国内各种电商不少，但大多品类繁杂，消费者在购物上的时间成本较高，因此，拼好货想做一个更像美国精选超市Costco一样的电商，能够持续为对生活品质有要求的人提供优质优价的货品，控制sku数量，保证产品质量，并将商品毛利率控制在5 %。而水果高频，又是刚需，因此成了拼好货最先切入的品类。　　有趣的是，在拼好货创始人黄铮还没有完全想清晰该怎么走时，就在一天之内获得了高榕资本和IDG的投资。目前拼好货刚刚结束B轮融资，投资方和融资金额尚未透露。让购物好玩起来　　拼好货的创始人黄峥离开谷歌后，创办了国内食品类电商代运营公司乐其，代运营超过150个国际大牌，后来还创办了一家游戏公司。而拼好货的初创人员，大都来自于这两家公司，这也让团队有了电商运营和游戏基因。　　拼好货市场总监吴湄对创业邦说，2015年初，大家坐在一起讨论拼好货该怎么做，那时候她正玩&团购砍价&活动玩的很起劲儿，但需要参与的人数较多，而且砍价成功后付款的程序也很繁琐，当时的程序猿问她，如果让你先付款再团购你愿意吗?吴湄说，如果是普通的生活用品，她是愿意的，因为试错成本很低。于是，这位程序猿同学就很快做成了这款小游戏，这也成了拼好货的雏形。　　2015年4月微信服务号上线后，拼好货的订单量快速增长，此后，根据7个大区，拼好货做了七个微信服务号，基本覆盖全国，微信粉丝数加起来近1000万。2015年7月底，拼好货App正式上线，在两个月后的一次促销活动结束后，拼好货连续3天位居IOS免费榜第一位，订单量也从600达到如今的日峰值60万。　　吴湄说，能够有现在量，很大一部分都是靠拼团这种游戏形式，&买水果好像玩游戏一样，你想买就必须拉人成团，这受到了很多人喜欢，尤其是在一二线城市的白领和中产阶级女性。&　　在拼好货买水果，用户下单后需要邀请3-5名用户完成&拼团&，24小时内如果拼团成功，参团的每个人就能够以优惠的价格购买，如果拼团失败，钱款会自动退回。这也就意味着，一个用户使用，会带动身边2-4个新用户进入。吴湄说，拼好货是第一家带有社交属性的生鲜电商平台。　　严格的质量把控　　另一方面，拼团方式因为是在熟人之间运作，这也意味着用户在为拼好货背书。吴湄说，拼好货很清楚这一点。因此，会在货品和服务质量上进行严格把控。　　首先，目前拼好货是鲜电商中产地直采覆盖率最高的电商之一。所谓产地直采，就是平台去往产地亲自挑选，来保证果品质量和新鲜度。截至到2015年11月底，拼好货实现产地直采占到在售水果品种的一半，包括安岳柠檬、洛川苹果、嘉善黄桃、金艳猕猴桃、越南榴莲、越南红心火龙果、泰国椰青等在内的40余种。&秋冬季产地直采的大货之一赣南脐橙，拼好货11天就卖出了600吨。&吴湄说。　　其次，缩短水果从树上到消费者手中的时间和环节。吴湄说，传统的水果从树上到消费者手里，会经过果农、水果贩子、批发市场、经销商、水果店等至少五个环节，娇嫩的水果被搬运12次之后才能送到消费者手里。　　但拼好货拼团的方法可以相对精确地预测出拼团成功的订单量(目前平均成功率在80%)，采购者按照预测单量向果农进行采购，甚至可以实现&消费者A开团时，水果依然在树上，成团后24小时发货，水果从产地到仓库经过分拣的三四个小时，就直接送往消费者手中。& 也就是说，拼好货的水果从果农那完成采摘+挑选后，直接运送到各大区仓完成分拣+质检，再直接送到消费者手里，水果最多只需要被搬运4次。　　更为重要的是，拼好货严格执行&坏果包赔&的售后服务。吴湄说，水果生鲜电商难免遇到品质的问题，拼好货的售后服务就印在包装盒上：&坏果包赔&。收到坏果之后，只要在相应区的微信号说明情况，就可以立刻得到赔付。&这也是社交电商至关重要的一环，品质如何、服务如何，都决定了消费者是否愿意持续为平台背书。&互联网+国家战略智库
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& 分析：“阿里浪”的未来 社交化电商是重要一环
分析：“阿里浪”的未来 社交化电商是重要一环
&&日19:10&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)自阿里巴巴入股之后，新浪微博一直是&夫唱妇随&的姿态。近一段时间，双方的融合不断，陆续推出了一些新体验，比如，&从淘开始&、&优物库&以及即将推出的&微博淘宝版&，显然，两家仍处在&蜜月期&之内。　　&阿里浪&的未来将会走向何方，业界存在着较大的争议。在&新浪粉丝通&和&微博淘宝版&之后，业界似乎看到了一些苗头。一个是影响力巨大的社交+社交平台，另一个是罕逢敌手的电商平台，二者的合作将会在&社交化电商&领域产生深远的影响。而这是或许是阿里巴巴实现&社会化&电商的重要一环。　　微博淘宝版的背后　　从4月底确定入股，到7月份即将推出&微博淘宝版&，这个速度到底是快了还是慢了？　　易观国际分析师毛晓晶用了&不快不慢&四个字来形容。自入股后，新浪微博在显要位置上链接了两家的融合性应用，5月推出的&从淘开始&，可以看做是&微博电商&的雏形，而针对企业级用户开放的优物库，完成了账户的打通，可实现新浪微博店铺的开设；而即将推出的&微博淘宝版&更加直接地指向要为淘宝卖家服务，&这几种应用的推出，都可以看做是两家在商业模式上的探索和融合。&毛晓晶表示。　　&这应该算是&迟来的爱&&，艾媒咨询首席分析师张毅则对记者表示，&早一天合作对于阿里和新浪都更有好处。&这是因为，和以及大量的返利网站证明了流量和入口对于淘宝的重要性，新浪微博作为拥有大量用户基础以及社交性极强的产品，&微博淘宝版&推出的时间越早，通过新浪微博的流量和用户变现的希望就越大。　　且不说数据交换、在线支付、网络营销等，仅仅是流量导入与用户互通这一块，如果将拥有近5亿注册用户数的阿里巴巴与日活跃用户接近5000万的新浪微博的账户打通，带来的商业想象空间也足够巨大。一个网上购物平台搭上一个拥有媒体属性的熟人社交圈，分享、推荐以及流量导入将会是水到渠成。　　但毛晓晶担忧的是，陆续曝光的应用会影响到用户体验。&从这几项应用来看，新浪微博地位略显被动，流量导入初期肯定会牺牲用户体验，但从目前反馈的数据来看，还在用户的接受范围之内。而阿里巴巴通过新浪微博强化了自身社交化的属性，将会借助新浪微博加速实现社会化电商，进一步强化自身的生态平台体系。&　　张毅也表示，&在这个模式中，过重的商业化对他们来说不是好事，特别是新浪微博的用户体验一定会受到影响。阿里看中新浪微博拥有的高端客户量和社会化程度，而对于新浪，则可以通过淘宝的平台来尝试开展B2C业务。必须注意的是两者应该要很好融合在一起，而不是单纯地加件外衣，否则就没有意义了。&　　所以，&微博淘宝版&实现的流量导入并不是双方融合的最大目标，阿里巴巴希望实现的是电商和社交的有机融合，这从之前的&淘江湖&、&湖畔&、&来往&就可以看得出来，毛晓晶表示，&一直有很深的SNS情结，借助于新浪微博，把电商彻底的生活化，将电商融合到普通老板姓的生活之中，而非是陆续推出简单的融合性应用或者是展示商品的外部导购。&　　新浪微博是阿里社交化电商的一颗重要棋子？　　阿里巴巴如要实现&社会化电商&的目标，&社交化电商&是重要的一步。　　公开的数据显示，手机淘宝在2012年实现的成交额是2011年的6.6倍。阿里巴巴在一项调查中发现，通过熟人推荐完成购买行为的几率，比一般推荐的成功率要高得多，这也坚定了阿里力推SNS化的战略布局。　　张毅坦言，&阿里和新浪微博的用户匹配度很高，再者就是阿里在移动互联网方面几乎一直都没有入口。所以我觉得这次合作是他们最好的婚姻，但最终生出来怎样的孩子，还是要拭目以待。&　　毛晓晶表示，社交化电商最重要的就是实现&用户管理&，&虽然&电商+社交&被认作是一种理想的商业模式，但是这种商业模式最终还是要落地到用户关系管理层面上，比如，与用户形成更好的互动关系，或者是透过社交关系网，看到好友近期买了什么、有什么消费新趋势或者是寻求好友一件，从而产生一种群体化行为。&　　说到底，新浪微博在很大程度上是一个自媒体，上的许多购物主张都要透过这种社交媒体进行传播，即使是&微博淘宝版&，也不会直接参与到购物环节之中，&社交化电商&起到的是一种桥梁作用，把微博账号与淘宝账号直接打通，通过微博平台来传递购物信息。因此，通过新浪微博产生的购物消费行为所形成的社交化电商，是实现阿里巴巴&社会化电商&中的重要一环。　　而未来有可能出现的是，新浪微博能通过消息通知、推荐等方式传递阿里巴巴的广告，但无论哪种方式，在商业化道路上太急于求成的话必然会伤害用户的感情。张毅对记者表示，&像账户互通这样操作意义其实不大，说不定还会让用户讨厌。&微博淘宝版&的推出，首先就是要给阿里赢得社会化口碑，给新浪一个很好的商业入口。&　　对抗微信或是伪命题　　新浪微博面临的困境也是客观存在的。一方面是在商业化的道路上，面临着用户活跃度下滑的危险，另一方面就是面临着同为社交产品&微信的冲击。张毅表示，&阿里巴巴和新浪微博联手肯定会有对抗微信的想法，但在业务竞争层面上，微信在平台上的发展对新浪形成的压力会更大一些。&　　对于阿里而言，微信的威胁更在于电商方面。微信已经在部分公众账号中支持以进行支付，也就是说，微信5.0的每一项功能都开始演变为入口。就微信本身而言，已经不再是一款普通的互联网产品了，而将成为一个爆发力极强的平台。　　而在移动互联网层面上，阿里巴巴与新浪都没有一个拿得出手的产品。从020、社交、，从手机操作系统到推出自有终端，阿里巴巴近期对移动端猛攻，寄望在移动互联网方面也能获得一张&船票&。　　现在，阿里巴巴与新浪微博的融合能否对抗微信？从目前推出的应用来看，是&电商+社交&的混业形态，短时间内，阿里巴巴的重点就在于，利用新浪微博通过对自身生态体系的完善和强化，更多的作用是在防御，建立起一道护城河，与微信绝缘。任何期待两家联手推出的一系列应用就能对抗微信的想法，无非是打肿脸充胖子，有可能会顾此失彼。　　值得注意的是，阿里巴巴必须要正视新浪微博的定位和价值。业内人士表示，作为一种社交产品，新浪微博的作用在于内容，阿里巴巴可以通过新浪微博来获取流量和用户，但也不能报太高的期望，否则有可能会本末倒置。 （来源：牛华网 文/高骥远 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&11月16-18日，第三届世界互联网大会（详见专题：）在浙江乌镇召开，峰会以“创新驱动，造福人类――携手共建网络空间命运共同体”为主题。峰会吸引了阿里巴巴、腾讯、百度、小米、360、美团点评、网易、滴滴出行、菜鸟网络等知名互联网企业参加，中国电子商务研究中心对大会开展全方位、多角度的深度报道。
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　　自乐视当家人贾跃亭公开承认资金链紧张后，外界才逐渐质疑其&故事说&的真实性。　　在乐视问题集中爆发之前，行业中&乐粉&热衷都极高，不光是乐视终端产品的使用者，也包括二级市场的投...
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汇聚达人和优质内容，“去发现”要做的是社交电商平台
（文/第七笔画）
【猎云网（微信：）广州】8月29日报道（文/第七笔画）
无论是卖娱乐，卖内容，卖服务，还是卖商品，粉丝经济都成为了一个很好的发力点。那么粉丝能够带来的经济效益到底有多大？以天猫粉丝狂欢节为例，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%，而从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。
要培养粉丝，社交是一个非常好的入口。通过优质的内容吸引用户成为粉丝，产生互动，最终实现变现。
今年年初，去发现负责人做了这样一个思考：现有的很多社交产品并不能使用户得到变现，还是停留在纯社交引入流量方式，是否可以引入电商引入商品，让用户得到新的社交变现方式，通过社交元素让电商模式产生新的格局。
于是，便有了去发现。去发现是一个一站式的内容分享社交电商平台。平台上三个重要的角色：商家、掌柜、粉丝。商家负责货源；掌柜，免费在平台开店，负责分享优质内容，商品进行包装售卖；粉丝即是消费者。
它通过兴趣标签分享、达人粉丝互动，打造出以兴趣社交为主的生态社区联盟。通过UGC内容分享，与用户产生共鸣，引发用户购买（产生粉丝经济）产生效益。另一方面，通过分佣奖励机制，吸引掌柜不断提高UGC的质量，让粉丝产生购买意向，形成围绕兴趣社交的生态圈。
要想产生粉丝效应，产品是重中之重，对于去发现来说，掌柜的内容分享和商品质量是能否吸引用户的重要因素。对此，去发现负责人表示，在1.0版本中，去发现不打算对外开放掌柜招募，只采用邀请码的方式邀请部分时尚达人、网红入驻，一方面是他们自身就拥有大量粉丝，另一方面他们所提供的内容更加专业，符合粉丝需求。在分享内容上平台也会进行引导和把控。
在他看来，市场上确实有一些产品打着社交电商的旗号，但却将两者分离开来，社交是社交，电商是电商，去发现是完全把社交与电商融合在一起，用户围绕着商品展开社交行为，树立一个新兴的社交电商品牌。将社交和电商融合的比较好的还有小红书，但两者在商业模式上有很大不同，在小红书上分享者是无法得到收益的，而去发现让掌柜的分享得到变现。
“社交领域一直吸引着众多创业者的加入，但社交产品的变现周期是相对漫长的，现金流容易断，所以对于社交产品来说现金流是急需解决的问题，除了融资在商业模式上需要寻求新的突破。”在谈到对社交行业的看法时，去发现负责人这样说。
据悉，去发现正在进行天使轮融资，猎云网会对此持续关注。
产品：去发现
公司：广州琰恒电子商务科技有限公司
你的项目也想被报道，——猎云网
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