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东北大豆销售陷入窘境 过半豆农销售不畅
2016年是“国际豆类年”,然而蜂拥挤入中国市场的进口大豆却让中国产大豆“找不着北”了。中国海关统计数据显示,2015年11月份我国大豆进口量为739万吨,1～11月为7257万吨,与去年同期相比增加15.4%。在此情况下,国产大豆销路堵塞。“2015年预计全年进口超过8000万吨,供应量超过9235万吨。”据黑龙江大豆协会副秘书长王小语透露,按人口比重测算,我国应消费大豆5225万吨,而供应量多出了4000万吨,当然会导致国产大豆无处销售。“大豆是市场化程度很高的一个农产品(000061,买入)品种,从供求关系来看,中国大豆成本确实高于国外,市场会驱使海外大豆源源不断进入。”农业部对外经济合作中心副研究员何君告诉记者,“用全球视野来看,进行海外产业链的拓展和深耕是值得鼓励的。”过半豆农销售不畅国内的大豆市场正在进行一场“越吃越肥”的贪吃蛇循环。随着植物油消耗的明显上升,进口量亦随之剧增,而与此同时,中国的大豆自给率却达到了史上最低。从2002年到2013年,中国的植物油年消耗量翻了一番,从不足1370万吨增加到2013年的2875万吨,而据南京农业大学经济管理学院院长朱晶撰文指出,大豆自给率萎缩至不足15%。与此同时,中国的大豆对外依存度在急速“飙高”,据《2014年大豆市场年报》显示,近六年以来,中国大豆对外依存度均超过80%,2013/14年度大豆对外依存度达到86%左右。2014年,中国大豆进口量为7300万吨,约占世界大豆产量的20%,已经超过中国人口数量占世界人口数量的比例。据王小语计算,预计2015全年进口超过8000万吨,供应量超过9235万吨,而2014年世界人口71亿,我国人口13.6亿,我国占世界人口19.1%,2013/14年度世界大豆消费量2.7亿吨,按人口比重测算,我国应消费大豆5225万吨,而供应量是9235万吨,多出了4000万吨。过剩流动的进口大豆,挤占了刚上市不久的东北大豆的销售通路。当前,黑龙江省新豆上市两月,而黑龙江省豆农手中大豆仅出手四成左右,还有过半大豆在农户手中,多半农户在观望。“当前国产大豆成本高、竞争力弱于进口大豆,而当前大豆贸易也没有采取配额等手段进行调控,从国内农业‘转方式、调结构’的政策走向来分析,政府对大豆也只是通过目标价格改革在市场中进行调控。”何君告诉记者,“因此大豆是一个市场化程度很高的农产品品种,在此情况下,目光应该放到海外,鼓励拓展海外产业链,鼓励企业通过投资与贸易并举的手段提升竞争力,现在是以贸易为主,将来要鼓励投资,通过国际国内两个市场的结合,深耕产业链,与益海嘉里等巨头在全球公平市场上竞争。”大豆熊市势头持续2015年是大豆“多灾多难”的一年,而这样的势头恐怕将持续到2016年。2015年,大豆在全球范围得到了丰收,进口价格随之下行,截至11月末,CBOT主力合约大豆收盘价882美分/蒲式耳,较去年同期下跌133美分/蒲式耳,跌幅达13.1%。而在国内,刚失去临储支撑的国产大豆又遭遇廉价洋豆围堵,价格更遭压跌,销路不畅,截至11月末,产区磅秤国标三等大豆收购价格3600元～3700元/吨,较去年同期下跌900元/吨左右,跌幅达19.78%。分析人士指出,由于近两年全球大豆主产国美国、巴西的大豆种植面积和单产水平不断提高,加之天气利好大豆生长,导致全球大豆的产量持续创出新高,全球大豆的供应非常宽裕,全球大豆的期末库存和全球大豆的库存消费比维持历史高位。庞大的供应压力难以释放,成为压制2015年全年国内外大豆市场走势的主导因素。华泰期货分析师认为,2016年除非巴西遇到极端天气导致产量大减,否则全球大豆期末库存增加的局面还将继续,在全球供给宽松的背景下,美豆自身出口需求不佳,2016/17年度库消比也可能继续上升,因此可得出美豆将弱势运行的判断。农业部农业全产业链分析预警团队判断认为,2016年全球大豆供给依然十分充足,而随着进口持续增加、国内油籽生产持续下滑,2016年食用油自给率可能降至25%左右。
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved六步成就豆制品品牌区域市场营销_顶尖销售技巧和话术-爱微帮
&& &&& 六步成就豆制品品牌区域市场营销
一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段。在初级市场阶段，区域市场营销决定企业生死存亡；在自由竞争阶段，区域市场营销很大程度上决定着品牌发展度；而在寡头垄断阶段，区域市场营销决定品牌竞争力。从目前看，豆制品市场处在一个自由竞争的阶段，因此，如何运营好区域市场，直接决定豆制品品牌未来的发展度。从本质上说，区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现；更是考验营销团队功力的最好战场。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队根据成功服务金豆等豆制品品牌的实战经验及系统市场实战理论研究，认为豆制品品牌可以采取以下六个步骤开展区域市场的营销工作：一、&确定区域角色和相应战略目标通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。在不同类型的区域，推行不同的营销策略：1.样板市场区域是公司绝对占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。2.根据地市场区域是公司绝对控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。二、&深入实际调查，建立客户档案&虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：第一、档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最基本的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。第三，对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际与客户实际相吻合。三、&实行全员目标管理，销售指标责任到人&“销售目标”是企业一切活动开展的根源，是企业生存与发展的基础。企业在“销售目标”制订完成后，再据此来编订生产、原物料、财务、人力…….等计划。而“销售目标”则是业务人员依据所分配的销售目标，所进行的规划、组织、执行与控制的具体手段与方法，以确保销售目标有效的达成。销售目标管理应遵循以下几方面内容：1、目标必须要有挑战性且能不断的提升与成长，才能确保企业的生存与发展。2、销售目标原则是由上而下制订的，制定顺序为集团—各集团公司—各部门—各片区—各业务人员之销售目标。3、目标必须要有具体要求，如完成期限、标准。现在销售状况的确保与发展目标、现行销售问题改善目标及新通路、新市场的开发目标；4、销售考核指标应包括销售额、销售量、单品销售量、利润达成、货款回收、费用控制及市场占有率目标。为确保销售目标的完成，还应同时制定相应的策略与实施计划：1、“没有策略的目标不是目标”，目标经确定后，应根据目标制订相应的执行策略，并制订出明确的工作计划。2、策略与工作计划一定要明确化、具体化、书面化。3、工作按品项、通路、客户细化，并须有明确进度时间，将目标达成进度具体到年、季、月、周。4、对于目标一定要千方百计完成，不能找借口，讲困难。为确保销售目标完成，还应注意做好以下几点：1、阶段性进行实际完成情况与销售目标的差异分析，确实分析差异原因，并制定相应的调整策略。2、当现有客户很难达成目标时，应积极开发新客户，新通路或加强新产品的销售。3、对重点客户个别制定销售策略，以提高单点营业额和抢占市场份额。4、针对竞争对手的行销策略，拟定相应的应变计划。5、多保存以往的业务资料，以备参考。本月的销售情况可与往年同期进行比较，可获得一些灵感，以及时改进。6、全力配合公司的促销活动，适时增加销售。7、充分利用公司资源，帮助达成业绩。为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，可以以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。　四、定位竞争对手，制定攻守方略&作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆团队从成功服务相关豆制品品牌的经验看，针对区域市场，可以有以下两种定位竞争对手的方法。(一)&重点突破，靶向瞄准&在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。同行并不一定就是“冤家”。因为大家虽然是同行，但彼此的产品结构可能迥然不同，渠道策略可能大有差异，目标客户也许完全不一样。以“机枪扫射”的方式向所有的同行发起进攻只会空耗自己的实力。明智的做法是通过仔细比较双方的产品结构、渠道策略、目标客户的等多重因素后，选择1－2个对立的同行作为我们的竞争对手，再集中火力摧毁之。(二)&系统分析，知已知彼&市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。具体分析时，我们可以利用SWOT分析法，从产品功效、生产工艺、技术含量、包装档次、价格定位、品牌形象、渠道策略、销售政策、宣传支持等几个方面入手；看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制市场的机会又有多大。只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。五、&细化客户管理，夯实市场基础&对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。(一)&任务管理&在上面我们已经将销售目标在区域内做了分解。但只做到这一步还不够，我们还应该再进一步细化，实行行全员的单品单店管理，只有将年度、月度、周的销售任务落实到每个店和每个单品，并和相关业务员、管理保员对应，任务才算落到了实处。(二)&价格管理&对客户而言，产品供销价格的稳定性比产品利润空间的大小更具吸引力。有一些公司的区域经理，为了表明对大小客户（这里所谓的大小仅仅是从客户自身的规模大小而非从本公司产品在客户销售中所占的比重大小角度而言）的不同重视程度或支持力度，通常是按客户的规模而不是客户的类型来确定供货价格，结果在价格管理上先自乱阵脚。为了维护价格的稳定性，首先要做到让相同类型的分销客户享受相同的价格政策，如所有批发类型的客户享受一种相同价格，所有零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，因为有些批发型客户为了上量经常会把供应商的年终返利或其它奖励政策提前向其下游客户预支，从而导致同一产品在同一区域的二次分销价格不一致。(三)&信用管理&如果忽视了对分销客户在产品分销过程中的信誉等级、资金实力的考核，最终可能会导致客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间“搬迁、倒闭关门”给公司造成巨额的呆死账款。因此，对每一个客户的销售动态，都要随时掌握，特别是必须控制累计铺货额度。具体可建立客户管理卡，采取信用等级评估、设定饱和铺货量、控制货款结算周期等办法来加强对客户的信用管理。(四)&窜货管理&窜货最容易使当地的供销价格体系造到破坏，也最容易使分销客户对产品的日后销售工作失去信心。要想及时发现窜货现象，业务员只要做到勤于拜访客户经常查看产品的销售流向就可以了；但要想有效防止窜货现象，我认为必须走标本兼治的道路。治标的做法主要有以下几种：1.事先明确窜货责任。公司与业务人员之间签订责任状、公司与分销客户之间签订严密的销售合同，三方事先达成书面协议，为处罚恶意的窜货分子提供法律依据。2.与分销客户联手抵制。将当批窜货的销售额或销量累计到被侵入区域的分销客户的业绩中，作为有效任务之一。同时，从当次窜货客户和对应业务员已完成的销售额或销量中，扣除相应部份。3.勒令窜货者以零售价回购，取消奖励或扣除相应的保证金。4.实行包装区域差异化。通过批号管理、区域专销控制等方法对产品进行流向追踪。而治本的关键在于建立厂商一体化的战略联盟合作关系，双方结成利益共同体，把产品的销售都当成自己的事来做，才可能实现真正意义上的市场控制，彻底解决窜货问题。当然这还得依托整体营销理念转变和营销水平的提高。六、&完善激励措施，鼓足销售后劲&区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。(一)&内部业务人员的激励&关于自身业务人员的考核激励，虽然不同公司有不同的考核办法。但通过研究比较，我又发现这些办法无一例外地有着如下几个共性：1.总体原则都是“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。所谓工资定等级，奖金靠业绩；收入有多少，全凭真本事。2.都有比较全面的考核指标和比较详细的奖罚细则。不是以偏概全，也不是靠拍脑袋办事没有奖罚执行的具体标准。以考核指标的全面性为例，大多数公司都是以回款、利润、任务、费用、应收账款、产品结构、日常工作等为基本的考核项目。3.考核措施都是稳中有变。区域的营销工作从一个阶段发展到另一个阶段后，对应的考核管理办法也会与时俱进，日渐完善。4.纵比和横比相结合。因为每个业务人员和每个分区的基础都是不相同的，基础好的区域业务员可能不劳而获坐享其成；基础差的区域业务员可能要拼死拼活才勉强达到一定标准。如果一概而论地采取业绩绝对值的考核方式将有失公平。纵比就是将业务人员这一考核周期的业绩与他上一考核周期的业绩相比较，如某一业务员的业绩增长率＝（当月实际回款额－上月实际回款额）÷上月实际回款额；横比就是将业务人员的个人业绩与区域营销团队的整体业绩相比较，如某一业务员的业绩份额＝个人回款额÷区域整体回款额。而这些纵向和横向的相对比值才是团队成员排名的最终业绩数据。(二) 外部分销客户的激励&除了内部业务人员需要激励外，外部的分销客户同样需要激励：任务完成好的客户会向公司要更多更大的政策支持；任务完成欠佳的客户也会要求公司调整任务指标。关于客户激励我认为有两点要特别注意：1.对客户同样需要全面综合考评。有人对客户抱着“有奶便是娘”的单纯态度，只考核客户的绝对进货量，这是不科学的。我们应该全盘地考核客户的一系列指标：如任务完成率（客户的合同销量完成情况）、销售比重（本公司产品销量占客户所经营的同类产品总销量的比例）、销量增长率（当月与去年同期相比或当月与上月相比）、利润率（必须扣除成本、促销、返利等支持政策性投入）、贡献率、价格管理、窜货控制、回款周期长短，等等。2.不要一时头脑发热为了让客户重视本公司的产品而增加虚假性的激励承诺；也不要轻易改变对客户已有的激励措施降低激励力度，或截留公司的奖励政策为己所用。贪一时的小利只会使你永久地失去客户，失去市场。内外兼顾公平合理的考核激励措施，将为下一个营销周期的区域营销工作打下基础，鼓足后劲。走到了这一步，样板市场和重根据地区域营销工作也可以算得上功德圆满了。【版权归原作者所有，如涉版权请联系我们,谢谢】1、回复“销售”了解销售成功的按钮！2、回复“话术”学习13句顾客没法拒绝你的话！3、回复“解压”告诉你解压方法！4、回复“100”至销售员的100个忠告！5、回复“苹果”告诉你如何让一个苹果卖到100万！6、回复“营销”看习大大买出的十大网络营销黄金准则！如果您喜欢此篇文章，记得分享给朋友哦！分享智慧，好运常伴您！长按下图识别二维码一键关注顶尖销售技巧和话术
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姐妹们有没有用过闺美凝胶的，效果怎么样，我不相信推销的，但我相信你们，用过的分享一下，谢谢。
小蜜是什么产品，能说说吗？
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《万圣节》 找了好久这个主题，也不知道对不对，国外人都过万圣节，我们中国人没有这样的习惯，我们的传统节日年底是要过年，过除夕夜，这就是世界各地传统和文化的不同！ 听说万圣节这天，国外人都给自己化妆，很恐怖的装扮，真奇怪国外人怎么有这么恐怖节日，今天看到很多人分享万圣节食物，诶妈呀吓死宝宝我了，有那么多恐怖吃的，还有心脏，有虫子，有骷髅什么的，真是太吓人了，这样还能有食欲吗？ 还是我们中国节日好，过年穿的喜庆热闹的，比起恐怖感的万圣节更好，当然国外人还是喜欢万圣节，毕竟也是她们的风俗习惯嘛！
粉丝鸡汤。杭椒炒西葫芦。炒青菜。有没有想吃的呀！
今天给你吃用烤箱烤的鸡翅膀跟你热狗。但是不知道为什么在烤的过程中，那个灯你自己灭。
【特色手工】原创 棒棒糖发夹。 这个是在一个姐妹那里那天看到模拟棒棒糖做发夹，觉得很漂亮，今天就学着做，感觉还好，我把棒棒糖电了钻拿出小的丝带卷起来卷到你觉得可以的大小就可以啦，最好是根据发夹的长短决定卷好了，用胶枪黏住边边拿出另一个颜色，制作小点的当做耳朵方法如上，继续卷一个做好了两个一样的大小，不然不对称拿出发夹，包发夹包好，用胶枪粘到发夹上 细节图 看了觉得点几个钻应该不错，就点上去了小朋友都喜欢吃棒棒糖，这款的发夹你可以用集中颜色一起搭配的！
今天男朋友不在了，一个人在床上发呆！有点想啪啪啪的，刚才来了个电话是前男友打来，他说要我出去陪他玩，有点纠结要不要去，亲们给个意见！
(我最爱写小说故事)~第三章。 幸亏有早起晨练的老人发现了他们，找来几个年轻人把他们送进镇上的医院，可傅允崇没有再见到宁苏夏，护士告诉他宁苏夏的左手食指伤得很严重，以后想要和其他手指一样灵活基本是不可能了，因为家里条件比较贫困交不上住院费，简单包扎后被家里人接走了。 傅允崇本想找找她，但盛易打电话给他说大赛组委会在官网发布公告截止日期要提前一周，他立刻赶了回去。 “我不打算用之前的创意了。”傅允崇神色严肃，把已经成稿的设计全部否决。 “难道你有更好的想法？”盛易问。 “或许我们一开始对这个主题的理解就偏了。”傅允崇突然想起九溪镇的宁苏夏，非常简单甚至有些老土的打扮，但却更加突显干净的气质。 “‘简单’，我们就以这个方向做一套四季成衣的设计，回归‘原始’，就应该抛弃那些复杂的堆叠，烫钻，绣珠等，用简单来诠释时尚的各种性格，”傅允崇把钢笔重重的点在桌子上，语气里带着掩饰不住的兴奋，“对，这就是我想要的感觉。” 傅允崇在伦敦大获成功，他设计的服装线条明朗，式样简洁，却又在小细节上透出微微倔强和坚硬的性格，每个选择这套成衣的人都能找到自己想要的个性。 《Ellen》杂志为他做了头版专访，还获得了当年杂志的年度封面人物，傅允崇在这个圈子里名声大噪。 此后这几年里他捧红过一线模特，做过国内外几场大型秀的指导，也设计过好几款风靡一时的秋冬经典时装，却再也没有过当时想到宁苏夏时那一瞬间几乎要溢出来的灵感。 还好还能再遇见她。 05 “苏夏，你快过来帮秦婉试试这套衣服，小心点儿别弄皱了，这件衣服可是用来压轴的，每次整理起来都好麻烦。”傅允崇的小助理Lucy急匆匆地对着单子清点这场秀所有要用到的衣服，然后从一个专门的橱子里拿出一身旗袍让宁苏夏试衣。 这是今年国内最大的一场秀，全程都在网络和电视上直播。有许多外国媒体也过来进行采访，傅允崇专门请了法国著名设计师Mission指导，整个工作室为了这场秀已经连续两个月忙得人仰马翻，秦婉是这场秀的压轴模特，但是她现在还在米兰走秀排不开时间过来试衣服，傅允崇就安排宁苏夏替她试衣。 宁苏夏已经在这里待了两年，除了替一些A类模特试衣，她一直无所事事没有走过一场秀。不过好在工作清闲，又每个月都能按时领到一笔对她来说已经不菲的酬劳，所以一直坚持到现在。 宁苏夏小心翼翼的套上那身绣工精致的旗袍，就好像是为她量身打造的一般，旗袍就贴着她纤细的腰身垂下来，侧边隐隐约约露出笔直修长的腿，长发如墨直直地披在腰间，如同一幅画。 起码在傅允崇眼里，夕阳揉水，山卷长云，就是一幅画。 “Lucy，你把单子上的名字换一下，横幅也重新打，这套衣服让宁苏夏来走，”傅允崇沉声道，“压轴那场的模特全部找西方面孔，身高全部都要在185以上，你去安排一下。” “好的。”Lucy赶紧把傅允崇说的话记下急匆匆去安排。 “我来走吗？”宁苏夏也觉得不可置信，“可是我之前没有走过秀，这么重要的一场我怕走不好。” “知道我之前为什么不安排你走秀吗？”傅允崇穿着一件纯色的衬衣，整个人又挺拔又好看，“路易威登在19世纪时是拿破仑三世的爱妻乌捷妮御用皮革师，他发明具防水功能的平盖硬式行李箱，坚固耐用品质保证，顿时传遍上流社会，也让LV一问世，就是以名牌的姿态。所以我希望你也是这样，走的第一场秀，就是最好的。” 傅允崇摘下一直戴在手上的一枚样式普通的素戒递到宁苏夏手里，“这是我设计的第一件东西，现在把它送给你，戴在左手上遮住你的伤疤，苏夏，所有美好的东西，你都配得上。” 这是他第一次叫她“苏夏”，她觉得这是两年来她离他最近的一刻，宁苏夏一直以为，他只能被仰望。那些暗自的喜欢被仰望的光芒遮住了勇气，变成长长的暗恋。 这是一场太成功的服装秀，甚至宁苏夏走出来的时候，很多人被那种旧时岁月所感染，当场就落了泪。 前面灯光打得很亮，西方的模特非常高挑面容倨傲，高至腰间的单开叉旗袍，立领对襟长马褂等皆以立裁分组重构，另外还在传统平面材质上加以织花、飘珠秀等立体工艺，不再具有中国传统式的收敛，凸显整个系列的华贵性格。 而后灯光一盏盏熄灭，最后只留下一个淡淡昏暗的灯影，宁苏夏慢慢走出来，她手持一把镂空设计的折扇，走得很慢，身上是非常中式的旗袍，上面用明黄和水蓝的丝线绣成大片的兰草，交织着华丽的流苏碎线，她的头发低低的绾上去，耳饰一直垂到肩膀，化着烟熏妆。 因为前面的模特身形高大，所以更衬得宁苏夏走得这套衣服精巧秀致，灯光暗黯秋月无边，T台两侧伸展出几枝开得正好的荷花，一时寂静，只听得间或两滴水声，灯光随着她的脚步伸展，宁苏夏目光迷离中又透出沧桑，明明没有什么夸张的表情，却因了她的情绪让人短短几分钟有了光阴流逝的感觉。 那一场秀的主题，是“岁月”。 那一刻傅允崇在台下看着宁苏夏，真正明白，她是为秀场而生。 “很感谢大家今天能来看这场‘岁月’，这或许是我人生当中最好的一场时装秀，”傅允崇作为主设计师在最后向所有观众致辞，“同时今天也是一位模特的T台首秀，我最好的模特，Summer宁苏夏。” 宁苏夏那天刚过完十九岁生日不久，傅允崇就是她的贵人，把她从一个不起眼的角落捧至光芒耀眼，此后的七年，她都站在光芒里。
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