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型号：LX5250CDB
制造商：Microsemi Analog Mixed Signal Group
RoHS： 无铅 / 符合限制有害物质指令(RoHS)规范要求
封装：剪切带 (CT)说明：IC TERM SCSI 9LINE MODE 36QSOP
标准包装：1
类别：集成电路 (IC)
家庭：接口 - 信号终端器
包装：剪切带 (CT)
类型：SCSI，LVD，SE
电压 - 电源：4.75 V ~ 5.25 V
工作温度：0°C ~ 70°C
安装类型：表面贴装
封装/外壳：36-QSOP
供应商器件封装：36-QSOP
其它名称：LX5250CDBCTLX5250CDBRCTLX5250CDBRCT-ND
地址：深圳市福田区华强北上步工业区101栋6楼西616室
LX50CM232-1013FKB01
电话：086-7
地址：福田区中航路国利大厦室
电话：086-7
地址：福田区中航路国利大厦室
电话：086-7
地址：福田区中航路国利大厦室
电话：086-7
地址：福田区中航路国利大厦室
电话：086-6
地址：福田区振兴西路华康大夏2栋219室
电话：086-6
地址：福田区振兴西路华康大夏2栋219室
LX50CM232-G02
电话：086-6
地址：福田区振兴西路华康大夏2栋219室
LX50CM232-G09S
电话：086-6
地址：福田区振兴西路华康大夏2栋219室
LX50CM432-2002A
电话：086-010-
地址：北京市海淀区信息路30号上地大厦3028室
电话：021--
地址：上海市闸北区海宁路1399号 /北京海淀区知春路中海苑/深圳福田区新亚洲
LX50CM232-1013
电话：021--
地址：上海市闸北区海宁路1399号 /北京海淀区知春路中海苑/深圳福田区新亚洲
LX50CM323-1005
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-9
地址：深圳市福田区华强北振华路华丽大厦2栋一单元409室
电话：086-7
地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
电话：086-7
地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
电话：086-7
地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
电话：086-7
地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
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地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
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地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
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地址：深圳市福田区中航路都会100大厦B座25U，华强电子世界2A087
地址：中国广东省深圳市福田区深南中路佳和大厦B座1405
LX50CM2128VC-0016
OIEIECTRLE&
电话：086-6/
地址：深圳市福田区中航路新亚洲电子商城二期国利大夏1215室优化库存的正确方式（下）
东方烟草报
　　及时合理的盘点、科学有序的订货方式、日常经营的周密规划等基础管理手段，是实现库存动态平衡的必备良方。当然，即便这些举措都做到位了，库存问题也未必迎刃而解。优化库存，还需要不断拓展市场、创新营销方式。有人的地方，就有市场。用何种方式稳固老顾客、吸引新顾客，需要视零售客户自己的实际情况而定。
　　优化库存，既靠管理，又靠策略，同时要有积极的态度。库存压力摆在面前，与其畏手畏脚停滞不前，不如理直气壮地做出改变。只要摆正心态，不断提振信心，把生意当成事业来做，库存问题又何尝得不到解决呢？
　　管理？创新？还是信心？本期，请看这些零售客户高手如何使出优化库存“秘籍”的！
每日盘点 轻仓运作
本报记者 王守国
　　张阿美作
　　店铺名片
　　店名：全福粮油蔬菜副食品批发部
　　地址：黑龙江省牡丹江市新安街
　　概况：毗邻小商品批发市场，主营粮油蔬菜批发，月销卷烟2000条左右
　　主要举措：商品储备遵循“235”原则
　　3月10日，黑龙江省牡丹江市新安街上车水马龙。这里是牡丹江市最繁华的地段，周边密布多个小商品批发市场。关发新正在自己的店里签收卷烟，他经营的全福粮油蔬菜副食品批发部与当地最大的小商品批发市场——东安市场相邻，主营粮油蔬菜批发。这一次，他订购了700多条卷烟，多达15个品规。
　　“我这店每日流水都不少，所以备货要充足一些，各个品牌规格的烟都要有一些。”关发新说，由于他的店位置不错，加上信誉比较好，周边地区到东安市场采购货物的人大都习惯到他这里买烟。“这个市场东西全又便宜，人们都习惯到这里买东西。尤其是准备红白喜事的，到这里一次就能准备齐全所有的东西。他们一次都是几十条几十条地买，我不多准备一些肯定不够卖！”
　　说到如何保证不断货又不占用资金，关发新说自己也是一点点摸索出来的，有两条经验可供大家参考。
　　“一条是及时盘库。”关发新刚开始经营的时候，他都是凭借日常销售经验盲目订购畅销卷烟，加上平时生意繁忙，很少会及时对卷烟库存进行盘点，“经常出现断货或积压的问题。”后来，关发新养成了每日盘库的习惯，卖东西时习惯拿个小本子，每卖一样东西就记下来。“晚上整理一下，知道卖了多少、还剩多少，就知道下次需要进多少了。”关发新说，他正准备上一套收银系统，“那样盘库就省事多了！”
　　“另外一条是轻仓运作。”关发新是一个用心经营的人，他喜欢读一些营销类的书，“学到了不少有用的东西，像一本书上介绍的商品储备‘235’原则就很有用，我现在就用这个方法。”所谓“235”原则，是指库存中新品占20%，常销品占30%，畅销品占50%。“进行库存储备时，我们可不能把鸡蛋放在一个篮子里，好像赌钱押宝似的。这样很容易带来后患，造成有的积压有的断货。”关发新认为，除了合理分配储备比例，像他这类规模的客户还必须注意轻仓运作。“库存规模不能过大，一般来说占正常销售额的1.5倍左右最合理。烟草公司有固定送货周期，货源也比较充足，库存维持正常一周的销量就可以。”
经营转起来 库存降下去
本报记者 李倩
　　店铺名片
　　店名：268便利店
　　地址：福建省漳州市龙文区
　　概况：店内商品种类齐全，以卷烟为主，日均营业额7000元
　　主要举措：科学订货、提质增效
　　最近，张意荣正盘算着重新布置店面，把烟柜挪到店门口更显著、更方便顾客选购的位置。
　　别看店铺面积不到20平方米，由于他诚信经营，而且商品种类比较齐全，同时提供送货上门服务，所以在当地口碑较好。
　　张意荣和爱人林淑英2005年从老家龙岩永定来到漳州龙文区，开了这家便利店，卷烟经营收入占整个店铺经营收入的60%。在张意荣夫妇的苦心经营下，11年来，小店营业额从刚开始的300元/天发展到现在7000元/天。
　　张意荣告诉记者，268便利店所在的龙文区原本是板材加工企业聚集区，这两年由于城市规划，这些企业整体搬离了市区，外来务工人员消费群体数量锐减。不过店周围有多个居民小区，这部分消费群体相对稳定。同时，店铺附近是每晚大排档的场所，来大排档吃夜宵的人也成为张意荣的一部分消费群体。
　　基于这种情况，张意荣改变了过去卷烟营销单纯依靠“走量”获利的做法。在对市场和消费者习惯进行分析的基础上，合理订购卷烟，做好品牌培育，在“提质”上下功夫，通过提升卷烟结构增收益，并确保卷烟库存在合理范围内。
　　在张意荣店里，20～40元价位的卷烟卖得最多，毛利率保持在10%左右，一二类烟主销规格库存保持在2周以内。
　　“小规格要有，但库存不要太多，这样不但能够满足各类消费者的不同需求，而且一定程度上也能提升店铺的影响力。”张意荣告诉记者，他对到店里买烟的消费者也有自己的一种划分标准。
　　比如，按照消费习惯，台湾顾客一般买“中南海”，东北地区的顾客则更多选择“健”牌；按照消费水平，高端消费者一般以“中华”为主。
　　在此基础上，张意荣还专门为高端消费者建立了微信群，根据他们的个性化需求科学订购卷烟。张意荣告诉记者，对于这部分消费者，他已基本实现了“发展一个，带动一群”的目标，这在提升卷烟结构、优化库存方面起到了很大作用。
　　在张意荣看来，不管外部环境如何变化，他始终关注市场这个风向标，严格规范、诚信经营，绝不以牺牲价格换市场，真正实现量随价走、合理库存，使小店的卷烟经营长期保持良好状态。
　　当前，如何科学合理地优化卷烟库存，是每一位零售客户最为关注的问题。从零售客户张意荣的经营实践中，有两点值得借鉴：
　　科学订货少而全。根据店铺业态、所在位置、主要消费群体、消费习惯等因素，有针对性地订购卷烟，做到“市场要啥我有啥”，而非“市场要多少我订多少”。
　　变“量”为“质”增收益。受经济环境影响，靠卷烟销量的大幅增长赢利的空间变窄，零售客户应在提升卷烟结构、品牌培育等方面发力，通过提质来实现合理库存，保障收益。
　　优化库存的方法有很多，不管采用哪一种，都不能将其与市场割裂开来。唯有尊重市场，零售客户的卷烟经营才能不为库存所累，真正实现持续健康发展。
谁说“店小人老，生意好不了”？
本报记者 邢艳燕
　　张阿美作
　　店铺名片
　　店名：开心商店
　　地址：陕西省西安市未央区
　　概况：面积24平方米，城中村改造区域小型烟酒店，每个周期订货量大，需要及时消化
　　主要举措：尊重时间、尊重顾客、尊重自己
　　3月的一天，记者在未央区采访时偶遇了零售客户王老太。一走进她的“开心商店”，柜台上一张新的送货单引起了记者注意，“302条，4800多元”，这个订货量着实不少。
　　王老太说自己“店小人老”，但是经营自信“碾压”所有人：“我家卖得确实好。别看我‘店小人老’，卖的可全是真烟；我的态度好，每当顾客进门，我都会站起来，找新钱找好钱递到顾客手上。每一方面都做得彬彬有礼。”
　　囤货不怕，都能卖出去。王老太的秘诀就是把经营小店当做事业，把所有的精力都用在上面，发挥个人优势。
　　第一，尊重时间。从早上6点到晚上10点，65岁的王老太坚守店面，雷打不动，就连老头子住院她也坚持营业。记者问她如果关门一天会怎样？她说：“意味着我的烟销不出去，影响资金回笼。把烟卖掉是我的使命，我的店要保持一个理想的库存。”
　　有年轻人问：“阿姨，我下晚班和上早班您都在，您这是24小时商店吗？”这是对老客户的一种承诺，无论何时来店，她都会为您守候。于是地处北郊的小店，经常会接待来自西郊、南郊、东郊的顾客，这是她与顾客之间无声的约定。
　　第二，尊重顾客。店面小，而且算不上整洁，甚至有些凌乱。对此，王老太是这样说的：“我觉得，收拾得那么高档没用，我就用良心做事，卖真烟。我耐心地给客户解释，好多人还爱听我说话。”
　　王老太会做人，每当有孩子上门，她都会给一个棒棒糖或者其他小礼物。记者第二次到店，她也是拿出一块口香糖坚决让我收下。
　　除了老年人的慈祥，王老太还有过目不忘的本领。她爱动脑筋，知道自己的一言一行代表的含义。当顾客向店门口走来，她会主动站起身，拿出顾客喜欢的牌子等待，这种被重视的感觉带来的长期关系，是她致胜的法宝。
　　第三，尊重自己。年纪大了，不能给儿女增加负担。“用辛勤的汗水换来劳动成果，生意没有做不好的。”王老太说，“自己能做的事，肯定不用其他人代劳。不管有没有生意，我都要早来，要把东西往外边摆。每天晚上把烟收回家，早上还要拿来，一天拿两趟，劳动强度多么大！”
　　一辈子保持昂扬的斗志、清醒的头脑，这种自强自爱的品质，任谁都会由衷佩服，从而愿意与她接触，从她身上汲取精神力量。
　　用王老太的话说，她就是个“死不认输的人”，有了这种勇气和精神，正确地面对库存，就没有解决不了的困难。
雷达站 智囊团 送货队
　　张阿美作
　　店铺名片
　　店名：奇峰商店
　　地址：浙江省海宁市海马路
　　概况：小型食杂店，月销量近800条
　　主要举措：动用一切可以动用的关系
　　春节过后，大部分零售客户都存在较高的库存。但是奇峰商店内几个主要品牌的卷烟库存都不大，有些紧俏烟甚至还出现了断货现象。店主张继祖是怎么做到的呢？
　　竖起“雷达站”，销售机遇早知道。老家的七大姑八大姨是张继祖的“雷达员”，有事没事总会来店里坐一坐。张继祖是个有心人，聊天中总能捕捉到一些有用的信息。比如，最近谁家盖新房子准备办上梁酒、谁家的小孙子快满月了、谁家的儿子近期准备结婚，这些需要用到不少中高档卷烟的喜事，张继祖都能积极联系，把生意争取过来，带动了店内中高档卷烟的销售。
　　活用“智囊团”，推介方法全家议。针对部分新品销路不畅的问题，张继祖动员老公和儿子利用各自的社交圈，推介、培育新品牌。比如，最近上市的“七匹狼”（锋芒），该烟包装新奇，而且是细支烟，一上市观望者众多，但下单者寥寥。张继祖用她敏锐的眼光认定这是一款适合年轻人的卷烟，就果断进货，并动员儿子积极向他的同事推荐。果然，她儿子单位的很多年轻小伙儿纷纷来店购买尝试，该烟一时供不应求。
　　建好“送货队”，确保消费者要烟及时送达。张继祖平常一个人经营着这家店，要想出门送货根本没有时间。老公、儿子虽然都有自己的事业，但碰到客户临时要烟，需要送货上门时，只要有时间，也都客串成了送货员帮她送货。客户有需求，她总能调用一切力量满足。长年累月，张小店的信誉树立起来了，生意也越来越好。
　　作者单位：浙江省海宁市烟草专卖局（分公司）
守原则 交朋友 赢口碑
本报记者 单晓雯
　　店铺名片
　　店名：恒信烟酒店
　　地址：山东省济南市历城区彩石镇
　　概况：位于镇政府驻地商业街，主营烟酒茶，库存2000左右，压力不大
　　主要举措：进货渠道“苛刻”，掘金工地市场
　　今年春节前的一天，一位顾客从五十多公里外的槐荫区来到恒信烟酒店买走了30箱高档白酒。
　　商店周边居民的消费水平并不高。而这个拥有上百种卷烟品规、一百四五十种酒水、几十种茶叶的商店，缘何能吸引来自“远方”的大客户？这与店主于峰坚守原则、好交朋友有关。
　　头脑灵活的于峰平时还开展与工程机械有关的业务，与全市不少工地有联系，这成为他消化库存的重要渠道。除了发展顾客朋友，于峰还把供货商当朋友，打造出值得信赖的供货渠道。比如，为了保证茶叶质量，他每次进货都与供货商签订销售协议，一旦商品出现问题，供货商不但要假一赔十，还得赔偿商店的名誉损失……这样的销售协议曾让一些供货商感到苛刻，但也正是因为如此，商店的信誉才“杠杠的”。很多朋友会开车几十公里到他店里购买大宗商品，除了与于峰的私交关系，最为看重的是“保真”二字。
　　“跟于峰交朋友，敞亮、爽快！”一位顾客这样评价于峰。朋友们到他店里买东西从不讨价还价；有的客户甚至主动放弃优惠，让于峰按照市场价卖给自己。
　　结交的朋友们这么给力，于峰不但消化库存没压力，利润也不少赚。
　　今年三四月份，恒信烟酒店的卷烟库存在2000条左右，但于峰表示，库存量基本和平时的正常库存量差不多，并没有感到消化库存有太大压力。为便于顾客选购，于峰将卷烟按照产地、价位等分类摆放在不同的专柜和专区中，比如分为鲁产烟、细支烟、雪茄烟，3～5元、6～10元、11～15元、16～30元、30～100元等，区分合理，一目了然。
　　该店是婚庆用烟终端店，凭借这一招牌，去年店里销售婚庆用烟两三千条。
　　“做生意就是做朋友。”于峰说，今年店铺对面的一大片区域会拆迁，不免会“拆”走一部分顾客，但又会迎来一大批新朋友，他对未来的生意很有信心。
先赢信任后卖烟
本报记者 王素英
　　店铺名片
　　店名：金融嘉业商贸中心
　　地址：北京市通州区
　　概况：该店规模大，春节期间铺货金额达百万元
　　主要举措：树立个人品牌
　　春节期间，金融嘉业商贸中心的老板康金生像往年一样备足了货。当前正处在销售淡季，康金生仍然面临较大的库存压力，而他却依然保持乐观，这取决于他对自己经营能力的自信。
　　从2003年开始接触烟酒零售行业，十四年里，康金生把一个小小的零售商店做到现在的商贸中心。懂经营、会经营，对于经营之道他有着自己的看法：“货真价实，不坑害老百姓，要让顾客认可我，这样才能打造自己的信誉，树立个人品牌。”朴实的话语中，道出的却是做生意的根本道理。
　　康金生坚决抵制假货，并对商品质量严格把关，“这是做生意的基本准则，这个底线不能破。”他说。
　　“很多人说新品烟不好卖，而我愿意去尝试。每次拿到新品烟后，我都会打开一包，给顾客品吸，既拉近了距离又赢得了好感。”康金生说，“卖烟要主动一点，敢于介绍品牌信息，这样才能更好地推动新品销售。”
　　空闲时，康金生努力学习各类卷烟品牌知识。顾客购买卷烟时，他能很好地根据顾客的需求介绍不同的产品。有时，他还现场演示如何鉴别卷烟的真伪，普及了卷烟知识的同时也获得了顾客的信任。
　　康金生还有个销售小窍门。店里进来一位顾客，买了一瓶酒后，又要买打火机。就在顾客掏钱的时候，康金生爽快地说：“打火机算我送您的，下次再来啊！”顾客高兴地离开了。
　　“纸巾、打火机、口香糖等小商品作为礼品赠送给老顾客，能让他们觉得你大方厚道，进而有助于稳固关系。”康金生笑着说。
　　“先赢信任后卖烟”，只有秉承这样的销售理念，才能把生意做得更好。
“互联网+”让库存跑起来
　　张阿美作
　　店铺名片
　　店名：小南宏鑫烟酒店
　　地址：浙江省温州市鹿城区
　　概况：店主是典型的80后，易接受新鲜事物，由主营烟酒向多元化经营转变
　　主要举措：从互联网上找顾客
　　林磊是小南宏鑫烟酒店的店主，2012年开始做卷烟生意，相比很多老前辈来说他算是初出茅庐了。开始时经营是顺风顺水，但外来人口的减少，对他的小店造成了一定冲击。原来是按熟客囤积的货物，顾客减少了，商品库存的压力随之而来。面对困难，80后的他运用“互联网+”思维开展经营，收效不错。
“二维码”提高认知
　　林磊注意到，现在二维码应用得越来越普遍，顾客拿手机扫一扫就能关注商家，获得促销信息，这种联系顾客的手段既方便又有效。在林磊看来这是一个发展机遇。
　　他自行设计了不干胶贴纸，贴纸上带有二维码和自家店的标识。无论是条烟还是单包烟，他都会贴上这样一张二维码贴纸，一方面给消费者品质保证的感受，另一方面通过微信积累客户资源。
　　“平时我姐姐帮我看店，刚开始贴二维码的时候，姐姐还有一些不适应，觉得是浪费，后来越来越多的消费者关注到我的微信，客户数量越来越多，部分滞销商品库存也得到了缓解。”说起二维码的效果，林磊满脸笑容。
　　通过二维码“扫一扫”，已有超过500名消费者成为林磊的微信好友。通过了解客户需求，他不会再盲目囤积货物了。
“朋友圈”凝聚人气
　　随着微信关注人数的增加，林磊分门别类地建立了微信群，接受各类订单。每次有卷烟新品到货，林磊也会在朋友圈发新品图文介绍，欢迎大家到店咨询购买。
　　“新品宣传不一定要一板一眼地去做，可以通过鲜活的网络语言吸引消费者的注意。”林磊说。他印象最深的是“芙蓉王”（君信）上市的时候，他随手拍了张照片，发到朋友圈里并附言“要君信找林磊”，没想到这激起了不少消费者的好奇心，收获了满满的关注、点赞。
　　这种客我互动让很多沉寂的消费者重新活跃起来，新品库存实现了快速动销。
“微商店”快销快走
　　随着订单的增长，手工记单难免出错，于是，林磊又想到了创建微店。他给自己的微店取了个时尚又青春的名字——“二郎兔”。如今，林磊的经营越来越多元化，引进了越来越多的时令水果、生鲜美食。他精心考察货源产地，通过快递实现“田间到餐桌”的直接对接，消费者手机下单，由产地直接包邮到户，既减少了店堂库存的可能，又保证了食品的新活美味。
　　此外，消费者还可以通过“每日签到”“消费积分兑换”等环节获得购物优惠，这也进一步带动了滞销商品的销售。
　　作者单位：浙江省温州市烟草专卖局（公司）
让顾客有“获得感”
本报记者 张猛
　　店铺名片
　　店名：鑫格烟酒行
　　地址：云南省昆明市红域路
　　概况：主营烟酒，年卷烟销售额达700万元
　　主要举措：坚持不降价
　　店面布局处处透着匠心：一条走廊，将经营区截然两分，左烟右酒；走廊两旁的玻璃橱窗内摆满了店主精心收藏的各种牌号的卷烟盒，是“文化展区”；来到休息体验区，一包烟、一杯茶，三五知己，在这里盘坐论道……
　　就在去年年底，店主王爱明花18万元将百货超市改造成烟酒行。至于改造的原因，“一个是生意不好做，积压了太多商品，要去库存；另一个，就是想专心卖‘好’烟”。
　　生意好不好做，库存高低是重要指标之一。去年，鑫格超市的销售额达900多万，可未卖出去的商品所占用的资金就有200多万元，光是百货的销量就下降了20%。
　　其实，不仅是百货库存库存一直居高不下，王爱明的卷烟经营也受影响。
　　对于卷烟降库存，有的同行因为商品积压而着急，开始甩货，王爱明对此很不认同。“坚持到底不降价。”王爱明说，“烟是个特殊商品，不管啥规格，一降价，消费者心里就会觉得这个品牌不值钱了，而且会引起连锁反应。价格降下去容易，升起来就难了。”
　　降不了价，那该如何将库存卷烟卖出去呢？
　　王爱明利用顾客的微妙心理，根据消费层次的不同，向顾客赠送小礼物，搞内容丰富的促销活动。“不仅赠送打火机、小挂历等小物件，还有我店里的红酒……关键是让顾客有‘获得感’。”
　　在此基础上，王爱明还搞了小创新。去年，他针对不同消费群体建立微信群。“这个特别有用，比如我店里有新品时，我在群里一吆喝，很快就有回应，消费者及时到店内选购，不到一天就抢售一空。”在群里，王爱明可以有针对性地做产品推介，同时还可以了解消费需求，做到每一次提交订单“心里都有数”。
　　今年以来，鑫格烟酒行卷烟库存占用资金大约在80万元左右。这对于一个年卷烟销售额达700多万元的零售终端来说，库存状态接近“完美”。
既要眼球，也要实惠
沈立口述 张海林整理
　　张阿美作
　　店铺名片
　　店名：华翔烟酒百货店
　　地址：安徽省合肥市包河区
　　概况：城乡接合部，周围是较大的农民工集散市场
　　主要举措：美化陈列、搭配销售
　　三月上旬，我店里的卷烟库存高达700多条，其中省产烟“黄山”（金皖）和“黄山”（新制皖烟）库存就有400多条。不仅是卷烟，白酒也存在同样的问题。这些库存占用了大量资金，给我的经营带来了很大困难。
　　客户经理在走访时给我提出了建议：“春节时你很忙，一直没有注意终端形象的维护。店铺形象和消化库存看似没有直接关联，其实不然。店铺内陈列直观醒目，自然能吸引眼球，促进销售。”一语惊醒梦中人，三月正逢春花开，我采摘了一些油菜花、杏花和梅花，将它们摆在新品烟旁。果不其然，有了花朵的点缀，那些刚上柜的新品烟瞬间就得到了顾客的关注。问的人多了，买的自然就多了。
　　仅仅吸引眼球还不够，只有真正让惠于消费者，才能促进库存消化。我策划了一个促销活动：购烟只要达到一定数量，酒打折，还送礼。民工朋友大多都有喝酒抽烟的爱好，烟酒都是他们的必需品。这样搭配销售的优惠幅度较大，即使多买几件回家囤着也不吃亏，这笔账他们自然算得清楚。当然有的客户只买酒，我也会酌情打折，还赠送一些生活日化用品。这些实物看得见摸得着，深受农民工朋友们欢迎。一个月下来，库存的白酒迅速减少了，积压的省产卷烟也开始慢慢消化。
呼唤“心常态”
　　福建南平的零售客户陈长敞很关注国家统计局公布的经济数据，尤其是关于GDP增长和消费形势分析的内容。“消费转型是经济发展的一个重要体现，所以我特别关心新常态下经济增速对我的生意，尤其是优化卷烟库存、引导消费有啥影响。”
　　和陈老板相比，广西百色的零售客户农珍爱似乎对经济数据不那么敏感，她更相信“货源供应商定表”这实实在在的订货手段，对于新常态，她最关心的是对保持合理卷烟库存的影响有多大。
　　库存，当之无愧成为经济新常态下零售客户关注的焦点。
　　在目前严峻的卷烟营销形势中，一些议论对新常态下的优化库存存在这样或那样的疑虑。那么，对此应当如何看待？又该秉持怎样的一种“心常态”？
　　有两种看法值得注意。一种较为消极，“辛苦忙一年，最后挣了满屋子库存”，担忧销量持续下降，赢利受损。一种较为盲目，咱就是“搬运工”，等着大规模的强刺激措施，想着大干快上尽快赶紧把库存“搬运”到消费者那里去。
　　这两种观念都不是空穴来风。任何增长模式，无不脱胎于过去。之所以面对新常态或消极、或焦虑，是因为思想没跟上经济形势的客观变化。毫无疑问，当前的“去库存”一定是“去社会库存”。只有全力把社会库存转化为消费者的“囊中之物”，才是唯一正解。烟草公司已经行动起来了，这里特别提醒作为零售客户的您要注意消费者诉求、消费方式的改变和同质化、挤压式市场竞争带来的压力，粗放式的经营路子再也走不通了。
　　保持“心常态”，不再只做单纯的“库存搬运工”。去库存不等于没库存。其实，商品库存发挥着“蓄水池”的作用——如果库存量过大，流动资金占用量过多，就会影响经济效益；但是库存量过小，又难以保证日常的正常销售。因此，必须根据经营实际，力争保持动态平衡。除了保证顺销商品足够充足之外，还应对紧俏货源和其替代品牌有所侧重。同时，不妨将营销资源聚焦到消费者，设计有针对性的拉动式营销策略，创造消费热点，开拓市场空间，疏通“蓄水池”的“出水管”。
　　“守得云开见月明”，不利因素转化为有利因素，优势转化为胜势，需要一定的主客观条件，其中的平常心态很重要。信心犹在，即使市场无情，相信我们仍能携手前行！
给库存“痛点”支招
　　库存产生的原因很多：比如企业对市场销售评估不足，追求高增长率、规模化发展；比如产品设计没能把握住市场需求，上市产品不太受消费者欢迎；比如市场同质化带来产品定位聚焦竞争；比如终端零售商对商品库存不加控制，销售管控能力差……
　　具体到卷烟零售终端，出现库存问题更多的还是在管理方面。
　　对此，陕西省商洛市商州区大荆镇鹏鹰商店店主王锋说：“去年年底，客户经理帮我盘点库存时，发现烟柜内比较凌乱。库存的卷烟中，好多品种拆开了二至三条。通过一段时间的定期盘点，我保持库存卷烟先进先出循环交替，使卷烟保持新鲜，吸味不受影响。拆封的条装烟不易保管，客户经理提醒我尽量少拆，如果拆开了就要优先上柜销售。”
　　腰市镇的祥和商店店主屈彦军则是店里需要啥货了再进啥货，并且严格按进货日期先卖“陈货”，库存量的控制一般对照相应季节。“做好计划，用活有限资金”是他的体会。
　　从上面两位店主的做法不难看出，作为零售客户，在日常经营的库存管理上不能马虎，尤其是中小经营户，资金不多而且流动性相对较慢，合理安排库存就显得尤为重要。管理好库存，可以保证卷烟既不脱销也不积压，商店里的资金也能良性循环，并且发挥最大效率、用到最需要的地方。
　　盘点库存要做到心中有数。部分零售客户在进货时有点儿盲目，再加上平时生意忙，一般很少对卷烟库存进行盘点，这样很可能导致重复订购或者漏订。只有对库存情况进行充分掌握，再根据烟草公司货源供应情况，结合所在商圈的实际需求去进货，才能使库存保持在一个理想状态。
　　库存结构要科学合理。零售客户在安排卷烟库存时，一定要注意保持库存的动态平衡，卷烟卖掉一些后就相应补上。平时订货过程中注意进货节奏，假如前一次加大订货量了，那么下一次可适当放慢进货节奏，或者减少订购量，尽量做到既不断档，也不造成卷烟库存积压。其实很多零售客户的商店里，不仅新品卷烟样样俱全，店主还利用各种推介工具比如“爆炸贴”“店长推荐”等吸引顾客眼球，在拉动店铺消费的同时，促进了卷烟的快速运转。
　　因此，大家最好做到每周至少一次库存盘点和检查，这样才能充分发挥库存管理的作用。可以使用烟草公司的进销存系统进行有效盘点，不仅能实时记录卷烟的库存，还能盘点非烟商品的库存，这样就能对每天的各类商品库存情况了如指掌，店里的生意自然会更加顺风顺水。
　　作者单位：陕西省商洛市烟草专卖局（公司）
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