集美30年人物志之集美家居副总沈耀俊_新浪家居
集美30年人物志之集美家居副总沈耀俊
摘要：沈耀俊，在家居圈有着足够资历和影响力的职业经理人。从涉足家居流通业开始，其每一个足迹，似乎都能改写京城家居卖场的格局。
集美集团副总裁、市场部总经理-沈耀俊
&&沈耀俊：男，1964年4月出生，2011年10月加入集美集团，现任集美集团副总裁、市场部总经理。沈耀俊1999年加入家居行业，在十多年的市场打拼中积累了丰富管理经验，成为了一名行业知名职业经理人。在集美家居市场运作中，他协助赵建国总裁借势运势，发挥了显著作用。
风雨几载，打拼家居行业
&&沈耀俊，在家居圈有着足够资历和影响力的职业经理人。从涉足家居流通业开始，其每一个足迹，似乎都能改写京城家居卖场的格局。从红星美凯龙华北、东北区域总经理，到香江家居总裁，从欧亚达副总裁到集美家居副总裁，&沈耀俊&这张名片在家居流通业中炙手可热。
&&在家居业发展初期，曾在家电业一帆风顺的沈耀俊敏锐地觉察到家居业深厚的发展潜力。1999年，沈耀俊转行进入家居业。一直以来在流通领域的丰富经验被他很好的运用其中。从企业管理到市场营销，再到品牌塑造，沈耀俊在家居流通业近13年的从业经历，见证了家居卖场从混战到割据战的风云变幻。
情寄集美，尽显风采
&&2011年10月底沈耀俊出任集美家居副总裁，分管集美家居所有卖场的招商与运营，在集美家居总裁赵建国的充分授权下，组建团队、布置任务、确定战略。
&&沈耀俊自2011年年底加盟集美以来带领集美不断创新，尤其是在服务营销方面动作频频，通过家具以旧换新、明码实价、保障房优惠等，通过强有力的促销以及超值换购等举措，大大提升了集美家居的市场占有率和消费者对集美家居的满意度。为集美赢得了赞誉。
&&2012年家具以旧换新是北京继家电以旧换新之后推出的一项重要举措，在北京众多家居卖场中，集美家居率先从2011年年底推行家具以旧换新，该活动惠及民生的精神得到了很好的贯彻。除了家具以旧换新外，明码实价也是集美的一项重要服务，对于保障房用户，集美更是提供最少5%的购物优惠，真正给消费者带来实惠。
&&2013年在集美的发展史上堪称是浓墨重彩的一年。6月5日唐山店破土动工；8月扬州店紧锣密鼓在建；8月18日河北燕郊店开业；北京卢沟桥店将于年内开业。短时间内开出4家连锁店，集美家居的扩张步伐不可谓不快。
针砭行业，寄语家居
&&沈耀俊认为，作为家居卖场，只要把服务做好，拥有好的产品，就能获得市场的认可。据他介绍，集美一贯注重服务，在北京有400多辆购物班车，常年免费接送顾客，这在京城家居卖场中绝无仅有。另外，集美还为消费者提供了多项增值服务，比如超市、礼品、积分换购等。2012年，全国首个由行业协会挂牌认证的&消费指导服务工作站&在集美落户，100名集美员工及工厂专业人员持服务工作证上岗，对消费者购物做出指导。除此之外，集美紧跟市场形势进行超前营销策划，并对商业布局进行了微调。
&&作为家居业较早一批的职业经理人，沈耀俊认为家居职业经理人从管理水平、服务意识、营销意识等方面还有待提高。而这个正处高速发展的行业，市场环境就如逆水行舟，不进则退。在经历住市场&疾风&考验的背后，沈耀俊也有着自己难解的难题。他坦言，团队建设是这么多年来遇到的最大难题，甚至到现在也没能完全掌握这方面的技能。如何让合适的人在合适的岗位上，发挥出最大的作用，是有很大学问的。
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集美家居掌门人赵建国：圈养苦孩子终成商界大鳄
　　赵建国，京城家居圈资产最丰厚的老板之一，旗下拥有、建材、建筑、广告等多项产业；但是，他从不张扬，对谁都是一副宽厚的笑脸，一贯的豁达和对行业的贡献让竞争对手都对他竖大拇哥。从小吃过苦的他，愿意回馈社会，多年如一日的善举，让好多没见过他的人也会在心中默念一声&&好人啊！
　　圈养的孩子不怕苦
　　1951年，赵建国生于吴桥，两岁时随父母到。提起幼年和少年时代，他印象最深刻的就是&苦&。
　　&找不到房子，我们只好住在普通人想想都别扭的棺材铺里，那还是一个只有两三平方米的柴房。&赵建国称自己是一个&圈儿养&的孩子。也就是说，家里没人照顾，父母为了不让孩子乱跑，在家里拿砖围个&小圈&，走时就把孩子往里一放，再放俩窝头，吃喝拉撒全在里面了。在这样的&圈&里，赵建国长到了上学的年龄，可随即他又遇到了没有学费和书本费的难题。家里连饭都吃不饱，更甭提念书了。六七岁时的赵建国就开始了扒煤核、捡破烂换钱的生涯，直至初中毕业。
　　在灾年，家里没吃的，小小年纪的赵建国跟妈妈一起走几十里去昌平田间拾遗撒不要的豆子。两人一颗一颗地捡，一天下来，总共才捡了不到3斤。每次回忆到这个场景，赵建国就会眼圈泛红。不过在他看来，苦一点、累一点倒还没什么，最让人觉得难受的是老师和同学的异样眼光。一个冬天，赵建国唯一的一双球鞋已经破得不能再破了，脚冻得受不了，就捡了点鸡毛塞进去。可是，早操时这个小秘密却让他糗大了，他在前面跑，后面鸡毛四处飘&&
　　要饭、捡垃圾、遭白眼，各种苦小时候都经历过了。不过，也正是这种又穷又脏又破的生活，磨砺了赵建国的性格，让他成了一个不怕死、不怕累同时又拿得起放得下的人。
　　插队锻炼敢想敢拼
　　种种艰辛让赵建国从小就有一颗强烈的责任心，他希望依靠自己的力量改变生活。
　　初中毕业后，赵建国插队到了京郊农村。肯动脑筋、肯拼命为赵建国第一次赢得了尊重，他插队的第八个月被破格升为村里民兵排的排长，第十个月他已经成了一个拥有50多号人的青年突击队队长。远离了课堂虽然有点遗憾，但这段特殊的经历让赵建国练出了非凡的胆识并早早地摸到了&管理学&的门道儿。
　　1974年，赵建国考上了西城师范。其间，担任团组织委员的他提出分班改制的大胆倡议，可是由于&太先进&，他的合理化建议并没有被采纳，没能在上学期间如愿学到真本事，反倒被边缘化了，这令赵建国十分伤心。
　　1976年，他服从分配，进入四十中，主抓学校团委工作，还兼过两年政治老师。也正是这两年的教学生涯，让赵建国意识到了自身知识的匮乏，他开始求新求变并很快梦想成真。
　　改革开放如鱼得水
　　十一届三中全会的召开，让年轻的赵建国感到了莫名的兴奋。&当时我一直想，国家要改革、要开放了，我们应该怎么办？&赵建国告诉记者，教了十几年书的老师那时候月工资只有四五十块钱，学生上课条件也非常艰苦。&于是我就想，我们能不能想办法自己解决一部分经费，改善一下条件。后来，学校批准办厂，不过有的老师主张搞化工，有的老师建议搞机械&&&最后赵建国在争论中胜出，他也成了校办家具厂的负责人。
　　一年半以后，校办厂小有规模，每年能为学校带来几万元的利润，工人的工资也是原来的一倍以上。可是，学校3轮涨工资都没他的份，在称谓上他一直没有正规的名分，甚至还有很多人怀疑他存在经济问题。这些事在精神上给了赵建国很大的打击，他最终决定脱离旧体制，自己&下海&。
　　1984年，赵建国拥有了自己的家具厂。8年之后，他开始转型做专业卖场，五棵松集美家具城顺风起航。再8年后，受奥运因素影响，集美在赵建国的泪水中拆迁并奇迹复活。如今，集美正朝向化、多元化稳步前行，身体健硕的赵建国也乐得&多干几年&。
　　不会花钱的有钱人
　　照理说，干到这份上，苦孩子出身的赵建国该享受享受了吧？但他却真的&不太会花钱&。据说，赵建国的钱包里基本上没多少现金，也没有什么会员卡。对于吃、穿、用，他非常&随便&，在单位吃的就是集美的小吃城，衣服则都是家里人买的。总之，&没事的时候，我基本用不了多少钱。&
　　别看赵建国自己一年也花不了多少钱，但回报社会却一点也不含糊。1999年迄今，赵建国一直行进在慈善之路上&&为迪庆藏族自治州建立教育奖励基金、资助少数民族大学生；出资350万元支持抗击非典的战役；通过希望工程为河北吴桥建立了专项&建国教育基金&，并累计捐资205万元。汶川地震后，赵建国又向灾区捐款230万元。
　　2007年，中华慈善总会授予他&中华慈善事业突出贡献奖&和&中华慈善人物&称号。对此，赵建国的表达很直白，&钱这个东西，生不带来死不带去，既然个人的财富来自社会来自百姓，最终必将回报社会回报百姓。&（来自：京华时报）
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9家A股上市家具企业，真正布局电商的竟然只有2家？
摘要：布局电商成为当下家具行业新的发展路径，全球家居零售巨头宜家近期也高调宣布布局电商，顾家家居的上市给传统家居产业增强了信心，面对互联网电商普及，目前A股上市家具企业的电商业务又有了怎样的改变？
近两年，互联网概念意义上的热度已经远远超过传统企业，吸引了不少创业者的目光，出现一种全产业互联网化的错觉。日，顾家家居首次公开A股招股意向书，意向书中表示，2016年上半年境内主要营收11.94亿元，电子商务收入为0.45亿元，仅占总营收的2.44%。顾家家居试水电商可以追溯2014年9月，发布家居品牌“米檬”，并宣布与家居电商平台美乐乐达成战略合作，同时顾家家居与齐家网合资成立江苏链居，齐家网以占股22.50%成为顾家家居第二大股东。
布局电商成为当下家具行业新的发展路径，全球家居零售巨头宜家近期也高调宣布布局电商，顾家家居的上市给传统家居产业增强了信心，面对互联网电商普及，目前A股上市家具企业的业务又有了怎样的改变，对此亿欧盘点了9家具有代表的家具上市企业的电商业务进行分析：
兔宝宝——新一轮五年计划，发力全屋定制
公告中显示，2016年8月兔宝宝募集资金4.58亿元，其中1.79亿元用于专卖店网络和区域物流配送中心建设，与此前不一致的是，兔宝宝近两年在营建政策中做了调整，资源重点向家居建材馆和家居生活馆倾斜，集成家居产品销量同比增长30.53%。之前2015年，兔宝宝建立德华兔宝宝家居销售有限公司正式进军定制家居，据数据显示，德华兔宝宝家居2015年总营收达到1.54亿元，未来表示将着重发展成为全屋定制综合服务商的角色。
在投资收购方面，兔宝宝在日设立德清兔宝宝金鼎资产管理合伙企业，目前暂未投资；2015年收购杭州多赢网络，提高技术层面的能力。兔宝宝在线上渠道铺设以及家居电商业务的开展较为积极，在市场环境的影响下快速推进单项业务向家居装饰整体解决方案运营商转型，相比较兔宝宝营收数据稍有偏弱，所占线下市场份额并不大，电商大笔投入是否能得到同等回报还不能过早定论。
索菲亚——定制是核心，经销商模式销售占比90%以上
索菲亚在报告中表示，2013年提出“定制家o索菲亚”的全新模式，从定制衣柜升级至定制家。2014年公司组建了电子商务团队，重新构建索菲亚官方自建商城，并入驻了天猫以及京东两大电商平台。受互联网驱动，索菲亚推出定制套餐，利用“线上引流+线下服务”形成消费闭环，公告中提到，由于定制家具非标准化产品特性，索菲亚目前仍采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商模式占销售收入90%以上。
2015年，索菲亚在电子商务业务方面投入近3亿元，打造交易平台，增加新渠道；后续又拟募集资金11亿元投资于索菲亚家居数字化生态系统（互联网+）平台升级；在智能家居方面，索菲亚投资1530万元与上海明匠智能合资设立广州宁基智能系统有限公司。从财报可以看出，索菲亚在电商布局方面投入成本较大，但电商业务回利暂不明显，不过从近两年营收来看依然呈现出了较为稳定的增长趋势。
浙江永强——新买新设，电商业务偏重在线旅游
浙江永强的主要营收在于户外休闲家具，2015年户外家具营收32.78亿元，其次是机票、旅游行业，营收1.18亿元。户外休闲家具主要针对其户外旅游市场，浙江永强的重点也偏重于旅游市场。2015年出资4.38亿元收购旅游企业北京联拓60%股权，包含北京九州之旅、北京联拓天下、合肥联拓天际，此次并购使得报表营收新增1.19亿元，浙江永强利用其软件开发技术建立计算机系统航旅电商平台服务，截至日，并购中心出资额已累计1.5亿元。
在家居方面，浙江永强优先选择提升国内外品牌的知名度，再从销售模式上尝试网络推广，建立网络销售渠道。近期浙江永强与汉能联创合资成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永强习惯通过并购或重组等方式，丰富休闲家居用品品类，围绕机票旅游分销平台等相关业务进行整合扩张。从财报所提供的数据来看，浙江永强并没有单独成立电商收入一栏，说明其家居电商业务还处于尝试阶段，会优先选择通过在线旅游业务板块增进电商业务。
大亚科技——无形资产“圣象”品牌价值180.82亿元
2015年底，大亚科技重新整顿业务模式，出售原有丹阳铝业、丹阳印务、上海印务、新型包装、常德芙蓉等资产，约10.92亿元；同时以近10.23亿元收购大亚地板、人造板集团、江西木业、茂名木业、圣象集团100%股权。大亚科技在公告中称其已由原来的多元化经营业务模式，转变为以木业为主营业务，以人造板、木地板为主要产品的经营模式。
2015年财报中木地板营收39.38亿元，在总营收占比51.29%，大亚科技的网络营销主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共拥有3000家专卖店，先后进驻淘宝、天猫、京东等网上商城。电商业务这块，圣象集团2014年启动大家居战略，后设立圣象（上海）电子商务有限公司，正处于前期投入阶段，目前净利润亏损84.16万元。大亚科技此次通过收购圣象引入互联网思维的概念，发展线上线下业务，其在财报中指出，日后将主要树立“大亚”和“圣象”品牌，拓展产品应用领域，加强网络营销体系。日，大亚科技发布公告更名为大亚圣象。
宜华生活——34亿投资并购砸向“Y+生态系统”
宜华生活在电商业务布局中算是比较典型的代表，先后投资家居物流日日顺旗下沃棣家居、海尔旗下家居平台有住网、家居电商品牌美乐乐、3D设计品牌爱福窝、北京投融有道等；2016年9月，宜华生活全资子公司理想家居国际收购新交所上市的华达利，华达利从新交所退市，成为理想家居国际全资子公司。
互联网的渗透倒逼着传统产业或上市公司快速转型升级，宜华生活通过投资布局C2B家居定制、在线家装设计、家居电商、互联网金融、家居变装、软体家具等构建泛家居生态系统，转型较为彻底。从2016年上半年财报来看，宜华生活营收22.43亿元，同期增长10.32%，整体发展较为稳定，在之后业务经营规划中，宜华生活将构建线上线下、家装工装全渠道体系，布局互联网物流+金融服务等，收购华达利，强化资源整合，都主要围绕泛家居生态做整体规划，实现全面升级。
德尔未来——观望，利用智能家居改变传统家居产业
2015年，德尔未来确立了“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略，2015年3月，德尔互联家居产业基金控股设立苏州德尔好易配智能互联家居；2016年5月，德尔未来收购苏州百得胜智能家居，同时与香港联交所上市的融创房地产达成战略合作，共同布局环保智能家居；2016年9月，收购厦门烯成石墨烯53.89%的股权。
从2015年报上得知，德尔未来的主要营收业务在德尔地板，营收为8.44亿元，与其他木业地板品牌相比，收入较低。德尔未来给自己的定位是高新技术产业，重视技术创新，似乎是理所当然的利用技术优势拓展家居电商业务。除此以外，德尔未来收购定制品牌百得胜来顺应市场潮流建立定制产品供应体系，但投入比例远不及布局智能家居。另外，布局电商业务需要大量的资金投入，目前德尔的产值情况并不足以去冒险，短期应该会选择继续以投资方式观望。
好莱客——扩张线下门店，聚焦“大定制、大家居”
好莱客的业务性质属性与索菲亚、兔宝宝类似，专注家具定制，整体衣柜，在业务发展方向以定制家居为主。2015年好莱客总营收10.81亿元，同比增长20.08%，业绩虽在稳定增长，但比较而言好莱客营收仅是索菲亚的三分之一，从目前企业的发展规划上来看，好莱客引入3D云设计，提出以客户为中心的贴心优质服务，重心仍在线下。
再从公告显示的资料来看，好莱客的运营重点除了在线下渠道铺设和技术技能提升外，好莱客并非从未涉足电商，在2015年的在建工程项目中，出现一例定家网络电商平台建设，投入资本约260万元，包括2015年9月，好莱客曾因入股互联网家居企业停牌，后来因合作条款未达到一致而以失败告终。好莱客解释将会以投资并购的方式继续整合互联网电商资源，不过迄今为止，还并未出现投资案例。
喜临门——家具业务遭遇瓶颈，跨界转向影视文化产业
此前亿欧曾分析喜临门2015年净利润增长103%背后玄机，称净利润增长幅度变化主要来于2015年3月喜临门对绿城传媒的收购，后更名为晟喜华视，根据当时约定，晟喜华视需要以3年2.80亿元净利来换取7.20亿元的收购价格，2015年晟喜华视净利润为7007.46万元，超过当时承诺的6850万元。如此计算，喜临门原本的家具业务净利润只有1.2亿元左右，与前几年业绩（2013年净利润1.20亿元，2014年净利润0.94亿元）相比，喜临门的家具业务陷入瓶颈期。除此之外，2016年中报显示，其主要子公司香港喜临门、喜临门广东家具、上海喜临门、杭州喜临门都出现了负增长。
而在电商业务方面，与德尔未来相似，喜临门在转型升级过程中选择以智能家居接轨“互联网+”，2015年8月，设立舒眠科技，研发智能床垫；10月，增资浙江神灯生物科技至35%股权，快速研发并量产健康睡眠产品。但从公告中可以发现，舒眠科技2015年营收为0，净利润负增长350.60万元；2016上半年营收198.11万元，净利润22.50万元，业绩虽然属于上扬状态，但是智能家居发展并不太顺利。
美克家居——美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome
美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome构成，主要经营地在美国及北京、天津、上海地区。从公告显示来看，美克家居开通线上线下场景消费的经营模式，Zest是美克家居设立的互联网定制品牌，提供线上家居体验，目前仍处于建设中。公告中表示，美克美家将加快互联网新品牌Zest的推出，利用公司智能制造项目（2012年启动的智能制造MC+FA项目）完美结合，为消费者提供个性化定制新体验，并且在2016半年报中，美克家居预算3.14亿元搭建工厂自动化-FA项目。
按照美克家居的说法，目前正在践行由零售商向品牌上的转型，2015年引入国际化时尚元素完成77家美克美家店面升级，从品牌推广及渠道上来看，近两年各子品牌也都实现了门店数量大幅增长。日，美克家居募集资金16亿元用于天津制造基地升级，加上此前在天津智能物流、家具生产线布局，未来发展前景不容小觑。
通过以上A股上市家具企业电商布局盘点，亿欧发现，目前的家具建材企业对深挖渠道，强化建设国际品牌方面的需求比以往更为强烈，渠道和品牌似乎成为了掌握企业未来发展的命脉，设立直营店，扩充OEM供应渠道，以及个别投资并购案例，而像索菲亚、宜华生活彻底往电商全变革的企业较少。一方面，可以证明在家装行业，受重服务属性的影响，产业链条越靠后所受互联网化影响越低；另一方面，当一部分家装企业主推标准化套餐打造互联网家装概念的同时，家具行业则受消费个性化需求驱动选择背道而驰。
就目前来看，时代在飞速运转，企业所制定的消费对象慢慢向中产阶级转化，用户装修个性化需求愈来愈强烈，互联网家装标准套餐难以满足市场需求，纷纷开始转向全屋定制，而对于正在转型定制家居的企业来讲，快速渠道下沉似乎是一条快速夺得市场的捷径。但无论如何，错过一个时代，只能选择追速下一个时代，家具企业的未来挑战不小，需要通过时刻对市场的判断来仔细思考渠道变革制造更大的商业空间。（亿欧网/贾萌）
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