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精华0&帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&妈币575 &
地区:荔湾区街道:金花街道帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&
你的另一个娘家
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朋友是西班牙红酒、意大利红酒中国代理，而亲戚是国产王朝红酒和那部韩剧《来自星星的你》中的韩国国民啤酒的中国代理。有这些货源，但是不怎么卖才好，求美妈们给点意见~
回复 xixifuying 的帖子
如果能做进承包宴会的酒楼，销量应该很可观，不过一般超市和酒楼都会压钱的，资金不多的话也难做，或者你在超市的门口或收银台外和超市租一点地方自已摆卖
发表于14楼
好吧，再上来灌灌水
建议先建立好关系再行动，红酒不是亲想象中好市场，这几年竞争激烈
我司几十元至几百元，甚至上几千元的红酒都有，年营业额几百万，但摊出去的人力，财力，精力，不是亲们可以想到的。
&如果资金量小，没有客户资源，现在开始做很难做的，不是红酒没有市场，是竞争太激烈了，中国人喝红酒不是看品质的，是看价格的，所以很难做&
&就在妈网卖吧，哈哈，应该很多人买&
精华0&帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&妈币575 &
地区:荔湾区街道:金花街道帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&
求美妈们给点意见，希望存够钱，开一家餐馆。
精华0&帖子51&经验值335 &注册时间&最后登录&妈币380 &
地区:番禺区街道:帖子51&经验值335 &注册时间&最后登录&BB生日
朋友在做这个生意，但是他们店面都很偏僻，主要是铺渠道，别人需要酒的时候直接过去提
精华0&帖子3098&经验值14072 &注册时间&最后登录&妈币15507 &
地区:大石街道:大石帖子3098&经验值14072 &注册时间&最后登录&BB生日
红酒现在不好做，我公司代理多产地的红酒都经营得挺艰难，老板还涉足行业广泛，算是很会经营的的商家，都在叹现在生意超不好做啊。
你可去电商那里就得看到你卖的有多少利润啦，电商的冲击，市场好难强大。
精华0&帖子33&经验值220 &注册时间&最后登录&妈币354 &
地区:白云区街道:三元里街道帖子33&经验值220 &注册时间&最后登录&BB生日
找酒店和超市谈，给他们供货
精华0&帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&妈币575 &
地区:荔湾区街道:金花街道帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&
没有足够资金，不敢做实体店
精华0&帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&妈币575 &
地区:荔湾区街道:金花街道帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&
我卖的红酒有不利用电商销售的，但是它们有官网，跟官网的批发价稍贵一点点，但是官网批发量要求很多。
精华0&帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&妈币575 &
地区:荔湾区街道:金花街道帖子72&经验值419 &注册时间&最后登录&
这个曾经想过，但是超市很坑爹的！要价很低很低很低！
精华0&帖子33&经验值220 &注册时间&最后登录&妈币354 &
地区:白云区街道:三元里街道帖子33&经验值220 &注册时间&最后登录&BB生日
如果能做进承包宴会的酒楼，销量应该很可观，不过一般超市和酒楼都会压钱的，资金不多的话也难做，或者你在超市的门口或收银台外和超市租一点地方自已摆卖
精华0&帖子129&经验值805 &注册时间&最后登录&妈币695 &
地区:白云区街道:景泰街道帖子129&经验值805 &注册时间&最后登录&
& & 朋友是西班牙红酒、意大利红酒中国代理，而亲戚是国产王朝红酒和那部韩剧《来自星星的你》中的韩国国民啤酒 ...
就在妈网卖吧，哈哈，应该很多人买
精华1&帖子4401&经验值16841 &注册时间&最后登录&妈币16277 &
地区:越秀区街道:矿泉街道帖子4401&经验值16841 &注册时间&最后登录&BB生日
我想要意大利的，多少钱？ 哪个庄园的？
精华0&帖子42&经验值263 &注册时间&最后登录&妈币689 &
地区:三水区街道:西南街道帖子42&经验值263 &注册时间&最后登录&BB生日
从婚庆用酒着手吧，这样可以让更多人品尝到你的酒，等于做了宣传了。你可以同婚纱摄影公司，婚庆公司谈啊，让你驻点婚庆公司推销。
精华0&帖子483&经验值4397 &注册时间&最后登录&妈币5325 &
地区:番禺区街道:碧桂园帖子483&经验值4397 &注册时间&最后登录&BB生日
嘻嘻，我也有很好的西班牙红酒的渠道，性价比特高。年前进了2000箱（6支装的），就在朋友圈里卖，结果一个月不到就卖完了。不过我几乎没加什么利润，都是卖给朋友的。现在货早空了，还不断有朋友问，都是喝过了觉得好，想要来送礼或者宴会用的。准备下半年再进一个柜。我不是做这个生意的，就是有渠道，当玩玩的。但我觉得好像不是那么难卖啊。
精华0&帖子3098&经验值14072 &注册时间&最后登录&妈币15507 &
地区:大石街道:大石帖子3098&经验值14072 &注册时间&最后登录&BB生日
好吧，再上来灌灌水
建议先建立好关系再行动，红酒不是亲想象中好市场，这几年竞争激烈
我司几十元至几百元，甚至上几千元的红酒都有，年营业额几百万，但摊出去的人力，财力，精力，不是亲们可以想到的。
精华0&帖子42&经验值472 &注册时间&最后登录&妈币1012 &
地区:荔湾区街道:石围塘街道帖子42&经验值472 &注册时间&最后登录&BB生日
你好厉害哦！ 我进口法国葡萄酒， 都觉得渠道很难。
精华0&帖子6792&经验值33569 &注册时间&最后登录&妈币37390 &
地区:晓港公园、广州美院街道:晓港公园、广州美院帖子6792&经验值33569 &注册时间&最后登录&BB生日
近一两年好难做了，我们做澳洲酒庄代理，都已经举步难行了，冲击大，市场又缩小，建议楼主三思而后行
精华0&帖子483&经验值4397 &注册时间&最后登录&妈币5325 &
地区:番禺区街道:碧桂园帖子483&经验值4397 &注册时间&最后登录&BB生日
& & 失魂鱼鱼1985 发表于
回复 laysly 的帖子
你好厉害哦！ 我进口法国葡萄酒， 都觉得渠道很难。
我进的那种性价比确实高，70元左右一瓶，品质一点都不亚于外面几百块一瓶的。而且我是去年12月份进了一个柜的，那时候刚好是送礼宴客的时候，好几个朋友都是上百箱的要，拿去送礼，或者作为公司福利，还有结婚用的，到最后我自己家送礼都不够用了。不过我还是不敢涉足这个行业，觉得真把它当一门生意做可能就不是那么回事了。
当时这个柜里还有几百箱橄榄油，但是橄榄油就不好卖，到现在都几乎没怎么动过。那可都是好油啊，是西班牙当地的小油坊用最原始的物理压榨方法出的油。现在这些油就是自家和亲戚在用，呵呵。所以今年再进的话就整个柜全部是红酒，不进橄榄油了。
精华0&帖子2222&经验值9479 &注册时间&最后登录&妈币10423 &
地区:中山八路、荔湾湖公园街道:中山八路、荔湾湖公园帖子2222&经验值9479 &注册时间&最后登录&BB生日
红酒不容易做呀。。要不要来支拉菲82年的。。。有货啊。
V号：Ting2681293
精华0&帖子77&经验值259 &注册时间&最后登录&妈币204 &
地区:南沙区街道:南沙街道帖子77&经验值259 &注册时间&最后登录&
~~楼上说的不错哦
精华0&帖子42&经验值472 &注册时间&最后登录&妈币1012 &
地区:荔湾区街道:石围塘街道帖子42&经验值472 &注册时间&最后登录&BB生日
亲， 我们公司跟你们公司差不多！
想卖红酒，怎么卖比较好呢？
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装修预算：怎么做个好的红酒销售员
如题，怎么做个好的红酒销售员
首先自己要会喝酒，否则人家一问你“你的酒好在哪？”，结果你的回答是照本宣科的话就直接叉了，同时你必须要有一定的人脉，红酒不比白酒和啤酒，红酒本身是有一定品位意义的，在餐桌上能够经常点红酒的要么是商业大贾要么至少也混到了副处级以上的，这样的人才有资本和实力点好酒，没有一定的人脉你无法打进这类人吃饭的餐饮店里面，至于普通的销售店面，基本上之后提成这一个绝招才能够打动人了，当然这些都有一个大前提，就是在你希望推广的这片区域内红酒在人们的心目中已经有一个比较直观和期待值比较高的认识，否则别人怎么会去买这样的东西。
现代市场竞争环境，竞争越来越激烈，经销商越来越精明，消费者越来越挑剔，企业如何在竞争中获胜？首先对企业的销售员提出了更高的要求，新的市场竞争环境，要求企业的销售员必须与时俱进，与势俱进，与市俱进，销售员的能力由过去的单纯公关型向想听写说教做全能型方面发展。销售员如何使自己的想听写说教做六项能力全面发展呢？
想，即销售员应该具备一定的策划能力。现在大多数厂家的驻外销售员，都是在指定的区域市场上开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，其他的包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康的发展，首先销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，包括经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等等问题，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心的策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，包括发现经销商在发展过程中机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健的增长，只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商分销的功能，确保销售网络的健康与稳定。
听，即销售员应该具备倾听的能力。很多销售员，在开发经销商过程中，一上门，不管经销商愿不愿意听，就叽哩呱哩，自已的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不烦注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，做销售，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么这么说呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听使你了解对方到底在想什么，对方的真正意图是什么；三是倾听使对方感觉到你很尊重他，很重视他的想法，使他放开任何的包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性的回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰，集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的身体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
写，即销售员应该具备写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有很多的销售员以电话的方式向你汇报，市场上这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求公司给予他政策上的支持。而此时，你要他写一个书面的报告时，要么是销售员不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？是因为很多销售员根本不会写报告或者写报告写不好。实际上，越是规范化的公司，越是有问题的区域市场，越是要求销售员以书面的形式请示。如何提高销售员写的能力呢？一是作为销售主管，销售员在汇报工作和要求政策支持时，尽可能的要求销售员以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士，进行公文写作的培训，或者购买这方面的书籍，组织销售员进行学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物和一些专业性杂志上进行发表，对发表成功的文章给予适当的奖励。
说，即销售员应该具备一定的说服能力。销售员作为厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员以沟通的方式向经销商传递的。销售员在与经销商的沟通厂家政策过程中，有的经销商很快就明确了厂家的意图同时表示理解而且全力支持，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因在于不同的销售员，其销售说服的能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备，首先通过与经销商相关联的人或者向经销商多提问的方式了解经销商的需求，即他在想什么，想要得到什么，担心什么，以便对疹下药；其次是针对经销商的需求，拟定说服计划，怎么样去说服经销商，从哪些关键点去触动他，把关键点写下来，牢记在自己的心中；二是说话要生动、具体、可操作，在做销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；三是多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，然后厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述经销商执行厂家政策后能带来的利益与价值。
教，即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员，其之所以能保持高绩效的销售业绩的根本原因在于他能有效的整合资源，能够将其所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都向自己一样的优秀。销售员教练经销商、经销商的销售员、终端网点什么呢？一是产品知识，教会他们厂家产品的工艺过程、厂家产品的主要配方、厂家产品的主要卖点、厂家产品与竞品的区别、厂家产品的特性与功能、厂家产品的使用方法等等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商销售员在实际操作过程中存在的问题，包括铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等问题，向经销商提出改善建议与意见，从而提高销售执行力与执行的效果。
做，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初的时候，拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标一系列的策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么销售员会出现这种偏呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，但一到月底就象热锅上的蚂蚁，不断的催促经销商报计划回款。然而现在的市场不是完全由经销商说了算，一个经销商的分销能力是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的，是可控的。而这一切，都需要销售员日复一日，年复一年，扎扎实实的沉到底，做到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划什么时候花多长时间到哪里去拜访什么客户与客户达成什么共识等等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对今天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单总结与回顾，并将其写到销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等等。
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本文已影响人　　产品身份识别的重要性
　首先是价格管控，进口商对该产品必须要有严格的价格保护，不允许乱价行为的存在，一旦发现，立即终止合作;然后是区域管控，采用以县为单位进行合作伙伴的布局，保证它的唯一性，通过系统管理尽量杜绝窜货的发生;客户资源管理，通过大数据整合，帮助合作伙伴获取更多的客户资源;分销团队管理。通过模式的整合，帮助合作伙伴建立完善的分销体系;配送服务管理，通过整体营销实现线上销售，但是我们不会直接配送给消费者，而是将最后一公里的配送交合作伙伴完成，收益也归合作伙伴的。
　　这套系统虽然还在摸索之中，看起来也比较理想化，但是我们的目标就是通过实战性总结出来的经验，在尚不明朗的市场中，为经销商们提供一些参考。
　　进口葡萄酒在中国市场的发展越来越快，伴随专业葡萄酒销售人员的增加及销售渠道的多元化，消费者对葡萄酒的消费习惯也在发生着巨大的改变，未来葡萄酒的销售链条势必会缩短，销售的方式势必会更加多元化，价格也会随着消费者的理性回归合理。
　　未来，进口商或者经销商要想生存下来，一定要拥有好的产品、打造多元化且创新的销售模式、制定合理并有竞争力的价格体系，只有这样，才有机会好好的生存和发展下去!
　大部分进口葡萄酒面临的问题
1、同质化太严重。比如你有法国的AOC，你的竞争对手也有;你有智利珍藏，你的竞争对手还是有，导致最后大家相互拼价格，毫无利润可言;我们在二级城市有一个经销商就遇到同样的问题，千挑万选选到一款不错的法国波尔多AOC，通过一系列的市场运营，产品刚有起色，结果竞争对手就选了一款比他的产品外观更好、价格更低的产品和它竞争，最后导致产品销量急剧下滑。
　　2、产品卖点不突出。现在我们大部分的酒商过分强调一些专业评分和酒庄历史，但是中国那么多普通消费者有多大比例会真正去到酒庄参观?有几个懂得葡萄酒的评分?真正关心这部分知识人的少之又少，因此，产品真正适合普通消费者的卖点不明显.
　　3、缺少市场投入，竞争力不强。真正在市场有投入的酒庄和酒厂非常少，大部分还停留在让进口商推动的时代，在消费者心目当中树立的品牌忠诚度非常低，导致单一品牌竞争力不强、包装太单一。虽然现在市面上推出了种类繁多的包装，有木盒的、皮盒的、纸盒的;有单支的、双支的、六支的，但大部分都做的很雷同，有特点的包装很少。
进口葡萄酒行业现状分析
　　1、行业进入门槛低。现在做进口葡萄酒的人越来越多了，因为大家觉得做葡萄酒门槛很低，投入几万元便可以拿个代理，所以造就了一个县城都可能拥有无数多的品牌代理商的现象，激烈竞争;
　　2、市场管控不到位。葡萄酒市场还远不如白酒市场那么规范，窜货的行为经常发生，而供应商对此基本没有应对办法，造成市场一片混乱;
　　3、市场大环境的变化。八项规定出台后，让经销商们感受到寒冬来了，原来认为不错的团购渠道一落千丈，原来认为不错的现饮渠道一片萧条;
　　4、货源不稳定。由于进口葡萄酒是舶来品，会遭遇非常多的不可控因素(气候、运输、工人罢工、海关等等)，经常会造成产品的到货时间不可控，加之很多进口商的要货计划做得不充分，所以经常出现某一款产品开始有好的销量的时候就出现断货的情况。
　　5、假货横行。原来大部分的假货都是在国内灌装，但是中国政府加大了管控力度后，国内造假已经比之前少了许多，但是由于一些知名品牌的葡萄酒有着较高的零售价，造假利益的诱惑太大，故造假者现在转为在国外造假，而且技术也越来越先进。
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要说喝过最好喝的酒，那还得数汾酒酒头，那叫一个香。岂是一爽字了得！
你说的可能是海关完税凭证。按税法规定，海关完税凭证可以抵扣增值税进项税款，，具体规定如下：
抵扣时限是：海关完税凭证开具之日起90天后的第一个申报期结束之前。...
做红酒生意，不能从批发商那里进货，中间有总代理商、分销商、批发商。价位没有优势。还是直接联系厂家，做地区总代理，最好品牌响亮的。
大家还关注
现在做什么生意比较有前景 做点什么好呢？...