在外企工作久了以后，是不是觉得其实外企也就是国企，尤其号称世界500强的！? - 知乎11被浏览4488分享邀请回答10添加评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答月薪翻10倍，我从公司劝退边缘，逆袭成公司主管的经验分享
716小龙：从公司劝退边缘逆袭成为团队主管，月薪翻10倍！
大家好！我是小龙，是一名90后，目前在成都从事金融销售工作。很高兴也十分荣幸今晚能够有机会跟大家做分享，我认为能够来分享肯定有一定故事，讲的不好的地方，还请大家多多包含！
一、我的过往经历
我是小龙，出生于四川绵阳，目前在成都工作。大学毕业之后，我一直从事金融销售工作，先后换过3家公司工作，工作方式都是电销的方式。可是我不管怎么更换工作，结果都是一样：业绩极其忧愁，工资惨不忍睹。
2016年，我进入现在所在的这公司，做私募基金的销售工作。刚开始的那段时间，每天上班8个小时，我一下班就找朋友一起打游戏，出去吃饭喝酒，到周末就是通宵达旦的在游戏中度过！
用我当时主管的话叫：上班的时候就残血了，一到下班时间就满血复活。我刚开始生活过的也算是悠然自得，不过业绩实在羞涩。
公司后来开启了末尾淘汰，业绩以及表现最差的将会被劝退处理。这个重磅消息发布之后，我开始重视起工作来，每天上班期间就不停的打电话。那时候同事每天打100个电话，我每天打150个电话，可是都没有效果。
客户要么就是不接我电话，要么就是告诉我不需要，不要在给他打电话。要么就是在电话里让我介绍了产品，表示出非常大的购买意向，等我下次打电话过去就不接电话了。
刚开始半个月的，我还有冲劲去打电话。后来被客户拒绝得多了，我又开始抱着三天打渔两天晒网的心里，对打电话的心态开始发生变，懈怠打电话所以电话数量减少。
我感觉整个人都变得有点烦躁，然后就开始应付式的工作了。一转眼就过去了3个月，我连续没有上门咨询的客户。
这个时候，我已经升级为公司的劝退第二最佳人选，感觉真的很无奈和无助。但我依然还是没有方向，没有目标，日子得过且过。由于绩效不达标，扣了好多的绩效工资。
销售的底薪是2300元，由于我的绩效不达标，扣除1000元的绩效，还有一些其他的费用。我最长3月连续拿着1000元的工资，简直就是资不抵债。到现在我还清楚的记得，最穷的时候借钱交房租。
面对这样的经济危机+公司劝退的威胁，脸上从来不长痘痘的我，额头也出现了6个又黑又大的痘印。这些痘痘就像一个魔障一样，提醒着我的无能，慢慢摧残着我的心智。
我在公司过得是一天比一天的消极，整个人也越来越没有动力，满身都是负能量。每当在夜里的时候，我一个人蒙在被子里嚎啕大哭，不过再怎么难过依然是没有一点方向。真是晚上想想千条路，早上起来走原路。
1.身边没有销售高手肯带我，我一个去摸索进步慢，工作一年多的销售水平和刚毕业差不多；
2.没有自己的人生规划和目标，每天得过且过的混日子。遇到问题的时候，想不到解决方法只能消极应对。
二、改变从遇到高手开始
当时，我在网上找各种可以摆脱困境的方法，后来在百度贴吧里看了一些文章，加入了很多关于学习做销售的交流群。在这些群里面有的是打广告的，有的是挂羊头卖狗肉的，有的是卖书的，还有的是陈X之培训机构的。
经过我的层层筛选之后，一个正在分享开单案例的交流群引起了我的注意。这个群非常不一样，似乎没有任何利益索取，聊的都是一些关于如何做销售的问题，而且群友有问题群管理都会组织在群里讨论，大家都很踊跃的互相帮助，我感觉就像找到了组织。
在群里呆了一段时间后，我把群文件里面的销售资料全部下载来学习，从而学了维护关系的短信以及一些做事的方法和一些开单案例。此外我积极的参加群里的头脑风暴的活动，还获得了《我把一切告诉你》这本书。
当时群里只要一到周五，就会提供周末祝福养生短信的模版。我想起《我把一切告诉你》里面的桥段，抱着试一试的心态去尝试以下。所以我就参照这些模版给客户发送周末祝福短信，然后重要的客户我就打电话。
连着发了3个星期后，我坚持不住了没有再发短信。跟着有明显起色的客户又离我而去了，没有了客户就没有了收入，我的生活就苦不堪言。
我清晰的记得，当时我的银行存款+现金一共只有178.6元，面对900的房租+生活开销+公司劝退的压力=我决定加入 “716团队”。我掏出了自己的信用卡，加上外借的2000元报名加入了“716团队”。
我暗自对自己说我一定要把付出的赚回来，这次学费交就交了，学习只有付出的代价越大，才会必须的需要一个结果。抱着这种心态，我狠咬牙关开始学习。
在学习《三大思维模式》一段时间后，我给辅导员写了一篇长信将自己的困境写的淋漓尽致，内心深处不愿显露出来的全给抖露了出来。十分钟后，辅导员给我来了一个电话给我加以分析，做出了一系列的建议。
在听了辅导员的建议之后，我规划了自己的第一个小目标：一是整理自己的客户情况，二是对公司做人情。
首先我对手上的所有客户进行了分类，给每个客户都建立了一个专属的档案。客户按照做过投资的、有资金但是没有做过私募投资的，非常看好项目但是资金不足的进行分类。
在客户档案里，我详细记录了每一通电话的详细记录，包括客户的投资偏好、过往投资项目、以及客户平时喜欢看的书，过往的经历，客户子女的教育情况，这不正是“麦凯66”的内容嘛。
在运用“麦凯66“”了解客户的需求后，马上找716团队的哥们一起讨论和加以分析，筹划回访的方案。等我把方案制定好了，第二天就立即执行。到周末和24节气以及重要的日子，都奉上问候以及养生短信。
我还市调了100个同行电销的话术，淬炼话术，邀约跟客户见面方法。在这个过程中我慢慢的体会到了把自己逼疯，就能把对手逼死的做法。
雨总常说要随时向同行高手学习，一到周末别人出去玩的时候，我就去参加同行公司的会议。我在学习了同行的方法后，疯狂的给之前断联系的客户，想尽一切办法重新建立联系。
我每天坚持这么做，终于和客户开始建立深层次的联系了。下面和大家分享我开的第一单过程。
三、30天开单130万，53天升职团队主管
1、没有见过面的客户，增值服务攻心签单100万
716销售招数：麦凯66
我是电话联系上韩总的，我跟他说我是做私募基金的，产品收益在1-1.5倍，期限是1+1年。简单的说就是时间短、收益高、资金三方托管、安全可靠，成功的引起了他的注意。
第一通电话，我对韩总的信息了解的并不是很多，只知道他是做过投资的。在聊天的过程中，我初步判断这个客户是个精准的投资客户。
那么如何才能够拿下这个客户呢？通过写写画画分析，我得通过数量级的电话联系，通过“麦凯66”了解韩总的投资意向和对我公司项目的态度，韩总的需求来做人情。把韩总的情况写在客户档案里，然后准备第二天回访的话术。
11月15日上午，我给韩总打电话进行回访，可是语音提示正在通话中；然后下午我又打了一个电话，电话接通了。我说：“大哥，您好！我是昨天给您打电话的小王，xx投资项目……”
谁知道我还没有说完，韩总直接对我说：“我现在在省内出差比较忙，你晚上8点多再打电话给我。”
韩总说完，直接挂电话。我有一个习惯，白天没有联系上觉得比较重要的客户或者客户说过晚上再联系的，像这种情况我一般会在手机手设置一个便签提醒；
晚上我又打电话过去了，大哥说还在忙，又让我第二天晚上8点给他打电话； 到了第二天，我晚上如约的打电话和韩总联系。但是他又告诉我他现在在忙，他一会给我打过来；但是好长时间了，他一直都没有给我打过来。
晚上10点多，我在写总结的时候，韩总给我打电话过来了。韩总说：“小王啊，xx项目的价格实在是高，我认为上市之后，这个股价涨不到哪儿去。”
从韩总这句话里，我分析他是知道这个项目从什么价格涨上来的，之前也一直有在关注。然后韩总又问我：“增发的价格是多少？锁定期是多久？”
我和韩总聊了没几句，韩总说他有事情让我换个时间再联系；韩总挂电话前问了项目的截至时间，这个时候我就非常确定这是个非常优质的客户了。
又过了一天，上午我给韩总打电话，他在电话里给我分析现在的折价率。我明确的说现在行情不好，不适合做定增；他又提出的一些问题，我就结合自己的理解都告诉他了。
这个时候韩总的手机有电话进来了，他匆匆的给挂了电话；他挂了我电话之后，我就直接加了他的微信；客户通过加好友请求之后，我就给韩总发消息了：大哥，我们项目在这个月月底，最迟在下个月月初项目就要截至了；
我这么做是为了给他一个心理暗示；大哥一直也没有回复我的消息，中间打了好几个电话也没有接。接通的基本上就10秒就挂了，短信韩总一条也没有回，就这样到了周末。
716销售招数：短信
到了星期五，我给他发送周末祝福短信，韩总依然没有回复。后来我查询韩总现在所在的城市给客户连续发了天气变化短信。嘱咐大哥工作虽然忙，不过也要爱惜自己的身体，又加了一串养生信息，最后附加上小王拜上。
到了22日下午，韩总终于来电话了。在电话里问我关于价格的问题，其实这个问题他之前是问过的。但是韩总又重复的问道：“价格是多少？周期是多少……”
虽然客户主动来了电话，但我却开始慌张了，为什么呢？因为每次和韩总的沟通几乎全部都是关于项目上的问题，所以导致我跟进非常的吃力。沟通的质量越来越差了，通话的频率也越拖越长了。
我运用 “麦凯66”提问了解客户的信息，韩总绝口不提，以冷漠的态度来回应我，这个问题成为了我跟进过程中的一个坎。这个时候我想要和客户做人情，聊生活啊，我惊奇的发现我居然说不出口。
两个大老爷们的，又没有见过面。在电话里面嘘寒问暖关心他的生活，关心他的心情，我实在是做不到啊！但是不去聊这些，方向就越来越偏了。韩总问的问题，我越来越回答不上了。该怎么办呢？
716销售招数：向同行高手学习+提供增值服务
傍晚雨总在学员群里进行答疑，我以另外一个相似客户的情况进行提问，当时有这个客户是见过面的，与韩总的情况非常相似，雨总给了我跟进客户的思路和方法。
恰巧正好赶上团队里从事金融投资的学姐做开单分享，学姐非常详细的讲如何跟出客户的，怎么关心客户的，怎么一步一步麦凯客户的，我听了之后受到启发。
于是我鼓着勇气就给韩总打电话了，通过聊天我知道韩总次日下午要去上海出差。于是我马上麦凯客户的航班时间，只有找到了客户的航班，才方便我后面去人情啊！
挂掉电话后，我马上查询第二天去上海的机票，找到韩总第二天具体航班。百度了上海的天气，温度，建议带些什么样子的衣服。
到了第二天我推算着时间，在中午的时候我估摸这韩总在收拾行李。我就送上了短信告知了客户上海的天气，建议带些什么衣服之类的。
韩总的飞机在下午6点来钟起飞，所以在下午五点二十的时候，我估计这他应该在候机最是无聊的时候。给韩总去电话了，我陪着他聊聊天，这个时候也是最好麦凯客户的时候。
电话接通之后一直和客户聊，一直聊到客户说要登机了才结束。这个过程聊得非常愉快，完全没有聊工作，就聊一些学的养生知识，饮食文化。大哥这不是要去上海嘛，我就聊了聊上海有什么美食啊！推荐大哥到了上海，有时间的话可以去品尝品尝。
挂掉电话后过了大约四十分钟，我给韩总打了一个电话语音提示关机，这个时候我就非常确定大哥在飞机上了。于是我百度上海的某个酒店，以及从机场去的路线，接送的车辆。
我做成了非常简洁的短信，等待飞机降落在上海的时候发给大哥！在我预估飞机降落的时间，我把消息给发出去了。发送之后手机提示短信发送成功，我想着大哥果然下飞机了。
又过了五分钟，我打电话过去对大哥一阵嘘寒问暖，并且祝福大哥在上海出差愉快！挂了电话之后，韩总回复我一条短信。“小王：非常感谢你，我回来一定好好看看你们的项目。”
我看到短信的时候，心理也是非常温暖啊，不过我没有回复大哥的信息。韩总一共在上海出差了3天，我每天早上都给大哥发天气短信，发自内心的祝福大哥旅途愉快。
这个时候大哥基本上我发的每一条短信都回复我了，不过我都一条没有回，谨记老大的教诲啊！当时，我还找了很多团队里面上海的哥们，麦凯过上海又去的地方，在这里也非常感谢哥们的鼎力相助。
后来韩总出差回来了，让我邮寄一份合同说要看看，想看看合同。我当时确实也没有多想，在邮寄合同的时候花了特别多的心思，合同的摆放，重点内容的归纳以及搭载一封手写信。
合同寄过去第二天，韩总就给我信息说收到了，还说如果有问题就问我。当时韩总也确实打电话问了我几个问题，都是关于项目上、以及我们公司的资质上的问题。
大概过了1天后，大哥发了一张银行打款单给我，说合同已签，让我对对账，还夸我工作尽职尽责。这个客户在没有见面的情况下开单100万，现在我依然对这个客户做增值服务，毕竟成交才是我们服务的开始嘛。
开单过程到这里就结束了，总结在开单过程中运用到的716销售招数：
1.麦凯66：了解客户的投资意向，还有个人的最近情况；
2.短信：给客户发送周末愉快短信；
3.向同行高手学习：向雨总请教如何跟进韩总这个客户，还有出来做分享的学姐；
4.提供增值服务：韩总出差，发送当地的天气预报和酒店、路线的信息；
2、主动给领导进言献策，53天实现升职团队主管
我有了业绩，达到了我的第一个目标，就不用担心被公司开除了。我就开始爆破我的另外一个目标：对公司做人情。那对公司怎么做人情？
我一窍不通，本着敬天爱人的思想，团队的哥们给我发来陈鹏飞学长在非你莫属的求职过程，让我看看这位学长是怎么做人情的。我在翻来覆去看了几遍+写写画画之后深受启发，我准备对公司，对同事做增值服务，我看到这位学长说了这么一句话：欲要取之，先要予之。
716销售招数：提供增值服务
首先，我还是从周末短信模版开始。一到了星期五，我就将学员群的短信模版转发到公司的微信群，告诉大家应该给客户发送周末祝福短信，并且我一直告诉大家我运用这种方法的效果是非常不错的。
刚开始大家只是看了看，似乎并没有人运用这种方法。后来在学习的过程中，我根据随手读上单点爆破做事版的概念，连续发了好多二十四节气和周末的短信模版。
大家从刚开始的无视到慢慢接受，到最后有人运用这种方法成功约来客户，并且客户反映确实很不错。这个时候大家才渐渐接受我在公司微信群发的周末短信的内容，这个是我对公司增值服务的一个开始，老板看在眼里可是依然训我。
有了第一步的基础，也有立刻一定的群众信任基础，我开始试着分析公司的痛点：由于公司成立的时间不长，问题非常的多，我们的董事长是做工程起家的，对管理方面也比较乏力。
首先我先用学的《提问思维模式》的8大扫描方向，结合市调的情况对公司进行了一个分析，我找到了以下几个发力方向：
1、公司团队与团队之间不团结，高层领导对这个问题也很是惆怅。
2、我们作为一家电话销售公司，到了下午3点半真的就是全场小饿小困，几乎没有打电话的氛围。老板是看在眼里痛在心理，可无论怎么强制规定却毫无改观，比如规定每天必须打多少分钟，必须打出多少个电话。都没有用，大家就是没工作的氛围和心思。
3、公司的网络非常不稳定，电脑常常莫名其妙断网。给大家造成非常大的困惑，因为我们是用电脑外呼系统打电话的，网络会直接影响通话的质量。面对大家的抱怨，公司一直给不出相关的处理方式。
4、公司员工对待工作非常消极，三五成群，团队不太和谐。
5、公司行政前台和销售部门衔接十分不到位，有一定的冲突。
当时我就分析出了这些，现在看来这些分析的真的很一般，那个时候刚加入团队，还不能熟练的运用《三大思维模式》。在发现了这些问题之后，我就开始策划。咱们716团队不是一直说敬天爱人嘛，这不正是一个运用的机会么。
716销售招数：冠军级市调
第一个问题：针对公司团队与团队之间不团结，高层领导对这个问题也很是惆怅。面对这个问题我想起了雨总的话，像牛人大V做事情之前都是要抓问题的本质，本质找对才能正确的发力方向。
我分析问题的本质是不团结=没有团队责任感+没有团队荣誉感+没有共同目标+缺乏感情的交流。
缺乏感情交流，这个可不难理解。可是为什么会缺乏感情交流呢？为了找出这个问题的原因，我天天都趁工作喝水之余，偷偷的关注同事们。
大概是在2天半后，我终于想出来办法了：我要参与策划一场大规模的游戏，通过游戏来释放大家心理的压力，还可以制造互相认识的机会。一举两得，说干就干。
我也许是因为有了业绩的缘故，分外的正能量和自信。我去找到领导谈论这方面的事情结果不谋而合，最后一致决定在每天下午1：20午休之后开展活动。
活动一：站立集体唱歌(这样可以让刚睡醒的同事，有机会可以测底清醒过来)
活动二：唱完歌后，我们部门的人一起玩杀人游戏；
这样子施行了一个星期，发现有了很大的转变。大家开始慢慢熟悉起来，私下也有了很多的交流。我知道了已经有了一定的效果了，赶紧请教领导。
最后在领导的认同下，各个团队制定了相应的口号，士气展示。这样可以充分激发团队的责任感和荣誉感，这个一直持续到了现在。
第二个问题：我们作为一家电话销售公司，到了下午3点半真的就是全场小饿小困，几乎没有打电话的氛围。老板是看在眼里痛在心理，可无论怎么强制规定，却毫无改观，痛心疾首。
在面对这个问题的时候，我也是按照《三大思维模式》的步骤，不懂就市调,去百度。老大非常魔性的声音回荡在我耳边：你家的百度单独收费啊。
我找了一系列的有意思的生活小贴士的图，如下面这张图：
我发现是一些生活的小提示图片，文字是旋转180°对着写的，通过歪脖子去看那些小贴士能起到活动脖子的作用，甚是有意思。这一小小的举动，也得到了非常多的赞。
我在从坐火车上得到了一个感悟，大家有坐长途火车的经历没有呢？尤其是硬座在大家都在睡觉的时候，你要是来一桶方便面会是什么后果？所以我在公司其他同事都不打电话的时候，我就开始用最大的声音，最好的激情去带动大家，我站起来打。
时间长了，大家也慢慢跟上我的节奏都站起来打。电销的就讲究氛围嘛，只要有氛围就成功了一半。然后我又主动去找领导讨论，谁每天表现最好，奖励红牛、奖励香飘飘，依次去鼓励大家。
就像咱们的辅导员、点评学长一样，鼓励为主。这一点老板是默默的看在眼里，开始认同我了。这个是典型的要取之、先予之，想要得到，就要先付出。
第三个问题：公司的网络非常的不稳定，电脑常常莫名其妙断网。给大家造成非常大的困惑，因为我们是用电脑外呼系统打电话的，网络会直接影响通话的质量。
由于我对计算机的兴趣和爱专研的精神，摸清楚了外呼系统软件的各种问题以及处理方式。我主动的去帮助大家处理这些问题，慢慢的大家开始主动的找我解决问题，我也慢慢的在大家的心理有了一定的依赖，慢慢对我有了认可。
有问题就找我，有需要就第一时间想到我，这个是《三大思维模式》中的占领心智阶梯。在这个时候领导对我的印象有了一定的好转，同事对我也是充满了亲切。
第四个问题：公司员工对待工作非常消极，三五成群，团队不太和谐。
在面对这个问题的时候，我抓了很久的本质都没有抓出来，对待工作消极小团体的出现的本质是什么？如何处理？我当时百度了答案：
1、深入调查找出小团体的领导人，向他们提出警告，不要再搞小团体。
2、只要小团体的存在不影响公司的正常运行，可以对其不闻不问，听之任之。
3、正式小团体的客观存在性，允许乃至鼓励其存在，对其加以积极引导。
4、立即宣布这些小团体不符合公司的团结，给予取缔。
在百度出来这些答案之后，我也是找到了公司的相关领导，帮助排忧解难。最后想起来《三大思维模式》中讲到的阿米巴团队，稻盛和夫的案例：
1、实现全员参与的经营，人人成为经营者；
2、通过单位时间核算，让员工们乐于互相竞争；
3、超越家庭的大家庭主义；
4、调动阿米巴员工的积极性，激励员工主动、积极地工作；
在一些导入阿米巴经营模式的企业，每位员工如果超出预定目标的工作量会得到额外奖励。调动阿米巴员工的积极性，激励员工主动、积极地工作。
这样团队成员对阿米巴管理模式的态度、工作面貌和关注重心都发生了明显的变化。最后选择正视小团体的客观存在性，允许乃至鼓励其存在，对其加以积极引导。
在领导听取了我的意见之后，半信半疑。对我这个平时爱打游戏，不务正业消极的印象也发生了改变，同时也确实看到我本质上的改变。
平时晚上我在团队学习，我常常会把随手抄的内容，以及学习的状态发布在自己的朋友圈上面也是让大家去感受我的改变。毕竟我一直都是以打游戏，吃喝玩乐为主导的人，现在如此奋笔疾书的学习和奋斗，传递正能量，也给了公司很多的受益初。
慢慢的老板对我的态度开始转变了，开始对我消极，传递负面影响其他同事转变为正面、积极、对公司能做出贡献的印象，加上有了一定的业绩，公司也再也没有提劝退的事情。
这个就是人情做透的力量，找准了公司的痛点，有针对性的做增值服务。这样我帮助公司解决了难题，公司也解决了我的难题。人情不能停，这才是个开始。
我每天早上会在微信群发布一些有针对性的新闻，中午会发一些在销售方面有内涵有启发的小故事，下午我会发扭动脖子的趣图，偶尔的晚上我会发第二天的天气。以及我麦凯了大部分人的生日信息，第一时间送上温暖。
就这样持续了一段时间之后，董事长开始单独找我聊天了，询问我改变的源泉并且十分认同我现在的做事情的方法。但是在我工作的能力上面却开始有了质疑，毕竟公司不是慈善机构，不是人情做的好就行的，重要的还是业绩。
我这么能够承上启下，是不是可以去影响更多的人，从而获得业绩呢？这个时候我想起了《提问思维模式》的8大扫描方法的内容：从自身优势入手做分析：激发自身的优势，我的优势在哪里？
我在公司有非常广泛的人脉关系，和领导和同事的关系是非常的融洽，在借力方面我有得天独厚的优势。这个时候我想起了刘备、宋江，他们的战场的能力就很厉害？他们的谋略就无人企及了吗？
想了想也并不，他们之所以能成功，是因为身边都有一群非常厉害的人，愿意跟随他的人。而我就可以向着这个方向发展，我现在的邀约能力并不突出，但是我为什么一定要去纠结自己的短板呢？要激发自身的优势啊，自己面对面谈单和团队管理的优势。
面对自己的劣势：做改变或隐藏。我的劣势就在在于我邀约能力。我为了改变，继续做话术的市调，寻找100个同行高手的话术然后优中选优，找出最适合自己的，加以改变变成自己的话术。
随着自己日复一日的奋笔疾书，终于在自己的邀约能力、谈判能力、以及团队领导能力有了质的突破，《三大思维模式》成为了我处理事情之根本。自己的这一切都被公司众人看在眼里，我前期的付出，中期的业绩，加上自己无穷无尽的正能量，给了很多同事精神上的动力。
公司发生了一系列良好的变革，我再次运用《人情做透四招》和《三大思维模式》成功开单。面对我的改变和我的业绩爆发，这个时候我原先的代理主管早已经崩溃了，而我依然固化我所做的事情。
最后公司领导研究决定让我担任团队主管一职，原先的主管也自愿退下来。一路走来也是酸甜苦辣咸都体验了一遍，从将要被公司劝退的边缘一路冲刺到现在的团队主管。
到现在管理团队一个月了，我也让大家养成了非常好的固话短信的习惯，也努力的把咱们的思维模式和做事方法努力的融入大家的思想。
到现在我的小团队，从11月1日接手到12月1日，我刚好一个月又是30天。我们已经有100万的业绩了，目前还有大约100-200万的准业绩。通过多个日日夜夜的奋笔疾书，总算是换来了一个好的结果。
加盟716团队钱，我的薪资只有1千。加入716团队学习80天，我个人已经开单230万，收入在短期内增长了10倍，目前已经月薪已经是1万+。
不过学无止境，我要让这些好习惯，让《三大思维模式》融入我的血液，才能更好的学《三大思维模式》，用好《三大思维模式》。最后扣一下我今天的主题，分享一个小哲理跟大家共勉。
一个鸡蛋从里面打碎就会变成一个生命，从外面打碎就会变成一种食物。面对压力是突破自己获得新生，还是被市场拍死变成别人的食物，都是自己的选择。
你对自己狠一点，这个世界就对你仁慈一点。你对自己仁慈一点，这个世界就会对你狠一点。
雨总已经把《三大思维模式》放在了我们面前，是学好《三大思维模式》突破自己，还是守着金山去要饭，完全取决于我们自己。越努力越幸运，坚持=人民币。
好了，我的分享就到这里就结束了，希望我的分享经验能给大家带来帮助，谢谢大家。
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王曾\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&66c773ffd954a8caca50c9.png\& data-rawwidth=\&1021\& data-rawheight=\&635\&\u003E知乎HRD
晓庆\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&77dfa4cd8d4ad9f9ef8e84.jpg\& data-rawwidth=\&1370\& data-rawheight=\&1559\&\u003E\u003Cp\u003E人人HRD
兰总\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蓉总\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（前乐蜂HRD，现处于职场敏感静默期，晚些时候为大家揭晓真身）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cimg src=\&ffc4ac08b00ec.jpg\& data-rawwidth=\&1404\& data-rawheight=\&1394\&\u003E老K（就是一个敲边鼓的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&e71dba0c929ad108cf17db.png\& data-rawwidth=\&1419\& data-rawheight=\&693\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有关COE是否设立，以及怎么设立的麻辣点评：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESusan：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、创业期公司设立COE纯粹是当摆设；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、5000人规模以下的公司根本没有必要设立COE，你也养不起这样的专家；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、只有BP真正强大起来，COE才能发挥作用；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、缺乏BP支撑的COE只能是纸上谈兵；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E冬柏：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、BP要想真正发挥作用，还是要深入到业务里面。当BP承担了过多的SSC的工作时，也就无法给COE提供强有力的业务支撑，COE也就成了空中楼阁；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、在快速发展的互联网公司，各条业务线的发育阶段和业务类型会有巨大的差别，COE很难做到个性化，当一种统一的政策在公司内推行时，因为缺乏个性化，会很难执行落地；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、当COE制定的政策是千篇一律时，BP无法执行落地，会人为造成COE和BP之间的矛盾；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、冬柏这个BP一出现在COE，他们就知道肯定没好事；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、COE讲究规矩，BP强调个性，这两个矛盾如何统一，是个大问题；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、COE的人员来源可以是咨询顾问，也可以是BP，还可以是之前业务出身的；当然COE也可以转BP。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、在公司中形成COE和BP的人员互换，对于HR的换位思考还是挺有帮助的；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、三支柱模型只是手段，不是目的，不能为了三支柱而三支柱；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、兵无常势，水无常形；HR要想摆脱本位，需要去除不必要的形式，根据业务的实际需要来设立可行的管控模式。具体到COE上，原则上如果公司的业务线没有充分展开，人员规模不超过3000人，通常意义并不大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E02\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E有关HR的职业道路选择：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EVivian：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、我的职业生涯的最大特点就是不断清零——从程序媛到人事行政，从inhouse的HR到猎头，再从猎头到创业公司的HRD，再到经纬创投的投后（招聘）副总裁，都是不断清空自己，从空杯装满的过程；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、每一次转换和清零，都会大幅降薪，但也都会用三个月的时间，把薪资恢复到从前的水平，用六个月的时间，实现薪资比上一份工作的大幅上升；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1、Vivian是HR职场中的一个异类，别人都是讲究经历和经验的连续性，但她是跳跃式的。每一次跳跃看似无章法，但背后的心理逻辑却非常连续和完整；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、清零看似简单，但很少能有人做这样的放弃，更重要的是放弃之后，还能有勇气有能力迅速拿回自己想要的东西，仅仅就这一点来说，Vivian就已经充分体现了职场成功人士的重要特质——永远进入自己的非舒适区，并快速把之前的非舒适区打造成为自己新的舒适区；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、这是一种心理极端强大的体现，有了这点底蕴，在职场中基本就是神挡杀神，佛挡杀佛，无人能阻；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E老K对于Vivian的爆料：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网HR是极其辛苦的工作，多数人无法做到工作生活两不误。但在这里，Vivian有高招：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、和人谈事情，约在奥森公园，一边锻炼一边谈事，一个小时下来，事情也谈完了，身体也锻炼了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、一边Spa一边谈候选人（当然仅限女性），心理非常放松，不会觉得是在工作，还挺享受；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、周末去投后的公司开会，把孩子带上，孩子在其他的会议室玩耍，她则开会，在往返的路上还可以和孩子有充分的交流，亲子工作两不误；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、Vivian的心非常大，这是一种严重高大上的素质，大部分人的心理容纳量到不了这个境界；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、我上周向Vivian学习了一把，在奥森一边快走，一边和人谈事情，效果非常不错，谈完之后，神清气爽，完全没有窝在办公室或咖啡馆谈事情的疲倦，在这里向大家严重推荐哈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E兰总：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、Vivian讲的是清零和不断重新上路，兰总的观点则是相对经典的理论：积累和目标的设定；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、选择是挺难的事情，用数年后的眼光来评判今天的选择是挺不靠谱的事情，因为你每一个阶段都有自己当时的主要诉求，有时是钱，有时是职位，有时是工作和生活的平衡，有时则是学习的空间。所以选择的时候，能够解决一两个主要的矛盾，就是不错的选择；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、但还是要设立稍微长期一点的目标，有了目标，走起来就不会偏差太大，但如何坚持则是一个蛮有挑战的事情；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1、比较一下职业规划和还房贷之间的区别，为什么大多数人的职场规划无法像房贷那样严格遵守，并最终达成目标呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、那是因为房贷有四个特质——极其明确的目标（还完房贷）；完全可以预知的结果呈现（得到一套或几套房产）；清晰的实现手段（每月还钱）；严厉并及时有效的惩罚性措施（个人信用的损害、银行的追债、失去房子、乃至吃官司）；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、如果个人的职业生涯规划也具备这样的特质，则没有做不到的。只不过大部分人对自己都太仁慈了，没有死磕自己；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E冬柏：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、我也是找虐型的；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、我之前是学天文的，估计HR圈里从学天文的转到人资的，也是绝无仅有了，奇葩一枚；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、中间在陌陌做过之后，又去找虐，去创业了，原来睡的很好，创业期间则大量失眠；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、这次虐的有点大，于是又回来接着做人资；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、知道360的HR不好做，但偏偏就是哪个不好做就选哪个；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E冬柏你没有考虑过要看看心理医生吗？（哈哈哈）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ESusan：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、当初美丽说选HRD时，足足找了十个月，最后找到Susan，一见钟情；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、第一次和徐易容就谈了四个小时，当场决定合作；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、之所以被徐易容选上，原因有三：经验到了（GE和神州泰岳的背景，兼具成熟企业和发展中公司的经验）；都很善良（这也是一个理由吗？）；公司要做人员淘汰，Susan有把握；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1、两个善良的人凑在一起，居然谈的是人员淘汰的事情？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、什么是老板最大的善良，在我看来是带领大家一起跃上人生的另一重境界，中间的磨难是必经之路，老板如果用自己的仁慈规避或剥夺了这种磨难，则就是伪善了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、老板的善良和HRD的善良是如何配合的？——老板需要有一颗杀伐决断的心，但有时不能做杀伐决断的事；HRD则需要做杀伐决断的事，但不能有一颗杀伐决断的心；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E蓉总：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（蓉总是强业务型HR，是我见过的最强之一，但鉴于蓉总的分享经常非常深邃，因为时间有限，所以我只给了她3分钟）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、在我的团队中，没有绝对的模块界限，经常是要一专多能的，所以下属成长和尝试的机会很多；（大家有没有觉得很赞啊？）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、什么COE、BP，还是六模块，都是拿来用的，不是用来看的，实际操作中，哪个有效就用哪个；（是不是有点无招胜有招的赶脚？）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、互联网企业中，如果不懂业务，就不要去做HR了；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E老K的案例：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小米现在将近一万人，人力资源只有30人，完全不合常规的一种配置——正常的配置是员工总规模的1-3%，也就是说小米应该有100到300人左右的HR团队，但事实不是如此，大家想想这背后的原因是什么？由此带来的利弊得失是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（大家可以发邮件到和我探讨）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E王曾：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、HR看似有很多权力，但其实没有太大影响；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、翻看一下各公司的高管薪资单，HR高管通常都是最低的；（老K说，之前确实如此，但这两年还是有不小变化的，不少公司里HR高管的薪资已经可以排在前列了，HR们不要灰心，奋力前行吧。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、HR高管的变动频率挺快的，这个职位上通常也就是三年；（老K说，这确实是实情，可能是因为HR要替公司做很多杀伐决断的事情吧，所以职位张力很强。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、人生除了工作之外还有很多精彩，工作的时间也就占到三分之一，并不是所有人都需要世俗认可的所谓成功，大家尽可以放轻松一点，获得更多的平衡；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 呃....................曾总今天是来毁三观的吗？这是逆风千里啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E晓庆：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、一个HR如果没有组建或改造过一支HR团队，你是完成不了这个晋级的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、多在知乎上提一些问题，和更多的HR互动，会对职场提高有更大的帮助；（呃..........这是广告时间吧）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、会场的PM2.5可能比室外还高，所以需要用更多的知识经验分享来冲淡一下这个浓度；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E老K的观点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、晓庆在HR职场中的成功在我看来是她对于人性的极度洞察，这又是我见过的最强之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、一个外表柔和的女生，其实有着极其强大的内心；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、其实今天来的嘉宾只有两种，一种是阶段性找虐，另一种是时时找虐；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、在这样的找虐过程中，他们完成了一次又一次的自我突破，走出了一层又一层的舒适区，从而把一个又一个的目标抛在了身后；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\&25d73d6a40e715b9fddfaea.jpg\& data-rawwidth=\&612\& data-rawheight=\&604\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E所以，我对于“HR年薪进阶60W”的另一层解读就是——如果你始终那么地怜惜自己，善待自己，那就把60W的目标忘掉吧，回归平常的生活也是一种很不错的选择。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E著作权归作者所有。\u003Cbr\u003E商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。\u003Cbr\u003E作者：Kevin Zhang\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E著作权归作者所有。更多原创文章请关注我的微信公众号：我可能不是猎头\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文加华咨询CC-Wise版权所有，如需转载，请联系kscCa href=\&https:\u002F\\u002Fpeople\u002F8a41db82cff2\& data-hash=\&8a41db82cff2\& class=\&member_mention\& data-editable=\&true\& data-title=\&@\&\\u003C\u002Fa\u003E，获得授权，否则必究）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:23:33.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:2,&likeCount&:18,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:true,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:23:33+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fce47dbb4d8d383d8e270897_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:2,&likesCount&:18},&&:{&title&:&猎头也能挣60W吗？&,&author&:&kevin-zhang-11-36&,&content&:&\u003Cimg src=\&b8d6ba15980eea33060c0f.jpg\& data-rawwidth=\&1024\& data-rawheight=\&683\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E猎头的60W是怎么挣到的？当然靠业绩啦。那多少业绩才能导出60W的收入呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、猎头顾问通常的收入会占到业绩的40%到55%，也就是说每100万的猎头费，顾问应该可以拿到40万到55万之间，刨去福利社保公积金之类的，现金收入大致在35万-45万。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、有没有提成比例低过40%的公司，业界大量存在，至少超过一半。两个原因，要么是老板太黑，要么就是公司招了大量的二把刀猎头，根本无法独立成单。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、有没有提成比例高过60%的，也有，但寥寥无几，多数是采用阶梯状的提成比例，过了一定业绩额度，才会给到更高的比例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、那么60W的现金收入，按照正常的提成比例，换算出来大致就是150万的业绩。\u003Cstrong\u003E用如今互联网业大概的平均单值8万计算，也就是不到20个的成功推荐，一个月搞定2个，然后还可以有2个月的休假。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、难吗？好像并不太难。容易吗？也并不太容易。怎么达到呢？你慢慢往下看呗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、对于现在还在几个月不成一单这个阶段晃悠的猎头来说，这无疑是个天量。但如果你听都没听过，或者都没想过有这样的业绩，那么后面的文章也就不必看了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、\u003Cstrong\u003E最简单的等式：猎头年薪60W = 150万业绩 = 15-20个成功推荐。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E猎头本是一本好经，但无奈被和尚们给念歪了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、建议所有正在做猎头的，和想做的猎头的同学们都去听听郭德纲的相声，因为做猎头和说相声实在太特么像了。 \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、郭老师是这么评价相声的：你长了张嘴就能说，但为什么你自己会说话，你还得花钱来听我说话呢？这是学问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、老K是这么评价猎头的：你支起一张办公桌，手边有个电话就能干了，但为什么HR要花时间来听你叨逼叨地BD，候选人要乖乖地听从你的推荐去入职某职位，这也是学问。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、郭老师说别的行业的门槛是在山脚下，比如京剧，必须是科班出身，你吭哧吭哧爬了几年的门槛，才能推山门而入；而相声的入门特容易，推门就进，但进门一看，我靠，台阶全在里面呢。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、猎头也是这样的行业，不像会计、编程，最差最差你好歹还得上几个月的培训班，拿个证书什么的才能上岗。而猎头是来了就能干，但干了几个月一看，嚯.........门槛全在里面呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、郭老师说能靠自己活着的相声团体只有德云社，其他的都得靠送票才能把场子撑满。同样，猎头能真正挣到钱的也没几个。最近聊了几个猎头老板，去年那么好的年景，他们个人竟然连30万都没有挣到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E猎头误区盘点（毒舌ing）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售，猎头绝不是电话销售。重要的事情说三遍； \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、为什么现在猎头会被几乎所有的候选人鄙夷，所谓防火防盗防猎头。大量的保险人员、房产中介、电话客服、电话销售等等流入这个行业是罪魁祸首。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、在这个问题上，部分猎头老板的急功近利是要负主要责任的。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、猎头成为很多想干HR但干不了的人的一个重要的跳板。想拿猎头当跳板没关系，那在面试的时候就不要口口声声地说自己有多热爱猎头这个工作了，你这么工于心计，华妃娘娘知道吗？ \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、猎头和HR，看似相近的行业，但其实风马牛不相及，本质上一个是进攻型职业，一个是防守型职业，所需要的特质也完全不同。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、千万别再拿“我喜欢和人打交道”来骗自己了，85后90后普遍宅，我面试了这么多猎头，真正喜欢和人打交道的就没几个。给你一个简单的测试，过去一个月的8个周六周日，你安排了几场和朋友同学同事的约会或聚会，少于4场的就可以把“喜欢和人打交道”这个标签去掉了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、猎头是一种生活方式，如果你并不打算把自己的生活和工作混在一起，简单来讲，就是你的生活朋友和工作朋友根本不是一个圈子，那么就别祸祸自己，也别祸祸这个行业了。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8、别用长期积累来骗自己了，以前做猎头是需要几年的时间来沉淀，但现在互联网手段这么发达，你如果不能在18个月左右的时间成长为百万顾问，要么是你根本不适合，要么就是你给自己定的标准太低了。敬请面壁。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9、人都有运气，偶尔的一年百万业绩在如今其实并不算什么，难的是连续保持在百万以上，那才真算是有点道行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E想挣60W年薪的猎头们，看看下面这些事你们做过吗？你们会做吗？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、什么行业都做，什么职位都做的猎头请滚粗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、聚焦在极其细分的领域，比如就是供应链管理，比如就是大数据工程师，比如就是前端开发等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、在你所属的细分领域中，经常保持联系的\u003Cstrong\u003E有价值\u003C\u002Fstrong\u003E的候选人数量在300到500之间。请记住一定是有价值的候选人，比如安卓开发，“有价值”的定义是一二线或明星互联网公司背景，年薪在30万以上的，如果是985或211科班出身的，则更好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、一周至少进行10次以上的会面，不能见面的则通过微信、朋友圈、QQ、邮件、公众号、论坛、电话等形式进行有意义的沟通，沟通人数至少在80人以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、在你所属细分领域内的所有有价值的目标公司的目标部门内都有3个或以上的好朋友，能够随时进行有效的信息交互。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、这300到500个有价值的候选人的维护是一个动态的过程，一方面随着时间推移，这个圈子会有进有出，你会结识新的朋友，也会或有意或无意地和一些朋友失去联系，但总体来看，以一个月为一个维护周期，你是需要和这个圈子的大多数朋友保持至少一次或线上或线下的沟通。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、大家工作都忙，你如果总是没事找事地骚扰人家，是没有多少人愿意理你的。所以盘活这个圈子的最大的秘诀在于你要\u003Cstrong\u003E提供价值\u003C\u002Fstrong\u003E，或者叫提供一个大家沟通的理由。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8、下面举一些有价值的事情的例子。推荐牛逼的职位（猎头的老本行哈），帮一个Team Leader找他下面的兵（虽然可能不是猎头职位），安排相亲，请一个大牛出来分享，给有创业想法的朋友攒个局，写几篇有关该职位职业发展的文章，顺便就能约几个这方面的朋友做做访谈，谈谈他们的经历，在朋友圈当中分享有价值的专业文章，在评论中可以和很多朋友进行互动，经常参加一些圈内的线下活动，拉着相关朋友一起去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9、在Offer僵持不下的时候，你能够通过同时影响候选人和用人方来达成交易。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10、你可以精准判断，并进一步控制猎头单子的成单可能和价值，这点主要通过影响甲方的高层团队达成。（老K团队至少有一半的单子是和创始人或投资人直接谈下来的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E11、逐渐会有越来越多的候选人在进行职业选择的时候，会找上门来听取你的建议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E12、在你所属的细分领域中，即使你不直接认识，但你有办法通过间接关系认识到几乎所有你想认识的人。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E13、你对所属细分领域的专业知识可以是外行，但对于该领域人才的职业发展，必须到达专家以上的级别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E老K对于60W年薪猎头团队的建队标准：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、啥？60W？为啥不尝试一下百万呢？是百万年薪，而不是百万业绩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、基本理念是用业界95分位的薪资和利益分配，来组建业界具有95分位水准的猎头团队。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、翻译一下啥是业界95分位的薪资和利益分配——\u003Cstrong\u003E40万的无条件固定底薪，60%以上的业绩提成比例。（我没有开玩笑）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、你必须具备至少连续2年以上互联网猎头的专业经验。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、至少211以上学校本科毕业，4年以上工作经验。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、被过往经历证明过的出色智商和情商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、发个邮件来聊聊吧：\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E著作权归作者所有。\u003Cbr\u003E商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。\u003Cbr\u003E作者：Kevin Zhang\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E著作权归作者所有。更多原创文章请关注我的微信公众号：我可能不是猎头\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文加华咨询CC-Wise版权所有，如需转载，请联系kscCa href=\&https:\u002F\\u002Fpeople\u002F8a41db82cff2\& data-hash=\&8a41db82cff2\& class=\&member_mention\& data-editable=\&true\& data-title=\&@\&\\u003C\u002Fa\u003E，获得授权，否则必究）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T10:01:56.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:40,&likeCount&:149,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&sourceUrl&:&&,&publishedTime&:&T18:01:56+08:00&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&url&:&\u002Fp\u002F&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8dc980d2c97b6b_r.jpg&,&summary&:&&,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&snapshotUrl&:&&,&commentsCount&:40,&likesCount&:149},&&:{&title&:&致那些曾经，正在，和将要，被各种职场规划洗脑和催眠的同学们&,&author&:&kevin-zhang-11-36&,&content&:&\u003Cimg src=\&292dab2c98c6a7d48eff8297.jpg\& data-rawwidth=\&280\& data-rawheight=\&210\&\u003E\u003Cp\u003E ——我为什么说这世上可能根本就没有所谓的职业生涯规划\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例1\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小Z今年25岁，毕业两年来已经换了4家单位，做过销售、助理、行政、策划等不同门类的工作，始终无法找到感觉。在去年年底又一次离职后，小Z算是彻底地迷茫了，各种负面情绪爆发，心情和自信都掉到了谷底。恰在此时，受到合租室友的安利，狠了狠心，自掏腰包8800元，去参加了据说是经过美国人力资源协会权威认证的XCD（xia che dan）职业生涯规划研讨班，果然是职场规划大法好啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E某大师西服笔挺，皮鞋锃亮，梳了个背头，每一根头发都像在地沟油里泡过一样，整齐地奔向脑后，苍蝇在上面都站不住脚。大师在台上神情激昂，吐字铿锵，催人尿下，台下的学员们也是目光炯炯，如痴如醉，一张张小脸都红扑扑的，时不时还在大师的带领下喊几声口号。一切都是那么的和谐，仿佛在这几个小时之后，人生的迷茫就都有了答案，出了门后，职场的成功就可以唾手可得。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小Z也着实激动了好一阵，为了迎接辉煌的2016年，制定了详细的计划，详细到计划制定完之后，小Z就觉得自己都已经做到了一样。带着满满的信心，小Z迎着春运的人流，踏上了南下归家的列车。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E然后...........\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E什么然后？没有然后了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小Z节后回到北京，循规蹈矩地接着找了一份地推的工作，据说是要接接互联网+的地气，5月离职，开始了下一个轮回。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那份2016年计划呢？送来的外卖太油，被小Z垫了桌子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E老K说：所有类似的培训可能只是讲师和受众的自娱自乐，互娱互乐，讲课的挣到了钱，听课的收获了自我安慰，如此而已。生活该是怎样，还是怎样，然并卵。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E职业生涯的杀手之一：职场规划培训\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例2\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小T是985院校企业管理专业的高材生。从一进大学开始，就立志成为未来的领军企业家。于是各种名人传记啦，企业家成功自述啦，看了不下三、四十本，说起各路江湖大佬的逸闻趣事、成功心得，那更是如数家珍，并奉为行动纲领。在大学里积极参加各种学生会活动，担任各种职务，从宣传，到外联，再到文艺等等，真是热闹非凡，无所不能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E及至毕业，小T也很有想法，觉得外企已经日薄西山，国企束缚太多，特意选择了一家大型民营上市公司，进去做了管培生，算是组织重点培养的接班对象。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在应聘简历的自我评价一栏，小T是这么写的：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、具备极强的企业管理视野，熟知各种管理方法；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、具有极强的人际交往能力；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、具有卓越的领导才能和组织能力；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、表达能力强，擅长演讲；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在面试反馈和甄别的流程中，公司的人力资源副总裁曾经就小T的言过其实表达了自己的担忧，认为小T一直都在顺境中成长，因为学习优秀，受到了父母和老师的诸多照顾和迁就，很是担心他的抗压性不够。但小T的学校成绩、老师评价和面试表现都是不错，所以还是决定试一试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公司的管培生计划是分别在销售部、市场部、新业务拓展中心、产品研发中心、成都分公司等5个部门各轮岗2个月的时间，一共是10个月，然后根据轮岗的情况明确下一步的工作定位。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从第三个月开始，就陆续有部门老总向人力资源部表达了对于小T的负面反馈，什么能说不能干，工作不负责，在重要的业务谈判中妄发议论，人际关系紧张等等。公司因为对于这一拨的管培生还是寄予了厚望，不想就这么轻易地放弃掉，所以还是决定继续给予机会，让轮岗的流程进行下去。人力资源经理还特意和小T进行了面对面的沟通，提醒他注意自身的缺点。但小T也是一肚子苦水：领导对自己的工作不支持，经常提出建设性意见也没人理，部门的氛围不好，排挤自己，无法融入等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E到第七个月的时候，麻烦事终于还是发生了。在外地开会的时候，小T带着部门的女实习生私自出去开房，然后是始乱终弃，弄得实习小姑娘是死去活来，小姑娘的父母不干了，找到公司来讨要说法。正在不可开交之际，小T的女朋友也来到公司，当面分别甩了小T和那个小姑娘各一个耳光后扬长而去。（原来小T是有女朋友的）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E热闹并没有就这么结束，正在公司讨论此事如何了结的时候，小T所在轮岗部门的女副总大发雌威，强烈要求立刻开除小T，否则她马上离职。大家面面相觑，完全不知道这位领导的火气从何而来，因为小T并不属她分管。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个月后，小T被劝退，并没有大张旗鼓，据说是为了维护和小T所毕业的名校的良好合作关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再后来，公司里私下有人传闻，阳光帅气的小T从一进公司，就和那位女副总有着若即若离的暧昧交往，果然是小鲜肉么么哒。而女副总和公司老大好像在N年前也有过一段“很好的交情”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E是真是假，众说纷纭..........\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这好好的职业生涯规划的案例怎么就变成了都市男女的狗血剧情，老K需要反思一下.............\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E正襟危坐，言归正传。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E回顾一下小T在应聘简历中的自我评价一栏，是不是可以做如下备注：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、具备极强的企业管理视野，熟知各种管理方法——\u003Cb\u003E其实说的是看过几本这方面的书籍而已；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、具有极强的人际交往能力——\u003Cb\u003E一种一贯被老师和家长捧在手心而生出的一种幻觉而已；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、具有卓越的领导才能和组织能力——\u003Cb\u003E小T自己觉得大家都被他领导了；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、表达能力强，擅长演讲——\u003Cb\u003E只愿意自己喷，而不太擅长倾听的另一种表达方式而已；\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好像应该再加上一条：外形俊朗，阳光帅气，对各类女性具有极强的杀伤力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小T是14年参加工作的，这次打击之后，小T玩世不恭了很多，依托父母的关系，在一家地产公司谋了一份闲职，经常挂在嘴边的一句话就是：什么他么管理，压根就是扯蛋，那些名人传记，都是一帮傻叉在那儿胡抡的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E职业生涯的杀手之二：成功学书籍\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小T的经历让我想起了一种出土文物：\u003Cb\u003E银样镴枪头\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E老K的视角：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果说还有职业生涯规划这回事，那么\u003Cb\u003E客观的自我评价\u003C\u002Fb\u003E就是一切的出发点。小T悲剧的原因之一就是从来都没有人狠狠地给他一个大嘴巴，然后告诉他到底有几斤几两。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下面列举一些在面试中常见的自我评价和背后的真实含义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、听到最多的自我评价之一：我喜欢和人打交道。由此可以导出的适宜职业有销售、市场、人力资源等等。说的人理直气壮，听的人也是诺诺点头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E我的评价就是：混蛋逻辑，一派胡言！！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E多数年轻人所谓的“喜欢和人打交道”的自我认知，都来源于和相熟的朋友、同事、闺蜜、哥们儿之间的轻松交流和快乐玩耍，或者是线上线下认识了有趣的朋友的相谈甚欢。年轻的交往是没有功利心的，大家在一起志趣相投，畅谈青春和理想，或吃吃喝喝，或结伴出游，当然轻松自在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但这和工作中所涉及到的人际交往完全是两个概念。职场是个竞技场，也是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的世故和现实。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了做成一单销售，你可能要贴无数张冷脸和冷屁股，你可能要费尽心机地揣摩客户的各种心思，然后违心地投其所好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了升职加薪，你可能要仰人鼻息，接受领导和同僚的无端指责，周旋于各种勾心斗角之中，小心地躲避着各种陷阱和暗中射来的冷箭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EN年前认识一个女生，天真烂漫，乐观向上，在“喜欢和人打交道”的自我认知中，选择了人力资源作为自己的职业，人力资源嘛，自然天天都在和人打交道。结果入职的第一项工作就是公司大裁员，一个小女生，就这么被扔到了劳资纠纷的漩涡当中。各种人性的丑恶瞬间纤毫毕露地呈现在了她的眼前，在坚持了两个月之后，小姑娘泪奔而出，从此绝口不提喜欢和人打交道这件事了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果这些就是职场中和人打交道的现实，你还会喜欢吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、听到的自我评价之二：我喜欢尝试新鲜事物。由此可能导出的适宜职业有创意、设计、策划等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好吧，我来翻译一下“喜欢尝试新鲜事物”背后的潜台词是什么：你觉得坚持把一件事情做好做极致是无聊透顶的，或者根本就坚持不下去，你也从来没有尝试过坚持所带来的成就喜悦，经常性的半途而废才是你的真实心理写照。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职场当中哪有那么多的新鲜和好玩等着你去浅尝辄止呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就拿创意和策划这样的工作来说，从某个角度来说，确实是新鲜层出不穷。今天是大型活动的策划，明天是广告主题语的翻新，后天又会是新媒体传播的创意思路整合，新鲜又刺激，从来不会重复。但现实真的这么美好吗？我见到的极端案例中，一家广告公司的策划案，被客户23次推翻重来，最后还没有中标。至于一个小小的创意，修来改去N多次才被领导接受，那就更是家常便饭了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这样的背景下，你还会喜欢尝试新鲜事物吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、听到的自我评价之三：我蛮喜欢管理的。由此导出的适宜职业有CEO、总裁、副总、总监、总经理、经理等等。（我能吐口老血先吗？）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你所说的喜欢管理，我的理解是喜欢那种高高在上发号施令万人敬仰下属拥戴一呼百应大把挣钱有人伺候名利双收葵花在手江山我有................的感觉。好吧，这种感觉老K我也喜欢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多毕业生踏入职场，最不能忍受的就是做那些杂事和所谓的“没有价值的事情”。论资排辈是他们最讨厌的，一步上位是他们所向往的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但，你凭什么？你让那些学历和教育完全不输于你，能力和经验更是远在你之上的老同志们情何以堪？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而且啦，管理哪有那么好玩和风光？背个业绩压力试试？一周工作个80小时试试？去到客户和投资人那里耐心舔个菊试试？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以还是那句话，贼吃肉，贼挨揍，先挨揍，再吃肉。只想吃肉，不想挨揍的，都是耍流氓。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例3\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小E是个典型的85后女生，平时最爱研究的就是星座啦、性格测试啦、算命啦、八字啦等等，可谓是土洋皆通，中华传统文化和西方先进理念的有机结合。那么说到职业选择，就更要请各路测评大师给开开光指指路了。于是无论是网上找的，朋友给的，还是面试公司提供的，各种职业测评系统一通乱测。测完之后小E郁闷了，咋测试结果差异辣么大哩，有说自己开朗的，也有说偏向沉静的，有说思考型的，也有说是典型的行动派。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E既然测评结果莫衷一是，小E还是选择了相信其中的一种，按照自己偏黄色性格的指引，找了一份销售的工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一次单独上门拜访客户，小E起了大早，坐了两个小时的车来到位于郊区的客户公司，结果约见的人竟然没在，好不容易电话沟通上，原来是压根给忘了。这是第一次打击。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E两周之后，带上了自己的领导和几个售前的同事，和客户一起吃饭，酒桌上只有小E一个女生，几杯酒过后，气氛渐渐热烈，荤段子一个接一个地被抛向半空，小E一个未婚女青年，哪里见过这种阵势啊，觉得大家的目光都在有意无意地瞄向自己的事业线。不知道是怎么挨过剩下的两个小时的，小E落荒而逃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E递上辞呈的时候，小E觉得自己被那所谓的测评给骗了，根本就不适合做销售。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E职业生涯的杀手之三：职业测评和性格测试\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E老K的观点\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在小E的案例中，没有哪种测评会告诉你销售中会碰到黄段子，人性的模拟永远是这世上最难解析的命题，寄希望于像算命先生一样的职业测评来替代自己进行复杂而理性的职业选择，是一种盲目而又可笑的行为。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E各种测评可用，但不可全信。你可以用它来做个参照，有点概念就好了。沉迷其中，甘于被催眠被暗示，本身就是性格懦弱的表现。如果再以此作为职业选择的航标灯，那就更是缘木求鱼了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经常看到某些性格测评的批语：你这个人挺有主见的，但也有时会受其他人的影响。然后被测试者还觉得特有道理，特懂自己。其实这他么都是什么屁话，这话搁谁身上都对，说了跟没说一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更为搞笑的是，见过不少公司，有国企，有私企，还有外资公司，竟然用这些似是而非的测评结果来作为选拔干部的重要标准，名为“一票否决制”，我也是醉了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E案例4\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E星斗是211院校计算机专业的本硕连读毕业生，相比很多迷茫的同学，星斗很早就特知道自己想要什么，立志要在5年左右的时间成长为互联网行业的架构师，并给自己制定了详细的成长计划，比如进入什么样的公司，做什么样的项目，跟什么样的领导，积累怎样的经验，乃至于像每周要花多长时间泡什么样的技术论坛，每年参加多少次线下的技术分享会等等，都有详细的规划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E毕业时通过校招，进入某互联网大厂成为了一名光荣的开发工程师。星斗运气不错，领导挺重视他，做的也是公司的重点项目，毕竟嘛，一个刚毕业的学生，就有这么明确的职业规划，还是不多见的，大家也都挺看好他。一切都很顺利，入职半年后，星斗还因表现出色，被评为了部门的优秀员工，还涨了工资，一颗新星仿佛要冉冉升起，着实不辜负他“星斗”的名字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就在被评为优秀员工的第二周，公司另有产品着急上线，那边缺人，星斗作为主力工程师，被临时抽调去了那个项目组。但不幸的是，2个月后，赶上公司大的战略调整，该项目被裁撤，团队原地解散，像星斗这样被借调过来的工程师，还是可以回到原来部门。但那段时间整个公司都乱乱哄哄的，老大们做预算的做预算，抢地盘的抢地盘，像星斗这样刚来没多久，又没有什么人脉根基的，自然无人搭理，就这样被晾了一个多月。等到战略调整尘埃落定，原来的领导想起了没人疼没人爱的星斗，特意找他谈了一次话，意思大致就是还欢迎他回到自己的项目中，但因为在他被借调的这段时间里，星斗原来负责的工作已经有人顶上来了，星斗暂时只能做做测试的工作，但职级和薪资都可以保持不变。老大也一再强调他很欣赏星斗，这只是临时性的安排，他正在向公司申请新的编制，一旦批下来肯定会第一批考虑把星斗调回到主力研发小组。blablabla.................\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E星斗就这样怀着感恩和忐忑的心情回到了最初的部门。在这样的大厂中，测试在研发部门是很边缘化的职位，受此打击，星斗有点消沉，平时的论坛也不上了，技术的研讨也不参与了，天天都盼着老大的编制能够被更大的老大批下来，他就能够依着承诺，回到自己所钟爱的开发工作中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但这一等，就又是半年，这时的星斗就像是枯等负心汉的痴情女，是彻底死心了。这半年，做的都是边角料的工作，能力上不但没有提升，还下降了，都说码农吃的就是青春饭，这么耽误下去，何时是个尽头呢？那就此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷去投八路。上帝关上了一扇门，总会为你打开一扇窗。只不过不知道跳出这扇窗，窗外等着你的是不是一座陷阱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那正是互联网创业如火如荼的年代，星斗的一个师兄参与了一个创业项目，正在招兵买马，于是找到了星斗，许诺了一个Leader的职位。星斗眼见在大厂短期内也没啥前途，很快就答应了师兄的邀请。那是13年的事情。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后面的故事就是标准套路了，那个创业项目坚持了一年黄掉了，星斗觉得小公司不靠谱，又去了一家规模很大的互联网公司，结果没去多久，又赶上合并裁员，真是一步坑，步步坑啊。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E眼见毕业快5年了，星斗当初给自己定下的成为架构师的目标还是遥不可及。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cu\u003E职业生涯的杀手之四：永远无法按时达成的目标\u003C\u002Fu\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E老K是这么看的\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无数人在看到了星斗的案例后，都会把他的职业目标的无法达成归结为运气不好，遇到了太多的不可抗力，但事实真的是这样吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们来比较一下下面的几种目标设定与达成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E职业生涯规划，减肥，健身，戒烟戒酒，还房贷。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果做一个大样本的调查，我们基本可以得出如下结论：大部分人的减肥计划是无法达成的，大部分人的健身卡是办了但不会去几次的，大部分人的戒烟戒酒只是说说而已，大部分人的职业生涯是在随波逐流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但，绝大多数人的房贷是严格执行，并必然达成的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么中间的区别到底在哪里？我们有必要仔细研究一下房贷的几个不同寻常的特质，由此可以看出有关职业生涯规划的一些通用规律。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、极其明确的目标——还完房贷\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、完全可以预知的结果呈现——得到一套或几套房产\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、清晰可行的实现手段——每月还钱，而且你的还贷能力是经过专业评估的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、严厉并及时有效的惩罚性措施——个人信用的损害、银行的追债、失去房子、乃至吃官司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在职业生涯规划，或者是诸如减肥、健身等目标设定中，具备以上的这些特质吗？通常不具备，为什么？因为大多数人不想活的这么累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们会为个人职业生涯制定明确的目标吗？比如5年挣到40万年薪，3年混到规模企业的总监职位，或者是像星斗一样，5年成长为大型互联网企业的架构师。在我接触的数千个案例中，愿意设定明确目标的屈指可数。多数人为自己设立的职业目标模糊而又含蓄：多学点东西，学会带团队，到大点的平台上看看，财务和时间自由等等。这样目标既不知从何而来，更不知到何处去，于是那些模糊和含蓄给自己留下了太多的空间和借口，还谈什么实现呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E至于说到像减肥这样的事情，就更是如口头禅一般的存在了，更多的人是美食当前，吃了再说，等到又一条裤子穿不下的时候，再第1001次地暗下决心——这是最后一次了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再来看看房贷的第二个特质：完全可以预知的结果呈现——得到一套或几套房产。人总是会被这种简单有效的结果所激励，如果一大通玄而又玄的职业规划做下来，得到的结果也是似是而非的，那会有多少人会身体力行呢？人们最需要的职场逻辑关系是，我做了什么，我明确可以得到什么，你如果告诉他，你这么这么做，就可以拿到50万年薪了，他就会衡量这个结果他到底需不需要，这远比一个“你这样就会在市场上更值钱”的说法要有效得多。就像VC的投资和退出一样，你今年投资了100万，5年后可以1个亿退出，这样VC才会评估投资的风险和投入的力度。同样，职场规划也是一场投入，我们必须确知了那个足够美好的结果后，才会来一把All In。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了目标和结果呈现，就还要有实现的手段。房贷的实现手段很简单直接，就是每月还钱就可以了，但恰恰就是在这个环节上，是很多职业生涯规划所缺失的。职业规划的基本模式是分析清楚现在所在的A点，然后设立一个要去的目标B点，并在中间搭建一座可抵达的桥梁C。房贷目标中的C很简单，每月的还款额银行都替你算好了，你按月支付就行。但职场中的C就没那么容易了，你说一家广告公司的客户经理要经过怎样的路径才能成长为客户总监？这是没有标准套路的，有的更多的是一些软性的条件，知识的储备，经验的积累，资源的拓展，管理能力的提升，都很难有量化的标准。但更让人纠结的是，即使你设计好了中间的每一步，又有多少人会身体力行，并不折不扣地去执行。大家总会想，计划赶不上变化，市场在变，公司在变，业务在变，团队在变，我即使把这些都做到了，也未必就能保证目标的实现。这种不确定所带来的变化，也就成了绝大多数职场中人给自己找的借口，也是绝大多数人的职场规划最终变成扯蛋的根本原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但房贷可不一样，你如果不按月还款，惩罚会来的既快又猛，一条红线在那里划着，没有谁会去轻易触碰。回过头来讲，职场的规划和成长又有什么关系呢，你今天不做，明天不做，短期内是看不到任何不利的后果的，至于说到长期的负面影响，是辣么遥远的事情，又何必斤斤计较呢。\u003Cb\u003E你永远都无法像银行催逼你的月供一样，定期死磕自己，你对自己太仁慈了。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到这里，相信大家都已经看出所谓的职业生涯规划是多么的不靠谱了吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、客观地评价自己很难\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、外部环境的精确分析和定位更是伪命题\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、清晰明确的目标挺难设定的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、实现的路径并不能绝对保证结果的达成\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、最重要的：你没法定期死磕自己，对自己好一点是大多数人的当然之选\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E骚年们，人生苦短，何不随波逐流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E剧情的反转\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那人的职业当真就不需要规划了吗？非也非也非也，这肯定不是老K的意思。在上面的分析中，我们把房贷和职业规划、减肥健身、戒烟戒酒当做了相反的例证举出，无非是要大家看清楚那些所谓的计划都是怎么失败的，房贷作为一种计划又是怎么成功的，从中我们来清晰地分拆出计划成功的要素。要想有一个成功的职业生涯，要想做一个有效的职业生涯规划，房贷就是我所能提供的最佳参照物，你不妨试一试。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E结语\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人的职业选择从某种角度来看，是一连串偶然所构成的必然。在年轻的时候，我们对自己无法全面认知，对于市场的就业状态更是云里雾里的看不清楚，这时如果说你就选到了适合终身的职业，要么是上苍的垂青，要么是自欺欺人。所以我总说，在毕业后的头三年，不妨多看多试，在这样的过程中逐步了解自己，也了解外部的市场，不要希望一次就选对，不适合没关系，重新来过就好，重要的是持开放的心态，并在这样的尝试中养成良好的工作习惯，比如靠谱、负责、勤奋、自省等等。现今的职场越来越市场化了，好处就在于只要你真的是人才，就绝不会被埋没，市场会以公允的价格为你买单，怀才就像怀孕，时间久了，总会被人发现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E用一个我多年前看到过的故事送给大家，也结束这篇文章。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E蚂蚁窝的故事\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E树林里的大树上有一个蚂蚁窝，里面生活着老老少少很多蚂蚁。一日大风把蚂蚁窝刮掉到了地上，窝里的蚂蚁四散奔逃。这种蚂蚁的生活习性是必须要生活在树上的，于是掉下来的蚂蚁们纷纷寻找周围的树木往上爬，这是蚂蚁们的第一次选择。它们可以选择爬上不同的树，在爬的过程中，树出现了分叉，它们又开始了第二次的选择，是左边的枝杈，还是右边的，或者是中间的。不同的蚂蚁会有不同的选择。再往上爬，树接着分叉，蚂蚁们就不断地进行着第三、第四、以及更多次的选择。等最终爬到树顶的时候，蚂蚁们才能够知道那里是否适合生存，适合搭窝，有足够的食物，并且没有天敌。但如果这时某一只蚂蚁发现自己选错了，它已经没有了重新来过的机会了，因为蚂蚁的生命就只有那么长，并不足够它爬下来再爬上其他的枝杈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于是我们看到，当蚂蚁窝掉地后蚂蚁们进行的第一次选择，其实是最重大的选择，因为有的树根本就不适合蚂蚁的生存。但那时，蚂蚁们是没有什么经验的，它们只能凭着直觉，偶然地上了适合的树，或者是不适合的树。越往上爬，蚂蚁的生活经验会越丰富，但可供选择的机会也就越少了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人生的选择其实也面临着这样的悖论，我们越年轻的时候，经验越少，但这时往往需要做出越重大的抉择；等到我们逐渐成熟了，经验也丰富了，人生的很多重要选择已经无法重来，我们只能在越来越窄的范围内做出一些越来越不那么重要的选择。婚姻、职业、身体，好像都是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以人生究竟是偶然，还是必然，终究是无法定论吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E著作权归作者所有。\u003Cbr\u003E商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。\u003Cbr\u003E作者：Kevin Zhang\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E著作权归作者所有。更多原创文章请关注我的微信公众号：我可能不是猎头\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文加华咨询CC-Wise版权所有，如需转载，请联系kscCa href=\&https:\u002F\\u002Fpeople\u002F8a41db82cff2\& data-hash=\&8a41db82cff2\& class=\&member_mention\& data-editable=\&true\& data-title=\&@\&\\u003C\u002Fa\u003E，获得授权，否则必究）\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new 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