什么是戴尔直销模式的优缺点 戴尔直销模式的优缺点的缺点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-25 19:32 标签： 三三复制直销的优缺点
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浅谈产品直销利与弊
摘 要 随着直销在中国的快速兴起，直销这种营销方式吸引了越来越多企业的眼球，越来越多的消费者开始接纳直销。论文给企业提供了更多有关产品直销优点和缺点的信息，为企业的销售渠道的选择提供了决策依据。论文主要通过二手资料的收集、分析、归纳总结，对安利公司和东星公司实例论证，对安利公司历年销售数据建模预测及图表分析（主要采用Eviews软件），对现代直销和传统营销进行对比论证等方法，并对直销未来的发展情况进行研究，分别从企业的角度和消费者的角度对直销的优点和缺点进行了分析。从分析中可以看出，企业采用直销的销售方式，主要目的是降低成本，提升企业的竞争力。经过研究发现，直销主要适用于竞争激烈的行业，适用于有强大实力的企业。从企业角度看，直销的优点在于降低产品售价，提高产品的竞争力，降低广告费用，并可为消费者提供专业化销售费用大局限性强，企业承担的风险大。从消费者角度看，直销的优点在于购买商品获得的让渡价值提高满足多方面的需求中国政府对直销业和直销市场的开放是谨慎的，而且极有可能不会在短期内全面开放直销市场①对比分析法。通过传统销售方式与直销方式的的对比，分别从企业和消费者的角度论述直销相对于传统营销的利与弊。 ②案例分析法。由于在全球最大的几个直销公司之中，安利（Amway）在中国的知名度最高、投资最大、销售额最高，是国内最有影响力的直销企业，因此选择安利作为研究个案是具代表性和研究价值的。所以通过研究安利的销售方式，论述直销对企业发展的利与弊。
③建模分析法。通过安利销售资料的收集，对安利的历年销售数据进行建模，分析及预测安
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传统直销五大缺点
　　导语：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。　　传统直销有五大缺点　　(1)、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流...
　　导语：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
　　传统直销有五大缺点
　　(1)、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。
　　(2)、直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的&销&字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
　　(3)、必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去&救火&)。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢?不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
　　(4)、容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。
　　(5)、业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
　　以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
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Copyright@2003-　找法网() 版权所有基金直销的优缺点_基金_直销_中金网基金直销的优缺点导读基金直销的优缺点
　　基金直销不需要通过银行或一些其他的代售机构，因此就不需要支付基金代理费用，同时基金公司可能还会给投资者一些的费率优惠，所以通过基金直销购买基金费率比其他渠道要优惠一些。
　　基金直销一般是全天候7*24小时的交易，对投资者的时间安排来说比较方便。
　　基金直销的操作也比较简单，投资者购买和赎回的操作效率会有所提高。
　　基金直销对选择基金定投的投资者来说管理比较方便，只需关注自己定投的一直或几只基金，不需要关注太多的基金品种，可以节省很多时间。
　　基金直销的缺点
　　基金直销的主要缺点就是基金的品种比较少，不适合投资多种基金的投资者，也不方便投资者对其他基金进行比较。基金直销的优缺点中金网08月24日讯,“大泰金石”投资管理有限公司提交的“基金销售”资格申请近日已经获得有关部门的批准。根据证监会江苏监管局发布的文件...购买当日“理财经理”未主动介绍过基金直到柜台内递出一张转账的回单,朱姓理财经理让任女士手写一句话用于理财和买基金,并说这样可以免“...所谓“网红”一般是指火爆于社交媒体平台的网络红人。时下流行的“基金”公司网红营销术,更多的是通过粉丝营销,意在提高基金公司知名度和...购买当日“理财经理”未主动介绍过基金直到柜台内递出一张转账的回单,朱姓理财经理让任女士手写一句话用于理财和买基金,并说这样可以免“...基金 直销所谓“网红”一般是指火爆于社交媒体平台的网络红人。时下流行的“基金”公司网红营销术,更多的是通过粉丝营销,意在提高基金公司知名度和...买入交收申请,该企业顺利拿到了电子提货单,甬商所进口铜电商直销实现“零...从业资格考试从什么地方能查看货币基金的代码杭州公积金缴纳比...“高端营养品”的直销网络推广克拉币,原有的营养品客户成了他们轰炸的...此人于5月11日出现在深圳,代表“泰国五军资本”与“深圳融通盛世...由于不用和其他机构分割管理费,最赚钱的当属基金直销部分。但对大多数基金公司而言,直销部分保有量在基金公司的占比是比较低的。一位中型...基金直销的优缺点的相关资讯相关专题相关推荐 |
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