无限极事业需要有三步：学、做、教
学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态 0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在无限极事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。无限极业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己所不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A: 归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待无限极事业，也不要用原来的经验来做无限极，因为无限极是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。免费学习在家开发直销全国市场微信alkok555任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习无限极的有关知识与方法。
（2）有做过别家公司的朋友，今天要做无限极，一定要学习无限极的做法，不要用别家公司的做法来做无限极。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。
B: 学习的内容：
熟悉产品知识健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如_零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C: 学习的方法。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。
（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。
（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
（二）做（4个S）
1. 自我消费（第一个S）
无限极的业务员同时具备三种身份，即无限极产品的使用者、推广者和经营者。要成为无限极优秀的业务员，首先要成为无限极产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。
）1）要用心体验产品。作为无限极的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让无限极的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲常欣卫可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？
（2）要做到产品生活化。无限极的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种f产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！
（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。
（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
2．零售（第二个S）
零售产品是无限极业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手的。
（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。
零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。
（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。
在做零售的同时一定要树立“帮人”的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他们健康状况、提高他们生活品质的产品。
（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享
（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。
（5）顾客真正买的是效果而不是价格。
（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。
业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。
A、零售之前要作详细充分的准备工作。
首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。
①运用《顾客服务手册》，列出100人以上的准顾客名单，收集准顾客的详细资料，找出每一位准顾客的具体需求点。经过仔细了解和分析，体会发现每一位朋友都会有需求点：例如你的朋友很年轻不可能需要保健品，但他的父母可能会需要；朋友的孩子可能正要考大学，需要儿童口服液；女性朋友的丈夫可能会经常喝酒应酬，需要维康素片等。
②制定每个月的零售目标和每天的拜访计划，一个优秀的业务员每天至少向两个顾客分享产品，每个月销售额至少达到二千元。
③针对不同的顾客应作具体准备。拜访之前，想怎样引起话题、从哪里入手介绍产品、对方会有异议如何应对，该准备哪些资料及演示工具等。
④会见顾客前业务员要对镜检视自己的仪容，着装整洁、职业化，女士着淡妆，男士胡子剃干净，头发整齐，同时调整好自己的情绪，要让自己以最佳的状态出现在顾客面前。情绪低落时就不要见顾客，还要提醒自己别忘了带上真诚的笑容。
B、轻装上阵、大胆出击。
世界上没有天生的销售高手，行动才是最关键。没有哪一本书，没有哪一次培训可以完全教会你做好零售。特别是新业务员，最需要的是行动力。不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于开口，勤于开口。要大胆地讲，兴奋地讲，随时随地地讲，让自己在行动中学习，在失败中成长！
3．保荐 (第三个S)
当你认识到无限极产品有着广泛的市场，并且你又很有信心想把它做大时，如果你找更多的合作者一起来推广，是不是会把市场做的更大？无限极事业真正的魅力是，你用复制的方法，让更多的人一起来做，从而产生倍增的效应。
（1）列名单
把你所有认识的人的名字都列出来（包括同学、亲人、同事、朋友…...）。列名单时，要列出他们的姓名/电话/身体状况/经济状况/嗜好/需求等。同时，不要给名单里的人“算命”，------这个人会不会做？那个人会不会接受？！只要你能想到的人，先都把他列出来，至少列100人。
（2）把所列的名单排顺序
列出了这么多名单后，要有先后顺序才有效率。排序的工作，最好请你的业务指导和你一起来做，他的经验会给你很大的帮助。
A、先近后远。B、先易后难。C、按需求可列出：①使用过产品并说产品很好的人。②有钱有观念的人。③没钱但又有观念的人。④当在谈健康、财富、梦想时，对现状很多不满的人。
(3) 制定工作目标和计划
排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个近期的工作目标；根据目标来采取行动。
(4) 邀约沟通
在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好。注意“邀约三不谈”——电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。
A：是指你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。
B：是指你自己；成功率占50%。
C：是指新朋友；成功率占20%-30%。
B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！
(5) 贏BC法则运行过程中应该注意：
①沟通前，B要先把C的情况尽可能详细地告诉A, 让A对C有个大概的了解。
②引出话题。您来问A能否抽点时间帮我们谈谈健康知识。
③ A在讲解的过程中，B要认真听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。
④如果做产品演示，要尽量让C接触到产品，如：看一看颜色、闻一闻气味等。
⑤沟通结束后，不要马上带C离开。A这时会借故离开一下，B应该借机问C：刚才他（她）所讲的，你还有什么地方不明白的？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题再继续讲解下去。
⑥临走时借一些资料（不必太多）或一些无限极的试用品让C带回家。
沟通结束后，能促成就当场促成。这时，你可以谈谈自己为什么来从事无限极：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对无限极事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。办完卡后应该做什么动作？应把产品打开，并将吃法写在盒子上。教他怎么吃，介绍有可能出现好转反应的现象；同时，告诉他，如果有什么问题的话，可以打电话给我。
4、服务 (第四个S)
无限极事业始于服务，终于服务；只有真正地把服务做好，你事业的根基才会牢固，你的业绩才会越做越大。无限极业务员的服务分两个方面：对产品用户即顾客的服务和对业务员的服务。
A 服务顾客顾客购买了你的产品后，你就有责任为他服务好，让他满意！
（1）跟进服务。（3，7，21，30服务）
a、在顾客购买产品后的第3天，你应该问他产品开始用了没有？如果他有什么问题，你就要当场帮他解决，让他无后顾之忧。
b、在顾客购买产品后的第7天时，跟进顾客，解决他出现“好转反应”的问题。
c 、在顾客购买产品后的第21天时，你要问他用产品后有什么感受？在使用的过程中，有没有什么问题需要帮忙解决？
d、在顾客购买产品后的第30天时，你的顾客产品用的差不多了，能否再次购买，就看你的服务做的好不好了。
(2) 长期服务
业务员要与每一位顾客建立长期的关系，争取让他成为你长期的顾客。
a 建立详细的顾客档案，记录使用产品情况。经常与顾客联络，帮他解答疑问。
b 所有产品都要作好服务,通过服务让顾客更好地认识和使用产品。
c 服务做得好，可以赢得顾客再次消费；同时，让你的服务创造更多的零售。
d 适时引导顾客成为优惠顾客。
B 服务业务员
广义地讲，业务员也是你的顾客，要切实关心、鼓励、帮助、指导他们，让他们在无限极事业里不断走向成功。帮助他们成功，你才会更成功。
（1）处处为业务员着想，经常要站在业务员的角度，去帮助他们解决在每一个阶段所遇到的问题。
（2）要给业务员具体的指导方案，来协助他们开展工作。如果你有什么好的方法，要及时地复制下去，并且尽快地教会他们。
（3）要以积极的心态来影响业务员的行为；多给业务员提供成长的机会；要帮助业务员在他的团队中树立威信。让他们的团队更有凝聚力。
5、天龙八步
在做家庭聚会时，每一位事业伙伴都应该做到：守时、守秩序、陪同、点头、微笑、回应、鼓掌、衣着得体。
6、三、三、五原则
（1）三不谈：不谈是非，不谈政治，不谈宗教。
（2）三不准：不准削价，不准抢线，不准夸大产品功效。
（3）五大原则：推崇你的指导，消极不下传，钱财要分明（AA制），夫妻要同心，不干扰上下级的私生活。
7、要具备老板的心态
无限极事业与其他行业一个很大的区别是，在无限极事业里，每个人都是自己的老板。你不是南方李锦记公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态，才能做好完美事业。要经常关心公司发展状况，常回公司看看，要凭着我们现在是与投资五个多亿的公司合作的角度去看问题。
（1）学会自我管理
既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人抱有依赖心理，因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自己想办法克服各种坏习惯。
（2）要学会独立解决问题
a．尽快掌握一些基本的业务技能，争取早日独立开展工作，如讲课、举办家庭聚会等，能自己做的事情尽量自己做。
b．自己解决存货的问题。手中有存货可以加强零售意识。如果顾客对你的产品很感兴趣时，你身边却没有产品，他可能会改变主意的。所以说，今天的定单在身边，明天的定单在天边。而且在无限极事业里存货是没有风险的，如果没有销售出去，是可以100%退货的。
（3）要有接受拒绝的雅量。因为拒绝的背后有可能是一片更大的市场。
` （4）要有强烈的企图心。
就是把你学到的东西，100%地复制
亲们，现在好！
互联网+的时代，
无限极人怎能落下步伐！
嫁接互联网
，颠覆传统落后的运作模式
一台电脑！一部手机！
不用东奔西跑，日晒雨淋，
每天内部精华听课！
在家即可完成团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务 ，开发全国市场 。
省时省钱又省力!,
居家创业平台，依托互联网，移动互联网，地面运作，实现三网合一！
有属于自己的平台，有加人软件！有意向客户名单！手把手教你运作。
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亲历直销聚会
记者　傅旭明
】【】【】【】【】
　　１１月１５日，记者接到一直在做保险的小云的电话，她说她正在做化妆品销售，很有前景，并且决定将逐步放弃卖保险完全转过来做这件事情，她的一位朋友已经做得非常好，现在月收入在两万元左右，以后还要好，明天要去和这位朋友碰面，如果记者有兴趣也可以加入进来。　　１６日中午，小云带记者来到北京广渠门附近一个小区的一家住户敲门进去，小保姆告诉说张姐正在另一个房间里通电话，记者在客厅四周看了看，这套房子大约１４０平米，房子装修很精致。小云说，张姐以前一直在某知名国营建筑公司工作，她的丈夫是该公司的高层领导。客厅里还有一位衣着整齐的小伙子坐在那里。　　半个小时后，张姐出来和记者见面，她告诉记者，她辞职前一直在做“中山完美”的直销，去年她接触到了“如新”（ＮＵＳＫＩＮ觉得机会和前景都很好就辞职专门做，今年一月份正式加入“如新”。她还说，在国外，许多律师、教授、知名演员都在做直销，现在在中国，也有越来越多的高层人士把注意力投向直销，因为直销就是发展扩大利用网络，而影响的大小决定了网络的大小和质量，所以她接触了解到的做直销的有不少是高层人士，有的甚至是政府部门有权力的官员。张姐说，下午会给我们做公司销售制度介绍和产品演示。　　午饭由张姐请客，在附近一家东北菜馆里，饭桌上，那位小伙子向记者自我介绍说，他去年从北京海淀走读大学工商管理专业毕业，一直在做其他化妆品的销售，情况都不大好，经人介绍想要改做“如新”。另一位小云约来的女士小艳也是做保险的，小艳说平时自己的家里护肤化妆品消费就不少，如果能顺便做一点直销也不错。　　回到张姐家，记者看到有人到这里来取货，她忙着和他们算帐，与此同时，不断有人进来，都是二十岁左右的年轻人。　　到下午三点，张姐的客厅里聚集了二十多个人，张姐拿着一本画册首先讲直销是２１世纪市场行销的新趋势，接着开始介绍“如新”公司的发展历程和产品质量介绍以及销售奖励制度，她还把安利的销售奖励制度和“如新”的进行了比较，认为“如新”的奖励制度是小组业绩奖励，而安利是小组业绩差额奖励，收益远远高于安利，主要原因是安利进入中国市场多年，已经在市场上有了知名度，专卖店也已经普及，是削减中间直销商利润份额的时候了，而“如新”进入中国才一两年，她还拿出一份杭州上司今年以来的销售业绩和工资单，该工资单显示这位上级的月收入在３万元以上。最后她说，现在是在“如新”正式进入北京市场之前获得效益的最好时机，而成为如新的销售代表必须先成为优惠顾客，即购买５００元的产品。　　将近四点，张姐开始做“如新”化妆品系列产品的产品演示，并拿来某国际知名品牌的化妆品作比较，还用“如新”的产品在每个人的手上作试验。这时又有人敲门进来，是两个二十岁左右的女孩，也是来听课的，由于屋里的人多而越来越热，忽然记者闻到一股浓重刺鼻的脚臭味，过了半分钟，张姐忍不住让人把窗户打开，并很不高兴地说，“个人卫生就是公共卫生，还是应该注意。”　　结束之后，许多人向张姐索要相关资料，张姐告诉大家说她可以提供《如新创业说明》，每本成本价１１元。小艳按照产品目录买了１５００多元的产品，张姐告诉小艳如果想要加入过两天拿照片和身份证等资料以便寄往南京办暂住证签合同等相关手续。当记者问起目前国家有关部门不是不允许搞直销吗，她笑着说现在直销商们都在打擦边球，将来《直销法》出台再进来就没有什么机会了。　　擦边球？　　回来之后，记者登录“如新”公司的中文网站得到以下信息：　　在回答“常见问题”中：“问：业务代表一定要成为优惠顾客吗？&答：不是。业务代表不需要成为优惠顾客。但是如果不是优惠顾客就不能享受九折优惠顾客价。九折优惠价只适用于用优惠顾客卡购买产品时。”　　问：“如新零售店可以提供邮寄或送货服务吗？　　答：由于购买交易必须产生于固定地点零售店，因此所有产品只在零售店店内出售。我们不提供邮寄和送货服务。目前也没有网上服务。”　　在网上“如新”称：中国不允许直销行为，并且定有特殊法令藉以排除并规范相关行为；上海如新公司与中国的营运模式，是所有销售模式只允许业务销售雇员发生在固定的零售店内。据了解“如新”目前并没有在北京开设分公司和零售店，据了解像张姐这样的点在北京已经有十几个，供货方法则不言自明。　　记者在“如新”网上还看到“中国市场开放前行为规定”：如新企业集团公司致力于在全世界推广其优质产品和直销事业机会。我们期待有一天能将产品和事业机会都带到中国市场。目前，中国禁止直销活动。因此，我们的海外直销商如果在中国从事直销活动，就会威胁如新公司以及直销商在中国合法经营的机会。我们再次提醒各位直销商，请大家严格遵守公司政策与程序中关于国际业务方面的有关规定，直销商不可以：保荐非上述所提的居住在海外的中国居民。&向中国居民承诺一旦公司在中国开业，他们便可成为直销商。在中国境内召集任何规模的会议，在会上展示公司产品和介绍直销事业机会；或者在公司已开放的中国境外的市场召集类似内容的、由在这些市场没有资格被保荐的中国公民参加的会议。把公司产品销售、邮寄或分销到中国市场。在中国散发辅销品。在中国进行广告宣传。开展任何不符合公司利益以及违反公司政策与程序的活动。公司对违反中国开放前政策舆程序的直销商将采取以下处罚措施：ａ&禁止违反规定的直销商购买如新产品，ｂ施以罚款并从佣金中扣除罚款部分，ｃ禁止该直销商在中国发展事业，ｄ不授予直销商本来已经获得的等级，ｅ在公司主办的会议上对有违规行为的主任直销商不予奖励，ｆ取消直销商资格。　　如新的谨慎规定明显是鉴于如下背景，根据目前国家有关规定以下七类传销和变相传销活动是严令禁止的：参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入资格或相应级别，以及取得介绍或发展他人加入的资格；在先的参加者靠发展后加入者缴纳的费用获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序所决定；参加者以缴纳定额费用或以认购商品等变相缴纳费用的方式，取得获取高额回报的资格；组织者的收益主要来自参加者缴纳的入门费或以认购商品等变相缴纳费用方式缴纳的金钱，而并非真正以营销商品为经营的方式来获取利润；组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付在先参加者的报酬来维持运行；组织者承诺在一定时间内返还参加者高于其所缴费用数倍的回报；其他通过发展人员组织网络或以高额回报做诱饵招揽人员从事传销和变相传销的活动。　　中国需要什么样的《直销法》　　据报道，中国根据加入ＷＴＯ的承诺，在２００４年１２月前将在充分考虑ＷＴＯ成员意见的基础上，出台《直销法》。在中国加入ＷＴＯ工作报告中对没有固定店铺的批发和零售的经营行为，比如电视销售、邮购以及自动供货机、目录销售、登门推销等有所承诺。　　而有关直销在中国的影响引出的观点颇多：社科院社会学研究员单光鼐说：“这个其实是很敏感的问题，搞不好又会弄出很多复杂的社会问题。９０年代中国因为传销而带来的社会问题现在还在困扰着中国社会，当时更是几乎到了不可收拾的地步。”　　一位安利人士说，“直销是一种历史悠久的营销模式，安利在美国１９５９年开始一直使用直销这个方法，美国７０年代有人用金字塔诈骗。因为金字塔行骗表面上很像人员直销。美国政府联邦委员会便在１９７５―１９７９年调查了安利４年，最后在１９７９年裁定安利合法，为安利找到了合法的生存空间。在日本，７０年代安利也出现过类似问题；在台湾，８０年代也乱过，但安利从来没有被人停过，只是在中国大陆出现过意外。安利在全世界积极帮助各国家地区了解直销和金字塔销售，提供资料做政府立法参考。基于市场的法律才是有效的。安利希望中国的直销法，一是基于市场，二是可知性，三是透明性。”　　据报载，&国家公平交易局打击传销办公室李卫处长也承认国家的政策法规不可能每一项都无懈可击，执行过程本身就是发现问题的过程，然后再“有的放矢”地完善或加大力度。国际上对直销也有严格要求，并不是毫无限制地全面放开。归根结底，直销市场的管理和开放程度还是要考虑具体国情和经济发展情况。&
（责任编辑：庄红韬)
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会议营销流程
曙光明星 编著
1、标准化《家庭聚会》流程
如何举办家庭聚会
一、为什么要举办家庭聚会
1、交互式合作中家庭聚会是基础，开会就会。
2、是五项全能中最有生产力的。
3、是你个人成长的摇篮，是你成为专家的战场是你走向XXX舞台的第一步。
二、家庭聚会的种类
讲计划；2、讲产品（营养、美容等）；3、小型培训；4、沟通（业务沟通和感情沟通）
三、学会开会前会中会会后会
1、准备： （一）开会前做好家属工作；
&（二）准备好计划，名单分析（提前30分钟）；
&（三）正确的邀约，备好八类东西：
①适量的产品；②演示工具（对比品牌）；③白板（或地图反面）；　　④录音机VCD；⑤椅子（不要事先摆好）；⑥茶点（咖啡）；⑦资料　　表；⑧安排好小孩和宠物（关TV）
2、会议要注意的事项和流程：
（1）最好不要超过15人（生意缺点：干扰邻居；什么人都要包括你不喜欢的）；
（2）如果没有你的上级在，不要请旁部门的上级，
（3）不要当众人面提没来的人，不要临时邀约。
（4）会前极力推崇主讲嘉宾（让新人作自我介绍）；
（5）千万不要跟系统的会议冲突，定期准时开，不等人；
（6）不要让气氛过于热烈（走时脚步要轻）
事项：○会议当中一定不能抽烟，手机BP机振动或关机；
○会前会中不要发资料，会前不提产品和公司；
○给主讲嘉宾和主要领导人留一个最好的位置；
○会前不能看电视，不要先请吃饭（要吃就让他请你）
○灯光的照明和温度（不能太暗，过热）要亮
流程：○到会者作自我介绍
&&&&&&&&&&&
○主人做主持人
&&&&○介绍系统和主讲嘉宾
&&&&&&&&&&&
○嘉宾讲计划（1小时15分钟），主持人做产品演示（1-2个）
&&&&&&&&&&&
○会后跟进很重要
&&&&&&&&&&&&&&&
△主持人或A或C分享
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&
△回答疑议
&&&&&&&&&&&&&&&
△激励赞美新人，并接受赞美
&&&&&&&&&&&
○立即训练新人讲话
&&&&&&&&&&&
○临门一脚，泼冷水，借资料，开始，成功八步，走行动圈……
&&&&&&&&&&&
○总结会后得失，24-48小时内跟进新人。
有关家庭聚会的问题？
（一）什么是背靠背？
立即启动那些有梦想，重承诺，肯付出；愿改变的领导人，首先你要成为这样的领导人，先要成为好学生。
○第二天马上到他家开家庭聚会；
○为新人开2-4次聚会。
（二）不但要成为老师，更要成为教练。别人不听你怎么说，别人看你怎么做，只有好的教练，才能带出真正的冠军。
（三）、定时举办家庭聚会的重要性。
1、熟能生巧；2、生效；3、省时。
（四）、如何复制：边学、边做、边教。
○提升个人能力的最有效的方法是独立工作
○谁讲计划谁跟进。
（五）、从陌生到喜欢到形成习惯
坚持下去，就会找到感觉，最后成为受人尊重的培训大师，建立你自己的商业帝国。
“骆驼穿过针眼”的故事;学会三件事:①放弃；②等待；③谦卑。
如何举办标准化家庭聚会二
& ㈠家庭聚会的意义。
xxx一贯主张业务员在业务推广的时候应以家庭聚会为主要方式，而不主张依赖大型会议，主要是以下原因：
l、家庭聚会有利于新朋友正确认识xxx事业。
家庭聚会营造了一个新切平和的气氛上，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解xxx的有关情况，有问题也可以充分探讨，从而很理智地做出一个正确的决定。
而大型会议看起来场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解感染而参与的人往往是三分钟热血，最终会起一些负面作用，我们需要的是通过充分了解考虑而决定参与的合作者。
2、家庭聚会有利于业务员的成长。
家庭聚会提供了一个相互交流相互学习的环境，业务员工作中遇到的问题可以在这里充分探讨及时解决，也可以了解很多口碑等信息。
家庭聚会人数不多，业务员有很多机会分享自己的体会、心得和经验，同时也容易参与会议的运作，如主持等，可以让业务员得到很多锻炼的机会。
3、家庭聚会有利于培养更多领导者。
由于举办家庭聚会要求的条件不高，有一定经验的业务员很容易独立举办，可以锻炼业务员独立解决问题的能力、组织能力及领导能力，也利于业务员在自己的小组中树立威信。
4、家庭聚会有利于增加团队凝聚力。
通过家庭聚会，团队成员经常见面，面对面地探讨工作中遇到的实际问题，相互交流、相互鼓励，相互之问容易形成一种密切的关系。
5、家庭聚会可以真正带来持续的倍增。
由于家庭聚会的方式操作简单，很容易掌握，因此容易形成一个固定的模式，不断复制下去，有利于广泛推广，从而产生持续的倍增效应。——在这个行业中，简单宿将复制的方法才是真正有效的方法。
㈡家庭聚会的一般要求。
1、场所——xxx工作室的要求。
xxx工作室的大小，20平方米左右的房间能坐下lO个人即可，一般城市家庭可用客厅兼作xxx工作室，只要聚会时能相对独立，不受其他干扰就可以。
xxx工作室的基本配备：一块白板，白板笔，电视机，影碟机，录音机，灯光要暖色调并且要够明亮，最好是白炽灯，产品演示工具，辅销资料，产品样品，特别注意的是完美室一定要有足够存货。
xxx工作室的布置：墙壁可张贴xxx招贴画、xxx天地和快xxx资讯等介绍资料、小组零售排行榜、个人目标、网终图等，也可适当张贴一些标语。
2、家庭聚会的规模：一般六、七人为宜，不要超过十人。
3、家庭聚会的内容：可以是产品介绍、事业介绍、新业务员培训、产品分享、业务沟通，也可以是每月的小组总结会、骨干会议等。
4、基本形式：要有主讲人、组织者、主持人和一般与会人员。
5、二类经销商业务员就应该建立自己的xxx工作室，并组织自己的家庭聚会。
6、举办家庭聚会时注意不要打扰领导的正常生活和休息。
㈢会前的准备。
l、提前确定主讲人和主持人，并落实与会人员，把与会人中的情况详细告诉主讲人，定好会议开始与结束时间。中间如果需要分享最好让要分享的人提前做好准备。
2、xxx工作室预先收拾好，准备好演示工具，产品样品摆放在适当位置，家中有小孩要提前安排好，排除会中干扰因素。
& ㈣会中注意事项。
l、会议开始前，可以播放介绍xxx的影碟或xxx歌曲，这时不要发放资料。
2、见面时相互要亲切握手、打招呼，要热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。&&&
3、会议一定要准时开始，坚决不要因为迟到者而推迟。
4、主持人介绍时要真诚推崇主讲人，要正式宣布会场纪律，可以说：“听的过程中大家请注意不要走动，不要讲话，不要抽烟，带手机和呼机的朋友请关机。”
5、若有新朋友参加，业务员一定要和自己带的新朋友坐在一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。
6、业务员听讲时要积极配合主讲人，如微笑、点头、鼓掌、回应提问等，并且要认真录音、记笔记。
7、做产品演示时最好让新朋友接触一下产品，也可以让新朋友参与一起来做。
8、讲完之后最好安排半个小时左右的分享和沟通的时间，可以让新朋友做一下自我介绍，不管谁讲话大家都要一起认真听，不要底下互相讨论；沟通时一定要以新朋友为中心，业务中之间不可在新朋友面前探讨工作。
9、主持人要及时正式宣布会议结束，一般一次家庭聚会的时间控制在两个小时左右。
㈤会后工作。
1、组织者和主讲人要一起总结会议的得失，以便下次改进。
2、有新朋友参加时，业务员要及时跟时。
& 八、做个沟通高手
有一对老夫妻一起吵吵闹闹过了几十年，金婚纪念日这一天，他们约好不再吵架，做了几个菜庆祝一下，其中做了一条鱼，老头子习惯性的把鱼头拨到了老太太的碗里，老太太看到了鱼头，忍不住伤心地哭了起来。老头子问：“咱们今天说好了不吵架，好好庆祝一下，你怎么又哭了呢?”老太太道：“我跟你这么多年，容易吗?可今天这样的日子，你还把我最不愿意吃的鱼头给我吃!咱们结婚第一天，你给我鱼头时，我就觉得你这个太自私，把不好吃的鱼头给别人吃。”老头子叹气道：“我最爱吃鱼头，可几十年来一直舍不得吃让给你吃呀!”他们这才找到一直不断吵架的原因——彼此的想法缺少沟通。
这个故事说明沟通是多么重要，你的想法再好，但如果没有有效的沟通，也很难被别人理解。
我们在生活和工作中，经常需要与别人交流思想进行沟通。业务员开展业务时，更是每时每刻离不开沟通。每个业务员都要不断学习和演练，不断提高的自己的沟通能力。
㈠明确沟通的目的。
与别人沟通之前一定要搞清楚，这次沟通要达到什么样的目的?目的不同，行动的方式方法和结果也不一样。有的业务员往往由于把目的搞错，而使沟通的效果大打折扣。
沟通的目的不是为了“说服”对方。没有人愿意被说服，当对方感觉到你要说服他时，他很自然会产生一种低触的心理，即使觉得你说的有道理，他也不愿意承认，会想各种各样的办法来表
示异议。同时当你抱着说服对方的目的去沟通时，容易怕对方拒绝而信心不足，说话没有底气、力度不够，或者容易急于说服对方而缺乏耐心、过于急躁，这对结果都是不利的。
沟通的目的不是为了“显示”口才。有的业务员与人沟通时喜欢只顾自己口若悬河、滔滔不绝地讲，好像在做公从演说，而不去关注对方的感受和反应，这样做看起来口才很好，讲得很精彩，沟通的结果却并不好。
沟通的目的不是为了“争论”。无论如何，沟通时出现双方各执己见、争执不下的情况，都是非常失败的结果。因此业务员一定要不断提醒自己，既然沟通的目的不是为了争论，那就一定要主动想办法避免这种情况的发生。
沟通的目的道德是为了增进相互了解。每个人有不同的想法、观点，通过交流相互了解对方的想法，才能相互理解。业务员要告诉自己，沟通就是跟对方去聊聊天，交换一下看法，因此完全没有必要有任何心理负担，应该非常轻松地去沟通。沟通的目的是为了达成共识。两个人肯定有不同观点。肯定也有相同观点，沟通不是为了看到不同点，而是为了找到共同点，所以沟通是要善于把分歧放到一边，引导对方多看共同点。
沟通的最好结果是双赢。成功的沟通结果是没有失败者，双方都是赢家，双方都感到收获。
㈡多替对方着想。
1、多关心对方。
别人可能拒绝你的产品或建议，但永远不会拒绝你对他真诚的关心。比如你的一个下级业务员最近积极性不高，你首先应该从关心的角度去了解是什么事情影响了他，而不是一味地告诉他要积极。对方感受到你的关心，比其他的帮助更重要。
& 2、要理解别人。
理解是沟通的基础，理解对方你才有可能接纳对方。要知道对方跟你的位置不一样，所以有任何不同的看法都是可以理解的。&&&
如一个新人提出一个很简单的问题，或者提出带有很大偏见的看法，当你能考虑到他是刚刚开始了解，出现这样的情况很正常，你才能理解他，才能耐心地与他继续交流。
3、从对方的利益出发探讨问题。
总是考虑自身利益，即使话讲得再好听，也难以打动别人，因此你要实实在在多考虑对方的利益。别人只有看清楚你的推荐会对他带来什么样的好处时，他才有可能接受。
当你希望别人购买你的产品时，不要总考虑你需要把产品卖出去，首先你要替他想明白：为什么他要购买?他从产品中会得到什么不可替代的好处?买这样的产品合算吗?
当你向别人推荐完美事业，你不要总是考虑你需要他做你的下级业务员，首先你要替他想明白：为什么他要参与xxx事业?为什么非要参与?对他究竟有什么好处?
当我们已经帮对方找到了充分的理由，沟通就变得很简单，你去告诉对方这些理由即可，因为你是替他考虑的，所以就比较容易被接受。
每个人处境不一样，需求点不一样，参与xxx事业的理由自己也各不相同，我们在与人沟通时，要善于从以下几方面帮对方找出他参与xxx事业的具体理由。
(1)健康。&&&
xxx的产品都是对人的健康非常有益的，参与xxx事业可以让您和您的全家以优惠的价格使用这些产品，并且通过xxx事业您可以学到很多健康的知识，帮您养成很多有利健康的好习惯。——特别适合老年朋友。
很多人往往由于资金的制约而使生活中留下很多遗憾，我们应该通过自己的辛勤劳动换取更多一些的收入来减少这些遗憾。xxx事业是适合普通人白手起家、劳动致富的最好途径。——适合非常想改变经济状况的朋友。
从事xxx事业可以结识很多积极向上的朋友，并且把空闲的时间都能够充分利用起来做非常有价值的事情，会使我们的生活过得很充实，很有意义，并可以实现自己
2、小型招商会流程
3、大型招商会流程
　会议营销的六大核心
在保健品普天盖地的今天，许多保健品人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间，事实上，他们在许多方面都很不起眼。然而，他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。他们采用了一种“体验式服务营销”的营销模式，迅速的占领着市场，这就是会议营销。&
　　会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于：它可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。&
　　那么，会议营销操作的核心问题是什么呢？窃以为，会议营销的核心问题包括如下六点：&
　　核心一：产品力&
　　不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。&“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。&
　　不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对，产品的各项指标都要比传统的营销体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。&
　　因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。&
　　核心二：充足的客源及场外工作&
　　会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。&
　　很多会议营销的者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的，而不是取决于来了多少顾客。&
　　场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。&
　　因此，我认为会议营销的功夫全在场外。&
　　核心三：专家&
　　对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。&
　　因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。&
　　核心四：典型病例的培养&
　　典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。&
　　需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的，而是产品的效果以及与销售人员的感情。&
　　综上所述，典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。&
　　核心五：流程设计&
　　每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。&
　　我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。　
　　核心六：主持人&
　　主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。&
　　因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。&
　　当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平，以上的叙述定有错漏，希望能得到各位看官的指点。&
　　从事保健品的销售工作6年，从底层做起，现任职市场总监。擅长于企业内训，有丰富的市场操作经验。
如何组织一场成功的会议
1、 关于主持人
（1）主持人表现好坏决定了大会是否能成功，有时他比主讲人还重要，因为主讲人和听众的情绪都靠他来调动。
（2）主持人最主要的工作就是创造并维持一个学员愿意听，老师愿意讲的一个环境。
（3）要求：仪表端庄、热情开朗、幽默风趣、声音优美。男士：西服、衬衫、领带。女士：职业套装。
2、 准备工作：
& （1） 主持人、主讲人、嘉宾的胸花。
& （2） 会议名称横幅。
& （3） 写字板、板擦、写字笔是否准备好。
& （4） 麦克风调整好，不高不低不尖不嗡。
准备入场音乐、主持人和主讲人的出场音乐、中间休息时音乐，并调试好。
3、 会议流程：
开会之前放音乐，最好是舒缓的轻音乐，当然也可以放公司产品介绍的光碟。
& （2） 主持人上场问好、做自我介绍。
& （3） 主持人说明本次培训的课程及时间安排。
主持人说明纪律要求。A不要开手机；B不要随意走动；C不要吸烟.
主持人请当地领导人致辞。对主讲人表示欢迎，说明此次培训的重要意义和作用。简单介绍主讲人和课程内容，强调其&
精彩和对学员的帮助。
主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。请听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。其余主讲人以此类推。
上午结束时，主持人说明午餐安排，下午开始时间，大约结束时间。再次重复下午的课程安排，简单介绍主讲人和课程内容，强调其精彩和对学员的帮助。
下午开始时主持人要调节听课气氛，可以讲个笑话或者表演一个节目（5分钟）。
主持人介绍第一位主讲人主讲题目、内容及简历。请听众以热烈掌声欢迎主讲人上台。其余主讲人以此类推。
主持人在每位主讲人讲课结束后，要做简单的评价及听课后的收获，并再次提议大家掌声感谢。
& （11） 领导人做总结结束
4、 关于会议组织：
分工明确：有人（也可以委托会议室的工作人员）负责收票（不管培训收还是不收钱，最好印制门票，这样给人感觉正规，也好管理，可以防止无关人员进入），有人负责安排座位，有人负责配合讲师做各种准备。
会议开始前1小时，所有工作人员提前到达培训地点。
如果培训地点不好找，要安排指示路牌或者专人指引。
& （4） 工作人员最好佩带统一的胸牌。
5、 注意事项：
大型会议不安排集体答疑，有问题整个会议结束以后个别问。因为控制不好，时间不好掌握。
主持人始终要热情洋溢、声音高亢。使学员也保持一个高昂的情绪。
有条件的话要放主讲人的出场音乐。这样可以调动气氛，把所有听众的注意力集中到主讲人身上。
以上仅供参考，不同地区、不同人数的会议可以在此基础上做适当的改动，总之，就是让主讲人讲的高兴，大家听的愉快。
4、开业庆典流程
5、激励与潜能大会流程
6、讲师培训会（密训）流程
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