很多人创业把父母血汗钱赔进去，不经历风雨，怎能见彩虹
很多人创业把父母血汗钱赔进去，不经历风雨，怎能见彩虹
玉杰的田园风情
创业，是因为不甘平凡，是对生活的一种挑战，也是为了让家人能过上更好的生活。可是，理想很丰满，现实很骨感，很多人创业都是以失败而告终。不仅不挣钱，还把父母血汗钱都赔了进去。我们假设一个大学生22岁大学毕业，工作到60岁，算62岁吧， 好计算， 那么这个大学生工作了40年， 我们再假设这个大学生一毕业就5000块一月，算这个社会物价永远不长。。 这个大学生每月租房花掉1000块，吃饭花掉1000块，零用花掉200吧， 交际花掉300吧。谈女朋友或者为了女人花掉500吧，养小孩花掉1000一个月吧。 这家伙，是根本不能买车，买房的， 这家伙每个月能余下 1000块。。。 假设这个家伙退休后 活到82岁， 那么他自己每个月生活费加房租加零用 就得从他这40年里积累的财富中间拿。。 他每月有2000块结余的样子， 他最好不要生病。。。 他也最好一生都没有失业，没有任何风险，没有任何病痛。 他也买不起任何贵重的东西， 当然也不能到处旅游？？我们那里有个理发店， 两夫妻开的， 那个家伙现在收费是20块一个头，一天从中午要忙到晚上， 大概每天能理发20个男头左右，如果有女士做头，他又多赚些 ，， 每一月至少也收入上万。。这就是很不入流的生意的收入， 你一个打工的，还敢小看这些小生意吗？当然，我是看不起这些小生意的，我只是举些例子打工的白领们知道自己有多罢了。为什么要这么看重钱，答案非常简单， 因为有了这些钱，我才能去旅游，才能去买房子，买车子， 才能保证我60到120岁还有得活头，我敢活到120岁，是因为我准备好了足够的物质条件。。 而赚不到钱，是活不到120岁的，因为物质条件不允许你的生命能这么坚强。我们30年前开始，中国最胆大的就是四川人，浙江人。。 最早出去闯荡江湖的就是这两个地方的人。。。 不过，四川的人出去就在沿海城市进厂打工， 浙江人，特别是温州人，到处摆地摊，到处补锅，补鞋。。创业是一件比上班艰难数万倍的事情，它是小众的，低概率的，如果你找到了一个方向和一片市场，由于内心的需要而不是外部的聒噪必须去尝试实现它，那么你可以去试试，哪怕破釜沉舟，如果不行，就别做白日梦。不经历风雨，怎能见彩虹。没有
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玉杰的田园风情
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简介: 分享田园风画作，都是世界级画作
作者最新文章请问你为什么要创业，真的就是为了“钱”值得吗？
大众创新 万众创业
如今天是创业的浪潮，大部分年轻人都走上了一个创业路程，当今天势头氛围已经变成了创业年。
那么请问你为什么要创业
很多人都是奔着钱去创业的，当然这个没有错，但是要想创业得到钱结果，那么肯定不是那么简单的事。
在创业路上很多人把终极的结果就是为了钱，钱就是创业成功的象征，这个不一定对，我们最终还看它创业事是一个什么事情，才能给出肯定的答案。
比如说一个人创业是开一家赌场，这个做成后也能挣钱
比如说一个人创业是想去职业贩毒，这个做成交易后也能挣钱
比如说一个人创业是要把滞销农产品帮助农户卖出去，这个做成后也挣钱
你对比下以上三种创业那种挣到钱后你会更认可呢？
答案很明显，都不用说。
那么创业今天给大家分享个人的观点，不一定对，只是把作者多年创业的经验与大家分享下
每一个人创业初衷如果只是为钱奔去了，一般这样的创业，大部分都经不起长久的考虑，就会夭折。
因为纯奔着钱去创业的人，心态完全就不一样了，可能就是走向极端，就会不折手段，不管对与错，只要能够搞到钱，什么事都有可能干，就会出现一些系列的问题，社会和客户都有有可能不会认可，很容易被夭折掉。
做一个创业者今天要想分享给大家是，每一个创业者都要有一个初心，这个初心一定不是纯为了钱，肯定有比钱更重要的东西。
这个东西那就是你的创业故事和情怀，不要觉得这个很虚，这个是非常重要的，只要融合这个在你创业事业中，那么你的创业成功率都可能高很多。
创业者不仅仅要有自己的故事，而且还要有一个好故事，这个故事一定要包含这几个方面的功能。
以上八个点是创业者故事中必须要融合，如果你故事能够包含以上八点，那么你在和任何人交流过程中，你不需要干巴巴的去讲的你的产品多么好，你只需要把你的故事说给对方听，自然对方就很清楚知道你是干嘛的，而且你还能打动对方，对方自然有需求就会购买的你的产品。
就算对方没有需求，只要你的故事足够能够让对方引起共鸣和感动，对方也会购买你的产品。
而且建议故事也不要太长，只需要有精短文字表达清楚即可，最好部要超过500字左右，这样就可以在段时间内与对方沟通完毕。
而且故事还有几个好处，大部分人都喜欢听故事，不喜欢听你去干巴巴去讲你的产品多么好，有故事才能把对方带入到你故事场景中去，容易打动对方，容易建力信任。
因为没有故事创业，肯定是一个没有灵魂的创业，也很难具有品牌的味道，只有赤裸裸的产品，客户需要产品市场上一大把，客户不一定选择你的产品，同质化的产品太对，我们要找到打动客户理由，如果有你一个好的故事，那么肯定要比同质化的产品有竞争力。
故事里面所包含的八点，大家一定要精心的设计，最好你的原始初衷，就有一定背景支撑，具有一定可塑性，那么就最好，而且具有真实性，那么威力就很大，每个一个点都在站在利他的基础上去设置，必然就有了核心价值。
故事里面所包含的点，都是你产品的文化和思想，也可以说是你产品的品牌，只是你用故事去表达的你品牌价值。
在创业的路上的朋友，一定要有自己的故事，不要忽视这个存在，有故事有情怀，觉得不是虚的，他你的创业的根本和核心思想，如果只有产品，那么就等与裸奔。
还有一定创业项目一定要用一句话来说清自己是干嘛的，这一句话非常的重要，这句话包含的你的故事和情怀，还有你的项目定位，客户群体，核心产品，使命等如果有这么一句话来概括了你创业。
那么你的创业项目，肯定还真的是一个好项目。
凡是一句话说不清楚的项目，肯定不是好项目
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杨蒋银：诸格策划创世人，品牌取名营销第一人，名字营销概念提出者，网络营销专家，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，传统企业转型执行咨询教练，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。
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今日搜狐热点一位创业CEO自白：为了融到钱，我不惜编织了这些谎言
稿源：42章经
Rafat Ali是一家叫做Skift的垂直旅游领域的媒体公司的CEO，为了公司继续存活下去，他用了半年多的时间在市场上融资，却仍未成功，而他已经厌倦了一遍又一遍的谎言。“我们不只是一家传媒公司，还是一家不断积累和产生数据的大数据公司。”为了迎合投资人对于大市场和增长的喜好，Rafat Ali一开始就撇开自己旅游媒体的本质，用大数据来包装定位自己的公司。后来，他更夸张地改成了“我们未来会把同样的数据模型应用于旅游之外的其他细分行业，如饮食、时尚等。”先扩大自己行业的外延，把自己所做的事情包装在某个潮流之下，当这还不够的时候，就强调模式的可复制性，假设目前所处的行业只是未来市场的一小部分，只是其中的一个niche market(细分市场)。这一套标准的“讲故事”的手段，也被广泛应用于国内的融资市场之中。“哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”融资半年时间且处处碰壁后，Rafat Ali如此说道，他已经厌倦了为了迎合投资人和资本市场的口味而不断变换故事的日子。他总结说，“投资人喜欢的行业是能够快速、广泛扩张的，但最后却逼的创业者“为了扩张而扩张”(Scale&for scale sake)。”这道出了很多创业者的心声，也很无情地揭穿了目前的一些现状。媒体+数据+行业扩张——当时Skift用来讲故事的融资PPT“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”小张已经在国内某家知名FA机构(融资顾问)工作了两年多的时间，在他刚进入这个行业的时候身边到处都是做O2O的朋友和看O2O的基金，但整个非理性繁荣市场变化的速度超过所有人的预料。最早给投资人推荐公司的时候小张都要说明“这是一家O2O企业，线下需求旺盛，流水高”，后来变成“这家公司看上去是本地生活领域，但和那些O2O公司完全不一样，不烧钱”。“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”小张如此说。后来，小张又陆续投身到了SaaS，B2B等多个“风口”，对于他来说，板块轮动已经变成了日常工作的一部分。最近，小张正游走于各个网红组织之中，寻找着“IP”。盲目追求热点，追求增长，是过去几年里，资本市场犯的错误之一。越来越多的创业者和投资人(热钱)涌入市场，造成市场虚假繁荣的景象，大量创业者一味追寻热点，而投资人则FOMO(Fear of missing out，害怕错过机会)。但资本最多只是充当了催化剂的作用，能做的只是加快公司迈向终点的步伐，而终点是生是死则是由公司自身的商业模式所决定。从2013年以来，大批的投资人过于盲目的追求总销售额、总用户数等评判指标，而忽略了商业模式本身，也错误的将市场和创业者引导到了先追求量，再追求质的取向之中，最终的结果就是过去一两年间产生了大量无序增长的给自己挖坑的公司。这些公司靠补贴，靠开拓新的城市等来冲销售额与用户数，表面上损失的是毛利率，最本质的上牺牲的却是以最小成本验证市场、修正商业模式的机会。美国资本市场融资数量的增长趋势，在13年的时候天使轮的融资数量达到顶峰，但A、B、C轮都只有相应的很小幅增长“脱缰而空洞的增长”(unbridled and hollow growth)这是Zenefits的新CEO上任之后对于公司的评价，他把公司发生的问题都归结于过快的增长速度上。Zenefits是美国过去几年中最炽手可热的创业公司，一度达到45亿美金的估值，并引领了全球SaaS热潮，但在最新的一轮融资中，估值被降低到了23.4亿美元，而且公司大幅降薪并裁员17%的员工，原CEO Parker Conrad被辞退。一列高速运转的火车，不碰壁难以转向。正如之前说过的，每家创业公司的成长都要经历四个阶段，第一是发现市场的存在、验证问题的真实性，第二是确认产品对于解决问题的有效性，第三是不断修正商业模式、完善产品、提高获客效率，真正找到属于产品的Product/Market Fit(产品与市场的契合点)，而最后第四阶段才是快速增长(scale)。根据 Startup Genome 的调查超过 70% 创业公司的死亡原因是 “Premature Scaling”，也就是在没有完善前三个阶段的前提下直接进入了扩量阶段，最终现金流断裂而亡。而这个问题，也正是目前国内创业者最普遍存在的问题。“很多基金也都意识到这个问题，对项目的喜好也和以前非常不一样了，现在资本大多喜欢有毛利，有正向现金流的公司。”这是小张最近发现的新趋势。Market Correction(市场修正)先从二级市场开始，现在已经大规模波及到了一级市场，很多早期基金看着自己手里的一把烂牌，心中有苦说不出。VC和PE可以在一夜之间转身，从追求量到追求质，但很多现存的创业者却很难保证在有限的现金流下，完成从量到质的转型，最后只能尴尬的在夹缝中生存，不能掌控自己的命运，只能等待资本市场的救赎。随着市场的阵痛与一批创业公司的牺牲，一个不惜代价增长的时代就此终结，之后的创业者应该要学会修炼内功，回归本质，不被资本市场所裹挟，不然融到账上的钱，也可能变成企业致死的毒药。VC追求的增长是黄线而非红线，只有非线性的J型增长才是可接受的资本市场变了，应用市场也在改变。以往，互联网最大的魅力就是边际成本低，复制和扩张容易，但如果仔细观察市场的进展，从最初的移动互联网工具时代、到电商时代、到O2O时代、再到B2B时代，互联网的因子一直在不断的降低，而传统生意的成分却越来越高。所以对于渴望高速增长的VC来说，市场上值得投资的标的越来越少了。一个需要靠不断地开放新的城市、不断完善基础设施、并且需要无数人力来运营的生意，一定是不那么scalable的，而在这种前提下还要求其如互联网公司一般的野蛮生长，内部的问题就会慢慢积蓄逐渐显现。因此，如果没有更多底层技术的突破，带来新的应用级别的平台机会(比如基因或VR等)，未来的创投市场可能会有三个大的趋势:1)从B轮死，到更冷静的早期投资市场对于创业公司来说，B轮是一个很大的分水岭，天使和A轮是先讲故事，B轮往后就是先看数据，所以擅长讲故事而并没有真正验证模式的公司会有一大波在B轮死去。这种趋势虽然延缓，但也总会传递到A轮和天使轮，使得整个早期投资市场都变得更加小心。所以哪怕热钱还在，但大家也在变聪明，创业的人只会越来越多，而投资人却会越来越谨慎。(比如有些在早期投天使非常成功的基金已经随着市场的转变彻底转向了A轮甚至更后期的投资。)2)没有那么多高速增长的神话了不健全的领域都已经发展的相对完善，不存在太好的能够几何级别增速成长的投资标的了。没有那么多空白的地方让大家去验证模式和占领市场了，也没有太多新的技术可以大规模的革新应用场景了，所以也是时候该静下心来了。3)越来越多怀揣创业梦的人会成为新时代的生意人会有很多人从创业的第一刻起就开始想该如何获得正毛利和净利，会有很多的公司会更早的脱离资本的支持而靠自身的盈利存活，一切都会回归生意的本质。当然，这同时也带来了上面一条的结果，就是靠一轮又一轮外部投资形成高速成长的公司会越来越少了。于是，神话不见了，创业将真正融入社会形成一种生活方式。(在美国，很多人已经开始讨论一个词，叫做“Bootstrapping”，意思是不需外部资本注入而保持自我生长的模型。现在很多美国的公司开始分享自己怎么不被投资人裹挟，回归原始，真正站在赚钱的角度来做自己想做的事情，并且养活自己的公司。很多人开始意识到，创业的目标是赚钱，而不是融资，不是每一个创业公司都能够成为独角兽，也不是每一个创业公司都需要融资才能存活。当然，这并不是说融资不好，只是说现在国内太多的创业者犯了思想懒惰、目标不清的毛病，把融资成功当做创业成功的必经之路，甚至把融资成功当做等同于创业成功一般的存在。融资对于创业的帮助意义毋庸置疑，但把融资的权重摆的太高，也还是一种投机的心理在作祟。)过去两年是资本配合市场上演了一场大戏，如果不出意外，这场戏正在最后的落幕阶段。更多的人应该明白早期投资与传统意义上的理财不同，是有很大风险的，互联网创业与传统意义上的生意不同，还是有些门槛的。最终，如果一切能够真正回归商业的本质，也是件很好的事情。就像曾在某个地方看到的，以后急功近利的人会越来越少，不是因为人的本性变了，而是因为人们发现，当社会体系成熟以后，急功也不能得到更多地利益了，所以人们不管是否心甘情愿，都只能埋头做起，而不会去眼红他人致富的神话。当然，社会永远是波浪形上升的，有低谷就会有上坡，真正优秀的公司和个人都是在低谷中积累实力、等待机会的。所以站在某个层面来说，对于有准备的人，低谷才是最性感和让人兴奋的时刻，是拉开新一轮大戏的序幕。结语:国内很多创业者在真正的创业理论、财务基础、商业思维等方面的积累和准备其实还非常不够，这方面的各种学习和分享不得不承认美国要做的好太多。现在市场上大多发声的人是早期投资人，所以到了天使轮或A轮之后就形成了一个知识和经验的真空阶段，但事实上，只有把目标和眼光放得长远一些，高屋建瓴，用更高的标准要求自己、要求公司，才能少走一点弯路，更稳健的前行。
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