卖掉“金丝猴” 赵启三敲起锣来另开张
　　一 　　如果不发生什么意外，再等一段时间，赵启三就可以从全球最大的巧克力生产商美国好时公司（Hershey&s）手里，取回剩下的9800万美元（约6.042亿元）的股权收购款了。 　　这笔钱，对应的是上海金丝猴食品股份有限公司（以下简称&金丝猴股份&）20%的股权。此前的2014年9月，好时公司已拿出3.94亿元美元（约24.168亿元），先期收购了金丝猴股份80%的股份。 　　此间有一种说法，即好时公司在支付第一笔对价款之后，发现金丝猴股份并没有之前评估的那般&值钱&，&即将起诉赵启三，欲追回部分收购金额以挽回好时公司在收购金丝猴事件中的损失&。 　　不妨把这看作一场博弈。既定的事实却是，日，金丝猴股份的股东、董事在工商注册登记中已全然更换为外籍人士，而在2015年8月，该公司总经理、财务总监等重要岗位，也全部进行了&大换血&。赵启三本人，也没有像原来双方约定的那样，继续担任公司总经理职务。 　　事情像是私下和解、不了了之的样子。 　　现在看来，把一切全交出去，赵启三和他的儿子赵东旺，大概是想借此机会功成身退。这笔买卖当然划算&&在企业发展状况最好的时候（起码表面看如此），卖出了一个好价钱，总比自始至终握在手里面对不可预测的命运要好。他们比较明智地为金丝猴股份选择了一个&好婆家&。 　　当然，有了这笔现款，赵启三是否会拿它去养老？这个可能性也不大。在河南、在上海，他们父子还有其他许多公司存在，领域涉及地产、食品、贸易等产业领域&&这边太阳落了，那边月亮升起了，他们所做的，只是转移主战场而已。 　　在上海滩混，就是好。大的视野、大的格局，让企业家有了更多的选择机会和更大的资源整合空间。试想，假如赵启三直到今天还一直偏安于内地而不&迁都&上海，金丝猴股份能有今天吗？假如他在上市折戟之时不断然考虑与外资合作，金丝猴能有此优雅的转身吗？所以，横向来比，仅就胆识和韬略而言，赵启三远较其他许多老板更为深谋远虑。因而，他也就有可能避免类似于财鑫、华林等家乡企业那样大起大落的命运。 　　二 　　究竟是在什么时候，又是什么原因，促使赵启三下决心走出这步棋？ 　　2008年，受席卷奶制品行业的&三聚氰胺&事件的影响，国内许多奶糖品牌纷纷在零售市场下架，但金丝猴集团由于在河南、内蒙古等地建立了自己的奶源基地，所以幸免于难。当年11月，金丝猴股份在上海揭牌成立，出任董事长一职的是赵启三的儿子赵东旺。后者一上台就高调宣布，公司整合了金丝猴的主营业务和优质资产，已完成改制，进入上市辅导期。第二年，北京九鼎投资公司、北京科桥投资公司和其他几位自然人作为新的战略投资方，投资2.47亿元占有金丝猴21%的股份。 　　这笔融资，金丝猴股份主要用来上马豆腐干加工项目，并以&馋嘴猴&命名，借助其既有的销售渠道向市场上推广，弥补既有产品淡季销售缺陷。一年中，该产品的销售每月都在以30%左右的幅度递增，生产规模不断扩大，以致该公司公开宣称&金丝猴的上市步伐将随着这款主力品项的推出而稳步推进&。 　　但是，正如赵启三后来所说，复杂的经济形势让金丝猴的上市之路充满了不确定性。&当时做了很多工作，包括扩大产品品类，但也走了不少弯路&，特别是2012年11月证监会进行史上最严的财务大检查，开展声势浩大的IPO自查与核查运动后，金丝猴股份的IPO终止。IPO终止，意味着北京九鼎投资公司、北京科桥投资公司等投资者如何按对赌协议顺利地退出，这陡然给赵启三增加了不少压力。 　　毫无疑问，这里面有金丝猴股份自身的问题。2012年春节后，由于经营状况不佳，时年64岁的赵启三重新出山，调整营销队伍和大区人员，纠正了此前由儿子主导的一些&错误做法&。在2013年4月份的经销商大会上，他更是动情地表示，来参加会议是向经销商们&检讨并表示歉意&，并以实际举措降低了部分产品虚高的价格，恢复此前被盲目淘汰的老产品，定下9%的市场费用红线。 　　正是有了这一系列复杂的因素，赵启三萌生了&套现离场&的想法。这时候，他想起了2012年通过第三方介绍而认识的美国好时公司，几番沟通，双方达成了对金丝猴的整体收购意向。日，双方在上海完成首期股权交割。日，金丝猴股份完成所有的股东变更和章程变更手续，赵启三父子从董事会和经营层完全退出。 　　这个合作被外界称为&互补式婚姻&：业务层面，金丝猴股份在超市及食杂店渠道上优势明显，而好时公司则长于超大仓储；就地域上而言，金丝猴股份更偏重西部和华北市场，好时公司则在华东地区有更强的话语权；消费者结构上，金丝猴股份更多地针对中低收入人群，面向二、三线城市；好时公司则吸引一线城市高收入人群&&这项收购一旦达成，好时公司可以迅速弥补过去在中国市场上的短板，雄踞巧克力销售市场的霸主地位。 　　一个愿卖，一个愿买，应该说，这样的时机和交易对象选择，对双方都最好不过。赵启三年纪大了，他明显看到了企业内外部的发展大势，此时出手，既完成了&事功&，又保全了&晚节&，对他而言，&十全老人&的美称可以挂一辈子了。 　　三 　　人们称一个企业成功，都会冠之于&传奇&。赵启三在中国休闲食品界、在河南，也是这样一个传奇：1979年，周口市沈丘县付井公社农机修理厂倒闭，赵接手后，从生产点心、月饼做起，到生产黄桃、梨等水果罐头，再到上马洋食品&巧克力&，经过近30年的努力和积累，其巧克力、糖果系列产品已占据全国同类产品市场的前三名。特别是自2003年完成渠道变革之后，金丝猴连续5年都以30%以上的速度增长，2007年的销售额更是达15亿元左右。这之后，企业发展进入平稳期，每年的销售收入都维持在13亿~15亿元。 　　从1991年到1997年，河南省政府先后三次对省内450多名乡镇企业家、民营企业家进行表彰。2006年，在《大河报》供职的我曾对首批受表彰的&一百单八将&进行回访，结果发现金丝猴是其中极少数历经岁月变迁而活下来的企业之一，而赵启三也是其中极少数始终如一坚持做企业的老板之一，当真可称得上&硕果仅存&。记得当时一位市场专家对赵启三的评价是，&敢于突破地域限制，敢于借船出海、借脑生财，直接面对市场需求，这种灵活的经营头脑显示出高超之处&。 　　回顾起来，赵启三主导下的金丝猴集团时至如今产生过四次大的战略调整，它们，皆是&常态情况&下赵启三本人的&非常选择&： 　　其一，1993年，成功兼并上海蓬莱食品厂，注册成立上海金丝猴食品有限公司，建立上海研发基地。到了2004年，将集团总部由偏居内地的周口沈丘迁到上海。赵启三将此做法归结为金丝猴集团从农村走向城市、从国内走向国际的重大转折：&总部搬到上海之后，为及时搜集、获取前沿信息提供了地域上的便利；为广泛吸收、招纳人才、不断充实公司发展的后劲增强了影响力和号召力；成为整个集团公司对外宣传的窗口；为在上海建立科研基地，更快、更多、更好地不断推出新品，提高企业的核心竞争力创造了有利条件；有利于进一步拓宽销售渠道、完善营销网络，提高销售额。& 　　其二，自2003年&非典&开始，赵启三在河南、内蒙古等地建立自己的奶源基地，并实现渠道变革，形成从总部到地区办事处、再到地区经销商的分级管理的渠道管控手段，下辖130家销售办事处、1700名销售代表及约2000家分销商，覆盖国内几乎所有地区及贸易渠道，产品直铺市场终端。2008年&三聚氰胺&事件发生，而金丝猴&毫发无损&。但经此市场大变故，赵亦认识到单一产品销售的市场脆弱性，遂于2008年上马&馋嘴猴&的豆腐干，借助金丝猴既有的营销渠道快速发力。 　　其三，筹备上市。最终虽没成功，却让金丝猴的经营管理、业务流程、公司治理等更趋规范，同时也让赵启三检验出儿子的真正管理能力，知其所长、知其所短，为将来的交接班开辟新路。 　　其四，卖掉金丝猴股份，轻装上阵，另创基业。金丝猴全部股权换来的现钱是30亿元人民币，要知道，即使赵启三父子再辛辛苦苦亲自干上10年，也不一定能赚上其中的1/3，何况，公司各方面的债务、未来的经营风险，都借此一笔勾销。除此之外，赵启三名下还存续着其他企业平台：上海金丝猴集团、上海金丝猴融资租赁公司、上海金丝猴集团拍卖有限公司、无锡太湖可可食品公司、上海金丝猴景观工程公司、周口宏锦电力集团有限公司、沈丘金丝猴食品公司、上海金丝猴房地产公司，等等；其子赵东旺名下亦有上海赵氏实业投资、咸阳金丝猴食品、沈阳金丝猴食品等公司实体，涉足领域丰富多元，特别是地产产业，父子俩近几年在上海、沈丘等地多有耕耘，渐成其旗下主业。 　　做实业太辛苦，赵启三看来正在为未来的家族事业铺设&重资本运营、轻资产经营&的发展道路。 　　赵启三长期都是&脑子比较活跃的人&，创业至今，他遵循这个行业惯有的&模仿&和&跟随&战略，先后向市场推出过糕点、麻片、肉干、罐头、腐竹、果奶、方便面、饮料、可可、奶粉、航空食品、豆腐干等产品，&转&得多，&转&得快，什么好卖就做什么。金丝猴内部，曾有个流传多年的&变&字经：&市场变我也变，我变随着市场变；市场不变我也变，我变引导市场变。&这反映出赵启三作为一个周口人的精明之处。 　　不过，这样一种粗放的市场经营方式，如今面对着外资的合围和国内消费结构的升级，再也运转不灵了。2008年后，赵启三已经意识到自身战略思维的局限性，不再面对市场&撒胡椒面&，并借助股份制改造整合产业优势，将资源聚焦在奶糖、麦丽素（带脂巧克力）、软糖、豆腐干四大产品系列上，但，这些产品由于没有巨大的科研、品牌、原料、资本支撑，与外资品牌比较起来，都处于明显的发展劣势。如果硬拼下去，或许只能自取灭亡。 　　所以，这时候要卖。尽管有些舍不得，也要当机立断。事实证明，赵启三抓住了最好的时机&&在对方&饥不择食&，而自己仍然看上去身强力壮的时候。这个精明的周口人，今年68岁了，一直不糊涂。所以有一次他的儿子赵东旺说：&老爷子每有一个新想法，我们都有些心惊肉跳。& 　　在金丝猴，&老爷子&就像一个神。这样的神，其实在中国的创业型公司中，普遍存在。 　　四 　　应该说，一个人上了年纪，对事业的追求就会大打折扣。如今的赵启三，就面临这样的年龄困境。他很明白，未来成为市场主力的&80后&、&90后&消费者，对糖果、巧克力的品牌化、高端化的要求标准越来越高，如果一个企业长期只注重低端市场，通过铺货走量来实现快速盈利，那么，一旦市场需求发生急遽转型，企业的销售规模就会严重萎缩；而假如让金丝猴俯下身来走另外一条&扬长避短&的道路，在外资很少涉足的三、四线甚至五线市场&精耕细作&，实现规避性的差异化竞争，这又让&没吃过猪肉，但见过猪跑&的他心有不甘、难以屈就。 　　况且，年近古稀的他，已没了这份心劲和精力。宝刀入鞘后，他要做的，也只是金盆洗手、马放南山了。但，金丝猴集团的故事，还在他的儿子手中延续；已卖出的金丝猴股份的故事，也在好时公司手里延续，其中，意料之中又在意料之外的&去赵启三化&，目前正演变得轰轰烈烈。 　　金丝猴股份目前就是如此。打虎亲兄弟、上阵父子兵，由于员工大多数都是河南人，由地缘关系形成的团队凝聚力、作战力虽然比较强，但由于外在新鲜血液的注入远远不够，公司内部在管理、战略理念、企业文化等方面的调整空间就显得比较局促。过去，主掌金丝猴股份的赵东旺想打破这种格局，开始挖掘和引进外来人才，但惜乎公司维持性的经营格局被打破，业绩出现下滑，赵启三不得不站出来力挽狂澜；现在，财大气粗、气势汹汹的好时公司才不管这里面的是非曲直，要对金丝猴股份的&大企业病&动手术了。 　　一代又一代企业家的追求、局限和使命。赵启三离去后的金丝猴股份，注定要脱胎换骨。 　　2016年是猴年。这个猴年对金丝猴股份来说，究竟意味着好运，还是艰难？这个问题，只能留待时间来回答。 　　方格
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市长宋殿宇会见上海金丝猴集团董事长赵启三一行
发布时间： 08:36 　 信息来源： 未知
& 作者：濮阳县
& (双击滚屏)
1月24日，市长宋殿宇在市迎宾馆会见上海金丝猴集团董事长赵启三一行6人，商谈金丝猴集团与我县合作有关事宜。市县领导张红林、赵华甫、高朝亮、张宏义、孙庆伟、高政显、晁自强、孙思群、李太俭，西辛庄村支部书记李连成及庆祖镇负责同志陪同活动。 赵启三详细介绍了金丝猴集团的基本情况、发展历程及公司发展的新思路和拓展的新业务。他表示，感谢市、县党委和政府对金丝猴项目的成功落地给予的帮助和支持，金丝猴集团将继续加强与濮阳的深度合作，整合人才、技术、产品、市场等方面的优势资源，壮大濮阳县的食品产业，为濮阳经济社会发展作出贡献。 宋殿宇指出，欢迎金丝猴集团到濮阳县投资兴业，我们将积极做好相关的配套工作，为企业发展创造更好的条件和环境。希望双方能不断拓展合作领域、扩大合作成果，实现互惠互利、合作共赢。
主办单位：濮阳县人民政府办公室
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金丝猴：逆风快行，源于“高速路”——对话上海金丝猴食品股份有限公司董事长赵启三
中国食品招商网　　
作者：强朝羡
编缉：张清
　　在整个糖果行业开始增速放缓的时候，上海金丝猴食品股份有限公司（以下简称上海金丝猴）却依旧向着15 亿元的销售目标快速前行；在人们纷纷不看好糖果市场的时候，上海金丝猴却毅然投入1.5 个亿用于引进国际一流水平的糖果生产线，准备大干特干；在很多企业把增长放缓归结于市场环境不好的时候，上海金丝猴依旧在渠道上投入两三个亿用于网络维护。真正的高手总是把功力发挥于无形之中，面对外界一个又一个困惑和不解，本刊记者专访了年近六旬的上海金丝猴食品股份有限公司董事长赵启三先生。
　　造好“油”，铺好路
　　《糖烟酒周刊》：很多人都认为糖果行业已经日薄西山，整体的增长空间在不断缩小，对于糖果企业来讲，要实现企业的快速增长只能进行品类的横向拓展。对此，您是怎么看的呢？
　　赵启三：市场就像流水一样，每分钟都在变化。既然变化就一定会有机会。
　　糖果的范围也在不断扩大，不断由单一的糖果向糖点等休闲化方向转变。比如，黑糖话梅除了具备糖果本身的属性之外，还能给人增加一种蜜饯的休闲感觉。再比如，口香糖已经摆脱了传统糖果的束缚，通过其健齿、清新口气等功能让人们习惯于日常消费。类似这些糖果已经把传统糖果的属性逐步扩大到了更广的消费范围内。这说明糖果行业的发展机会还有很多，关键看你如何去撬开一块市场，实现自身的一个准确占位。
　　《糖烟酒周刊》：您刚刚提到口香糖市场，大家普遍认为口香糖市场在箭牌、好丽友等品牌的垄断下，基本上已经没有多大的市场空间可以让国内品牌来抢占。
　　而且与国际品牌相比，国内的生产企业确实在资金、人员管理、终端服务等各方面不具备竞争优势。在这种情况下，国内品牌应该怎么办呢？
　　赵启三：这个问题表面上看起来似乎国内品牌确实没有多大的竞争优势。如果我们往其他行业观察一下就不难发现，可口可乐和百事可乐做得很好，国内的饮料企业却极少有能达到数百亿规模的。然而，王老吉依靠自己不断完善的销售网络，创造了一个又一个销售奇迹。加多宝的成功关键是网络建得好，维护到位。试想一下，如果每一个社区便利店都在卖你的口香糖，连农村老太太都知道你的口香糖不错，这时候箭牌还会成为压在你头上的大山吗？可以说，产品是企业动力车的原油，要让这辆车顺畅地跑起来光有油不行，还要有良好的路面支撑。一辆好车的性能只有到了高速路上才能真正体现出来，如果你只拥有一条乡间小道，再好的奔驰也开不起来。所以，我们金丝猴一直在努力“造好油，铺好路”。
　　《糖烟酒周刊》：如何理解您说的“造好油”和“铺好路”呢？
　　赵启三：现阶段，大部分糖果企业在这两方面都没有做到位。很多糖果企业都是看别人做什么产品就跟着做什么产品。在产品研发方面的短板让其抓不住市场需求，更无法形成自己的拳头产品。因此，只能跟在别人屁股后面跑来跑去。1996 年，金丝猴公司实现改制后，所有股东都没有分过红利，大家一致同意每年拿出50%的红利用于引进设备、加强研发实力等等。通过新设备开发和新技术投入，加强公司的造血功能，因为没有造血功能就没有办法实现持续发展。企业的造血能力主要来源于产品研发能力、新设备的投入以及新产品的开发等方面，只有不断推陈出新，适应市场，企业才能拥有持久的生命力。我最近去日本考察了11 天，参观了12 家工厂，受益颇深。日本人的研发能力非常强，因为他们敢于把2%的人力资源用于产品研发和设备开发等方面。也就是说一百个人里面有两个人专门从事研发工作。中国的民营企业很少有自己的产品研发人员，到处抄袭模仿，最终没有自己的知识产权、拳头产品。没有看家本领，何谈竞争实力？
　　一个企业的销售渠道和销售网络就好比一个国家的交通网络，没有高速路你的车再好也开不快。如果你的渠道网络足够强大，就好比你建好了一条条高速路，无论是国产车还是进口车都可以过来跑。奔驰可以跑出奔驰的速度，桑塔纳可以开出桑塔纳的风采。
　　从1990 年开始，金丝猴就不断加强自身对销售渠道和销售网络的搭建工作，把全国市场的销售网络实现了统一化管理。公司在全国市场成立了130 多个办事处，通过区域办事处的承包制实现各个区域市场的大包干，充分调动了各个市场的积极性。今年，美国好时公司主动提出要与金丝猴合作，希望借助金丝猴的销售网络实现好时在中国市场的快速渗透。这说明，民营企业的渠道优势还是相对比较突出的。
　　抓好链条管理，形成拳头优势
　　《糖烟酒周刊》：最近几年，随着国内生产技术与国际接轨，越来越多的糖果企业都开始引进国外先进的生产线，但是产品却依旧没有国外企业做得好。您认为原因有哪些呢？
　　赵启三：同样的生产设备没有优质的原料支撑，生产出来的产品品质一定会不一样。同样的原料缺乏专业的技术人员，生产出来的产品也会不一样。这就涉及软件和硬件两种因素。软实力和硬实力都具备才是成功的关键。对于民营企业来讲，硬实力相对好具备些，只要你的产品适销对路，销售增长是必然结果，但是缺乏稳定的人才支撑才是众多民营企业难以真正持续快速发展的根本原因。现在大部分的糖果企业都过于浮躁，老板们既希望职业经理人充分发挥优势，又缺乏包容的心态给职业经理人足够的发展空间。这就造成大部分企业的职业经理人频繁更换，市场不稳定因素过高，渠道自然不够稳定。如果企业领导人能够不断培养一代又一代的稳定的职业经理人，就一定能形成稳定的人才结构和销售团队，这样的虎狼之师形成的竞争力肯定会远远高于那些频繁更换人员的团队。
　　《糖烟酒周刊》：在具备软实力基础后，如何打造好企业自身的硬实力呢？
　　赵启三：良好的产业链优势一定能协助企业真正把好产品做到实处。一次又一次的产品质量问题已经成为影响食品行业快速发展的最大阻力。几乎每个细分产业都出现过或多或少的质量问题，食品安全已经让越来越多的消费者产生了盲目的“崇洋媚外”思想。抓好上游产业链优势才能从源头上杜绝很多隐患。金丝猴股份公司于2005 年6 月同扎兰屯市政府签订建厂协议，工程总占地面积亩，主要生产无水奶油、脱脂奶粉、全脂奶粉，年产值超亿元。主要设备有瑞典进口无水黄油生产线、俄罗斯进口分离机和制冷设备、黑龙江龙成公司生产的奶粉生产线。从上游原材料上进行严格把控，保证了奶糖、炼乳糖等产品的品质。2003 年，公司建立无锡可可生产厂，保证了巧克力类产品的原料可控和自给式供应。从2007 年开始，金丝猴拓展了豆干等休闲食品，为了保证产品质量，我们决定把一些核心的代加工企业的生产车间也纳入到我们新的工业园区中，实现真正的全程监控。
　　最后，我个人认为，糖果企业要真正在市场上立足，关键还是要形成真正属于自己的拳头产品。特别是现在产品同质化严重，而且进入门槛也相对在下降。如果能在短时间内建立自己的拳头产品，通过拳头产品快速做好优势网络构建才能在市场中站稳脚跟。没有拳头产品，就没有立足根本，完善的网络也会因为缺乏产品优势而逐渐萎缩。相反，有了自己的拳头产品，再利用拳头产品把区域市场的网络结构进一步强化，这样一步步巩固好自己的市场才能真正站稳脚跟。
　　没有自己的看家本领就做不成百年老店。全聚德之所以能做成百年老店是因为其有自己的看家本领，别人学不来。金丝猴这几年也要逐步培养自己的拳头产品和主打产品。例如，金丝猴的奶糖、豆干、麦丽素都在市场上取得很好的认可，这些都是我们的拳头产品，我们将在以后几年中进一步强化这些拳头产品。
　　全球经济不景气是挑战更是机会
　　《糖烟酒周刊》：对于今年新一轮的金融危机，您是如何看待的呢？糖果行业的洗牌会进一步加剧吗？
　　赵启三：金融危机会越来越厉害，估计还有五年时间需要国内民营企业去等待。有些比较悲观的看法是整体市场要到2030 年才能恢复到2007 年的经济水平。对于民营企业来讲，这段时间肯定是一个洗牌的过程。在这个过程中，糖果市场的大部分市场份额也会逐渐集中到一些比较大的品牌手中。民族品牌要站稳脚跟，就必须不断发展壮大。
　　当然，危机是挑战也是机会。党的十八大提出要走真正市场化运作的路子。对于民营企业来讲，肯定会有更多的机会出现，也必将迎来民营企业快速发展的第二春。
　　《糖烟酒周刊》：具体到金丝猴企业会有哪些方面的变化呢？
　　赵启三：金丝猴一直提倡“市场变，我也变；市场不变，我引导市场变”的企业发展宗旨。2012 年金丝猴的工作主题是“引导市场变”。从2000 年开始，金丝猴就着力解决经销商销售糖果的淡旺季问题，增加了果冻、糕点、豆干、休闲食品等等。通过解决公司产品的淡旺季问题，实现工人一年四季都有活干，经销商一年四季都有产品卖，这样生产工人比较稳定，销售团队比较稳定，经销商网络才更加稳定。
　　产品品种随着市场变化也在不断增加。奶糖、酥糖、水果糖等糖果品类在不断全面开发。前两年，豆干类产品的快速发展让金丝猴公司掌握了很多市场主动权，实现了产品结构的稳定发展。今年公司将进一步开发更多的休闲食品——青豆、蚕豆、花生、巧克力、瓜子、鸡翅、鸡爪等。如果自己企业能生产便自己生产，自己生产不了的由别人代加工。
　　通过产品体系的进一步完善，来抓住更多市场机会，进而带动行业的共同发展。比如馋嘴猴豆干出现之前，没有一家豆干企业的销量能突破一个亿，在馋嘴猴豆干的带动下，整个豆干行业实现了新的发展，我们相信今年公司在一些新产品上的大力度开发也必将打造出更多的“馋嘴猴豆干”。
　　《糖烟酒周刊》：您认为，国际经济环境的变化会给国内食品企业创造新的机会吗？
　　赵启三：俗话说“机会总是留给有准备的人”，国际经济环境的变化肯定给国内食品企业在国外发展提供更多的机会。当然，前提是你能满足国外的市场需求和市场要求。国内一线品牌和国际品牌的合作能实现真正的双赢，但关键是双方能真正的平起平坐。例如，现在好时主动提出要与我们合作，那我们也可以借助好时的国际化运作和网络实现全球化销售。金丝猴可以在美国设立分公司，通过好时的全球化渠道销往国外市场。同时，好时的管理理念我们也可以借鉴，毕竟外资品牌的管理经验也是经过了历史的沉淀和反复考验的。通过学习他们先进的管理经验，实现自身的发展壮大，何乐而不为？金丝猴的麦丽素做得很好，但是一直和玛氏有很大的差距，如果能和好时合作，金丝猴就可以在巧克力市场上少走很多弯路。
　　当然，好时与金丝猴的合作是建立在合作共赢的基础上的。合作后，好时不干预金丝猴的管理和品牌运作，只是依靠金丝猴的网络去做中国市场。金丝猴做国外市场也正好可以借助好时的渠道。这样金丝猴就真正能插上翅膀，实现国内市场和国外市场一起发展，两条腿走路了。当然，这些合作的基础和根本还在于金丝猴建立的“高速路”——销售网络足够强大，能满足外资“奔驰车”
　　对快车道的要求。这才是双方能实现“平起平坐”式合作的根本原因。
来源：糖烟酒周刊
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增值电信业务经营许可证金丝猴集团简介/金丝猴糖果
　　金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，总厂位于河南省周口市沈丘县付井镇。翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。如今，金丝猴集团已横跨七省一市，拥有16家成员企业，其中上海金丝猴食品有限公司、裕恒食品有限公司和中新合资裕达食品有限公司，是金丝猴集团的3个核心层企业，紧密层企业10家，松散层企业3家。包括糖果、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、奶粉、方便面、包装彩印等加工企业。现有员工3000多人，高中级技术人员368人，自有资产5．65亿元。2001年完成产值4．6亿元，实现利税5100万元。 &
产品品种/金丝猴糖果
　　公司的龙头———牌、、、小等四个系列200多个品种，畅销全国20多个省、自治区、市的150多个大中城市和广大农村，并出口到、等。金丝猴牌系列糖果、脆仁巧克力、果奶、等产品，曾先后荣获“”、“上海国际旅游产品博览会精品”、“亚太地区国际食品及加工技术博览会双项金奖”、“第二届亚太地区APEC国际经济贸易奖”、“第三届中国国际食品博览会国际名牌饮品”、“国货精品”、“浙江沪闽少年儿童最喜欢的产品”、“推荐品牌”等殊荣。　　金丝猴集团从德国引进的网状巧克力生产线，是世界第三条、中国第一条具有国际先进水平的巧克力生产线，填补了国内巧克力生产的一项空白。1998年9月，金丝猴集团通过ISO9002国际质量控制标准体系认证。　　集团董事长是河南省优秀共产党员、全国优秀乡镇企业家、全国“劳动模范”。　　金丝猴集团这个偏居内陆落后农村的乡镇企业，在赵启三带领下，短短10年，成了全国糖果业的龙头企业，探索“金丝猴”快速而又健康的发展之路，是一件很有意义的事情。　
咬定一业不放松/金丝猴糖果
　　一个企业能否明智地选择自己的发展方向是成败兴衰的关键。一些乡镇企业昙花一现，失败的原因多系没有处理好巩固与发展的关系，其中有些企业好高骛远，盲目性大，在主营项目还没有做好做大的情况下，急于上新项目，铺新摊子，使得资产流失，债台高筑，包袱加重，最终导致破产垮台。这是既沉重又沉痛的教训。金丝猴集团的决策人头脑很清楚，他们不这么干，而是坚持走扎扎实实办企业的路，在开拓糖果食品天地上下功夫，把公司办成同行业中第一流的企业。在发展过程中，他们将人力、物力、财力集中于糖果、巧克力等产品研制开发和生产销售，突出主业，快速膨胀，迅速形成市场竞争规模优势。面对一次次跨行业多元化的机会。他们不为所动，没有投资上项。赵启三说得对，“跨行业经营必然要涉足自己不懂的东西，自己不懂的东西决不能盲目上马，除非在企业规模膨胀到一定程度或市场潜力衰竭的情况下，企业分散财力和精力，看眼前利益而弃长就短，投资其他行业的做法不是明智之举，结果可能是想赚的钱赚不到，主业受影响甚至衰败。金丝猴集团除了围绕糖果、巧克力发展上游或下游产品，如果奶、果冻及其他糖果类小食品外，对跨行业、多元化发展一直持审慎态度。坚持一业为主，专业化经营，规模化发展，是该集团获得成功的重要秘诀。　
不断创新力不衰/金丝猴糖果
　　一个充满活力的企业成长的过程，就是不断追求创新的过程。这个创新包含了理念创新、体制创新、科技创新几个方面。理念创新，表现在他们的不同发展阶段有着不同的奋斗理念。食品总厂时期，处于求生阶段，“厂兴我荣，厂衰我耻”这一理念激励他们艰苦奋斗，度过了企业最困难的时光。九十年代前半期，当时金丝猴集团名为中外合资裕恒食品有限公司，企业进入创业和发展期，公司提出了“进了裕恒门，当好裕恒人，同创裕恒业，共享裕恒银”的创业观。简单明晰的口号，鞭策员工齐心协力，创造了企业产值、规模连年翻番，竞争实力不断提升的业绩。1996年以后，企业走上高速发展的快车道，集团公司提出“以人为本，注重科技创新，回报社会，造福人民；不断否定自己，永远追求卓越”的企业理念，使员工们爱岗敬业，企业一跃成为全国的知名企业。　　在体制创新方面，该集团在发展过程中，经历过社办企业、中外合资企业和集团化企业阶段，其间也存在着多种体制并存、产权关系不明、运营机制落后的现象。1998年以来，公司着手全面进行股份制改造，至2000年底，全部完成对集团全资公司、合资公司的产权和股份界定，上至董事长、下至普通员工、外资方和镇政府，各自转为股东，按资本人格化和法人治理结构的要求行使股权。去年，集团公司经过整合，已申领了金丝猴股份公司的营业执照。　　为提升企业知名度和产品品牌形象，金丝猴集团坚持以科技创新为先导，逐年加大科技投入，按照国际品牌的目标定位，先后完成了产品由中档向中高档提升和保留品种再定位工作。为了保证“金丝猴”产品不断有新品种面市，公司投入大量人力物力进行新产品开发研制，取得了丰硕的成果。　　
人才济济铸辉煌/金丝猴糖果
　　赵启三和他的企业特别重视人才的引进和培养。由于他们求贤若渴，1992年以来，先后有30多名来自上海、南京、北京的糖果食品专家、工程师到集团工作，其中一位知名专家来企业工作已11年，至今不愿离去。1995年以来，金丝猴集团开始实施专业人才培养计划，相继从全国各类学校引进专科以上毕业生300多名，其中拥有本科以上学历者220名，经过专业化培训和实际工作锻炼，这些人中的95％以上都愿留下工作。目前公司中层管理人员平均年龄不满35岁，其中60％以上源自于这批人。　　金丝猴集团为了留住人才不惜代价，投入资金为他们营造宽松的生活和工作环境，提供一流的实验设备和充足的科研开发经费，创造良好的人际环境，使他们在这里有一种实现人生价值的切实感觉。为广交朋友和了解市场最新信息，出资在上海营造了一个“糖果食品沙龙”，吸引上海食品科研单位学者、商贾名流定期到沙龙聚会，交流业界信息，提供新产品开发方案。提起人才的作用，赵启三感慨地说：“没有人才，就没有‘金丝猴’的今天。”　
充实自己再学习/金丝猴糖果
　　面对竞争激烈的市场，赵启三说过一段高瞻远瞩的话：“在市场竞争白热化阶段，任何企业所具有的优势都是暂时的。金丝猴集团进步的过程，就是向他人学习，不断充实自己的过程。我们自己始终把金丝猴集团定位于一个学习型组织。”他是这么说，也是这么做的。　　事实上，赵启三本人就是一位善于学习的企业家。他利用三年的业余时间修完全部课程，于47岁那年取得了经济管理专业本科文凭。为解决困扰企业的区域市场与细分市场之间的矛盾，他亲自带领市场部、销售部到山东、沈阳等地考察，向不同行业厂家学习经验，结合本公司实际创立了分权销售、集权管理市场网络模式。为了迎接加入世贸组织，近两年来，公兵秣马，加快打造学习型组织。5至8月份是生产和销售淡季，公司从广州请来市场营销专家，从上海请来食品研究工程专家，分别对管理人员、生产技术人员和销售人员进行短期培训。市场部和产品研发部是公司精英集中的两大部门，为及时了解掌握市场信息，公司自办国际互联网网站，并为这两大部门的每位工作人员装配了电脑。为了强化规范化管理，公司吸收外资企业管理方法，将国有企业目标责任制和思想政治工作、党政机关干部考核制度引进企业，创造性地建立了独具一格的企业管理模式。　　应该特别提到的是，金丝猴集团的员工大多数是刚刚走出黄土地的农民，但在赵启三的率领和公司这个学习组织的培养下，这些走出黄土地的农民已经成为商战战场上一支勇于拼博的团队。（以实际行动迎接党的十六大胜利召开）
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