在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　声明：本文摘自：“信贷助手”微信公众号。信贷助手专注于提高信贷员展业能力，是信贷员的联盟基地，每天定时提供最具有价值的信贷信息及展业方法。
　　对于信贷员来说，中小企业老板是重要的目标客户，原因在于中小企业对贷款的需求比较旺盛，额度大，而且续贷的可能性比较大。所以今天我们就来探讨下信贷员如何高效开发中小企业客户。
　　很多信贷员都想着怎么找捷径开发客户，但是做信贷的是没有捷径可走，把最笨的方法发挥到极致你就是牛逼的信贷员。
　　一般情况下，信贷员开拓中小企业客户常用的方法有电话、陌拜、园区等；虽然这些办法看起来比较笨，见效慢，但却是最有效的方法，如果能把这些方法发挥到极致，那业绩将会有一个质的提升。
　　1、陌拜
　　每天能拜访的数量太少了，碰到倔强的前台转化率也很糟。陌拜的好处就是只要你上门次数够多，总有一天能见到有权人，如果确定了是优质客户，那么上门3-5次跟前台混熟成功转化，甚至直接在前台碰到有权人都是可能的，所以陌拜贵在坚持。
　　这里有几个技巧：一是跟着快递员，在旁边听到名字，回去打电话，或等真人出来上去搭讪；二是前台内一般都有贴A4纸的全公司电话，待前台不在或不注意用手机拍下来；三是把大厦铭牌拍下来。
　　2、打电话
　　有时候虽然每天能打很多电话，但对方戒备高，且碰到实名制转接就是卡，所以在没有对方姓名的情况下转接率低。因此信贷员在打电话之前有必要了解下企业的情况及企业的控制人是谁，如果真能转到有权人，也要在一个电话的时间内约面谈较好，电话里信任度太低。
　　再一个就是电话号码的质量，信贷员可以通过参加年会、协会活动获取，也可以通过网上获取。在这给大家一个建议，所谓人以类聚物以群分，在打电话过程中，如果某一份电话名单效果不好就不要固执打完，那样会浪费精力时间，可以换个好点的名单再打。
　　3、园区开发
　　在很多城市都会有产业园，创业园，孵化器，这种方式跟陌拜转化率差不多，信贷员可以和园区负责部门联系上，适当打点园区部门关系。一般大点的园区都会有招商部或者企业融资服务中心，信贷员可以重点打点这些部门，这样不仅可以拿园区的企业通讯录，还可以第一时间获取企业的融资信息。但是这种方法需要有很强的公关能力，还需要有一定的资金做基础才行，一般不适合刚入行的信贷员。
　　4、刷展会
　　在大城市几乎每周都有展会，涉及各种行业。大部分展会都是免费的，也有部分是收费的。展会一般都是2-3天，参展企业50-100都有可能。以下是刷展会的一些小建议：
　　（1）要在第一天去，上午听免费讲座，了解行业最新动态，然后去聊天的时候可很好地拉近距离。
　　（2）公司的老板第一天在的几率95%，不在也会有高管在，财务经理在的几率也很高。
　　（3）第一天企业积极度高，有些甚至会拉着你聊，后两天就没什么人气的几率很高。
　　（4）参加展会的企业人员主要是销售，企划，和会计（有些现场结算的），每个展台前都会有名片，随便拿，但通常都是销售人员的，想要见财务，直接说自己是银行的就行，参加展会的企业都很开放，心里门槛很低。
　　（5）一定要一本展会手册！手册一般是免费的，也有收费的，一般50元一本，非常值得，因为基本有参加展会的所有企业的电话和联系方式，方便回去打电话或是陌拜都可以说一句“我找XX总”，100%可以通过前台。
　　（6） 在展会上时间有限，可以第一天主要收集名片，主要抓在场的财务经理，第二天慢慢转，看企业产品，跟销售聊天，了解企业年收入，行业地位，最近在做什么，有没有项目需要钱。
　　（7）在参加完展会结束时一星期之内回访收集到的名片及企业，趁热打铁。
近期你有没有发现在朋友圈大量出现这样的展业视频？
这么牛逼的展业神器，是从哪里传出来的？怎么样才能给自己定制这样一个牛逼哄哄的展业视频呢？
且看。。。
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在目前市场竞争异常激烈的情况下，对于信贷员来说，什么最重要？当然是市场营销！市场风云突变，信贷经理应该及时转变营销理念和营销手段才能跟上市场的步伐。（一）熟悉本公司的贷款产品和服务流程1、产品基本信息：包括贷款产品的要求、贷款的利息、贷款额度、贷款的期限、贷款的放款速度、贷款的办理流程、特殊客户的处理条件等。2、产品申请流程：包括申请表的具体细节、客户资料的复印打印、客户资料的整理、流水核实、资料真假核实、放款流程、催收流程及方法等。（二）本市金融市场主要竞争者比较1、竞品比较：包括本市金融机构数量、名称，贷款种类、利息高低，额度高低，审核要求等。2、产品的外延信息：比如主要竞争者的优惠政策，客户经理素质，客户服务满意度，逾期处理状况，费用支出、公司规模等信息。这些信息有助于信贷员知己知彼，能够发挥本公司的优势，避开劣势。（三）市场营销材料的准备1、名片：正面应包括客户经理姓名、电话、邮箱、二维码和地址等信息，反面应该重点突出贷款产品的优势。2、宣传册 /折页 ：应包含贷款产品特点、办理流程，以及向客户介绍申请这个贷款产品会为客户的生意带来哪些有利及便捷之处。3、不干胶：可以找专门的广告公司设计，然后打印出来，可以几个人合伙多打印，这样可以降低打印的成本。4、贷款产品介绍：可以自己准备一份贷款产品的详细介绍，里面可以适当和市场上的其他产品作比较，方便让客户留着慢慢看。5、办理材料清单：准备一些办理材料清单，一项一项列出来，前面留着方框，方便勾选，然后根据不同的客户实际情况让他们准备材料。（特别注意：材料的复印要求一定要讲清楚，避免客户复印的材料不符合要求）6、材料包：专门准备一个包来装材料，最好是文件夹，这样可以保持文件的平整干净，给人良好的印象。（四）明确市场开发重点不同的客户营销的精力是不一样的，所以信贷员必须明白自己营销的重点在哪。1、重点客户：可以根据本公司的成交记录回顾哪些客户是比较容易审核通过，什么样的客户容易批到大的额度，然后有目的性的去开发类似的客户。2、重点行业：每个行业对资金的需求时间点是不一样的，信贷员应该根据行业的特点来区分营销精力和安排时间，把重点发在当前有资金需求的行业上。&（五）通过线上和线下方式寻找目标客户1、信贷员找客户的线下渠道：传单、陌call、横幅、插车、名片、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等，这类型方式在信贷员入行时在公司及老信贷员言传身教中都能接触到。另外，还包括同行交流等，可以互通有无。2、信贷员找客户的线上渠道：网络展业的好处在于并不受时间和空间的限制，展业的内容可以7*24小时发挥效果。一般常见的网络展业方式包括：在加速贷贷款平台发布推广信息、购买网络客户、问答推广、博客推广、论坛发布、QQ及微信、分类信息网站。除了第一种和第二种方式以外，其他推广方式的内容很多，专业性强，对信贷员的网络操作能力和技巧性要求比较高。加速贷发布推广信息介绍：
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　　不要沉啊 求帮忙　　
　　难啊。先死缠烂打，缠住他试试，尤其他公司人多的地方。或者举个牌子在门口，扩大影响面。
　　去传染病医院开个病条，一天24小时跟着他。他喝水你也喝水，他吃饭你也吃饭。实在不行找个艾滋病人跟着他。　　
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