08版：绣山路
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一诺千金，“亨哈大将” 让种黑木耳的只赚不亏
■诚信企业名片
“亨哈”食品董事长林大钧接受本报记者采访
文成县亨哈山珍食品有限公司创建于1994年，是一家集农副产品种植、研发、加工、销售于一体的农业产业化龙头企业。主导产品分蔬菜脱水、淀粉制品、即食包装、食用菌等四大类共100多个品种。产品出口韩国、日本、意大利、法国等。2014年“亨哈”实现销售额2.456亿元、税利2050万元、出口创汇1115万美元的好成绩。公司现有员工200余人，并先后被评为“浙江省农业科技型企业”、“温州市科技创新型企业”、“浙江省优秀民营企业”、“温州市五十强食品生产企业”、“温州市百佳诚信企业”等。□寒潇 文/摄 ■诚信故事 褪掉“浙江省优秀企业家”、“温州市人大代表”、“2011年度温州财经新闻人物”等光环，“亨哈”食品的掌舵人林大钧，称自己只不过是大山里农民的儿子。一直以来，“亨哈”不忘初心，执着于生态农业。至今，他仍担任着文成县百丈漈镇上石庄村党支部书记的职务。 2012年，为确保供应温州全市用水的珊溪水库水的品质，有关部门禁止当地农民在水库附近养畜禽。“当地农民怎么办？出路在哪里？各级领导都非常关注文成、泰顺两县农民的转产转业问题。‘亨哈’作为文成农业龙头企业，理所应当站出来支持。” 林大钧说。 用了半年多时间，林大钧到全国各地考察，最终将目标锁定在黑木耳种植。“之前，文成县食用菌资源较为零散，且品质稳定性差，没有形成强势品牌菌种。在国内外对食用菌需求越来越大的情况下，文成依靠山地资源及劳动力成本低的优势，大有文章可做。”林大钧说，“为了带动大家一起种植，我向农户承诺，头一年如果有亏损，我来承担，保证你亏不了，就是赚多赚少的问题。”此外，“亨哈”还为农户的银行贷款提供担保，让农户们少了资金的后顾之忧。 2012年底，“亨哈”投入近千万元，在文成建立了黑木耳种植基地，有20多家农户选择跟其一同种植。由于种植技术和天气等因素影响，农户们头一年亏损了170多万元，林大钧遵循承诺，一手承担了下来。“产业的发展需要持之以恒，我鼓励他们再种一年，不要中途放弃。”林大钧介绍，“结果第二年，很多农户就有了好收益。” “亨哈”根据生产的需要，制定并改进了菜果生产保底合作，以协议的形式承诺提供种子和技术的指导，明确收购标准，实行定点上门保底价收购。为了不耽误农户的种植采摘，“亨哈”将培育出的黑木耳种，优先供应给农户，结果，反倒延后了自己的黑木耳种植时间。 林大钧相信，付出总有回报，对“亨哈”的未来，他充满期许，“今年，我们考虑跟台湾企业合作，进一步延伸黑木耳产业链，对黑木耳进行深加工，制成饮料销售。这既能提高黑木耳的附加值，又降低了农户成品过程中的经营风险。”
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收件人：扎兰屯市扶贫开发办公室
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不怨天，不靠人，60岁张大妈靠黑木耳再创业
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关于张大妈——面对挫折，60岁张大妈再创业
刘大哥和张大妈居住在内蒙古扎兰屯市河西街道回民村，育有两个儿子。大儿子2000年为抢救溺水老人不幸死亡，死时年仅23岁。小儿子现年35岁，曾经是家里的顶梁柱，但2011年外出打工的他手和脚被炸伤并留下残疾，度过了一段一蹶不振的日子。刘大哥本名刘彦荣，现年64岁，大儿子的不幸使他在2001患上了抑郁症，现在虽然已经治愈能够参加劳动，但是头脑反应和常人相比仍有差距。
张大妈本名张秀容，61岁，家庭的多次罹难虽然使张大妈生活步履维艰，但是也使她愈发坚强。带着几分不服输精神的张大妈不等不靠，多次拒绝了政府给的救助款，在参加了政府组织的黑木耳栽培技术培训班之后，毅然选择了种植黑木耳这个项目。由于场地有限，只能在自家院子里，开始了创业之路。
虽然门口这个“卖木耳”的牌子有些简陋，但是周边十里八村的老百姓都知道，张大妈卖的木耳，好吃！
“我去集上卖的时候，都是先送大家几片尝尝，还给他们我的名片！他们用水发开了一尝，确实好吃，就都打电话买我的了，还有提前预定的呢！”
去年，来扎兰屯市旅游的国外游客品尝了张大妈的黑木耳后，都赞不绝口，也让张大妈的木耳销售到了海外。
由于自家院内的场地有限，2014年地摆栽培黑木耳6000袋，张大妈细细地为我们算了这样一笔账：5月份开始买菌袋，1.5元1袋。在养殖过程中的水费、电费、人工等，折合5毛钱1袋。到了6-7月份，黑木耳长到可以卖了，张大妈就采下来，在周边的集市摆摊卖黑木耳，每斤黑木耳卖到35元--60元不等。2014年，张大妈卖黑木耳卖了1万5千元，刨去成本9千元钱，总共赚了6000多元钱，大约每袋净赚1元钱！
当了解到最新的“黑木耳吊袋大棚立体种植”技术之后，张大妈琢磨在现有的院内如果进行立体栽培，能栽培原来的近4倍，可达到2万袋，和张大爷，两个年近60的老人，东拼西凑弄来这些木材搭起了这个架子。
张大妈对自己的黑木耳，总是特别的有信心，因为那是她精心呵护培养起来的黑木耳，是一家人过日子的奔头！
“有梦想才会有未来”，有梦想，就有动力。对于未来，张大妈有自己的打算：“说起来我一直在想着把这些木头的架子换成钢结构的，种了这几年，木头风吹日晒的都快塌了。还有，就是把院子的另一边也收拾出来，都养上黑木耳。闹的好了，我要把身边的老姐妹带着一起干”。
我们是，内蒙古呼伦贝尔市扎兰屯市河西街道办事处的工作人员，我们在市扶贫开发（革命老区建设）办公室的组织规划下，通过落实建设张大妈黑木耳项目，实现单个个体发展带动贫困群体一起迈上致富道路的目标。张大妈在面临失去儿子的痛苦和丈夫、小儿子的事故之后，生活的重担压在她瘦弱的肩膀上，年近60毅然开始创业之路。她，体现了社会的正能量，激励我们基层工作人员竭尽全力帮助困境中的张大妈，并带动其他贫困居民走出生活困难。我们希望社会各行各业的爱心人士们可以帮助他们，我们需要你们的爱心资助。
关爱是金，让我们一起帮助追梦人
孔子说“学之者不如好之者，好之者不如乐之者”。张大妈选择了自己最喜欢的事，也要带动老姐妹、老乡亲们一起，她乐在其中，当然也会乐此不疲。实事上，张大妈现在最大的困境是木耳种植大棚所需材料，现在张大妈的木耳种植全靠东拼西凑弄来的这些木材搭起的木架子。经张大妈咨询木耳技术指导人员，并实际操作，木架子承受不了吊袋黑木耳的重量，而完成整个规模扩大和钢结构，成本大约是12万元。
也许您的一点点帮助，就可以帮助这个家庭尽快走出阴影，让60岁的张大妈实现黑木耳创业梦想，让自强不息、不等不靠、敢为人先、热心乐观的张大妈更加自信、从容、有尊严。
可能存在的风险
由于气候等不可抗拒的因素，如每年植物生长期期间气候异常，出现温度低下、降雨量较大导致阴雨天多、日照时间不足等不利生长条件，会影响黑木耳质量和产量，当然价格我们也会有所调整。
关于黑木耳
预防心脑血管疾病：黑木耳含有维生素K和丰富的钙，镁等矿物质，能减少血液凝块，预防血栓等症的发生，有防治动脉粥样硬化和冠心病的作用。
减肥清道防结石：黑木耳中含有丰富的纤维素和一种特殊的植物胶原，这两种物质能够促进胃肠蠕动，防止便秘，有利于体内大便中有毒物质的及时清除和排出，并且有利于胆结石、肾结石等内源性异物有一定的化解功能。
养颜美容之佳品：黑木耳含有丰富的蛋白质，其蛋白质含量堪比动物食品，因此有“素中之荤”的美誉；此外维生素E含量非常高，是美白肌肤的佳品；最重要的是含铁量最高，说道补铁，一般都认为菠菜，瘦肉，动物肝脏中含量丰富，其实在所有食物中黑木耳的含铁量最高，是菠菜的20多倍，猪肝的7倍多。因此是养颜补血，预防缺铁性贫血优质的食物来源。
关于张大妈黑木耳的生长环境
扎兰屯位于内蒙古自治区的东北部、大兴安岭的东南麓。境内自然风景秀美，有“塞外苏杭”之美誉。扎兰屯市属中温带大陆性季风气候。气候特点是太阳辐射较强，日照丰富，冬季漫长、严寒干冷。夏季短而温热，雨量集中，日、夜差温较大。春季升温快，秋天气温剧降，积温有效性高，风向呈河谷走向。西部和北部地区属于大兴安岭东部林缘温凉湿润，半湿润林牧业区，东南部地区属于温暖半湿润农业区，境内土壤水平性地带为黑土，属于松嫩平原黑土带。在此自然环境下生长出的黑木耳，黑中透明、耳肉肥厚、口感清脆、形态宛如莲花，富有蛋白质、粗纤维、钙、磷、铁、维生素B1、B2等营养元素。扎兰屯黑木耳生产历史悠久，采用多年生长的柞木段或柞木锯沫，用人工栽培方法进行生产，系农业部地理标志保护农产品、绿色食品。
我们的回报：
118元 张大妈精选特级黑木耳0.5斤（目前市价150元/斤）
218元 张大妈精选特级黑木耳1斤（目前市价150元/斤）
518元 张大妈精选特级黑木耳2斤（目前市价150元/斤），价值100元的野生蘑菇1包
相关联系人：齐敏；联系电话：；微信号码：;QQ号码：；
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张大妈精选特级黑木耳0.5斤（目前市价150元/斤）
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张大妈精选特级黑木耳1斤（目前市价150元/斤）
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张大妈精选特级黑木耳2斤（目前市价150元/斤），价值100元的野生蘑菇1包
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已存入的账户蘑菇姐带病卖木耳,月卖600斤，赚了1万2
从去年2月16日住院,蘑菇姐病了1年零1个月。就像做了一场恶梦一样,真希望快点醒来,什么都没有发生过,我依然可以像以前一样自由自在的生活。虽然不再像刚开始生病那样,每天只能躺在床上,除了吃饭丶上厕所,什么都干不了。但是反反复复,蘑菇姐直到现在都在针炙丶吃药或是打吊瓶。今年2月14日停止治疗,蘑菇姐非常的高兴,我以为我真的好了,然而没过多久,又犯病了,反反复复,现在睡觉的时候,只能朝着左侧躺着,像右侧一转身就头晕,活动受限,头向上或是向下晕的厉害。直到现在,每天还要坚持针炙丶吃药。在这期间,为了减轻家里的负担,我抱着怀疑和试试看的心态在网上随便的发了几张木耳和蘑菇的图片,在当时我还不知道什么叫微商. 在做微商之前，我的母亲说：“你可别折腾了，谁会买啊！”出乎意料的是，木耳哥兼职，我每天要治疗，我们没有投入太多的时间和精力，一个月卖了将近500斤的木耳和蘑菇，这是我们万万没有想到的。我们的木耳和蘑菇被带到了北京丶湖南丶青岛丶南京丶新疆，甚至被带到了韩国。春节之前又卖了一次,木耳哥兼职,我每天针炙丶打吊瓶,我们每天投入的时间和精力不到5%,通过朋友们的转介绍,我们又卖了将近600斤的木耳和蘑菇,我们真的是太开心了, 我非常感谢各位朋友一直以来对我们的支持和信任。后来又有几位朋友要求主动做我们的经销商,我们就注册了商标。我们有自己的LOGO丶自己的卡通形象丶自己的包装。（在设计中）。刚刚做微商就卖了这么多,木耳哥和蘑菇姐是怎样做到的呢?蘑菇姐不是专家,在做之间都不知道什么是微商,我只是把我自己的一些实操经验分享给大家,希望对大家有所帮助。
不断的结识新的朋友，去拓展新的客户。
在微信上卖东西，刚开始的时候是最好卖的，因为有亲戚丶朋友会因为捧你的场，而买你的货。但是你的亲戚丶朋友不可能一直买你的货，因为他们不可能一直有需要。不过大家也不要气馁，因为朋友的转介绍是非常奏效的，朋友的朋友丶朋友的朋友的朋友，通过朋友的转介绍，你能认识更多的人，并卖出更多的货。比如木耳哥蘑菇姐，买过咱家货的朋友，吃着很好，就介绍其他朋友过来了，真心的感谢你们！
但是只通过朋友的介绍是不够的，我们不能守株待兔，我们需要不断的结识新的朋友，去拓展新的客户，并通过新的客户，结识更多的朋友。蘑菇姐并不赞同那些说：“从不卖熟人的货”，试想一下，如果你要卖给你不认识的人，就算你混群，从认识到熟悉需要一个过程，你们之间需要一定的时间，来培养感情，这就像情侣之间需要培养感情一样。一个不了解你的人，不认识你的人，他怎么可能一下子就在你那买货了呢？所以说刚开始做微商就是从卖熟人货开始的，而且你的好友起底是200人，这里包括你的同学丶同事丶参加各种社交活动结识的朋友。
l&&&&&& 如何结识更多的朋友？
我们可以去参加各种社交活动比如说沙龙丶论坛丶一些课丶一些群里的活动，都是免费的，面对面的沟通和交流比在网上聊天来的更实际丶更真实。如果没有那么多时间去参加这些活动，我们就可以混群。
一丶如何加粉？
1.通过QQ或手机通讯录添加好友。
2.通过微信群或是QQ群添加好友，需要自己主动去加好友。
蘑菇姐的建议是进一个群里，先不要急着发广告，因为人们对于广告之类的东西，天生会很敏感，如果在不熟悉的情况下，在没有得到群主同意的情况下发广告，是会引来反感的。所以说先和大家在群里认识了，聊熟了之后，让大家知道你是做这个的就可以了，以后谁有需要会主动找你的，如果关系好了，他也会帮你转发的。
3.QQ空间丶新浪微博丶派代丶品途丶陌陌等粉丝导流。
之前需要一段时间的积累和维护。
4.通过写文章（分享有价值的内容）
在微博丶派代丶品途丶APP丶论坛上发表文章，去吸引粉丝，这种方式吸引的是精准粉丝。
5.参加各种社交活动或是聚会，结识更多的朋友。
人脉就是钱脉。你只有认识更多的人，才会赚更多的钱。比如说现在有很多沙龙丶论坛丶一些课，都是免费的。
6.通过朋友的转介绍。
这是最直接丶最好的方式，省去了从弱关系转变为强关系的过程。比如说木耳哥和蘑菇姐通过朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友的转介绍，认识了很多新客户。
7. 找大咖帮你推。
如果你有自己的商标丶自己的LOGO丶自己的包装，你又有一点钱，可以找大咖帮你推，这种方式是需要花钱的。
8.你可以找粉丝多的人，去帮你转发。
这就需要运用你的情商了，怎么做？让他高兴，喜欢你，接受你，信任你，乐意帮助你。
9.通过加陌生人，摇一摇丶漂流瓶来添加好友。
蘑菇姐认为如果你用这些方式，不如去参加各种活动，面对面的交流会更好。比如说：沙龙丶论坛丶一些课，都是免费的。
这需要在一个很大的会场上，大家一起打开雷达，彼此添加为好友。这是很方便的一种添加好友的方式，很快捷。
二丶如何互动？
有一句话说的好：“你希望别人怎么对你，你就要用同样的方式对别人。”你经常跟别人互动，别人才会跟你互动。微信朋友圈就是要把弱关系变成强关系的过程，你不可能和每个人私聊，因为我们没有那么多时间，如果先互动，让彼此先认识，再熟悉，逐渐产生好感，再私聊，会更亲切，像是认识了很久一样。
l&&&&&& 微信上发哪方面的内容容易产生互动？
1.人的本性是对于神秘的东西都会感兴趣，人们都有好奇心。
比如说蘑菇姐曾经发过的一个图片，我和价值几百万的车一起拍照，我正在开车门的一个动作，发上去了，这个图片发上去没多久，就引来了关注，下面就有很多评论，各种猜测。有人问：“这是谁的车”“你是在哪”还有人问：“蘑菇姐，你发财了吗？”
2.疑问句？
比如说：“我要去哪哪哪，我找不到了，会有很多热心的人告诉你，它在哪里”或者用选择疑问句：木耳哥和蘑菇姐要去看电影，《霍比特人》和《雷神》，看哪一个更好呢”比如说：“我要卖一个产品，东北特产除外，化妆品，零食，衣服，你们觉得我选择哪一个更好呢？”
3.人们都喜欢好玩丶娱乐的东西。
比如说发一些当下最流行的娱乐新闻，文章出轨事件。发一些经过网络恶搞的图片或新闻。比如说发一些小笑话，幽默的小故事，这个一定要好好的找一找，一定要很特别，笑点很高的那种，才能达到很好的互动效果。
4丶被关注丶被关心。
比如说：我今天的身体有些不舒服，胃好难受，如果你的人缘还不错，我相信会有很多朋友问你，你怎么了？去主动关心你。比如说：蘑菇姐，曾经发过的一条微信是：“心塞，谁来安慰我一下？”没过一会儿，就有很多朋友过来问我：“怎么了？”去关心我。
5.变色性。
在这个世界上，唯一不变的是变化。我们会时常换新衣服，换新发型，结识新的朋友，看新的书籍，我们要记住喜新厌旧是人的本性。你老是一尘不变，是不是自己都烦了呢？比如说：“柴公子的徒弟老板娘，以前从来不化妆，有一次她去参加聚会，就化妆了，改变了以往的形象，引来了很多的关注和互动。”比如说：以前你很漂亮一直是一个小美女的形象，突然有一天，你发了一张，你的很丑很丑的图片，那么一定会引来很多的关注的，哈哈，不过这需要很大的勇气哟！”
6.发奖品。
（1）奖品要有吸引力。（2）有奖问答的方式。问题越简单越好，都能答的上。比如说，请大家用一句话来形容一下木耳哥这个人？说的好的，有奖。
如何打造个人品牌？
微信和淘宝网上卖东西不一样，淘宝上卖货是货品上架，顾客看一看店铺的好评度丶产品丶产品的描述等等，选择是否购买，顾客并不知道这家店铺背后的老板是谁，买东西还有银行做担保。微信就不一样了，它是因为我认识你，我是冲着你这个人，才买你的产品的，所以说塑造个人品牌很重要。
l&&&&&& 如何打造个人品牌？
1.好的头像。
我看到过很多90后丶00后，甚至是80后的年轻人，他们的头像是一把刀丶或是流着鲜血的那种，很吓人的头像，年轻人觉得很个性，但是如果你是微商，我不建议你用，必竟不是主流，不能传递给别人正能量。头像要么选择和本人有关的头像，要么选择和产品有关的图片做头像。比如说蘑菇姐用的是自己的生活照，感觉很真实丶很亲切。你也可以用商标的图片做头像。
2.好记丶好听丶简单明了的名字。
蘑菇姐不建议大家起过于个性的名字，最好不要起由英文字母组成的名字，比如说木耳哥和蘑菇姐的名字，别人一听就知道我们是卖木耳和蘑菇的。或者用品牌名比如说柴公子。
你是哪里人，你在哪，就写哪，一定要真实。微信上卖货不同于淘宝，让别人信任你很重要，你写的地址都是假的，怎么让别人相信你呢？别人不相信你，又怎能购买你的产品呢？
4.个性签名。
个性签名是品牌名，介绍身份，介绍产品的好地方。比如说蘑菇姐的个性签名是东特山惑创始人，国家二级心理咨询师，全国招募合作伙伴。比如说做鸭的柴公子，一听就知道柴公子是做板鸭的。
5.宁要真的丑，不要假的美。
有不少人反应说：“很多人为了炫富在朋友圈中发一些特别夸张的图片，把自己家说的跟美国白宫一样，一看就是从网上下载下来的图片，发的头像照片也不是自己的，极度不真实，蘑菇姐建议大家不要这么做。因为你撒了一个谎，就要用100个谎去圆这个谎，宁要真的丑，不要假的美。微信朋友圈不要刷屏，你一定要让别人看到一个鲜活丶有血丶有肉的你，让别人通过微信朋友圈去认识你丶了解你丶喜欢你，别人喜欢你，才会买你的产品。
6.分享有价值的文章。
多写一些有价值的文章，内容为王。在微博丶派代丶品途丶APP丶论坛上发表，去吸引粉丝，这种方式吸引的是精准粉丝。比如说柴公子经常在这些平台上分享如何做微商赚钱，一举成名的。
7.给产品赋予故事。
以往的营销手段是说产品丶产品的营养价值丶产品的功效及作用，大多数的营销都是以产品出发。但是微信是以人为本的，因为我认识了你这个人，才买你的产品，这种类似于直销的一种方式。所以想卖产品，先把你这个人卖出去，那么如何才能把我们自己卖出去呢？我们可以写自传，给我们的产品赋予故事，让别人了解你丶信任你丶喜欢你。
8.借助粉丝多的人帮助我们推广。
如果把他们的粉丝变成我们的粉丝，结果是无法估量的。
9.先卖自己，再卖产品。
我们到一个群里之后，或是认识一些新的朋友，先不要和对方谈产品。我们先和他熟悉，让他了解我们，彼此熟悉之后，再谈产品，比较容易让人接受，因为谁都不喜欢利益型的交往。微信是以人为本的，因为我认识了你这个人，才买你的产品，这种类似于直销的一种方式。所以想卖产品，先把你这个人卖出去，那么如何才能把我们自己卖出去呢？我们可以写自传，就要给我们的产品赋予故事，让别人了解你丶信任你丶喜欢你。
10.个性标签。
个性标签要符合我们自身的性格，不要装假或装逼，我平时是什么样，展现在大家面前就是什么样子的。比如说，木耳哥每天坚持为蘑菇姐做早餐丶为蘑菇姐扒松子丶照顾生病的蘑菇姐等等都在塑造一个好男人的形象，但是这是真实的，我想装是装不出来的，木耳哥的微信朋友圈处处体现出他的正直丶善良丶单纯丶好男人的形象。而蘑菇姐是一个正直善良丶真诚真实，一个有理想丶有激情丶有追求丶又浪漫的女人，虽然身体不太好，但仍然坚强乐观。
如何发朋友圈呢？
1.早上发一条励志语言，正能量问候语。
蘑菇姐的建议是最好是原创，如果不是原创，也建议你写一些自己的感悟，或是稍作修改。
2.每天发3条广告。
上午一条，下午一条，晚上一条。切忌一定不要发赤裸裸丶硬绑绑的广告，广告最好是融入到生活当中，做到润物细无声。比如说你是卖面膜的，那么你就可以做自己的面膜模特，比如木耳哥和蘑菇姐是做东北特产的，我们就可以把木耳和蘑菇的做法，发到朋友圈上与大家分享。
3.每天发2条关于生活方面的图片。
比如说和家人在一起吃饭，出去逛街丶看电影丶去旅游丶去学习等等。你想要别人买你的产品，首先要让别人信任你。那么如何让别人信任你呢？你首先要让别人了解你，想了解你，就在生活的点点滴滴。
4.每天发23条互动的内容。
如何互动，之前已经说过了。
5.每天发2条好玩丶娱乐的东西。
比如说发一些当下最流行的娱乐新闻，文章出轨事件。发一些经过网络恶搞的图片或新闻。比如说发一些小笑话，幽默的小故事，这个一定要好好的找一找，一定要很特别，笑点很高的那种，才能达到很好的互动效果。
6.睡前发一条正通量感悟，别忘记说晚安哟！
蘑菇姐建议一天至少要发12条微信朋友圈，多冒泡丶多露脸，别人才会认识你丶了解你。产品至少要发3条，我认识的一个做微商的朋友，她是做美妆的，她总是反复的说：“不刷屏，不经常发产品，根本就不行，做不了，别人不知道你是卖这种产品的，”但是蘑菇姐想问她：“产品是一天能卖的出去的吗？”今天他没看到，并不代表他明天看不到，慢慢来比较快，而且刷屏早晚会被拉黑。
如何互动丶如何打造个人品牌丶如何选择产品丶如何发朋友圈丶如何做细致服务等等问题,需要经过长时间的经验的积累和不断的学习和总结。
希望可以和想做微信营销的朋友一起交流
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