一个进口清关代理业务员的真实经历 - 外贸服务广告 - 其他行业 -
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进出口清关代理Q
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一个进口清关代理业务员的真实经历
把自己做进口清关代理的真实经历写给大家，希望对新人能有点启发。 希望大家看了后多顶，我会一直写下去的。
　　《第一节》我的第二单业务是和第一单连在一起的
　　应该是2001年5月左右，我第一次进入了进口清关代理这行，经过简单的培训，明白了O/F BAF THC 拖车、码头、报关、商检、进境动植物检验检疫审批、自动进口许可证等进口清关代理入门知识后开始了业务工作。
　　每天上班拿一杯水放在台面，然后打开台面的电话黄页和工作笔记本，开始了疯狂的发广告和TEL找客，千篇一律的对白，一边和客人聊天以便用笔记下对方的姓名、籍贯、爱好、大概猜测年龄。当然最关键的还是对方的外贸进、出口情况。
　　由于黄页的更新原因，TEL曾误打到过银行、也曾打到过公安局。这以后常成为我们自己的笑谈。也有发广告到凌晨2点的热血经历，对于客户的渴望你永远不知道有多强烈。。。
　　经过约10个工作日左右，终于有一个客人答应见我，当我西装革履的出现在客人面前，发觉对方是一个慈爱的长者，我的诚恳和我推荐的船公司--MAERSK打动了他，他说给我一个柜试下我们公司的服务。我会到公司后1X20去DUBAI的B/K已经摆在了我台面，心中的喜悦无法用言语表达。
　　然后，自然是安排装柜，第一单生意我自然重视，亲自跑去监装，联系司机，还好司机大佬准时到厂，我虽没亲自搬货，但自然前后转个不停，起码亲眼看下集装箱是什么样子。在快装完柜的时候，我看见了从工厂走出来的客人（是贸易公司的人，忘了交代，不好意思）。我自然不会放过这个机会，连忙上前和他打个招呼。双方微笑、寒暄了几句，各自分手。
　　装柜的第2天，是我TEL联系好上门取报关单的时间，青岛天气多变、雨多，放下电话不久就下起暴雨。我没有任何犹豫，拿着伞提上包就走出了办公室。虽然有伞，其实真正的大暴雨，伞根本起不到应有的作用，青岛的风大的也是很猛的。到我经过步行--公交车--步行出现在客人的面前时，我的下半身--大腿以下全部湿透。一双皮鞋已经变成了水鞋。鞋里面灌满了水，走起路来，都吱吱作响。
　　我的客人--那个慈爱的长者，脸上挂着极度吃惊的表情。他说，其实走船、报关大把时间，明天再走头程都不迟啊，等雨停了，你再来拿报关资料一样的。我非常诚恳、认真地说，X经理，我应承您的事情，只要是在我个人能控制的能力范围，我是必须第一时间做到，要不，我就不会应承您。我TEL说立刻来拿单，我有能力做到，我就必须做到。这是我的基本准则。客人沉默了一下，转身回到自己的办公桌坐下。当我从做单的小姐那里拿好单证、认真看了下（其实也不会看），仔细地放进我的包里，转身要走的时候，我的客人喊住了我。递给了一张纸--B/K（第2个B/K），说你回去帮我再安排下这个柜子顺便把运价FAX给我，我一看港口是SHARJAH，连价格都没报过给客人。
　　后来大家可以想到，在我高度紧张、非常用心、特别认真的跟踪下，自然第2个柜也非常顺利的完成。
　　再后来，这个客人成了我最固定的客人，直到今天，合作了5年仍然非常愉快。
　　当然我现在已经不需要象以前那样事事亲为了。
(瑞源发供应链)
一般贸易进出口供应链
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来自 深圳 MOB/QQ:
进口清关业务员，把出口的单子全接了，你让同事怎么活。。。
进出口清关代理Q
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船公司的资源那时候公司就有，而且出口比起进口的话程序简单一些，也有很多同事帮我这个菜鸟做了很多事。
今天感恩节，我也要郑重的感谢我的同事，感恩工作，感恩生活和爱我的人们！
进出口清关代理Q
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《第二节》一个打错的电话，让我想起了找直接客人的渠道 ：
&&第一、二单业务后，我的实战经验增加了不收，尤其是看报关单证、自己做报关单证，一下子就学会了，并且真正地记在脑海中。
　我继续开始我的按照黄页TEL找客，一天，我的TEL打到了一家酒店的前台。（本来黄页上是公司的TEL，自然又是一个打错的TEL）既然打错了，自然和对方道歉，顺便聊了几句，TEL是一个女孩接的。她说，在她们酒店住的都是北方下来采购的个体户老板、大公司的采购经理。
　女孩的话在我脑海中非常明显的闪了几次，有点象闪电的感觉，我想起了我的内贸业务（因为公司恰好有内贸海运运输，譬如青岛--北京、河北、河南、天津、连云港等等）。我正愁无法找到内贸业务的突破口。我和酒店前台的那个女孩继续聊（刚好也是一个喜欢聊天的女孩子），自然不谈我的业务，主要是谈她的工作、生活等等。当半个小时放下TEL时，我们的感觉已经很不错，就是感觉和对方成了那种聊天、谈心的朋友。我开始打开城市地图寻找客人最方便的住宿酒店。
　隔了一天，当我在TEL中和酒店前台那个女孩聊天时，女孩说，如果我肯给她一些卡片，她可以在给客人登记住宿时，顺便帮我把卡片提供给客人，看客人有没有需要。我非常感谢她。真的，虽然我们的关系最终没有进一步发展。她说，很少有什么人真诚地和她聊工作、生活。她愿意帮我。
　第三天我和那个女孩见了面，交给她一盒我的卡片也就是名片。当然我也带去了我的关怀，一点小礼物（茶叶、香口胶、还有一把牛角梳和一面小镜子）。
& &我离开后就直接去了另外自己在地图册上圈定的大酒店。守在门口，进出的客人都派发一张我的卡片和公司资料，酒店的客人竟然很多非常认真接受了我的卡片和资料，受欢迎程度超过了我的预料。这家酒店大厅前台的工作人员从一开始反感也逐渐的变的接受（因为她们看到了酒店客人对我的欢迎的态度）。自然我离开这家酒店的时候，也留下了和那个愿意帮助我的酒店的女孩的同样的东西，一盒我的卡片和我精心准备的小礼物（茶叶、香口胶、还有一把牛角梳和一面小镜子）。
& &当我如法炮制了7、8家酒店后，一个星期后（因为南方来北方采购的客人一般只是住2-3天酒店就完成采购任务了）效果立刻显示了出来，我的手机开始了象老业务员一样不停的响（基本都南方采购的直接客人找我的TEL）。B/K开始象雪花般的FAX进了办公室。当月我的业务量已经突飞猛进，而和我同期进公司的其他业务员还不认识B/K是什么样（就是说还没接到B/K，公司说一般新业务员，要3个月后才能接到B/K），所以公司的试用期工资一般维持3个月以后，当我领到第一个月工资时，我发现我拿到的基本工资已经是公司承诺的正式员工的工资，外加提成。（我一个新人竟然直接跨过了试用期）
进出口清关代理Q
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《第三节》我很快成为分公司最优秀的ＳＡＬＥＳ
　内贸运输基本都是DR--DR运输，环节少，周期短，收款快。自然业务来的也立竿见影，当月也就是我入行的第一个月，我的手机响个不停，我立刻做出了一个决定，就是配第2部手机，
　2001年身上带2部手机用的其实并不象今天这么普通，我决定第1部手机专门用来和内贸客人沟通，新买的第2部手机专门用来联系外贸业务。我第一个月基本上可以说完成了我内贸业务的前期铺垫工作。就决定暂时放开一边，其实大家都能想到，当业务局面一旦打开，客人介绍客人的事情是常用的事。（直到今天仍有国外的客人推荐工厂找我安排运输，我其实压根都没见过，那个国外的客人是什么样，甚至于连TEL都没通过，这种事情是真实的。如果你的业务多了自然会遇到，呵呵说的远了点，大家见谅也没有用心整理章节，主要时间问题。）况且我还有8、9家酒店前台认真帮我派发卡片的女孩。我以后自然是每隔一个月左右带点水果（少、精的那种譬如车里子、美国加州提、、、）和香口胶之类的东西，当然还有我的卡片。多了比不够用好。
买了手机，第一件事情自然是去印刷几盒卡片（因为新手机，卡片上没有，并且此号码只供外贸客人）。然后开始了做货代所用的最传统的一招-----扫楼（也就是拿着卡片找外贸公司、进出口公司、同行、一些公司的国际业务部、、逐个拜访并递送卡片）。至今很多新人都不肯扫楼，也从心地瞧不起扫楼，吾以为，既然能在行内传到今天，广泛在各货代中流传的招数必然有它的道理所在。可能不是最有效的但绝对是有用的一招。
扫楼没有什么技巧，注意下仪表就可以了。然后圈好区域逐个开始，争取不放过一栋办公楼，每天早上出门前，自己把衣服用电熨斗熨好，打上领带。带上自己的业务包和一瓶矿泉水。就开始了千篇一律的扫楼工作。因为目的明确一般一个公司就待3--8分钟之间。扫楼的艰辛，相信经历过的人都知道，对方是比较少接待你的--比如递杯水给你什么的。全凭两条腿不停地走，和一张嘴不停的说。当然还要有脸上的微笑和自信。所以中途必须补充水分，一瓶矿泉水是不够的，出于经济上考虑，一般我经过银行都会进去做2分钟，喝杯水再走。（青岛一般银行都有饮水机-----桶装矿泉水和一次性水杯提供）扫楼持续了整整一个月左右。好在货运进口清关这行只需要带上业务包带上手机就可以移动办公--报价、解决杂事什么的。所以对接B/K也基本没什么影响。因为我们有坚强的后盾--操作和文件帮我们处理揽货和收款外的任何事情。我非常感谢她们。在此我向所有从事文件和操作的兄弟姐妹们说声你们辛苦了。感谢你们为公司所做的一切。具体从中碰到的插曲由于时间太久的原因也就逐渐淡忘了。
扫楼结束后以后就基本待在公司开始了又一波TEL访客，此次效果、目的、目标和第一次自然不同。我的扫楼效果是在7月左右体现出来的。也就是我的外贸业务7月份已经踏入正规。B/K，SALES最喜欢的东西，从此成了我的常客。
　 需要说明的是，我出门扫楼时，包里有二包相对高档的香烟和一大堆香口胶，如果有公司设前台的，香口胶是我必送出的东西专门给前台的，就如同给客人卡片一样。香烟，我不想买最高档的，因为客人大多抽中偏高一点档次的香烟，具体城市爱好的牌子不同。我想我如果拿出最高档的香烟可能给客人留下华而不实的印象（因为以自己的收入、身份不足以支撑你抽最高档的香烟）如果和客人相同档次的又缺乏意境，因为客人天天抽这个也没什么意思。当然低档的不如不带。所以我选择相对高档就是比大部分客人抽的，偏上1、2元左右的香烟。如果有客人抽烟并带我到会议室接见的话，我就会递上我的香烟，判断客人抽烟与否，可注意观察客人的手指--食指和中指的前2个关节以及客人的牙齿当然还有他身上的烟味。如果你贸然递上香烟，而客人又不抽是非常尴尬的一件事情。感觉有点马屁拍到马蹄上的感觉，很不对劲。
　要做一个好的优秀的SALES，想像力和观察力都是要经常锻炼的。人一生也是一个一直学习的过程。所以才有了古人所说的，而立、不惑、知命之年。都是虽然人年龄的增长和阅历的积累而逐渐形成的。不好意思，我没有打底稿，没有整理，都是随着思路侃侃而言，说远了大家凑合着看吧。
& &3个月试用期很慢的度过，（当时感觉，因为每一天都是如此劳累）现在想一下时间一眨眼就过去了多年。而我的业务呈直线上升。收入自然水涨船高。由于年少无知，之后开始了几乎夜夜莺歌燕舞的日子。直到现在，我仍每月抽几天和朋友（值得一提的是我现在很多客人都是我的朋友）喝酒、唱K，可能是当时养成的习惯，一时还真难断掉。老觉得浑身不对劲。
我成了分公司最优秀的SALES，当之无愧的NO.1。
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& 美国功能性饮料进口代理清关公司
美国功能性饮料进口代理清关公司
产品区域：食品进口需要资料
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东莞市海邦国际进出口有限公司
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如何选择一家优质的碧根果进口报关代理公司
发布日期：
全球食品进口报关清关，专注巧克力，葡萄酒，橄榄油，乳制品等预包装食品进口清关物流。依托上海，宁波，青岛，天津，深圳，东莞和广州等国际大口岸，9点1网模式。为客户提供食品收发货人备案、食品进口中文标签设计审核备案、食品进口报关仓储配送等商务业务。
坚果：又称壳果，营养价值很高。坚果一般分两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
干果：就是晒干的有果肉的。干果富含蛋白质，维生素等。我们生活中常见的干果有很多，例如板栗，腰果，核桃，瓜子，松仁，莲子，白果，杏仁，大枣，花生等等。
进口碧根果一般手续流程和所需资料：
一、货物到港后主要的详细进口报关流程：
(一)：换单：
船到目的港之前请备好正本提单，尽量提供海运提单而不是货代提单，以便降低换单成本。
(二)：报检：
1.碧根果安全承诺书
2.样标及中文标签样稿
3.进口碧根果包装情况说明（采用木托包装的，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。）
(三)：报关：&&
各类文件请务必准备齐全，产品情况说明不能漏
(四)：关税：
1.海关进行审价（海关审价人员对所申报进口碧根果到岸价真实性的审查）
2.原产地证准确无误，可享受区域特殊优惠的，需要将成分标注在产地证上
(五)：抽检：
1.重点审核碧根果标签字体、写作规范与否，标签所列成分是否符合国家要求
2.提供进口货物清单，获取卫生证
(六)：送货：
需要提供资料：&产地证、卫生证、合同、提单、装箱单、、换单委托函、报检委托函、报关委托函、营业执照复印件、允许销售证明、产品检测报告、商标授权。
&&——————————————
二、碧根果进口报关需提交的资料：
1.&商业形势发票
3.&进口合同
5.&进口货物标签备案表/原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件
7.&报关单证（报关/报检委托书。提货证明：2份
9.出口商检证书
10.自由销售证明
11.灌装证明
注意：如果包装货物为木质包装必须有“IPPC”标志
————————————————-&&
三、上海碧根果进口报关，碧根果进口清关时间：
1.提前备案，所需时间省办15天商检局25天。
2.驳船，海运
3.申报，在单证和审价没有问题的情况下，约3天。
4.抽样，化验，出报告
5.清关后内陆陆运或驳配送至厂家。
联系&/&Contact：李小姐
手机&/&Mob：137-
电话&/&TEL：021-
邮箱&/&E-mail：
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