中小型医药中间体企业新产品营销策略分析--《山东师范大学》2015年硕士论文
中小型医药中间体企业新产品营销策略分析
【摘要】：在全球经济由快速增长步入缓慢发展的背景下，中国经济发展也步入转型调结构的新时期。目前，国内外越来越多的医药产品企业进入研制解决高发性疾病药物的市场。随着人们饮食结构和生活方式的改变，高血压、心脑血管等疾病已成为危害人们身体健康的高发性疾病，这将给治疗高血压、心脑血管类疾病的药物生产企业带来新的挑战和前所未有的发展机遇。与此同时，对于医药行业链上端的中间体企业来说，因国内同行业产品同质化严重、产能过剩、技术水平低等一系列原因，使得企业所处的市场环境竞争越来越激烈，中小企业身处其中，发展更是举步维艰。
市场营销是企业经营活动中的一个重要环节，对于处于激烈竞争环境中的中小企业来说，利用SWOT，PEST等相关模型分析所处行业与企业自身的特点，认识并总结现有营销活动中的缺点与不足，采用科学的营销理论制定正确的营销策略，是营销活动得以成功的一个必要途径。这一点对于研发出新产品准备对其进行市场营销的企业来说更为重要。
本文主要对新产品在市场营销过程中应采取的策略进行分析，主要从分析国内外中间体企业的发展，以及国内中小型中间体企业发展特点入手，结合AFT公司研制的新产品三氮钠，对企业原有营销环境存在的问题进行分析，并结合4P的营销理论找出解决方案，从人员培训，管理制度，售后服务，安全教育等方面对解决方案进行优化，以确保新产品的营销活动在实践中取得成功。
【关键词】：
【学位授予单位】：山东师范大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2015【分类号】：F274;F426.72【目录】：
摘要6-7Abstract7-8第一章 绪论8-12 1.1 研究背景与研究意义8-9 1.2 研究方法和研究内容9
1.2.1 研究方法9
1.2.2 研究内容9 1.3 论文研究结构9-12第二章 相关概念辨析及基础理论综述12-18 2.1 概念辨析12-13
2.1.1 医药中间体12
2.1.2 新产品12-13 2.2 文献综述13-14 2.3 理论综述14-18
2.3.1 SWOT 分析理论14-15
2.3.2 PEST 分析理论15
2.3.3 4Ps 理论15-18第三章 医药中间体行业产品营销现状与 SWOT 分析18-26 3.1 国内外医药中间体行业现状18-19
3.1.1 医药中间体产品国外研究现状及发展趋势18
3.1.2 医药中间体产品国内开发现状及发展趋势18-19 3.2 我国医药中间体行业的特点19-20 3.3 中小型医药中间体企业发展的特点和现状20-22 3.4 我国中小型医药中间体企业 SWOT 分析22-26第四章 AFT 公司三氮钠产品概况26-36 4.1 AFT 公司简介26 4.2 三氮钠产品介绍26 4.3 三氮钠产品 PEST 分析26-30
4.3.1 政治环境分析26-27
4.3.2 经济环境分析27-29
4.3.3 社会文化与人口环境分析29
4.3.4 技术环境分析29-30 4.4 三氮钠产品市场现状30-31 4.5 AFT 公司三氮钠产品 SWOT 分析31-36
4.5.1 三氮钠产品优势31-32
4.5.2 三氮钠产品的劣势32-33
4.5.3 三氮钠产品受到的威胁33-34
4.5.4 三氮钠产品面临的机遇34-36第五章 AFT 公司产品营销现状中存在的问题36-42 5.1 AFT 公司产品营销现状中存在的问题36-39
5.1.1 以低价赢得市场份额战略36-37
5.1.2 非专业化的营销人员37
5.1.3 具有局限性的销售市场37-38
5.1.4 缺乏有效实施的公司制度38-39
5.1.5 安全意识淡薄39 5.2 中外新产品营销的差异分析39-42
5.2.1 国内企业在新产品营销中失败的主要原因39-40
5.2.2 国外知名企业新品营销的策略总结40-42第六章 AFT 公司新产品营销策略建议42-54 6.1 AFT 公司针对新产品三氮钠应制定的销售策略42-50
6.1.1 产品策略的研究42-45
6.1.2 价格策略的研究45-49
6.1.3 营销渠道策略的研究49-50
6.1.4 促销策略分析50 6.2 AFT 公司新产品营销配套优化策略研究50-54
6.2.1 营销人员培训优化50-51
6.2.2 管理制度优化51-52
6.2.3 售后服务优化52-54第七章 结论54-56参考文献56-58致谢58
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3秒自动关闭窗口消息:种子行业喜添新丁冀棉298订购正酣--《河北农业科技》2005年02期
消息:种子行业喜添新丁冀棉298订购正酣
【摘要】：
【关键词】：
【分类号】：F324.6【正文快照】：
2004年10月,曲周县槐桥乡任京河租种的300亩棉田白如雪、景如碎银,慕情参观的人啧啧称赞:你看看,今雨水大,病害严重,为什么何任京河的棉田里咋就找不到颗病死的棉株呢?早在2002 ～2003年的全省棉花区试中,冀棉298就以产性、抗病性极强技压群芳。河北省棉办主任田俊兰多次观冀
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京公网安备75号法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究--《哈尔滨工业大学》2008年硕士论文
法国迪卡侬公司新产品上市的策略研究
【摘要】：我国加入WTO后,带来机遇,也面临严峻的挑战。市场竞争日趋激烈,业界的经营方式日渐多样复杂,企业针对新产品入市的策略研究就随之呈现规范化、体系化、多元化。那么,企业究竟如何面对市场上不断涌现的新产品,如何跟进随之而来的新产品上市的管理运作?曾经成功推出众多新产品成功上市的国际知名企业,法国迪卡侬公司的营销策略无疑成为新产品上市战略研究的经典范例。
法国迪卡侬公司是一家集设计、生产、流通、销售、服务于一体的、跨国大型体育用品专营企业。2007年在迪卡侬公司市场部门的实习,使我亲身体验了一个产品从初期的青涩到逐渐成熟的转变过程;六个月使我对于产品投入市场的运营战略产生了浓厚的兴趣,这也是这篇应用性论文产生的主要原因。
本文从新产品上市的管理内涵入手,以国内外研究新产品上市的理论文献为理论依据,首先对迪卡侬公司在新产品入市过程中产品定价和消费者心理价格反应做基础研究,其次对迪卡侬公司新产品上市的营销策略展开辩证的分析,最后提出一套全新的产品上市的管理战略。同时,针对中国企业在新产品上市中暴露出来的:缺乏具有竞争实力的品牌;在产品研发中体现的技术含量不足;以及渠道建设的管理上出现漏洞等问题,本文辩证地提出对国内新产品运营的建设性观点和意见。
鉴于中国的丰富原材料储备和低成本人力资源优势,许多发达国家都已经向中国抛出了“橄榄枝”,我们应该抓住这个难得的机遇,逐步在新产品上市策略方面与国际接轨,最终实现产品的国际化。可以预料,随着各种配套设施的完善,新产品的发展空间异常巨大,越来越多的产品将会投向中国市场乃至国际市场。而且一旦得到规范的操作必将改变当前的营销格局,对新产品入市的结构调整和升级起到积极的促进作用。
【关键词】：
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2008【分类号】：F274;F456.5【目录】：
摘要4-5Abstract5-8第1章 绪论8-17 1.1 问题的提出8-9
1.1.1 课题来源8
1.1.2 研究方向8-9 1.2 新产品上市的研究以及应用现状9-14
1.2.1 新产品上市管理的内涵9-10
1.2.2 国内外研究及应用现状10-12
1.2.3 我国企业新产品上市运作管理的现状12-14 1.3 本文研究的目的和意义14-15 1.4 本文研究的内容和结构15-17第2章 新产品上市的基础研究17-32 2.1 新产品上市分析17-23
2.1.1 影响新产品上市的因素17-19
2.1.2 新产品上市的产品定位19
2.1.3 新产品上市的价格策略19-23 2.2 新产品上市中的消费者心理价格影响分析23-30
2.2.1 影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素23-25
2.2.2 消费者对价格的认知心态25-27
2.2.3 消费者对商品价格产生心理反应的基本模式以及应用27-30 2.3 本章小结30-32第3章 迪卡侬新产品上市的分析32-39 3.1 迪卡侬公司背景介绍32-33 3.2 迪卡侬公司策略及分析33-36
3.2.1 迪卡侬公司策略33-35
3.2.2 迪卡侬公司策略分析35-36 3.3 迪卡侬新产品上市的失败案例分析36-37
3.3.1 案例重现36
3.3.2 案例分析36-37 3.4 本章小结37-39第4章 迪卡侬新产品上市的策略39-52 4.1 对迪卡侬新产品上市的全新策划39-50
4.1.1 迪卡侬公司新产品上市前的预测和评估40-43
4.1.2 对新产品上市的市场细分43-44
4.1.3 对新产品上市的产品设计44-50 4.2 测试市场以及早期市场追踪研究50-51
4.2.1 测试市场以及早期市场追踪研究50
4.2.2 产品推广50-51 4.3 本章小结51-52第5章 迪卡侬新产品上市对国内新产品运营的借鉴52-58 5.1 鼓励技术开发52-53 5.2 产品测试53-54 5.3 注重促销活动中的细节54-55 5.4 国内新产品上市的全新策划55-57 5.5 本章小结57-58结论58-60参考文献60-63攻读学位期间发表的学术论文63-65致谢65
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