【经验分享】挖机闲置总找不到活儿？看看他们如何“混圈子”找活干！ 日08:56 来源：|　　今天这篇文章是实打实的为老板准备的干货!
　　又到了工程施工的旺季，机手们大都开上自己心爱的“宝马”在工地上轰隆隆的工作了，你是不是还在家里抱着手机“等活儿”呢?
　　所谓“360行，行行出状元”!干行业更是需要技巧，不仅仅是施工干活儿的技巧，更考验人的是“混圈子”的技巧!圈子混得好，再加上自己过硬的技术，不愁没活儿干!
　　小编今天分享两个例子，看一看人家是怎么“混圈子”的!
　　案 例 一：
　　江苏镇江是后兴起的城市，房地产行业发展较为突出，镇江的孙老板看好了镇江的发展机会，当机立断加入了挖掘机行业，于2000年购买了第一台大宇挖掘机，随后事业一帆风顺，后来又购置了斗山、厦工、临工挖掘机，截止到目前共有6台挖掘机。多年的翻滚摸爬，现已成为行业内的老手，很多工程方都主动找孙老板，那么孙老板是怎样一步一步做起来的?面对现在的市场形势又是怎样面对的?
　　1.先做人后做事
　　孙老板加入这个行业时给自己立下的规矩是要老老实实做人，踏踏实实做事，让行业内及工程方认可他的人品。这样才能有机会在这个行业内生存。孙老板一直坚持这个原则，日常与工程方维护的非常好，定期的打电话与工程方沟通，即使没有了，也忘不了联系，过年过节的去拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通，现在80%的工程都是老客户主动联系孙老板的。
　　2.多关注国家发展形势
　　孙老板说到，国家经济整体发展放缓的时候，工程机械设备方要考虑如何转型和如何应对，想办法尽可能的提高现金流，才能有机会支撑的更长久。截止到现在镇江的房地产和城市发展很成熟了，中挖用量需求定会减少，孙老板认为现在的市场定会有前途，一是小挖运营成本低，二是小挖工程一般都是当天结款，能提高现金流。孙老板说只要看好了立即行动，等别人做的时候你可能就晚了。
　　3.用好司机
　　孙老板非常在意司机的能力，由于设备较多，没有时间亲自管理这6台车，日常需要司机负责管理。在孙老板看来，司机能起到两个大作用，一是管理好设备，将设备维护好，降低维护费用，使设备保值高;二是司机的水平决定工程方的满意度，孙老板要求司机除了要做好工程外，重要的是要学会沟通，比如到了工地，要求司机一定要和管事的人处好关系，避免因为一点小事为难你。如果孙老板看到司机的责任心不强，立即开除，没有责任心的司机能拖垮整个设备，给你的利益带来直接的损失。
　　4.多元化发展
　　孙老板在发展过程中，意识到城市发展定会精细化，轮式挖掘机的需求肯定很高，孙老板立即上了斗山的轮式挖掘机，在城市施工非常灵活，需求很大，孙老板是上轮挖较早的一批，赚了很多钱。当观察到小挖的优势后，立即用时间较长的厦工中挖置换了LG660E。孙老板现在就像一个方，什么样的挖掘机机型都有，尽可能的全方位的满足客户的需求，并且在未来，只有你的设备比较全的时候，与工程方合作的机会才会大一些。
　　5.降低成本
　　面对现在的市场环境，孙老板表示，我们这个行业是一环扣一环的，我们工程机械设备结不到款，工程方也结不到款，这些不是一个人能解决的，款早晚得结，无非就是时间长短的问题，那现在还得要生存， 只能尽可能的降低成本，比如购买了加油罐车，大大降低了燃油费用。
　　案例 二：
　　江苏宜兴的鲁老板，安徽人，2005来到了宜兴开挖掘机，宜兴是美丽的生态旅游城市，受地理环境的优势，宜兴开始快速发展旅游业板块，鲁老板看到了希望，坚决的辞职创业，2007年购买了第一台挖掘机。由于鲁老板的为人处事非常好，干活仔细，认识了很多工程方，在行业内认识了不少朋友，因此做起来非常顺利，很快在行业内站住了脚，目前已有5台挖掘机。那么鲁老板到底是怎样做起来的?面对现在的市场环境又是如何应对?
　　1.要混好挖掘机圈子
　　宜兴地方不大，玩挖掘机的就是那么些人，想要在行业内站住脚，必须要和业内人员混熟，就好比我们现在混微信群一样，只有和群内的人混熟了之后，才能有机会获得更多的商业机会，别人有个活能介绍给你，如果别人都很反感你，你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子，总之要处好关系，玩好感情。
　　2.要懂基本的挖掘机知识
　　鲁老板说到，自己非常喜欢工程机械，喜欢研究工程机械，这样有两个好处，一个是自己能做简单的保养和维护，降低维护成本;二是教司机做好设备维护工作，维护好设备，设备保值高，旧机能卖个好价钱，同样成本就降低了。
　　3.找知根知底的司机
　　鲁老板的挖机都是小挖，可给司机的工资达元，相比来说这个工资不低了，鲁老板认为，在司机工资上不要吝啬，多几百元的工资，他能多给你干点活，日常简单的保养都是由司机自己完成的，每天的维护工作做的非常到位。
　　4.多学习、多沟通
　　鲁老板经常下工地和工程方沟通，能了解到市场最新的需求，比如前段时间鲁老板与工程方沟通时，了解到现在的较小型的挖掘机用处越来越多的，特别是两吨左右的挖掘机需求较大，鲁老板立即购买了久保田的1.2吨挖掘机，目前工作量非常好，尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。
　　小编总结：
　　看了上面两位老板的经历是不是眼馋了?小编简单总结下：
　　1.一定要有过硬的技术，不仅仅是驾驶技术，还要懂维修保养的技能;
　　2.老实本分是关键，任何时候都记住偷奸耍滑早晚把自己的路走死;
　　3.多结实圈内的朋友，多加当地同行的QQ群、微信群，利用好网络;
　　4.跟接触过的工程方保持联系，大部分机手的活儿都是老客户;
　　5.了解行业形势，根据市场的变化调整自己的业务方向。
　　最后小编想告诉大家：干一行爱一行，是金疙瘩总会发光的!责任编辑：丁宝秀
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TA的每日心情开心签到天数: 26 天[LV.4]偶尔看看III铁甲币1331 枚精华3柴油3485 升帖子
& && && && & 挖掘机干什么活儿，最难搞？？？&&作为一个合格的挖掘机驾驶员，什么作业都要去会，从最基础的甩土，再打平整地面，再到挖沟、吊装、装车、再到修边坡等等。。。。。一台挖掘机全都能干，那大家觉得什么作业最难搞定，大家最不愿意干的活儿是什么呢？？？以下是挖掘机的一些最常见最常见的作业，我们由简单到困难一个一个来看看。
首先就是甩土，这个一点都不难，就是太枯燥，我经常在甩土的时候想睡觉，这个作业大概考验的是驾驶员的耐心吧；
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挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
08:48 上传
挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
（图，甩土）
接下来就是，平整地面，这个对于新手来说可能有点难，因为看不太准，但对于老师傅来说，是非常简单的，很容易上手。
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挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
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挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
（图，整平）
在看看挖沟，挖沟其实有很多讲究，需要考虑的点也有很多，比如沟的高差，也就是泡水度，千万别挖成让水倒流，还有两边的边坡该削成什么样子。
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挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
08:48 上传
挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
（图，挖沟）
吊装，挖掘机吊装是很容易发生安全事故的，必须是轻拿轻放，而且需要控制前后的平衡，以及机器的晃动，不过我个人觉得，如果掌握了技巧，这会是一项很轻松的工作，因为双手的劳动强度没有那么大。
08:48 上传
挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
（图，吊装）
装车，前几篇帖子一直在讨论装车，我个人也是经常装车，个人觉得如何提高装车的速度是一件需要一定经验和技术的工作。
08:48 上传
挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
（图，装车）
修坡，很多驾驶员都觉得修坡是挖掘机最难的作业，这个需要对挖掘机的控制做到非常精准而且，眼睛也必须看的准，因为，挖掘机修坡时驾驶员一般都是面对边坡，所以需要看出边坡是不是一个平整的面，是一件比较难的事。真真会修坡的老师傅，往往一铲下去，就成型了，不用修来修去。
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挖掘机干什么活儿，最难搞？？？
(图，修坡)
这只是几种常见的作业，我希望能通过这个帖子大家的回帖来讨论出，那种作业是大家公认的最难的作业，就像上次有一个朋友跟我说，施工员让他从回填土里面挑石头装车，他觉得很难搞。还有朋友说，挖石头最难了，也有朋友，最不希望在稀泥里干活，因为一不小心就会陷车。还有朋友说，施工员没说清楚时，工作最难做，因为你根本不知道他要的是什么效果。那大家觉得挖掘机的什么作业项目是最难的呢，什么作业是技术要求最高的？什么作业是大家最不想做的呢????
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干完活，不给钱的活最难搞
英国森维特润滑油诚招代理商
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济南呈润配件 发表于
干完活，不给钱的活最难搞
对头！！！！！！
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楼上的&&说的对呀& & 不过楼主总结的很到位啊
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施工环境决定施工难度
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40°的天气，没空调，做什么事情都难搞啊！
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我觉得修坡最难了！！
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陷车的时候装车 还是记车数 装一车就下来推一下，那样就最难搞啦！！
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此楼为楼主
青春给了挖机 发表于
陷车的时候装车 还是记车数 装一车就下来推一下，那样就最难搞啦！！
这种情况就只能算时间了，不然就划不来呀！
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每月之星的节奏啊
晋升为银牌矿卡用户组
自己的设备上带有铁甲车贴
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