保险微信营销
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微信营销交流会·吴晋江5月9日晚8：30-9：30吴晋江总个人介绍l 1988年毕业于杭州师范学院中文系l 马云的同届校友 学生会战友l 19年金融保险从业资历l 五星级导师l RFC（国际认证理财规划师）l RFA（国际认证财务顾问协会）l 大陆第一批CIAM（保险博士）l 凤凰卫视《大政商道》特约嘉宾l 2012“深圳十佳爱心人物”提名奖l 广西省 岑溪市平安仁爱希望小学 名誉校长
以下课件内容，是5月9日周五晚8：30-9：30 吴晋江总监微信交流会中语音授课转换而成的文字课件，供大家学习下载，吴总在本次微信交流会上传授了他在使用微信通及微信中的一些见解和思路！交流气氛异常热烈，与会人员受益匪浅！下面让我们共同来回顾学习吴总本次交流会中谈到内容，互联网营销背景下如何转变思路！？就从微信通开始！主持人：大家好，欢迎各位参加本次微信交流会我们今天很高兴能请到吴晋江总监来为大家谈谈如何面对移动互联网下的传统寿险营销，我们到底应该怎么做？吴晋江：各位保保网的会员大家好！谢谢大家，很高兴能够在这个群里和大家交流，我现在在北京，明天要参加一个大会，今天晚上有时间和大家一起学习和交流关于微信以及互联网这方面的议题，谢谢大家给我这个机会，我想我们采取的方式只能是语音的形式，所以大家有问题可以多多提问，我先跟大家汇报一下我的一些心得。吴晋江对互联网的见解吴晋江：
首先我来谈一下我对互联网的理解，我认为互联网是整个人类历史上的第三次科技革命，第一次是蒸汽机的发明。第二次是电力发明。第三次就是上世纪四五十年代互联网的出现，这三次的科技革命都带来了生产效率大幅度的上升，同时也使得整个社会发生的巨大变革，所以大家可以看到蒸汽机的出现使得交通得到了彻底的改善，大大的提高了效率，从此世界进入了工业革命，电力的发明使得我们从黑暗中行走出来，同样对整个人类社会有重大的意义及作用，第三次科技革命就是互联网。（一）吴晋江对互联网的见解吴晋江：
所以第三次的互联网革命实际是从上世纪四五十年代出现的，其实真正的大家感受到这种变化是在最近这几年移动互联网的出现，也就是微信的出现，特别是手机端移动端的出现，大家就会感觉到这种变化非常之大，所以我们现在作为一个保险从业人员或者金融从业人员，我觉得我们首先应该需要对互联网有更多的认识，互联网他并不能摧毁我们或者说抢掉我们的饭碗，这个是不可能的，应该说它是整个社会发展阶段必然要出现的，事实上互联网是一个革命，是要对所有行业都要重新来塑造一遍，如果你用好了就是很好的工具！（二）吴晋江：
所以在这一次的这个变化来临的时候，我想我们到底应该如何去应对它。我们不能说互联网肯定不能代替什么，不能带来什么，这种态度肯定是落伍的，我们首先要想到的是我们怎么去利用它，它能给我们带来什么帮助，我想如果有这样的一种正确的态度和这种开放的心胸去学习和利用互联网，那我相信它对于我们来说就是巨大的机会，如果你拒绝他不去拥抱他，你有一天终将会被淘汰，我首先讲的就是关于互联网我们应该如何去正确认识，以及他会给我们带来的机会。（三） 移动互联网时代营销模式的改变吴晋江：
大家可能都在听我的刚才的讲解，因为我们是语音交流的形式，第二部分，我们来谈一谈在互联网时代，我们怎样利用微信或者微信营销把我们的工作做好？首先我们看到一个很特别的现象就是，我在入司的时候1995年，那时候我没有缘故客户，所以我就通过陌拜，通过自己印刷传单，然后通过这一系列的小区摆台等等，才解决我第一批客户的，而在现在这个时代，其实我们主顾开拓发生了巨大的变化！而我们微信营销这块已经完全和以往的沟通模式不一样了，所以如果说在现在这个阶段如果把我们的业务做好，是真的要跟上互联网所有的工具，跟上这个时代的步伐。吴晋江：
以上的部分是我讲的两点，因为时间关系我还是希望多和大家做交流互动，然后大家可以把这方面碰到的一些问题包括微信怎么增员和做业务以及怎么看待互联网等等大家都可以提出问题，通过问题导入，然后我们再进一步交流，这样效果更好，所以我先听大家提一两个问题， 好吗？方晓演：吴总，我想问一下微招聘怎么样？是否有效果？吴晋江：
您的问题是想问微信通这方面是吗？首先我跟您讲一点，在互联网时代我们在利用微信通这样的工具时，我们到底应该抱着什么样的态度，我的想法是，不是马上直接从里面获取客户获得增员对象，因为这个是需要有一定时间的，但是首先是建立自己的个人品牌这点非常重要，因为互联网时代是每个人都可以很快捷的在上面获取信息，那么多信息情况下怎么去建立您的个人品牌呢？这是您首先需要考虑的第一个问题，所以我的公众微信，就是微信通，首先要多让你的粉丝关注你，你的粉丝多了，你的品牌形象就会上升！（一）吴晋江：
那么这个问题在于哪里呢？就是如果你没有足够的粉丝量将没有足够的朋友圈量就没有足够的微友，那你拥有任何工具都是没用的，像现在我的微友总共就有3700多位，其中有一部分是我们的同事，全国各地的保险代理人，有一部分是我的客户，有一部分是我的其他人事的朋友以及包括家人领导等等，关键在于你有没有把你的客户进行分类，这是第一。第二，要增加足够量的关注度，特别是你的客户必须要让他们能关注你，加到你的微信通里来，那么你在朋友圈发布微招聘才会有效果。像我上次发布了一个微请帖就有2个人前来应聘。（二）谢小茹：吴总，请问你现在通过使用微信平台所获得的增员量及业务量如何？可否举例说明？谢谢!吴晋江：
好的，我回答后面这位伙伴的问题，就是关于微营销所获得的增员量及业务量如何？这方面的问题我还是想说，我们现在也只是刚刚开始起步，所以说实际的效果现在刚刚开始出现，但是我先说一下我们在增员这方面所带来的帮助，大家看我微信通中所看到的有一个创业说明会的一个请帖版本！我每次创说会前都要xxxxxx，xx给准增员对象，这就叫线上邀约，你完全靠这个也不够，因为需要看你的粉丝量是多少，然后发送给您的准增员对象，这个是非常重要的。第三步就是你在邀约你的线下新人去创说会之后，需要进行追踪，如何追踪，可以通过微信追踪他有没有到现场，创说会结束之后可以问他感觉如何，解决他的一些疑问等等，然后要求他周一到部门来进行进一步的面谈。这个叫创说会的四部曲，这其中有线上线下的结合，所以说完全靠单一的线上或者线下都是不行的。小茹：那请问我该如何增加我的微友呢?吴晋江：
这位同学我觉得问的问题非常好，就是如何添加我的微友，我觉得这个是我们今天交谈中非常重要的一点，就是你怎么增加你的微友，第一你要尽可能把你的客户和把你的朋友全部拉到你的微友群里面，刚才与我一起用晚餐的十个讲师我们就通过雷达扫面功能，大家全部都成了我的微友，第二，你平常在吃饭的时候在其他地方你也可以通过查一查附近的人中加你的微友，但是我要说一些不适合的你也不一定要去加他，你需要甄别一下。第三，就是你不定期参加一些活动尤其是微信群，非常好非常活跃的人就比较适合你，你就可以加进去这样就能够增加很多粉丝量。（一）吴晋江：
增加你的微友以后，第二步请大家一定要注意，怎么在微信朋友圈中去写文章去吸引您的微友，我们许多的代理人整天都在发保险有关的文章和信息，这样是没有多大意义的，也许你的客户和朋友首先就会屏蔽你，怎么办呢？你要给自己的定位是你首先是一个人，而不是一个保险人，人都有七情六欲有悲欢离合，你是一个有真实情感的人，所以在微信发布文章的时候，第一：各位一定要用实名，不要用其他一些名字，这证明你是一个真实的人，第二：多在互联网上写一些文章和见解，这样会增加你的知名度！（二）如何增加自己的知名度吴晋江：
接下来和大家讲讲如何增加自己的知名度，大家如果看我的微信就知道，我的朋友圈里面经常发一些东西，第一，我保险也会发，但是我不会发太多，尤其我看有些同事从大清早就开始发和保险有关的信息，从早发到晚一天能发好几条，说实话其实别人看多了就会屏蔽你，所以需要选择性的发，你可以把你的微信通做定位，保险知识理念是一块，你的生活是一块，还有其他你的爱好是一块，那么你每一块都可以有选择性的发！总之要让你的朋友觉得你是一个有层面有知识有修养和有生活情趣的人，这样会让你的朋友觉得跟你交往是比较有意义的，当然之后会有更多人愿意跟你来交往。吴晋江：
另外在朋友圈里我建议大家，在发的时候，第一，不要发一些令大众觉得比较反感的东西，第二，需要把你的朋友圈进行分类，分成客户、朋友和家人亲朋好友三大类，这样你有些东西发出去你不需要给所有人看到，这一点就很重要，然后你把朋友圈好好经营好，你的微友增加了，那么许多人会来和你聊天和学习，那么未来它就会帮助你增加你的业务量和增员量！谢小茹：那请问日常的维护、更新我该如何操作？吴晋江:
好的，我来回答另外一位伙伴所提出的问题，就是日常微信的维护问题，我刚才讲的是朋友圈里面的微信怎么去增加你的微友，第二个是关于微信通，那么微信通是保保网提供的，目前我的微信通每一天的粉丝量都在以上百的速度增加，其实大家可以看我的微信发的东西跟别人是有点不一样的，但我自己喜欢写点东西，原创性的东西比较多一点，如果各位喜欢写点东西最好能够自己写，再通过保保网发出来，第二如果你没有时间写或者你不愿意写，你也可以通过保保网，他们正常给你每天发三条三个方面的内容，然后他们会把你的微信通维护经营的很好，但是我希望大家最后还是别忘了自己要去维护！平安宁宁：吴总您好！我是云南本部的部经理郑宁宁，请问如何调动部门员工系统安装微营销？谢谢！吴晋江：
好的，我来回答一下刚才那位伙伴，云南本部的部经理郑宁宁对吧？如何调动大家去安装微营销，这里我提下我自己的经验！我们现在这个部门的早会里面还有平常的都有一个微信的学习，就好比说我的微信通里面有一则叫《平安福·一款让人惊讶的保险产品》的文章，这个xx次数超过十万次，那么这个东西我要怎么做呢？我们部门有个微信群，然后把这个资料放到微信群里面，然后大家手机同时全部打开，就可以教大家怎么去讲解，到客户那边去讲解，怎么发，这其实是一种新型的培训方式，早会里完全可以用，我建议各部门可以去尝试一下。（一）吴晋江：
第二个，就是关于今天这样的交流会，像昨天晚上我们部门的团队，我请了河南北的刘俊鹏总监到部门的微信群里进行交流他在画图签单这方面的经验，效果非常好，谈了一个多小时，大家都觉得受益匪浅，大家在不同的地方但都在晚上八点到九点半，这个时间段大家一起交流，就好比今天晚上这样一样，那这样去操作，我觉得微信大大的提高了我们的工作效率，当然大家也会觉得微信对自己工作生活确实是有帮助的，也更愿意去更多的了解微信，同时微信通也能带来更大的帮助！（二）AA综合金融服务：面对网络，我们的业务被抢走，尤其是车险等，我们应该如何面对？吴晋江：
接下来我再跟大家xx就刚才有一位同事提到的就是我们的车险业务被被人抢走的问题，车险业务给别人抢走其实是很正常的，在互联网时代的各位一定要有一个思维模式，就是如果今天，我们最重要是把一个客户绑定，如果这个车险不赚钱，我肯定也要去做，车险是赚不到钱的，人家的点数可能比你还低，所以我一般留下2到3个点的税收部分其余的统统都不要。我不赚钱为什么去服务这个客户呢？因为在所有客户的金融需求里，佣金最高的是寿险，所以说我们绑定我们现有的车险客户，去开发未来的寿险单子才是最重要的！蒋光平：吴总，您好，您说微信朋友圈能够归类，但是每次发送出去的内容大家都可以看到，那这怎么归类呢？吴晋江:
这个问题我想大家都应该知道的就是首先把你的人员进行分组，分组以后然后你在朋友圈里发的时候你可以选择公开还是私密发布到哪个组别？这个你可以自己选择的，特别是我建议我们的代理人一定要把你的朋友全部进行分类，不要什么东西都在里面发，尤其是不要每天发那么多保险的信息，如果你这样发的话，很多人都要把你屏蔽掉的，这个怎么操作你自己到微信里面看一下，很容易操作的。吴晋江：
关于微信通啊，后面有个微管理的问题，微管理大家可以看到，有很多微友给你留言，那么现在从业务的角度上看，从微管理上来讲，因为你需要有一些产品及信息xx出去以后，特别是给你的准客户看，他们自然而然会有回应，会给你留言，你在微管理后台就能看得到，我给你讲个真实的案例，就是我在微信通上写的那篇文章《平安福·一款令人惊讶的保险产品》，在我的朋友圈发了以后我有一个学生是在杭州，之前我跟她没有见过面，但是是微友，他看到以后就问我这是个什么产品，上个月最后敲定是一百万的保额，年缴保费七万九，这个现在正在审核当中，应该这两天就能够承保，像类似这种案例，我上个月成交了四到五单！
就是这个我写的东西，在后台我发现它的xx次数超过了1万次，阅读人数超过了10万次，事实上我觉得微信通真的非常有用，把这个产品内容xx给你的客户，那么在上个月好多同仁就和我讲，因为这个东西xx给我的客户朋友，签单了，这个就非常好。陈肖玲：吴总，请问像一些并不是主管级的业务员开通微信通，效果可能不会太大吧？吴晋江：
您叫陈肖玲对吧？我想和你说的是，在微信里面在互联网上面其实是不是主管是不是经理一点都不重要，因为你自己如果去操作，或者说很多人并不懂互联网营销，所以你需要去借助外界的力量，微信通本身就有保保网他们去维护的，事实上每天给你选择好相关的内容，总共三条，这将大大的提升你的专业度，客户也会觉得您非常的职业！我建议你们除了在朋友圈里面发以外，我建议你们把这个资料发给您的客户，让你的客户他们去学习交流，这样会对你比较有意义，这和你是不是经理是不是主管真的不重要，我们现在很多八零后九零后的新人进来，他们现在的成长速度非常快，所以我觉得互联网真的可以提升我们的成长速度！微信通的神奇之处吴晋江：
另外我给大家回答一个问题，大家始终提到一个问题就是效果的问题，我要和大家讲，在互联网这个时代下，第一,你不能抱着太功利的态度，我今天发一个东西必须明天就有客户和增员，这是不现实的，第二我们现在首先是建立自己的品牌，然后要不断地出现在我们的微友面前， 第三，要用心的写些东西，第四，在这个基础之上就会有效果，我相信对于未来一定会出现一篇篇一百张单，现在一个月一百张单就是全国顶级了，但是这里需要有时间需要好好的经营。（一）微信通的神奇之处吴晋江：
各位我在这里给大家讲一个实际的情况就是我在没有微信通之前，我只是在朋友圈里面，发一些我自己写的东西，的确很多人都经常评价点赞，那我的微信影响力是比较大的，但是拥有了微信通之后我就发现它给了我个小天地，相当于在互联网上有了自己公共的交流平台，毕竟朋友圈是个小众的平台，和你的朋友交流的，但公众微信不一定都是你的朋友，这样会大大提升你的交流的空间及人群，第二呢，我喜欢自己写一些东西，包括把我以前写的东西放到上面，我突然觉得微信通给我的帮助实在是太大了，包括微祝福，微请帖，微名片等等，我现在还在不断的摸索使用过程当中。（二）平安宁宁：吴总：你部门开始安装微营销的基本流程能xx一下吗？谢谢！吴晋江：
好的，接下来我回答平安宁宁的问题，就是关于部门如何使用微信，这里首先和大家讲，你的部门是否建立了自己团队的群！我们有自己的部门群、主管群、猎鹰战斗营群等等，而且我们每个礼拜一、三、五的晚上八点半到九点半有一位主任值班来辅导交流一年以下的新人所碰到的问题，做了一段时间之后发现对新人的心理成长有非常大的帮助，因为特别是我们的新人的辅导存在很多的问题，有些推荐人不行有些主管不负责任，导致我们的辅导效果不好。（一）吴晋江：
这是一个方面，最近我们在采取的是微信培训，就是我们就像今天晚上这样的形式，我们已经连续两次了，上个月请了王萍来讲平安福，这个月昨天请的刘俊鹏，那下周我还要要请专门讲增员方面的专家，大家如果有这个需要，我在我时间允许的情况下，我可以为你们进去讲半个小时或者一个小时的时间，但前提是你们要有自己的部门群，所以说微信培训在我们整个团队管理中非常非常的重要！这就是微信在寿险营销当中的作用，这一点真的很强大！（二）吴晋江：
这里还有一个前提条件，第一，部门里的成员是否都拥有智能手机，第二，微信是不是全部开通，第三，他们有没有全部加到你的群里面，这三点你要把它做到，然后有了这三点你还要充分利用微信，除了追踪以外，还要包括我们的培训、辅导、交流、以及我们早会的培训，早会的培训怎么做我刚刚已经介绍过了，大家可以把手机全部打开，然后把我们一起需要培训的资料放在我们群里面，在相互间打开然后进行训练，包括两个人一对一的训练，这种模式也同样可以做，所以这些我们大家都在创新当中！（三）吴晋江：
这里面我再给你们说一下我的建议，我今天也在部门早会里面说，我建议我们的同事加入各种各样的不同的群，现在我们的客户交流不像以前，比如有妈妈群、白领群、或者一些专业的群，我觉得我们保险人主顾开拓模式要做一些变化，你加入不同的群里面然后跟他们交流和xx，特别是你有自己的一技之长的，就很容易找来更多的准客户，然后把这客户变成你的微友，然后这里面你再去好好的经营你的朋友圈和微信通，这样你就可以获取大量的准客户和准增员对象！这是肯定的！（一）吴晋江：
这里我要跟大家讲，现在不一定要开完早会就要冲出去，我觉得现在你的微信里面跟你的客户在沟通和交流其实也是主顾开拓的一种方法，也是在交流沟通！比如我们有一个计划书，我们可以利用微信通把做好的保险方案发送给客户！这样不是也是一种很好的方式吗？但是我这里要强调一点，面谈还是需要的，这个不能少！（二）陈肖玲：吴总，您每天花多少时间在微信通里面？吴晋江:
另外我要和大家讲一点，刚刚有朋友问我，我每天花多少时间在微信通里面？我可以和你讲，我除了正常的工作生活之外，我的微信是随时随地在线的，大家不要为了这点流量，有些同事说白天不打开到了晚上回到家有WIFI的情况下打开，这种情况我觉得完全是不对的，因为现在你跟客户间的交流包括你跟其他人交流是随时随地的，所以我们的流量一定要用最大的流量，不要在乎那点钱，第二，只要有空可以翻出来，但是我提醒大家不要被电脑控制还是要控制电脑，有很多人打开微信根本不是在工作，而是纯粹在玩，偶尔玩一下是可以，但是你玩多了就是浪费时间了，所以各位最好的办法就是你要学会控制你的微信控制你的电脑！（一）吴晋江：
至于微信通这方面我觉得对我的帮助是极大的，特别是提升我的知名度这方面，现在我采取的模式是这样的，我自己会写一些东西去发，那么我自己不写呢也会由保保网帮我来发送，这是第一，第二，在微信通里增员现在逐步逐步在使用了，特别是在跟准增员对象沟通的时候，业务这方面我说过了，已经带来了几张单，佣金总额超过五万以上，这就已经远远超过我办理微信通时的价格，那几千块钱早就已经回来了，所以接下来的话就是怎么用心去把它做好，这个需要大家自己不断的摸索不断的去体会！（二）吴晋江：
各位我讲的比较快，所以大家可能还需要有时间去消化，如果今天大家来不及听的话到后面大家可以再重新去听一遍，可能对你会有点帮助！我可以给大家介绍一下我在95年3月份进入平安，然后第一个月签了一张少儿险三百六，第二个月陌拜了一个月没有签单，第三个月我自费七千块印了三万份资料，然后在原来我送报纸的客户，在他们信箱里挨家挨户的去送，然后去小区坚持每天摆台，那我靠这个方法解决了我的第一批客户的问题，当时几乎没有太多的中国保险代理人在入司3个月的时候投资七千块钱，但是我回想起来如果不投资，我早就脱落了，那么如果说换做今天，我肯定毫不犹豫，我一定会购买微信通。（一）吴晋江：
好的在回答周宏的问题之前我先回答上面那个问题，就是我刚才给大家发的这个我在微信公众号里面发的这个金融保险众筹计划，非常有意思，我今天在北京，我下个月二十二号开始我报了个班，在北京师范大学中国公益研究院，这个班是专门研究国际慈善方面的，要求非常严格，全班只有三十个人，大多数都是全国各个慈善机构的负责人，然后学费是十万一年，不包含来回交通费，我每一个月都会来一趟北京，那么我为什么去学这些呢？其实我觉得未来，真正的走向中高端就是把保险慈善信托结合起来！（一）吴晋江：
然后同时呢在这里面我也是因为好多人跟我提出来说希望能够多了解一些这方面的，所以我就做了个众筹计划，待会大家有空可以打开看看，也是比较超前的东西，大概有二三十位朋友已经报了名，加入到我将要开的这个群里，当然你需要每年付出八百八十块钱的费用，其实我告诉大家的是这些东西都是非常超前的，也许有很多人可能不理解今天我所做的这些东西，但是未来一定会有非常大的帮助，而且大家也看到如果你没有微信通你没有微信号，你是没有办法做到这些的，所以好好经营你的微信吧！周宏：吴总您好，请你介绍一些微信通的增员方法！吴晋江：
我来回答周宏的问题，刚才我已经说过了，微信通的增员方法，首先第一个，在互联网时代大家信息传播速度非常快，那么别人怎么去认识你，你如何快速的建立品牌，这一点你必须学会，我建议你这样做，每一次你出去旅游，每一次获奖，每一次晋升，包括写一些心得和感悟，谈谈你在这个行业的成长和收获，你可以在你的朋友圈里发送或者发送到你特定的朋友圈里去，他们自然而然会觉得你是一个非常优秀和用心的人，那么他们也会把他们所要找工作的人介绍给你（一）吴晋江：
在微信通里你可以xx一些关于增员方面的，我下周会写一篇文章，题目是《为什么说保险代理人是互联网金融时代下最好的职业之一》我写出来我会放在我的微信通里面，大家可以去看也可以xx给你的客户，总之我觉得微信和微信通你还是需要用心去经营，如果你不去经营再好的工具在那里也是没有用处的，而且我这里觉得一定要提一点，各位在写一些东西的时候要用心真诚的和你的微友进行交流，你不要整天抱着一个功利的心态，你要卖产品，增员，甚至是传播一些误导性的信息，我觉得这样都是没有意义的，所以你要用真诚的心去写东西，别人自然而然会被你感化的！（二）吴晋江：
另外我讲一个实际的案例，昨天早上我有一个微友肯定是保险业的，他每天早上给我发一条东西过来，我说实话我不太喜欢这种方式，我觉得这个对我来讲没有太大必要，因为他几乎每天都发，我后来就提醒他一下，我说你能不能不要每天给我发，他说为什么？我说你有没有考虑到别人的感受，我说你没争取过别人的同意就这样发，可能就会被人屏蔽了，后来他说抱歉，我没有考虑到别人的感受，所以我想说的是，在互联网时代不要太自我，一定要考虑别人的感受，这个东西发出去之后，一定要考虑这个东西给别人的感受将会如何？（一）吴晋江：
我跟大家说，其实我每天写一些东西的时候，我都会站在我的微友角度来看，他看到是什么感受，会不会不好，我还是应该发给哪些人，我如果觉得这些东西发的不好，我就会后续删掉，所以我觉得各位，每天发的微信不要连续性的刷频这样会造成问题，也不要一直xx，你可以发送一些自己生活上的趣事，卖个萌等等，为什么呢？因为别人总不可能天天都看着你一天到晚就是保险保险，我估计人家也烦了，要在别人面前展现出你是一个热爱生活热爱学习热爱工作的人，呈现最真实的一面，有优点也有缺点，别人酒会觉得你是一个真诚的人！（二）吴晋江：
我们现在大家都知道，从PC端转向了移动端，我们无论是未来的展业或者沟通等等，都会在手机上花更多的时间，当然还是需要去拜访的，所以我建议手机还是要买好一点的，这个钱不要去省，要买就买最好的，第二，你的流量不要去控制，要有充足的流量。第三，不要被手机所控制，不要整天玩微信不去拜访，你要学会控制电脑控制微信，让它为你所用！（三）燕子：吴总，微信营销实际给你带来多少收获啊？吴晋江：
我来回答燕子的问题当然这是很多人都很关心的问题，那我先和你说，我开通微信通，从业务上来将我上个月的平安福，给我带来的保费大概在十几万左右，各位想想看中间收益是多少？这是第一，第二，我在这里品牌及知名度的建立方面，这个价值远远超过我当初投资的那几千块钱，这些收获无法用金钱来衡量的，各位记得，你一个人的时间和精力是有限的，你必须要去花钱买服务买专业，如果别人帮你做好的微信通，你为什么不去利用呢？（一）吴晋江：
其实这点小钱完全可以花的。那么最后一点，不管是微信还是微信通，你必须要注意，你一定要用心去经营它，其实就好比你在平常跟朋友在交往时，朋友是喜欢你是个真诚的人还是一个喜欢欺骗人的人？我们现在是线上交流，你一定要呈现出自己是一个有智慧，有自己的想法的人，那么别人自然会愿意跟你去交往，而这些东西，线上和线下结合起来，这个力量太强大了，所以我可以肯定的和大家讲，我再经营一段时间，每个月我利用微信通最起码能成交1到2张保单，这是一定的，每个月未来我希望增员2个人以上，这个时间不会超过半年！（二）结束语吴晋江:
因为时间关系我最后给大家总结一下，其实我昨天晚上交流了一个多小时，刘俊鹏xx的非常好，我们有位同事会把他的语音变成文字，然后保留下来，我也建议你们今天所有的人，因为我今天讲的比较快，大家可能需要去后续反复的去听，我建议大家可以把语音变成文字，希望大家好好再去体会一下。(一)晋江：
我这次在北京，是要参加一个大会的，我在后天要主讲一个主题《互联网金融时代下的保险行销革命》，我的观点就是这样，在互联网时代你没有办法拒绝它，你只有去拥抱它，去跟上它，你把互联网当成一个工具，你要充分利用这些工具去提升你的个人品牌，体现你的价值，同时要充分利用它去签更多的单，你只有这样做你才会成功，如果你抱着个很功利的态度，我投了两千八百块下个月一定要增员多少人，签多少单，这样的想法已经落伍了，你只有好好的运用它，经营它你才会成功！（二）吴晋江：
最后我要感谢一下保保网，刚才也有人提到说，是不是还有其他的网站也有在做，我相信类似这样的服务肯定也会有，但是我感觉保保网是一个非常专业的团队，专业的网站，他提供这样一个专业的工具，所以我觉得最重要的是你要花钱去买时间买精力，你不要整天自己去做，这是不可能的事情，虽花小钱，你相当于请了一个大团队，为你做微信通，做一个品牌推广，其他的网站我也不太清楚，但是我觉得保保网这个微信通是我目前看到的最好的，因为互联网上面不要太复杂的东西，越简单越好，突出重点就可以了，你也不要在上面说那么多功能，你都把它用的很好，其实只要突出一点把它用好就已经足够了，最后感谢大家，祝大家都能成功！（三）主持人：
感谢吴晋江总，希望以后能够再有机会邀请吴总来为我们授课，吴总为我们带来的不仅仅是他对移动互联网趋势下的创新营销思维，我们从他的身上更加能够感受到19年如一日的专注！感恩吴晋江总！给大家带来满满的正能量！
请大家关注吴总的公众微信号，吴总会定期xx他的观点，如果对于微信通还有任何疑问请咨询您身边的服务专员！感谢大家今晚的陪伴！祝大家业绩增员双丰收，晚安！立刻拥有微信通