今年的LED照明市场有点混乱，竞争非常强烈，不过话说回来市场还是有的
朝阳行业，大家都趋而往之！
有人需要生产LED蓝宝石生长设备用的钨坩埚等组件不？
LED照明技术含量高吗?
现在这行在商业上的应用逐渐被接受，也起量了，主要是灯杯和斗胆灯系列，替换节能灯的方案也成熟了。工厂里的用pa灯15瓦替换50瓦节能灯也是很好的方案。
关键看市场如何运作了。
LED照明实际上技术含量很高，关键是芯片，目前掌握在少数几家国际公司，产业链的低端组装链，现在竞争激烈，产品质量个价格差距很大，客户目前对LED产品了解不多，雾里看花。市场换是有潜力的，如楼上兄台所讲，关键是运作模式。
某协会调查分析2010年，做芯片、设备、封装大多数盈利；LED集成及应用，少数微利中。
LED行业现在应用在逐渐的推广，市场前景非常好，所以投入非常大，国家的支持是最大的一条，东莞市每年5亿元LED项目投入，你想怎么搞呀，非常需要资金的技术的支持的，特别是前段生产就更是这样的了，技术非常难的，我们这里在做一些开发工作的。
市场前景是很好，但现在没有什么 行业标准，市场很乱！
LED严格上来讲，可能技术还是有很大的上升空间的。因为能量转化率以及散热问题，电源等问题目前好像还不是很好的解决。不过，LED是一个大的趋势，并且下流厂家并不需要太多技术含量，入门容易，但是要做精，不是那么容易。阳光照明，作为上市公司，目前来讲，利润还不是很高。看看下面的报道：尴尬的阳光照明：LED竟无利润可贡献3月8日，阳光照明(600261.SH)发布2010年年报，期内公司实现营业收入2，170，444，392.77元，较上年同期增长24.52%，归属于上市公司股东的净利润210，506，984.52元，较上年同期增长34.94%。　　这家曾以“OEM、节能灯生产和出口”而闻名海内外的上市公司，现在不仅头上顶着“率先进入LED行业”的光环，而且公司还要着力完善国内销售网络以从扩大内需中再挖利润。　　但即便如此，透过年报《证券日报》记者发现，作为七大战略性新兴产业中节能环保的细分子行业，LED对公司作出的利润贡献竟然只字未提；即使公司正着力国内销售网络的建设以提升利润，但公司海外市场贡献的营收却仍以63.41%的高比例主宰着阳光照明的业绩沉浮。　　对此，接受《证券日报》采访的阳光照明董秘吴青谊向记者表示，我国LED产业还存在不少亟待突破的难题；而面对海外市场，主要依靠OEM创造利润，不仅是阳光照明而且还是大部分中国企业目前的现状。　　专利制约技术不过关 LED尚难贡献利润　　2010年9月，欧盟决定禁用75W以上的白炽灯，节能灯行业对此立即报以掌声，同样受该消息提振的还有节能环保照明领域“小老弟”LED产业。　　国信证券日前的一份研报却预测称，“年期间通用照明仍然是以节能灯为主”。这意味着节能效果更好、使用寿命更长、维护成本更低的LED照明目前还只能处在“非主流”状态。　　身为“率先进入LED行业”的一支新军，从阳光照明的年报中亦能窥探产业变革。　　阳光照明最新的2010年年报显示，即便公司为发展LED产业、提高LED光源制造水平而作出了包括“在厦门上虞设立了面积为300亩的LED生产基地；斥资1，600万日元(折算人民123.94万元)将日本LIREN公司30.1887%股权收入囊中”在内的诸多努力，LED照明产品的销售却仍未能对公司2010年业绩作出实际上的利润贡献。　　对此，吴青谊向《证券日报》记者介绍说，LED产品的营销现状受多方面因素制约。首先，LED照明在性价比方面不及节能灯。此外，国内自主生产的LED芯片(LED照明设备的核心部件)出口受专利制约，而且技术也不过关。　　“通常，LED灯较节能灯节能一半以上，但其价格却是节能灯的8—10倍。此外，我国企业生产LED芯片不但受专利制约，而且技术水平也远远没有达到通用照明的要求(该领域要求照明设备具有更高的功率和流明)”。吴青谊补充道。　　或许正因为此，目前我国LED企业绝大部分都在采取进口LED芯片的方式解决生产。而事实上，身为“率先进入LED行业”的上市公司，阳光照明也是其中之一。　　吴青谊就此向《证券日报》记者介绍，“公司并未投资LED芯片，目前力求生产出更适合通用照明领域的LED产品。”这意味着，为达到“出口符合相关的专利法，产品适用于通用照明而非户外照明、景观照明”等标准，阳光照明LED芯片目前还只能依靠进口。OEM仍是海外市场 主要利润来源　　除了正在加快从传统照明产业转向新兴照明产业外，阳光照明2010年年报还透露出，公司正在极力发展国内销售网络。目前经销网点已达3000余家，渗透至部分县级城市。　　而与此同时，公司主要市场销售收入占总额比例却分别为，亚洲25.24%、欧洲23.14%、拉丁美洲12.90%、北美洲1.53%、大洋洲0.51%、非洲0.09%、中国36.59%。　　即便2010年，阳光照明在国内的销售收入较上年同期增长了42.12%，海外市场却仍以63.41%的高比例主宰着公司的业绩。　　此外，吴青谊表示，“公司正在努力改变原有的以OEM为主的产销模式，但OEM目前还是公司的主要利润来源”。　　可喜的是，年报显示，阳光照明一体化电子节能灯期内实现营业收入1，361，227，774.06元，同比增长9.94%；T5大功率荧光灯及配套灯具实现营业收入475，759，912.91元，同比增长44.99%；特种灯具营业收入实现190，317，508.49元，同比增长52.79%。特种灯具等新型高效照明产品收入比率有明显提升，也就相应降低了公司OEM出口加工的比率。　　阳光照明2010年年报中也以“自有品牌进入欧洲主流市场及渠道”描述了自主品牌的出口现状。　　年报显示，公司在最近3年的主要投资方向为：微汞环保节能灯项目、LED照明光源及灯具项目。微汞环保节能灯扩产项目预计项目总投资约4亿元；LED照明项目预计总投资约10亿元。除此外，公司还计划在延伸产业链、进行上下游战略合作等方面视项目具体情况进行适当投资。　　国信证券研报认为，我国目前每年出口白炽灯约130亿只，而节能灯的产量约40亿只，替代空间为3倍。　　因此，阳光照明现状虽有不尽人意之处，但其全年共销售各类节能灯2.4亿只、各类灯具2584.64万套，又是公认的“我国主要的节能灯生产和出口基地”，未来在节能灯领域仍有巨大的发展潜力。　　目前，公司实施加快从传统照明产业转向新兴照明产业；从单纯的生产型企业向生产经营型企业转变；坚持向以自主品牌为主的全球化经营转变的经营战略都将为必将到来的“LED时代”夯实基础。
LED是一个大的趋势，并且下流厂家并不需要太多技术含量，入门容易，但是要做精，不是那么容易.我在青岛 想做厂商代理销售 是否有成熟的商家 联系我
最近有看报道，现在国家支持LED。有专项资金资助LED产业。对LED有兴趣，但作为业务外行者，如何在东莞做起来呢？
广东那里做LED的，现在夸张点说是多如牛毛。
现在已经成熟了，深圳就有很多这样的公司，我朋友都在做。
这是国家扶持的项目，也是未来发展的趋势，有一定的发展空间！但是，由于LED的投资热潮已是如日中天，在市场还没有得到足够的时间磨合和认可时，已慢产能过剩，同时对于LED行业的标准迟迟不能制定，这也导致了参差不齐产品和品质好差的局面。所以，在未来的两三年时间，必定会面临洗牌，而谁能坚持到最后，就可以看到后天的太阳！也最终会面临是“剩者为王”的时代！
LED好像大家都看好，怎奈人多了必定有人挤下水的，蛋糕不是人人都能吃到的。
目前LED确实是很火热的行业，前途很好。
前景很好，只要能够不断创新就好做。
任何行业都没有什么好做不好做的说法。同样买包子，有卖发财的，也有卖破产的。关键看自己怎么做了，行行出状元。
行行出全员
提升竞争力是硬道理！
相信未來所有的新興行業最後的決戰點都會是在品牌路價值與銷售渠道。目前的LED照明的投資者都是屬於生產導向的思維。認為這是個大趨勢，只要成功集資、購買機器設備、挖產業的技術研發人員，把LED照明產品搞出來就一定能賣。這種簡單的思路下，讓今年的多少封裝廠倒閉? 沒倒閉的大型LED芯片廠、封裝廠現在停機停產的，著急尋求方案對策的真的一大把。預估過年前還會倒一波，過年後也會再倒一波...明年的前半年估計還很難回春。所以，做LED照明要有市場導向思維。
LED行业很好，但是技术非常高。这个行业如果是简单加工，没有核心技术，最好不要做这个行业。LED行业是靠技术吃饭的行业，品质决定您公司的后续发展前途。
呵呵，很好
现在还比较淡，不太好做。我是做LED支架的。
现在做LED设备，如：固晶机，焊线机
珠三角是LED的重要产业基地，占国内半壁江山有多。LED从芯片、封装、应用几个环节看，芯片技术含量最高，但投资最大，最难做。封装技术，实际拼的是设备、工艺和经验。应用就是百家齐放了。
LED随着技术成熟，成本在下降的趋势，离老百姓实际应用越来越近，我个人认为LED是朝阳产业。
我是做LED支架这块的。
LED现在这个市场相对来说还是是比较乱，我们公司现在自己生产LED所以灯具，针对大型酒店，地下停车厂，连销超市和外资企业的节能更换
那么多做LED的，赚钱的倒是给做LED的人供货的。
本人既是阳光照明的品牌策划者，还是阳光的工程照明代理者，目前阳光的LED产品深受市场欢迎，可以肯定，阳光的下一次辉煌就是LED……
目前市场是有点乱，但乱市出英雄
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2014年度光电产业市场状况简述
&&& 但大部分公司利润率大幅下降导致企业发展举步维艰，只有从事与移动设备、平板设备配套的镜头模组相关的企业营收及利润得到大幅增长，如舜宇光学，营业收入从2012年的39亿元人民币增长到2013年的58亿元人民币，增幅达到45.9%。
平板显示行业
&&& 2013年，在政策引导和企业自身努力因素共同作用下，我国平板显示产业发展形势持续向好，产业规模稳步提升，企业经营状况显著改善，贸易逆差进一步缩小，产业链及产业集聚逐步形成。
&&& 2013年我国平板显示产业规模达1071亿元，同比增长44.6%。全球市场占有率由3年前的3.9%提升到13.2%。本土液晶电视面板的自给率超过30%。2013年，京东方、华星光电、天马等骨干企业累计实现销售收入623亿元，同比增长41.6%，利润总额达到43.8亿元。液晶显示面板进口495.8亿美元，出口358.6亿美元，贸易逆差137.2亿美元。在2012年已大幅下降的基础上，同比小幅下降2.4%。2013年国内骨干企业采购国产化材料、设备超过150亿元，带动了近100家国产材料和设备厂商。
&&& 2014年国家通过财政和税收两大政策来鼓励国内平板显示产业发展，并通过专项资金支持国内企业主体在LTPS、Oxide 和 AMOLED 技术研发和量产。鼓励本土企业在柔性显示、全息、激光、碳基、量子点等显示技术上的投资和研究。同时也将积极引导培养本土高端人才。
上游设备材料产业：国产化率进一步提升
& 2014年平板显示产业上游设备材料领域，国产化率有了进一步提升，随着国内面板产业规模不断提升，国家和政府对本土的面板厂商提出了配套上游设备材料领域国产化率的要求。如京东方推进上游材料的国产化和本地化方面取得了一定成绩。截止2014年11月，京东方TFT-LCD显示器件材料的国产化种类覆盖率接近70%，设备国产化种类覆盖率接近20%，原材料种类本地化覆盖率接近80%。另一家本土面板企业华星光电也是如此，并与三利谱、盛波光电、东旭、和成显示等本土龙头材料厂商结合战略合作伙伴。
面板产业：规模及盈利能力快速提升
&&& 2014年大陆面板厂商竞争力进一步提升，无论从中小面板还是大尺寸面板，出货量都大幅提高，市场份额逐渐扩大，如手机用面板从2013年的23%提高到29.6%；平板电脑用面板从去年的11%提高到22.1%；笔记本电脑用面板从去年的7.4%提高到10%；显示器用面板从去年的16.9%提高到20.8%；电视用面板从去年的16.3%提高到18.8%。大陆智能手机平均尺寸也不断增大，2014年一季度为4.5英寸，四季度增至4.77英寸。中国彩电品牌已占全球超高清（4K）电视市场五成份额；华为、联想、小米等中国手机品牌的出货量也快速增长。4K电视、4G手机仍是带动面板需求增长的市场热点。4K电视的渗透率2014年达到了7.1%；4G手机在中国市场的渗透率达到了45%。
&&& 2014年国内面板产能继续扩大，新增多条面板产线。如京东方合肥8.5代线，三星苏州和LGD广州8.5代工厂纷纷于去年5月、9月和11月实现满产。天马厦门的5.5代LTPS生产线于去年底满产，只有京东方鄂尔多斯的5.5代LTPS生产线仍在爬坡中。2014年本土面板企业投建新的面板产能，如厦门天马的6代LTPS面板产线；华星光电二期8.5代线及武汉三期6代LTPS面板产线；京东方成都投建6代LTP/AMOLED面板产线等。
&&& 2014年国内面板产业结构升级明显。在中小和大尺寸高端产品方面有明显突破，天马实现LTPS背板FHD清晰度的智能机面板量产出货，京东方也将在a-Si产线上量产FHD清晰度的智能机面板；就此打破日韩厂商的垄断。大尺寸方面，UHD 4K电视面板厂京东方和华星基本实现48英寸以上全线量产出货。
&&& 2014年电视面板自给率提升较快。大陆电视面板的自给率已从2013年的29.7%提升至36.9%，华星光电、京东方、三星、LG为中国大陆的主要面板生产商。
消费终端市场：呈现更多元化需求
&& 2014年是中国4G发展&元年&，对中国一众智能手机厂商而言，则是充满机遇和变革的一年。中国智能手机行业在2014年迎来发展的&黄金时代&，在全球智能手机市场上份额进一步扩大，华为、小米等国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升，日渐成长为全球知名的消费者品牌。
&& 消费终端市场在智能互联趋势下呈现出多元化的需求。中小尺寸移动智能终端设备如智能手机、平板电脑O等高规低价的趋势非常明显，而智能终端屏幕的高分辨率、大屏化等也是消费者青睐的。在大尺寸智能终端，乐视、小米等互联网企业进攻势头稳步推进，出货量同比大幅增长；而TCL、创维、康佳等传统电视品牌厂商在应对互联网企业攻击时，策略各有不同。
OLED产业：产业化推进速度加快
&&& 2014年，OLED产业化呈现加速推进态势。2014年全球OLED电视的出货规模预计在8万台左右。三星显示的AMOLED面板已经占据三星电子智能手机的半壁江山。LGD的AMOLED电视面板已经占据其总出货量的10%。终端智能市场对AMOLED面板需求日益扩大，特别在中小尺寸智能设备终端市场已出现供不应求的局面。在AMOLED面板领域，无论是中小尺寸还是大尺寸，AMOLED显示面板在技术和良率方面在2014年都取得了突破性进展，为未来的大规模量产打下了坚实的基础。特别是LGD取得了大尺寸AMOLED面板良率突破了70%成就，这些都是里程碑式的事件。在AMOLED产业上游领域，2013年AMOLED发光材料市场规模以产线需求量为基准达到了3.5亿美元，而2014年现有企业的需求量增加，以及新进企业的量产需求，产值将有望增加1亿美金达到4.5亿美元的规模。
&&& 2014年全球智能手机用AMOLED面板80%以上仍旧出自三星显示，随着AMOLED面板需求大热，日本、台湾和大陆面板企业纷纷染指这一领域。面对着激烈的市场竞争，三星计划在三年内将50%的AMOLED面板供应给其他手机品牌厂商，以抢占市场优势地位。目前，诺基亚、摩托罗拉、黑莓、松下、尼康、Oculus、Pantech、BLU以及金立等企业已经是其客户。除了三星外，夏普、JDI、友达、京东方、维信诺、和辉光电等面板企业也积极进军这一市场。
&&& 在中小尺寸AMOLED面板领域，进取最为积极的要数大陆面板企业，截至2014年底，京东方、华星光电、和辉光电、天马微电子及维信诺等企业，已兴建AMOLED面板厂且推出样品。至少有9家大陆企业计划进入AMOLED面板产业。另外，中国当地政府对企业投资AMOLED厂支持很大，2014年和辉光电、京东方等面板厂商开始量产AMOLED，2015年最多可能只有3~4家加入量产。中国在AMOLED产业所投注的心力，可能在2~3年后开花结果。
&&& 在大尺寸AMOLED面板领域，2014年上半年LGD已经开始向中国的主要电视厂商提供OLED面板，在中国这一全球最大电视市场推广OLED电视，引领市场从LCD向OLED转型。所以2014年创维、海信、康佳、长虹等国产厂商的OLED电视产品也纷纷面世。LGD首席执行官HanSang-beom透露，该公司已与创维、长虹、海信、康佳等电视机厂商进行有关OLED技术转让的谈判，有望结成新的电视联盟，共推这一显示技术。
&&& 在面板产业上，国内面板厂商新的产能继续开出，顺利实现量产爬坡。由于市场需求稳定增长和结构升级显著，大尺寸面板价格呈现稳中有升，特别是以32英寸为代表的TV面板价格持续上涨。国内面板厂盈利表现十分亮眼，去年第三季度京东方和华星光电分别实现营业利润率9%和11%，这在全球面板厂中排名领先，预计全年盈利将超出去年水平。面板产品结构升级明显，国内面板厂经过持续努力，今年在中小和大尺寸高端产品方面有明显突破。如天马实现LTPS背板FHD清晰度的智能机面板量产出货，京东方也将在a-Si产线上量产FHD清晰度的智能机面板；就此打破日韩厂商的垄断。大尺寸方面，UHD 4K电视面板厂京东方和华星基本实现48英寸以上全线量产出货。国内企业在LTPS、Oxide 和 AMOLED 技术研发和量产。布局柔性显示、全息、激光、碳基、量子点等显示技术的研究。同时也将积极引导培养本土高端人才。
方兴未艾的激光产业
　 激光产业是一门发展速度极快的高新技术产业，已经渗透到各行各业中，形成了多种光源技术和应用系统。激光产业链可以分为上、中、下游三个部分：上游主要为激光材料及配套元器件；中游主要为各种激光器及其设备、检测仪器；下游主要为激光应用产品、仪器设备等。
&&& 年，中国激光市场年均复合增长率达到25.6%，市场保持高速增长。年，在全球激光市场出现24.8%的负增长的情况下，中国激光市场仍然保持15.1%的增长，突破了100亿元规模，成为全球激光市场中的一股新兴力量。2010年随着中国制造业的整体复苏，预计未来三年中国激光市场仍将保持高速增长，年均增长率约在18%-22%之间。
&&& 2013年随着国内制造业的转型升级，大功率激光设备在工业领域替代传统切削焊接设备的优势越发明显。因此光纤激光器件及设备销售量明显提升，从国内部分上市激光企业的2013年报看，小功率激光设备销售同比下降20%左右，而以光纤激光器件为代表的大功率激光设备销量增长50%以上。
&&& 通过对国内激光行业上市公司以及部分行业内大型企业报表的统计，2013年度国内激光产品包括激光晶体、各种激光器件以及激光加工等应用产品2013年总产值约为120亿元。其中激光晶体产值约为2亿元人民币，大致与2012年持平；激光应用产品中，激光全息防伪和大功率激光切割增长较快，达到30%以上。
&&& 激光微加工、光纤激光器、激光3D打印、紫外激光器件等应用将是激光产业发展的重点。
　　经过几十年的发展，激光技术开辟了广阔的应用天地，应用领域涵盖通信、材料加工、准分子光刻及数据存储等9个主要类别。根据国外统计资料表明，2013年全世界总的激光销售超过1000亿元。其中全球激光器市场销售额较2013年增长6.0%，达到93.34亿美元。美国市场借助出口方面的出色表现有所增长；欧洲凭借德国的出口增长仅维持收支平衡；亚洲市场，东盟国家的增长抵消了中国的经济放缓以及日本的零增长。
国内激光产业整体格局
　　国内激光企业主要分布在湖北、北京、江苏、上海及深圳等地，已基本形成以上述省市为主体的华中、环渤海、长三角、珠三角四大激光产业基地，其中有一定规模的企业约300家。
　 2014年我国激光产业链产值约为800亿元。主要包括：激光加工装备产业达到350亿元（其中，用于切割、打标和焊接的高功率激光设备占据了67%的市场份额）；激光加工在重工业、电子工业、轻工业、军用、医疗等行业的应用达到450亿元。预计在今后三年，我国激光产业平均行业复合成长率将不低于20%。
　　我国激光加工产业可以分为四个比较大产业带，珠江三角洲、长江三角洲、华中地区和环渤海地区。这四个产业带侧重点不同，珠三角以中小功率激光加工机为主，长三角以大功率激光切割焊接设备为主，环渤海以大功率激光熔覆和全固态激光为主，以武汉为首的华中地区则覆盖了大、中、小激光加工设备。
红外民品行业
&&& 红外技术最早用于军事领域，随着非典时期红外测温仪的应用，红外技术逐步进入民用行业，比较典型的应用有红外测温、红外成像、红外夜视等，已经广泛应用于医疗、安防、工业、消防、电力、建筑等领域。
&&& 红外行业的发展始于美国，最开始应用于军事领域。目前，红外热成像技术作为军队信息化建设不可或缺的一环，已成为夜视、夜战和精确打击武器系统的核心技术。同时，随着非制冷红外技术的发展，红外热像仪行业在民用领域得到了广泛的应用，而且正展现出更为广阔的市场空间。
&&& 红外热成像产业属于技术、资金密集型行业，相关产品的研制、生产资格需要获得严格的认证批准，具有较高的进入壁垒。国内民用红外热像仪市场产业集中现象正逐步显现。国内大多数红外热像仪生产厂商研发实力薄弱，许多厂商实际是国外产品的代理或系统集成商，拥有自主知识产权，能够独立开发红外热像仪机芯组件、后续电路、图像处理软件的国内厂商较少。
&&& 近十年来，国内民用红外市场逐步由进口为主向进口替代转变，在市场发展初期，FLIE、FLUKE等国外企业的红外产品占据了国内大部分市场，随着国内红外民品企业在产品技术、性能和产品质量等方面的改进，国产红外民用产品的市场竞争力逐步提到，市场份额逐步扩大，部分产品还实现了出口。
&&& 国内从事红外材料、器件和系统的主要研制单位有：中电11所、兵器211所、 8358所、中科院上海技术物理所、205所、航空612所、613所、船舶717所等。大立科技、武汉高德和广州飒特等已成为国内红外民品产业的主力军。&&& 由于各种原因，国营单位在民用市场的份额约为5%，大立科技、武汉高德和广州飒特三家的市场占有率已在60%以上。中国红外热像产业用10年的时间从国外行业领先的FLIR、FLUKE等厂商抢回了超过50%的市场份额，初步实现了进口替代的产业目标。目前国产红外热像仪的产品性能已经基本接近进口产品，但由于品牌影响力等原因，价格只是进口产品的一半。
&&& 红外民用产品包括红外热像仪、红外测温仪、红外安防产品等，据估计2013年度国内红外民用产品的市场规模约为65亿元人民币，增速为8%左右。
&&& 红外行业的核心器件--焦平面探测器是生产各种红外产品所需的核心元器件。国内的红外企业基本上采购来自法国SOFRADIR和ULIS公司的焦平面探测器。国际上高端焦平面探测器仍然对中国禁运。经过过年努力，国内已经有部分公司可以自主生产中低分辨率非制冷焦平面探测器，有效减少了国内市场对该类元器件进口的依赖。但截止目前，制冷型焦平面探测器仍主要依赖从国外进口，仍存在核心器件供应风险。因此国内红外产业要想获得更大的发展空间，需要各方支持，积极研发中高端红外探测器，从根本上解决红外行业受制于人的局面，实现原材料、核心器件的国产自主。
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(输入姓名或者网名及评论内容，点击提交即可)&&&姓名：光电专业本科应届生求职经历
光电专业本科应届生求职经历
&　　本人是光电专业的本科应届毕业生，在天津最好的那两所学校上学。光产业如同法律，医药等专业，算是一个比较精专的专业。现在的光产业并不景气，而且在光方向，目前基础和理论的研究还是占主导地位，产业实用的并不多，所以找工作方面利弊并存。本人历经两个半月艰苦的找工作路程，对这方面还是有一定的了解，在此总结成文，希望能帮助到所有在找工作中迷茫以及为是否找工作迷茫的人。 　　上篇 准备篇 &&&1放弃读研 　　不管做什么事，第一件事就是相信自己。曾经看到过一篇文章写影响考研能否成功的50个因子，其中最重要的一条我觉得就是&你是否拥有考研的最根本动力&。找工作也是一样，要从心底里认为自己应该找工作，而且相信自己只要努力找，一定可以找到好工作。 　　还有一点，就是要相信找工作不比读研差。家里的说法也许多是希望你能考个好大学，然后最好读个研;社会上来说同等学校水平研究生比本科生听起来更NB一些，光学专业来说读研更是大趋势。不过希望所有的童鞋能FOLLOW YOUR HEART。选择考研之前问一下自己，为什么大学这几年都没学好没保研，自己是否真的适合这些课程?平常看见一大堆方程就头疼的你曾经有多少次想要好好学却又拿出手机开始刷人人?自己真的有信心大冬天的苦读几个月，每天7点起11点回来复习考研吗?没有对基础知识的深入理解，你能在研究生阶段做出骄人的学术成绩吗?要明白研究生能找的工作是比本科生少的，因为一个萝卜一个坑，研究生只能做适合研究生的工作，否则读研只不过是白读浪费时间而已。我在应聘销售和产品经理的笔试面试中碰到了成批量的光学的研究生，真的不希望看到有人这样。 　　如果你觉得自己真的不是和那堆公式到处纠缠的料，考研只不过是处于对高考成绩好、自己智商不差的弱弱的相信，以及不想就此脱离体制内的对所谓童年的留恋，以及别人听说你在考研的时候觉得你好牛啊的一点面子，以及一点点考研的侥幸心理，放弃吧。 　　我在大三暑假的时候也曾想过读研，为此我做了一百来页的李永乐，但是觉得积分一类的真的太难了，求极限也各种求不出来。后来十一二月份我考托业的时候经常和考研的人一起自习，他们早出晚归，顶着巨大的心理压力，每天和成堆的题打交道，我想要是我这么看李永乐还不如把我杀了。我在找工作的时候也时常想起那个暑假，找工作的辛苦比起他们来说又算得了什么呢。觉得自己不适合读研，从而开始努力找工作，从而在心底里认为自己适合找工作，是找到好工作的开端。 　　2、 前期准备 　　好了，我们已经决定找工作了。对于即将进入的陌生的社会，学校的师兄师姐是帮不了我们太多的。我来说一下我的准备，以及这些准备达成的效果，以及我认为其中比较重要的部分。 　　(1)学分绩 　　成绩还是很重要的。我暂且把这篇文章的目标界定于成绩稍差不能保研的童鞋们(放弃保研坚定找工作的请接受我的膜拜。。。)。在面试的时候成绩单的复印件是必须带上的，几乎所有面试官都会问你在学校的成绩情况。所以考试的时候成绩尽量高一点比较好。如果成绩稍微低一些，也千万不要挂科。考试的时候如果大课实在无力考高分了，小课能捡高分的也尽量多考点，因为成绩单上看到的是一大片成绩，高分低分穿插起来，至少视觉效果会不错。 　　(2)计算机技能 　　光学专业招聘要求C++以及其他程序语言的几乎没有，我找了这么多家只碰到了一家。如果你编程足够好，大可以抛弃光学专业，现在对码农的招聘都是N套不同语言的笔试题选一套做或者比较牛的比如华为是上机考试编程，只要成绩足够高，基本就可以录取。不过如果你不是编程那么牛或者不是很喜欢做一个程序员的话，建议还是找光的，因为毕竟这是一个外人很难进入的领域。如果你进入其他领域，相当于大学四年的专业课程学习全都报销了，这是一笔很大的损失。看看电子，金融，计算机，这些专业都泛滥到什么程度了吧，还有卖保险一类的?随便整个人来都能卖，所以请大家跨行业一定要慎重! 　　BY THE WAY，多少了解点计算机和编程知识非常有用。虽然我们不是计算机专业，但是现在是计算机的年代，我们或多或少会接触这种计算机架构。最起码，也要让自己的大脑中有一点封装啊，自顶向下逐步求精啊，TCP/IP之类的思想。非常有用，真的。 　　(3)其他的计算机基础技能 　　为了找工作，我在闲着没事的时候学过很多乱七八糟的当时认为有可能有用的东西。我下载并看完了OFFICE整套学习视频，其有用度为：50%。OFFICE无论什么岗位都用得上，早晚要学早晚要用。在找工作方面，最起码你可以熟练的用WORD做出一个靠谱的简历样式。当然我学OFFICE最大的贡献是帮出国党改WORD格式= =b&总之有用啦，推荐! 　　我还下了李涛PHOTOSHOP24讲，然后看完之了。其对于找工作的用处大概在5%或者更小。这可以作为一个兴趣，不过除了裁照片没啥特别大的用处。 　　我还看了几章MATLAB，看的并不是很懂。其对于找工作的用处大概在10%或者更小。没有任何一家公司有提及MATLAB技能，考虑到10%只不过是因为以后有可能用得上，以及MATLAB语言和思想对一个人日后解决问题的能力培养。 　　至于其它的小东西，比如会声会影，IEBOOK，等等等等，一般来说用处为0%。 　　可惜直到我现在签了工作，我才发现其实我要用的软件是AUTOCAD。。。所以建议大家学一下OFFICE和一些简单的编程思想，其他的捡有兴趣的学学，至少可以培养自己的学习能力，而且面试时能多说点话。 　　(4)英语技能 　　这个还是很有用的。虽然我做了一大堆VERBAL的测试却没有碰上过一次，不过笔试确实有的会用到英语，也许多是一些与国际上有交流的公司会考察英语能力。不过作为我们理工类的学生，英语能力并不需要特别强，不过请各位六级没过的童鞋加把劲了!不然简历上少写个东西很坑的呢，分越高越好，这没说的。 　　在此特地说一下托业(TOEIC)考试。和托福雅思一类的不一样，这是一个全球企业认证的英语能力测试，也是ETS出题。词汇量不多，只要求3000多，只要好好复习考个800+没有问题，这个写在简历上我猜会好很多吧。。至少所有的跨国企业诸如宝洁，以及华为和京东方认证托业成绩。 　　(5)做笔试题应届毕业生求职网官方微信号[yjbys_com]，订阅最新最全的招聘信息，宣讲会微信公众号[xiaoyuan_xjh] 　　我逛应届生论坛，这个网站鼎力推荐。HIALL貌似也不错，不过不知道为什么出了啥问题总是好多页面打不开，不知道现在好了没。。。我下了一大堆笔试题。各种numerical, verbal, 常识500题，逻辑题90道，图形题等等等等，加起来我做了起码也得有500道+，买了一本应届生求职笔试全攻略也做完了。其中图形题，numerical和逻辑题尤其有用，如果你去应聘销售类和市场类，一定会有这方面的笔试。有的技术类也会有这方面笔试。所以大家假期闲的没事的话可以多做做这方面的题。逻辑题尽量多看看，如果你不知道答案，现想出来概率是不大的。。。 　　(6)找一个工作的学长/学姐带你! 　　学生开始找工作都会茫然不知所措，即使是简历也会犯很大的错误。而且你找的那么多公司，其中一定有你学长学姐签进去的公司，而你个人不会有所有人的联系方式的。所以找一个工作的学长/学姐，闲着没事多和他们聊聊天，汇报一下自己的找工作进度，把简历发给他们让他们修改一下，非常有用。在此非常感谢CWH学姐的帮助!谢谢!改天一定会请客滴~~ 　　(7)硬件设施配套 　　各位比较穷苦的非高富帅大众们。。。请你们在找工作的时候一定用一个信号比较强的，待机时间比较长的，不会无缘无故收不到信息接不到电话的手机!而且要每时每刻开机!本人的手机经常犯SB，有时候还自动重启，真不愧是国产神机啊。。我知道的耽误就有两次，一次是我没收到光迅的通知以为笔试没过，结果同学去面试看到了我的名字。。。还有是TI的，我们班去了N个人，所有人都在半夜接到了电话，但是我在床上趴着手机就是尼玛信号时断时续啊!!最后尼玛没接到任何电话啊!!咳。。。。。。 　　还有，有条件买个平板吧。随时随地能看招聘消息，宿舍不是努力用功的地方，宿舍只不过是休闲大咖的场所。纠结了带着平板去自习室找找头绪吧。 　　用一台稍微靠谱点的电脑吧。你需要用它投递N份简历，每天刷新N次邮箱，浏览N多网站呢。 　　3、做简历 　　如果大三暑假你就决定找工作的话，你可以试试找一个实习。一定要去找，不管你找没找到，至少你会发现你的简历缺什么，看到自己辛辛苦苦做了一下午的简历漏洞百出像一个渣一样的时候，才会知道前方的路还远。 　　所以，准备好一份靠谱的中文简历!然后准备一份靠谱的英文简历!然后准备中文求职信!准备英文求职信! 　　准备成绩单原件和N份复印件!四六级成绩单原件和N份复印件!所有得奖证明和实习证明的原件和复印件! 　　准备一份个人简介!自己做过的项目的中英文简介!自己在项目中做出的贡献的中英文简介，包括工作职责，工作业绩等等!个人自我介绍，性格评价! 　　准备本专业的培养计划和简介! 　　准备自己担任过的所有的班级、社团、团委学生会职务的任上自己做过的事情以及收获的简介!重点捡自己有创新性想法和领导组织能力的方面去准备! 　　把宝洁八大问仔细准备一遍!下载面试必备问题全集，仔细准备每一道题的语言和措辞!仔细抠简历上每一个点!保证HR针对简历上任何一句话提问你都能举出至少一个事例! 　　千万不要自相冲突，给自己挖坑。 　　简历造假在此不予置评。反正我没造假。 　　注意，上述准备必须是干货。 　　简历中每句以动词开头，不要出现任何成段的话。准备两份简历，一份投技术，一份投市场类。大家多逛逛求职论坛，看看简历怎么写，建议大家去网上买本书。有付出才有劲头嘛。 　　4、网络支持 　　多逛一些网站是必不可少的，招聘信息渠道的最重要来源就是网络。除了应届生论坛和HIALL以外，以下网站LZ亲测，必不可少。 　　(1)贵学校的择业指导中心和你所在城市最好大学的就业指导中心网站。我们是校园招聘，不要跟社会人士一样去智联招聘一类的地方找工作，签三方一辈子只有一次机会，而且很有可能是你这辈子最好的一次机会，好好珍惜你应届毕业生的身份!学校和国家对学生的保护还是很周全的，不要相信所谓的中介机构。一切靠自己，多跑跑，没坏处。 　　(2)大街网。这是一个比较靠谱的网站，尽管很多信息并没有什么特别大的用途，但是至少广告少，消息真，公司信息多，还能发短信提醒你学校的一些招聘会几点在哪里开。不过应该主要是用来找实习的。大街网上和应届生BBS上都有求职大礼包，大家如果投递的公司在那上面有大礼包的，一定要下载下来仔细看哦!上面是满满的公司介绍，精华笔经和精华面经~ 　　(3)人人职场人人校招。这个很靠谱。大家输入信息筛选一下自己想找的企业，然后就会出现一大堆按时间排列的公司名单，它可以输入招聘职位要求的专业作为限制条件，这是很少见的，它非常好使，直到10月底我才发现它这么好用，真是后悔莫及啊。。。 　　(4)大家把中华英才网，智联招聘，前程无忧这些网站的简历都填写全，因为很多公司招聘要通过这些网站提交简历，不一定每个公司都在自己公司官网上挂投递简历的网站。不要嫌麻烦，完完整整填写一次简历这种事，没十遍是不可能的。光裁照片都麻烦得很，所以，最好找一个PS大神在身边能帮你哦! 　　(5)如果你是英语达人，可以试试&做到&。如果你是编程达人，可以试试&一站到底&。感觉还可以。反正我是HOLD不住。。。。。 　　咳，我换了电脑，收藏夹没了。大概就是这些了呢。闲着没事别老DOTA了，刷刷大街，刷刷就业指导中心，刷刷人人职场，准备一下笔试面试，时间过得很快的! 　　5、思想准备 　　忙碌起来，不要以为找工作跟个休闲大咖似的，也不要让那些保研的童鞋们认为你很闲，找工作很容易的。忙起来!让所有人和你自己知道，找工作是一件艰苦的事情，是一个长期的过程!每个事情都是一个专业，他们学习好的人其实对找工作也一窍不通的。有事多积极多主动，课该翘就翘。比如说有现成的实验报告你可能抄也可能不抄的，别管那么多直接拿走。不要以为自己影响到了别人，每当我觉得我可能影响到了别人，我都会低头看看发明QWERTY键盘的那个NC，谁都没他坑爹。总之，在你拿到OFFER之前，不要让任何事情阻止和影响你的既定规划、时间表和规律生活。所以比较好的解决办法是做一个班干部。。。 　　中篇 笔经面经篇 　　这些就是笔经面经了。我大大小小还是有过三四十次的。其实我是非常想写我对这些不同公司的理解的，但是考虑到我现在是一个有工作的人，我不能写，为了能写出公司名字，我全篇只叙述不评论。 　　请大家一定要多出席，多观察，通过宣传片上的公司内容，HR所说的待遇，学长的讲述，甚至面试地点配置，HR的气度，网上的评价(这个很重要)都可以窥探到这个公司的本质。其中比较重要的是这个公司的性质：国企、私企还是外企?其次是培训，发展前景和待遇。在逛了N场招聘会后，一定要做到看完宣传片就对公司有一个宏观的掌握，它重视本科生还是研究生?它的公司氛围适不适合你的性格?国企的话是正式工还是合同工?私企的话员工是否持股?甚至从开始招聘到最后签约的流程是否足够细致与时间长?等等。这些主观的东西只能靠大家自己掌握了! 　　下面的公司大致是按时间顺序排列，同行业的放在一起。其中的语言不代表我在任何程度上认为该公司好或者不好，只是单纯的准备、笔试、面试及一些信息汇总。 　　1、航天中为/航天科工/恒星 　　航天企业的重点还是研究所。我把航天企业组团招聘的PDF一千多个职位刷了个遍，总算是找到了3个招聘本科生，而且是光学的，然后就拿着简历兴冲冲的去了。结果根本没有那么多职位招聘，我转了一圈就回宿舍了。。而且我认为研究所这种地方，并不适合我们本科生工作，在那里也是学术第一，本科生并不是很有发展前途，一家之言，大家参考。但是待遇还是很稳定的，属于体制内。 　　天津大学第一场招聘会就是航天的，我去了之后发现去应聘的基本都是研究生，挤满了西阶两个大教室。投了简历果断没有音信了。后来我去MICROSOFT的宣讲会，听到后面两个人的对话，他们问航天中为的招聘咋样了，你进去了么?他说没有音信，实际上招的人都特别少，面试也特别短，几分钟就完了，估计没戏。不过这也只是我听说而已了。但是今年招聘雷声大雨点小确实是真的。经济不景气谁都没办法。 　　2、北京数码视讯有限公司 　　晚上开的宣讲会，其沙画宣传片非常棒，在我来看是能和华为公司宣传片相媲美的14届就业季最佳宣传片了。这是一家卖数码电视机的公司，我们进入其中自然是只能做销售。本科生8年后解决北京户口，硕士生3年后，博士1年后，一家私企能尽力解决户口，还是北京户口，着实不容易。于是我坐在销售的那一排的位子上，拿到了笔试题，发现2道大题逻辑题我都做过原题，一个扑克牌，还一个貌似是排房子，实在是无压力，轻松过关。第二天早上7点钟就收到面试通知。 　　HR还是很敬业的，连夜判笔试题。我收到通知，去12教群面。第一次面试就是群面，还是有点小慌张呢。去那里，是一个会议桌，一边五个人，中间的一头坐着HR，我恰好坐在HR的手边。首先每人1min的自我介绍，所有人都煞有介事的拿出自带的A4纸开始做记录。然后发一个群面题，让大家思考一下，每人陈述观点，然后小组讨论，每组五个人。讨论完了派出组长总结本组内容并发言。我一看到面试题，发现我做过原题，就是你掉在月球上，有十个东西，让你按照重要性排序。所以自述毫无压力，但是小组讨论的时候他们都不听我的，我HOLD不住。。所以我就没当LEADER，但是在HR过来的时候我机智的看了下手表开始计时，成为了TIMER，我太TM机智了。这个讨论题过去之后，HR开始根据每个人应聘的职位不同(有销售，售后，海外销售等等)开始提问，大概每人一两个问题，然后就结束了。请大家准备一下如何推销，不要只是说这个东西参数如何，一定要套近乎，以及阐明它能够为买的人带来什么价值，去看看&用100元卖出一张A4纸的N种方法&，你会对推销的本质有更深的理解。最后结束了，HR让10个人中的8个通过了。。。。 　　啊，忘了告诉你们，其他9个人都是研究生。 　　第二天上午，销售经理终面，每个人15min。问题如下：自我介绍，你家是哪的，如何处理同学间的小矛盾，能否承受压力，能否接受长期出差。我当时很自然，说话很流畅，就差和HR聊起家常了。。。这是一个严重的错误。。。因为家常事没有干货而且无法证明什么的。面对HR的问题，应该是STAR法则(大家自己去看吧)，直接明确的回答问题，然后举出事例。但是我显然犯了答不对题的严重错误。然后我还犯了第二个2B的错误，就是出那个酒店房间门的时候我竟然带上了门!!!于是门口的等候应聘的人对我说，哥们，这门外面开不开啊。此时LZ突然想到我进去的时候门是上一个面试者从里面给我开开，然后走的时候是没有关的!完了。。。我就敲门喊，HR啊，您开下门吧blabla。。。。 　　请大家注意这些细节。。。 　　于是果断没有音信了。。。 　　3、P&G，UNILEVER, 四大，强生&& 　　作为理科生，我们进入上述已经被炒的热的再热的公司的概率基本为0。不过为0不是不可能，上次看到上交机械的一个哥们成功进入联合利华的销售管培生，真心是惊为天人，实在是太牛了。我投了前两个，无一例外收到了thanks letter，据说保洁的简历淘汰率高于80%。总之，不建议。。。当然你可以试试。 　　4、华为, 中兴, 烽火 　　中兴并不招聘光学专业本科生，只招销售。叫我去面试，但是我由于和另一个冲突了，就没去成。听说中兴还是很不错的，总体年龄比较年轻，竞争机制也很完善，能去就去吧孩纸们~~ 　　华为我投了简历，然后就再没回应了。。华为公司起薪极高，且欢迎本科生，但是其光学基地在武汉。而且华为是划片招聘，亦即：所有岗位放在官网，但是不同的区域华为公司侧重的方面不一样，而具体在本片区招聘什么职位是由各个片区负责人决定的，他们会选择性的招聘，如果说在这一片他不招聘这个岗位，你再优秀，进去的概率也是微乎其微的，因为你需要被转移到需要你的片区去。所以想去华为的光学筒子们，去武汉应聘吧! 　　烽火公司的话。。光迅是它的下属公司，我投递了销售，但是笔试之后就没有音讯了，同学去面试的时候看到了我的名字，就是这个公司。。OH。笔试题有几套，分别是光学类、机械类、电子类和啥类来着。。。一共四套题，选择自己最擅长的题做，其他的有做出来的也可以酌情加分，意思就是你别管题，捡着会的开做就行了。这也是我唯一见到的一家销售也考技术题的公司。 　　5、滨松光子, 三星 　　相信大家对日企和韩企还是有了解的。如果想去这些企业，请做好以下思想准备：第一，准备开始学日语和韩语;第二：你一辈子不可能做到极高领导人的职位，也不大可能接触核心技术，日韩企业还是重视日韩人;第三：礼节要周到，韩企尤其这样，鞠躬之类的不可避免，而且韩企是死制度，不管干的好还是不好，稳定的三年升一级，而且只能到了三年才升级，貌似是这样。这些企业的内部氛围在我看来不是很活跃，但是工作稳定，没有特殊情况绝对不会裁人的。 　　滨松光子是一家还不错的日企，做技术的话就要去廊坊，我是大概10月11日大早上坐车去廊坊的公司进行面试和笔试的，去了之后发现一共去了三个人，可能是因为这家公司知名度不高吧。。。先笔试，非常不好意思一大堆原题，顺利搞定。面试，问了很久，包括自我介绍，你是哪里人，女朋友对你如果来这里工作有什么想法，你为什么来我们公司，你最喜欢大学课程中的哪门课，你在大学中学的东西你觉得哪些对来我们公司工作有贡献，你觉得你有哪些优势，最后就是你有什么问题(面试之前一定要先去公司官网了解基本信息，并准备一两个问题问面试官哦!)。我基本都还答得可以吧。然后在公司吃了个饭，下午简单转了一下公司，就回天津了。 　　5天后收到面试通过单，准备复试。11月14日才收到消息，说我可以免除复试直接签约，但是我当时恰好另一个OFFER到了，已经签了，所以就没去这家公司。个人认为这家公司对我找工作起到了极佳的作用。因为在我找工作的全程，我都有一种激励，就是即使哪个公司都不要我，我也可以去这家公司，因为当时说的是初试只要过了，90%以上都会要，这样一种心理在纠结的就业季也许确实是一件好事吧!谢谢了! 　　三星公司，建议大家投递。因为这是通过官网投递，每个人可以投递三个岗位，这下好啦，投三个公司不就完了么，一下子就多了三个机会，实在是太靠谱了。在10月中旬进行了GSAT笔试，我这种笔试题做了无数的人表示毫无压力通过。。。然后面试，三家三星公司都给我发了面试邀请函，分别是天津三星电机, 天津三星泰科光电子和苏州三星液晶，前两个已经建成很久了，第三个在苏州高新工业园区，是和政府和TCL合办的，我觉得这里还是很好的。 　　三星电机的面试在10月30日进行，全过程很简单，是5个HR对4被面试者，HR中有三位韩国人，他们后面坐着一个妹子进行同声传译，实在是太高大上了。只有三个问题：简短自我介绍，成绩如何，为什么来三星电机。对每个问题大家轮流作答，答完直接走人。一个月后出结果，我被涮了。。。其实我回答这三个问题的全程都是面带微笑一气呵成，几乎没有任何停顿，比其他三个面试者不知道好了多少。所以我猜没要我是因为我对企业没有表现出足够的忠诚，因为回答为什么来三星电机的时候，我回答说企业生存要有自己的核心技术，人也要靠近企业的核心技术才更加好在以后的社会中生存，三星电子是三星最核心的技术，所以招收光学专业的也就是三星电机最靠近三星电子了。现在看来这个回答是不是有点太诚实以至于2B了呢。 　　苏州三星液晶，可以说是我除了我现在在的公司以外最想进的公司了，因为感觉它文化比较活跃，而且在苏州，又正好是做液晶，和我们专业非常对口了已经。面试同样是多对多，由韩国BOSS进行主面，3个HR对4个被面试者。这次问的问题就比较杂了，我已经记不太清了，也是自我介绍，然后他会从你写下的五门专业课中挑一门问问你简单的问题(之前填过一个表)，比如我写了一个光电传感器，他就问我简单说一下传感器的原理。然后我记得我说过我在社团的活动经历，以及支教的经历。最后那个人问我你眼睛是不是有问题?我突然想到尼玛!!!我拍照片戴着眼镜拍的，由于反光照片眼睛部位稍微有点泛绿光!!我本以为没啥问题，结果竟然&&所以大家拍照还是摘了眼镜吧&&很快，4个人20分钟就结束了，我们就各回各家了。说是三周后给答复，第三周周一收到短信，说周五就出，我当时已经签了，我就给他回短信说我已经签了，如果我有幸过了请别给我OFFER，把机会留给其他人。周五收到短信，我果然没过。 　　三星泰科光电子十一月底才发来短信让我面试，我那时候已经签了，就没去。 　　听说还有三星中国移动视界(貌似是这个名字)也在招聘，意思就是报名三星不一定需要网上投递，现场投递也没问题的。 　　6、京东方, 天马, 华星 　　液晶公司国内一共也没有几家，而且都是垄断企业，犹如通信三巨头一样，国内液晶垄断三巨头就是上述三家。上面说的苏州那个哥们是新成立的，还没开工呢。不过我觉得那个公司很有发展前景，因为我落后的天朝液晶技术不行，都是直接进口外国的淘汰设备。我国液晶最高代线在京东方重庆厂，为8.5代线，天马最高只有6.5代线，上面说的苏州三星液晶是8.5代线。韩国本土已经11代线+了呢! 　　华星是TCL的，丫只在东北和江南招生，唯独不招天津北京河北，你都不敢信。 　　京东方我投了简历，然后貌似说我线上测评没过。。。那天下午比较困，就没好好做，本以为妥妥过的。。咳。。。听去京东方面试的同学讲，面试时间很快，十几分钟就完，两个人一起面，具体内容就不清楚了。不过我投递的是品质，不管在哪里做品质都是要昼夜倒班的，所以我也并不是很想去。 　　天马，招聘会的时候很搞笑，HR很活跃。说他们和京东方有一个不成文的规定，京东方不在南方设厂(那重庆那个算什么!!)，他们天马不在北方设厂。而且虽然天马集团是做液晶的，但是他们是中国航天科工的子公司哦~我投的光学设计，就这个招光学吧。笔试，全是图形题。。。。我这辈子没见过这么难的图形推理题。。。。20个只做出来4个，而且面试的时候HR也没怎么看成绩，估计就是为了拖我们，让我们好好等待吧，因为面试实在是太!慢!了!大概2点多到的，快4点了才面上。是一个比较年长的技术人员对我面试，这次货真价实的全是问我大学百项做的项目的问题，还好我项目做的踏踏实实，虽然技术含量不高但是也兢兢业业，外行难不倒我，所以回答毫无压力，轻松过关。 　　然后直接二面，HR说光学设计啊，东北的大学和浙大一些的和我们比较对口，你们天大偏重激光，跟我们其实也不是很对口blabla，我当时就吓尿了。。他知道的太多了。。然后他说他觉得技术支持这个职位比较适合我，但是需要我有一定的社团工作经验，我就说我是班长啊!他说OK，那就行了，我们过两天考虑签约的问题，你先回去吧~然后他拿出一个表格开始填写我的名字和&技术支持&职位。于是LZ欢天喜地的走了，觉得要签上海的公司了，又是对口的液晶，真的是太好了!结果。。。一直等也没有消息，后来从一个签了天马的学长那里要了HR的电话号码给他打了过去，他们说OFFER已经发完了。。。当时真的是一种被欺骗的感觉，万念俱灰。。。然后我晚上又发了个短信给HR问我哪里做的不太好，果断没有回应。咳&& 　　如果我当时不那么生，把西服穿上了，会不会有改变。 　　如果我在二面的时候机灵一点，面对职位变动能轻松HOLD住。 　　如果我不是那么快走，留下来给HR施压。 　　如果。。。。。。 　　7、宇视, 天地伟业, 亚安 　　摄像头行业也是我们对口的行业之一。我在宇视面试的时候看到一个年报，看来现在监控、摄像头行业排名第一的是大华科技，份额也就是30%左右，但是丫不进行校园招聘。宇视科技第四，天地伟业第6，不过国内份额已经只有10%左右了;亚安科技第十。对于这个行业，图像处理是重中之重，但是我等本科生是干不了滴，乖乖做销售吧。 　　亚安科技是我面试的第一家企业，就是在教室，宣讲会结束直接进行1分钟面试，就是一个自我介绍而已。面完以后就没有下文了。 　　天地伟业，投了简历之后就再没反应，也许是因为我没去招聘会会场。 　　宇视科技销售，其实我当时非常想去。简历过了之后让我去面试，一个下午时间，连续进行三次面试。当时我前面的哥们跟我说，那边都是研究生，都是拿过国际大奖的。LZ当时已经是面试帝了，毫无压力的跟他说，那他们就不该来这!一面也就十分钟，HR不知道怎么了问问题总是很慢。。我做完自我介绍，问了下家是哪的，就开始看我的成绩单，问的问题略有点无关紧要，比如你最喜欢哪门课。。。其他的问题我都忘了，然后我就过了。。二面也是十分钟，是一位老总面，自我介绍，然后问我当班长都干嘛了，最大的收获是什么，我就叙述了一下我做的事，然后告诉他我最大的收获就是认识了很多人，为班集体服务让我变的更加自信blabla。然后就过了。三面又是十分钟，副总裁面。我正在自我介绍，他直接打断我，问我如果现在给你OFFER你签不签，我当时就愣了。。我就问了下住房公积金按百分之几给(不过这真是我内心的想法，住房公积金很重要的亲们)，是否有出国机会。。。得到答复后我告诉他我签。然后他问我有没有拿到别的OFFER，有没有签约一类一类的，我告诉他我还没有OFFER，以及一些原因blabla，然后就填一个小本，回宿舍了。说一周内给答复，结果过了一周，杳无音讯。我还给经理发了个短信告诉他我很希望进，他说流程还没完呢。。。再后来我也放弃希望了，看到宇视微博上说天津招完了，我也就没再关心了。 　　现在每次在校园内行走，我还是会抬头看看摄像头上面的UNIVIEW(宇视)标志，不过二主楼里面六楼的摄像头是天地伟业的。 　　8、华信设计院 　　大家知道光通信是光学方面有广泛应用的不多的领域之一。但是很可惜国内没几家，因为是被垄断的。进移动都需要专业排名前35%，我是进不了了。。。联通我也没投，电信投递了产品经理，然后没有回应。这就是甲方的行情。 　　乙方就是设计院了，包括山东、江苏和华信(浙江)。其实我当时根本不知道华信公司是干嘛的，看到他招聘光通信网络工程师，觉得稍微和我搭边，我就翘了实验去了。然后笔试，一道项目简介，一道如何解决和同学之间的矛盾，其中一篇要求用英文回答。然后是客观题，我当时光纤通信刚学了两章，只会做5道题中的两道，恰好那是5选2。。。总之就是过了。。。第二天面试。 　　面试大概问这些问题：自我介绍，请用英文翻译你的自我介绍(= =b)，你家是哪的，对我们行业了解么，成绩如何，能接受出差么，你有什么问题，诸如此类吧。其他的面试都没有出现什么问题，唯独这次面试和毕业照相冲突了，我来回跑，而且面试的时候手机在兜里还震个不停，没想到这是我如此之多的正常终面里面唯一通过的一个。。。人品真的守恒吗? 　　然后线上测评。一大堆行测和性测。 　　11月14号接到的OFFER，果断签了。因为我是这个公司的，所以就不细说了，不过我非常喜欢这家公司。 　　9、百度产品运营，搜狐策划执行，触控科技游戏策划&& 　　说到了这里，其实对口的企业基本已经说得差不多了。因为高考报名志愿的时候，没有人会具体的去了解这个专业日后的发展，而且当时三观也没有成熟，所以认为专业不适合自己，也就是说不喜欢光学这个方向的大有人在。也许他们非常喜欢社团的活动，有着自己的爱好，不希望自己以后继续走理科生的道路，而希望能策划一些活动，甚至能在文艺的路上越走越远&& 　　对此，我只能说，如果没有一两年极其充分的准备，大把的实习和社团学生会经历和一点点运气，实在是不太可能进入。简单的就百度产品运营来说，全国仅收8人，仅天津大学一个笔试考点就有70余人参加百度产品运营的笔试。笔试时间1h，只有两道题。你如何看待百度魔图PK大咖如此之火?还有一道题我忘了，也是一个主观题。设想一下，如果你对百度的产品平常不是很注意，对其同类的产品没有充分的了解，临场发挥不是那么好，甚至字写的不好看，都极有可能笔试不过。这之后还有电话面，单面，群面，终面等等，你作为一个和计算机、编程毫无关系的理工类学生，对市场的合理分析能力(这都是有科学模型的，随便一想能靠谱么?)也几乎为0，你真的有把握走到最后吗? 　　不要把任何事情想得那么简单。记住，你是在和人竞争，而不是和死的分数线竞争，你差不多别人也差不多，要做到最好才可以。 　　这个笔试之后就没有音信了。至于其它的，例如上面说的另外两个，还有新东方管培生(这个线上测评没过!)，苏宁云商采购工程师，小米管培生，赛迪顾问咨询，汉德咨询(咨询也是一个好的方面，不过我个人不太喜欢)，诸如此类文科类似类公司的理工科允许专业，视个人情况而定是否用心准备，但是一定不要抱太大把握与希望，可以当做备胎。 　　10、 中电46所，中芯国际 　　这是另一个光学的方向，名称为工艺工程师。前一个投了简历木有反应，后一个太晚了就没投。所谓工艺，大致来说是&拉光纤&。具体的内容当然比这要更加复杂，不过LZ确实不太清楚，大家记得有这么个东西，到时候别忘了就行。。 　　11、 TI, MICROSOFT, AIRLIQUIDE&& 　　跨国的欧美的企业，能进的话那是相当的好啊，大家看自己的情况而定。一般越大的企业越喜欢本科生，因为他们有自己的一套完整的培训制度。想进这些企业，个人认为GPA不达到保研水平基本是没戏的。总之大家自己看着办。 　　首先英语能力必须靠谱，这没说的吧。TI来说，需要你电路电子方面的知识非常丰富。我除了MICROSOFT收到拒信以外，其他的就全都是无回应。诸如：卡尔蔡司，飞思卡尔，飞利浦，艾默生，甲骨文，麦可思，默沙东，普华永明，亚马逊，诺基亚，松正电动车，迅达电梯(也许这些企业不一定是欧美的)。反正建议大家，这种企业进去还是比较难的，想容易一点还是尽量选择和自己专业配套的吧。咳，填了这么多简历，还全都是英文的，想想都心酸。(突然感觉自己弱爆了，这篇文章会不会坑害大众呢)。 　　12、 其他的销售、市场类职位 　　城市团购网会展策划活动策划+销售，大族激光海外销售，鼎桥通信全球销售，方正集团销售代表，虎扑体育网赛事销售助理，浪潮集团大客户销售，凌云光子销售，三花股份海外销售工程师，网康科技销售代表，卓越科技销售代表，中荣印刷销售，京东方市场营销合肥，镇江超纳市场专员，金流明光电国际市场营销类，舜宇光学市场营销，西谷光通信区域市场营销代表，中航锂电营销岗，中利科技海外营销。 　　以上是我除了上面说到过的销售岗位以外其他投递的公司的销售岗，也许很多只不过是大街网上随手一点而已。所以不要太过相信大街网上的一些推送，它的好处还不如短信提醒你招聘会的开始时间。公司在网上进行招聘成本很低，所以不会那么重视;招聘会成本相对来说很高，企业会优先重视去招聘会现场的人。 　　激光是一个光学的实用项，不过实用太少，一般本科生是只能做销售的。比如大族激光和凌云光子集团。大族激光来南开的时候我没去，当时貌似有别的事;凌云光子的面试和另一个公司冲突了，所以我也没去&&具体情况就不得而知了。不过凌云光子我参加了宣讲会和笔试，笔试题竟然没有行测，是一些简单的技术题和主观题，并不难。 　　浪潮集团是做服务器的，我们进去了也是门外汉，不经过培训没法干活的~当时恰好上午面完三星电机，下午就去浪潮的初面。流程是2个HR面3个被面试者，在一个酒店的房间里。问题很正统，就是自我介绍，有没有好朋友，如何处理和同学的关系，如何处理和同学的矛盾，有没有关于销售的经验，诸如此类。然后拿走一个单子，如果通过的话，就填好单子上面的个人信息第二天来二面。当天晚上收到通过的消息，就填好了单子，此时发生一个小插曲，就是小单子后面有一段话需要签字，但是当时研究过劳动合同法的我对此事很谨慎，就没签字准备第二天问问他。第二天还是原来的地方，貌似是销售经理面试，流程也基本是那样：自我介绍，社团等和销售挂钩的经验，你对理科生做销售怎么看，能不能总结一下你今天的发言或者演个小段子来为你加分，等等。我没啥才艺，总之就是回答的很糟糕&&而且走了之后才发现我!忘!问!了!于是没签字就交了单子，后来果断没过，可以称之为自找的= =b。 　　鼎桥通信是一家不错的公司。在上升期，而且员工氛围非常活跃，我很心仪，不过我不喜欢做这种销售，技术又没法做，所以我笔试的时候就走了，推荐通信类童鞋参加这个公司的招聘。 　　其他公司，除了镇江超纳给了拒信，其他的貌似都无回应。 　　下篇 总结篇 　　以上的公司是我总结的比较靠谱的公司了，这里说一些总结性质的东西。 　　1、面经(1)眼神 　　其实我面试比较靠前的一家叫做同有科技的公司，它的HR面我的时候一直盯着我的额头，说实话这让我很不爽。不过，我看完了应届生求职面试全攻略，上面也说面试时盯着对方的眼睛看容易给人以侵略感，低下头又显得不自信，所以正确的做法就是看对方的额头。但是我还是不喜欢这么看对方。我一般是目光飘转不定，要么看天，要么一会看一下对方眼睛再继续看天。所以后来宇视三面和海航管培生座谈会的时候，HR都说我眼神漂移不定，给人一种不自信的感觉。建议大家找个舍友练习一下自我介绍，让他帮你看看什么样的你最靠谱，眼神也很重要哦。 　　(2)回答问题 　　前面说过了，STAR法则，大家自己网上找。总之就是不要绕弯，直接回答面试官的问题。然后举出事例证明，举出自己在其中起到的重要性，最后点题。 　　另外每次面试都会有出乎意外的问题出现，这时候就要看你最心底的理解了。你自己究竟是一个什么样的人?你到底是怎么想的?这家公司在你心里究竟是什么地位?你的人生理想究竟是什么样的?你最最内心的性格究竟是怎么样的?很多时候，这些东西是无法通过背一些面试题和充足的准备来完全掩盖的。尤其是在你能否胜任销售这一个方面。仔细想一想自己适不适合做销售，先说服了自己，再说服HR! 　　(3)面试前的准备 　　要面试了，先看网上有没有大礼包(一般比较好的公司就会有大礼包哦)。去官网看企业简介，了解企业的历史，核心文化，营业范围;再去自己的应聘网站，看职业要求的专业，职位要求和职位任务，把自己使劲往上面靠。然后开始想自我简介，背熟。然后想这个工作需要什么，想一下自己有那些事例能迎合企业的需求，把它们好好整理出来，背熟。然后想几个问HR的问题，一般最后HR会问你还有没有想要了解的?此时你精心准备的问题就可以上阵了。 　　另外，面试更是一个情感交流的问题，如果是一个技术人员面你，你可以多问点技术性问题，他在给你解答的过程中也会积累很高的成就感，从而对你产生好感。如果对方是人力，可以多问一下关于公司组织架构，培训方式一类的东西。我个人最喜欢问有没有出国机会= =b。 　　(4)面试时使用微信关注微信公众号【yjbys_com】，及时获取最新校园招聘、宣讲会、招聘会。，校园招聘微信号|xiaoyuan_zhaopin 　　推荐穿西服。不要觉得这样很不好，其实没啥，走在大街上没人会注意你的，用一身西服告诉自己：我在找工作!!!!我要找到好工作!!!! 　　面试时注意礼节，不要相信会有奇迹发生。诸如&我看到那里有点垃圾，我就去扫了，HR注意到了，我就被录取了&是100%不可能的，不过一些小的细节的积累确实不可或缺。面带微笑，声音适中，要自信从容。 　　2、基本法则 　　如同《三体》中宇宙社会学的两条基本法则，我也给找工作定了基本法则。但是这个法则只有一条，那就是：所有人都一定会有工作。 　　不管你多么糟糕或者多么好，想找或者不想找，读研或者不读研，你早晚会有工作。难不成你在家呆到死吗?不可能的。你现在做的，不过是想凭借自己的努力，而不是靠着什么样的关系，找到一个比起大众来说更好一点的工作而已。你是在为自己的未来奋斗。 　　另外，这同样表明，如果你找了一个不好的公司，你就悲剧了，因为你没能达到其应达到的效果，也许这比你一直不找工作最后落下的工作好不了多少。所以请大家轻易不要签三方，能拖就拖一下，好公司还多着呢，能笑到最后的人才是最终胜利的人。 　　如果你是天津大学的，建议大家不要考虑毁约三方(四方)的问题。其流程之复杂，你都不敢信。同样，如果一个公司从开宣讲会到最后签约一气呵成，几天之内马上搞定，请务必仔细考虑!很有可能他只不过是想很快的签到人而已，不要让幸运感冲昏了自己的头脑，你和公司是双向选择的关系，不要把公司发的OFFER看成是施舍，那都是你自己争取来的。不过也不一定都是这样，中海油上午开宣讲会，中午筛简历，下午面试，晚上就签三方(四方)，但人家是注册资本930亿+的公司呢!官方应届毕业生微信|yjbys_com，支持自定义订阅，最新最全的招聘信息一手掌握，m.yjbys.com 　　3、努力与坚持 　　找工作是一个痛苦的过程。这从来不像是考六级一样，你每次可以知道自己多少分，距离成功还差多少。对于每一次面试，你都要准备许久，面试许久，着装，去面试地点，再走回来。无论什么天气，无论什么心情，都要强行把自己调整到最好，精神饱满的去迎接下一次来临的面试。 　　很少有公司会发送面试拒信，如果没过一般都是没有回应。而且一般公司也只会给一个大致给OFFER期限，在面试后焦急的等待中，从刚开始对自己表现很好的憧憬或者是不好的悲观，等待着到了那个期限的激动，等待着过了那个期限之后似有侥幸心理又丧失信心的悲痛。 　　公司拒绝你，不需要理由。 　　在等待中，你还要找寻着下一个公司，再下一个公司，逐步完善自己的简历，根据每家公司不同的特点修改简历，想着不同的事情。或许还有很多关于学业的东西，你要做作业，去上课。或者你还有女朋友，好基友要陪。生活就是在不断的交换中生存，让你感觉如同一个车轮战，永远没有尽头。 　　但是，请相信，努力必定有收获，越努力越幸运。 　　一刻不能放松，一念决定一生! 　　当时心灰意冷，我每天晚上去应届生的励志专区看帖子，看看别人的奋斗史。有的找了半年，有的找了8个月，有的拿到了口头OFFER到毕业了公司不认账，有的考研失败几月份才开始找工作。和他们比起来，我们又苦什么呢? 　　有时心灰意冷，看看去老图的人们，他们考研岂不是比我们承受着更大的压力?我们这半年没有不是还有下半年?他们如果失败了岂不是只有&& 　　告诉自己，努力必有收获，无论遇到什么困难，请你一定不要放弃，机会永远都有。感恩一切。惜福!幸甚! 　　4、后记 　　到这里，一篇快写了十个钟头的求职记算是差不多了，不过确实还有一点题外话要说。 　　拿到一个好的OFFER，从另一方面来讲，只不过是一种意义上童年的结束，和一种融入社会后新生活的开始。你要准备好组建家庭和带孩子，准备好每天和你相处的是有利益关系的同事而不是随便有什么话都可以谈的舍友。 　　一次奖学金，一个什么名额，大学里不争也就罢了;但是一个升职机会没把握住，下次出现又在何时?几年后?拿到与没拿到，那就是两重天的分别。 　　以后要经历的困难比起应届生求职来说，还要困难困难的多。张开怀抱，自信的迎接毕业后，工作后你的新人生。未来永远握在自己手中! 　　祝所有同学拿到称心如意的OFFER! 　　回馈应届生论坛对我的大力帮助。祝应届生越办越好! 　　笔者保留对本文的一切权利 　　转载请注明出处 　　未经许可不得用于任何商业用途 　　
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