徽商兴起是近两年的事情，文刀哥做徽商也就两年，做过佛牌、化妆品、工艺品、保健品，很多的产品也都只是测试，每个产品操作的思路大的方向差不多，但是在细节方面还是有很大的差别。现在主要做的是女性美容方面的产品（具体是什么，暂时保密）。　　其实在徽商，不同的人，面临的问题不同，文刀哥给大家归纳来说，包括三个方面：　　1，货源；2，引流；3，转换和二次购买
4，打造团队；　　其中前面2个环节是最重要的。后面的对做大的人来说，才有意义，所有一般刚开始的徽商，先做好前面2步。　　展开来说，就很多了　　（1） 不知道做什么产品，面膜？服装？神皂？阿胶？酵素？　　（2） 资源非常有限。确定产品后，找不到合适的货源；找到了货源，但是上家又不靠谱；上家靠谱，但是产品价格控制不行。　　（3） 货源、上家都确定后，不知道怎么引流。　　（4） 引流过来后，不知道怎么转化、成交。　　（5） 发展到一定程度后，不知道如何打造自己的团队。　　在这里发帖，文刀哥也不可能把所有的问题都说清楚，只能说说重点的，如果大家感兴趣的，也可以找文刀哥。　　
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　　先说说大家关心的引流的问题，关于怎么让别人主动加你为粉丝，文刀会以前写过不少的类似文章，但是执行的寥寥无几，很多甚至连看都没看，就开始问文刀怎么加好友。　　　　其实，只要你看我的文章，感觉有不错的一个点就开始执行，执行好了再考虑另外一个点，但是没人行动，光问不做的很多，如果问问就有用户加你为粉丝，那就没有人写文章了，没有人为用户输送价值了。总想天下掉下馅饼砸到自己身上，哪来那么多馅饼，你又不是大明星，天天有人追着你，对于这部分人，文刀哥lxw_33 只想说，赶紧行动吧!光说不做是不会出效果的。　　
　　我的徽信1832人，除了100多个是我朋友，其余大部分我的客户朋友，做过交易的有50%以上，有5%是我的同行，这些同行做得没我差，甚至比我做的好的多了去了，月成交量上千万的都有，题主问的“做到最好”大概就是这个样子吧？ 　　我们思考各个行业，手机行业做得最好的是苹果，只此一家，没人敢怀疑吧？电脑软件做得最好是徽软，搜索业务做得最好是谷歌，其他的我就不一一举例了，但徽商里面，做得最好的是谁？我说不出，因为我做得不算好。　　问题就在“最好”两个字上，没有标准，何来解答？　　能问出这个问题的题主，容我猖狂，应该是一个刚刚进入徽商的新手，卖出几单货，但眼红别的徽商每天收几十上百单货，进而通过思考未遂，才来知乎上问这个问题的吧？　　其实开始思考，你就有潜质做个好徽商。　　为什么别人有客源你没有？　　为什么别人交易率上升而你的客人只是随口问问？　　为什么他们能卖出货而你不能？　　。。。。。。。。。。　　多问一些为什么，试着自己解答，用实践来检验，你就离成功不远了。　　心灵鸡汤不要写太多。文刀哥还是转入正题，谈谈徽商吧。文刀哥徽信是lxw_33　　
　　客源从哪儿来？这是每个徽商都要面对的难题。徽信是一个比较封闭的社交圈子，目标客户是谁？他们在哪里？他们为什么要买你的东西？你能传播他们什么价值？说道价值，就是个很复杂的东西。客户跟你买东西，除了你的价格有诱惑力外，其实还有很多因素。比如说，你是帅哥美女，一看就觉得很养眼，这是一个加分的因素。或者比如说，你话说得好听，敢承担风险，予人以信任，再比如，你有特殊的魅力，在朋友圈展示的东西，除了广告还有美好的生活，让人对你产生好奇和仰慕，自然也给你的业务加分。　　抛开软件加粉，抛开互相介绍，抛开熟人，朋友的朋友，这样获得客户的渠道一直不是我推崇的。文刀哥(徽信 lxw_33)的大部分客户，基本都是通过我写的软文加进来的。　　在此重点提下如何让别人通过软文而转换成客户？软文不是单纯的硬广，你把你的产品名称、规格、功效、产地等一大堆无聊的东西列出来，发到论坛上贴吧上，然后自己抱着手机傻逼一样地等人加，基本无用。　　还是古语说的好”授人以鱼不如授人以渔“，你让目标客户加你，你写的广告必须有价值 。 何为价值？当初文刀哥读MBA的时候，市场营销老师花了半个学期来解释这个词，什么叫VALUE？ 价值，简单来说，就是链接你和客户的枢纽。你能吸引到客户，必须有一些别的徽商没有的东西。 为什么美国每年都要给品牌估值，弄个排行榜，排在前列的徽软、麦当劳，苹果、谷歌等，光是个名字就有好几亿，因为这些名字早已进入客户的心智，一提到徽软，人们就想”哦，这是世界上做软件最好的公司“。一提到”苹果“，”哦，这是世界上手机做得最好的公司。” 　　软文是你展现给客户的一种渠道或方式，说到你的产品，你自己个人品牌，能注入到客户的心里是什么印象？除了死气沉沉的面膜，奢侈品，名牌包包，这些都不是人们想看到的广告。生活中，电视，网页，路边，短信等都几乎被广告这个魔鬼给侵占了，谁还有时间有精力去阅读你的产品介绍？所以，软文所表达的内容，必须是有阅读价值，给人们的生活和阅历加成，并且能吸引到他们继续加入和探讨的。　　比如说，文刀哥卖佛牌，大家都知道佛牌可以保佑自己心想事成，但如何能选购适合自己的佛牌？每种佛牌有什么来历？如何辨别佛牌的真假？先把自己作为客户的身份去思考问题，一篇软文就出来了。　　比如，文刀哥卖面膜，这款面膜可以瘦脸？但客户为什么要瘦脸？因为90%的女星都是标准的瓜子脸，巴掌脸跟上镜，100%的男人都喜欢五官精致的女生。这是一个点，列出来。然后如何瘦脸？可观点，打针、切骨，整容，这时候，你的面膜就应该列出来了，哦~~还有个方法，就是用**面膜无痛苦无副作用地瘦脸。　　把产品的卖点和客户的G点联系起来，你的文字会更吸引人。　　当然，方法有很多，你要敢想，敢做，有创新的IDEA，敢于实践，你才能修炼成一个拥有自我推广能力、独一无二的徽商。　　最后，别把“做最好的徽商”帽子戴上，没有人能在所有人的标准里做到“最好”，做生意卖东西，得做得有意思，好玩，有创造性，与其说最好，不如说我要做最好玩的徽商。　　
　　关于刷屏、客源、徽品牌说几点 　　1. 首先说说徽信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。　　2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。 另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。　　3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。　　4. 文刀哥来说说加人的问题，以上方法，文刀哥不推荐，浪费钱。当初我徽信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。　　5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。　　6. 所以，文刀哥有几个建议。1,先维护好你徽信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来， 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。 2. 每个人都想做大代理，如果你徽信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱 了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，徽商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你徽信的人觉得你广 告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者 给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。　　7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们徽信上的头像而已。　　8. 有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照文刀哥第一课发在公众号的教材。 另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。　　9.在此文刀哥说说 卖衣服卖鞋子的徽商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。　　10.徽商有徽商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个徽商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题完毕。老规矩，徽商请加我徽信lxw_33
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怎么做徽商？徽商如何发好朋友圈?
阅读&30390&发表& 10:46:36
很多微商认为要做好朋友圈营销，就是要不断提高自己的曝光率，刷存在感。其实，提高曝光率无可厚非，但是不能单纯的认为刷满屏广告就有助于提升营销的质量。并且一旦把持不住，泛滥式的刷屏，只会遭到越来越多人的反感，这应该不是微商的初衷吧？朋友圈的刷屏是有技巧的，只有把握住朋友圈营销的技能，才不至于被朋友圈屏蔽啊。小编给宝贝们搜集了10招朋友圈的营销技巧，分析自己的朋友圈，找找自己的病因吧。&1混圈子&无社群，不微商，说的就是圈子和社群的力量。如果你是一个做微商的，一个赚钱的微商，一定有自己的圈子，不管是线上，还是线下，这也是为什么有些微商经常有线下活动的时候，都会有不少做微商的朋友来参加。除了学习知识以外你更多的是人脉，做微商，人脉就是钱脉。参加一下线下的论坛或大会，可以提升你在圈子的知名度，可以与一些圈内的大咖近距离接触，对你来说，是一个非常好的涨粉机会。如果你有机会参加一些线下活动，尽量去参加，只会有好处的。参加这些论坛活动的时候，你一定要分享到你的朋友圈，这也是为你自己做包装。&2借力营销&刚刚说到你去参加一些线下论坛或活动，你可以见到一些大咖，或者圈子里有影响力的人物，你一定要主动争取与他们合影，与他们交流。换位思考一下，如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影，你是不是会觉得，不错，你应该也有几下子。你如果能让一个人对你有仰慕感，那你一定能让他对你有信任感。有些人很会懂得借力，所以他很容易成功，而你只会靠自己，那个速度也太慢了。&3视频分享&小视频分享，这对于微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。经常使用小视频，这样你的客户，你的代理会更加有信心。&4定位&营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如说你是卖养生产品，那你的客户就是注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。&&5分享生活&很多人做朋友圈营销发的内容都是广告，不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。顾客什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟着你走？朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈，代理反馈，你的团队风采，你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，那说明你学习的还不够。&6坚持原创&很多做不好的微商，基本都是复制，做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实很难，好的微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起我的粉丝注意，我的客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。&7提供价值&为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值，你会写文章也是价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理，你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。&8互动话题&朋友圈的粉丝有没有转化，和你的互动频率有很大的关系，因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候，可以知道谁做什么，长什么样，更好的进入下一步营销。我们除了会主动去互动，还要引导你的朋友互动，这是一种智慧。在朋友圈里发微信，有些事情根本不需要说的太过明白，也不能太严肃，要娱乐化。社交如果过于正统，太过正经，这就无法社交了。生活本应该娱乐的，如果看微信，还和工作一样沉闷，那多没意思。&9执行力&最后一条秘诀，也是最难的，就是执行力。做微商拼的是执行力，谁愿意分享，谁愿意去互动，谁愿意去推广，谁愿意去社交，做的多，自然就有收获。&因为你要记住你的朋友圈去你的一面镜子，任何陌生人他了解你。都是通过你的朋友圈去了解的。讲这么多就是希望你能明白就算你用各种方法哪怕把你微信加满加了五千个人，可是你朋友圈做的什么也不是。那些资源全部都是浪费的真的没有用因为你朋友圈没有信念。你加了那么多人他们同样是不会找你的？小伙伴们一定要重视起来！更多微销售知识请关注微信：manman
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新手做徽商怎样选择一款好卖又挣钱的产品
如题;新手做徽商怎样选择一款好卖又挣钱的产品深度分析，小编微信如今做微商开微店的人是越来越多了，微营销开始变得火热起来。为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢?我觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买。在这里我想给大家一些建议希望对你们有所帮助。1.微信。微商肯定必须要有个微信，而你这个微信的微和昵称，还有头像，个性签名这些都是很重要的，就像我们人没有一个可观的外面谁还会去逐磨你的内心。&所以说认真的申请并包装好自己的微信号很重要，这是微商的第一步要做好的。2.货源。不是利润高的产品就是好的货源，这个货源可是要选好了，不仅要实用而且产品质量必须要好，最好不要选得太普遍了。但是也别太杂，不要女装男装鞋子袜子护肤品饰品食品全部都搞上，别以为搞这么多就是商场了，那叫杂货铺，你要做的是把自己的产品弄成专柜一样，少没关系，最重要的是精。一步一脚印的慢慢做起别成天想一步登天。3.投资。选好了产品咱们就别想着可以给你一件代发了，连自己的产品都没看到，谁还愿意买你的。有的人说我这是保险起见，这样就不会囤货了，行你就在那一件代发吧，估计你一年也卖不出几个东西来，这是做生意，做生意本应该要懂得投资，不怕失败，如果不敢尝试怕这怕那，那我告诉你，别说成功了还真的是连失败的机会都不给你。囤货其实有一个好处就是可以给你压力，整天见那些货摆在你面前你不难受吗?你不心疼你那些钱吗?这下好了你才有动力去努力的卖产品。放心吧，付出才有回报，有时候你的报酬更让你意想不到。看准时机抓住机会，在某些时候我们就该懂得投资。做好微商除了做好以上三点之外，找到一个好的货源，好的产品，好的上家，好的团队都是至关重要。我给大家推荐一款防蓝光手机钢化膜。手机蓝光无时无刻都存在着，当你每天长时间对着手机时你就会感觉到眼睛发干、发涩、流泪等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光的手机钢化膜了。现在微商这么多，都得用手机吧，包括现在的学生们几乎人手一个(需求量大)都得贴手机膜吧。现在做防蓝光手机钢化膜的可以说是微乎其微(满足市场大，竞争小)销售还是一片空白，加入就是赚米。强大的团队。团队会手把手给新手培训，传授方法与技巧，解决你的后顾之忧!心动不如行动，早些加入早些赚米!咨询微信：现在什么产品最好做?当然是爱眼防蓝光手机膜啦!只要手机用户，都是潜在客【手机偷走你的健康】长时间用手机、平板电子产品，造成眼疲劳，还会破坏我们的生物钟，它们都会延迟就寝时间，干扰睡眠质量。用的时间越长，睡眠越差。&良方：爱眼防蓝光膜，阻挡屏幕发出的蓝光。品质、价值：我就在保护屏幕基础上，在解决你的眼睛疲劳，酸痛、预防近视，如此简单，爱眼、护眼：我们是认真的。手机屏幕产生的蓝光，是可见光中最强的光。蓝光能够穿透角膜和晶状体，到达视网膜。从而诱发眼睛疲劳和大脑神经系统紊乱，破坏身体生物时钟，夜晚难以入睡!【爱眼的护眼原理】“爱眼”抗蓝光钢化手机膜采用日本纳米技术，把纳米叠层1000次贴在手机膜上，我们再把手机膜贴在手机上是根据一个折射的原理来阻隔蓝光对眼睛的伤害，市面上卖的抗蓝光钢化手机膜是涂层(也就是表层)“爱眼”是叠层，在保护手机屏幕的基础上多了一层纳米技术达到保护眼睛的目。【爱眼抗蓝光钢化膜】为何有点小贵，主要是能削弱屏幕蓝光，缓解眼睛疲劳，起到保护眼睛的作用。抗蓝光钢化玻璃膜还具备屏幕爆裂，高清防刮花，指纹油污易擦试，触摸反应灵敏，平滑自如的功能特点，既保护眼睛，又保护手超九成人离不开手机近日，中国互联网络信息中心在北京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2014年6月，中国网民规模已达6.32亿，其中手机网民规模5.27亿，手机上网使用率达到了83.4%。超过九成人离不开手机。少壮不努力，长大玩手机。春眠不觉晓，醒来玩手机。举头望明月，低头玩手机。商女不知亡国恨，一天到晚玩手机。&夜夜思君不见君，还得埋头玩手机。亲朋好友如相问，就说我在玩手机。待到山花烂漫时，我在丛中玩手机。问君能有几多愁，恰似一天到晚没完没了玩手机……现在年轻男女低头除了偶尔装下深沉外，更多的是对着手机屏幕刷朋友圈、打游戏、看视频，走路、吃饭、地铁、公交上……无论何时何地，只要有空闲时间，他们总是盯着手机看。美成爱眼防蓝光钢化玻璃膜可以说是手机党、低头族的福音，它可以真正有效阻挡蓝光，减缓眼睛疲劳，也是国内第一款使用纳米防蓝光薄膜贴合钢化玻璃的真正健康护眼的手机
本文来源：网易太原
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