车“娶”进门，便不断有更时尚的车款、更低廉的车价一再挑逗车主的购买欲。是“长相厮守”还是“另寻新欢”？昨日，记者走访岛城二手车市场，专业人士从理财角度分析指出，掌握好最佳出手时机，不仅可以换车止损，还能多省点钱，那种“一车终身制”的传统观念，已经不合时宜了。
　　前几年，一些车主认为车子开到报废才是“勤俭持家”的表现，且不说伺候一辆“古董车”要耗费多少时间和金钱，单说这价值几万、十几万的东西，你舍得眼瞅着它贬值成一堆废铁？那么，换车周期几年为宜？选择何种时机以何种方式出手最划算？昨日记者对此进行了采访。
　　[现场探访]
　　二手车市“新车”扎堆
　　在崂山汽车城龙岗路上的诚新二手车交易市场，整个市场两排满满当当地停放着各种二手车，摆放得整整齐齐。在二手车挡风玻璃前的纸张上，都标明了车辆的相关信息，除使用年限以外，价格、里程也予以标示。
　　记者注意到，如今的二手车已经和前几年大不相同，一台台“崭新”的二手车被摆在了显眼的位置，而1-3年的短龄二手车不在少数，其中购买时间为2011年、2012年的车辆也不少见。与此相反，使用年限超过7年的高龄车并不多见。
　　从今年5月1日起，新的《机动车强制报废标准规定》正式实施，私家车将取消15年报废的 “生死线”，代之以行驶里程60万公里引导报废，这被认为是利好二手车市场，而记者走访市场发现，目前二手车销量依然波澜不惊。
　　昨日下午，整个二手车市场内很冷清，偶尔有三两个买主过来看看车。而在记者采访的一个多小时里，现场并没有买卖成交。据工作人员介绍，一天最多也就能卖个2-3辆，有的车摆在这里3个月也卖不出去。跟眼下二手车市场的淡季相比，一街之隔的汽车4S店则人气爆棚，记者走访了福特、别克、斯柯达等几个品牌的汽车4S店，前来看新车的消费者非常多。
　　诚新二手车市场的二手车评估师倪绪武表示，从目前来看，新规对青岛二手车市场影响并不明显，但从长远来看，买主担忧少了，今后市场上的“高龄”车可能会多一些。
　　“家里已经有了一台车，我也刚拿到驾照，我觉得可以先买一部二手车试试手。”正在二手车市场选车的林小姐告诉记者，一些二手车看起来非常新，使用年限也比较短，以新车腰斩价就能拿到车，还是比较划算。
　　据了解，对二手车需求较多的消费人群主要集中在新手或者准备购置第二台车的家庭。随着车辆使用年限放开后，不少准车主认为，新规定执行后，二手车市场上的货源将可能更为丰富，客户群也更加广泛。记者也从其它多家交易商得到了类似的答案，尽管新规实行超过半个月了，但二手车市场没啥动静。
　　[换车算账]
　　买高配二手车更划算
　　对于打算换车的车主来说，如何打好汽车 “保值战”并非易事，很多因素将影响出手的价格。倪绪武告诉记者，影响二手车价格的因素相当多，例如汽车品牌、品质、新车价格、实际车况、当地消费者对这款车的接受程度、车辆维护保养是否方便等等。有的车主在卖车时遭遇 “切肤之痛”，有的则“喜出望外”，这就是保值率不同带来的不同结果。
　　说起来，保值率虽然比较空泛，但是它是可以被量化的。简单来说，保值率就是一辆车用了几年之后，还值多少钱？残值率越高，旧车就越值钱、车辆就越保值。“相对来说，销售和服务网络健全的大品牌车型，汽车的残值要高得多。同一种车型的汽车，从出厂的新车到使用报废，在使用的各个阶段，由于车子的质量、技术不同，车型及配置、成色不同，残值价格也有所差异。车子在使用头3年时，其折旧率最高，在临近车子报废的后3年时，折旧率也高。”
　　“一般情况下，新车购买后的前五年平均折旧率接近50%，而前一到两年车型的折旧率最高，如果算上新车降价、车辆停产等因素，有的车型在前两年可能折旧35%，甚至达到60%。而且这个折旧还不算上车主缴纳的车辆购置税、上牌费等，这部分费用基本上是卖车以后就不再纳入二手车价格计算的考虑范围。”倪绪武说，“一两年车龄的准新车是二手车商最欢迎的车型，因为收车价格低，好卖。不过对于车主而言，在一辆车还未满两周岁就卖实在不划算。一是买车后购置税、上牌费、五路一桥费等不会计入旧车价格中，这笔费用基本上在购车价的10%以上。但是对于二手车买主而言，购买车龄在一两年的二手车是个很划算的事情。一是省了不少钱，二是这些车辆一般行驶里程少，车况好，而且还在保修期内。”
　　记者走访市场发现，新车通常都是依靠配置的高低来区分价格档次，一些基本型在十万元左右的车型，仅仅增加配置就能卖到十五六万元。但是在二手车市场上有个特点就是高配置车型的贬值率更高，低配置的车型贬值率更低，因为车龄的增长，高低配置车型的差距将越来越小。例如，2003年的1.6 2V发动机的宝来自动挡基本型可能仅仅比手动挡车型贵5000元，但是当时的新车价格却比手动挡贵1万元以上。
　　“对二手车配置的敏感程度可能远比价格更低，我们更注重实用性。”现场一位看车的车主这样告诉记者，也说出了不少消费者的心声。不过，业内人士建议在资金相对宽裕的情况下，其实购买二手车时，选择高配置车型更划算一些，因为你能在花钱不多的情况下得到更多的配置。
　　[换车止损]
　　换车周期3-5年为宜
　　手中的汽车何时出手能尽量少亏银子多省点钱呢？业内人士建议，换车周期在3-5年为宜，车龄不足3年不建议更换，而且换车时候选择旺季出手也能“自抬身价”。
　　记者看到，某权威机构曾以一辆市值20万元、年行驶2万公里的中高档轿车为例，计算了九年不换车和每三年换一部同价位新车两种方式，消费者不同的费用支出。结果发现，采用后一种方式，车主九年间只需要多花费约0.6万元，就能常换常新，而且避免了车子老化带来的诸多麻烦。
　　记者咨询青岛首佳二手车相关负责人了解到，使用了一两年的车子经过初期的磨合，正是车况最好的时候;由于处在保修期，几乎不产生任何保养维修费用。除非你资金充裕或急于“尝鲜”，否则不建议在此时换车。而开了三年以上的车子逐渐步入“中年”，很多车身零部件开始呈现老化迹象，所有的保养维修费用都要车主买单;况且经过了几年的价格混战，车价已今非昔比，用购买第一辆车的资金，甚至可以买到更高级别的新车。这时，你就应当考虑换车，并选择合适的时机出手。
　　如今越来越多的车主已经意识到换车止损的重要性，但并不是所有车主都清楚何时止损最划算。岛城一家二手车商林先生表示，他们上个月共收了12辆二手车，车龄大多在三年左右，仅有三四辆车是2006年以前的。这些“大龄车型”由于购入时正值车价虚高时期，车主对旧车估价期望过高，因此买卖双方不容易谈得拢。
　　青岛陆海二手车市场的负责人杜经理指出，对车的持有时间越久，越要考虑保值率的问题，如果不及时售出，过几年再卖就更不值钱。除了掌握车子的最佳更换年限外，“换车族”还应选准换车时机，以便让自己的“老伙计”以最高的价格出手。同时，换车时尽量要避开以下不利时段：一是同品牌新车正值价格调整期；其二手车便被列入了降价风险大的“黑名单”，此时出售旧车很难估出高价，新车刚刚降完价的车型，千万别卖，“换车族”应选择新车降价空间不大、价格相对平稳的时期出手，此时二手车残值相对较高；二是二手车市淡季时供大于求，自然叫不上价。二手车交易淡旺季与新车销售的淡旺季大致相同，特别是春节等长假前夕，二手车市场交易旺盛，车源缺口较大，此时比较好出手。
　　而对于德系车保值好、日系车、美系车保值差的说法，二手车市场的负责人则纷纷表示没有前两年那么明显了，现在二手车市场还是跟新车价格密切相关，并不能一概而论。
　　本版撰稿摄影 记者 景虹
　　名词解释
　　引导报废
　　引导报废不同于强制报废，只要车辆按时参加审验合格，年检时各项安全性能达标及排放符合标准，依然可以上路行驶。
　　车子卖好价 路子要挑对
　　记者用自己车体验二手车交易情况 卖车可选不同交易方式但要注意汽车交易背后的玄机
　　卖给中介、4S店还是熟人？二手车交易有多种选择，车主唯一要担忧是怎样将车卖个好价钱，同时规避掉卖车后可能带来的麻烦。在上一篇报道中，记者通过实地调查归纳出卖二手车要挑对合适时机，而选择不同交易方式对车辆价格是否会有影响呢？近日，记者也用自己的轿车为样本，逐一去体验二手车中介、4S店以旧换新及个人交易等报价的区别，结果发现三种方式各有利弊，市民卖车时一定要注意二手车交易背后的玄机，将车卖个好价钱还要卖个安心。
　　卖给二手车中介：
　　优点：卖车可价比三家
　　缺点：买卖不透明消费陷阱多
　　记者驾驶的轿车为雪佛兰乐风轿车，2011年7月购置，手动挡1.4L标配，行驶里程5万公里。为了解这部轿车能卖多少钱？前日上午，记者来到萍乡路的陆海汽车交易市场，这是岛城最大的二手车交易中心，云集了数十家二手车中介。
　　记者先找到一家二手车中介询价，这名二手车中介听说记者的车辆大体情况后估价4.7万元，随后去检测车况，由于记者驾车比较仔细，车辆除左后侧有划痕，其余没啥毛病。这名中介便以记者保险还有两个月到期，车型已属于停产等为由，将报价往下压，最终他愿意以4.6万元买下这部车，另一名中介最开始报价4.9万元。记者走访6家中介询价，他们报价集中在4.5万元至4.6万元之间。
　　在询价过程中，记者发现不少车主也趁周末开车来询价，准备卖掉手中的车再换辆高一点档次的车。根据随机采访的10名车主及其周围朋友卖车经历，记者发现一半的车主将车卖到二手车中介市场。卖车给二手车中介优点很直观，那就是可以“价”比三家，看谁家出价高卖给谁。不过这也要有个前提，就是车主自身对市场及车子了解较多。
　　卖车给中介的弊端就是买卖不透明消费陷阱多，业内人士吴先生透露，二手车中介赚钱门道就是低价收车高价卖车，要是车主对市场行情以及车况并不太了解的话，就要小心中介往死里压价。如今二手车黄牛也很多，见到车主先喊高价，等看车时再拿车的小毛病做文章压价。吴先生提醒说，如果要卖给二手车中介，还是尽量选一些有品牌知名度的商家。
　　卖给4S店以旧换新：
　　优点：价格多高于中介
　　缺点：旧车问题多吃亏
　　随着换车一族逐年增多，越来越多的汽车4S店陆续开展了汽车置换业务。近日，记者走访青岛各大汽车4S店发现，多数4S店均已开展旧车置换业务。昨日下午，记者来到重庆南路一家雪佛兰品牌4S店，向销售人员提出想参与以旧换新计划，销售人员随即找来二手车评估师进行鉴定。
　　“倒了几次手了？”评估师一见车先给记者个“下马威”，记者表示这是2011年7月买的新车，开了不到两年时间。这名评估师鉴定完发动机等车况后，又问：“提车时花了多少钱？”记者称提车时裸车价格在6.6万元至6.7万元之间。这名评估师随即表现出怀疑的神情，称这部车当时裸车价格为6万元，记者提车时提贵了。“这部车最多给你4.8万元。”评估师给出最终价格后离开。记者对比发现，4S店给出的价格高于二手车中介给出的价格。
　　记者了解到，目前青岛开展的二手车置换业务的，经销商采取的都是多品牌置换。一些4S店相关负责人介绍，只要车主向4S店提供旧车的购车发票、机动车注册登记证、行驶证和身份证等证件后，无论旧车过户手续还是新车上牌手续，都由4S店负责办理，省去了车主办理各种繁琐复杂手续的烦恼。
　　记者通过亲身体验及业内人士介绍，一些4S店为了压低收购价格从中牟利，故意夸大旧车问题，从而降低旧车收购价。车主如果不了解车辆价值，可能就会受骗，将高价车低卖，蒙受经济损失。
　　个人交易：
　　优点：程序简单卖价会高
　　缺点：使用后出故障可能会影响友情
　　随着汽车保养量的增加，如今熟人之间交易车辆的事也经常有。既然是熟人，原车主很少有恶意隐瞒车辆事故的，所以买家也能更清楚地了解到车辆的真实使用情况。记者也做了一次实验，将自己的车向亲朋好友发送销售信息，问他们愿意花多少钱来买。结果，很快便有5名朋友给记者打来电话，对于记者开出的5万元价格，两位朋友当即拍板要买。
　　资深二手车交易商吴云利介绍说，卖旧车给熟人相对而言卖价会高出一点，这是由于车主的“爱车情结”，总认为自己的车子是好的，在卖车时就会加了很多感情分。“通过我经历的情况看，卖车给熟人，超过50%的人开的价格都是高出市场价的。”吴云利说。不过吴云利表示，二手车毕竟车龄有点长，万一以后哪天出点毛病，很容易给买方造成“卖方隐瞒车辆缺陷”的误会，弄不好可能影响朋友之间的关系。 记者 锡复春 摄影报道
(责任编辑：罗为加)
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你好，我在人人车卖车给买方，中间有人人车客户作为中介。签订合同后，没注意看他在合同文本上的手写条款，我按了手印。条款内容是甲乙双方协商，甲方将2015年保险，路桥含商业险转让给乙方。请问我需要遵守吗？合法吗？
王旭律师你好！我有一房屋于今年七月份通过吉家地产中介牵线与买方签订房买卖合同，合同约定由买方当时支付定金三万，房屋交割在今年的十月二十日双方完成。合同中也制定了违约双方违约责任，买方如违约，导致双方合同无法履行，应由买方赔偿（按房屋销售额百分之十赔偿）
您好！ 买二手房时，签了三方居间协议，支付了意向金，由于中介的误导及失误，造成未能签订合同，作为买方，定金还能要回吗？ 协议条款： 1）购房人为表示对中介提供的房地产之购买诚意，向中介支付意向金3万元； 2）如售房人接受本协议之条件，则购房人同意将本意向金作为购房定金，定金交售房人保管； 3）若购房人违约，定金归售房人； 若售房人违约，支付双倍定金给购房人； 由于在签居间协议前，中介表明不可以办公积金贷款，只能商业贷款，致使我（购房人）在协议上写了商业贷...
昨天签订了买卖合同，并收了买方10000元定金。作为卖方的我，现在想解除合同，应该怎么办？中介的佣金买方已经给了一半，中介有权要求我支付所有的佣金吗？
你好、我想问下:我是卖方、和买方在中介签订了买卖房屋的合同、但因房产证上有两个人的名字、合同上只有一个人签名、签完合同后中介才告知需两人都同意、但另一人结果不同意、后被买方起诉要双倍罚金、合理吗？因为5天之内己告知买方因中介没有告知需2人都到场签名、卖方也没受损失。想请问您、卖方应承担什么？中介有错吗？谢谢！
你好律师，我想问一下关于房屋买卖合同的事，我在日通过中介与买方签订了买卖合同，对方交了一万元的定金，但合同上没写交房款的期限，对方迟迟不来交房款，我个人打印了一张通告，交给中介通知对方在规定的日期来交房款，到时不来算对方违约，定金不退。请问我写的这个通告起法律作用吗？到时他不出来交款，我可以把房子卖给别人吗？
作为买方和中介签订房屋买卖合同，当时中介让交1万定金，身上钱不够中介就收了3000.现在明白是被中介忽悠了，想违约，但合同上写7日内不付房款属违约定金不退。现在想违约想收回定金怎么办
中介被我发现既作为中间方,又作为合同方（买方），有吃差价的嫌疑，我作为卖方是否可以取消合同并不承担违约责任？
如果合同必须履行（我已经做了全权委托公证），我是否可以签订补充协议来维护我自己的权利，比如何时必须过户到对方中介的名下？
之前签合同的时候买房说社保不够资格买房，现在我发现他是有资格的。备注有写买房在一个月内找符合条件的深圳市购房人员填写买方姓名，如果一个月内找不到符合条件的亲朋好友来填写的话，就一次性付款给我，同时我将物业交付他们使用...
你好，我也有这样的情况，没有签订合同，现在原公司说我抢走了客户，说要告我
经过政府批准的投资公司作为中介方，与项目方签订的服务合同，项目方直接与客户签订的借款合同，借款的钱，全部由客户直接存入项目方账户，投资公司未收取客户一分钱的投资款。现在项目方资金链短了，从年初开始就没有打给投资公司客户的撤资款和每月应支付的利息，从融资开始项目方就一直也没有支付投资公司中介服务费，一直拖欠，现在客户向公安局报案，投资公司法人会怎么样啊？有没有事？
你好我在今年买了个二手房，与中介和房东签订了购房合同，房款在日下午全部付清，房东以各种借口不愿意搬走，本着多一事不如少一事的原则答应其晚十天搬走。6月25日交接房屋时发现房东竟然欠下8369.6元的暖气费，接着又是暗无天日的协调，终协调无果。7月7日只能无奈的起诉房东按合同缴纳暖气费。今天法院结果出来了，我真的是无语了，法院竟然不支持合同，把我驳回了，我只想知道我的合同该如何进行保护？