国外品牌重研发 中国代理寻出路
来源：搜狐户外频道
　　谈及国外品牌的专业性研发领域，笔者联想到美国户外装备提供商“探险－16”的封面有一句话：生命取决于装备。确实，“武装到牙齿，切莫到最关键的时刻出现任何差错。”是体现专业性的标准，不管是国内品牌还是国外品牌，一旦说起专业性，“研发”就成为摆在面前的首要问题。查阅相关资料时，笔者发现，国外户外产品的厂家大都是由家庭式的作坊发展起来的，其中有很多设计师本人都是户外运动爱好者。像Gregory（包），HANWAG(鞋)，KEEN（鞋），Big Agnes(帐篷)等等最开始都是靠自己动手做器材开始而逐步发展成一流的户外品牌。
　　随着发展，厂商们会研发一些新的科技运用到产品中，国外品牌在中国的户外市场进行着疯狂的扩张--抢先铺开销售通路夺取市场份额。打着高端产品的材料和技术口号吸引着中国的户外运动爱好者，我们看到了Gore-tex面料、精致的YKK拉链等。2002年columbia进入中国，将全天候的户外科技带到中国户外运动爱好者身边，columbia曾自行研制专利布料omni-tech(防风防水透气布料)，经过专业的密封处理可以满足消费者在户外防风、防水、透气的需求。columbia数十年来苦心研发的重要科技可以完全适合不同户外运动需要，比如防紫外线功能、立体裁减膝盖位、全方位活动手袖、对流式透气系统等等。正是这种独一无二的科技带来的真实户外体验让columbia脱颖而出。
　　在中国户外市场进入黄金时代之后，国外的品牌也开始走上了适合中国国情的发展道路。顶极品牌仍然像奢侈品一样高高在上，以高端的价格、先进的设计和材料俯视着中国户外消费者，并且在特殊产品（比如高海拔用品、高强度户外）上有着固定的消费群；欧美中档品牌加大了品牌凝聚力和产品销售通路，同时也引进欧美研发技术，以此来丰富在中国本土的产品线。Jackwolfskin是国外品牌在中国运作非常成功的户外品牌之一，产品在用料方面一直采用了自研发、自生产为主，外来面料为辅的主张，一直在户外功能型面料的领域投入大量的人力财力进行探索、研发。Jackwolfskin品牌自己研发生产的防水透气类面料texapore，从入门级的4x4到高端的o4级，为不同需求的户外爱好者提供各等级的产品。
　　因为不熟悉中国市场，国际品牌抢滩中国的过程中，面临着渠道问题、本土化问题等，任何一个问题如果处理不好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。所以，为了转嫁风险，国外品牌往往都会先寻找代理商开路，一批代理公司便成了这些大品牌进入中国市场的先遣部队。当中国市场成为外资品牌的主要利润增长点后，大牌们开始了抛弃代理商的行动，以更深入的渗透方式挖掘中国这块巨大的蛋糕。在国外品牌商与中国代理商之间的“斗智斗勇”的较量中，聪明的代理商们逐渐找到应对之策:
　　策略一，尽量签署比较长的代理期，2008年中国总代理上海联亚商业有限公司拿下Jackwolfskin的中国总代理权，并于2011年续约5年代理合同，进一步扩大市场占有率。
　　策略二，品牌看重有实力的代理商开始了外资品牌收购之路，columbia决定2014年年合资企业正式运营，columbia将拥有60％，原代理公司太古将拥有40％，进行初步为期20年的合作，目的为寻求在中国的长期增长机会。
　　策略三，代理商开始了自创品牌之路，上海联亚商业有限公司凭借多年来积累的渠道等资源，自创哈士奇品牌，不仅扩大了公司利润空间，而且寻求一条自我发展的道路。
　　现阶段，曾经炽热的户外消费群体不在看科技，不在看研发，逐步从盲目的攀比花费中清醒过来，开始理性的关注一些装备的评测，并且有判断的从中筛选出适合自己的产品，然后才引发购买愿望。于此同时国内的户外品牌不甘示弱的紧跟其后，也推出了自主研发的产品，并且在价格上和款式上更多的考虑了中国消费者。这无疑是给国外品牌在中国市场的道路带来一些压力型的挑战，而一些国外品牌，一部分正如汹涌的潮水向中国市场涌来，一部分则在观望这场涨潮中究竟能掀起巨浪还在巨浪中淹没。未来无从知晓。
(责任编辑：胡平)
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&主题：[求助]如何选择品牌代理进商场做专柜？管理主题：
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
[求助]如何选择品牌代理进商场做专柜？ & &&&&&& 区区不才小白一枚，对零售业心向往之，想在本职工作之余选个品牌做代理，进二线城市中高端商场做专柜。想法如下，不知是否可行，请各位大侠不吝指教：1、兴趣方向：& 童装 / 童鞋 / 家居用品 / 小家电2、期望投资额： 最好15万以内，不超过30万3、品牌选择：&&& 国外中高档有设计感有特点的品牌4、方法： & 有国内代理商的和代理商洽谈加盟，没有国内代理商的尝试直接和国外厂家沟通获得其经销权。5、问 题：&&&&&& 1）几个方向优劣比较？&&&&&&& 2）是否进中高端端商场必须先注册公司才有资格参与他们的招商？&&&&&&& 3）对一些在中国没有代理商的外国品牌，我前期通过邮件询问过代理加盟事宜，但都没有回应:( ，是否只有打国际电话沟通呢？&&&&&&& 4）和代理商谈判应该注意哪些问题？&&&&&&&& 5）有些国外品牌从他们的官网上了解到在中国并没有授权经销商，但是在一线城市的某些中高档卖场却可以看到他们的产品专柜，不是说商场一般只接受有品牌经销权的经销商入场吗？这是怎么回事儿呢？&&&&&&&& 先这些，不知表达清楚了没有，请大家多多指教，多谢多谢！
&&&文章：1&&&回帖：60&&&金币：76&&&积分：164
& 人家问问题呢这就把广告整上去啦
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
& 自己顶先。每天都来看看有没有好心人答复哦眼巴巴等待中 ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：1523&&&回帖：3011&&&金币：10476&&&积分：26960
& 已经把你的贴推荐到论坛首页了，希望尽快得到帮助 ---------------------------------------------------我达达的马蹄声是美丽的错误
我不是归人，是个过客……
MSN/E-mail:
&&&文章：0&&&回帖：2&&&金币：31&&&积分：62
& 我也不懂,但我朋友经营服装很久了,她介绍说谈代理加盟一个是加盟费,一个是折扣是几折拿货再就是退换货制度.其他的也不懂了 ---------------------------------------------------记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的
&&&文章：226&&&回帖：459&&&金币：294&&&积分：2614
& 提的问题还真不少,今晚先说一个你存在的问题,你最高30万的投入想获得一个"国外中高档有设计感有特点的品牌"估计很困难,还要进二线城市中高端商场做专柜。难上难! ---------------------------------------------------放逐的博客地址 .cn/u/fangzhu/index.html
大家的联商群号码：1049 行销地带
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&&&文章：0&&&回帖：1&&&金币：11&&&积分：22
& 二线城市指哪？上海都只能说二线城市，如果是省级二线城市地市的话，你可以考虑在高档商场代理圣得西、九牧王等国内较好的品牌
&&&文章：58&&&回帖：970&&&金币：1171&&&积分：2822
& 哪里的二线城市，根据市场情况选择品牌。 ---------------------------------------------------得意时淡然，失意时坦然。
&&&文章：1&&&回帖：527&&&金币：485&&&积分：1167
& 上海是二线城市吗？哪里是中国的一线城市啊？
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
& 多谢管理员大人的支持：）谢谢各位。西安应该算二线城市吧。&“你最高30万的投入想获得一个‘国外中高档有设计感有特点的品牌’估计很困难”--------我知道真正的大牌30万的确很少，比如莱俪没有一两百万根本不用考虑，但是某些欧洲二三线家族式的品牌试图开拓中国市场的，我不拿代理权而只是经销权采取现款现货或者别的方式是否有可能呢？投资额可以根据实际情况调整。&&&可能都是小白"无知者无畏"式的想当然，在大家的指教中逐步学习啦。&& ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：58&&&回帖：970&&&金币：1171&&&积分：2822
& 家居用品（不是床上用品）是不错的选择，建议不要做小家电。 ---------------------------------------------------得意时淡然，失意时坦然。
&&&文章：0&&&回帖：174&&&金币：137&&&积分：868
RE: & 国外的童装品牌，我知道国内有哪家公司已代理咯，他们现在好像只做了上海与北京及杭州大厦！如果做童装，你可以考虑联系一下！听说做的还不错！需要的话，我可以帮你了解一下该帖于
21:05:00 被修改过
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
RE: & 好呀，谢谢你，已经站内短信了我的邮箱给你。方便的话请帮我了解一下以下信息（现学现用哒，hoho）&（一）加盟条件；（二）是否有加盟费、保证金，如果有是多少？需要多少流动资金呢？（三）要求店铺的面积是多少平方？是否提供店面的设计风格、店内的宣传？以及统一的衣架等？费用多少？（四）铺货方式、进货价格，开业后，公司提供什么协助？（五）首批进货需要多少钱？每月最低进货额是多少？进货的折扣率是多少？补货有保证吗？（六）退货制度如何？换季是否100换货?全国统一售价吗？配货方式如何？运费怎么样？& (七)是以什么来划分专营地区来保障加盟商的？年销量要达到多少?（八）是否有当地的广告宣传工作和费用预算? 多谢该帖于
12:04:00 被修改过 ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：0&&&回帖：7&&&金币：13&&&积分：24
RE:[求助]如何选择品牌代理进商场做专柜？ & ―― 以下是引用的内容 ----------------&P&提的问题还真不少,&/P&&P&今晚先说一个你存在的问题,&/P&&P&你最高30万的投入想获得一个国外中高档有设计感有特点的品牌估计很困难,还要进二线城市中高端商场做专柜。难上难!&/P&&P&&/P&
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&&&文章：0&&&回帖：7&&&金币：13&&&积分：24
& 支持下。顶 ---------------------------------------------------
&&&文章：10&&&回帖：12&&&金币：45&&&积分：132
& 一、每个地方的品牌档次是不一样的，首先要告诉我们你在什么地方，因为每个地方各品牌的的排名、销售、风格、款式、价位都会有所区别；二、加盟一个品牌你需要了解这个品牌的内涵，从款式、售价、质地、尺寸、色彩、做工等方面都要有所了解；三、你需要和生产厂家洽谈加盟费用、保证金、进货折扣、退换货比率、定货时间、补货方法、代理区域、促销支持、道具支持、特卖支持等相关内容；四、根据每个商场的经营特色你可以选择重点区域的品类进行合作，不过像你目前持有的原始积累要想代理中高档品牌的可能性不是很大，你只能选择风格和款式比较适合的品牌合作；五、从目前的销售态势来看，童装和童鞋的可操作性较大，你可以到一些知名的商场了解一下品牌，然后通过网络找到生产厂家的电话进行沟通和洽谈；
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
& 谢谢 花的真谛 ，很实用：）我在西安。前期初步了解了两家童装，比较郁闷的是：商场要求拿到代理权才可以报名参与进场，而品牌又往往要我在商场有店铺了才会进一步透漏关于拿货折数、退换货条件等具体细节。这个矛盾怎么解决？是我沟通的方式有问题吗？而且其中一家要求订货和配货一起发，这种是不是很有风险？ ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：58&&&回帖：970&&&金币：1171&&&积分：2822
& 以订货形式为佳。 ---------------------------------------------------得意时淡然，失意时坦然。
&&&文章：58&&&回帖：970&&&金币：1171&&&积分：2822
& 拿画册找商场谈，一般都会接待。 ---------------------------------------------------得意时淡然，失意时坦然。
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
& 谢谢。今天有家外国品牌给我回邮件了，但是他们也是要先了解我自己有没有公司、有没有店面、公司情况。应该怎么答复他们呢？实话实说啥啥都没有，就是想引进他的品牌做中高端商场能行吗？这样是不是就没有什么谈判筹码了？ ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：294&&&回帖：7970&&&金币：8968&&&积分：18978
& 就说有资金，就很管用。。。 ---------------------------------------------------秋劲拒霜盛
峨冠锦羽鸡
已知全五德
&&&文章：4&&&回帖：130&&&金币：153&&&积分：319
RE:[求助]如何选择品牌代理进商场做专柜？ & ―― 以下是引用的内容 ----------------&&&&&& 区区不才小白一枚，对零售业心向往之，想在本职工作之余选个品牌做代理，进二线城市中高端商场做专柜。想法如下，不知是否可行，请各位大侠不吝指教：1、兴趣方向：& 童装 / 童鞋 / 家居用品 / 小家电童装童鞋可以考虑，家居用品/小家电就算了。2、期望投资额： 最好15万以内，不超过30万估计是不够的，因为你要备两季的货，比如10月份你订明年的春夏装，3月份又要订明年的秋冬装，到明年10月份又要订第二年的春夏装，因此是柜里一季货，资金占用一季。就算不要代理费用、加盟金、保证金等，商场的费用、专柜装修道具的费用、季中补货的费用、营业员工资等这些流动资金还是需要准备的，如果做个国内的知名品牌代理呢，也不够，因为国内的稍知名一些的品牌也不会把西安这么个城市的代理权就看中你这30万就出去，估计要到省级代理商去拿货开单店，这样的话，你的成本又会增加很多，而且估计西安的省代通过都会把西安的商场自营做掉。3、品牌选择：&&& 国外中高档有设计感有特点的品牌暂时不要去考虑，还是资金的问题，如果你货品全部从国外进口，那有版型的问题（国外的版型和国内的有差别，穿上不合身，顾客不愿意购买），销售中补货的问题（畅销款卖完没有货补充，滞销款无退货又不卖，商场销售业绩出不来），所以不能考虑从国外直接进口货品设专柜的问题。从国内的代理商处拿货，这些国外品牌的代理商条件都很高，因为他们本身从国外拿货的条件也很高，比如说全部买断无退货等等，因此如果你之有没有对童装这个行业有深入的了解，这个风险对你而言就太大了。4、方法： & 有国内代理商的和代理商洽谈加盟，没有国内代理商的尝试直接和国外厂家沟通获得其经销权。参考3的回答。5、问 题：&&&&&& 1）几个方向优劣比较？&&&&&& 学习一下SWOT分析，优势劣势机会威胁，分析是建立在非常熟悉和了解行业的基础上，不是凭自己的想象来分析，最好是需要有数据来支撑，少一些定性的分析。&&&&&&& 2）是否进中高端端商场必须先注册公司才有资格参与他们的招商？&&&&&&&&是的，在中高端商场经营，必须向商场提供五证（营业执照、商标注册证、国税、地税登记证、组织机构代码证），必须具备一般纳税人资格（需向商场开具增值税发票才能结帐）。&&&&&&& 3）对一些在中国没有代理商的外国品牌，我前期通过邮件询问过代理加盟事宜，但都没有回应:( ，是否只有打国际电话沟通呢？&&&&&&& 打国际电话也没有用，因为外国品牌虽然对中国市场感兴趣，但是他们不象中国人，想到一个好点子拍拍脑袋就去做了，如果他们想进入中国市场，他们一定会在前期对中国市场进行长期的细致的调查，然后才去想怎么做。邮件不回复，表明他们尚未对中国市场进行完整的调查，所以你就是跑过去跟他们沟通，那也没有用。除非你提供给他们所需要的所有详细真实完整的信息打动他们，他们才会考虑怎么做的问题，这时候他们就要对意向合作者进行调查，如果意向合作者不符合他们的要求，他们也不会与其合作，宁愿该项目延期，也不会找个不满意的合作者先做了再说。&&&&&& &&&&&&& 4）和代理商谈判应该注意哪些问题？&&&&&&&&&要注意的问题很多，如&加盟金、保证金、拿货折扣率、退换货政策、销售指标（开店数量、进货金额），装修补贴，广告支持等等；&&&&&&& 5）有些国外品牌从他们的官网上了解到在中国并没有授权经销商，但是在一线城市的某些中高档卖场却可以看到他们的产品专柜，不是说商场一般只接受有品牌经销权的经销商入场吗？这是怎么回事儿呢？&&&&&&& 可能是商场自主经营的，商场的买手从国外买了货回来在商场里卖。&&&&&& 也可以这些商场经营不规范，卖的是所谓的A货（就是假货），国内生产的，经销商跟商场关系好，就给个位置让他卖。&&&&&&& &&&&&&&& 先这些，不知表达清楚了没有，请大家多多指教，多谢多谢！&&&&&&&&&我也先回答这些，不知表达清楚了没有，请各位大侠多多补充，我替LZ多谢多谢大家！ ---------------------------------------------------一花一世界，一树一菩提
&&&文章：5&&&回帖：13&&&金币：43&&&积分：86
& 非常感谢 &大侠详尽的回答，本喵盼求多些这样的指教因为没有零售业的经验，所以现在基本上都是些感性或者定性的结论如果没有经验就不能创业，该怎么迈出第一步呀？哎，困惑！最近以来疯狂的逛街，大概打听和估算了一下本地几个我感兴趣的商场里主要家居、童装品牌档次、保底、买单率什么的，还需要做哪些方面的调研，请指教。具体谈谈，好让俺有的放矢，多谢多谢& ---------------------------------------------------得鸟者罗之一目，一目之罗安得鸟
&&&文章：4&&&回帖：130&&&金币：153&&&积分：319
& 西安商场的事情，建议找找古城清风同学，他最熟悉了。 ---------------------------------------------------一花一世界，一树一菩提
&&&文章：0&&&回帖：2&&&金币：12&&&积分：24
& (&^ω^&)喵我和你也有同样的问题呢，不过我是在威海啦，你都看的那些小童的品牌啊？
&&&文章：0&&&回帖：2&&&金币：12&&&积分：24
& 我看你是去年问的呢，现在开始做了没？
&&&文章：4&&&回帖：204&&&金币：243&&&积分：527
& 只因你威海市场怎么样呢，我只知道烟威地区振华挺厉害
&&&文章：11&&&回帖：281&&&金币：295&&&积分：606
& 30万做个代理有难哦，商场还是不要进了，赚不到钱了，现在活动力度那么大，品牌拿货折扣也高，一般只有厂家能活下去了。。。。尾货就吃死了
&&&文章：0&&&回帖：1&&&金币：11&&&积分：22
RE:[求助]如何选择品牌代理进商场做专柜？ & 联系楼主，我现在和你碰到了一样一样的问题。想和你沟通一下。
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联商网版权所有 &海外品牌代理不好当 做跨境还是传统渠道?
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 07:49:34
【编者按】从前几年开始，海淘之风日渐兴起，很多商家都发现越来越多的用户青睐国外的品牌和商品。于是不少商家随着蠢蠢欲动，希望通过成为国外某个知名品牌的代理商的方式获取红利。但随着海淘进入跨境电商为主导的时代，中国代理商发现自己可能处于一个两难的境地之中。今年上半年，各大跨境电商通过压低花王纸尿裤的价格进行价格战时，花王的中国总代上海家化的尴尬处境就说明了这一点。中国代理商在传统贸易渠道中的商品定价一般相比跨境电商要高出许多，自然会受到跨境电商模式的冲击。如何解决这一问题？许多国外品牌的代理商似乎并没有想好。但目前一些刚刚获得国外品牌授权的代理商由于没有太多既得利益的束缚，所以开始尝试解决这一现状，希望成为现阶段跨境电商的获利者，而不是被夹在传统渠道和跨境电商之间。上海龙婴本铺是日本市场占有率最高的孕妇内衣品牌犬印的中国代理商，现在就面临着要不要开展跨境电商和如何开展的问题。亿邦动力网和该公司的创始人黄玲浈进行了深入的沟通，希望通过其发展历程和对渠道的规划等信息为众多国外品牌的代理商提供一些新的思路和借鉴。最初的纠结:代理商做不做跨境渠道？黄玲浈在成为犬印中国代理商之初，首先布局了线上渠道，在2014年末建立了天猫犬印本铺旗舰店。据悉，犬印现已在天猫、淘宝、京东、蜜芽宝贝、唯品会、孩子王、宝宝树、辣妈商城、母婴之家、亚马逊、网上天虹等渠道销售自己的产品。黄玲浈还随即开始了线下布局，犬印开始深入到上海汇婴宝贝实体店、广禾堂、瑞和月子会所、复旦奥医月子会所等线下渠道。未来线下将会以孩子王等高端母婴连锁店为发展中心。渠道策略是代理商最重要、最核心的一项内容，但而面对蓬勃发展的跨境电商，黄玲浈最初还是十分纠结：如果开启跨境电商业务，不同渠道的价格如何设置？开启跨境电商是不是就相当于抛弃了所有传统贸易渠道？而看到花王价格大战中的处境尴尬的上海家化，黄玲浈感觉更加纠结，既不想处于如此境地，同时也没有想到以怎样的方式解决。黄玲浈认为，跨境电商和传统贸易渠道必定是有些矛盾的，就像之前电商渠道和线下实体店一样。跨境电商对传统贸易模式会形成一种倒逼：中国的税率太高、线下成本也太高、灰色费用也太多，而跨境电商是一种透明的销售模式。“但跨境电商也有其不健康的一面。”黄玲浈分析，如果一个海湾品牌仅仅通过跨境模式走进中国，它无法推广出一个品牌。因为跨境电商仅仅是一种销售方式，而没有售后、温度和情感，也没有保障。“但跨境电商确实可以推动税率下降和行业透明，让商品的销售价格更加合理，所以跨境电商这一趋势还是应该被看好、被支持的。”款式和产地区分成为突破点既然思考过后还是看好跨境电商，同时也不能放弃传统渠道，黄玲浈开始寻求解决方案。最终，黄玲浈决定在现阶段解决传统贸易渠道和跨境电商渠道之间的矛盾还是要依靠产品的区分。“全部制造流程在日本完成的商品走跨境渠道，而在中国生产制造的犬印品牌商品还是走一般贸易模式。”据悉，现在犬印中国代理商销售的80%孕产妇内衣是日本企业设计、日本企业进行检品等流程，但是是在中国生产的。“中国市场不断扩大，中国制造的商品还是要实现就地交易的。日本制造和台湾制造及越南制造等其他国家制造的商品还是走跨境电商比较适宜，尤其是价格昂贵的全日制的新生儿服饰和一般贸易比较麻烦的防妊娠纹乳液。”黄玲浈这样解释采取这种策略的原因。亿邦动力网了解到，犬印在中国没有设立自己的工厂，而是和中国国内工厂采取合作关系。但是犬印在中国所有合作的工厂都必须是日资的或者日方进行管理才可以。现阶段犬印跨境电商业务还没有具体落实，黄玲浈决定将大平台作为开端，首先规划开设天猫国际旗舰店，以此做好产品产品说明以及价格等模板，然后再大规模开始实施。同时，母婴之家、寺库网、顺丰海淘等企业都有意向和犬印开始合作。以品牌整体维护为核心值得一提的是，作为犬印的代理商上海龙婴本铺不仅将渠道布局作为发展的重点，而且及早的认识到了自己对犬印整个品牌的服务属性，将犬印在中国的整个品牌和产品推广都看做是自身职责的一部分，而并非只是犬印品牌在中国的一个分销渠道。据悉，犬印的产品很全面，SKU也非常多，虽然是日本国内孕产妇内衣第一品牌，但由于刚刚进入中国，在国内的认知度却很低。黄玲浈在开设天猫犬印旗舰店之后，逐步推广，逐步打造犬印在中国的畅销款。旗舰店内销售商品已基本由黄玲浈挑选和日本本部推荐。黄玲浈此前做过犬印的QA（质量检测），对犬印的产品十分了解，而且同时是两个孩子的母亲，也会结合自身需求挑选产品。“犬印的所有商品都必须经过日本本部或中日专业检品公司严格的全检才能进入仓库，入库后还要经过检品部抽检，合格后才能流入市场。”黄玲浈指出，日本本部将大量精力放在做好产品本身，每个月都举办妈妈体验活动，但极少进行宣传和推广。“我们逐步进行品牌和产品推广之后，很多个人代购也开始跟进，选择我们的畅销款去代购。”黄玲浈直言，很想管控个人代购渠道。“代购没有营销和推广成本，我们打造出一款产品的影响力和口碑需要很长的时间和成本。但代购却可以最终凭借价格战而获利，这对我们来说并不公平。”黄玲浈争取总代资格 进行全面布局事实上，上海龙婴本铺虽然是犬印的正规代理商，现在并不是其中国总代理。黄玲浈介绍，犬印本铺创立于1902年，迄今已113年，是日本最古老最专业的孕产妇内衣品牌，是非常传统的企业，做任何决定都小心谨慎，所以一直没有决定是否在中国设立总代理，还是由多个代理商共同销售。“如果日本总公司决定设总代，我司即是总代。”“我在得知犬印本部有不想在中国设总代的规划后，告诉对方，犬印在中国做品牌只有两种方式：设总代或者成立犬印中国公司。如果两种方式都不采取，品牌必然会做烂。”黄玲浈介绍，日本总部已经在重新思考设立总代的问题。“日本的商家把中国市场想的太简单，中国市场必须监管，而总代是责任者。没有总代，会出现价格战、市场混乱、假货泛滥等众多问题。”黄玲浈显然有不放弃成为中国总代的决心，而且对犬印品牌有着极大的认同和耐心。“日本人很难沟通，他们不轻易做决定，但做了决定一定不会背叛。而且我们在品牌和产品的理念上有着非常高的一致性。”“而中国一些母婴渠道直接到日本犬印本部寻求合作，但一开口就是我要多少量的货，我能给你多少订单。”黄玲浈指出，犬印本部对于这样的公司是没有兴趣的。黄玲浈是在即将成为母亲的时候开始创业，代理犬印品牌的，而在此之前她的工作是QA（质量检测），其中就包括犬印的产品，可以说对犬印产品的质量和工艺知根知底。在充分了解的基础上才萌生了要将其在中国推广的愿望。所以，黄玲浈将犬印看做会在中国全力发展的品牌，而不仅仅是通过跨境电商的模式在中国进行一个简单的销售。“在中国全力发展的海外品牌是会合理管理和规范销售模式的，所以传统贸易的形式肯定是不能放弃，尤其是在中国国内已经实现量产的情况下。而真正在海外生产的产品，在中国税收等方面还没有优惠政策的情况下，走跨境渠道还是必要的。”
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