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工作十年的三大致命教训
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你可能喜欢互联网老兵王一：十年四次创业的经验教训
[摘要]年少成功身家上亿后一朝归零，如今再次崛起，王一对创业有着冷静的观察和理解。
淘当铺创始人王一（腾讯科技配图）腾讯科技 雷建平 7月29日报道83年的淘当铺创始人王一长着一张娃娃脸，迄今仅30岁出头，不过，王一却是互联网行业的创业老兵，在互联网行业创业有10多年，这次已是连续第四次创业，其自称为“老炮”。淘当铺是王一2013年成立的公司，模式是将线下典当行与互联网相结合，用互联网模式去改变典当行业，成立以来，已获得两轮融资，A轮投资人是蓝驰、合力资本和北极光，B轮投资人是挚信资本和蓝驰创投。淘当铺最近又在筹备C轮融资，王一也准备与国内外多个投资人进行洽谈，一旦完成，王一和他的淘当铺将走向新的起点。而就在创办淘当铺之前，王一才刚刚经历一次创业失败——其创办的今日美丽电商网站单月销量达6000万，却在2012年资本寒冬中轰然倒下。从初出茅庐时太过青涩摔跟头，到拿到战略投资却和合伙人意见分歧，身家上亿后一朝归零，再到如今却再次崛起，王一有超出同龄人一般的历练，对创业也有着更冷静的观察和理解。一手创办的今日美丽遭挤兑倒闭说起王一，也是国内一名年少成名者，王一早在大一时就出来创业，后来持续休学，再没回过学校。有点像今天的90后，王一在24、25岁时就能拿到A轮、B轮融资。如今32岁、依旧娃娃脸的王一说，“现在我还希望我自己更年轻点，30多岁看着还像20多岁，我觉得挺好的。” 王一结识的大佬很多，很早就认识了当年亿唐网创始人唐海松，并创办了一家SP企业，在SP好日子差不多到头之际，王一成功的将公司并购给了一家日本公司。此后，王一又结识了3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰，出任COO开始一起创业，让千尺迅速突破千万级用户，并获得数千万美金融资。当王一和冯文杰忙着高速发展时，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸，塞班系统衰败，iOS和安卓系统迅速雄起。最终王一辞去COO职务，退出公司董事会，只保留股东地位。真正对王一造成重创的是第三次创业——创办女性电商网站今日美丽。时运不济，2012年电商遭遇寒冬，王一作为大股东往公司不断投钱，网站却遭遇挤兑。“今日美丽一个月五六千万销售额，就亏两三百万，这对于电商公司非常好，但那个时候，资本市场不是根据公司业绩来看，整个市场你融不到钱就融不到钱，那就没办法，命苦。”这次创业给王一很深刻教训，总结下来主要集中在几点：人，事，钱。王一对腾讯科技表示，当一个公司发展好的时候，员工可以疯狂力挺公司，但当公司出现波折时，那些跟公司创始团队不是一路的人会跑得比谁都快。“今日美丽当时出的最大问题是公司有波折、资金链紧张时，线下采购人员跟公司不一条心，这些人不为公司着想，而是为自己着想，那些人的利益是自己手上的供货商。”王一回忆说，当时一些采购人员向供货商表示，今日美丽的账面资金不够，“赶紧要、能要多少要多少”，结果就造成了挤兑，明明有3个月的账期，双方也签署有协议，供货商却仅15天就来要钱。这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元，同期倒闭掉的维棉一共才融了一百多万美元，风雨飘摇的鞋类电商好乐买、乐淘还苦苦支撑。这让王一深刻意识到了人性。王一对腾讯科技表示，企业发展好的时候，今日美丽给供货商按时打钱，供货商称“晚两个月都可以，不着急用钱”，但当今日美丽出现运营困难时，供货商立马翻脸，停止供货、即便供货也要求先交上一次的货款。王一说，“真困难的时候，大家根本不按合同走。”这样持续两三个月后，今日美丽倒闭了。谈及是否有失败创伤时，王一称，“还好，如果一个创业的人连这点都经不起会出人命的。”改行做互联网典当 王一触底反弹经历了今日美丽的创业失败后，没隔多久，王一选择了再战，这次进入典当行业，也是一个全新的领域，互联网创业者进入的很少。相比前几次创业，王一已比较谨慎。淘当铺一开始做的是信息平台，淘当铺签约了大量的传统典当行，为需要寻找典当服务的人提供网上引导服务，因为鉴定师不同所以不同的质押物要找不同的典当行，淘当铺告诉用户最近的能做相应业务的典当行在什么地方。后来，淘当铺发现，现有的线下典当行由于数量太少，还是远远不能满足用户的需求。于是淘当铺把线下不能满足贷款需求的客户直接导入自己的典当P2P平台进行放贷。淘当铺是一种典型的O2O生意，其通过联盟的方式，连接用户。淘当铺的量也主要来自线上和线下两部分，其中，线下的很多来自一些合作的典当或者小额贷款公司。如客户想信用贷款10万元，但是小额贷款公司给的信用额度仅仅能给8万元，但贷款业务员可以联系淘当铺，或将用户信息直接输入到淘当铺APP传到淘当铺，用客户的私有财产再做一笔典当业务满足客户的贷款总额。客户到淘当铺的线下服务中心给财产做鉴定和估价后可以拿到抵押贷款。按王一的说法，从用户进入淘当铺服务中心到拿到钱，最短只要10分钟。这样小贷公司给客户放了8万元信用贷款，而淘当铺给客户放了2万元抵押贷款，满足了客户10万元贷款需求。“就拿淘当铺自营业务来讲，目前为止没一笔出问题的。”王一称，如今淘当铺的量中，来自线上的典当量部分占40%，线下的量达到60%。如今，淘当铺在十多个城市都布有自己的线下服务中心，而自营典当P2P业务，宣称上线不到半年月交易额已超一亿。王一正在寻求C轮融资，这主要有几方面考虑：1，典当行业的品牌很重要，如淘当铺曾接收一批价值万的钻石，但只贷出500万，必须有足够的品牌信贷度，客户才会把贵重的物品质押在淘当铺。而淘当铺获得融资后，就可加强品牌营销。2，淘当铺要去建线下店，淘当铺需要有大量的鉴定仪器。按照计划，淘当铺今年只涉及30个城市，2016年则准备推进到150个城市。一朝被蛇咬，十年怕井绳。吃过亏的王一如今对线下人员有严格要求，即一定要找到符合淘当铺价值观的人，宁可员工精简一点，也不要找那些跟公司风格不匹配的人。王一说，“有部分人能力很强，但不是我们一类人，那也赶紧开掉。”
[责任编辑：jimmonzang]
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　　本文是 Justin Kan。他之前创立了一家「跑腿儿网」，专门替人打砸的 O2O 公司，后来卖给了 Handy（Homejoy 的竞争对手）。O2O 其实不如表面上看去那么噱头慢慢，反而十足是个赔本生意。
　　但越是火坑，越有人往里面跳。看看过来人怎么说的吧。
　　很多新的 O2O 创始人都问我创立 Exec 的经验。显然，Uber 这种创业模式已经越来越流行。毕竟，这种创业模式对技术复杂性要求比较少，而且也更适合那些不是工程师出身又想做互联网创业的人。
　　Exec（其实就是「Exec Errands」），也就是「跑腿儿网」。让别人在业余时间里，给别人跑腿，打个下手，或者成为一个业余助理。我最初有这个想法，是因为我有很多零碎的工作，而且我愿意为这份零碎的工作支付报酬。但是我总是找不到人来做这些工作。最开始，我试着写招聘信息，但显然，我无法承担雇佣全职助手的价格。接着，我自己做了这么个网站。琢磨怎么匹配那些任务和报酬之间的关系，终于上线了第一个版本。只要别人拿起手机，就可以发布任务，或者接下别人的任务。
　　我们在后台的时候，额外招聘了一些人来寻找这种日兼职工作。一旦有人发布了工作，就会根据工作性质和工作距离，分派给等待的人。当一份工作被接受的时候，接受者就会迅速地和主顾联系，然后开始着手工作。
　　在早期，「跑腿儿网」接受了各种各样的工作。包括遛狗、去杂货店买东西、办公室临时顶替，以及其他。
　　接着，我们把这个「跑腿儿网」关闭，然后开了一家纯线上预定房间清洁的网络公司。一月的时候被 Handybook 并购，而以下是我从 O2O 生意里学到的不少经验。
　　O2O自身模式
　　在 O2O 的生意里，单位客户高于一切。O2O 生意需要个体客户数，就像电视台需要 Justin Bibber。做 O2O 生意如果想要取得更多收入，就必须努力开发客户。我们当时的利润大概是 30% 左右，但这利润大部分用于支付给软件工程师以改进系统。而在「跑腿儿网」，我们以 25 元每小时的价格预先垫付 80% 的任务，而剩下的 20% 由雇主垫付。而根据边际效益理论，再算上雇主的退款或者承接人放弃，我们很快就在这种模式里吃光了之前的所有利润。
　　「跑腿儿网」的营业额非常高。但这里还有个问题，能干的人不做兼职。而那些寻找兼职的人水平不一，而你也不能指望有稳定的兼职。一般想找兼职的人都有自己的本职工作，希望在本职之外找到兼职，最好也是在周一到周五之外的时间。那么周末的兼职功能就会很抢手，而工作日的兼职还是没人干。
　　同样，发兼职的信息也很挑剔。通常来说，一小时 20 美元在旧金山是比较合理的价格。但问题是只有低于 20 美元的工作，才有大量的缺口。我们没法找到像 Uber 那样的定价方式，也不知道怎么定价――你去溜一次狗，收费多钱是算贵，多少是算便宜？这也是很棘手的问题。
　　宣传和客户
　　宣传也是一个难题。所有 O2O 的宣传都是一个大问题，因为很多时候你很难逼别人下载你的应用，即使下载了他也不会立刻用。而 O2O 的宣传很难用上病毒式宣传，更多依靠服务和有口皆碑的推荐。
　　也许你可以依靠各种手段，让大量人下载你的 App。但激活用户很难，一般只有 10% 的人去注册。我们「跑腿儿网」听起来是个很酷的点子，对不对？可能很多人听了我们后，会立刻下载 App。但是他们不会立刻用，一方面他们自己暂时想不到有什么可发布的兼职，可能也没什么真正想做的兼职。
　　我们在「跑腿儿」网还犯了一个错误。那就是当时」跑腿儿「网接单，我们一看如果有人发布了」跑腿儿「信息，但是没人接领，于是自己员工就去会去完成任务。我们送过吃的，送过喝的，还自己干过很多事情。但这种行为是非常错误的，这里有两点，一是我们自己人领受兼职，完成速度和完成质量都比其他人领受兼职的人质量好得很多。但顾客并不知道这点，等到下次的时候，他也许就因为不一样的服务质量而大发雷霆。二是，当时我们也不会给兼职打分。
　　专注微小领域
　　我在做 O2O 生意的时候，还发现另一个非常有意思的事情，我发现垂直领域和 Justin Bibber 之于电视，非常相似。当我们关注一个垂直的微小领域，然后纵深发展它，通常增长速度很快。比如说，我发现一个热爱游戏的小众群体。当我们开始开始专注耕耘此处，比如专门看游戏视频的社区 Twitch，我们取得了不小的利润。目前，Twitch 大概每个月有 4000 万的用户。这也说明，当你想做任何事情的时候，通常做不好它。在「跑腿儿」网上有很多的信息，你感觉自己选择很多，但真相并不是这样。我们最后关闭「跑腿儿」网，然后选择关注清洁领域，就是因为这个。
　　我以前是一个程序员，然后变成一个程序员创业者。这就是我得到的经验教训，希望能对你有用。
　　培训二、新形势下贸易融资的技术审查要点及风险防控策略
当前，受美元升息、资本回流等因素的影响，除美国外的发达经济体复苏缓慢，新兴经济体增长乏力，全球经济不振，外部环境恶劣。与此同时，国内经济发展面临改革开放以来最为严峻的局面---产能过剩，僵尸企业遍地，银行不良贷款深不可测，资本大量外逃，人民币贬值预期居高不下，进出口持续萎缩，贸易融资跨境、跨业、跨市场的“三跨风险”交叉加剧显现，银行风险防控压力倍增。
在这种形势下，常见的国际和国内贸易融资模式和产品主要有哪些？贸易融资的现状如何？存在哪些问题？贸易融资技术审查和风控政策的顶层设计和微观操作要点是什么？贸易融资贷前调查、贷中审查和贷后检查管理的侧重点分别在哪里？贸易背景真实性审查的要点是什么？如何识别、判定和防控“虚假性”贸易融资？如何更有效地防范涉敏、反恐、反洗钱和国际制裁风险？贸易融资发展趋势及未来的风控重点在哪里？
贸易融资可资借鉴的经典案例及其经验教训有哪些？等等，都是银行贸易融资客户经理、产品经理、评级授信审批人员、风险经理等在业务营销、评级授信、业务办理和风险防控过程中，应当熟悉并加以灵活运用的工作宝典。为此，本课程将从以下七大方面对这些问题做深入、详细地剖析和解读。
课程时间：日-4月17日
　　注：如时间有变动，微信号会及时更新请保持关注。
　　以上培训报名方式：
　　1、微信报名：
　　通过微信回复：培训二+姓名+手机+邮箱（请您填写完整，便于我们与您联系）
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（文章转自：本文来源：justinkan 译文创见首发 由 TECh2IPO / 创见 假冒爱丽丝编译 ）
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