年中国农机行业市场发展前景研究报告-中商产业研究院-中商情报网
年中国农机行业市场发展前景研究报告
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关键字：农机投资机会
出版日期：2015年3月 报告页码：150 图表：80
报告编码：ICI&
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报告导读 \ READING REPORT
《年中国农机行业市场发展前景研究报告》报告主要分析了农机的市场规模、农机产品供需求状况、农机竞争状况和农机主要企业经营情况、农机主要企业的市场占有率，同时对农机的未来发展做出科学的预测。
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第一章中国农机行业相关概述
第一节中国农机行业相关概述
一、产品概述
二、产品性能
三、产品用途
第二节中国农机行业经营模式分析
一、生产模式
二、采购模式
三、销售模式
第二章2014年中国农机行业发展环境分析
第一节2014年经济发展环境分析
一、GDP增长情况分析
二、工业经济发展形势分析
三、社会固定资产分析
四、全社会消费品总额
五、城乡居民收入增长分析
六、居民消费价格变化分析
第二节中国农机行业政策环境分析
一、行业监管管理体制
二、行业相关政策分析
三、上下游政策影响
四、进出口政策影响分析
第三节中国农机行业环境分析
一、行业技术发展概况
二、行业技术发展现状
第三章年中国农机市场供需分析
第一节中国农机市场供给状况
一、年中国农机产量分析
二、年中国农机产量
第二节中国农机市场需求状况
一、年中国农机需求分析
二、年中国农机需求预测
第三节2013年中国农机市场价格分析
第四章中国农机行业产业链分析
第一节中国农机行业产业链概述
第二节中国农机上游产业发展状况分析
一、上游原料市场发展现状
二、上游原料生产情况分析
三、上游原料价格走势分析
第三节中国农机下游应用需求市场分析
一、行业发展现状分析
二、行业生产情况分析
三、行业需求状况分析
四、行业需求分析
第五章年中国农机所属产品进出口数据分析
第一节年中国农机进口情况分析
一、进口数量情况分析
二、进口金额变化分析
三、进口来源地区分析
四、进口价格变动分析
第二节年中国农机出口情况分析
一、出口数量情况情况
二、出口金额变化分析
三、出口国家流向分析
四、出口价格变动分析
第六章国内中国农机生产厂商竞争力分析
第一节企业一
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第二节企业二
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第三节企业三
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第四节企业四
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第五节企业五
一、企业发展基本情况
二、企业主要产品分析
三、企业经营状况分析
四、企业销售网络布局
五、企业发展战略分析
第七章年中国农机行业发展与前景分析
第一节年中国农机行业投资前景分析
一、中国农机行业发展前景
二、中国农机发展趋势分析
三、中国农机市场前景分析
第二节年中国农机行业投资风险分析
一、产业政策分析
二、原材料风险分析
三、市场竞争风险
四、技术风险分析
第三节年中国农机行业投资策略及建议
第八章中国农机企业投资战略与客户策略分析
第一节中国农机企业发展战略规划背景意义
一、企业转型升级的需要
二、企业强做大做的需要
三、企业可持续发展需要
第二节中国农机企业战略规划制定依据
一、国家产业政策
二、行业发展规律
三、企业资源与能力
四、可预期的战略定位
第三节中国农机企业战略规划策略分析
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、区域战略规划
四、产业战略规划
五、营销品牌战略
六、竞争战略规划
第四节中国农机企业重点客户战略实施
一、重点客户战略的必要性
二、重点客户的鉴别与确定
三、重点客户的开发与培育
四、重点客户市场营销策略
图表目录略
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农机行业研究报告价值
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农机行业研究要点
农机行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
农机行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
农机行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
农机行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据： 国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。中商是业内真正有自建数据库的研究咨询机构，欢迎实地考查见证。
国际知名研究机构或商用数据库： 如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中商产业研究院充分收集利用以下信息资源
报纸、杂志与期刊(中商产业研究院的期刊收集量达1800多种)；
国内、国际行业协会出版物；
各种会议资料；
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专业数据库(中商产业研究院建立了5000多个细分行业的数据库，规模最全)；
企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
各种信息源之间相互核实；
同相关产业专家与销售人员核实；
同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
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该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中商影响力
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> 现代农机行业服务营销策略浅析
现代农机行业服务营销策略浅析
来源:毕业论文网
【摘要】目前我国农机市场空前繁荣，农机购置补贴政策客观上调动了农民购置和使用现代农业机械的积极性。促进了农业产业结构调整。但同时农机企业也应该认识到目前农机产品销量激增并不完全是市场需求的结果，农机购置补贴政策不会永久持续下去。现代农机行业服务营销策略应用，主要包括创新服务内容，重视服务组织形象管理，加强服务质量管理。　　加强服务文化管理，完善服务传递过程管理，强化客户关系管理等方面内容。农机企业应对当前市场形式有清醒的认识，做到未雨绸缪，居安思危，及早制定长远发展战略，制定切实可行的营销策略，使企业在全面而激烈的市场竞争中得到更好的生存和发展。　　【关键词】现代农机；客户让渡价值；营销策略 一、服务营销理论一)服务营销理论的兴起与发展西方学者在 20世纪6o年代就开始研究服务业管理与营销问题。格鲁斯教授第一个提出了顾客感知服务质量概念。后来，格鲁斯教授又在《欧洲市场营销》等刊物发表了一系列文章，基本上完成了服务营销与管理科学的理论框架构建工作。　　纵观西方服务营销理论近3O年的发展历程，第一阶段主要是研究探讨服务同产业用品或消费品的异同，并试图界定服务所共有的特征；第二阶段的研究主要是探讨服务的特征如何影响消费者的购买行为，尤其是集中于消费者对服务的特质、优缺点及潜在购买风险的评估；第三阶段，学者们在界定了服务的基本特征，并把服务市场营销学同传统的产品市场营销学区分开来的基础之上，研究的重点更集中于解答传统的市场营销组合是否足以有效的用以推广服务，在传统的因素之外，还要增加那些新的变量因素；第四阶段从 20世纪 80年代后期开始，越来越多的学者逐渐认识到：有效的服务市场战略应包括7种变量，既在传统的产品、价格、分销渠道和促销组合之外，又增加了有形展示、人和服务过程。　　服务营销理论在20世纪90年代中后期仍然在发展，但其基本理论体系通过这四个阶段的研究到2O世纪年代中期趋于完成。现在，服务营销学科体系基本完善，它对企业服务竞争的指导作用也在日趋显现。　　二)农机服务营销的概念农机服务营销是以服务营销理论为指导思想，基于维护客户终生价值考虑，以客户满意度为导向，树立全员性、全过程的服务理念来提高农机企业竞争能力的市场活动。　　三)农机服务营销的内容服务过程是 7PS服务营销理论中最重要的内容，按照服务过程对服务营销内容来进行划分是最合理的。因此，按照农机营销服务过程将农机服务营销内容划分为：售前、售中、售后三部分。　　四)农机服务营销的必要性我国是农业大国，也是潜在的全球最大的农机消费市场，随着我国加入 WTO后国际化竞争的日益加剧，更多的世界级农机制造商蜂拥而至。他们不但带来了先进的农机产品，更带来了先进的市场营销管理模式，这对我国的农机企业将是重大冲击。因此，建立世界级的农机生产、营销和服务体系，提高农机生产和经营企业自身适应市场的能力，已经成为我国农机企业面临的急迫任务。　　由于我国各地区地理环境、经济基础、市场需求、农机水平的差异性和不均衡性，造成了农机市场差异化需求的现状。随着农民生活水平和文化水平的日益提高，农机消费者的需求更一步个性化。能否满足个性化需求的服务将是未来市场竞争的关键。目前我国的农机消费正进入高速增长期，国家出台了很多惠农政策，使得农业产业结构调整进一步加速。新观念、新种植模式层出不穷，这就要求农机企业能够审时度势，把握发展方向，为农机消费者提供更好的产品和服务，才能在为农机用户创造价值的过程中壮大、发展。　　二、现代农机行业服务营销策略应用一新服务内容面对农机市场全面而激烈的竞争态势，农机企业要想在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须以满足顾客的需求为出发点，尽最大程度地减少顾客的投资成本，增加顾客的利益，提供比竞争对手更多的顾客让渡价值的产品和服务。　　农机企业在提供常规服务的同时，要加大服务内容的创新力度，将客户当作企业的资产来经营。农机市场营销的目的不仅仅是销售出去产品。还要根据客户的需求和自身条件，为顾客提供严谨而科学的投资方案。顾客在投资方案的指导下，通过购买公司的产品和享受优质的服务而增加了收益后，会增加对企业的忠诚度，在设备更新换代时首先会考虑到为其提供投资方案而带来收益的企业，从而形成多次购买。　　创新服务内容要从农机客户的实际需求出发，踏踏实实为顾客解决实际问题。由于信息的不对称性，很多农机顾客对于农机产品的选择和使用缺乏相关的知识储备。为顾客提供切实可行的农具配套方案，与银行合作为顾客购机提供融资渠道，为农机跨区作业的顾客提供信息和技术支持等，都不失为具有创新意义的服务内容。　　二)重视服务组织形象管理良好的组织形象是企业的重要资产，是顾客期望和实际体验共同作用的结果，对内部员工和外部顾客都具有影响。根据农机消费者的特点，农机服务组织形象管理内容要朴实而广泛，包括公司员工的言行规范、统一着装、组织商标、文本使用、传播渠道使用的规范管理等。农机服务组织形象管理涉及组织总体形象管理、全面质量管理、员工形象管理和社会形象管理几个方面。良好的组织形象管理应该做到：　　第一，要有清晰、正确的组织形象定位。包括组织宗旨、组织使命、组织目标、经营思路和主导产品，给顾客群传递一个概念化的形象。　　第二，运用科学的形象管理方法 CIS分析法管理服务组织形象。设立组织机构，明确各部门的工作职责和工作程序；开展科学的调查和分析市场情况，做好组织内部研究和竞争对手情况调查研究，确定组织理念和行为标准，打造完美组织形象。　　三加强服务质量管理服务质量是顾客永远追求的目标，也是顾客满意度及顾客忠诚度的重要驱动因素。如果想建立持久性的竞争优势，就必须以质量为服务的第一要务。而服务具有差异性、无形性、不可分割性、易逝性、不可拥有性等一系列独特的个性，导致服务质量更难以理解，也更难以实施和管理。农机服务要做好质量管理，就要从服务有形性管理、服务可靠性管理、服务保证性管理、服务响应性管理和服务移情性管理五个方面进行。　　顾客在接受服务时，对服务人员的着装、服务场所的装饰，提供服务时所使用的工具和设备等，都会成为客户评价服务质量的有形要素，因此要注意服务的有形性管理。
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第一章 农业机械市场发展概况
　　第一节 农业机械市场及产品介绍
　　第二节 2016年农业机械市场发展概况
　　第三节 农业机械市场相关政策法规
　　第四节 年农业机械市场发展前景预测
　　第五节 行业技术水平
　　第六节 市场推广在农业机械行业的重要性
　　第七节 营销渠道建设是农业机械市场竞争的关键
第二章 农业机械市场容量/市场规模分析
　　第一节 年农业机械市场容量/市场规模统计
　　第二节 农业机械下游应用市场结构
　　第三节 影响农业机械市场容量/市场规模增长的因素
　　第四节 年我国农业机械市场容量/市场规模预测
第三章 农业机械市场推广策略研究
　　第一节 农业机械行业新品推广模式研究
　　第二节 农业机械市场终端产品发布特点
　　第三节 农业机械市场中间商、代理商参与机制
　　第四节 农业机械市场网络推广策略研究
　　第五节 农业机械市场广告宣传策略
　　第六节 农业机械市场推广与配套供货渠道建立
　　第七节 农业机械新产品推广常见问题
　　第九节 直销模式在农业机械推广过程中的应用
　　第十节 国外农业机械市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）
第四章 农业机械盈利模式研究
　　第一节 农业机械市场盈利模式的分类
　　第二节 农业机械生产企业的盈利模式研究
　　第三节 农业机械经销代理商盈利模式研究
　　第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响
　　第五节 独立经销网络盈利模式改进研究
　　第六节 第三方经销网络优化管理研究
第五章 农业机械营销渠道建立策略
　　第一节 农业机械市场营销渠道结构
　　　　一、主力型渠道
　　　　二、紧凑型渠道
　　　　三、伙伴型渠道
　　　　四、松散型渠道
　　第二节 农业机械市场伙伴型渠道研究
　　第三节 农业机械市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
　　　　一、直接分销渠道
　　　　二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）
　　第四节 大客户直供销售渠道建立策略
　　第五节 网络经销渠道优化
　　第六节 渠道经销管理问题
　　　　一、现金流管理
　　　　二、货品进出物流管理
　　　　三、售后服务
第六章 农业机械市场客户群研究与渠道匹配分析
　　第一节 农业机械主要客户群消费特征分析
　　第二节 农业机械主要销售渠道客户群稳定性分析
　　第三节 大客户经销渠道构建问题研究
　　第四节 网客户渠道化发展建议
　　第四节 渠道经销商维护策略研究
　　第五节 农业机械市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
　　第一节 企业一
　　　　1、企业介绍与农业机械相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业农业机械市场推广策略与渠道管理
　　　　4、农业机械营销体系布局与商务政策设计分析
　　第二节 企业二
　　　　1、企业介绍与农业机械相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业农业机械市场推广策略与渠道管理
　　　　4、农业机械营销体系布局与商务政策设计分析
　　第三节 企业三
　　　　1、企业介绍与农业机械相关业务
　　　　2、年产销统计数据
　　　　3、企业农业机械市场推广策略与渠道管理
　　　　4、农业机械营销体系布局与商务政策设计分析
【部分图表】
　　图表 农业机械市场及产品介绍
　　图表 农业机械市场相关政策法规
　　图表 年农业机械市场发展前景预测
　　图表 市场推广在农业机械行业的重要性
　　图表 年农业机械市场容量/市场规模统计
　　图表 农业机械下游应用市场结构
　　图表 影响农业机械市场容量/市场规模增长的因素
　　图表 年我国农业机械市场容量/市场规模预测
　　图表 农业机械行业常见新品推广模式
　　图表 农业机械市场终端产品发布特点
　　图表 农业机械市场中间商参与机制
　　图表 农业机械市场网络推广策略
　　图表 农业机械市场广告宣传策略
　　图表 农业机械新产品推广常见问题
　　图表 美国农业机械市场推广经验
　　图表 日本农业机械市场推广经验
　　图表 德国农业机械市场推广经验
　　图表 农业机械市场盈利模式的分类
　　图表 农业机械生产企业的盈利模式研究
　　图表 农业机械经销代理商盈利模式研究
　　图表 盈利模式对市场推广策略选择的影响
　　图表 独立经销网络盈利模式改进研究
　　图表 第三方经销网络优化管理研究
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