跑团内部结构是怎么设计的，具体分工是什么！
在跑团宝典的第四期及第九期分别聊了“跑团能够为跑友提供哪些服务”及“跑团是否应该制度化管理”这两个话题，小编想说，无论是“服务”还是“管理”在实施的过程中都要考虑到一个事项“分工”，也就是这一期的话题“跑团内部结构是怎么设计的，具体分工是什么”。泰勒认为科学管理的根本目的是谋求最高劳动生产率，以最小的人工成本完成最大工作效益的方法。而这个方法的根本其实就是分工与合作的过程。
小编认为跑团的内部分工其实是随着跑团发展在一直变化的，这其实主要由跑团的内部成员人数及跑团的自身定位属性来决定的。举一个简单的例子，设定跑团人数为100人分别找三个团长来管理，A团长想要把跑团发展壮大人数越多越好;B团长想要把跑团发展成盈利性精英跑团严格规定跑团人数；C团长认为跑团这样挺好就找一些志同道合的跑友约跑，跑的开心就好；可想而知这三个跑团的内部构架与分工肯定是有所不容的。所以跑团的分工只有符合自身跑团发展定位及运营目标的才好。
那跑团内部结构是怎么设计的，具体分工是什么呢？看看各位团长是如何做的
以上观点纯属小编个人浅见，如有偏颇尽请见谅！
辽K悦跑团团长，乐乐
跑团的组织结构。根据跑团的规模大小，对应产生以下几种结构：
一、君主制，当跑团规模在几十人左右时。
只需要一个团长，基本就可以满足日常管理的需要。这样，事情的执行效率比较高。适合跑团发展初期。但是也容易发生团长，责任过重，权力独揽，利益垄断。造成跑团团员的责任感和归属感比较差，跑团成为团长个人的工具。
某跑团团长因为大权独揽，副团长有名无实。某次跑团福利名额，团长没有进行公开，就是私自相授。事情泄露后，激发沉淀已久矛盾。导致跑团副团长带领核心成员几十人脱离该跑团，形成分裂。
二、共和制，适合跑团规模大概一百到三百人左右。
比如一些活动，如果跑团的人数超过了一百人，那么只由团长一个人在工作时间之外，业余时间进行统计人数，汇总报名个人信息，并进行电话核实。工作量就会非常大，需要加班熬夜几天才能完成。既造成团长的疲劳，同时也耽误报名的时间进度。这时候，跑团团长就需要固定的帮手
"共和制"是跑团的领导核心，由一个正团长和几个副团长，共同组成。日常的一些常规琐事可以由负责该方面工作的团长副团长单独决策执行。而一些重大事宜可以放在领导核心中集体讨论群策群力，碰撞出思维的火花与头脑风暴。一些大型活动则由领导团体，根据每人特长各负其责 及时沟通协调共同完成。
做到这点就需要正团长，做到知人善任，了解掌握副团长的特长与能力，当好伯乐。同时正团长还要有广阔的胸襟，信任与放手副团长发挥积极性与主动性。同时，给跑团做出长期贡献的副团长，适当的福利倾斜与荣誉。
比如今年的鲅鱼圈国际马拉松是在周六比赛，而大连国际马拉松式在周日比赛，仅相差一天。我们团同时组织了两个队分别参加这两个比赛，一个由我带队，另一个由副团长带队。副团长对部分团员不熟悉， 则由我先把本次活动的团员们，拉入一个活动临时微信群，我并公布副团长负责组织这次活动。 然后我就及时退出本微信群。这样就避免了多头指挥，维护了副团长的权威，提高了活动的效率，避免了混乱。
再比如：我团的某团员，家在本地，平时长期在外地工作，他在外市某足球业余爱好者队当足球队长。此足球队有一定规模，既有主力队又有替补队，还有预备队。在今年鲅鱼圈马拉松之前，他因为买房子加装修工作和备战马拉松进行跑步训练，一时忙不开。同时也正赶上该市的足球协会举办的业余足球队的循环联赛。正是足球队需要他作为队长，进行组织选拔主力队员，战术训练，场地适应等一系列工作的紧要关头。他的频频缺席，导致足球队的核心老队员们对他表示很大的不满。
我听说此事后，建议他参考我们跑团的经验，在平时就选拔几个副团长，并让其分别负担一部分工作。几个月后，沈阳马拉松前夕，我又遇见他进行沟通。他表示上次谈话后，他回去选拔了平时表现出工作能力和人品都不错的几个人作为足球队副队长，分别负责跑团财务和活动策划训练。这样一来，他偶尔周末离开足球队， 请个两天假回家乡，就不会像以前那么样造成跑团内很多人的怨言了。
三、联邦制，当跑团人数超过五百人，尤其是一千人以上后。
根据社会学定律，每个人能够经常互动联系和熟悉的朋友人数的上限就是五百人左右。所以，部队一个营的人数大概就是三百到五百人，普通qq群的人数上限也是五百人。这时就需要跑团内部，进行分组管理。成立小分队和任命分队长。同时也由于大城市的地域跨度太大和交通条件的限制。普通的日常跑步，就只能组织就近的朋友们一起进行，而较远的朋友由于花费路途上的时间太长，就不能参加。但是这种结构，容易造成普通团员只知道小队内的成员和分队长。对总队长和其他分队的团圆的感情联系淡薄。给分裂造成隐患。这就需要跑团的总负责人在国家法定的节假日期间组织跨分队的大型活动，增加普通成员对跑团整体的认可和对其他分队成员的联络沟通。
四、邦联制，一些民间中小型赛事需要一千人以上的组织能力。
同时也只有一千人以上的团体规模才有与大型赞助商谈判的机会。而且赞助商也要求赛事规模超过一千人以上才进行赞助。所以，邦联制的跑步协会应运而生。比如：沈阳市马拉松协会，由本市五十多个跑团共同组成，成员超过两千人以上。2015年沈阳棋盘山落日马拉松比赛，就是由沈阳市马拉松协会策划和举办的。本次活动获得了很多知名赞助商的支持，赛事流程非常正规。不但本省的跑步爱好者们积极参加，而且吸引了吉林黑龙江内蒙古等很多外省的跑步朋友，慕名而来。还有若干特约的黑人选手的参加，给赛会锦上添花。获得了不错的社会口碑。一个纯民间组织能把如此规模的赛事，组织有条有理，比某些城市官方的国际马拉松还圆满成功，实属不易。现代正规大型企业，注重的是团队的工作能力而不是某个人的个人工作能力。邦联制的发展进化的趋势， 就是催生各种体育赛事服务公司。目前，我国此类公司，正发展迅速。
湖州悦跑团团长，火龙果
以为只有内部有着明确分工合作体系的跑团才算得上是一个成熟的跑团，而目前很多跑团一般都是团长一人在独挑大梁，各种跑团相关的事务都是一人在承担。对于这样的跑团，一来要为团长无私奉献、任劳任怨的精神点个赞，二来值得担忧的是万一有一天这个团长由于某些原因不干了，这个跑团可能就此散掉了。所以这样的跑团不具有长久发展的持续力。
其实我们跑团目前还算不上一个成熟跑团，因为很多事务还是我一个人在做，并不是我能力强，实在只能硬着头皮上的。很多跑团团长应该也有跟我一样的困惑，实在找不到可以托付的人来做对应的事情，毕竟都是无酬劳的义务劳动。如果没有对跑团有很深的感情，即使有相应的能力也是不会愿意去承担这份责任。
我觉得找到合适的人去做合适的工作是每一位团长都必须要做的事。就像上面所讲的，合适的人必须具备两个条件：
一、具备相应的工作能力。比如组织活动的能力、爬格子的功底、美工设计能力、细心+耐心+爱心等等，而要了解跑团成员具备这些能力是需要团长在平时活动中或者在微信群聊天中默默观察。发现相应能力的人才，团长可以私下里跟他们聊一下，看看他们对跑团的看法，问问他们愿不愿意为跑团做相应的工作。
二、一颗热爱跑团的心。可能具备条件一的人很多，但如果没有一颗热爱跑团的心，那也是白搭。只有具备深厚跑团荣誉感的人，才会自愿、主动去承担起那份工作。看一个人是否热爱跑团可能需要花费更多的时间去观察。俗话说“路遥知马力，日久见人心”，有不少人在刚加入跑团的初期表现得比较积极，对跑团其他成员很热情，很有以跑团为家的感觉。但经过一段时间，这些人对跑团的热情会慢慢消退，从高峰降到低谷，甚至会很少参与到跑团的活动中来。经历多了，自然把这些人和事看得淡了，“天要下雨娘要嫁人”，强扭的瓜不甜，随他去吧。通过时间流水的洗涤和冲刷，留下来的人才是真正对跑团有感情的人，所以每一位团长都应该对这些老队员格外珍惜。
为什么我们跑团不是一个真正意义上的成熟跑团，而我还敢谈这个话题呢？因为我觉得我们跑团做到了一件值得自豪的事情。在今年春节之前，我们跑团平时的约跑活动参与人数只有十来个人，最多也就二三十人。而且每场活动我都是要到场的，这耗费了我比较多的时间和精力，而跑团的发展并没有特别的起色。后来我准备根据我们的跑团成员的情况进行改变。我们跑团成立之初的定位就是要做一个全地市范围内的跑团，所以跑团成员分布比较广、比较分散。于是想到了根据不同片区的跑团成员建立相应的分舵。这个就是我们跑团分舵制的由来。
刚开始，我们就成立了两个分舵。既然要成立分舵，就需要相应的分舵负责人。如果没有相应的负责人，那成立分舵的事宜应该暂缓。因为当时跑团就有两位比较积极的成员，我觉得可以承担这份重任，所以就按她们所在的区域先试行成立了两个分舵。作为试验田，两个分舵的发展情况还是很不一样的，一个发展的很好，一个发展的并不好。不过，发展好的分舵让我看到了跑团发展的曙光。于是我又先后寻找了相应的负责人，到目前为止已经建立了六个分舵。各个分舵的发展情况都不一样，都有着各自的发展潜力以及发展道路上的障碍，但我觉得这都不是问题，只要我们选择的前进方向没问题，一些困难和问题都是能够解决的。目前我们的活动形式就是以分舵为单位进行，为了避免时间上的冲突，每个分舵选择一周中某一天晚上为各自分舵的活动日，这样我们一周有六天都有活动在进行，有些活动积极的跑友还会赶到离自己比较远的地方去参加活动。当然跑团大活动也是不能缺少的，我们今年已经先后举办了跑团夏季跑、秋季跑，参与人数都是近百人。
分舵制我觉得是适合我们跑团的实际情况。如果其他跑团也想实行分舵制，需要考虑以下情况：一、跑团成员是否呈区块分布，如果绝大多数跑团成员是集中在某一块区域，就没有必要实行分舵制；二、在相应区域是否能找到相应的具备一定组织能力、领导能力的人才来挑起管理分舵的重担，如果找不到，那得暂缓成立分舵；三、不要过多干涉分舵的活动、事务，要给予足够多的自主权，这样分舵才能更好的发展。
南京悦跑 王楠
南京悦跑因地域原因设立若干个分跑团（简称分舵），分舵活动做为跑团活动的补充每周固定开展，跑团成员按就近原则参与分舵活动；分舵设2-3名分舵管理员，负责分舵约跑活动的组织管理工作。 所有分舵的管理员均在跑团分舵管理群中，分舵管理群起到上传下达的作用，对上接收跑团管理群传达的相关活动及通知，对下为分舵成员传达。跑团最高管理机构为跑团管理群，由若干个跑团创始人和核心骨干组织，跑团管理群实行责任制，跑团各方面事务均有专人负责，例如跑团外联、跑团宣传及美工、跑团制度建设、活动策划、志愿者管理等均安排专人负责。
如有比赛活动跑团会建立临时群，建立临时群的优势是容易通知到人，方便活动组织管理，避免相关活动或比赛的话题在正式群中刷屏影响群秩序。临时群只为当次活动服务，活动结束即刻解散。
理想的跑团架构应该与公司的组织结构大概一致，按业务、角色进行分类；组织结构与管理制度必须要一致；规范的组织架构有利于跑团的高效运行，避免在协作时出现相互推诿等影响和谐的情况发生。
德州悦跑团团长，任传莹
为了方便大家约跑，保障约跑的顺利进行，我们组建了一个跑团服务队，具体分工如下。跑团成员分工
1，活动策划，考察，发布，目前由团长及五名核心成员负责。
2，活动组织者，负责人员的召集，分组吗，各梯队领队的安排。有六人负责。个梯队领跑团人员的具体情况确定。
3，后勤保障组。负责提供饮水机食品以及各梯队之间的信息传递，掌握各梯队人员的即时状况和位置。建议由四人负责
4，拍张摄影及对外宣传组，包括跑团的微信公众号，QQ群的管理。由四人负责，尽量安排比较专业的人员
5，约跑中的医疗救助，由以为医生负责，最好两人（有条件的话）
6，组建外联部，负责除约跑意外的其他业务，建议由跑团核心成员组成，包括跑团的广告赞助业务以及其他跑步圈外的业务
悦跑上海负责人之一，革革（黄革）
一、跑团内部结构：1，我们人数在不到300人的时候，当时采用的是垂直化的管理。大家基本是在以团长几位核心兄弟带领下展开活动，也就是有啥活动谁有时间谁来。啥都干。
二、在人数多了以后我们基本上就是按照单位公司的思路开始分工，也做到权利下放，例如我们现在的跑团有9个分舵，基本每个分舵按照一个小跑团的模式开展。在大跑团层面有外联部，活动策划部，赛事报名对接部，编辑部，核心跑友群（群主维护），行政部（财务及活动后勤的招募），每个部分的负责人自己去发展自己认同的部门核心，决策问题的话是抛出来话题大家讨论，最后由对应部门的负责人最终决定（一旦决定大家不管认同不认同都要按决定去执行），跑团整体活动层面是由团长最终决定的。其实经过两年多的跑团发展，感悟是跑团发展脚步可以放慢，一步一稳。不管在任何时候核心团队一定要有（可能新人换旧人）
「悦跑圈」一款面向跑步爱好者，专注于跑步的运动社交类APP。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点manbetx奥运赞助商-开拓创新业余马拉松精英跑者有没有什么渠道可以获取一定的收入？ - 知乎38被浏览5727分享邀请回答51 条评论分享收藏感谢收起51 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答协会会议赞助与寻求赞助的方法
我的图书馆
协会会议赞助与寻求赞助的方法
协会会议赞助与寻求赞助的方法( 20:18:53)转载▼标签： 会议赞助方法杂谈分类： 会展营销 不管是哪个行业，预算金额始终都是挑战。随着价格的上涨，预算每年都在减少。预算就像一个敞开着口的钱包，我们总在想方设法从里面拿出更多的钱来，以支撑会议的费用。
&&& 那么，增加会议预算的办法想尽了，经费也用光了，接下来该怎么办？好吧，你可以祈求你的董事会主席当掉他的劳力士手表等等。
&&& 另外一种选择——不仅体面，经济效果也会更好——就是为你的会议寻求赞助。总是有一些人和公司愿意帮助你，为你的会议用餐、液晶显示器以及挂旗买单。如果你幸运的话，人们花钱赞助的远不止会议的某一个部分。
&&& 会议是否需要赞助，要看你的会员收费和会议注册收入的多少。如果没有这部分收入，或者支出超过了预算，那你就要考虑向外寻求帮助了。&寻求赞助的策略&会议策划集团（The Event Planning Group）的总裁及所有人Jennifer D. Collins说：“判断是否需要赞助，在很大程度上要看会议或者活动的整体构想、目的和内容。”例如，如果一个计划或方案面对的是一个新的群体，那么，就要设法与那些已经和这个群体有合作关系的组织、公司或其他类型的赞助商进行合作，这样做会很有益处的。
&&& 为会议寻求赞助所列出的条款甚至可以把上次会议的会后调查结果作为蓝本。就像美国统计协会的会议副总监Elaine Powell所做的那样。
&&& “如果你的会后调查结果显示会员们很愿意召开下一次会议，我们就会把它加进赞助计划书中，看看是否能拉来赞助。”Powell 说。
&&& “我们通常会提供两种选择，一种是支撑全部费用的全额赞助，另一种则是由多家赞助商参与的低金额赞助。例如，让人们赞助一个网络咖啡屋，如果是独家赞助，2万美元就够了；如果由4个赞助商分摊，每一家5000美元也可以。”&从小钱到大钱&在国家健康保险商协会(NAHU)，会议策划者使用了一种多层次赞助商计划，但也并不是每一次都怎么做。
“我们过去常常依据会议的不同特点来制定赞助计划。比如用餐赞助和手提袋赞助等。” 国家健康保险商协会的会议副总裁Kathleen Cochran说。“我们发现手提袋赞助和低金额的用餐赞助能比较快地搞到手，而当我们用尽所有回报条款，想说服一个不准备拿太多钱的赞助商和别人共同赞助一项高金额的项目时，我们或许会失去这个赞助商。”
&&& “当五年前我们转向多层次赞助计划的时候，赞助收入比上一年增加了40%多。我们现在的多层次赞助计划分五个档次，从5000美元到50000美元及更多。所有级别的赞助都至少拥有一个展位。赞助商所获得的其他利益还包括我们的《展览日报》上的广告。广告服务条款主要与赞助商的赞助层次有关。我们确实也会让企业来赞助会议用餐、培训课程，也会将企业的标识放在手提袋上，但现在我们是把这些回报条件与特定的赞助层次捆绑在了一起。”
&&& Cochran讨论的方法现在已经变得很普遍了，而且很多机构通过这个计划取得了很大的成功。近几年来，一个更加典型的事实是，赞助商更多的是和一个组织的整体发展结合在一起，而不仅仅局限于该组织的一次活动。&从金钱到价值&“争取赞助是一种关系营销活动。赞助收入在使用方式上不受什么限制，协会可以自由支配。” IEG 公司的咨询服务与研究高级副总裁Emily Rogers说。“我们看到各个协会一直都在通过赞助吸收资金。他们有很多活动，经常一个活动挨着一个活动、一个计划挨着一个计划地吸收赞助。”
&&& 她继续说道，她的很多客户可以从单个赞助项目中获得更多的赞助收入。
&&& “如果一个组织考虑的不仅仅是一次会议或者活动，而是一个全年的合作伙伴，那么，整体赞助的金额可以低到该组织所能够接受的底线。”Rogers说。
&&& Collins也听说过这种赞助方式，并把它称作“额外收入”，而这种赞助方式在各协会中是一个热门话题。
&&& “协会会员的数量在减少，会员们加入协会的原因已经发生了变化。”她说，“因此，对于协会来说最重要的一件事情，就是找到一种不依赖于会员注册费用而继续增加收入的方法。”
&&& Rogers建议协会去寻求多种类型的赞助，因为各协会寻求赞助和管理赞助的方法是不同的。
&&& “根据赞助类型的不同，各协会管理赞助资金的方法以及为这些赞助商提供个性化服务的方式也各不相同。”Rogers说。
&&& “我们把参会代表进行细分，以决定哪一类赞助商对他们最感兴趣。”Rogers说，“你可以根据参会者的细分群体来选定目标赞助商，来确定这个行业内哪些公司愿意和这些决策者见面。总是有一些特定的人群会吸引赞助商们的，关键是要拿出一个方案来，把他们挖掘出来。”
&&& Collins说，“会员从赞助商那里所获得的利益可以是多种多样的，比如从远程教育或者保险计划中取得折扣等。我合作过的一个协会曾经与UPS有过一个合作计划，通过该计划，协会的会员使用UPS进行船运可以获得折扣。这对于会员来说是一种额外的利益。当然，这其中也有鼓励会员使用UPS的意思。问题的关键是，要为协会找到一种恰当的与赞助商合作的方式。建立与赞助商的合作关系是一个长久的过程，而且与协会的战略规划紧密地联系在一起。协会确实需要了解自己协会的特点，了解自己的会员，了解他们的需求。”
&&& 要更好地了解这一点，看一看美国全国独立业务联合会（National Federation of Independent Business， NFIB）的做法就可以了。三年前，当Jane F. Eakins到NFIB当企业关系全国总监的时候，该联合会的赞助工作并没有什么战略计划。他们使用的是一个多层次的赞助方案，但这个方案在赞助商看来，除了价格不同之外，各赞助层次的服务条款并没有太大的差异。另外，这个计划甚至连每一个赞助层次所需的赞助金额都没有做出明确的规定。
&&& “我意识到要想在赞助收入上有较大的突破，就需要对我们所拥有的资源的销售战略做一些关键的调整。”Eakins说。她采取了五个重要的步骤（见附录），包括听取赞助商的意见、重新整理协会的资源等。这样做的效果很显著。
&&& “我们的赞助增长了30％，超过了100万美元。”
&&& 美国高尔夫球场管理者协会(GCSAA)的情况也很相似。
&&& “我们过去是用按菜单点菜的方式来争取赞助的，”GCSAA 的企业销售与市场拓展总监Mark Bisbing说到，“我们有一个杂志和一个展览会，而我们对这两项则是分别销售的，没有打过包。”
&&& 当Bisbing加入这个协会的时候，他们才刚开始听说还有很多方法可以吸引赞助，正象IEG公司建议的那样。自那以后，他开始实施新的方法。
&&& “这种新的合作模式无论是从观念上还是从思想深处都从很多方面改变了赞助商。”Bisbing说，“与过去不同的是，我们不仅仅是向赞助商销售我们的杂志广告或者展位，赞助商现在成了我们协会的合作伙伴。”
Bisbing解释说，他将根据赞助商赞助的金额，对他们进行特别的宣传和推广。
&&& “我们没有告诉他们如何来赞助，他们可以选择他们认为效果最佳的角度进行投资。”
&&& 另外，Bisbing使用了一种多层次的、按时间段计费的赞助制度，以给赞助商更多的选择机会。该协会已经实施了一项新的赞助商获益计划，该计划可以让赞助商在三年时间里达到一个特定的层次。
&&& 多层次赞助计划是以赞助商的投资金额为依据的。在给予多层次赞助商的利益回报方面，Bisbing的做法与别人不同的是，他向赞助商提供的是“利益”而不是“财产”。
&&& “这样一来，一个公司本来要花7万美元来赞助，可最后他们却想花上10万美元以再得到其它一些其它的额外利益。这个计划可以让赞助商支付更多的费用。”Bisbing说。
&&& GCSAA与其它协会不同的是它的受众群体。想一想有多少公司想向拥有高尔夫球场管理权的人销售他们的产品或服务？
&&& 在增加赞助收入方面，Bisbing在自身行业拓展的同时，也会向其它领域去努力，比如环境公司、化学公司等。这可能会为GCSAA成员带来一个新的市场。他对此充满信心。
&&& 一旦与赞助商的赞助关系确定了，Rogers建议说，协会应该占据主动。
&&& “要主动，而不是被动。”她说，由你控制和起草一个完善的合作协议意义重大。”同样重要的是，要将发展的预期目标融入到双方的合作关系之中，心里还要明白赞助商应该充当什么样的角色。
&&& Rogers 说，“我们教会协会客户使用权力的办法之一，就是让他们知道底线在哪儿。”
&&& 如果赞助商赞助的不仅仅是协会的会议，那么，通常情况下，协会的推广或企业关系办公室就要处理其中的关系了。IEG建议，协会的赞助应该集中到一个部门来管理。这样的话，一个专门的团队就可以从协会所有的会议及协会全局的战略角度，来平衡赞助商利益。
&&& 为了吸引更多的赞助资金，一些协会正在花费大量的时间来创建与赞助企业长久的、有价值的合作关系，而在这种关系中，双方的价值都能得到充分的体现。（ALAN L. KLEINFELD，华盛顿MeetingsONE旅行与会议管理公司的负责人）■&&&& The Meeting Professional&附录1：
向赞助商展现自己的价值
&&& 意识到需要在增加赞助收入方面采取一些大的举措之后，美国全国独立业务联合会(NFIB)的全国企业关系与赞助总监Jane F. Eakins说，协会应该在销售战略上进行一些大的调整。第一步就是了解赞助商的意见。
&&& 1、她从以前的企业合作伙伴那里寻求一些反馈意见，来了解他们对双方合作的感受及价值的认定。之后，她意识到赞助商对赞助的层次和描述认识不清。
&&& 2、她对协会的资源重新进行了整理，增加一些重要的赞助商获益的条款和“权益”。每一个赞助商都可以籍此拥有一定的所有权和特权。
&&& 3、随后，她要对协会资源的价值进行独立的评估，以拿出一个反映行业标准的赞助收费与服务方案。本评估方案还会向人们展示协会资源及赞助的真实价值。
&&& 4、随后，她又增加了更多的赞助等级，这些新的等级所形成的赞助金额只占一个会议赞助收入的23％。
&&& 5、最后，她对赞助商的角色进行了定位——赞助商是对会员增加价值的合作伙伴。“为了帮助赞助商获得更好的认同，NFIB预先与会员进行了沟通，让他们明白，赞助商的支持可以减少会员们参会的注册费用。”
协会赞助的最佳方法
* 向赞助商提供经过压缩的、更大的、整年的或者贯穿整个会议的赞助机会* 向顶级赞助商提供独特的利益（途径、定位、所获权益的具体条款）* 把赞助商的利益与参会者的利益结合起来* 赞助定价策略应以公正的市场价值为基础* 创建合作关系文化* 将协会的企业推广销售工作集中化* 提前帮助实现赞助商的目标并且提供完成报告
馆藏&48370
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢路跑产业盘点之跑团篇 - 简书
路跑产业盘点之跑团篇
虽然从整体来看，政策对体育产业的推动作用依然显著，资本对行业的投入热情也并为减缓太多，但大众消费的习惯却不会因此在短期内发生太大的改变。中国体育产业要想迎来真正的爆发，仍需等待C端市场的崛起。在大众消费市场崛起的过程中，以马拉松为代表的路跑运动率先发力。去年，在中国田径协会注册的马拉松及相关赛事超过了328场，这一数字，在15年只有134场，而2011年时更是仅有“可怜的”22场。同15年相比，去年国内马拉松及相关路跑赛事的数量增加了近1.5倍，参赛人次近280万，较上一年增加130万，再创历史新高。毫无疑问，火热的路跑赛事吸引了大众的参与，市场的目光以及媒体的关注。而禹唐也将带大家一起，来关注路跑产业的多个方面。今天我们为大家带来的是跑团相关内容。
近年来，我们经常能够在各项路跑赛事中，看到各具特色的跑团组织，他们或是同事，或是同学，有因地域因素结缘，也有因在线上相识而聚在了一起。如果说观赏性运动有着观赛球迷群体以及俱乐部组织，那么路跑运动中的跑团则结合了两者的特点——他们既有着对赛事的关注与参与，又有着对日常训练的组织与管理。同过去少数企业组织的商业行为不同，如今，随着社交概念的深入人心，以校友、同事、居住地等元素为概念的跑团如雨后春笋般的出现，在见证了跑步热的同时，也推动着路跑运动的大众化参与。一个跑团是一个小社会，人们因为相似的爱好而齐聚一堂，因此除了报名参赛外，人们也希望在其中参与更多样化和精彩的活动。由此，跑友们因为跑步相识，也同样因跑步而走向了相知。不难发现，社交属性是跑团组织特征中相当突出的一点。同线上的跑友社区相比，线下的跑团组织无疑拥有着更强的“用户”黏性，能够更紧密地将跑友连接在一起。
对于多数异地参赛的跑者而言，从报名、交通、住宿、餐饮、领取装备等一系列活动都需要周全与专业的安排，如果有跑团这样的组织，以及有经验的负责人来进行统一规划，那么无疑为跑友们的训练与参赛，提供了一个优质的保障。当然，跑团作为一个组织，其核心负责人自然希望跑团在做出特色的同时，也能在一定程度上扩大自身的影响力与知名度。而为了实现这些，跑团通常也会对成员进行一些限制。例如在服装上，一般跑团会要求成员放弃赛事方发放的衣服，而穿上印有自己跑团元素的特色着装等等。与其同时，跑团的作用也体现在赛事主办方给予的实际好处上。据悉，目前绝大多数的赛事主办方，都会给跑团进行10%到25%的提成。以200元一位的报名费为例，倘若一个跑团的报名人数为30人的话，那么按20%的提成计算，赛事主办方就会给到直接给跑团负责人1200元，至于这笔钱如何分配，不同跑团也有着不同的做法。
事实上，实际好处也不一定就非要是现金，和商业合作时的资源互换一样，跑团和赛事主办方的合作也可以通过赛事主办方给予免费的参赛名额来实现。一般而言，赛事方都希望和跑团建立长期合作关系，这样跑团可以为赛事招募到更多的报名跑者，助推赛事火热报名情况的出现，而跑团也能从中实现与赛事方的互惠互利。除了跑友们纯粹出于兴趣而聚集在一起的公益化跑团外，如今市面上也存在着不少商业化运营的跑团。对于这些商业跑团而言，组织参赛的重要性就要更进一步了。毕竟随着知名马拉松赛事报名参赛的难度与日俱增（例如有些赛事需要通过摇号的形式来决定参赛者），跑友们为了能够顺利参赛，也愿意掏出更多的钱。在这样的背景下，通过与赛事主办方的合作，来获得报名名额，则成了商业化跑团抓取目标用户的重要方式。为了更好地放大商业化的可能，这些跑团会收集跑者的各类私人信息，而这些信息，则会有利于赛事方与赛事赞助商等寻找到目标人群。
纵使绝大多数人都愿意参加仅需少量团费或免费的跑团，相互鼓励、分享经验、定期训练并参赛，但事实上，跑团背后的组织者也多为商家。曾有跑团组织者透露，一个较为活跃的30人跑团每个月可以给其个人带来超过两万元的收入。另一方面，如果要想获得赞助商的垂涎，那么名气则是必不可少的一环。在这点上，无论对于跑团还是对于跑者个人而言，都是相似的。例如曾被《重庆商报》报道的重庆化学教师刘勇，就在成为了当地长跑圈中的知名人物后，得到了特步“特跑团”的赞助，从而告别了往日“节约”的装备采购状况，无论是跑鞋还是运动服饰，都获得了赞助商的大力支持，其个人自然也是节省了装备上的支出。虽然运营跑团的确需要经费支持，然而太过商业化的运营难免会引起人们的反感。于是，如何平衡好公益和商业，在维持跑团运营成本的同时，又能让跑友们感到满意，就成了一个专业与考究的话题。这不仅涉及商业化运作，也需要相关专业人士拥有优秀的人际交往能力。
值得一提的是，面对如今的跑团热，近年来新浪跑步也携手中国田径协会，启动了十佳跑团的评选活动。而获评的年度中国十佳跑团则能受邀参加中国田协举办的中国马拉松年会，并获得田协官方认证的获奖证书。从某种程度而言，这样的专业评选活动也印证出国内跑团文化的兴起，以及其在路跑运动中的特殊贡献。就像人民网体育频道在盘点去年的国内跑步热时所说的那样，如今，跑团已经成为了跑者的精神家园，也成为了连接跑者与社会的枢纽。在全国12万个跑团中，志同道合的人们用跑马这种独特的方式为社会带来积极向上的正能量。跑团的良性发展，对于中国马拉松事业的发展，以及大众体育消费市场的形成，都具有积极且重要的影响。声明：本文为禹唐体育原创，图片除署名外均来自网络，未经同意不得转载
禹唐体育每日准时奉送体育方面的新鲜资讯、数据发布、产业趋势、专题解读、案例分享。平心静气的深入洞察，只为你提供最具价值的体育营销解读。