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创业成功的人,都用这6种方法找市场
　　当你去请教那些成功的过来人，问他们创业前是怎样选择创业的市场的，他们可能不会告诉你，其实，掌握并学会应用下面这6种找市场的方法，有一天你也能走上人生巅峰，迎娶白富美。
　　那么，如何找创业市场呢?
　　1、跨越【替代性产业】
　　我先跟你解释一下什么是【替代性产业】。你要知道，一家企业不仅要与所在行业的竞争对手争抢市场份额，比如万达影院和金逸影院;还要与它的替代品产业争抢市场份额，比如，周末到了，你想跟你的女朋友出去浪一下，你有很多选择：去万达影院看一场电影?去星巴克喝一杯咖啡?还是去维纳斯酒店开房共享二人世界?所以，星巴克，维纳斯酒店就是万达影院的替代性产业，因为这几个行业都满足了人们周末Happy的需求，所以他们之间也存在竞争。
　　我带你看美国一家航空公司是怎样通过这个方法找到市场的，这个公司叫NJ航空公司。在美国，航空领域有两个市场：一个是商业航空产业，一个是私人航空产业。这家公司很敏锐地发现，不管是商业航空还是私人航空，目的不都是把顾客送到想去的地方(像上面的看电影、喝咖啡、二人世界都是让人快乐，产业不同，但目的是一样的)。之所以大部分公司不愿意买专机为员工提供出差服务，主要是因为养一架飞机的成本太高了，现在养一辆汽车成本都特高，何况一架飞机。
　　NJ航空公司怎么做?它向每家客户提供飞机所有权的1/16，这样一架飞机的专机服务，就从原先的600万美元下降到37.5万美元，而且每家客户每年享有50个小时的飞机时段，这样一来专机每小时的票价就只需7500美元(相对来说很便宜了)，如果是多个人一起去出差，折合下来就更便宜。所以，通过跨越这两个产业，NJ航空公司找到了市场。
　　2、跨越行业内的【不同战略集团】
　　又得先跟你解释一下什么是【不同的战略集团】。像手机行业，Iphone一部五六千块，人称&土豪金&，因为苹果走的是高端路线(虽然现在苹果手机满大街都是);而小米，性价比高，走的是中低端路线，几百块钱就能买到。在这里，苹果和小米就是不同的战略集团。
　　诸如此类还有很多，宝马VS福特，宝马走的是豪华型路线而福特走的是经济型路线。我们来做个假设，人们选择宝马而不去选择福特的主要因素是品牌尊崇感(开豪车让人很拉风)，那么宝马就可以避开这个属性，以自身的优势技术去跟经济型战略的对手竞争，从而来开辟另外一片市场。当然啦，这只是做个举例，真正的企业战略没这么简单。
　　3、跨越客户链
　　谁才是我们真正的客户?购买者吗?不，我们经常会陷入这样一个误区，以为购买者就是使用者。其实很多行业购买产品的人不一定是使用产品的人，比如说药品，购买者是医生(医院)，但使用者是病人。如果你以后能跳出这个误区，或许有可能找到一个市场。
　　举个例子，上世纪80年代的时候，因为胰岛素行业的买方是医生，而医生看重的是胰岛素的纯度。而当整个行业的各个企业都来努力提供纯度以求获取更大的市场份额，我们说这个行业已经是一片红海了。而另外一家公司就跳出了&购买者就是使用者&的思维，把目标直指糖尿病患者(糖尿病要注射胰岛素)，普通病人看重的是什么?是注射的简单程度。所以这家公司就开发了一种胰岛素注射笔，糖尿病患者可以随身携带，而且这种笔容量大，一经推出，就风靡全球。
　　4、跨越互补性产品和服务项目
　　又有一个名词【互补性产品】，很简单，你买个乒乓球拍需要买个乒乓球吧;你买个振动棒需要顺便买几颗电池吧，这里，乒乓球拍VS乒乓球，震动棒VS电池，就互为【互补性产品】。
　　不知道在生活中你看过这个没有：
　　夏天来了，吃西瓜解渴，街头都是买西瓜的，竞争激烈买得便宜，显然这是一片红海。但是西瓜配汤匙，提供了吃西瓜的便利性，因此西瓜大卖。
　　5、跨越客户的功能性或情感性需求
　　产品大致可以分为两种，一种关注的是给消费者带来的效用，他们的诉求是功能性的，比如前面说到的苹果小米，就是功能导向型的产品;另一种注重的是客户感觉，他们的诉求是情感性的，比如以纯给人就是&干净清纯&，比如凡客的T-shirt给人感觉是&文艺&......有太多太多这样的例子，你会发现，无论是功能还是情感，大多数的产品或服务的诉求并不是一定非此即彼。
　　一说到这里，我想到情怀的代表罗永浩和他的手机，锤子手机情怀是够了，但销量依然不好，因为性能不好。所以如果能在情怀的基础上增加性能方面的优势，锤子手机肯定能获得更多人的喜欢。
　　6、跨越未来
　　相比前面的5个方式，这个方式是最难实现的。但其实，跨越未来不是要你去预测未来，而是要从商业角度去预测潮流趋势下的顾客会如何获取价值，而这里的潮流趋势，我们是可以感知到的。打个比方，上世纪90年代末盛行非法共享数码音乐的潮流(可以感知到的)，很多唱片公司痛心疾首，都想遏制数码音乐的发展。苹果公司敏锐地观察到这种趋势的不可逆转性，所以他们在2003年推出了iTunes，低价售卖高质量的数码音乐，同时还开发出一款数码产品iPod。
　　创业找市场难，我们可能缺少灵光一现的点子，但可以通过这6种方式有规律地思考来获得点子，找到一个市场。
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创业心经：货源选择有门道 五大进货途径让你轻松应对创业
发布时间： 14:18:08
来源：前店后厂
& & 如今的创业市场今非昔比，在处于买家市场的今天，再加上越来越激烈的市场竞争，想要创业成功可谓难上加难。那么，如何才能突破重围，脱颖而出呢？做好货源渠道选择是关键的一步。下面我们来看看寻找货源的几个途径吧！
&&& 1、批发市场进货。这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。&
&&&&2、厂家货源：&
&&&&正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。&&&&&&&&
&&& 3、大批发商：&
&&&&一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。&
&&&&4、刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。&&&&&&&&
&&& 5、关注外贸产品或OEM产品。&
&&&&目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。&&&&&&&
&&& 6、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。&&&&&&&&
7、寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。&&&&&&&&
在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。&&&&&&&&
网上开店如何选择平台？&
&&&&女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开店成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要的&&& 网上开店平台形式进行比较分析：大型网站上开店&
&&&&1）专业的C2C拍卖类网站。&
&&&&2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。&&&&&&&
&& &3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。&&&&&&&&
&& &个性化网上商店的开办：&
&&&&建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。目前有诸多网络类公司提供这类建站服务，价格通常在几百元到千元之间。&&&&&&&&
&&& 个性化网上商店的开办：&
&&&&建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。目前有诸多网络类公司提供这类建站服务，价格通常在几百元到千元之间。&&&&&&&&
&&& 个性化地网上商店：&
& 完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用，投入是固定的。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，就可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易。
& 货源一直是困扰无数商家且不可回避的问题，其实没有绝对好的货源，只有找到适合自己的货源，成功才会离你更进一步。关于货源途径的介绍小编就介绍到这里了，希望对大家有所帮助。
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&gt微信创业方式有哪些 十大机遇你要get
微信创业方式有哪些 十大机遇你要get
[摘要] 随着物价越来越高，生活压力越来越大，不少人都开始做起了第二职业。微信作为移动互联网的巨无霸，可以说几乎有手机的人都有，在微信的普及下，也存在了不少商业机会，吸引创业者蜂拥而至，各种微信创业方式就像雨后...
随着物价越来越高，生活压力越来越大，不少人都开始做起了第二职业。微信作为移动互联网的巨无霸，可以说几乎有手机的人都有，在微信的普及下，也存在了不少商业机会，吸引创业者蜂拥而至，各种微信创业方式就像雨后春笋般出现，那么创业者们该选择哪一个创业方式呢?下面就为大家推荐10个创业方向。
一、订阅号自媒体
成功指数：☆☆
利用内容的创作不断增加影响力，盈利主要靠广告和软文
举例：咪蒙、papi酱
优劣分析：需要有很强的内容编辑及创作能力，并且有很强的运营及团队协作经验，各类有影响力的自媒体已成功圈地，新手成功几率小周期长，不宜进入。
二、新机会：后公众号时代线下流量
成功指数：☆☆☆☆☆
微信营销热潮退去，线下商户并未尝到甜头，于是留下了各种潜在的市场机会，进店客户和近场顾客流量数字化无人重视，线下分销、拓客无人在做，移动社交化的会员管理和维护也是空白市场，拥有线下店铺的零售、娱乐、服务业急需此类回归营销本质的服务
举例：小猪CMS智慧店铺招商代理合作方式
优劣分析：适合中小企业或者初创团队以合作的微信创业方式踏入这块O2O大市场，市场虽然巨大，但需要认识到这个机会的价值并能引导或改变传统商家的思维
三、微信营销
成功指数：☆☆☆
微信营销这个概念大家都知道了，很多人已经靠这个概念和服务赚到了第一桶金，目前竞争白热化，竞争剧烈，已经不适宜进入
四、H5创意制作及策划
成功指数：☆☆☆
该行业适合有策划能力的团队去做，否则一个普通的h5不可能带来好的流量，能做出一个让人看了就有转发动机的h5是非常困难的，比如天猫双11这种h5虽然传播度很高，但是阿里的投入是非常大的，都是顶级团队投入很多时间才能做出来，所以这块不适合中小团队去做
举例：易企秀
成功指数：☆
游戏是个大市场，但是需要有人、有钱、有渠道才有可能成功，人包括强大的开发团队和策划团队，钱就不用说了，游戏的投入产出比无法预计，这个行业完全不适合没技术没资金的中小团队和初创团队去做
六、移动支付
成功指数：☆☆
微信支付在国内一二线城市已经普及，目前有很多中小创业团队做了微信支付的代理，但是微信支付返佣的条件还是蛮高的，而且比例有限，收入不高很容易看到天花板，按照0.3%计算，1000万的流水也就收入3万，况且目前市场竞争激烈
七、技术开发
成功指数：☆☆☆
微信开放平台的出现成就了很多开发公司，但是这个微信创业方式对技术要求高，前期软件研发成本高，无论是人力成本、时间成本还是资金成本，投入都比较高
八、企业办公服务
成功指数：☆☆
微信推出企业号和企业微信，目的是要与阿里的钉钉竞争企业办公这块市场，目前来看并不太乐观，企业办公用户并不太多，市场可能需要N年后才有转机吧，那个时候到底是阿里的天下还是微信的天下，还是其他家的，这个还不能下定论
成功指数：☆☆
微商这块分为两个角色，一个是招募微商团队的产品提供商，一个是朋友圈频繁刷频的小代理，前者的成功需要有很强的资金实力，后者谈不上创业，就不细谈了
十、黑色产业
公众号刷阅读量、一机多开等违反微信公众平台运营规则的产业，这个不宜详谈，黑色产业都是打一枪换一个地方，而且面临着各种风险，绝对不适合去做。
在全民创业的风潮下，很多人都走上了创业道路，微商火了，朋友圈又成了新商场，微信成为创业者进驻的新的平台，其中的财富蛋糕也是很诱人的。机会一向都是留给那些有准备有心思的人，微信创业方式有很多，选择适合自己的、有前景的，就能恶搞把握住潜在商机，获得成功可能。
（责任编辑：木槿）
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投资需谨慎创业应有什么样的思维方式下面是成功创业者的几个关键思维方式！1、创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。2、和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。3、要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。4、要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。5、设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。6、不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的！有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。7、讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守&诚信&或可&赢一时之利&，但必然&失长久之利&。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。8、创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！9、短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。10、良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。11、创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行！有些经历过挫折的创业者激情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！成功创业者有许多优秀理念，一个好的习惯，交个好朋友，有个好心态，有个好习惯，都能成为你创业路上的垫脚石，成功从何而来&－成功的秘诀就在你身边。延伸阅读：创业用人的法则世界上最常用、最需要的学问恐怕就是识人、用人学问了。同时，企业对人的管理也要审时度势，宽严有度。该管的要管、不该管的事就不要管。要&一半清醒一半醉&。要知道，&水至清则无鱼，人至察则无徒&。在市场经济的条件下，企业之间的竞争往往是决策水平（）和人才素质的竞争。企业的拥有者怎样选好人、用好人，最大限度地调动人的积极性、创造性和主观能动性，使企业的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队，这是一个企业是否能够在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。世界上最常用、最需要的学问恐怕就是识人、用人学问了。曾说过：领导者的责任就是出主意、用干部。很多人佩服得五体投地的清末名臣曾国藩在识人、用人的问题上可以说是研究了一生。还写了一部人学专著《冰鉴》。一部浩如烟海的《二十五史》和司马光主笔的《资治通鉴》都是通过大量的历史事件，总结识人、用人和因而成败得失的记录。但是，这门最需要、最常用的学问，又是最深奥、最难学、变化多端、难以把握的学问。古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失败的例子屡见不鲜。而其中很多事情往往坏在他最亲近、最相信的身边人身上。&除了上帝、相信自己&成了一些人的名言。但是，要做成一件大一点的事情，不可能事必躬亲。必须用人。不少人就认为&自己的亲人最可靠&，&打虎还是亲兄弟，上阵还是父子兵&。这种思想就使不少家族式企业应运而生。可是在发展到一定程度后，家族企业也会在内部产生这样哪样的问题，进而危及企业的生存或阻碍企业的健康发展。因而，识人、选人、用人就成了企业家们必须认真研究的学问了。企业用人向来没有一定的模式。都是根据企业、人员和外部环境的变化而变化。由于条件不同、两个企业用同一种方法去用人可能有的成功而有的失败。所以正象我前面帖子里提到的，企业的用人即要讲原则性又要讲灵活性。同时，由于中国的国情限制，很多事情是能说不能做或能做而不能说的。用人问题因为涉及到&权谋&、&道德&等问题，说者大都讳莫如深。因而，在下也只能将有些共性的东西与网友们在这里浅议：1.掌握企业的初创期、发展期和成熟期用人的不同标准和方法。初创期要的是&跨马能够闯天下&的人才。而发展到一定的程度后就需要&提笔能够定太平&的人物了。正如毛泽东所说的，开始你是革命的动力，到了一定的时期，你就可能成为革命的阻力或对象。企业在发展过程中，只有在保持基本稳定的同时，不断地&吐故纳新&，淘汰哪些个相形见拙的人员，企业才能保持旺盛的生命力。这种&吐故纳新&有时是残酷的，但是却是企业发展所必须的。对于创业时的&开国元勋&可以用金钱、股份、闲职去安抚，却不可以为了这些人的情绪和&面子&而影响企业的健康发展。2.切不可&大马拉小车&或&小马拉大车&。所谓&大马拉小车&就是小企业用了大才之人。如三国的庞统当了知县，非百里之才到任后终日饮酒作乐，消极怠工。但是，&大马&一旦跑起来小车就有被颠覆或摧毁的危险。&小马拉大车&虽然没有这个危险性，但是，由于&小马&气力太小，拉而不动，企业也就无法前进。因而，多深的水养多大的鱼是企业选人用人的明智选择。3.世上的人虽然是各种各样，但是，以企业家用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是哪些个忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，这是哪些个有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为企业家，都想找到第三种人。但是这种人不易识别往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，企业家各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用文章出自，转载请保留此链接！。[Page]#from 创业应有什么样的思维方式来自 end#4.对员工万万不可太苛。该给员工的工资、福利、奖励一定要言必信、行必果。对有突出贡献的要舍得给票子、给位子，千万不要吝啬。真正做到奖得眼红、罚得心痛才能收到恩威并重的效果。同时也要切记莫受个别员工的蒙蔽。因为管理和被管理始终是对立的，为了某种利益或者是为了取得你的信任和欢心，被管理者往往会自觉不自觉的说出某些假话来蒙蔽你。你千万不要信以为真。最好多问几个&为什么&。因为这些人因此获得利益后，不仅不会感谢你，而背后会笑你是个&笨蛋&或&假帽&。5.不要计较下属的缺点和小错。作为企业用人，不是在寻求圣人、贤人，而是寻求对企业有用的人。员工中尽管有的人有这样哪样的毛病，只要不危害企业的利益，不必过分关注和追究。西汉的陈平投靠刘邦后，就有人告他的状。说他在家时与他嫂子私通，投靠项羽不被重用，投靠汉王后又收受贿赂等等。刘帮找到陈平问清情况。陈平说：这些事都有。我哥死后为了侄子我娶了嫂嫂，项羽不重用我我才离他而去，到你这里你没发报酬我只好收礼养家。我可帮你打天下但我不是圣贤，你要找圣贤我可以辞职。刘邦还是把他留下了。后来当了丞相。在保汉室、灭诸吕中发挥了关键作用。6.尊重人的本性，不要追求员工们对企业的绝对忠诚。记得马克思曾说过：人的各种活动，都是为了追求最大利益。你和你的员工走到一起都是为了追求个人的物资利益或精神利益。虽然其中有感情、友情的成分，但在根本利益发表冲突时，感情、友情就会被冲淡。山盟海誓的夫妻还能&大难来时各自飞&，某些员工口头上对企业的忠诚只可一笑了之，不可信以为真。要宽严相济、威恩并施，用物资和精神利益最大限度的调动积极性。7.大胆放权，分级管理。企业稍有发展后，就要采取分级管理。多当裁判员、少当运动员，切莫事事亲自过问。这样，一可以满足中层人员的权力欲，调动他们的积极性；二可以客观公正地处理企业出现的各种问题，防止出现&不识庐山真面目、只缘身在此山中&；三是可以躲过与员工的直接对立，让中层唱黑脸，你唱红脸，以显示你的&宽厚仁慈&之心&&8.雪中送炭胜过锦上添花。在目前社会就业形势严峻的情况下，选人用人就有了很大的可选择性。因而选人用人时，在同等条件下，最好选择哪些经济条件较差，生活困难、急需工作的人。雪中送炭胜过锦上添花。这些人的积极性和对企业的忠诚大多都能令企业满意。9.小事糊涂，大事聪明。作为一个中小企业的老板，关键的技术、主要的客户、原材料和产品的购销网络一定要亲自掌握，定期或不定期的亲自参与。千万不可被一，二个人所控制，否则，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。10.常用者多批评，短用者多表彰。要外松内紧的考察下属。凡是准备长期使用或准备提拨的员工，要多多指出他们的缺点，使之适应企业；对不准备常用的员工，则要多多地表彰，为&好聚不如好散&作准备。考察员工，切不可象党的组织部门哪样大张旗鼓。要明松暗紧，考察于无形之中。尤其是其对父母，落难者和对犯错误的同事的态度，往往能看出一个人是好心或是坏心、是君子还是小人。如果一个人对父母和落难者毫无孝顺、同情之心，企业若有意外，这种人是依靠不住的。11.提拨重用员工不要论资排辈，要以知识、能力和对企业的贡献而定。在同等条件下要把处在底层的员工提上来。比如企业缺一个部门经理，一个一般员工和一个副经理条件相当，你如果把副经理扶正，他会认为这是顺理成章的事；你如果提一个员工当经理，他就会感到额外施恩，对企业的忠诚和积极性都会比原来的副经理高得多。虽然原来的副经理会受点影响，但是，这就给许多能力强、资历浅的员工带来了希望。 [Page]同时，企业对人的管理也要审时度势，宽严有度。该管的要管、不该管的事就不要管。要&一半清醒一半醉&。要知道，&水至清则无鱼，人至察则无徒&。阅读拓展：创业支出5个省钱的策略在日常生活中，你是不是也有这样的感觉：其实也没买什么东西，但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。怎样才能做到既省钱又能把钱花到&刀刃儿&上呢？草根创业网在这里教你几个小高招。打时间差打时间差是省钱的基本招数。最小领域如&分时电表&，把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后，错开日常的用电高峰，即可以享受半价的优惠；最典型的领域是出游，&黄金周&出游由于和全国人民挤在了一起，耗时耗力还要支付更贵的门票，常常让人苦不堪言，而改变的方式也很简单，利用带薪休假，将假期推迟一到两个礼拜，看到的风景当然就不一样喽！而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠，至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱，到高档餐厅喝下午茶，换季买衣服，则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回，而从投资的角度，你也没必要急着在一年内就把基金赎回来，选择一个基金是对它的运作有信心，只要估计自己的信心可以保持一年，你就可以选择后端收费享受优惠费率了。打&批发&牌个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打&批发牌&的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力，但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了，这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材，大如汽车，都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实，其它的一些消费，比如说家里装个阳台窗，你不妨也自主联合几个朋友一起谈判，拿个实惠价格呢！组团旅游也是妙招之一，出游本来就是幸福无比的事情，如果有人有导游证可以凑足15个人出团，不止在机票上享受较低的折扣，还可以节省同学们至少20%的门票费用，这个&批发&牌就很有诱惑力了。牺牲部分生活舒适度新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下，适当牺牲一点舒适度，能够节省几张钞票，当然也是可行的事。比如说卡拉OK，晚上黄金时段的消费是全价价格不菲，而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间，呼朋唤友地在清晨赶到钱柜，价格便只有3折，酣畅淋漓之后，是不是觉得很值得呢？拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时，几乎提供&傻瓜服务&，电脑送到家就可以进行常规操作，尤其适合儿童或者初学电脑者使用，而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了，某种程度上，这也是节省金钱的代价啦！时间、精力换来金钱早就提出过理财更多是辛苦活，要节俭，当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是劳神劳力的事情，这可能需要你号召家人来共同进行，超市的优惠卡、报纸上的折扣广告，还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券，所有这一切都需要专门的工具来收纳，不是有心人很难做到基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的，你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事，可以想象，要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户，一趟下来早就让人叫苦不迭，许多人也有换房或者的想法，但畏惧这一番折腾，也就维持了现状，看来财富还是青睐勤劳的人，要不然上百万元的现金，怎么就到了他手上呢？利用先进科技工具代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用，它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价，如果仅靠朋友之间的口头传播，显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销，有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的&速汇通&优惠措施也可以明白，电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折，科技含量越高越合算。小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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