大户型房子好卖吗怎么卖

一套房子,两个产权 小拼大户型 买时容易卖时难
&&不久前,家住金沙某楼盘的王女士将自家闲置的一套120多平米的二手房挂到中介门店待售,却被告知在相同小区的房源之中,她想要出手的房源价格挂牌价目前是最低的。王女士有些不解,因为她的这套房子面积不大不小,正好处在小区的中庭位置,怎么会就比相同小区的房子每平米挂牌价要低500元?经过一番打探之后,王女士终于弄明白了,原来她这套120平方米的房子,当时是划分成两个产权购买的,而现在要想转手出售也必须是一次过户两个产权。&&以前 小拼大曾经很流行&&一套房两个产权曾经很流行。据城西一开发商介绍,大约5年前,成都商品房的单价总体还处于较低水平时,很多人喜欢买大房子,而当时开发商拿地后受限于90/70政策,必须做出相当数量的小户型房源,因此部分开发商将少量房源做成一套房由两个产权报建的“小拼大”户型。王女士家的房子就是由一套60多平米和一套50多平米的小户型房源拼接而成的120平方米。&&“当时没有二套房政策,银行贷款也没限制,因此大多数购房者并不介意购买此类房源。”据知情人士介绍,大多数“小拼大”户型只有一个门,如果不从备案户型平面图上看,根本看不出是由两套小户型拼凑而成的。 “唯一不同的是,因为牵涉到二套房的契税问题,在几年前这类“小拼大”房源两个产权可以是同一个购买人,也可以是两个不同的购买人。”&&现在 一套房两个产权买家犯难&&“这套140多平米的房源,在小区中庭,报价比相同面积的房源低5万元,还赠送一个车位。性价比绝对是整个小区最高的,只是不知道你们有没有资格买。”在伊城地产城西一门店,一名地产经纪人向客户强力推荐城西某知名楼盘中一套性价比很高的二手房房源,而这套二手房就是“小拼大”户型。&&“楼市调控,银行贷款收紧之后,这类房源就不太好卖了,特别是近一年多就算是买家有全款不用去找银行贷款,也要看有没有购买资格。”据一位资深二手房中介介绍,现在想要买这类房源,如果是由单人或一户家庭购买,他们必须是名下没有房产的,而像这种140平米的大户型房源,刚好买家又都是换房的改善型需求者,很难找到符合资格的。&&“从总量上看,‘小拼大’房源的数量不算多,不会大范围影响到区域二手房的成交价格。”21世纪不动产成都区域分部舒宁介绍。购房者在购买这类房源前,一定要先弄清楚自己或自己的家庭有没有购买资格,以及了解购买程序,必要时可向成都市住房交易中心相关窗口咨询。&&成都商报记者 余鸽
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核心提示:适卖点大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境...招数一:强调舒适卖点
大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。
经纪人应根据房屋不同情况,寻找销售卖点。如宣扬房屋的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等,吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。
招数二:侧重体验营销
大户型总价较高,大部分购房者都为二次以上置业,他们在挑房时更加理性,并不急于下单。要打动这部分客户,就要注意房间的布局,让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。
招数三:强调居住功能
买大户型的人通常都会考虑几代人同住,因此,更注重小区的公共活动空间的多样性。老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。所以经纪人在介绍房子时,可以把小区的外部环境作为卖点,突出介绍。
招数四:强调人性化物管
大户型的消费人群都是深度居家型,物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。经纪人可以强调小区的人性化物业服务,比如对老人、小孩有更细致、周到的服务,让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍,减轻对家里的后顾之忧,从情感上打动购房者。
招数五:寻找办公客户
目前办公物业价格高、使用成本高,每月十几元的物管费,对于很多小公司来说,宁愿买一套大户型住宅来办公,经纪人可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右的物管费,几年下来,节约的费用都可以再买一套房了。
而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多,进来的少,而办公的是白天进,下班走,这样办公的停车问题就得到了很好的解决。经纪人可以有意识的进行引导,如果附近有办公项目的,可在附近进行DM单的派放。
招数六:说明升值潜力
经纪人要给购房者说明 时间换空间 的概念,强调房源本身的未来升值潜力,告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力,买房就是买 钱 途,也就是说,在楼盘同样升值的情况下,大户型获益更多。
招数七:强调性价比
还可以从性价比上吸引客户。一般来说,大户型的单价会低于中小户型,可以将不同房源的价差拉得非常大,让购房者觉得买小户型不划算,转而考虑大户型。
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