对于绝大多数电影观众而言，对一部电影的兴趣点源于对明星、类型、情节、特效等卖点的关注，很少有人会关心是谁在幕后提炼、配送了这些卖点。而这，正是电影营销公司的工作。　　据估计，2013年电影产量将超过700部，银幕数有望超过17000块。虽然电影营销环节实际投入额很难做精确的统计，但面对这样一个巨大市场派发的红利，营销环节的商机显然不言而喻。　　9月12日起，在北京、上海、广州、深圳、杭州五大城市的指定影院，观众只要下载支付宝手机客户端，用微信扫到电影《一座城池》的贴片二维码，就可以抢购到9元的优惠电影票……　　这是剧角映画9月策划的电影《一座城池》营销推广活动的一部分，与此前的宣传营销活动不同，剧角映画尝试通过这样的活动实现一种OTO的营销，搭建影片和观众间的快速通道。据了解，类似剧角映画这样的新媒体、全案电影营销公司大大小小不下几十家。大家分散在电影营销的各个环节，在提升电影营销专业性的同时，也将传统的制片—发行—放映的产业链格局延伸至制片—发行—营销—放映四极。　　1 从媒体营销到社会化营销　　电影营销公司这个行当发展到今天大概不到十年的光景，最初叫电影宣传公司，甚至干脆连公司都不是，就是几个资深的媒体人，借助自己对市场、媒体的了解帮助片方写通稿、发稿。今天回头看，当时的营销更像是宣传，媒体影响媒体，进而影响观众。　　虞纪是电影圈儿里最早一拨儿转行做宣传的媒体人，他做电影宣传的第一站是博纳。在博纳，虞纪开创了北京发布会邀请外地记者参与报道的先例，这样的做法一直沿用至今。之后虞纪创建了自己的宣传公司—神话东方。再后来，虞纪转投其它行业。　　和虞纪同时出道的还有黄斌，据说黄斌转行做宣传源于陈红的一个电话。在电影《无极》的宣传中，黄斌尝试将电影宣传延伸到时尚媒体，电影主演变身时尚杂志封面，借助明星的影响力带动电影宣传。2006年，黄斌注册了自己的公司，操作了《南京!南京!》、《梅兰芳》等影片的宣传营销工作。随后，黄斌尝试向上游制片环节延伸，参与了电影《左右》、《我的唐朝兄弟》的制片。　　陈旧、陈炯都是南方报业系统的记者，2008年左右他们开始给朋友帮忙做一些影片的宣传营销工作，比起今天的市场，陈炯坦言那时候大家对营销的理解还处于起步阶段，陈炯印象最深的电影《孤胆义侠》。“这是一部批片，当时我们建议把片名改成《孤胆义侠之异形浩劫》，着重突出异形的概念，这样的调整为影片在当年赢得超过三千万的票房，比该片美国本土的票房还高。”　　一个点子就能四两拔千斤的案例毕竟是少数，随着大众注意力从传统媒体向新媒体转化，电影营销开始了从媒体营销向社会化营销的升级。媒体人也尝试从创意生产者向公司经营者过渡，电影营销开始进入专业化、精细化的整合发展时代。　　2 营销公司有哪些?　　所谓电影营销公司，包含一般营销公司、公关公司的某些属性，同时兼具电影营销公司的专业性。粗略划分，电影营销公司主要有两类，一类是大的影视公司下属的营销部门，负责公司内部影片的营销推广。另一类是独立的电影营销公司，相比前者这样的专营公司规模更大，通常有几十人到上百人不等，可以承担影片的部分或全案营销工作，每年操作影片的数量通常在10-30部左右。　　正如最早的一批电影营销公司早早退出这个行当担忧的那样，电影营销本身确实是一个有天花板的行业。所谓的天花板，源于电影营销公司处于产业链末端的地位。营销公司作为对接片方和市场的桥梁，自身的话语权有限，很多好的点子由于种种现实的原因无法实现，加上目前还没有一个权威的评价体系，进入门槛低、良莠不齐的同业竞争……凡此种种让电影营销公司基因里就带着弱势。　　尽管如此，享受产业高速发展红利的电影营销公司仍然在短期内实现了跨越式的发展。大浪淘沙，经历了最初的探索成长，很多电影营销公司已经具备了自己的品牌和知名度，一些专业化程度较高的营销公司已经具备了强大的整合资源、跨界营销能力，带动内地影视行业重点项目和资源在他们身上集中整合。一个以电影营销为核心的差异化生存版图正在形成:　　影行天下专注电影营销、只做全案营销，并且在进口影片的推广方面一马当先;光合映画作为以电影营销为主业的娱乐营销公司，横向拓展了电视剧、明星艺人、综艺节目、品牌公关等多种业务，主打“创意定位+渠道定制”的一站式娱乐营销全案服务;无限自在充分利用电影的内容优势和品牌结合，提出打通影片到影院的最后一公里，以商务合作见长;和颂世纪业务涉及广告植入、媒体策略、专业传播执行、受众关系管理、公共关系与公共事务等，与万达影视、华谊兄弟、中影股份、安乐电影等保持着良好的合作关系;剧角映画在业内率先完成第一轮融资，提出从全案营销向荣誉营销过渡，通过垫付营销费用、分担营销风险、分享票房价值;伟德福斯顺应大数据时代的发展需求，通过电影影响力评估系统的建设为行业带来了一种全新的视角。　　3 营销公司做什么?　　从当下的实际情况看，中小成本影片通常在制作完成后进入营销阶段，一些年度商业大片往往从项目策划阶段就引入专业的营销发行公司把脉。对营销公司而言，工作的核心就是跟片方一道提炼出影片在不同阶段的营销卖点，然后传递给观众。与单纯的品牌营销不同，电影本身有丰富的内容资源可以反哺品牌、提供话题。当然，在单部影片的内容量不够的情况下，也可以分析筛选时下的社会热点话题和影片自身做关联。　　具体到营销过程，传统媒体、落地活动和新媒体推广是电影营销绕不开的规定动作，实际操作过程中的信息到达率和市场转化率是考量一个营销公司创意能力和执行力的关键。　　视频类:预告片、特辑、病毒视频　　视频类物料主要包括预告片、制作特辑和病毒视频三大类。其中预告片和病毒视频是目前电影宣传的核心物料。预告片在电影营销中作用的凸显可以从电影《三枪拍案惊奇》说起。此前，电影预告片制作多由剧组的剪辑师兼任，《三枪拍案惊奇》中，魏楠版的预告片得到了张艺谋的首肯，此后成为国内第一家专业的电影预告片公司。　　业内另外一家知名度较高的视频物料制作公司是太空堡垒，其以电影预告片和制作特辑为主，提供全套EPK(电子媒体手册)服务，代表作品是高群书的《西风烈》。此外，影武者等新媒体营销公司手中也掌握着许多网络拍客资源，可以跟据不同的创意完成相应的病毒视频创作。电影《亲密敌人》营销过程中抛出的病毒视频《贺岁三巨头密会》巧妙借用《让子弹飞》的电影片段，制作费用低、以创意取胜，可以看做是业内较为经典的病毒视频之一。　　与预告片和病毒视频相比，制作特辑的作用有逐渐减弱的趋势。光合映画的陈炯认为，“电影营销讲究亦正亦邪，正的像预告片，能完整传达影片信息。邪的比如病毒视频，可能跟故事剧情完全无关，但是传达了影片内在的精神气质，从操作实践经验看这两种手段的效果都很好。”　　图片类:海报、剧照　　目前，图片类的电影物料主要包括海报和剧照两大部分。其中，海报又分为概念海报、先导海报、人物角色海报、特色海报，终极海报等，不论是电影信息的阶段性发布还是电影阵地宣传，海报都承担着重要作用。剧照方面，每个剧组都配有专职的剧照师为影片的宣传营销积累素材。海报和剧照作为常规物料，会随着影片营销的不同阶段随时抛出。比照国际经验，国内目前还没有权威的电影海报评价、评奖，海报创作整体质量还有待提升。　　音乐类:主题曲、插曲　　近年来，随着明星跨界的普遍化，音乐类物料可供发掘的宣传点也越来越多。以光合映画负责的《厨子·戏子·痞子》为例，影片推广曲恰好是吴莫愁的首支个人单曲，主题曲《送别》则主打朴树十年回归的话题，取得了良好的效果。2012 年国庆档上映的《二次曝光》宣传前期巧妙地将影片与张北草原音乐节结合创造话题。影片上映前，又邀请到当时人气值极高的吉克隽逸、李代沫演唱主题曲，取得了良好的效果。　　4 电影营销公司管窥　　领袖气质和发展空间　　电影营销公司是一个典型的重创意、轻资产型企业，通过对视野内十余家电影营销公司的了解可以发现，电影营销公司掌门人大多有媒体、演艺经纪和互联网的从业背景。掌门人个人的资源整合能力，对产业链上下游的协调沟通能力以及对新媒体环境下的电影营销、传播的理解将决定企业的核心竞争力和发展方向。从某种程度上说，电影营销提供了一个从中间环节介入电影产业的切口，是一个既有天花板也有双向延伸空间的行业。　　资本拉动和量化标准　　谈及电影营销，虽然不断有令人眼前一亮的创新性个案突围，但是行业本身缺乏可以量化的评估标准仍是一个尴尬的事实，这也在一定程度上限制了市场的发展规模和规范性。值得一提的是，2013年资本市场对电影的关注已经渗透到营销环节，率先完成融资的公司开始尝试依托海量的社会化媒体数据实现电影影响力的效果评估。　　契合度和转化率　　所谓契合度是指一定体量的影片对应着相应的营销规模，营销规模一旦偏离电影自身体量并不能带来相应的口碑效果，相反会有过度营销的嫌疑。此外，营销也要结合影片自身特点选择相应的手段，否则也可能出现营销溢出影片自身承载量的情况。比如2012 年一部千万级别的类型片，营销过程中设计了一款病毒视频，视频中影片信息通过地铁中乘客手中的杂志带出，视频的高点击率和辐射大陆、台湾、日本等地的传播范围甚至连宣传公司也始料未及，可惜的是由于影片自身的认知度不高，病毒视频并未带出相应的观影转化率。　　消息源：中国电影报　　原作者：林莉丽您好， []|
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第一上海：建议申购新秀丽国际
国际（1910，未评级）：全球最大的行李箱品牌公司新秀丽为全球最大的旅游行李箱公司，拥有两大品牌“新秀丽”及“AmericanTourist”两大品牌，全球的市场分额占9.6%，远远抛离第二大的VF Corp(只有3.1%)，公司产品销售超过100 个国家，逾37000 个销售点，核心品牌“新秀丽”是全球最知名的行李箱品牌。是次招股当中82%为旧股，招股价介乎13.50 港元至17.50 港元，集资最多117.47 亿港元，全数将用于偿还债务。是次招股价相等于2011 年预测市盈率18.5 倍-24.0 倍﹐较香港上市的品牌商行业平均市盈率低，因此建议申购。全球最大的行李箱品牌公司公司主要销售两大品牌行李箱，核心品牌“新秀丽”品牌主要针对中高端客户群，占总销售的75.5%，而次品牌“American Tourist”则为大众品牌，占总销售约13.3%。以地区计，欧州及亚洲市场占公司销售比例较高，分别占33.5%及33.3%，但由于亚洲销售利润率较高，在经调整后EBITDA计算，亚洲市场的占比最高达41.7%。双品牌定位，市占率全球之首新秀丽品牌以双品牌发展行李箱市场，当中新秀丽为核心品牌，产品定位为中高端市场，单价介乎150-500多为主，而American Tourist为公司的副线品牌，集团于1993年收购，用以发展中档大众市场。据Frost & Sullivan的研究统计，在2010年，全球行李箱的市场容量约为247.44亿美元，当中新秀丽及American Tourist占全球市场的9.6%，为行李行业的领导者，远远抛离排名第二的VF Corp，但由于VF Corp主要从事休闲包产品为主，当中品牌包括Jansport、Kipling、The North Face等，而Tumi与新秀丽集团业务更为相似，但其市占率只有1.6%。94%外包生产公司经营模式从过往的自行生产，至现在已转型为外包生产，当中94%的产品主要由中国(占84%)及其它亚洲国家(越南、泰国、印度及孟加拉国国)的第三方制造商生产。以销售量计，现时只有6%的产品为公司内部生产，由于生产硬质行李箱比生产软质行李箱的资本开支较大，公司自行生产的主要为硬质行李箱，当中所有使用Curv物料(为新秀丽自行研发)制的产品均为内部生产，包括Cosmolite 及Cubelite产品线(均为单价较高的产品)。>3万7千个销售网点铺遍全球100多个国家公司营销为批发为主，截至2010年底，公司全球的销售网点达37,118个，当中约98%为批发点，占公司总销售额的80%。而批发客户中住要包括百货公司、行李箱专卖店、大型零售商及平价超市、互联网零售商及其它较小规模的渠道商等。公司只有734家自营店，当中的474家位于亚洲。中国及印度市场拥有较佳的发展前景据Frost & Sullivan的研究表示，亚洲行李市场占2010年的全球总销售额40%，当中日本市场占18%，北美及欧洲市场以市场容量计分别排名第二及第三，但这两大市场已趋向成熟，增长性较亚洲市场弱。而新秀丽的亚洲区市场自08年起成为公司主要发展市场，亚洲区的销售从08年的2.8亿美元增至2010年的4.1亿美元，复合增长达19.8%，占公司总销售额从22.6%增至33.3%，而欧美地区销售增长放缓，此两大市场占总销售比率从08年的68.7%大幅下降至58.4%。如以经调整的EBITDA利润率计，亚州区的利润率最高为19.8%，较欧美市场的17.9%和13.1%为高。亚洲区的利润率较高主要是由于公司有更多的自营及特选经销商，使公司能赚取批发及零售毛利，相对其它市场均为批发为主，因此我们认为亚洲将成为公司未来的收入及利润增长点。公司未来将增加现有亚洲市场的销售点，于现时渗透率较低而具增长潜力的市场如中国及印度市场扩大销售点覆盖范围，拓展至一、二线城市，并引入AmericanTourist 品牌渗透不同收入阶层，提升市占率。集资用途公司是次公开发售6.71 亿股﹐当中主要由现有股东CVC Funds 和RBS 减持5.50亿股为旧股，是次招股价格区间为13.50 港元至17.50 港元，若不计15% 的超额配股权，预计此次集资金额介乎90.58 亿港元至117.4 亿港元，所得资金将用于偿还公司现有的融资及各项票据，约值13.8 亿港元。估值较奢侈品行业低我们认为公司未来的增长动力将来自于中国及印度市场，当中中国的十二、五规划更大举投资航空、火车及高速公路运输基建，再加上人均收入不断提升，中国旅游业需求旺盛，将带动对行李箱需求提升。据招股说明书提供，公司预期2011 年净利润为6420 万美元，如我们剔除非经营性费用，则公司2011 年的经常性净利润约为1.32 亿美元，以招股价13.50-17.50 港元计﹐相等于2011 年预测市盈率18.5倍-24.0 倍﹐因香港及国际市场上未有行李品牌商与新秀丽具可比性，我们以在香港市场及国际市场上据销售网络的品牌商作比较，其2011 年的平均市盈率为21.1-25.6 倍，而新秀丽的利润增长较国际品牌商高，但比香港上市的品牌商行业平均市盈率低，因此建议申购。
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篇一 : 阅读下列材料。材料一：治世不一道，阅读下列材料。材料一：治世不一道，便国不法古。故汤、武不循古而王，夏、殷不易礼而亡，反古者不可非，而巡礼者不足多。 ——商鞅材料二：及秦孝公用商君，坏井田，开阡陌，急耕战之赏，虽非古道，犹以务本之故，倾邻国而雄诸侯。然王制遂灭，僭差亡度。庶人之富者累巨万，而贫者食糟糠；有国强者兼州城，而弱者丧社稷。 ——《汉书·食货志》材料三：孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。 ——《史记·李斯列传》请回答：（1）商鞅变法的理论基础是什么？据材料一、二说明变法法令推行的原因是什么？ ___________________________________________________________________________________________（2）据材料二概括指出商鞅变法的主要内容。（逐条列出，不得摘抄原澳门美高梅）。 ___________________________________________________________________________________________（3）材料二、三的作者对商鞅变法各持什么态度？材料二中的“务本”、“王制遂灭”各指什么？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________题型：材料题难度：中档来源：0121 期末题（1）法家 秦孝公的支持。（2）A、废井田，开阡陌 B、奖励耕战，重农抑商。（3）材料二持否定态度，材料三持肯定态度 “务本”指重视农业生产“王制遂灭”指奴隶制度被废除。考点：考点名称：商鞅变法商鞅变法：是指战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和郡县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。商鞅变法的性质和特点：1、性质：商鞅变法是新兴地主阶级领导的一场彻底的封建化改革运动。2、特点：商鞅变法核心内容可概括为“农战”和“法治”。商鞅变法是实行最彻底、对旧贵族打击最严重，变法措施最全面，为期最长久，影响最深远的改革。商鞅变法以法律形式废除奴隶主贵族的特权，发展封建经济，增加政府收入，富国强兵，建立新型地主阶级的统治。商鞅变法的许多措施，如，“重农抑商”、“统一度量衡”、“废分封，行县制”、“什伍连坐”等不仅为秦国完成统一奠定了雄厚的经济基础与国家治理基础，对日后中国历史的发展也有重大影响。商鞅变法与春秋战国时期的其他改革比较：（1）措施最全面：涉及政治、经济、军三亚美高梅、司法、澳门美高梅化、习俗等方面；（2）措施最彻底：废除井田制，废除世卿世禄；（3）历时最久：先后两次改革，持续18年；（4）推行力度最大；（5）成效最明显：增强秦国实力，为秦统一奠定了基础。商鞅变法概述：一、历史背景：1、政治：分封制宗法制遭破坏，春秋战国时期社会转型，（奴隶社会向封建社会过渡）。2、经济：铁器牛耕出现推动生产力的发展（改革变法的根本原因） 。3、军三亚美高梅（主观动力）：争霸战争需要“富国强兵”（变法的直接推动力）。 4、思想：法家学说成为改革的思想武器。 [重点强调]根本原因：社会生产力的发展二、举措：1、经济方面的主要措施有：废井田、开阡陌；重农抑商，奖励耕织；统一度量衡。2、政治和军三亚美高梅方面的措施有：奖励军功，实行“二十等爵制”；废除“世卿世禄制”；严格户籍管理制度，制定连坐法；普遍推行县制；制定秦律，“燔诗书而明法令”。商鞅变法的核心内容可概括为“农战”和“法治”。三、结果：（成功）“商鞅虽死,秦法未灭”秦国实现了富国强兵。商鞅变法的内容和积极作用：措施积极作用经济废井田，开阡陌废除奴隶制经济基础，确立封建经济基础奖励耕织，重农抑商提高生产积极性，增强国家实力，促进了封建经济发展统一度量衡便利赋税征收；为经济活动提供便利军三亚美高梅奖励军功，实行二十等爵制（严禁私斗）大大提高了军队战斗力，也为人们争取更高的社会地位提供了一个途径政治废除世卿世禄制打击了奴隶主贵族特权普遍推行县制加强了中央集权司法实行什伍、连坐制度加强了户籍管理，为收税、征兵提供了依据；加强了专制统治制定秦律，轻罪重罚用法律形式把改革的内容固定下来澳门美高梅化燔诗书而明法令加强了对人民的思想控制习俗“塞私门之请”推行“分异”令增加了政府的财政收入，增强了国家的经济实力篇二 : 阅读相关材料，回答下列问题：材料一：欧洲西部因受北大阅读相关材料，回答下列问题：材料一：欧洲西部因受北大西洋暖流等因素的影响，气候的海洋性特征明显，冬季气温比同纬度的亚欧大陆东部明显偏高。但在2011年底和2012年初出现了罕见的冰雪灾害天气。材料二：第30届夏季奥运会即将于2012年7月在欧洲某国举办。材料三：下图是“欧洲西部气候类型分布示意图”。（1）图中A、B、C三个城市中作为2012年第30届夏季奥运会举办地的是_____（填字母）。该城市的名称是__________。（2）图中英国和法国的大西洋沿岸地区同属_____气候类型，但两国农业生产差别较大，法国是欧洲重要的小麦产区，而英国则是以乳肉畜牧业为主。法国地中海沿岸地区夏季气温高，降水_____，特别适合葡萄的生长。（3）A、B、C三地年平均降水量按从大到小的排列顺序是__________，产生这种变化的原因是_________________________。（4）你认为此次冰雪灾害天气对欧洲居民生活可能带来哪些影响。________________________________________________________________________________题型：材料分析题难度：中档来源：湖南省会考题（1）A；伦敦 （2）温带海洋性；少（3）ABC；距海远近不同（4）影响交通、出行；影响城市基础设施如通信、供暖系统等；影响日常生活用品的供应；影响居民身体健康。考点：考点名称：欧洲西部欧洲西部：西欧地区包括欧洲西部濒临大西洋的英国、法国、荷兰、比利时、卢森堡等国家。这里是欧洲大陆最富饶的地区之一，也是全世界经济最发达的地区之一。西欧地区地处自然条件优越的平原地区，温和的海洋性气候滋润了这里的土地。西欧指欧洲西部濒临大西洋的地区和附近岛屿，包括英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥。面积93万平方千米。地形以平原为主，次为高原；山地面积较小，主要分布于英国西北和法国东南。有世界最繁忙的海运通道英吉利海峡和多佛尔海峡，以及莱茵河、塞纳河、卢瓦尔河、泰晤士河等河流。大部分地区属温带海洋性气候，地处西风带内，气候温和湿润，降水丰沛且均匀。是近代科学技术发展最早的地区，也是世界经济最发达的地区之一，有发达的工业、农业和对外贸易。欧洲西部主要地理信息：1.欧洲西部地区人口稠密，国家众多，是发达国家最集中的地区。本区形成一个区域性的国际组织叫做欧盟，目前有27个成员国，统一货币叫欧元。欧盟加强了欧洲国与国之间的政治和经济联系，并在世界经济领域和国际政治舞台上发挥着重要的作用。2.欧洲西部的工业以制造业为主，工业分布密集自英国向东到波兰境内，自斯堪的纳维亚半岛南部到意大利，形成了世界上著名的工业密集区。3.发达的畜牧业：本区地处中纬度大陆西岸（大西洋东岸，北冰洋南岸，地中海北岸），常年受西风影响，形成温和湿润的温带海洋性气候，地形以平原为主，地势平坦，多汁牧草，草场广布，本区的人们把牧草称为“绿色金子”。荷兰、丹麦是著名的乳畜大国。 4.主要平原（西欧平原、波德平原、多瑙河下游平原）、河流（莱茵河、多瑙河）、山脉（阿尔卑斯山脉、比利牛斯山、亚平宁山脉、斯堪的纳维亚山脉）、岛屿（大不列颠岛）、半岛（南部自西向东依次为伊比利亚半岛、亚平宁半岛、巴尔干半岛，北部有斯堪的纳维亚半岛）、海及海峡（黑海、土耳其海峡、爱琴海、亚得里亚海、地中海、直布罗陀海峡、比斯开湾、英吉利海峡、北海、波罗的海）。欧洲流经国家最多的河流是多瑙河。5.本区绝大部分位于五带中的北温带，受北大西洋暖流影响，形成温带海洋性气候，终年温和湿润。地中海沿岸为地中海气候，内陆及伊比利亚半岛内部为温带大陆气候，阿尔卑斯山脉为高原山地气候。 6.欧洲西部的自然条件多种多样，南部地中海沿岸的国家，夏季阳光明媚，海滨沙滩风景优美；北部有曲折、幽深的峡湾；中部阿尔卑斯山脉是登山和滑雪的好地方。欧洲西部政区图：多瑙河沿岸风光：
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社会化营销如何做可传播内容？如何做10w+爆款？首先你得了解你做的社会化营销都有哪些要点。而不管你做任何一个活动、事件，你都要明白你想传播什么，通俗一点就是物料。
社会化营销需要哪些物料
我们在做社会化传播的时候，首先要了解我们所有做社会化传播，新媒体上做传播，都有哪些要点，这是最基础要了解的，你不管做任何一个活动、事件、一次营销，你都要想我在上面传播什么东西，这个东西通俗一点叫做物料。
&第一个物料是海报、图片
做任何东西、任何活动都需要做一张海报，我们发现现在海报升级得很好，有做成各种各样的，但是离不开它的原型（一张图片、一张海报），这个物料是必备的，所有的东西因为你要解决用户的基础认知，告诉用户我们做这件事情是干什么，但是它一定是不可传播的，你要做得非常酷眩、非常赞。
比如说你做了一幅海报，一定是由你企业自己的人自发传播，你的用户是不会把那几张图保存在朋友圈再帮你发一发的。很简单，因为海报上面一定有商家的一些信息，用户是不会很主动地帮你去做广告的，所以它是必须要有，但是传播性一般都不好，基本上都有传播系统。
比如说今年比较火的是这组海报，越大的企业它越去做那种很炫、很酷的海报，你们可以去参考天猫去年双十一做了一百万GIF图（在网上可以搜到），当然那个就是打品牌用的，但是它的传播力很差。
&第二个物料：图文内容
这个我们所有做新媒体的人都接触得非常多了，还是一个靠内容取胜的，内容本身是怎么样的代表它传播的好坏，不需要很复杂的技术，只是你写的东西戳中用户的点了，他就会得到很快的传播。
比如说前一阵的咪蒙，当然现在咪蒙可能大家看得少了，就是它刚出来的时候，它一篇文章有320万的阅读量，涨了几十万粉丝，其实就是内容天然就是具有传播性，而且它的制作成本相对比较低，很多企业你说我没有很好的美工，我也没有很多钱去做一些大成本的物料（比如说视频），它都可以用一种图文消息来表示，也做得可能具有传播性，后面我再给大家举一些例子。
然后它基本上是门槛很低，只要你找对了用户痛点写出来，根据热点写出来的东西都有可能是所谓的10万+。
&第三个物料：视频
我认为它是一个提升品牌高度的东西，并不是说所有企业都能够去拍视频，因为它首先是制作成本比较高、周期很长，需要很大的成本。我们看到国内的公司还好，一般一个广告视频不会特别贵，几十万、上百万，国外的很多大牌的一个视频都是上亿的投入，所以它就是提升品牌高度的东西。
当然它的制作周期很长，对专业性要求很高，所它是一个不太容易做出来的物料，但是它的传播性很强，一个内容只要有好的创意天然会得到传播的。
还有一些现在我们看到的，因为我们服务的大的企业比较多，一般做一些传播都会需要拍一些视频，他们可能拍一些小成本的可传播的视频，尤其是所谓的那种事件性的小视频，这个视频叫国贸快闪，它就是一次视频，但是很能抓住人们去洞察，很能引起共鸣，它的自传播非常好，但是成本非常低。
然后还有B站里面的一些鬼躇视频、洗脑视频，一定是传播都比较好的、制作成本低的，所以这是你没有想到得到好处，就是可以考虑的。
&第四个物料：事件营销
这个是我基本上遇到的所有企业都想要的东西，特别是企业的市场人员，不管他有多少钱的预算，他都希望我花一点钱能搞出一个很大的动静，这件事情能让所有人都知道，就是所有做企业的人最想要的事情，所以他们都想要事件。但是事件是比较难做的一件事。
原因1：不可预测
你们知道我们在座的所有企业人都想做事件，那除了我们在座的八神以外，全国上千家公司想做事件，但是一年到头来没看到几个。比如说可能大家能记住去年有两个事件，一个是马尔代夫的小黄人，但是我也想知道这个是哪家公司做的，就是可能大家都是新媒体广告圈的，大家会知道得更多一点，但是如果我问普通人，10个里头有9个都是不知道的，所以这就是事件营销的一个问题，就是它不可控。 &这两个都是事件，但是用户更容易关注这件事情本身，而忽略了商家。比如说你做了一个东西，大家不知道是谁做的，只知道有这么一件事。
所以一个完整的事件营销它是需要前期的爆料，然后后期的一二三级的传播的一个路径的规划，它不是一个很容易的事情，而且成本也相对比较高。
为什么不一定非要H5
然后这个物料就比较简单，大家应该都不陌生，就是H5的东西，从2014年下半年开始做，当然现在它们不是很火了，后面我就讲讲为什么现在不是很火的原因。当然这个东西出来的时候，它一定是一个好的东西。
首先，它是顺应社交媒体发展趋势的，比如说博客时代、论坛时代，商家想传递给用户的就是图片、文字，到了微博时代，可能会有视频、图片、文字等等，那到了微信的时代，大家觉得视频、音频、图片、文字加在一起还不够，商家还需要交互、还需要用户的参与感，所以大家会想到现在的移动互联网，比如说一个H5的东西应运而生，它是很早就有这项技术的，不是说微信起来以后它才让很多人知道。
它最大的几个特点就是：方便传播而且是爆发式的传播，这一点很重要，就是大家都知道可以发个朋友圈，如果一个创意很好的它可能很轻松就达到PV。
还有最重要的是，它可以帮助商家去监测这个流量的获取和转化，比如说你发一张海报，你一定不知道它的效果怎么样，做一个视频一定不知道它的直接流量是怎么样的，你做一个H5可以清楚地知道，给你的品牌导入多少流量。
所以这个东西是全行业营销的标配，而且它最重要的一点，我问过很多企业的人他们也是想做一个H5，他们都是这样说的，我可以花少一点的钱做成一个很高PV的东西，所有人都有这种以小博大的心理，所大家都愿意在这方面做尝试，然而一年到头来看见火的案例也就是那么几个。
所以我在2014年下半年的时候有一门课教大家怎么做H5，我在猎掌门也分享过，后来到最后我们就不说了，为什么？因为容易把大家带到坑里，很多企业找我们去做合作，上来就说我要做一个H5，这个是很误区的东西，因为你会发现，很多时候我们在座的可能都会做H5这个东西，但是很多时候它是传播不好的，有两个原因：
原因1：洞察本身不好、创意本身不好
非常多的企业的人，他们做了H5，除了企业内部的人其他人不怎么转发，我们花了一周、两周做出来的东西，只有几千的PV，所以就是没有洞察，你会发现点进去全是广告，全是企业营销人员自己觉得用户会很快High。
原因2：可能它是一个十万的预算
他做一个H5要花掉一半甚至以上的钱，那推广的资源就没有了。因为我们讲先有传播再有自传播，你首先要花一部分钱把这个东西推出去，所以很多时候人家做完了不推这是很尴尬的事情，一般我们觉得推广费用是制作费用的2到5倍比较好正常。
H5还有一个问题，就在于它的流量获取非常难，我们都知道我们怎么去推一个H5，就是放到微信的图文里，大家都知道现在图文消息的打开率可能都不到5%了（可能也就是5%-10%），那怎么去看这个H5，你要进到一篇图文里面，再去点下面的阅读原文，那这个转化率更低了。就是我们做过的优化最好的也就是20%的转化率，大家进到一个页面20%的人能点到阅读原文，真的是这样，所以有大部分流量你会发现它会有。
还有一个问题，如果你找朋友圈、找微信群去PushH5，它是很慢的，你一天也不能覆盖特别多的人，所以我们通常的时候都说，不一定非要去做一个H5，你去做图文消息也好，因为大家现在知道，很多公众账号很火，那些自带IP属性的，自有粉丝的账号有很多，所以我们的建议就是说比如做一些优质的内容投放到这样的账号上，一方面能借助它的资源自主产品，另一方面你可以直接展示，用户打开了直接可以看到内容。
这个是很早的时候做的一篇，刚有微信朋友圈的时候做的一个创意，还是在推我们的××的时候，这个内容传播在微博上都是上千万的，以至于过了一年以后，我在去微信里搜，有一些商家去传这个内容，所以我们要做一个优质的内容，就会有商家想要找到你。
这个也是，我们去年帮一个品牌写了一篇软文，当时我们找了一个比较大的账号发出的，大家都知道那个能有200万粉丝了，它在那个上面的结果就是一天下来，当天晚上就有五六十个大佬去抄你的内容，也就是说，因为我们现在全国应该有1000万个公众账号，然后不是所有的小编都是自己写内容的，他们都是看新闻榜上面Top前多少的去抄，最后把结尾的广告换一下，而你需要做的就是，做一篇好的内容投放到一个公众账号上，把广告做得他不容易去掉就OK了。
所有的市场都是合理的，你有多少投入就必定有多少产出，投入和影响力是相对的。但是做市场的人一定要有一个预算思维，就是既使我有100万、1000万，我也当作没有钱来做，尤其是企业创始人可能更要有这个思维。在我没有钱的时候我能做什么样的内容，让用户帮我们自传播。或者说我用非常少的钱让用户去帮我们传播。你只要做到这条，你会发现你这投出去的100万、1000万的回报率非常大，后面我会讲几个比较好玩的案例。
所以刚刚讲的就是社会化的传播需要哪些物料的事，然后我们做去研究一个事情，就是什么样的内容是用户关注和传播的，这个是我们在所有营销事件前最需要先做的事情，就是为什么你们用户不会去关注和传播，用户所关注和传播的是什么样的内容？
什么样的内容是用户关注和传播的
&第一个是信息热的内容
这个很简单就能理解，明星的社会新闻这些东西出来的时候一定是用户会优先关注的，就是你会发现我们经常朋友圈会看到各种的点，跟明星相关的这类的东西它只要出来就会让许多用户主动去关注。
比如说前两天刚刚出的《欢乐颂》，你去微博搜它，微博的数据有很多（应该是9亿条），但是微信搜相关的文章，它有6万多篇，但是远远不止这个数，你们在座新媒体的人一定是有一部分人是在意这种东西的，所以这类的就是消息热的内容。
&第二个就是有趣的内容
我举个例子，比如说2015年企改新闻有8万多的转发，一个泡面另类的市场它有9万多的转发。这些都是有趣的内容，我们人天生对有趣的内容会优先关注，不然你们打开你们的表情包里面一定会有一些好玩的表情，一些人刚认识一定会先洞察他的表情，表情包为什么传播的好，因为它还是很好玩的，我们所有人都在用。
&第三个是有用的内容
用户都有这种心理，就是有用的内容一定是这个领域很权威或者很优先的人或者是名誉的代表，花了很长时间准备出来的内容，这个内容可能现阶段对我没有用，但是将来一定对我有用，所以用户经常对这类内容挖掘一下。回头看，如果它不能进入你的转发圈，它也一定能进入你的收藏圈，用户天然会选择有用的东西。
&第四个是美的内容（美文、美图、美的音视频）
就是让大家看完都有那种很向往的，心里愿意触碰的东西。比如说微博上的回忆专用小马甲，还有papi酱，他们每天什么都不干，就是发个狗发个描，然后就有几万个粉丝。然后我们艺龙估计在最早的时候获益，也是因为我们每天发美文、美图，发送世界各地的风景图，这些就可以成千上万的转发，用户天然对这些东西是有向往的。
再举个例子，以前家居类的文章很火，就是它他要丢一些家里温馨的故事、温馨的摆设，女人们就会忍不住去挖，要去转、要去看。
&第五个是能产生共鸣的内容
有时候用户看完或喜或悲想表达各种情绪的东西，它一定会得到用户的关注和传播。比如说“找个对你知冷知热的人很重要”它有11万的粉丝。比如说前一阵魏则西事件，你会发现各种各样的人发各种各样的帖子，你的朋友圈起码会有1/10的人在说这个事情，有关某些人发了很多帖子，让你的朋友产生共鸣，他就有可能转发。
&第六个是与我有关的内容（是非常重要的）
因为社会化媒体最重要的一个特点就是说每个人是内容制造和传播的主体，以前是传统媒体，大家都可能不知道去从哪个地方去看这个东西，社交媒体每个人渐渐地发声了，所以用户天然会关于与我有关的内容。与我有关的内容分几类：
首先人的大脑优先关注的是什么样的内容，这个是所有做新媒体的人最要记住的东西，这个取决于你写一个文章是什么样的标题，选什么样的内容，我要让它优先吸引眼球，比如说长期兴趣，如果我是一个跑步爱好者，我可能优先会关注跑步类的账号，如果我是一个宠物爱好者，我会关注大师兄的好狗狗账号。
还有是切身利益，如果说有一篇文章它能让你从月薪5000变成月薪2万，你一定会看，它跟你的切身利益相关。但你比如说刚刚所有人都在做自我××，那么我相信炒股的人一定记住我们刚刚来自雪球的团队的自我介绍，他说我炒了这么多年股从来没有亏过，你一定会记住他，因为跟你的切身利益相关。
生成情感不说了，就是产生共鸣的东西。满足当下任务这类的，比如说我举个例子，在座刚刚都做了自我介绍，你们一定会对你们的友商或者未来有可能产生合作的商家和人感兴趣，比如说乐视影业。
所以以上我们讲的社会化营销大家要关注什么样的内容，这个是我们做所有创意最要了解的东西。
如何制作可传播的社会化内容
然后如何制作可传播的社会化内容。我们讲物料有哪些，哪些人们会关注，然后第三步就是如何做。
这个我们内部是有一些方法论的，因为我们是一家做广告的公司，做新媒体营销的公司，每天都会面对很多的需求，做一些可传播的内容，那个其实无非就是四个方面：
&第一个：基于用户的深度洞察
洞察是什么？这个是我们在座所有的创意人，本身一个东西做出来要一周，想创意总是要反复去推敲。其实你们已经物料也好、传播也好要花非常多的时间在用户的洞察上。那怎么去找用户的洞察，其实社交媒体上你要了解用户的社交属性，你知道这些你就能知道怎么去找到他们的洞察。
1.寻找话题
话题就是语言文字，因为我们所有人每天基本上都会发朋友圈，但是你不希望你发了朋友圈看都没有人看，一定是有人看，所以有人看就说明这个东西有话题性，比如说一个小道消息你是第一时间知道的，你一定会把它晒出来，比如说新版的人民币刚上线，你第一个看到一定会发朋友圈。比如说春晚，所有人都在看电视你在看现场，科比退役的时候大家都在看电视，你在现场一定会发朋友圈，这个是你话题性的资源、话题性的东西。
因为我上面所有讲微博的很多是我截取朋友圈的东西，我经常会推荐一些新品给人，就是一些新品大家都聊，说我发个朋友圈给你体验一下我们的新品，有的觉得很好会转发。
所以你们要去想你们的产品，你们要做得传播性的东西是不是具有话题性，能让用户把它当作一个话题。比如说锤子手机，它为什么很多用户愿意自发去传播，因为它有话题性。
2.表达想法
还是我们每天都在发朋友圈，你都是要表达你的某些想法。在社交媒体上发内容的人都要表达想法，但是不是所有人都善于表达想法的，因为有些人他可能不知道怎么表达。那么用户经常干的一件事情就是转发一篇新内容。为什么有些内容会得到转发？它是帮用户表达了想法。
比如说我一个朋友，他可能看了《山河故人》觉得不好看，但是他不可能说《山河故人》那片子真烂，显得他很没有水平、没有历练、没有说服力。当有一个电影账号，然后发了一篇深度的文章告诉你这个电影为什么不好看，他就会转发，而且他在转发的过程中终于明白为什么不喜欢这个电影了。这个就是这篇文章帮他表达了想法。
大家可能会觉得看了很多创业公司，会有一些东西来植入，但是他不好意思，不好陈述，当有一篇文章写成了这样他一定会转发的。
再比如说员工愿意转什么样的内容？员工执行力差本身是因为老板太善良，就是员工喜欢转什么样的内容，然后老板喜欢转什么样的内容。有一篇文章前一阵应该都在你们的朋友圈刷屏了，反正我朋友圈的CEO都转了“创业公司员工都有哪些特点”，你们现在去搜朋友圈，一定是老板会转的一篇内容，因为他是觉得有一些话不好意思跟你们直说，但是有一篇文章表达了他的想法。
然后比如说刚才讲的魏则西事件你有什么看法，我们抛开那个事件本身不说，那个事件发生的时候，起码有几十个意见，都是从各种角度表达想法。有人去谴责百度有人去维护百度，然后我的朋友圈也是这种心态，大家都在转这些不同的内容，因为那些内容帮他表达了立场。
所以我们在想，我们做的内容如果能帮用户表达他的想法，他一定会去传播你的内容。
3.自我展示
每个人发朋友圈，在社交媒体上那就是一种自我展示的心理。比如说一个人很瘦，他不好意思说我很瘦，但是有一个场景出现，比如说反手摸肚脐、锁骨放硬币、A4腰、iphone6腿，这种东西出现的时候，你的朋友圈一定有人去做这个动作，因为它是提供了场景来表明这些人很瘦。
然后比如说很多人想发自拍，但是又不好意思说我发个自拍，别人会觉得你很自恋，没有人搭理你，所以当有一个场景出现的时候，主要是看气质的时候，你们那天的朋友圈一定是被刷屏的。
这个就是说你要给他提供场景，比如说那些喜欢晒娃的爸爸妈妈们，你会发现有什么萌宝大赛等等这些东西，其实就是给他们提供了一种场景，让所有的父母觉得（因为每个人都会觉得自己的孩子最好看），让它成为一个合理的晒娃的场景。
你经常会看到大家在朋友圈分享这样的内容，这个东西我做花了多长时间还是超过了多少人，还有测试，测出来表明我是很优秀、很厉害的人，他一定会愿意转发。
5.帮助他人
因为我们每个人都有帮助他人的想法，不然你就会看到你的朋友圈里，你的父亲母亲那一辈人会经常转什么内容，“春天来了一定要注意这几件事”，“这些食物一定不要吃”等等，其实他是善意的，他转这篇内容是要转给他关心的人，就是帮助你的意思。
比如去年的时候，巴黎有一个空袭事件，当天我朋友圈有一个记者，他就发了一个内容说一个应急的东西，那篇内容我会转发它，我会让更多的人都知道这些应急的方法。比如说我在巴黎的朋友，愿你们平安、安好等等。所以这篇内容是帮助他提供了一个帮助他人的想法。所以我们要看，我们的内容此时都是不是缺这样的事情。
以上说的都是洞察阶段的，洞察阶段的时候我们怎么去把握这些社交属性，这里面我说的我们所有做市场的人员，比如我要求我们公司的人，每天去刷一篇新浪微博的热文稿，虽然你们有人不上新浪微博，你不在上面发自己的东西，但是你一定要去热文榜去看，虽然有一些广告、有一些刻意上榜的东西，但是那个东西我刚刚讲的用户关心的内容里面，都是总结了某一天的内容。你长期去看那个热文榜，你就会知道用户喜欢、关心的是什么内容，一定会是我们刚刚说的那些属性的东西。
还有一个动作是要做的，就是我们要经常去刷朋友圈，就是说你朋友圈里一定有各个职业、各个阶层的人，每个人发什么样的东西代表了他是怎么思考的，所以这些都是可能引起用户洞察的。有一部分人一定是你们产品的目标用户，那你去看他平时愿意转什么样的内容，他平时都是怎么说话的、怎么思考的，你的创意就应该围绕着他去做。
&第二个：技术与产品的微创新
当我们找到多平台的时候去做微创新，什么叫微创新？因为所有的创新都是重新的排列组合，大家记住这样点，但是你一定是想你做的东西可传播，一定是不要照搬某个形式原封不动地搬过来，一定要做一些改变、微创新。它有几种：
第一种：比如说其他领域已经很成熟，但是用户没有见过。
一个H5最开始的时候，第一个H5我记得刷屏的是维多利亚的秘密（可能做新媒体比较早的还会知道这件事），就是一个很普通的页面，插图一下就会有一个穿着内衣的美女出来。当然我仔细地观察我旁边的人，很多人的朋友圈是不是转发了，这个GIF做得很酷。
但是你会发现现在看起来，走秀有最基本的几步，但是你刚刚出来时候没有人知道,就会觉得很新鲜。比如去年很火的吴亦凡的那个H5，大家觉得做得太酷了，其实你看它的底子，它是一个视频（就是一个视频放到上面），但是因为大家都见过，大家觉得非常酷。当然那个以后后来模仿他的人，为什么不会传播，是因为他只是模仿，他没有做微创新。
第二种：就是把熟悉的场景换一个方式展示出来
熟悉的场景就是，比如说这三张图的前两张，第一个场景你们会看到很多H5里面有非常常见的，但是它刚刚出来的时候，你一定会很惊讶，因为打电话是每天都见的一个场景，当有人把它做成一个H5的东西的话，原来还可以这样玩。朋友圈是你每天都见得场景，当有人模拟一个朋友圈，把很多明星加进去，把你的头像加进去，你觉得很好玩。所以它是一种微创新，就是熟悉的场景换一个方式展示出来。
第三种：非常熟悉的方法换个包装出来
因为我们每天都做那么多H5的东西，我们发现，我会告诉大家传播做得最火的形式是测试、是答题，就是屡试不爽的。基本上我们去做这个，它的自传播力一定是最强的，要比你做很多的产品的传播要好得多。
但是这种形式×××，在有论坛的时候甚至更早的时候，都有这种形式，然后你会发现非常多的传播好的内容，可能某些段子十年前就有了，你放到今天可能只是换了一张图，换了一个其他的表达方式，它依然会火，就是因为成熟的方法换个主题包装出来，也会传播得很好。
比如说大众点评那个内容，然后它出来，其实她就是一个问答题，但是它把交互做得非常到位，它的自传播就很好。
第三个：互动
当你找到了用户洞察，然后知道怎么做微创新的时候，你还要加入一个东西就是怎么做互动，因为我认为参与感是做营销最重要的属性，也就是我刚才讲的，一定要做与我相关的内容，与用户相关的内容他才会关注。以前的企业都是在做广告、做传播的时候都在想着说，跟谁讲、怎么讲，现在在社交媒体上都变成了跟谁玩、怎么玩。
我举个例子，这我们公司的简历，就是一个企业的自我介绍，这种内容是不会有人传播的，除非是你企业自己的人员。我们把它做出来的时候发出去，当天除了我们公司的人或者跟我非常好的朋友他们去帮我转发支持一下，其他人不会帮你传播公司的信息，因为很显然是一条广告东西，但是怎么让这个东西让用户有进来的欲望。
这是它最开始发出来的样子，外墙就叫“你说得都对”，这是我们公司的APP，它传播的不好，我们想怎么样让它传播得更火，我们做了一个动作，因为我们公司的名字比较特殊，叫“你是得都对”，它是一句话，日常生活中我们大家都会用到，所以我们是当用户进入这个H5的时候，我们取得了相应用户的名字，比如说王一进去了，这出来就是“王一你说得都对”，然后静静你转发出来就是“王静静你说得都对”，然后就发现不一样了，这个就在朋友圈刷屏了，当天有1万多个帖子，所有人认识我们的以及不认识我们的，包括我们的同行都去转这个东西，因为有互动在里面，大家觉得很好玩，所以这个就是一个互动的东西。
第四个：借势推出
当你找到了用户洞察并且知道了怎么去做微创新，同时加入了互动，还有一个最重要的要素，就是要借势推出。即视的东西我一直在讲，它是不重要的东西，如果一个东西能借势推出，那么它的传播达到的效果是不借势的3倍。所以为什么大家都要去做借势，那借势营销又分几种：
第一种：已知的事件去做借势
已知事件就是你知道那个时候就会发生那件时期，比如说6月份大家知道有欧洲杯，8月份有奥运会，比如说过一阵就是端午节，然后十一，再到圣诞节，这些都是大家已知的事件，大家都会知道的在那个时候要做动作。
第二种：未知事件，不可控的事件
比如说所谓的热点事件，对于热点事件我有一个想法，就是说它其实90%以上的企业的热点都是运营的热点，都是给老板看的，告诉老板这个热点我跟上了。其实对企业来说它的传播价值是非常小的，只有你自己的用户会知道，影响不了外面的人。
通常借势营销最火的就是那个热点事件本身，如果你不能成为这个事件的主体，你去做热点营销，你只会为这个事件增加关注度。我举个例子，去年还是前面，阿里出了一个品牌叫去啊，他有句话叫“去哪不重要，重要的是去啊”，然后我们发现不下200个品牌，当时特意建了一个群叫“海报大热”，所有企业做出来的营销的热点都可以往做，无非就是借那句话，自己的品牌换一个方式去说。
但是你做下来所有的人都进入了渠道，就是你们做这件事情其实是给去啊加分了。所以跟热点这件事情，如果你不是热点本身，你的创意没有那么好，建议大家不要浪费时间在这个上面。去跟一些已知的固定要发生的事件的热点。
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