(美乐家环保超市)
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(回眸一笑)
第三方登录：怎样理解美乐家呢?
我尽量用最简单的语句把美乐家完全的展示在你面前,如果你看懂了美乐家,成功只是时间问题.首先,在美乐家里,什么是成功?成功 -- 是一种选择、是一种决定、是一种承诺、更是一种坚持的过程.我们如何让更多的直销人能看懂美乐家的与众不同,我们就要去深刻了解一些东西,了解到什么程度呢?我记得有一个伙伴,在他看懂美乐家后,就觉得要去拜访一个客户,那这个客户是一个上市公司的董事长.为什么他敢这样去做?难道他的收入已经比那个董事长高吗?不是.但是他知道美乐家比那个董事长自己的公司要好很多.在美乐家,直接推荐的有30%的回馈（直推30人以上,月收入3000稳定）；不是你推荐的,也有7%的回馈,你可以稳定获利7-30%.美乐家在国际财务评级机构是 4A1的级别； 最值得称赞的是melaleuca得到美国州“杰出环保贡献奖”；美国商会百年特辑--从,把整整100年中的经济发展做评比,并推荐下个世纪最有潜力公司.全美1800万家企业,选出15个领域, 30个行业来评比,跟美乐家同级的有42家公司,其中有可口可乐、美国加州爱迪生电厂、制造F16战机的洛克西德马丁.还有一家就是叫做 melaleuca.全美有几千家直销公司,有几千家日用品公司,美乐家是唯一写入历史的!美乐家击败了P&G johnson&johnson 很多世纪大公司,超越了所有直销公司.美乐家做了一件没有公司敢做的事情,就是把所有事业代表的收入都公开列表.从最小的级别到最高的,所有级别的收入,达成期限,可以给你很大的信心!我们在美乐家经营,你一定要了解美乐家有多好.如果你和我一样了解,那我想你做起来一定非常有信心.很多朋友第一次看到melaleuca,会说这个和一般的传直销没什么区别,他们会说做这个绝对不会成功.我们讲：美乐家不是传直销,它是日用品公司；他们会说：日用品绝对不能做,日用品那么多,amway那么大,你们绝对做不起来；我们讲：美乐家是邮购公司；他们会讲：邮购更不能做,中国人喜欢自己逛商店,不喜欢邮购“我们是宅陪送”“那不可能,人家楼下就能买到便宜的东西”“我们这个是60天100%满意保证,不满意可以全额退款”“这个更不能做,中国人素质差,最喜欢退东西了”所以,一开始你的周围一定都是这些声音,他们会找出种种缺点来诋毁,因为他们不希望看到你的成功,他们不希望你选对了公司.可是我们看到的是一个机会.美乐家去年统计出来的结果,在前年,美乐家在美国区域的业绩,冲上了第二位,直追114岁的雅芳公司.不要忘记,melaleuca 才20岁.才开了几个国家.可以想象这种趋势让其它传直销公司有多恐怖..我们证明自己的实力,不是我们自己讲出来的,不像很多公司的炒做.我们是通过很多客观的事实来讲美乐家.就像sony说“我们是NO.1”,toyota说“我们是NO.1”,toshiba说：“我们不是NO.1,但我们是only.1”.美乐家同样,是叫做only.1 ,唯一的.美乐家公司能有这样的成就,关键是公司总裁的出发点.很多公司的出发点无非是赢利,而除了赢利之外,有没有一个更高的价值观?美乐家的总裁讲过：“我们20年来,坚持做到的是--同样的产品,我们价格比别人低；同样的价格,我们的品质一定比别人高”.所以要和别人讲产品比较的时候,你可以大胆的去比较!我们的植醇鱼油,有这样的价格和成分,你去比比看,如果有比美乐家更好更便宜的鱼油,我们有权利立即发E-Mail去美国总部,告诉他们这产品不用卖了,因为太丢脸.你可以拿任何一样产品去比较,记住,前提是同样品质上.因为一个公司发展的成功,永远是建立在产品的基础上的.美乐家的产品20年来一直用最合理的价格买到最高品质的产品,消费者又能通过他的努力,累积的人脉, 创造持续收入,这是美乐家公司的理念,让弱势团体,可以多个机会,让家庭主妇可以多一份收入,让有心想成功的人多个舞台,让专业人士,整合人脉.如果你对朋友难以开口,那原因只有一个,就是--你,还不了解美乐家的优势.美乐家就是一家工厂,自己研发产品,它97%以上的产品都是自己研发的.美乐家不仅仅自己生产,而且自己设立运输通路,邮购设施.所谓的产销合一,直接招收消费者.所以创造了《消费者直效行销》cdm,这是没有一家公司能做到的.所谓行销--就是找到一个方法,让消费者自己主动的购买产品,而不是传统的销售.在美乐家里没有人赚朋友的差价,所有人拿到的折扣是一样的.而不是传统公司拿7折,卖原价,赚取利润.在美乐家不赚朋友的钱.美乐家消费型的方式,是一个趋势.在美乐家有很简单的4句话：1-反正都是你要用的东西 （美乐家的产品没有奢侈品,都是日常需要的）2-环保安全又无毒 （现在污染的多厉害,癌症比率高的吓人）3-60天100%满意退货保证 （公司进入后可以享受此保障）4-你办会员适用看看 （缔结）消费致富：优质高浓缩产品--获得的是健康--又省钱（可以自己去算）--看懂了便是事业通路是一个趋势,时间会证明一切.对于那些还迷茫的直销人,没有什么多余的话,我们拭目以待.不过,我对你的要求,就是要有一种使命感.去帮助更多的直销人,告诉他们,什么才是真正的保障,什么才是长长久久的事业.最后,希望你能把我的第一份用心时常看看,在你教育自己团队的时候,在你失落的时候,在你觉得还没有看懂的时候….我相信,当你看第100遍的时候,奇迹就会发生.
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美乐家奖金制度的弊端
一、 爬坡之累:
相信所有从事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦。
爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制。对此，我总有一个形象的比喻：
归零制，仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高，直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。全球知名的A公司之所以很多人不赚钱，就是因为一直没有这么好的弹跳能力。而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去，于是用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去。这种制度，是天生的销售制度，消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断地去跳。所以，这样的制度，消费者永远不可能获益。
累积制，仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%这么高，你尽可以一个月跳到3%，第二个月再从3%起跳到6%或者更高，总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置。这种原理，其实给到消费者累积消费产品，最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲，它真的人性了很多。但是，这个制度的最大漏洞在于，很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消费者或者某些不明真-相的经营者，直接买断到最高比例的21%。最终，仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础，落个鸡飞蛋打。这种情形，在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。
所以，如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型，不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡。
二、 小组之殇：
个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇。更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因。
直销制度中有着一个最重要的东西，叫人性的贪婪的调动。
比如，你计算着你下个月会拿到5000块的奖金，但你的个人小组业绩差4000块，你会怎么做?做算术题，你怎么算怎么是赚的，于是你会自己掏腰包把这4000块补进去。当下个月你拿到5000块时，很光环的同时，家里却多了一大堆货。这些货在家里，当你无暇去销售出去时，你惟一的办法就是低价处理。
囤货、囤祸，就是这样来的;低价货、就是这样来的。
这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生。当某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”们，他们直接巨额投资，买断到某公司最高奖金比例，然后以低于大多数经销商正常转销售的价格进行谋利。更成了比如A公司、N公司之类无法逃脱的宿命与痛苦。
三、 脱离之痛：
脱离之痛，相信所有有大象腿的人，都有过这样的痛。
以A公司为例，当你的某条线下级与你平级或者超越你后，你差额部分奖金分文不龋这也正是第二大弊端小组殇的来源。这时，美其名曰你只能拿4%领导奖，但却同时要求小组业绩合格最低要求有4000分，否则一分钱领取不到!如果你有两条线以上，则必须贡献其中一条线作为小组业绩要求!
而离谱如H公司，甚至要求你不能用你另外的条格线来顶你的小组业绩要求，而是要求你每当有某条线成熟脱离时，你必须另外有个人小组约2.8万的要求。
其制度如此凶狠如此，狼性十足，难怪不三万、五万、十万地囤货。
另外，还有一个说词是，很多经销商常爱提什么他们家公司可以拿取无限代奖金，这个说词其实只要知道这个痛，就会发现非常荒唐可笑!
原因是，任何奖金制度，你要想拿到无限代，必须具备一个前提就是--你是公司的最高阶领导人，且下面无人能超越你。试问，讲这话的人，能拿到无限代吗?
四、 平衡之苦（双轨制）
此间弊端，以双轨制为最，但太阳线同样难也避免。
正常的理解是，我们会去帮助那些能力强的线，而暂时将能力弱的线放一般，才符合经营的正常规律。有意思的是，这个弊端导致的结果却恰恰相反，它会让人拼命地去扶自己下线中扶不起的阿斗。结果，阿头没扶起来，优秀的人才也因为没有助力而顾影自怜，最终可能放弃，或者导致团队离心。
太阳线的A公司，笔者在十代前曾见过惨痛场景：身处在重庆某钻石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿，上面所有的领导人比追求自己要上钻石、上翡翠，关注的都是自己的侏儒脚，看上去一条最强大的线，成了“放心线”，也成了流失真正的人才最多的一条线。
至于双轨制，则不用说了，人人希望有一条大象腿，但人人不管大象腿，几乎已经成了双轨公司的运作通玻如何解决这一问题，一直是双轨制设计过程中的一个迷思。
直销制度的解决方案究竟在哪里?
直销制度的竞争的最终决胜点在何方?
爬坡之累，要解决不是业绩的累积问题，真正要解决的是努力的累积问题。
小组之殇，如果它是一个伤害人致命武器，不如直接摒弃，不拿掉销售要求要求。
脱离之痛，根本症结在于采取了金字塔结构，所有利润向塔尖集权。除非改变策略，将利润分配真正的扁平化，让我们的经营者组织上永不因为能力大小而脱离，同时又解决他们的进入先后同样公平问题。
三、美乐家制度的四大哲学：
1.水库哲学：可累积的力量
5层.3125人
6层.15625人
7层.78125人
美乐家制度原理是水库哲学：
它首先在乎的不是进水量的大小(当然越大也是越好)，它更在乎的是出水量必须控制在Q5%，也就是说它的顾客留住率是95%。
对于所有加入美乐家的会员而言，每个人都这样一个水库，通过公司的顾客留住系统与回购率来维持水库里的水增大于减，让平凡人获得可累积的力量，从而最大可能性地迈向成功。当水量达到一个常量，将使你真正获得持续收入，非凡自由。
2.种树哲学(宽五深七)：人人平等的一亩三分地
美乐家制度开发市场的原理是种树哲学：所有人都是宽五深七的一个矩阵，仿佛人人都有一亩三分地，总共可以种植9.7万棵树。无论你种的是苹果、香蕉、梨子还是桃李，只要你种植下来，你配合公司进行前期大约六个月的浇水、施肥，让这棵树存活下来，最终它月月结果，你便拥有一个可持续的果实收益。相对而言，传统业务与传统直销，则更多的是一次性买卖，顾客回头率低得可怜，相当于不可再生的砍树方式开发市场，最终结果是破坏性开采。
种树哲学与砍树哲学的很大不同是会员间的没有价差的公平性：
传统的直销会员首先进入要进行一个“爬坡之苦”，根据进入先后、爬坡所达到的级别高低都决定了会员间的产品价差，也由于囤货、冲业绩等原因更进一步衍生出低价货。比如，我是“皇×大使”，零售价100元的东西我可能只需要40元就可以购买到，“钻石”经销商则只用60元可以购买到，而新会员则需要80元，在奖金返利时，这中间就分别可以出现了20元、40元价差，造成了人们心理上的阴影与不满。而一旦你下面的会员超越你时，他买东西比你便宜，你更没有差价可以赚取，变成前述的脱离之苦。
而美乐家的制度原理是扁平化结构直接计算七层，亦就是说无论你级别高低进入先后，每一个人都只是拿到七层内任意点位上的7%，同时也只会让上面任何上级获取到7%。因此，无论你是美乐家最高级的首席总监，还是刚刚进入的特惠顾客，你购买东西都是七折，上下之间返利也都只有7%而没有价差，这当中既没有爬坡之累，更无超越、脱离之苦。
3.幸福的大象腿哲学：局部工作，稳健收益
首先，我们来看看直销人最容易对美乐家所产生的误解：
1.最常见问题：有直销业者质疑七层后即拿不到钱，而直销的制度是无限代提取奖金。
直销思维的误区解析：这是消费型制度与销售型制度上的很大不同，矩阵制度对所有消费者而言，没有级差，没有小组业绩，没有左右平衡，将难度降到最低，只是需要消费，不需要销售和冲业绩。其实美乐家制度原理只要求你在局部(七代内)工作，即可获得稳定收益。
2.美乐家消费型制度特征：永不断线、永不脱离、永不超越。由于没有级差与等级标准，对于所有人机遇与条件都一样：宽五深七一共9.7万人的空格，谁填得越满谁的收益就越高。没有所谓的超越、脱离烦恼(这里不是指收入与聘位的超越与脱离，而是指7%收益)，只要消费即可领取矩阵内奖金。
3.美乐家消费型制度经营技巧：由于总共只有七层的有效领取奖金范围，以及宽度限定在5条线上，因此，这个制度的经营复制诀窍在于如何在七代内有效产生倍增，而不是象传统直销那样去既要讲究深度，又要顾及宽度，不是大象腿深度上的人没有人帮，就是有宽度无深度力量不平衡，形成了所谓的大象腿的“平衡之苦”。
其经营决窍是DD“教一检二验三”的三代经营结构，形成“幸福的大象腿”原理。
三代经营结构的原因：将前三代的人才力量，总共155人的力量进行夯实，使其在四、五、六、七代人数基数开始多时，真正产生大规模的倍增力量。
其次，我们来美乐家为什么可以局部工作原因：
之所以，美乐家敢于有幸福的大象腿，这一切源于美乐家考核你升级的重要标准只有简单的两个：一是你培养的亲推总监(营销员工ME)数，二是七代总营业额。
对于亲推顾客，不论这个亲推顾客在你组织中的那个位置，只要他升级为总监，你便可以相应达成升级的两大条件之一。如下图所示，将原来在太阳线中力量较强本应该并排摆的A、B、C，结合三代经营结构原理，在三代内进行大象腿整合，产生互利共生的作用。当组织内有一条大象腿夯实基础业绩后，再不断地复制出总监(营销员工ME)即可成功。
对于七代总业绩，我们更勿需去囤货冲业绩。一方面公司有一个安全阈，不允许单人购买产品月上限超过2500元，另一方面，通过可累积的蚂蚁雄兵的力量，以及可倍增的力量，当顾客人数达到相应指标，七代总业绩自然就达成。既不会被恶意炒作，又自然稳剑
因此，我们可以说，美乐家真正的魅力在于，既无平衡之苦，又无扎深度之累。
4.总监孵化器机制：投机者防御机制
1. 当你在晋升为营销员工(ME，即总监)之前，你所推荐的顾客不能自己定位，这时候公司给你一张矩阵消费网，会按照5的倍增次方从左至右的顺序排列你的顾客。这个时候，整个网络我们可以称为消费网。这相当于说是一个孵化老鹰的“蛋窝”。
2. 当你晋升为营销员工(ME，即总监)之后，公司会再给你一张矩阵经营网，你可以将在曾经自动排列在矩阵消费网中已经推荐出8个SPC升级为ME的经营型定位的伙伴，移动到矩阵经营网，进行优化组合。这相当于说是一个被孵化出来的老鹰站队列阵，共同开拓市场的“老鹰窝”。
3. 所以，我们形象地说，左边的矩阵消费网象是一个总监孵化器，孵化成功后就移动到右边采取制度的互利共生的优化原理组合起来。
总监孵化器的这个机制与原理，最重要的是规避和堵住了一部分直销人思维的嘴DD卡位问题。
我们知道，但凡限制宽度的制度，如矩阵和双轨制模型，都会有卡位现象或者卡位的问题产生。美乐家的总监孵化器原理，正是非常有效地规避这些有投机心态的人进入美乐家，望而止步的原因。
原因很简单，当你投机进入时，你对于推荐人而言，永远只是个消费者，你的位置只是在左边的“蛋窝”里，你所卡的这个位，究竟会是一个不能孵化的蛋，还是一只未来能展翅的鹰，已经被制度原理过滤出来了，根本不劳推荐人在那里苦恼!
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