你真的在亚马逊上赚到钱了吗？ - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
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你真的在亚马逊上赚到钱了吗？
当你在亚马逊的生意一直走下坡路的时候，亚马逊app的出现似乎让你的心脏有了一点点小兴奋，然而心里还是有一股怀疑的声音不断拷问“我真的在亚马逊上赚到钱了吗？”
可悲的是，很多亚马逊新手的商业模式都是来源于大众化的培训课程和研讨会，那些大师们大多只谈销售总额，却很少提及利润，成本，广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊卖家需要考虑到的财务自由问题。
当谈到在亚马逊销售，重点不是“成交“，而是“利润”
几年前，我曾经为公司筹集资金，其中一项工作就是向富商推销各种业务，获得他们的投资。有一天，我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”，他突然打断我的话，对我说：“Adam，不要跟我说成交，你只需告诉我利润。在这些活动中，你们一共赚了多少钱？”这里存在一个很大的教训，特别是对于在亚马逊创业的卖家。
用你的“内脏”与其他人的“外表”相比，是非常可怕的
最近，我参加了一个亚马逊卖家会议，虽然这个会议不是亚马逊官方主办的，而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱，但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功，所以也有3500多人到场。
每个演讲者介绍自己的时候，都透漏了他们在亚马逊做了多长时间，目前总销售额多少。对于新手卖家，那些大翻身的销售额让他们感到羡慕，然而如果没有利润，这些数字是没意义的。当然，并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为，这种课程很容易误导卖家：我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。
这种错误思维就是，卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比，挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的，并且这不是问题所在，问题是你怎么掌控自己。
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一个免费的工具让你走上亚马逊正道
无论是生活上，还是事业上，当你准备好梯子攀爬的时候，要确保找对墙壁，才有助于你到达顶峰。在亚马逊也一样，你的产品和利润目标仅仅是到达顶峰的阶梯。
因此，攀爬之前，你需要了解你的产品到底有多少利润，这一点必须要真实。以下这个表格有助于卖家统计产品的真实利润。
表格下载地址：
/s/1hqjQO1Q
表格使用视频：
很多亚马逊卖家都在盲目运营
在过去的几年里，我曾经跟成千上万的小卖家提及过利润的问题，他们都为此感到惊讶，原来他们每一笔销售赚到的利润都是那么的低！那么多的卖家进入亚马逊经商，却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。在我所拥有的传统企业中，我会尽量突破常规进行销售：
1/3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。
1/3的经营费用。
1/3净利润。
换句话说，如果我的产品定价$ 90，产品进货价为$ 30，我期望在预估所有资本，时间，所需的工作量及风险的前提下，获得$ 30利润。对于大多数卖家来说，净利润率33%是非常高的，因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。
对于亚马逊的卖家，多少利润率算是合理？
以下内容仅供参考。
苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年（2014年）的净利润率约为22％。可口可乐实现了15％左右，梅西百货（在美国排名第一的百货公司）刚刚超过5％。所以，当我说30％是一个特殊的净利润率的时候，并不是开玩笑的。
当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场（亚马逊），价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此，卖家必须以现实的态度判断，怎样的价格才能真正实现可持续发展，这需要做调查和克服自己的偏见，以及乐观分析自己的产品的能力。
作为卖家之一，我真不希望自己辛苦经营店铺，最后净利润率却低于20％，我更希望的是净利润率能达到30％以上。
亚马逊开店7个成本
假设你的订单是FBA发货，以下7个成本我们可能会遇到：
产品的实际成本
运输成本和进口关税。
亚马逊的销售佣金（大多数产品15%）
重量处理费
优化Listing和引流成本
以下是一个真实截屏，显示每销售一个产品，需要花费多少成本：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
在我计算广告和引流成本之前，销售成本已经大约是总成本的19%。
下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊广告（Amazon ads）的真实成本。下图显示的是我用来测试亚马逊广告（Amazonads）的4个产品。ACoS是广告成本与销售额的百分比：
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
通过亚马逊广告销售，一个产品花费了42％的广告成本，另一个产品花费了9.5％的广告成本，剩下两个暂时没有客户购买。
下面以42％和9.5％这两个数据举例，假设我销售的产品为$ 100，我的生产成本是销售额的1/3（四舍五入取$33来计算）。
以42%举例：
（注：下面为公式，“-”为减号，净利润率= 5%）
零售价$ 100-生产成本$33-亚马逊费用为$19（根据表格（AmazonProfit Calculator）计算）-亚马逊广告$42=利润$5
PS:小编计算出来的是6%，不知道作者的5%是怎么算出来的，应该是作者算错了或者把那$1忽略了（也许是小编理解有误，欢迎大家来指正）
每月销售额$100000的笨蛋
根据以上例子，如果我每月销售1000个产品，那么我就可以跟别人炫耀：“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上，如果我通过海运进口这个产品（中国进口），我可能还要准备三个月的库存（$100000），可怜每月才$5000的净利润。
为什么要准备三个月的库存？因为大多数情况下，卖家是通过海运进口的，这将需要3到4个月：
货物处理和打包。
货物装运。
由中国港口运输到美国港口
再由美国港口运输到亚马逊仓库
亚马逊处理货物，准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。
因此，为了防止库存耗尽，卖家需要提前准备3个月以上的库存。
考虑到销量带来的风险，基于5%利润率，我需要再多$100000的库存（每月只赚$5000的利润）。显然，为了赚钱，这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手，那我的广告成本需要每单增加$5？那我所做的一切岂不是白费！
以9.5%举例：
（净利润率= 38.5%）
零售价$ 100-生产成本$ 33-亚马逊费用为$ 19（根据表格计算）- 亚马逊广告$9.5 = $38.5
如何在亚马逊赚钱？
两个关键点：低广告成本和快速备货的能力。这些变量高于一切，对一个成功卖家产生巨大的影响。
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亚马逊物流可以赚一大笔，光关税就省了不少钱
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回复 #3 @qq 的帖子
赞同~~物流对电商来说很重要
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Thanks, shared it with email
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VMI项目已启动：进口电商或者平台可以将货批量放在我们香港仓库，由香港仓库拣货，打包，发货给国内买家，避免批量货品产生巨额关税问题,已合作项目：顺丰海淘，天猫国际，可到香港仓实地考察
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写的很棒，表格再分享下吧
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谢谢楼主分享 不知道楼主开始做站外推广了吗 可以多来福步、九九外贸论坛、跨境邦这些营销推广论坛逛逛
往事不过统统是场梦 人在途中 人在时空
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回复 #8 candycandy2015 的帖子
谢谢提醒，论坛确定有挺多干货值得学习
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回复 #4 斑马e仓储李金庆 的帖子
同行路过顶一顶，加油！
UCL 海外仓，FBA 换标，FBA 中转，FBA 退货，FBA 头程
吴小姐 181 &&QQ
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回复 #10 UCL_海外仓Amy 的帖子
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表格挂了，能否重新分享？
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帮忙把表格重新分享下，，谢谢
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物流真心很重要~
AHC-Mint 专注跨境电商物流
(小牛威武)
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YI WU BAOTUO GARMENT CO.,LTD
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-涉案的三个来自德阳中江的95后女孩，家境都不算差。
他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　作为中国电商的龙头老大，阿里巴巴经常被拿来和美国网络零售巨头亚马逊比较。然而，阿里巴巴的商业模式其实和eBay更接近：它负责为各企业提供技术基础和营销推广，使企业能够利用网络的力量，开展在线业务。阿里巴巴自己并不囤货卖货。
　　亚马逊则不然。它主要卖的是自己的商品，再顺便提供一些摊位给其他商家。亚马逊作为零售商，有自己的仓库、库存及其他零售所需的功能。因此，阿里巴巴的商业模式更加灵活，可以使它比亚马逊发展更快。
　　阿里巴巴的商业模式并非资本密集型
　　根据它们上一个财年的报告，亚马逊（2014年12月）和阿里巴巴（2015年3月）的收入都接近60亿美元。亚马逊有40多亿美元的资本支出，主要用于拓展业务能力，其中5亿美元用于内部使用的软件和网站开发。而阿里巴巴在上个财年中只有7亿690万美元的资本支出，比亚马逊要少很多，这是因为阿里巴巴的支出主要在发展技术平台上。
　　尽管的资本支出只有亚马逊的四分之一不到，但它上个财年的收入却增长了45%，亚马逊只有20%。这说明阿里巴巴的商业模式极具潜力。同时，更多的营业收入、更少的资本支出，能让阿里巴巴储备更多资金用于将来的发展和扩张。
　　国际扩张是关键
　　阿里巴巴和亚马逊都想拓展国际市场――前者瞄准了美国，后者则想走出美国。我们估计，亚马逊占（电子产品和日用商品）全球市场的份额将从目前的2%逐渐增长到3%左右。同期，阿里巴巴的国际零售收入则将增长6倍以上，从目前的20亿人民币攀升至120亿人民币。
　　阿里巴巴掌握着近80%的中国电商市场，而亚马逊在美国市场的份额只接近30%。亚马逊在国际市场上将面临激烈的竞争，而且它资本密集型的商业模式也注定其在其他地区的利润会更低。尽管在印度等地区，亚马逊没有那么资本密集，但在其他的国际市场，它还是复制了其在美国国内的零售模式。亚马逊的净利润率不到1%，而阿里巴巴的净利润率超过40%（根据最新的年度财报）。
　　此外，中国产品目前在国际市场上越来越受青睐，阿里全球速卖通在俄罗斯、巴西、美国等国家的用户人数不断增长。中国商品强大的价格优势吸引着全世界的消费者。虽然两家企业都希望扩张到其他地区，但阿里巴巴既在本土市场上占据着大量市场份额，又能在国际市场上越战越勇，显然在发展潜力上更有优势。
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你真的在亚马逊上赚到钱吗？
当你在亚马逊的生意一直走下坡路的时候，亚马逊app的出现似乎让你的心脏有了一点点小兴奋，然而心里还是有一股怀疑的声音不断拷问“我真的在亚马逊上赚到钱吗？”
可悲的是，很多亚马逊新手的商业模式都是来源于大众化的培训课程和研讨会，那些大师们大多只谈销售总额，却很少提及利润，成本，广告费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊的卖家需要考虑到的财务自由问题。
一、当谈到在亚马逊销售，重点不是“成交“，而是“利润”。
几年前，我曾经为公司筹集资金，其中一项工作就是向富商推销各种业务，获得他们的投资。有一天，我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”，他突然打断我的话，对我说：“Adam，不要跟我说成交，你只需告诉我利润。在这些活动中，你们一共赚了多少钱？”这里存在一个很大的教训，特别是对于在亚马逊创业的卖家。
二、用你的“内脏”与其他人的“外表”相比，是非常可怕的。
最近，我参加了一个亚马逊卖家会议，虽然这个会议不是亚马逊官方主办的，而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱，但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功，所以也有3500多人到场。
每个演讲者被介绍的时候，都透漏了他们在亚马逊做了多长时间，目前总销售额多少。对于新手卖家，那些大翻身的销售额让他们感到羡慕，然而如果没有利润，这些数字是没意义的。当然，并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为，这种课程很容易误导卖家：我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。
这种错误思维就是，卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比，挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的，并且这不是问题所在，问题是你怎么掌控自己。
三、很多亚马逊卖家都在盲目运营
在过去的几年里，我曾经跟成千上万的小卖家提及过利润的问题，他们都为此感到惊讶，原来他们每一笔销售赚到的利润是那么的低！那么多的卖家进入亚马逊经商，却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。
在我所拥有的传统企业中，我会尽量突破常规进行销售：
3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。
B. &1 / 3的经营费用。
C. &1 / 3净利润。
换句话说，如果我的产品定价$ 90，产品进货价为$
30，我期望在预估所有资本，时间，所需的工作量及风险的前提下，获得$
30利润。对于大多数卖家来说，净利润率33%是非常高的，因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。
四、对于亚马逊的卖家，多少利润率算是合理？
以下内容仅供参考。
苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年（2014年）的净利润率约为22％。可口可乐实现了15％左右，梅西百货（在美国排名第一的百货公司）刚刚超过5％。所以，当我说30％是一个特殊的净利润率的时候，并不是开玩笑的。
当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场（亚马逊），价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此，卖家必须以现实的态度判断，怎样的价格才能真正实现可持续发展，这需要做调查和克服自己的偏见，以及乐观分析自己的产品的能力。
作为卖家之一，我真不希望自己辛苦经营店铺，最后净利润率却低于20％，我更希望的是净利润率能达到30％以上。
五、亚马逊开店7个成本
假设你的订单是FBA发货，以下7个成本我们可能会遇到：
A.产品的实际成本
B.运输成本和进口关税。
C.亚马逊的销售佣金（大多数产品15%）
D.配送费用
E.重量处理费
G.优化Listing和引流成本
以下是一个真实截屏，显示每销售一个产品，需要花费多少成本：
在我计算广告和引流成本之前，销售成本已经大约是总成的19%。
下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊广告（Amazon ads）的真实成本。
下图显示的是我用来测试亚马逊广告（Amazon
ads）的4个产品。ACoS是广告成本与销售额的百分比：
通过亚马逊广告销售，一个产品花费了42％的广告成本，另一个产品花费了9.5％的广告成本，剩下两个暂时没有客户购买。
下面以42％和9.5％这两个数据举例，假设我销售的产品为$
100，我的生产成本是销售额的1/3（四舍五入取$33来计算）。
（注：下面为公式，“—”为减号）
零售价$ 100—生产成本$33—亚马逊费用为$ 19
（根据表格计算）—亚马逊广告$42=利润$5
净利润率= 5%
PS:小编计算出来的是6%，不知道作者的5%是怎么算出来的，应该是作者算错了或者把那$1忽略了（也许是小编理解有误，欢迎大家来指正）
每月销售额$100000的笨蛋
根据以上例子，如果我每月销售1000个产品，那么我就可以跟别人炫耀：“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上，如果我通过海运进口这个产品（中国进口），我可能还要准备三个月的库存（$100000），可怜每月才$5000的净利润。
为什么要准备三个月的库存？因为大多数情况下，卖家是通过海运进口的，这将需要3到4个月：
A.货物处理和打包。
B.货物装运。
C.由中国港口运输到美国港口
D.再由美国港口运输到亚马逊仓库E.亚马逊处理货物，准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。
因此，为了防止库存耗尽，卖家需要提前准备3个月以上的库存。
考虑到销量带来的风险，基于5%利润率，我需要再多$100000的库存（每月只赚$5000的利润）。显然，为了赚钱，这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手，那我的广告成本需要每单增加$5？那我所做的一切岂不是白费！
以9.5%举例
零售价$ 100—生产成本$ 33—亚马逊费用为$ 19 （根据表格计算—亚马逊广告$9.5=
净利润率= 38.5%
如何在亚马逊赚钱？
两个关键点：
低广告成本和快速备货的能力。这些变量高于一切，对一个成功卖家产生巨大的影响。
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荣誉徽章：美国亚马逊不做促销活动靠什么赚钱？
[思路网注] 中国网商热爱做活动，与技术底子不够，对用户数据的分析不够，意识落后，等等原因，都有关系，这些我也很赞同。
因为亚马逊有很牛的推荐算法，他们对各种促销活动嗤之以鼻。促销的主要作用，是让用户购买他们根本不需要的东西。电商们中枪没有？我们都知道Facebook、谷歌以及苹果等公司十分了解用户。事实上，亚马逊可能更胜一筹。这家零售巨头每天都在证明这一点。市场调研公司的数据显示，亚马逊网站推荐的销售转化率可以高达60%。当亚马逊(Amazon)在网站上向你推荐商品时，它绝非无的放矢。从根本上讲，这家零售巨头的推荐系统推荐的基础是一系列基本元素：用户过去购买过哪些商品;他们的虚拟购物车里有什么;哪些商品被他们评价或“赞”过;其它用户浏览及购买了哪些东西。亚马逊把这套自主研发的算法称为“从项目到项目的协同过滤算法”。依靠这套算法，亚马逊向回头客们提供了深度定制的浏览体验。数码爱好者们会发现亚马逊上满是新潮电子产品的推荐，而新妈妈们在相同的位置看到的却是婴幼儿产品。亚马逊如今大获成功，推荐系统想必功不可没。亚马逊将其深度整合到购物流程的方方面面，从商品发掘到结账付款，几乎无处不在。登录，你会看到许多商品推荐板块;点入某个商品的网页，“人气组合”与“(浏览了该商品的)用户还购买了其它商品”等栏目赫然在目。不过，亚马逊对推荐系统的效率守口如瓶。亚马逊的一位发言人向《财富》杂志(Fortune)表示，“我们的任务是取悦用户，让他们在不经意之间发现美妙的产品。我们相信快乐每天都会出现，这是我们衡量成功的标准。”亚马逊还能通过电子邮件发送推荐。虽然亚马逊网站的推荐系统绝大部分依靠自动化，但至今仍有某些部分需要人工大量参与。亚马逊的一名员工表示，公司提供了许多软件，它们能根据用户的购买和浏览行为筛选目标用户。不过，最终目标的确认仍依靠人工而非机器。如果一名员工负责推销一部电影，例如《美国队长》(CaptainAmerica)，那么他也许会想到其它类似电影，他要确保观看过别的卡通改编动作电影的用户都能收到亚马逊的邮件，以鼓励他们登陆亚马逊购买《美国队长》。亚马逊员工研究邮件阅读率、点击率、退出率等关键参与指标——这可谓任何公司电子邮件营销渠道的标准做法——但鲜为人知的是，亚马逊按照邮件营收率等指标，对邮件生态系统进行优胜劣汰式优先级排序。一位员工对《财富》称：“这种功能很了不起。基本上，如果某位客户既有资格收到书籍类的推销邮件，又有资格收到视频游戏类的推销邮件，那么(亚马逊最终将向他发送)能带来平均营收更高的那类邮件。想象一下，在每一条产品线上，客户都有资格收到数十封电子邮件，但他们最终收到的只会是效果最佳的那封。”这一策略能防止(客户的)收件箱被亚马逊的广告邮件塞满，同时将购买机会最大化。事实上，此类邮件的转化率和效率“非常高”，比网站推荐的效率要高得多。调研公司Forrester分析师苏察瑞塔穆尔普鲁称，根据其他电子商务网站的业绩，在某些情况下，亚马逊网站推荐的销售转化率可高达60%。虽然很多亚马逊观察员将推荐视为其杀手级应用，但分析师们相信它还有很大的提升空间。穆尔普鲁说：“电子商务行业的普遍看法是，亚马逊的推荐引擎是一个次优选项。”富国银行(Well’sFargo)分析师穆普鲁特里沙蒂尔表示，虽然亚马逊的推荐几乎无可挑剔，但在向用户提供相关性更高的产品方面，它仍有很多工作要做。比如说，她就收到过一封推销电锯便携箱的邮件。(但她并没有电锯。)除了提升推荐本身的准确性外，亚马逊还可以探索更多争取用户的途径。目前，该公司已经开始销售之前都是成批出售的商品，比如说一副扑克牌或一罐肉桂，这些商品单独配送的成本过高。只有当客户订单金额大于等于25美元，才能购买这些商品。但在客户结账时，假如订单金额超过这一门槛，亚马逊可以积极推荐这些附加产品，这与传统超市在收银处摆放口香糖和糖果等冲动消费商品十分相似。附：知乎COO黄继兴观点推荐算法是亚马逊能够将用户价值最大化的根本，这我完全赞同。中国网商热爱做活动，与技术底子不够，对用户数据的分析不够，意识落后，等等原因，都有关系，这些我也很赞同。不过，我增加一个客观原因：我觉得，中国的网商很喜欢做活动，还跟另外一个中国网购人群的两个特质有关系：1.价格敏感，因此活动和低价比较容易刺激购买行为。2.逛街行为，因此有购物需求，但购物目的不明确。必须说，这两个特质，和淘宝的崛起是非常相关的。淘宝对于中国电子商务作出的最不可磨灭的巨大贡献，莫过于培养了亿级用户的在线购买习惯。正是因为有了淘宝从2003年开始持续开掘和培育这个市场，才有了今天京东商城的高速增长条件：用户基础，以及购买习惯。因此，可以说，中国的在线购买人群，是在淘宝上成长起来的。这个人群，初期是年轻人，大学没毕业或者刚毕业，他们有如下特征——1.对新鲜事物接受快2.天然融入互联网生活3.热爱消费（尝鲜行为多过出于真实需求的消费）4.可支配收入少5.价格敏感6.对廉价商品的易损耗性，有着比较高的容忍度（“反正也便宜”、“用坏了就换”的心态）面对这样一个人群，商家有着极为强烈的倾向去做活动。因为客户买得起的东西不多，但又喜欢买东西，购物需求不明确，但有购物冲动。所以，即使抛开互联网，线下的大零售店也是同样的特征：华联和星光天地，谁更爱做活动？谁的促销活动更密集？相比之下，美国消费者的消费行为要成熟得多。注意，这个成熟，并不是说他们就没有冲动性消费了。而是说，他们被美国零售业培养了太多年。美国从二战后便成为全球最大的消费市场，持续至今，美国消费者得到的保护，恐怕是全球最好的。此外，美国的收入差距没有中国那么大，价格敏感的消费人群比中国少。再加上沃尔玛这样的超商近二十年的崛起，使得可支配收入低的人群也有极大的选择面。这些都造成了一个结果：商品极大丰富，可选择余地极多，十足的充裕经济（abundant economy），并且价格合适。当然，这和Made in China兴盛也有关系。因此，美国的线下零售业，本身也做活动不那么多，至少没有中国同行那么多。而且由于零售业几十年的发展，分层也很清晰，一家在High Street的门面，犯不着拼命做活动吸引消费者，如果有图低价的顾客，自己会去郊区的outlets。Outlets也是常年低价啊，也毫无活动可言的。综上所述，中国网商爱做活动，是和中国零售业不成熟、中国在线消费者还很年轻这些客观背景紧密相关的。不知道我有没有说清楚这点。当然，随着中国在线消费者的成熟（年龄成熟），价格敏感度降低、对于高品质商品的耐耗需求提高、对品牌的偏好，都会带来活动减少。京东商城和淘宝商城的崛起已经说明了这个现象，只是现在大家都还太年轻了，给他们一点时间吧。欢迎关注思路网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打400-免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。
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