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顶尖文案培训手册
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你可能喜欢点击上方“蓝色字”可关注我们！中国培训网 微信号：china-train3000名师和专业培训顾问团队，帮助企业成长，致力打造中国企业培训第一交易及服务平台。成立国内首个企业互联网转型辅助中心！www.china-train.net对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章：顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满中国培训网(china-train)　
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京公网安备78广告不刺激销售，就不叫广告大卫·奥格威先来个科普：大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年-1999年）。曾被称为广告怪杰。现在已经成为了举世闻名的广告教父，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。1960年代的美国Copywriting三大宗师中，奥格威的风格最朴实。有调查显示他通过Copywriting卖出去的产品数量是和加起来的6倍。其著作《奥格威谈广告》（Ogilvy on Advertising），在全球被作为广告人的基本教材之一。长知识了吧，奥美广告的奥，就是指奥格威广告之父，顶级Copywriter，奥美创始人为什么今天朗维要说大卫奥格威原因很简单因为这位爷爷证明了一个道理：好的文案，是可以直接刺激产品销售的！广告形式千变万化而奥格威最拿手，也最被人记住的是他作为顶级Copywriter的文案撰写能力直到今天这个广告形式让人目不暇接的时代奥美对广告文案的重视程度从其官网首页就能看出来真的，这个全是字的网页就是奥美的官网首页不信你自己去看/行了，科普也做了，铺垫也做了，现在我们来看看大卫奥格威的销售文案经典作品1At 60 miles an hour the loudest noise in the New Rolls-Royce comes from the electric clock.&在一辆时速六十英里的全新劳斯莱斯里，最大的噪音，来自车载电子表。没有任何形容词，只有事实。这篇劳斯莱斯销售文案，是大卫奥格威最得意的Copywriting作品。至于这篇文案有没有刺激销售，想想今天劳斯莱斯这个品牌的价值就明白了。当年还有一个很有趣的细节，劳斯莱斯的总工程师看到这篇成功的销售文案后说：“是时候解决这个该死的电子表的问题了。”2The man in the Hathaway shirt. 穿海瑟薇衬衣的男人作为观众，看到这则文案，你的第一反应是不是想知道：这个照片里的人是谁？他在干嘛？Hathaway是什么？没错，大师成功的激起了你的阅读兴趣。而他用到的招数，叫做Story Appeal - 故事吸引力。除了这个吸引了全世界目光的男人之外，这则广告文案的另一个成功秘诀是其朴实无华的语言，这也是奥格威作为文案大师最被人津津乐道的特点。American men are beginning to realize that it is ridiculous to buy good suits and then spoil the effect by wearing an ordinary, mass-produced shirt. Hence the growing popularity of HATHAWAY shirts, which are in a class by themselves.Hathaway shirts wear infinitely longer -- a matter of years. They make you look younger and more distinguished, because of the subtle way HATHAWAY cut collars. The whole shirt is tailored more generously, and is therefore more comfortable. The tails are longer, and stay in your trousers. The buttons are mother-of-pearl. Even the stitching has an ante-bellum elegance about it.Above all, HATHAWAY make their own shirts of remarkable fabrics, collected from the four corners of the earth -- Viyella and Aertex from England, woolen taffeta from Scotland, Sea Island cotton from the West Indies, hand-woven madras from India, broadcloth from Manchester, linen batiste from Paris, hand-blocked silks from England, exclusive cottons from the best weavers in America. You will get a great deal of quiet satisfaction out of wearing shirts which are in such impeccable taste.HATHAWAY shirts are made by a small company of dedicated craftsmen in the little town of Waterville, Maine. They have been at it, man and boy, for one hundred and twenty years.At better stores everywhere, or write C.F. HATHAWAY, Waterville, Maine, for the name of your nearest store. In New York, teleophone OX 7-5566. Prices from $5.95 to $20.00.这篇文案席卷美国之后，Hathaway成了为人熟知的衬衣品牌，销量翻了好几番。而这个戴眼罩穿衬衣的男人，成为了广告界的经典案例。3How Women Over 35 Can Look Younger女人过了三十五，如何看起来更年轻？说到朴实无华的语言，奥格威真是玩到极致，但朴实并不是目的本身，它只是一种风格。销售文案应该怎么玩，老爷子书里的话说的很清楚：“Every headline should appeal to the reader’s self interest. It should promise her a benefit, as in my headline for Helena Rubinstein’s Hormone Cream.”“每篇文案，从标题开始就应该提及读者的兴趣点，给她们一个承诺，告诉她们她们会受益，就像我给Helena Rubinstein的荷尔蒙霜写的文案标题一样。”Copywriting的目的在于销售，而销售的关键在于了解你的潜在客户，他们在乎什么，你就挖掘什么，他们对什么样的文字风格和词汇感冒，你就怎么写。奥格威曾经在一篇文案的标题中用到了Obsolete这个词，结果调查显示只有百分之四十三的美国家庭主妇知道这个词是什么意思，了解了这一点后，他把这则女性护肤品广告的标题改成了这个最简单，却最有力量的版本。有了大师的Copywriting，这些产品销售都得到了极大的刺激，本文开始已经提到，1960年代的美国 Sales Copywriting三大宗师中，奥格威的风格最朴实。有调查显示它通过Sales Copywriting卖出去的产品数量是和加起来的6倍。既然好的文案的确能刺激销售，那么，我们能从奥格威的作品中学到什么呢？一起来看看大师的话吧！1. 有好的标题，你就成功了八成。“On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.” -David Ogilvy“平均来看，读文章标题的人比读文章全文的人数量多五倍，也就是说，写好文章标题后，你已经赚了一美元中的八十美分。”- 大卫奥格威2. 告诉读者，他们应该买！“The more informative your advertising, the more persuasive it will be.” -David Ogilvy“文案信息越多，就越有说服力。” - 大卫奥格威3. 文案撰写师必须做好功课“Advertising people who ignore research are as dangerous as generals who ignore decodes of enemy signals.” -David Ogilvy“文案撰写师忽略前期调研，就像将军忽略破译地方情报一样危险。” - 大卫奥格威姚文俊(Dailymag2)　
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怎么样写出比较好的微博营销的文案
源自：互联网分析沙龙 作者:佚名 发布时间： 09:38
一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套
　　一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套文案模板中选择一套方便自己使用。
　　两套文案模板就是(注意&兴趣&欲望&行动)、(背景&矛盾&问题&解决方案)，然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。Ps:这里提到的两个模板，是我在看《金字塔原理》学到的，都是标准讲故事的模板!毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。
　　纯理论看着很枯燥，我举2个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广&网友筹资装修客栈&的项目文案。
　　这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元，就能带来2000次传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。这个ROI看着很划算吧，可惜那会没有再使很多力，加大传播，让精心写好的文案产生效果有限。
　　好，针对这个文案，我来按照我那两套模板挨个解读一下。&【走，去西藏流浪】&，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。&每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。&这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情的话：&不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪&这句都是满满的情怀，让网友产生好感。
　　基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意&产生兴趣&勾起欲望&行动买单。里边也有很多小细节，比如&火速移步&有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。
　　另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞!支持率已经达到8700%!!!
　　下面这个是我在第九课堂为3天培训课程&文案培训营&写的推广文案!这个文案配图是我老大做的，很牛逼，这个是传播的重头戏。但同样一张图，因为不同的直发微博内容，ROI相差很大。附图的这个文案，花450元可以带来三四百次转发，增加二三百粉丝，带来几个高意向报名学生，ROI算下来也很划算!
　　分析这个文案，这次我们用第二个模板。代入情景&引起矛盾&提出问题&给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告，所以&想提高文案能力的，速度看过来&一句话，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办?马上跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。为了让以上一切有说服力，又提到了我老大写的那个牛逼文案，佐证这一切都是真的，让用户点链接去了解更多。
　　再说一下转发语，这个是用@广告也疯狂 转的，先后用过两个转发语。其中这个转发语：&靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺!看看人家一个文案培训广告，都尼玛做的这么高端、大气、上档次!!!&效果是另一个转发语&惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!&的一倍。注意：两个文案是间隔一天发的，但都在同一时间，其中&惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!&是先发的。 在传播方面原因就在于，第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。在转化方面，原因在于第一个有拜师学艺，告诉用户去上课，在没表明价格前，用户也许会觉得是免费的，第2个没有这一层，所以综合起来第一个虽然发的晚，但效果也会很不错。
　　以上只是说了我写文案用的两套模板，让文案初学者快速有个思路。如果要让一个传播文案火起来，会事先就制定一套周密的计划，协调各种免费付费的资源，以及文案达不到效果准备的PlanB甚至PlanC。这里就不多说了，只补充2个与文案无关但比较重要的小技巧：
　　1.即使自己再有信心的文案，一定先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不温不火，分析原因再做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了;
　　每每看见眼前一亮的文案，总是心生羡慕。大家都是用语言交流，为什么人家能写出那么优秀的文案呢&&不妨读一读这篇文章，或许能给还在为文案头疼的你，带来一点指引。
　　AIDA&&Attention(注意)，Interest(兴趣), Desire(欲望), Action(行动)&&这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。
　　于是，一个更好的模式：6+1
　　这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。
　　它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。
　　第一步：描述上下文背景
　　在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁?你为什么和我说话?
　　太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。
　　发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
　　收信人的疑问：到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。
　　虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等)如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。
　　在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。
　　更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们总是以&亲爱的Rogers用户&做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。
　　上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。
　　第二步：引起注意
　　一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。
　　如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。
　　已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。
　　第三步：引起欲望
　　目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。
　　你必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。
　　这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。
　　第四步：建立落差
　　你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。
　　你可以通过 &如果什么都不改变?那将意味着什么?&这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的痛苦现状 的影响&& 展望前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。
　　第五步：解决方案
　　你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它 - 但不告诉他们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。
　　当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。
　　第六步：呼吁用户采取行动
　　当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：
　　1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。
　　2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。
　　此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。
　　信誉：整个模式中额外的一步
　　以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。
　　如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。 想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?
　　紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性，(你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。
　　这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。
　　6 + 1模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6 + 1公式会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
　　2.网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑那些出彩的内容，然后加工一下，或者补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播。
源自：中华广告网
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